藥品配送中心建設(shè)可行性研究報告

1、年目 錄1、總論 1111.3項目提出的背景、目的和意義8 9 10 10 112、項目需求與預(yù)測 123、項目方案及擬建規(guī)模154、項目建筑及配套設(shè)施165、企業(yè)組織與勞動定員176、環(huán)境保護與安全187、項目投資估算與資金籌措198、項目實施進度安排219、財務(wù)效益分析 2110、結(jié)論 22一、總論1、概論1.1 項目名稱及承辦單位項目名稱：藥品配送中心建設(shè)承辦單位：陜西藥業(yè)集團醫(yī)藥有限責(zé)任公司企業(yè)性質(zhì)：股份制法人代表：集團陜西藥業(yè)集團地處陜西東南部秦嶺南麓的鶴城商洛市。創(chuàng)建于1969年5月，改制于1998年6月。公司自改制組建以來，在省委、省政府、市委、市政府的指導(dǎo)和社會各界的大力支持幫

2、助下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模得到了空前的擴張和發(fā)展，已由過去單一的制藥生產(chǎn)發(fā)展成為集中藥科研、種植、生產(chǎn)、加工、流通等為一體的集團化公司。集團旗下有：陜西藥業(yè)集團、集團中藥科技開發(fā)、集團醫(yī)藥、集團餐飲娛樂、集團中藥飲片、集團植物藥源、集團飲用水等七個子公司，并組建了商洛市中藥新藥工程技術(shù)研究中心。集團現(xiàn)擁有資產(chǎn)總額1.98億元,注冊資本金2062萬元；2007年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，銷售收入1.8億元；2008年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.36億元，完成銷售收入（營業(yè)收入）2.03億元；安置就業(yè)人員一千多人。其中：集團母公司即藥業(yè)集團現(xiàn)注冊資本1066萬元，擁有資產(chǎn)總額12800萬

3、元，片、恩普洛、乳安片、郁金銀屑片、復(fù)方氣管炎片、六味地黃丸（濃縮丸）等六大系列五十四個品種均通過了國家GMP認證，年產(chǎn)片劑5億片、膠囊劑5000萬粒、顆粒劑1000噸、丸劑10億粒、中藥精制顆粒（含藥膳湯料）10000噸。其中：“片”被列入國家中藥保護品種，被評為陜西省名牌產(chǎn)品；“恩普洛”等三十二個品種被列入國家基本醫(yī)療保險和工傷保險目錄；“東秦牌”、“制藥”商標被評為陜西省著名商標。產(chǎn)品銷往和遍布除臺灣及港、澳以外的全國各省、自治區(qū)和直轄市。截止2008年9月底向國家累計上繳稅金5000多萬元。已發(fā)展成為培植商洛地方財源經(jīng)濟的中堅力量和重點骨干企業(yè)。陜西集團中藥科技開發(fā)注冊資本100萬元，

4、擁有資產(chǎn)總額270萬元，與企業(yè)技術(shù)中心、商洛市中藥新藥工程技術(shù)研究中心實行三位一體，主要開展新藥研發(fā)、工藝標準研究、制劑研究、新藥臨床試驗、標準注冊、中藥GAP種植科研、學(xué)術(shù)研究與推廣、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)等。集團通過組建企業(yè)技術(shù)中心，積極探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的新機制，十分重視加強與國內(nèi)知名院校、研發(fā)機構(gòu)合作，走出了一條高起點、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開發(fā)之路，先后與沈陽藥科大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院、陜西省中醫(yī)藥研究院、西北大學(xué)、陜西師范大學(xué)生命學(xué)院、商洛學(xué)院等單位建立了校企合作關(guān)系。2005年以來，公司已完成新藥申報4個，其中：以商洛山茱萸為主要成分開發(fā)的紅山膠囊已取得國家發(fā)明專利，并被認定為十五期間陜西省

