ERP實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得共10篇

1、篇一： erp 實(shí)驗(yàn)心得與體會(huì)erp 實(shí)驗(yàn)心得與體會(huì)通過(guò)五周的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，我有頗多的感想與體會(huì)：首先，erp 是一門(mén)十分有用的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其認(rèn)真學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想， 如敏捷制造、 虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念， 并且對(duì)基本的生產(chǎn)計(jì)劃編制目錄等企業(yè)過(guò)程 都有較清晰的認(rèn)識(shí)。erp是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的科目，我想誰(shuí)若能把里面的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)都能牢 固掌握，管理好一個(gè)企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿了挑戰(zhàn)與樂(lè)趣。它使可以站在企業(yè)管 理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用。我們可以 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程有一個(gè)大致的了解，為我們未來(lái)的工作實(shí)踐奠定良好的基礎(chǔ)。我們不難發(fā)現(xiàn)，

2、 erp 是一門(mén)綜合性的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其學(xué)習(xí)我感覺(jué)是對(duì)有些科目的一些回 顧和綜合，像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)理論知識(shí)等。通過(guò) 近一個(gè)學(xué)期的了解和實(shí)踐， 回想剛開(kāi)始接觸 erp 那緊張和生澀的情景， 感覺(jué)現(xiàn)在我成熟多了， 對(duì)它感覺(jué)不是那么深?yuàn)W晦澀難懂了，其實(shí)它就是應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)的管理思想與方法，編制的一 套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認(rèn)真的學(xué)生，感覺(jué)既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總 是埋怨所學(xué)的東西沒(méi)用，我想既然存在必然由它存在的理由，對(duì)待erp 的學(xué)習(xí)，我就是抱著十分的熱情去學(xué)習(xí)的，不管是理論知識(shí)還是實(shí)踐知識(shí)都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易 文老師致謝！其次，之所以

3、對(duì) erp 的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗(yàn)，由于 對(duì)供應(yīng)鏈的相關(guān)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機(jī)的時(shí)候老師把 實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也并不是很難，可以這么說(shuō)，我 們的任務(wù)是輸入數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的功能就是把輸入的數(shù)據(jù)加工處理產(chǎn)生新數(shù)據(jù)，因此只要留意相 關(guān)數(shù)據(jù)的流向，對(duì)其步驟相關(guān)性有了較好了解，操作難的問(wèn)題便可迎刃而解。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例 子，業(yè)務(wù)訂單生成并審核后，生產(chǎn)部就會(huì)看得到如何計(jì)劃生產(chǎn)，計(jì)劃部知道該訂哪些材料， 而訂材料又要考慮庫(kù)存，而庫(kù)存又是通過(guò)日常收料發(fā)料自動(dòng)得來(lái)的數(shù)據(jù)，材料計(jì)劃一量形成 并審核，采購(gòu)部就可以看得到并生成采購(gòu)

4、單，采購(gòu)單一生成，貨倉(cāng)部又知道什么時(shí)候來(lái)多少 貨，會(huì)計(jì)部知道需要多少錢(qián)什么時(shí)候需要，計(jì)劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排，什么時(shí)候 到位。林林總總，你要對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、貨倉(cāng)、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人事都有了解，這樣 才會(huì)對(duì) erp 整個(gè)數(shù)據(jù)流程清晰明了， 知道 erp 中每個(gè)功能的數(shù)據(jù)是從哪里來(lái)的， 又用到哪里， erp 的實(shí)戰(zhàn)操作還是比較容易的。最后，通過(guò)一個(gè)學(xué)期對(duì) erp 的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，首先，動(dòng)手 操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很 慢的，即便對(duì)里面的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私?，操作起?lái)感覺(jué)也是力不從心，這可能是與 自己

5、平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)原因。其次，缺乏必 要的耐心，即便原以為富有耐心的，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)把短處得以暴露，我們主要學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈中 銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理這幾個(gè)方面。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)不急 不躁慢慢分析才是明智之舉， 若心浮氣躁只能減慢實(shí)驗(yàn)進(jìn)度甚至導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的最終失敗！ 最后， 三人行必有我?guī)?，有時(shí)碰到自己解決不了的問(wèn)題不去及時(shí)去尋求幫助，記得在做生產(chǎn)管理這 個(gè)模塊是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)不了，從沒(méi)敢懷疑過(guò)我們浙科erp 模擬軟件本身會(huì)有什么問(wèn)題，有一同學(xué)和我商量，無(wú)果，就去問(wèn)老師，經(jīng)過(guò)老師的提醒，解決了。多同老師同學(xué)溝通交流 確實(shí)可以提高實(shí)驗(yàn)效率、

6、豐富自己的視野。就在完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告初稿時(shí)，我感覺(jué)比較遺憾的是我沒(méi)把實(shí)驗(yàn)做活，erp 系統(tǒng)好像是沒(méi)一點(diǎn)生機(jī)缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，把管理系統(tǒng)用 的活靈活現(xiàn)，而我們則是一個(gè)人充當(dāng)各個(gè)部門(mén)的各個(gè)角色，一個(gè)人可要承擔(dān)企業(yè)總裁、財(cái)務(wù) 總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我 們對(duì)其所有的業(yè)務(wù)過(guò)程有所了解，畢竟我們是信息管理專(zhuān)業(yè)的，將來(lái)在哪一角色勝任還不好 說(shuō)，并且讓我做技術(shù)也不是不可能的事。通過(guò)自己下載使用用友 erp- u8 軟件，也有所感觸在此淺談一些感受： 用友 erp- u8 ， 根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用對(duì)象的不同，劃分為財(cái)務(wù)

