阿里巴巴集團(tuán)2006年雅虎百業(yè)窗產(chǎn)品促銷方案ppt課件

1、促銷目的將雅虎直達(dá)產(chǎn)品納入促銷包，促進(jìn)直達(dá)產(chǎn)品的銷售。在價(jià)錢下調(diào)的根底上，對(duì)搶手行業(yè)詞匯進(jìn)展按個(gè)數(shù)和按時(shí)長(zhǎng)的促銷，結(jié)合行業(yè)銷售與方案營(yíng)銷，提升搶手行業(yè)詞匯的銷售個(gè)數(shù)與售出位置數(shù)量。促銷活動(dòng)本次上線的促銷活動(dòng)分為兩個(gè)： 金秋有禮 熱詞搶購(gòu)促銷引見促銷產(chǎn)品：一切百業(yè)窗產(chǎn)品固定排名、滾動(dòng)排名和直達(dá)促銷開場(chǎng)時(shí)間：2007年10月11日 8:00AM促銷終了時(shí)間：2007年12月10日 16:00PM促銷適用客戶：一切新購(gòu)和續(xù)費(fèi)百業(yè)窗產(chǎn)品的客戶優(yōu)惠細(xì)那么金秋有禮促銷，共2種促銷方案兩種優(yōu)惠方式不能疊加運(yùn)用：促銷方案具體內(nèi)容最低折扣方案一凡一次性購(gòu)買任意4個(gè)百業(yè)窗產(chǎn)品（包括直達(dá)），其中，價(jià)格最低的1個(gè)產(chǎn)品

2、為贈(zèng)送產(chǎn)品。 （即：買3個(gè)贈(zèng)1個(gè)）7.5折方案二凡一次性購(gòu)買任意7個(gè)百業(yè)窗產(chǎn)品（包括直達(dá)），其中，價(jià)格最低的2個(gè)產(chǎn)品為贈(zèng)送產(chǎn)品。 （即：買5個(gè)贈(zèng)2個(gè)）7.0折每張訂單每張訂單只能選用一種促銷方案只能選用一種促銷方案促銷規(guī)那么一切提交的促銷包內(nèi)的產(chǎn)品：不限單個(gè)產(chǎn)品價(jià)錢、不限產(chǎn)品類型。 即：在一個(gè)產(chǎn)品包里面可以混合提交按半年銷售和按月銷售產(chǎn)品，以及按年銷售的直達(dá)產(chǎn)品。但同時(shí)，必需遵照最長(zhǎng)銷售年限為1年的規(guī)那么。促銷包需為一致年限：即提交時(shí)，同一促銷包內(nèi)的一切產(chǎn)品，提交年限必需一樣按其中最長(zhǎng)的一個(gè)產(chǎn)品的提交年限計(jì)算。例：客戶希望購(gòu)買一個(gè)1600元/月的產(chǎn)品，一個(gè)600元/月的產(chǎn)品，一個(gè)2400元/月

3、的產(chǎn)品；其中， 600元/月最小購(gòu)買年限是半年，所以，按最長(zhǎng)的一個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買年限計(jì)算，1600元/月和2400元/月也必需至少提交半年。整個(gè)產(chǎn)品包的購(gòu)買年限就是半年，贈(zèng)送的產(chǎn)品為價(jià)錢最低的產(chǎn)品，即： 600元/月的產(chǎn)品。假設(shè)產(chǎn)品包中含有直達(dá)產(chǎn)品，那一切產(chǎn)品都必需提交一年，由于直達(dá)產(chǎn)品的最小購(gòu)買單位為年。必需是同一客戶的同一訂單，才干享用金秋有禮的促銷政策。促銷包里的產(chǎn)品不能同時(shí)享用百業(yè)窗產(chǎn)品的其它促銷政策。促銷規(guī)那么退貨時(shí)限：本活動(dòng)所提的促銷包，按促銷包內(nèi)產(chǎn)品的最短退貨期退貨。例如：促銷包內(nèi)一切產(chǎn)品為“按半年購(gòu)買期限的，那么10個(gè)任務(wù)日內(nèi)可以免費(fèi)退貨。促銷包內(nèi)一切產(chǎn)品為“按月購(gòu)買期限的，那么3個(gè)

4、任務(wù)日內(nèi)可以免費(fèi)退貨。促銷包內(nèi)同時(shí)含“按半年購(gòu)買或“按年購(gòu)買的直達(dá)產(chǎn)品和“按月購(gòu)買的產(chǎn)品，那么按最短退貨期限，即3個(gè)任務(wù)日內(nèi)可以免費(fèi)退貨。促銷包只能整體提交，假設(shè)其中有任何一個(gè)產(chǎn)品沒有經(jīng)過審核，該促銷包全部退回。促銷包中有任何一個(gè)產(chǎn)品退貨，那么該產(chǎn)品包同時(shí)退貨整個(gè)產(chǎn)品包視作一個(gè)產(chǎn)品。促銷包執(zhí)行期間，客戶可以對(duì)已生效的促銷包中恣意一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)進(jìn)展續(xù)費(fèi),也可以對(duì)整個(gè)促銷包進(jìn)展續(xù)費(fèi)。一切產(chǎn)品的續(xù)費(fèi)和新購(gòu)都不得與單個(gè)產(chǎn)品最長(zhǎng)生效運(yùn)用時(shí)間18個(gè)月沖突。整體促銷包不享用預(yù)訂政策。金秋有禮與以往促銷活動(dòng)的區(qū)別 雅虎直達(dá)產(chǎn)品納入促銷包，可以參與金秋有禮的促銷活動(dòng)。 可以將直達(dá)與排名產(chǎn)品打包銷售，利用做推