5、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開發(fā)優(yōu)秀項目；以五味子為主要成分開發(fā)的肝復(fù)康丸、護肝寧片仿制品種已投入批量生產(chǎn)。目前正在組織實施的新產(chǎn)品研究項目還有：以商洛丹參、山楂、葛根等為主要成分開發(fā)降血脂專利中藥新藥萊菔治膠囊，以化香樹果序為主要成分開發(fā)的治療老年感冒及體虛感冒的中藥制劑，以商洛丹參、山茱萸等為主要成份的保健食品婦延春膠囊、萸仁靚膚膠囊、山參抗輻射膠囊，以商洛連翹、金銀花、牛蒡子為主要成份開發(fā)的連翹毒感平膠囊，以及片應(yīng)用新技術(shù)二次開發(fā)等。陜西集團醫(yī)藥現(xiàn)擁有資產(chǎn)總額2908萬元，注冊資本508萬元，已在商洛市六縣一區(qū)形成了以醫(yī)藥批發(fā)、配送為主，集中西藥批發(fā)、零售連鎖為主體的批發(fā)和零售連鎖的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，是全市唯

6、一國家?？厮幤饭?yīng)單位，已發(fā)展連鎖店100余家，連鎖總數(shù)居全省第一，并全部通過GSP認證。并被入選“2006年中國連鎖藥店百強榜”，其中以84個加盟店在全國加盟店排行第46名、以87個直營店在全國直營店排行第101名、綜合排名在全國連鎖店第79名。陜西集團餐飲娛樂（大酒店）是集團公司獨家投資1200萬元對原商洛軍分區(qū)招待所進行改造、擴建后，注冊成立的三星級大酒店?，F(xiàn)擁有資產(chǎn)總額950萬元，注冊資本188萬元。陜西集團中藥飲片現(xiàn)擁有資產(chǎn)總額702萬元，生產(chǎn)、加工、經(jīng)營傳統(tǒng)中藥飲片及藥膳飲片1000多個規(guī)格品種，市場營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布商洛六縣一區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各級醫(yī)院，并已銷售到省外市場，已發(fā)展成為陜西省中藥

7、飲片的品牌企業(yè)。陜西集團飲用水于2007年10月成立，注冊資本100萬元，擁有資產(chǎn)總額184萬元，是以桶（瓶）裝飲用水生產(chǎn)、銷售、物流配送，廣告策劃宣傳為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)。至此，集團公司在藥品生產(chǎn)、中藥種植、中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域都得到了比較全面的發(fā)展，已形成了集中藥科研、種植、生產(chǎn)、加工、流通為一體的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒓s化的經(jīng)營體系，已發(fā)展成為商洛經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量和重點骨干企業(yè)。公司九年來曾榮獲：省優(yōu)秀企業(yè)、省高新技術(shù)企業(yè)、省產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開發(fā)工程先進單位、省質(zhì)量管理先進企業(yè)、省誠信納稅先進單位、省重合同守信用企業(yè)、省信用體系建設(shè)單位、省級認定企業(yè)技術(shù)中心、首批國家扶貧龍頭企業(yè)、商洛市

8、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級重點龍頭企業(yè)、省中藥現(xiàn)代化基地建設(shè)先進單位、陜西省信貸誠信企業(yè)、被陜西省銀行協(xié)會授予 “誠信企業(yè)”；連續(xù)三年被農(nóng)行陜西省分行評為AA級信用企業(yè)；公司連續(xù)八年被評為商洛質(zhì)量效益型先進企業(yè)和商洛優(yōu)秀管理企業(yè)；被評為活力商洛2005年度最具活力企業(yè)。公司董事長同志榮獲省勞動模范稱號，并當選為省、市人大代表。醫(yī)藥公司1、概況：陜西醫(yī)藥是陜西藥業(yè)集團旗下子公司，獨立法人企業(yè)，其前身為陜西省商洛市藥材公司，于2002年改制組建而成。公司擁有固定資產(chǎn)3000多萬元，注冊資本508萬元，是當?shù)丶?guī)化、規(guī)?；?、連鎖化為一體的大型醫(yī)藥經(jīng)營批發(fā)企業(yè)。公司現(xiàn)擁有員工300多名，其中大專以上學(xué)歷200多