7、管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、決策支 持、集團(tuán)財(cái)務(wù)、企業(yè)門(mén)戶、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品，由 40 多個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成，各系統(tǒng)之間信息高度 共享。1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部分主要包括總賬管理、 應(yīng)收款管理、 應(yīng)付款管理、 工資管理、 固定資產(chǎn)管理、 報(bào)賬中心、 財(cái)務(wù)票據(jù)套打、 網(wǎng)上銀行、 ufo 報(bào)表、 財(cái)務(wù)分析等模塊。 這些模塊從不同的角度， 實(shí)現(xiàn)了從預(yù)算到核算到報(bào)表分析的財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程。其中，總賬管理是財(cái)務(wù)系統(tǒng)中最核心 的模塊，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn)；應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理主要用于核算和管理 企業(yè)銷(xiāo)售和采購(gòu)業(yè)務(wù)所引起 的資金的流入、 流出； 工資管理完成對(duì)企業(yè)工資費(fèi)用的計(jì)算與管理； 固定

8、資產(chǎn)提供對(duì)設(shè)備的 管理和折舊費(fèi)用的核算；報(bào)賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報(bào)賬業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)；財(cái)務(wù)票據(jù) 套打解決單位財(cái)務(wù)部門(mén)、銀行部門(mén)以及票據(jù)交換中心對(duì)現(xiàn)有各種票據(jù)進(jìn)行套打、批量套打和 打印管理的功能需求；網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求； ufo 報(bào)表生 成企業(yè)所需的各種管理分析表；財(cái)務(wù)分析提供預(yù)算的管理分析、現(xiàn)金的預(yù)測(cè)及分析等功能， 現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金流入流出的管理與分析。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系列的產(chǎn)品應(yīng)用，可 以充分滿足企事業(yè)單位對(duì)資金流的管理和統(tǒng)計(jì)分析。2、管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域 管理會(huì)計(jì)部分主要包括項(xiàng)目管理、成本管理、專(zhuān)家財(cái)務(wù)分析等模塊，通過(guò)項(xiàng)目和成本管 理實(shí)現(xiàn)各類(lèi)工業(yè)企業(yè)對(duì)成本

9、的全面的掌控和核算；運(yùn)用專(zhuān)家財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)幫助企業(yè)對(duì)各種報(bào) 表及時(shí)進(jìn)行分析， 及時(shí)掌握本單位的財(cái)務(wù)狀況 （ 盈利能力、 資產(chǎn)管理效率、 償債能力和投資回 報(bào)能力等 ） 、銷(xiāo)售及利潤(rùn)分布狀況、 各項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)狀況等， 為企業(yè)的管理決策提供依據(jù)、 指 明方向。3、供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈管理部分主要包括物料需求計(jì)劃、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、存貨核算等 模塊，主要功能在于增加預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性， 減少庫(kù)存， 提高發(fā)貨供貨能力； 減少工作流程周期， 提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本；減少總體采購(gòu)成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度。 同時(shí)，在這些模塊中提供了對(duì)采購(gòu)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制，以及對(duì)庫(kù)存資金占用的控制，

10、 完成對(duì)存貨出入庫(kù)成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實(shí)際情況，制定出最佳的企業(yè)運(yùn)營(yíng) 方案，實(shí)現(xiàn)管理的高效率、實(shí)時(shí)性、安全性、科學(xué)性、現(xiàn)代化、職能化。4、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部分主要包括資金管理、 行業(yè)報(bào)表、合并報(bào)表等模塊及分行業(yè)的解決方案。 資金管理實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資金的計(jì)息與管理；行業(yè)報(bào)表和合并報(bào)表等則為行業(yè)和集團(tuán)型的 用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理提供了工具。5、web 應(yīng)用web 應(yīng)用部分實(shí)現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，主要包括了 web 財(cái)務(wù)、web 資金管理、web購(gòu)銷(xiāo)存，通過(guò) web 應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息及時(shí)性、可靠性和準(zhǔn)確性，并加強(qiáng)了 遠(yuǎn)程倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售部門(mén)或采購(gòu)部門(mén)的管理。6、

11、商務(wù)智能 通過(guò)管理駕駛倉(cāng)幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)辦公的需求，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)，隨地，隨身實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。總的來(lái)說(shuō)，用友 erp- u8 是功能比較強(qiáng)大，針對(duì)性比較強(qiáng)，而我們所使用的浙科 擬教學(xué)軟件是為了配合高校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu) erp 實(shí)踐教學(xué)的需要而推出的浙科 erp 實(shí)踐教學(xué) 軟件。其中難免還有一些漏洞，在做實(shí)驗(yàn)中，就發(fā)現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)管理中的銷(xiāo)售出庫(kù)單第二頁(yè)就開(kāi) 始打不開(kāi)了。 其實(shí) erp也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動(dòng)化，不同的 erp 軟件只 是處理平臺(tái)發(fā)生了改變，那些基本的商務(wù)知識(shí)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中照樣是一筆 巨大的財(cái)富， erp 并不是萬(wàn)能的，它并不能取代人，它只是用

12、于提高處理效率、提高科學(xué)性 的的管理工具。理解分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、控制投資、合理安排生產(chǎn)、有效利用資金等 一系列問(wèn)題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待 erp 對(duì)其本質(zhì)有所了解，才不會(huì)被表象 所困惑，但愿自己在以后的工作當(dāng)中有幸使用 erp 輔助我工作。篇二： erp 實(shí)驗(yàn)總結(jié)姓名班級(jí)學(xué)號(hào)一 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?通過(guò)用友軟件的運(yùn)行和操作，知道了 erp 軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán) 境，erp 模對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜 合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素，而 erp 軟件可以將這些因素整合起 來(lái)，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。通