5、行送企業(yè)直達(dá)的方式吸引客戶購(gòu)買固定排名和滾動(dòng)排名產(chǎn)品。促銷引見促銷產(chǎn)品：一切百業(yè)窗產(chǎn)品固定排名、滾動(dòng)排名和直達(dá)，但產(chǎn)品包中必需包含至少一個(gè)“熱詞搶購(gòu)詞表中的關(guān)鍵詞產(chǎn)品。促銷開場(chǎng)時(shí)間：2007年10月11日 8:00AM促銷終了時(shí)間：2007年12月10日 16:00PM促銷適用客戶：一切新購(gòu)和續(xù)費(fèi)百業(yè)窗產(chǎn)品的客戶設(shè)定“熱詞搶購(gòu)詞表，第一期詞表涵蓋666個(gè)行業(yè)搶手詞匯詳細(xì)詞表請(qǐng)參考附件文檔。詞表中的666個(gè)關(guān)鍵詞，按照新調(diào)整的價(jià)錢體系，價(jià)錢全部下調(diào)一個(gè)檔次價(jià)錢曾經(jīng)是600元/年的最低檔的關(guān)鍵詞，價(jià)錢不變。詞表中的666個(gè)關(guān)鍵詞在價(jià)錢下調(diào)的根底上，再參與本次“熱詞搶購(gòu)促銷活動(dòng)?！盁嵩~搶購(gòu)詞表將在h

6、ttpbyc.yahoo首頁顯要位置掛出，并標(biāo)明產(chǎn)品原價(jià)和當(dāng)前搶購(gòu)價(jià)錢，以及活動(dòng)截止日期。本次“熱詞搶購(gòu)促銷活動(dòng)為限時(shí)搶購(gòu)，活動(dòng)將于2007年12月10日16:00終了。活動(dòng)終了后，詞表中的666個(gè)關(guān)鍵詞將全部恢復(fù)原價(jià)。關(guān)于價(jià)錢體系調(diào)整的詳細(xì)方案，請(qǐng)參考其他相關(guān)文檔。調(diào)整后的價(jià)錢體系模型請(qǐng)參見后面的附錄。優(yōu)惠細(xì)那么熱詞搶購(gòu)促銷，共3種促銷方案三種優(yōu)惠方式不能疊加運(yùn)用：促銷方案具體內(nèi)容最低折扣方案一凡一次性購(gòu)買任意3個(gè)百業(yè)窗產(chǎn)品（產(chǎn)品包中至少包含一個(gè)熱詞搶購(gòu)詞表中的產(chǎn)品），其中，價(jià)格最低的1個(gè)產(chǎn)品為贈(zèng)送產(chǎn)品（即：買2個(gè)贈(zèng)1個(gè)）。6.7折方案二凡一次性購(gòu)買任意5個(gè)百業(yè)窗產(chǎn)品（產(chǎn)品包中至少包含一個(gè)熱

7、詞搶購(gòu)詞表中的產(chǎn)品），其中，價(jià)格最低的2個(gè)產(chǎn)品為贈(zèng)送產(chǎn)品（即：買3個(gè)贈(zèng)2個(gè)）。6折方案三針對(duì)百業(yè)窗按月銷售的固定排名（價(jià)格在900元/月（含）以上），每購(gòu)買2個(gè)月就贈(zèng)送1個(gè)月（即：買2個(gè)月送1個(gè)月；買4個(gè)月送2個(gè)月；買5個(gè)月，送2個(gè)月)。 6.7折優(yōu)惠細(xì)那么每張訂單每張訂單只能選用一種促銷方案只能選用一種促銷方案方案一、二促銷規(guī)那么一切提交的促銷包內(nèi)的產(chǎn)品：不限單個(gè)產(chǎn)品價(jià)錢、不限產(chǎn)品類型，但產(chǎn)品包中必需包含至少一個(gè)“熱詞搶購(gòu)詞表中的關(guān)鍵詞產(chǎn)品。 即：在一個(gè)產(chǎn)品包里面可以混合提交按半年銷售和按月銷售產(chǎn)品，以及按年銷售的直達(dá)產(chǎn)品。但產(chǎn)品包中必需至少有一個(gè)產(chǎn)品是“熱詞搶購(gòu)詞表中的詞。同時(shí)，必需遵照最