9、名，各類專業(yè)技術(shù)人員160多名，執(zhí)業(yè)藥師2名，藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員120多名，專業(yè)營銷人員100多名。公司軟硬件配備齊全、設(shè)施先進，嚴格按照國家GSP要求規(guī)范經(jīng)營，其中標準化倉儲及營業(yè)面積10000多平方米。于2003年6月份作為陜西省首批商洛首家醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)順利通過國家GSP認證，同時是商洛市唯一的一家有一類精神藥品、麻醉藥品、麻黃堿制劑資格的藥品批發(fā)企業(yè)。公司組織機構(gòu)健全，經(jīng)營管理規(guī)范，營銷策略科學(xué)，員工培訓(xùn)到位，人力資源蓄備豐富。幾年來，經(jīng)過公司上下共同努力，醫(yī)藥公司已成為商洛市規(guī)模最大、信譽度最好的名牌醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。公司組建以來，在商洛市六縣一區(qū)形成了以醫(yī)藥批發(fā)、定點委托配送、零售、加盟連

10、鎖經(jīng)營等為主體的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，是全市唯一的國家?？厮幤饭?yīng)單位。截止2008年底，大藥房連鎖店已發(fā)展到100余家，居陜西省連鎖藥店數(shù)量首位。連鎖店遍布全市各縣及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣闊，業(yè)務(wù)配送可延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院診所藥店，及縣級以上所有招標醫(yī)院，在全市藥品供應(yīng)和零售行業(yè)占重要地位。公司良好的經(jīng)營業(yè)績和社會聲譽連年被評為全市明星企業(yè)，董事長近年來先后被評為陜西省人大代表、陜西省勞動模范、陜西省優(yōu)秀企業(yè)管理者，新世紀陜西醫(yī)藥十大杰出人物等榮譽稱號，公司被市政府定為全市重點扶持企業(yè)。多年來與政府機構(gòu)關(guān)系非常融洽，在開拓市場、發(fā)展業(yè)務(wù)上都能得到市政府、各縣級政府及衛(wèi)生藥監(jiān)等相關(guān)職能部門的大力支持，

11、同時在省政府具有良好的聲譽，為開拓西安市場奠定了堅實的政府基礎(chǔ)。良好的外圍關(guān)系為企業(yè)的長遠持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，為企業(yè)的不斷做大、做強提供了保障。2、市場經(jīng)營銷售狀況2008年公司藥品年銷售額近1億元，年實現(xiàn)利稅700萬元，繼續(xù)保持著年銷售額15%20%的良好增長勢頭。其中醫(yī)院、基層批發(fā)業(yè)務(wù)在商洛市六縣一區(qū)通過招標、簽訂協(xié)議等多種方式積極利用各種方式拉關(guān)系、找路子，擴大銷售量?？h級以上招標醫(yī)院銷售覆蓋面達到100%，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及個體診所、藥店覆蓋面達到50%，贏得了較高的市場占有率，取得了較好的經(jīng)濟效益。但距全市6億多的銷售量尚有較大差距，特別是廣闊的農(nóng)村市場發(fā)展?jié)摿O大，有望進一步下大

12、力氣挖掘。直營、加盟連鎖店在加強規(guī)范完善網(wǎng)絡(luò)管理的基礎(chǔ)上加大了對經(jīng)營品種的大幅調(diào)整，設(shè)立代銷、保健品、醫(yī)療器械、電視購物等專柜并加大宣傳力度，使經(jīng)營業(yè)績快速增長，取得了新的突破。同時，公司先后在商洛市醫(yī)院對面繁華地段開設(shè)了商洛市最大的零售藥店連鎖一部，在洛南縣醫(yī)院、中醫(yī)院門口分別開設(shè)連鎖八十八部、九十六部，在各縣級以上醫(yī)院附近均設(shè)有中心直營連鎖店等，占據(jù)了有利位置，采取了科學(xué)的營銷策略，取得了顯著的經(jīng)濟效益。3、公司遠景目標規(guī)劃3.1、加強連鎖門店管理，整合資源，實現(xiàn)大部分縣級以上藥房托管，實現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一銷售，形成一個完善的強有力的藥品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，繼續(xù)保持商洛醫(yī)藥經(jīng)營