13、過(guò)實(shí)驗(yàn)，我們對(duì)企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對(duì)自己選 擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。二 方法步驟（我們每個(gè)學(xué)生獨(dú)立完成相同的操作）1建立企業(yè)帳套2確定企業(yè)采購(gòu)3確定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃4確定企業(yè)銷(xiāo)售情況5確定企業(yè)庫(kù)存情況三 具體操作1實(shí)驗(yàn)一：系統(tǒng)管理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應(yīng)用，懂得如何添加用 戶、新建帳套、分配用戶權(quán)限。我們?cè)诟髯詫?shí)驗(yàn)中一身兼二職，即又是系統(tǒng)管理員，又是帳 套主管，擁有兩者的權(quán)限。2實(shí)驗(yàn)二：系統(tǒng)初始化設(shè)置。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了總賬系統(tǒng)的初始化設(shè)置。主要是設(shè)置外幣 和匯率、憑證類(lèi)別（記賬憑證） 、常用摘要（應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款） 、結(jié)算方式、部門(mén)檔案、 職

14、員檔案、客戶分類(lèi)、客戶檔案供應(yīng)商分類(lèi)、供應(yīng)商檔案、會(huì)計(jì)科目，錄入會(huì)計(jì)科目的初期 余額，3實(shí)驗(yàn)三：憑證處理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對(duì)已 結(jié)賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。4實(shí)驗(yàn)四：月末處理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了月末轉(zhuǎn)賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、 期間損益結(jié)轉(zhuǎn)，在查詢管理費(fèi)用科目的明細(xì)賬確認(rèn)總賬科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)為零后結(jié)賬。5實(shí)驗(yàn)五：報(bào)表部分。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，掌握了套用報(bào)表模板的方法，學(xué)會(huì)設(shè)置錄入關(guān)鍵字、 公式單元的定義、修改和報(bào)表的取數(shù)。掌握在報(bào)表中編制一張自定義報(bào)表和操作。在實(shí)驗(yàn)中 套用 ufo 報(bào)表模板新建了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報(bào)表取數(shù)。也編制了一張 自定義報(bào)表

15、“管理費(fèi)用表” 。6實(shí)驗(yàn)六： 在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中做了兩筆存戶業(yè)務(wù)， 十筆采購(gòu)業(yè)務(wù)， 十筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和九筆庫(kù)存業(yè)務(wù)， 掌握主要銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理流程，深入了解銷(xiāo)售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的其他子系統(tǒng)，與 erp 中其他子 系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。 加深了對(duì)庫(kù)存管理的認(rèn)識(shí)， 了解企業(yè)中庫(kù)存管理的重要作用， 認(rèn)識(shí) erp 系統(tǒng)中庫(kù)存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對(duì)存貨核算的認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)中存貨核算的基 本方法和步驟。最后掌握供應(yīng)鏈的月末處理方法。四 實(shí)驗(yàn)心得經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的對(duì) erp 的學(xué)習(xí)，我提高了認(rèn)識(shí)，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)的提高主要表 現(xiàn)在兩方面：一：認(rèn)識(shí)到自己的不足， 需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、 管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)，

16、雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了，但并不代表完成了，如果我基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，還是需要重拾書(shū) 本補(bǔ)缺補(bǔ)漏。另一方面是對(duì) erp 形成正確的觀念。 erp 的核心能力在整合，企業(yè)使用 erp 使 交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在 執(zhí)行方面，要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，erp的整合功能自然能夠替企業(yè)帶 來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。 erp 將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管 理，強(qiáng)化了事前稽核的功能。 erp 的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企 業(yè)通過(guò) erp 項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源

17、提高工作效 率。會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性 . 離開(kāi)操作和實(shí)踐 , 其它一切都為零 ! 篇三： erp 實(shí)驗(yàn)報(bào)告及心得體會(huì)德州學(xué)院 實(shí)驗(yàn)報(bào)告 課程名稱(chēng)： erp 沙盤(pán)模擬綜合實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)報(bào)告份數(shù)： 1 學(xué)生姓名：苗 * 200901901009總經(jīng)理?xiàng)?* 200901901163 財(cái)務(wù)總監(jiān) 高 * 200901901035 采購(gòu)總監(jiān) 宋 * 200901901177 生產(chǎn)總監(jiān)專(zhuān)業(yè)班級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本 1-2 指導(dǎo)教師： 實(shí)驗(yàn)室名稱(chēng)： erp 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室2011 年 12 月 22 日 德州學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱(chēng)： erp 沙盤(pán)模擬綜合實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱(chēng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬

18、 指導(dǎo)老 師： *學(xué)生姓名： * 專(zhuān)業(yè)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì) 與貿(mào)易本 1-2 學(xué)號(hào)： 200901901009 實(shí)驗(yàn) 地點(diǎn)： 體育樓六樓 erp實(shí)驗(yàn)室 實(shí)驗(yàn)日期： 2011 年 12 月 22 日實(shí)驗(yàn)報(bào)告內(nèi)容（實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、?shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)器材、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)步驟、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄 和處理、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析等） 一、實(shí)驗(yàn)課程名稱(chēng)： erp 沙盤(pán)模擬綜合實(shí)驗(yàn) 二、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名 稱(chēng)： erp 沙盤(pán)模擬綜合實(shí)驗(yàn) 三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵?目的：通過(guò)本次試驗(yàn)，掌握企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程以及財(cái)務(wù)報(bào)表的填制，了解營(yíng)銷(xiāo)、財(cái) 務(wù)、生產(chǎn)、物流以及總經(jīng)理等角色的基本任務(wù)。2要求：能夠擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、生產(chǎn)等角色的扮演。熟悉電子沙盤(pán)的