8、長(zhǎng)銷售年限為1年的規(guī)那么。促銷包需為一致年限：即提交時(shí)，同一促銷包內(nèi)的一切產(chǎn)品，提交年限必需一樣按其中最長(zhǎng)的一個(gè)產(chǎn)品的提交年限計(jì)算。例：客戶希望購(gòu)買一個(gè)1600元/月的產(chǎn)品，一個(gè)600元/月的產(chǎn)品，一個(gè)2400元/月的產(chǎn)品；其中， 600元/月最小購(gòu)買年限是半年，所以，按最長(zhǎng)的一個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買年限計(jì)算，1600元/月和2400元/月也必需至少提交半年。整個(gè)產(chǎn)品包的購(gòu)買年限就是半年，贈(zèng)送的產(chǎn)品為價(jià)錢最低的產(chǎn)品，即： 600元/月的產(chǎn)品。假設(shè)產(chǎn)品包中含有直達(dá)產(chǎn)品，那一切產(chǎn)品都必需提交一年，由于直達(dá)產(chǎn)品的最小購(gòu)買單位為年。必需是同一客戶的同一訂單，才干享用該優(yōu)惠政策。促銷包里的產(chǎn)品不能同時(shí)享用百業(yè)窗產(chǎn)品

9、的其它促銷政策。方案一、二促銷規(guī)那么退貨時(shí)限：本活動(dòng)所提的促銷包，按促銷包內(nèi)產(chǎn)品的最短退貨期退貨。例如：促銷包內(nèi)一切產(chǎn)品為“按半年購(gòu)買期限的，那么10個(gè)任務(wù)日內(nèi)可以免費(fèi)退貨。促銷包內(nèi)一切產(chǎn)品為“按月購(gòu)買期限的，那么3個(gè)任務(wù)日內(nèi)可以免費(fèi)退貨。促銷包內(nèi)同時(shí)含“按半年購(gòu)買或“按年購(gòu)買的直達(dá)產(chǎn)品和“按月購(gòu)買的產(chǎn)品，那么按最短退貨期限，即3個(gè)任務(wù)日內(nèi)可以免費(fèi)退貨。促銷包只能整體提交，假設(shè)其中有任何一個(gè)產(chǎn)品沒有經(jīng)過審核，該促銷包全部退回。促銷包中有任何一個(gè)產(chǎn)品退貨，那么該產(chǎn)品包同時(shí)退貨整個(gè)產(chǎn)品包視作一個(gè)產(chǎn)品。促銷包執(zhí)行期間，客戶可以對(duì)已生效的促銷包中恣意一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)進(jìn)展續(xù)費(fèi),也可以對(duì)整個(gè)促銷包進(jìn)展續(xù)

10、費(fèi)。一切產(chǎn)品的續(xù)費(fèi)和新購(gòu)都不得與單個(gè)產(chǎn)品最長(zhǎng)生效運(yùn)用時(shí)間18個(gè)月沖突。整體促銷包不享用預(yù)訂政策。方案三促銷規(guī)那么按月銷售的產(chǎn)品，系統(tǒng)默許的效力期不超越18個(gè)月。對(duì)于續(xù)費(fèi)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品剩余效力期、購(gòu)買的效力期、贈(zèng)送的效力期的總和不能超越18個(gè)月。必需是同一客戶的同一訂單，才干享用該優(yōu)惠政策。 熱詞搶購(gòu)促銷活動(dòng)特別闡明雅虎直達(dá)產(chǎn)品納入促銷包，可以參與熱詞搶購(gòu)的促銷活動(dòng)。熱詞搶購(gòu)產(chǎn)品包中的產(chǎn)品不一定都是“熱詞搶購(gòu)詞表中的關(guān)鍵詞，但其中必需至少包含一個(gè)詞表中的關(guān)鍵詞產(chǎn)品，才干參與本次“熱詞搶購(gòu)促銷活動(dòng)。即：假設(shè)產(chǎn)品包中的一切關(guān)鍵詞沒有一個(gè)是“熱詞搶購(gòu)詞表中的關(guān)鍵詞，整個(gè)產(chǎn)品包只能參與“金秋有禮促銷活動(dòng)，不

11、能參與優(yōu)惠力度更大的“熱詞搶購(gòu)促銷活動(dòng)。假設(shè)產(chǎn)品包中含有1個(gè)或1個(gè)以上“熱詞搶購(gòu)詞表中的關(guān)鍵詞，整個(gè)產(chǎn)品包即可參與“熱詞搶購(gòu)促銷活動(dòng)，但不能同時(shí)再參與“金秋有禮促銷活動(dòng)?！敖鹎镉卸Y與“熱詞搶購(gòu)兩個(gè)促銷活動(dòng)不能同時(shí)參與。在產(chǎn)品包中提交“熱詞搶購(gòu)詞表中的關(guān)鍵詞，這些詞不限產(chǎn)品價(jià)錢，不限產(chǎn)品類型可以是固定排名或滾動(dòng)排名。附錄：調(diào)整后的價(jià)錢體系模型價(jià)格檔次12345678910111213年最高金額位置115200864005760043200288002160014400108007200540036001800600固定排名196007200480036002400180012009006004503001505029600720048003600240018001200900600450300150503960072004800360024001800120090060045030015050464004800320024001600120080060040030020010050564004800320024001600120080060040030020010050664004800320024001600120080060040030020010050748003600240018001200900600450300225