13、市場龍頭老大地位，在商洛醫(yī)藥行業(yè)占據(jù)舉足輕重的位置。據(jù)不完全統(tǒng)計截止二00八年底商洛市轄區(qū)內(nèi)共有縣級以上三甲醫(yī)院1家、二甲醫(yī)院14家、療養(yǎng)院3家、基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院163家、村級醫(yī)療診所個體零售藥店共2561家，公司預(yù)期在15億元。3.2、公司在站穩(wěn)商洛市場的同時，將發(fā)展目標投向省會西安，目前已與西安幾家公司達成章程意向合作協(xié)議。并以此為基點，配合國家加大西部大開發(fā)的政策步伐，一邊面向西北市場拓展業(yè)務(wù)，一邊面向東南建立鄂、豫銷售網(wǎng)絡(luò)，以點帶面，形成輻射，提升知名度，擴大品牌效應(yīng)，贏得更大的市場，以謀求更大的發(fā)展。3.3、與政府協(xié)作組建大型醫(yī)藥物流配送。根據(jù)新醫(yī)改政策 “集中采購，統(tǒng)一配送，減少中間

14、環(huán)節(jié)，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平的基礎(chǔ)上統(tǒng)一制定零售價，確保基本藥物的供應(yīng)，保障群眾基本用藥。規(guī)范基本藥物的配送，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物直接配送覆蓋面力爭達到80?！钡认嚓P(guān)要求，公司已與本市政府醫(yī)藥衛(wèi)生監(jiān)管部門初步達成共識，由醫(yī)藥對轄區(qū)內(nèi)所有基層醫(yī)療單位用藥實行集中招標，統(tǒng)一配送，待國家相關(guān)政策出臺后將逐步實施，并產(chǎn)生巨大經(jīng)濟效益。3.4、托管藥房，實現(xiàn)跨越發(fā)展隨著國家新醫(yī)改政策的陸續(xù)出臺，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，為抓住這一千載難逢的良機，公司將逐步在商洛市場探索實施醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)，實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)的突破。該項業(yè)務(wù)已與個別醫(yī)院及政府主管部門初步達成共識，具體環(huán)節(jié)正在協(xié)商溝通之

15、中。該項工作在實施過程中將利用公司龐大的批發(fā)、連鎖零售等網(wǎng)絡(luò)體系迅速提高產(chǎn)品銷售量，與各供應(yīng)廠家積極協(xié)作溝通，實現(xiàn)品種區(qū)域代理，創(chuàng)造絕對的價格優(yōu)勢，并以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，穩(wěn)定可靠的質(zhì)量保證，來贏得醫(yī)院和患者的信賴。同時，制定優(yōu)厚完善的合作意向和實施方案順利實現(xiàn)藥房托管。經(jīng)過公司努力，各托管藥房公司經(jīng)營藥品占有率將達到90%以上，預(yù)期在12年內(nèi)公司可順利托管商洛縣級以上醫(yī)療單位藥房83.5億元，實現(xiàn)利潤8001100萬元；托管西安地區(qū)大中型醫(yī)院藥房，實現(xiàn)銷售收入810億元（2008年據(jù)不完全統(tǒng)計西安市場大中型醫(yī)院藥房年銷售額在80億左右），實現(xiàn)利潤2400萬元3000萬元?？傊谏搪迨袌龉就晟?/p>

16、規(guī)范的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，融洽的政府關(guān)系和外圍環(huán)境為全面占領(lǐng)商洛市場創(chuàng)造了堅實的基礎(chǔ)。同時，公司營銷總部設(shè)在西安市，各項業(yè)務(wù)工作方便快捷，近期將擬在西安注冊開辦醫(yī)藥經(jīng)營公司，這些都為開發(fā)西安市場做好了前期準備。因此商洛做為西安的后花園，相距100公里，已融入一小時經(jīng)濟圈，大力開發(fā)和占領(lǐng)西安市場將是公司長期發(fā)展的主要方向和堅定目標。公司內(nèi)部管理規(guī)范，經(jīng)營思路開闊，營銷網(wǎng)絡(luò)完善，市場定位科學(xué)合理，發(fā)展目標明確，政府資源優(yōu)越，具有極大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢，積極尋求合作伙伴，走強強聯(lián)合之路，共謀發(fā)展，實現(xiàn)共贏。1.3 項目提出的背景、目的和意義商洛地處秦嶺山區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展滯后，屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)。境內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要