19、操 作過(guò)程，能夠根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行產(chǎn)品選擇，能夠合理進(jìn)貨；能夠準(zhǔn)確填制綜合費(fèi)用表、利潤(rùn) 表和資產(chǎn)負(fù)債表；3詳細(xì)填寫(xiě)各項(xiàng)內(nèi)容并將自己手工填制的財(cái)務(wù)報(bào)表一起裝訂。 四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和原理1 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)角色能夠根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、 合理廣告投放和選單； 2 財(cái)務(wù)總監(jiān) 角色能夠根據(jù)運(yùn)行狀況填制報(bào)表， 并能夠保證資金的合理使用； 3 采購(gòu)總監(jiān)角色能夠合理 采購(gòu)原材料；4生產(chǎn)總監(jiān)角色能夠合理安排生產(chǎn)， 包括資格認(rèn)證和技術(shù)研發(fā)； 5 總經(jīng)理角色能夠把 握全局并能夠熟練擔(dān)當(dāng)所有角色。 五、主要儀器設(shè)備企業(yè) erp 沙盤(pán)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)報(bào)表。18六、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析（最終經(jīng)營(yíng)狀況包括技術(shù)、廠房、生產(chǎn)線、市場(chǎng)開(kāi)拓、研發(fā)、電

20、腦 自動(dòng)統(tǒng)計(jì)得分及名次）七、實(shí)驗(yàn)小結(jié)、心得 本實(shí)驗(yàn)完全模擬一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) , 將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)置于市場(chǎng)之中 , 在市場(chǎng)中完全按社會(huì)實(shí)際通過(guò)操作沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中， 我們學(xué)到了很多東西， 總結(jié)有以下幾點(diǎn) （1） 團(tuán)隊(duì)精神erp 是一個(gè)需要 team-work 的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討 論，能妥善處理各種方案，善于傾聽(tīng)小組成員的意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。（ 2）產(chǎn)品市場(chǎng)分析我們經(jīng)過(guò)研究產(chǎn)品市場(chǎng)需要單對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1、 p2 和 p3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定走保險(xiǎn)路線，將產(chǎn)品定位于 pl、p2,當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)

21、定后搶占 p2 市場(chǎng)。（3）投廣告拿訂單投廣告這關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費(fèi)合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品 中，我們會(huì)討論制定出各種方案。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人。（ 4 ）決策，判斷，應(yīng)變能力erp 模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說(shuō)，決定著一個(gè)企業(yè)的成 敗。決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。5 ）長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光在 3 年的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第 1 年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)賵F(tuán)隊(duì)討論的基 礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。八、附：財(cái)務(wù)報(bào)表1.利潤(rùn)表 項(xiàng)目 / 年度 銷(xiāo)售收入 直接成本

22、 毛利 綜合費(fèi)用 折舊前利潤(rùn) 折舊 支付利息前利潤(rùn) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 稅前利潤(rùn) 所得稅 年度凈利潤(rùn)2.綜合費(fèi)用項(xiàng)目 / 年度 管理費(fèi) 廣告費(fèi) 維修費(fèi) 損失 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 廠房租金 新市場(chǎng)開(kāi)拓 iso 資格認(rèn)證 產(chǎn)品研發(fā) 信息費(fèi) 合計(jì)u11 利潤(rùn)表 第 0 年 第 1 年0 0 0 0 0 16 0 -16 0 0 0 -16 0 0 0 -16 0 0 0-16u11 綜合費(fèi)用表第 0 年 第 1 年 0 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 0 0 0 6 0 0 016第 2 年第 3 年344315 17 19 26 19 18 0 8 0 6 0 2 0 13 0 -11 0 0 0-

23、11第 2 年 第 3 年 4 4 4 4 2 2 0 0 0 0 3 3 3 2 3 3 0 0 0 0 193. 資產(chǎn)負(fù)債表u11 資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目 /年度 現(xiàn)金 應(yīng)收款 在制品 產(chǎn)成品 原料 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)廠房 機(jī)器設(shè)備 在建工程 固定資產(chǎn)合計(jì) 資產(chǎn)總計(jì) 長(zhǎng)期負(fù)債 短期負(fù)債 所得稅 負(fù)債合 計(jì) 股東資本 利潤(rùn)留存 年度凈利 所有者權(quán)益合計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)第 0 年 60 0 0 0 0 60 0 0 0 0 60 0 0 0 0 60 0 0 60 60第 1 年 12 0 0 0 2 14 0 0 30 30 440 0 0 0 60 0 -16 44 44第 2 年 107 34

24、2 0 1 144 0 30 0 30 174 130 0 0 130 60 -16 0 44 174第 3 年 89 43 5 0 2 139 0 24 0 24 163 130 0 0 130 60 -16 -11 33 1634.匯總表篇四： erp 實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告編號(hào)：2009 2010 學(xué)年第二學(xué)期課程總結(jié)實(shí)驗(yàn)課程名稱(chēng) erp 及其應(yīng)用專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)學(xué)生姓名實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師 何曉嵐erp 及其應(yīng)用總結(jié)什么是 erp:erp 是一套多方面，全方位，為企業(yè)運(yùn)作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集 成軟件。同時(shí)他也是向零缺點(diǎn)趨近的一整套現(xiàn)代管理思想和辦公手段。他從市場(chǎng)需求分析， 物料采購(gòu)計(jì)劃，

25、往來(lái)業(yè)務(wù)計(jì)劃，倉(cāng)儲(chǔ)管理，等等，特別是通過(guò)生產(chǎn)計(jì)劃這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)核心模 塊的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)得到一個(gè)以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來(lái)花錢(qián)的良性循環(huán)。從而 壓縮企業(yè)投資規(guī)模，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正企業(yè)日常運(yùn)作中的偏差，使企業(yè)進(jìn)入全面受控 狀態(tài)。課程目標(biāo)：企業(yè)信息化的全面推進(jìn)，引發(fā)了新一輪對(duì)企業(yè)信息化人才的強(qiáng)勢(shì)需求。erp （企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)融先進(jìn)管理思想、最佳企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)踐為一體，受到企業(yè)界的廣泛關(guān)注，幾乎成為企 業(yè)管理軟件的代名詞。本課程通過(guò)介紹 erp 的知識(shí)，包括 erp 基本原理、基本概念及要素， erp 系統(tǒng)的構(gòu)成、實(shí)施步驟及發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容，使學(xué)生全面掌握erp 的系統(tǒng)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)資

26、源計(jì)劃方面的先進(jìn)理念與實(shí)踐能力。同時(shí)以用友 erp-u8 為操作平臺(tái)，要求學(xué)習(xí)熟練系 統(tǒng)掌握 u8財(cái)務(wù)系統(tǒng)及供應(yīng)鏈系統(tǒng)操作，并且能通過(guò)用友 erp 認(rèn)證考試，達(dá)到上崗的要求。主要內(nèi)容：1、 erp 原理及 erp-u8 架構(gòu)2、系統(tǒng)管理3、企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)4、總賬系統(tǒng)5、 ufo 報(bào)表系統(tǒng)6、薪資管理系統(tǒng)7、固定資產(chǎn)系統(tǒng)8、應(yīng)收款管理系統(tǒng)9、應(yīng)付款管理系統(tǒng)10、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)置11、采購(gòu)管理 采購(gòu)工作主要是適時(shí)、適量、適質(zhì)、適價(jià)為生產(chǎn)部門(mén)提供生產(chǎn)所需要的原材料（或外加 工件）。采購(gòu)管理就是對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)過(guò)程進(jìn)行組織、實(shí)施與控制的管理過(guò)程。12、銷(xiāo)售管理主要處理銷(xiāo)售報(bào)價(jià)， 銷(xiāo)售訂貨， 銷(xiāo)售發(fā)貨， 銷(xiāo)售開(kāi)票

27、， 銷(xiāo)售調(diào)撥， 銷(xiāo)售退回， 發(fā)貨折扣， 委托代銷(xiāo)，零售業(yè)務(wù)等。13、庫(kù)存管理 庫(kù)存管理是指企業(yè)為了生產(chǎn)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)管理的需要而對(duì)計(jì)劃存儲(chǔ)、流通的有關(guān)物品進(jìn) 行相應(yīng)的管理，如對(duì)存儲(chǔ)的物品進(jìn)行接收、發(fā)放、存儲(chǔ)保管等一系列的管理活動(dòng)。14、存貨核算 主要針對(duì)企業(yè)存貨的收發(fā)業(yè)務(wù)為進(jìn)行核算，掌握存貨的耗用情況，及 時(shí)準(zhǔn)確的把各類(lèi)存貨成本歸集到各項(xiàng)成本項(xiàng)目和成本對(duì)象上，為企業(yè)的成本核算提供基礎(chǔ)數(shù) 據(jù)。15、期末處理 感想及收獲： 我經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí) erp 及其應(yīng)用和操作用友 erp-u8 ，對(duì) erp 有了更深的認(rèn)識(shí)和了 解，以及動(dòng)手和實(shí)踐方面也有了很大的提高。在這個(gè)學(xué)期里，通過(guò)何老師的無(wú)私教導(dǎo)和自己

28、的平時(shí)的一些 u8 練習(xí)，我想，總結(jié)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，主要有以下幾個(gè)方面：第一、平時(shí)上機(jī)時(shí)雖然完成了實(shí)驗(yàn)手冊(cè)的大部分實(shí)驗(yàn)，但是在上機(jī)操作時(shí)還是暴露很多 問(wèn)題，導(dǎo)致了在實(shí)驗(yàn)完成上會(huì)有一些小問(wèn)題，但是通過(guò)各方面的努力還是得到解決。第二、通過(guò)看書(shū)和做實(shí)驗(yàn)的對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)和看書(shū)做練習(xí)是有根本上的區(qū)別的，在 機(jī)房進(jìn)行實(shí)操練習(xí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)在書(shū)本上看到知識(shí)真正用到實(shí)踐中去有是一個(gè)需要克服的地方， 也就是說(shuō)在書(shū)本上學(xué)到并不能代表在實(shí)踐中就會(huì)應(yīng)用。第三、經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的 erp 及其應(yīng)用的學(xué)習(xí)，在和同學(xué)們一起合作和相互幫助的學(xué)習(xí)過(guò) 程中，我很有感觸地意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量。篇五： erp 實(shí)驗(yàn)報(bào)告總結(jié) 在這個(gè)學(xué)期，圍繞本

29、專(zhuān)業(yè)所提出的知識(shí)要求和能力要求，我參加了 erp原理與應(yīng)用的專(zhuān) 業(yè)實(shí)踐課程學(xué)習(xí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是 加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)工作就顯 得越重要。紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú) 從下手， 一竅不通。 堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)” ，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng) 用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。學(xué)習(xí)是 erp 業(yè)務(wù)處理的基本工作原理和基本知識(shí)和操作方法，通過(guò)每個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)，老 師的聯(lián)機(jī)演示和每章節(jié)后面的上機(jī)操作指南， 讓我們更快更好的學(xué)習(xí)到浙