17、是各區(qū)縣藥材公司和市藥材公司，由于在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌時期機制不活，醫(yī)藥市場管理混亂，面對個體的醫(yī)藥零售經(jīng)營競爭無可適從，基本上都處在虧損邊緣，大多采用承包形式經(jīng)營，這樣更加劇了醫(yī)藥市場的混亂，造成市場假藥、劣藥不斷，屢禁不止，使人民群眾用藥安全得不到保障；從另一個角度講，這種醫(yī)藥經(jīng)營體制，在利益的驅(qū)動下，大多數(shù)零售店都沒有建立相關(guān)財務(wù)帳條，有者也是假帳，每年造成大量的國家財政稅金被偷逃。目前現(xiàn)有零售企業(yè)大多都缺乏科學(xué)的管理，也不具備保障醫(yī)藥經(jīng)營的技術(shù)資職，缺乏相應(yīng)質(zhì)量、管理手段和方法，這種小、散、亂的醫(yī)藥流通狀況已無法適應(yīng)經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民群眾安全用藥的需要。我國已加WTO，將全面開

18、放醫(yī)藥零售市場，一些不規(guī)范的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)注定要破產(chǎn)倒閉、工人失業(yè)，經(jīng)濟效益無從談起。醫(yī)藥作為一種特殊商品歷來引起黨和國家的高度重視。2001年12月實施的新藥品管理法，對醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)提出了法律性的規(guī)范要求，國家藥品監(jiān)督管理局為貫徹藥品管理法和保障人民群眾用藥安全有效，特制定了藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（簡稱GSP），要求在2004年全面達標，國家“十五”規(guī)劃也明確指出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和政策鼓勵，逐步實現(xiàn)批發(fā)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)集團化、經(jīng)營方式規(guī)?；?，批發(fā)企業(yè)推行代理配送制，實施GSP認證。因此，發(fā)展連鎖經(jīng)營、集中配送和建設(shè)符合GSP規(guī)范要求的倉儲經(jīng)營條件顯得非常迫切重要。商洛市委、市政府歷來對發(fā)展地方醫(yī)藥產(chǎn)

19、業(yè)十分重視，為迎接西部大開發(fā)這個千載難逢的歷史機遇，戰(zhàn)略性提出以扶貧攻堅總攬全局，把醫(yī)藥化工、農(nóng)副產(chǎn)品、建筑建材、礦產(chǎn)治金四大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展放在突出位置，重點加強對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，以此帶動相關(guān)行業(yè)的互動性發(fā)展，有利推動地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)流通等區(qū)域的調(diào)整，大膽改革和規(guī)范流通體制，加快促進商洛經(jīng)濟發(fā)展和脫貧致富的步伐，增加就業(yè)機會，保障社會穩(wěn)定和人民群眾用藥安全，建設(shè)經(jīng)濟強市具有重要的現(xiàn)實意義。1.4 項目可行性研究的依據(jù)和范圍 項目可行性研究的客觀依據(jù)、原則a、國家藥監(jiān)局頒布的藥品流通監(jiān)督管理辦法和藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范；b、國家頒布的中華人民共和國藥品管理法；c、在商洛市工商管理部門辦理有關(guān)開辦連

20、鎖配送業(yè)務(wù)的許可手續(xù)；d、陜西醫(yī)藥有限責(zé)任公司提供的各種項目建設(shè)的立項參數(shù)、財務(wù)指標、人員分布和安置辦法；e、國家醫(yī)療體制改革方案f、項目可行性研究的原則項目的研究本著建立可行性依據(jù)，達到客觀、經(jīng)濟、合理、長遠，實施GSP標準，并對項目做出科學(xué)、實行、全面、客觀、公正的評價。 可行性研究的方向本項目重在以促進流通體制改革和醫(yī)藥市場的規(guī)范發(fā)展，注重社會效益，保證人民用藥方便、安全、有效。1.5 建設(shè)規(guī)模及項目方案 建設(shè)規(guī)模本項目包括符合GSP規(guī)范要求的醫(yī)藥配送中心。在商洛市經(jīng)濟中心的商州區(qū)建設(shè)符合國家GSP要求的醫(yī)藥配送中心，包括新建1300 m2的倉儲建筑和相配套的設(shè)施、設(shè)備，在各縣設(shè)建一個醫(yī)

21、藥配送站，實現(xiàn)對全市的醫(yī)藥批發(fā)、零售的集中配送。1.6 項目實施的條件 根據(jù)城鎮(zhèn)人口數(shù)量、密度、按建設(shè)規(guī)模和具體實際情況細分人群、合理布局，重點選擇在人口稠密、醫(yī)療衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)的主要街道設(shè)立連鎖店，門店采用租賃形式，按照統(tǒng)一格調(diào)、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一裝修； 主要條件a、醫(yī)藥公司有幾十年的確良醫(yī)藥經(jīng)營經(jīng)驗，并擁有一批藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員和熟悉業(yè)務(wù)的員工；b、有一年左右實施連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)和經(jīng)驗，連鎖店的形象和品牌在區(qū)內(nèi)有一定的影響，人民群眾已認可、信賴連鎖經(jīng)營；c、醫(yī)藥公司與一百多個廠家建立了良好的供需關(guān)系，采購渠道通暢、質(zhì)量保證，合作良好；d、具有建設(shè)醫(yī)藥配送中心的充足建設(shè)廠地和滿足GSP要求的環(huán)境條件；e

22、、醫(yī)藥公司在全省首家申請了連鎖經(jīng)營許可證，具備連鎖經(jīng)營的資格；f、水、電、交通滿足項目要求，不需另行投資。G、關(guān)中-天水經(jīng)濟區(qū)建設(shè)方案的出臺勢必給了我們一次絕好的發(fā)展機遇。1.7 研究結(jié)論陜西醫(yī)藥有限責(zé)任公司實施連鎖經(jīng)營、醫(yī)藥配送中心的改造項目符合國家整頓社會流通領(lǐng)域的方向。對規(guī)范醫(yī)藥市場，促進醫(yī)療體制改革起到促進作用，是抵制制假售假，保障我市240萬人民群眾用藥安全、有效，吃上放心藥品的有力措施，同時將在增加社會就業(yè)機會，保障社會穩(wěn)定，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮巨大作用?？傊?，實施本項目社會綜合效益十分明顯。本項目不僅有良好的社會效益，而且經(jīng)濟效益很好。計劃固定資產(chǎn)投資4000萬元，達產(chǎn)達效

23、后年可實現(xiàn)醫(yī)藥銷售額1.8億元，醫(yī)藥配送額3.0億元，利稅3800萬元，其中利潤2300萬元，投資回收期3年。此項目建設(shè)具有巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，建議加快建設(shè)步伐，抓緊資金籌措，請求政府相關(guān)部門加大對本項目的支持，集中資金，力爭使本項早實施、早見效，為商洛基礎(chǔ)建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。二、項目需求與預(yù)測實施市場經(jīng)濟后，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域普遍存在著企業(yè)多、規(guī)模小、機制僵化、效率低、費用高、效益差、秩序亂等主要問題，國家也一直限制外資進入國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域，所以醫(yī)藥流通企業(yè)普遍缺乏與外資企業(yè)競爭的能力和準備。加入WTO，我國在醫(yī)藥行業(yè)有五項承諾；一是知識產(chǎn)權(quán)保護；二是降低關(guān)稅；三是取消對大型醫(yī)療器械

24、進口的限制；四是開放藥品分銷服務(wù)；五是開放醫(yī)療。這在不同程度上對我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)帶來沖擊、機遇和挑戰(zhàn)。國家在“十五”計劃中明確指出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和政策鼓勵，全面積極推進醫(yī)藥流通體制改革，逐步實現(xiàn)批發(fā)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)集團化、經(jīng)營方式規(guī)?；?、銷售市場多元化，批發(fā)企業(yè)推行代理配送制，并鼓勵現(xiàn)有零售企業(yè)逐步實現(xiàn)連鎖化經(jīng)營，并向農(nóng)村延伸，完善農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范醫(yī)藥流通的經(jīng)營行為。積極推進流通企業(yè)實施GSP認證，確保藥品質(zhì)量，讓老百姓用上放心藥。目前，我市及縣級國家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)是虧損企業(yè)，有的名存實亡，外企業(yè)還未涉足該領(lǐng)域，這為我們醫(yī)藥公司發(fā)展以商洛市為中心，輻射六縣的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營，壯大實力，適