30、科軟件的使用方法。 通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理、采購(gòu)管理、存貨管理、供應(yīng)鏈管理、車(chē)間管理、資產(chǎn)管理、成本核算、應(yīng) 收應(yīng)付管理、財(cái)務(wù)總帳以及人力資源管理這十大功能模塊的實(shí)驗(yàn)操作，讓我體驗(yàn)了 erp 系統(tǒng) 流程，深入了解了 erp 系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務(wù)流程，理解了 erp 的業(yè)務(wù)流程思想和 erp 系統(tǒng) 的集成思想和方法，也讓我對(duì)所學(xué)的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解。2這個(gè)學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課是在我們充實(shí)、 奮斗的過(guò)程中完成的， 記得開(kāi)始是那樣的忙碌和疲憊， 甚至是不知所措，因?yàn)槲覀兊淖詫W(xué)能力和結(jié)合能力沒(méi)有很快的結(jié)合與適應(yīng)，只能依靠老師的 引導(dǎo)和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱(chēng)得上是一個(gè)企業(yè)人員了。 學(xué)校實(shí)驗(yàn)的目的就是要加強(qiáng)我們能 力培

31、養(yǎng)和職業(yè)道德意識(shí)的提高，實(shí)驗(yàn)就是我們適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石。經(jīng)過(guò)這幾周的上機(jī)學(xué)習(xí)，我總結(jié)出了以下要點(diǎn)及注意事項(xiàng)：第一、 編制錯(cuò)誤時(shí)， 首先要看是不是已審核記賬的憑證， 然后決定要修改原始憑證還是 另作張紅字沖銷(xiāo)憑證。第二、 修改憑證時(shí)注意查看是否要取消審核記賬，注意調(diào)換審核和記賬的人員。第三、 小心謹(jǐn)慎為善。錄入數(shù)字時(shí)要反復(fù)確認(rèn)是否正確，以免后續(xù)工作麻煩。第四、 做帳套時(shí)要循序漸進(jìn)， 因?yàn)榇蟛糠值膬?nèi)容都是一環(huán)扣一環(huán)的， 前面的沒(méi)做完切忌 做后面的內(nèi)容。在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識(shí)的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以 我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現(xiàn)在去看依

32、然可以解決問(wèn) 題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督 促自己在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)驗(yàn)中必不可少的部分，就 是同學(xué)之間的互相幫助。 所謂” 當(dāng)局者迷，旁觀者清”。些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什 么錯(cuò)誤，偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。 所以說(shuō)， 相互幫助是很重要的一點(diǎn)。 這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。 俗話說(shuō)：“要想為 事業(yè)多添一把火， 自己就得多添一捆材” 。此次實(shí)驗(yàn)， 我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。 在 這當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，

33、問(wèn)題得到了 解決。這次實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)中，我可謂受益非淺。篇六： erp 實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康膃rp 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過(guò)一種體驗(yàn) 式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟科 學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力 規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與 建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè) 人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典 型問(wèn)題，學(xué)生們必須一同

34、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過(guò)程可以 激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌 握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精 神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。二、使用工具、材料1. 用友物理沙盤(pán)、電子沙盤(pán)各一套及配套電腦設(shè)備2.erp 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)3.erp 沙盤(pán)模擬訓(xùn)練教程三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（操作步驟、過(guò)程的簡(jiǎn)要介紹 10 分）四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié)（ 90 分）1456篇七： erp 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得erp 沙盤(pán)是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生

35、提供 了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在 erp 課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、 創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的 缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力總體來(lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果如何，我還 是學(xué)到了很多有用的東西，也對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的 那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程。非常感謝許老師能給我們提供這個(gè) 難得的機(jī)會(huì)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也 將課本知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)了，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)方向

36、有了更多的感觸，希望以后還能有機(jī)會(huì) 參與這方面的活動(dòng)。 erp 沙盤(pán)對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融 角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操 作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功 和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利 弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身 企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過(guò)分保守。erp 沙盤(pán)對(duì)抗賽必須具備三個(gè)條件， 其一是要看準(zhǔn)， 其二是要團(tuán)結(jié)， 其三

37、是要鎮(zhèn)定果斷。 說(shuō)到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動(dòng)的還是投柔性生產(chǎn)線， 如果是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是開(kāi)發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)還是亞洲，如此等等。我 們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊(duì)的精確的計(jì)算，把計(jì)算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，看準(zhǔn)了要投哪 里。說(shuō)到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)要緊密合作，合理分工，傾聽(tīng)意 見(jiàn)，再找出合理的投資意見(jiàn)，一旦意見(jiàn)形成，就不要隨意的更改，也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖?jiàn) 不同就不去做，我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以團(tuán)隊(duì)的利益為中心，努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)服務(wù)。 人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有 力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)

38、行力。 說(shuō)到鎮(zhèn)定果斷， 小一點(diǎn)是一個(gè)人的鎮(zhèn)定和果斷， ，大一點(diǎn)說(shuō)就是團(tuán)隊(duì)的鎮(zhèn)定 和果斷，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。三、財(cái)務(wù)總結(jié)： 在這次沙盤(pán)大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問(wèn)題以及資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題，通過(guò)這次 在沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自 己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員， 應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備， 核對(duì)賬面的實(shí)際情況， 了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助 ceo 明確企業(yè)決策的 可實(shí)施性。 同時(shí)還應(yīng)

39、當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)， 哪些資金可以動(dòng)， 哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)， 避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料 需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。我覺(jué)得這次的沙盤(pán)實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的 管理是很復(fù)雜的，并不是我們?cè)跁?shū)本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，將各 方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)最重 要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問(wèn)題了。我覺(jué)得自己作為 財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企

40、業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賬務(wù)方面 出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這是我的失職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一 個(gè)讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問(wèn)題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離職守不對(duì)越 權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個(gè)企業(yè)無(wú)論底子有多好也是沒(méi)有 辦法正常經(jīng)營(yíng)下去的。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有 完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并 不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同 時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。在我看來(lái)，一個(gè)企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定