25、應(yīng)市場競爭，帶動商洛經(jīng)濟提供了有力保障，因為：2.1 隨著我市居民生活水平及生活質(zhì)量的提高，尤其是我國現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略目標的實施，居民的醫(yī)藥消綱觀念的更新，我市醫(yī)藥市場增長將有明顯變化；2.2 “十二五”期間是我國城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度改革的關(guān)鍵年，我市也不例外，這一制度的基本原則是“低水平、廣覆蓋”。它的實施，一方面將擴大醫(yī)療保險人群范圍，另一方面將調(diào)整不合理的醫(yī)藥消費，促進價格低廉、療效確切的國產(chǎn)普藥的使用，醫(yī)療保險制度改革總體上會促進我市醫(yī)藥產(chǎn)品的消費，從而拉動我市（縣）醫(yī)藥經(jīng)濟的增長。2.3 隨著我市（縣）城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，“十五”期間將有一定數(shù)量的城鎮(zhèn)人口增加。據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)

26、計，我國城市人均藥品消費與農(nóng)村藥品消費水平比約為7：1，城鎮(zhèn)化的發(fā)展將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求；2.4 隨著我國處方藥和非處方藥管理制度的實施及進一步的完善，消費者自覺到正規(guī)藥店購買藥品將進一步擴大，預(yù)計我市“十五”期間平均增長輩35%左右；2.5 農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善，農(nóng)村三級衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強，農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了發(fā)展空間，農(nóng)材醫(yī)藥市場潛力巨大，農(nóng)村藥品消費需求將是一新的經(jīng)濟增長點，農(nóng)村呼喚連鎖經(jīng)營；2.6 2000年7月國家計委出臺的關(guān)于改革藥品價格管理的意見是以“管放結(jié)合”為核心，管住醫(yī)療保險藥品目錄藥品價格（甲類由國家計委定價，乙類由省級價格主管部門定價），放開目錄外藥

27、品價格，由市場調(diào)節(jié)。近年以來藥品連續(xù)大幅降價，保護了患者的合法權(quán)益，得到了消費者支持，改變了過去消費者有病看不起的局面，市場經(jīng)濟價值規(guī)律表明價格的變動將引起需求的變化；2.7 2002年國務(wù)院確定了醫(yī)藥流通領(lǐng)域改革六項措施，其中主要措施是把醫(yī)院門診和藥房剝離，實行醫(yī)藥分家，這勢必增大了醫(yī)藥零售市場的容量，為開展醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營帶來了機遇；2.8 我市六縣一區(qū)共有約300萬人口，其中城鎮(zhèn)人口88萬人。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅藥品零售這一項，一年銷售在4.2億元左右（不算中藥材交易），在我市國民生產(chǎn)總值中占有不小比例，銷售前景十分廣闊。2.9 我市及縣級國家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)是虧損企業(yè)，有的名存實亡，有

28、的承包、租賃給私人個體戶經(jīng)營，也有部分從醫(yī)院分離出來的創(chuàng)收實體，由于他們短期行為嚴重，為謀私利，互相降價惡意競爭，以次充優(yōu)或直接兜售假藥、劣藥，虛假廣告宣傳等不規(guī)范經(jīng)營嚴重擾亂了地方醫(yī)藥經(jīng)濟秩序，造成地方財稅的流失。隨著國家我部委關(guān)于整頓和規(guī)范藥品市場的意見的實施，全國各地將嚴厲整頓規(guī)范醫(yī)藥市場秩序，加大打假力度，整治各種違法、違規(guī)經(jīng)營藥品的行為，對生產(chǎn)企業(yè)實行GMP認證，關(guān)停一批污染環(huán)境、浪費資源、不符合產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，低水平重復(fù)建設(shè)的小藥廠；對經(jīng)營企業(yè)實行GSP認證，達不到GSP標準的小流通企業(yè)取消其經(jīng)營資格等諸多措施的進一步落實，我市（縣）一些小藥店或虧損醫(yī)藥流通企業(yè)都將會被淘汰

29、，為正規(guī)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營提供了發(fā)展空間和難得歷史機遇。綜合以上因素，醫(yī)藥公司立足本市、輻射六縣發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥連鎖，成立醫(yī)藥配送中心，以品牌為依托，強強聯(lián)合，資產(chǎn)重組，優(yōu)勢互補，發(fā)展壯大“朝陽產(chǎn)業(yè)”，勢必帶來的不僅是自身的發(fā)展，同時會創(chuàng)造可觀的社會效益（上交稅金460萬元），解決320名下崗人員就業(yè)，帶動商洛經(jīng)濟的整體前進。三、項目方案及擬建規(guī)模3.1 項目方案“十二五”期間，我國醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展方向是：實現(xiàn)批發(fā)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)集團化、經(jīng)營方式規(guī)范化，銷售市場多元化，批發(fā)企業(yè)推行代理配送制，并鼓勵現(xiàn)有零售企業(yè)逐步實現(xiàn)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化。實踐證明，發(fā)展連鎖規(guī)模經(jīng)營，由于進貨批量大，可以獲得生產(chǎn)廠家