41、成敗，財(cái)務(wù)是細(xì)節(jié)上的。 第一次接觸 沙盤(pán)感覺(jué)很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤(pán)書(shū)，有點(diǎn)摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實(shí) 踐的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)會(huì)它，這次沙盤(pán)模擬分兩個(gè)步驟，演練部 分和實(shí)踐部分，第一天我們開(kāi)始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)任 的是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉 了基本的操作流程，起始年下來(lái)感覺(jué)還比較簡(jiǎn)單，欣慰的是我們?cè)诘谝荒甑哪M運(yùn)營(yíng)中獲得 了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績(jī)，但是這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是鼓勵(lì)，接下來(lái)的兩天就開(kāi)始 真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6 年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制

42、要求，不過(guò)從另一個(gè)層面上說(shuō)也是對(duì)我們的一種激勵(lì)， 讓我們不只是完成任務(wù)式的去做， 讓我們有壓力， 整個(gè)兩天的時(shí)間里給我的體會(huì)真的很深刻，期間我們組成員有爭(zhēng)吵過(guò)，也有想放棄的想法， 但是最終我們還是挺過(guò)來(lái)了，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。運(yùn)營(yíng)之前我們進(jìn)行了分工， 各司其職， 分工明確，使整個(gè)企業(yè)看起來(lái)比較有秩序跟活力， 我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后結(jié)合考慮市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)價(jià)格走 勢(shì)，從而確定企業(yè)投入廣告的費(fèi)用以及針對(duì)選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜 提供的商業(yè)情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，預(yù)測(cè)其他企業(yè)的動(dòng)向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選 擇開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、投資新生產(chǎn)線和開(kāi)發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提

43、供依據(jù)，以求達(dá)到預(yù)期的效果，提高本企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這次的實(shí)踐對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)所以希望 通 過(guò)沙盤(pán)能鍛煉下自己，這次操作中我感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于一個(gè)企業(yè)興衰的重要性，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門(mén)以及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和業(yè)績(jī)，所以在整個(gè)過(guò)程中都很 投入的去做，對(duì)其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實(shí)的運(yùn)營(yíng)好，即使有的時(shí)候因 為一些小麻煩導(dǎo)致有點(diǎn)不耐煩，但是還是自己調(diào)整過(guò)來(lái)了，因?yàn)槲也恢皇谴砦易约?，我?對(duì)我們這一組的成員負(fù)責(zé)，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中我們的經(jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較的順暢，沒(méi)有出現(xiàn)很大的問(wèn)題，一些小 的問(wèn)題

44、都得到了解決，大家都很團(tuán)結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時(shí)也同心協(xié)力去工作， 使效率達(dá)到最大化 . 保守是我們這個(gè)企業(yè)運(yùn)行中最大的缺點(diǎn)， 我們一開(kāi)始沒(méi)有進(jìn)行六年的規(guī)劃， 對(duì)于怎樣投資和貸款都沒(méi)有什么具體的計(jì)劃，只是按部就班的，一年做一年，當(dāng)然這也是為 了保險(xiǎn)起見(jiàn)，或許是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值 得欣慰的，我覺(jué)得我們應(yīng)該再大膽一點(diǎn)就會(huì)更好，這也是一次歷練吧，很開(kāi)心能和我們的組 員一起奮斗，當(dāng)然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué)，正是因?yàn)槔蠋煹膸ьI(lǐng)和同 學(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù)，讓我相信團(tuán)結(jié)就是力量感想第一，要 team 不要 group 。上 e

45、rp 沙盤(pán)模擬這樣的課，我總是把它和 team 這個(gè)單詞聯(lián)系在一起。我認(rèn)為 team 是強(qiáng) 調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的 teamwork, 可以解釋為 “團(tuán)隊(duì)合作” 。而 group, 更側(cè)重于 “一個(gè)小組” ，不一定是一個(gè)有協(xié)作能力的團(tuán)體， 很有可能只是一群人湊在一起， 卻 做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對(duì)要做 team 而不是 group 。每個(gè)小組 都有著自己成長(zhǎng)的故事，雖然有不同的成長(zhǎng)細(xì)節(jié)，但成長(zhǎng)階段卻是大致相同的。從磨合到默 契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。第二，具備戰(zhàn)略意識(shí)。第三，樹(shù)立共贏的思想 共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)

46、并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。 第四，必要的知識(shí)結(jié)構(gòu)和管理能力。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有 完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并 不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同 時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁 有必要的管理知識(shí)的同時(shí)還必須具備相應(yīng)的管理能力。erp 模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令我們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中完成了對(duì)戰(zhàn)略從“無(wú)意識(shí)”

47、 到“有意識(shí)”的認(rèn)識(shí)，深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書(shū)本上的知識(shí)”和實(shí)際工 作中的問(wèn)題很快鏈接起來(lái)。經(jīng)過(guò) 2 天的模擬對(duì)抗，讓我們公司的隊(duì)伍由各顧一攤到從全局的 利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來(lái)配合整體的發(fā)展。我們由爭(zhēng)吵到冷靜的坐下來(lái)分析；由指 責(zé)別的部門(mén)到仔細(xì)檢查自己部門(mén)的問(wèn)題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜 的看到：兩天里每個(gè)人的變化、每個(gè)人為了團(tuán)隊(duì)所做出的貢獻(xiàn)，每個(gè)人身上散發(fā)出來(lái)的管理 者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實(shí)踐自己知識(shí)的機(jī)會(huì)，提高我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思考問(wèn)題，解決問(wèn)題的積極性。同時(shí)它也是一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相切磋的平臺(tái)。兩天的 erp沙盤(pán)對(duì)抗已經(jīng)完成了。在

48、著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是由于我們開(kāi)始對(duì)沙盤(pán) 不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營(yíng)。在沙盤(pán)對(duì)抗中，我作為 公司的 emo,管理公司的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程， 尤其是對(duì)投廣告費(fèi)有了全面的認(rèn)識(shí)。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下 作為 emo 的心得體會(huì)。公司第一年我們也沒(méi)有什么戰(zhàn)略,全是跟著感覺(jué)走。沒(méi)有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識(shí),在投 廣告費(fèi)時(shí)不是很多也不是很少,導(dǎo)致我們沒(méi)有拿到市場(chǎng)老大的地位,雖然拿到的定單還比較 滿意,但是我們還是浪費(fèi)了幾個(gè)金幣。 在第一年末我們借了長(zhǎng)期貸款來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。 在第二年我們小組

49、的成員經(jīng)過(guò)思考換算對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后,準(zhǔn)備生產(chǎn)p1 和 p2 產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下 p2 產(chǎn)品, 所以在投廣告費(fèi)的時(shí)候多投了幾個(gè)。 這次的決策失誤, 以致后來(lái) 的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來(lái)的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性,看到有一定的現(xiàn)金就投 多了,但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷(xiāo)售利潤(rùn)。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn) 線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑,資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒(méi) 有去開(kāi)發(fā)了, ,公司在第四、 五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn), 從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利 潤(rùn),這也是造成公司虧損的一個(gè)原因,這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。此次沙盤(pán)模擬對(duì)抗,有得也有失

50、。 現(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。 首先,使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì) 合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué) 習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們 認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分 配學(xué)習(xí)任務(wù)， 使成員之間必須相互合作， 相互溝通交流相互幫助、 包容。 只有大家齊心協(xié)力， 才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們 沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其 不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案

51、。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公 關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博 弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息 息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單， 與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的 計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期 貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年

52、學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，而營(yíng)銷(xiāo)，涉及市 場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。 原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè)意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。我也挺喜 歡，可惜沒(méi)有做好。雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的 意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且 說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)

53、團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作 精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。 其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛 快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。 其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們 熱心的參與營(yíng)銷(xiāo)部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。他們沒(méi)有我清楚市場(chǎng)的走勢(shì)，甚至都沒(méi) 有我清楚生產(chǎn)能力，就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)指手畫(huà)腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是 為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把 （說(shuō)明合作的不太好） 。大家在做好自己的工作的時(shí)候， 也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給

54、予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。營(yíng)銷(xiāo)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用， 營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力， 對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略上要 全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則 營(yíng)銷(xiāo)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主 管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的 狀況，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的 回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的

55、資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等， 都有重要的影響。通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)， 深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。 營(yíng)銷(xiāo)， 生產(chǎn)， 采購(gòu)， 財(cái)務(wù)， 環(huán)環(huán)緊扣， 息息相關(guān)。 任何一步都不能出差錯(cuò)。 熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程 , 生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù) 市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料 需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面 上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧 客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn) 影響，以為營(yíng)銷(xiāo)

56、總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味 性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各 執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接 受他人意見(jiàn)和建議。 現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作， 沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的， 沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。 在這點(diǎn)上我們還是做得很好 , 特別是隨著 程序的漸進(jìn) , 大家齊心協(xié)力 , 共同奮進(jìn) , 沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。通過(guò) erp 沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的 實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知

57、識(shí)掌握得更透徹，對(duì) erp 有更具體的理解。在這次 erp 沙 盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以 后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。erp 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告第五組總經(jīng)理 ceo作為一名 ceo,我要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名 ceo,也要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)，原材料采購(gòu)，廣告的投放等等，這 一切都落到了我的肩上。erp 模擬實(shí)訓(xùn)剛開(kāi)始時(shí)，老師讓我們每個(gè)小組給自己的公司起個(gè)名字，因?yàn)檫@關(guān)系到一 個(gè)公司的形象和名譽(yù)，所以我認(rèn)為必須要取一個(gè)有響亮的名字，起碼在氣勢(shì)就要嚇到其他小 組，認(rèn)

58、真斟酌后，我們團(tuán)隊(duì)一致贊成取名為：金霸珠寶公司，秉著“服務(wù)第一，質(zhì)量第一” 的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的口號(hào)是： “精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)；行業(yè)老大，唯我金 霸”！讀一遍感覺(jué)超有霸氣，還有點(diǎn)押韻。在團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)，就感覺(jué)我們組很團(tuán)結(jié)，也只有我們 組最默契，最自信。介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的成員：李新隆擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（coo）李總，劉娟娟擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（cmo）劉總，呂楊軍擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)（cbo）呂總，李剛擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)（cro）李總，樊鑫和郝佳佳擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）樊總和郝總，其中樊鑫負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)職務(wù)，郝佳佳負(fù)責(zé)出納。兩個(gè)星期的 erp 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，在不知不覺(jué)中畫(huà)上了完美的句號(hào)。學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)， 其中

59、主要的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的 內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正 感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書(shū)本 上學(xué)不到的東西，大概知道了作為一個(gè)公司的總經(jīng)理ceo，應(yīng)該怎樣和底下的各個(gè)主管高層進(jìn)行默契的配合，深切體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個(gè)管理經(jīng)營(yíng) 人的不易與艱辛。在這次實(shí)訓(xùn)中，作為 ceo 的我，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn) 識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利 實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初

60、步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程：這次的 erp 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)進(jìn)行了兩輪。 第一輪的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開(kāi) 始對(duì)于投資生產(chǎn)線、 貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守， 其中也有一些決策性的失誤， 當(dāng)?shù)谝惠喗Y(jié)束后，六個(gè)小組中我們小組排名第三，感覺(jué)不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成 果，對(duì)比后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷(xiāo)售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。借鑒第一輪的經(jīng)驗(yàn)，第二輪實(shí)訓(xùn)對(duì)我們組來(lái)說(shuō)，感覺(jué)比第一年順利寫(xiě)，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。 第一年和