30、或大型批發(fā)商的優(yōu)惠讓利，批量越大，優(yōu)惠讓利越高，這就使企業(yè)在價格上占有競爭優(yōu)勢，企業(yè)保持和擴大市場覆蓋面的機會自然就多了；另外，通過發(fā)展零售連鎖經(jīng)營，根據(jù)本地區(qū)優(yōu)勢或人民群眾用藥結(jié)構(gòu)特點，進行市場深度開發(fā)，最終可達到“雙贏”。目前主要患者群體有：心腦血管類（老年人居多），胃腸肝膽類（以胃、肝病為常見），呼吸系統(tǒng)（感冒引起居多），泌尿、降糖、保健類（肥胖），皮膚?。ㄒ装l(fā)難治），婦兒疾病及抗生素、腫瘤等。由于國家藥監(jiān)局實行藥品分類管理（處方藥RX與非處方藥OTC），并積極推進藥品經(jīng)營企業(yè)進行GSP認證，這對醫(yī)藥規(guī)模經(jīng)營起到了很好的規(guī)范作用。經(jīng)過多方面調(diào)研和比較，適合醫(yī)藥發(fā)展的方案為：（1）發(fā)展醫(yī)藥

31、大藥房連鎖經(jīng)營為重點，成立醫(yī)藥配送中心，零售連鎖到各縣及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實行“六統(tǒng)一”（統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一服務(wù)）；（2）發(fā)展新、特品種或銷售批量大的品種的全國代理或區(qū)域代理，提升企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢（即被代理的品種要有一定的市場潛力）；3.2 擬建規(guī)模在商洛初步已建的115個連鎖店的基礎(chǔ)上建設(shè)覆蓋全市的醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)（包括一個市級配送中心和六個縣級配送站）。四、項目建筑及配套設(shè)施4.1 項目總體布置方案配送中心應(yīng)建設(shè)與業(yè)務(wù)相適應(yīng)的管理場所和倉儲設(shè)施，庫區(qū)地面平整、無積水、無雜草、無污染源，按GSP標準要求建設(shè)儲存區(qū)和輔助作業(yè)區(qū)，嚴格執(zhí)行藥品分類管理制度，分別設(shè)立藥品，藥

32、械及藥材區(qū)，各區(qū)在細化為冷藏區(qū)、毒性區(qū)及危險區(qū)，otc和處方藥分開，西藥和中藥分開、新特和普藥分開等等。配備相應(yīng)的其它設(shè)施（例如：自動分揀系統(tǒng)、自動化立體倉庫、sql.server.2000管理系統(tǒng)等），建立藥品檢驗系統(tǒng)，配備相適應(yīng)的質(zhì)檢化驗設(shè)備和標本室。項目建設(shè)均配備和設(shè)置消防設(shè)施，符合消防要求，便函于物料運輸。4.2 運輸方案 年運輸量：本項目年運輸量3470噸，其中年運入量約1840噸，年運出量約1630噸，詳見下表：序號名 稱單 位數(shù) 量備 注一運 入噸18401配送中心噸141002連鎖店噸440二運 出噸1630 運輸方案：由于醫(yī)藥公司屬新建企業(yè)，還無運輸工具，配送中心在購進商品和

33、向縣配送站配送中需1.5噸工具車15輛，3噸冷藏車5輛，各縣配送站為連鎖店送貨，需微型面包車18輛，以滿足運輸?shù)男枨?。五、企業(yè)組織與勞動定員5.1 企業(yè)體制及組織機構(gòu)陜西醫(yī)藥有限責(zé)任公司是在商洛市藥材公司的基礎(chǔ)上，通過資產(chǎn)重組改制的國有控股企業(yè)，承擔(dān)著市藥材公司國有醫(yī)藥流通主渠道，經(jīng)營著全市的麻醉、精神藥品。企業(yè)現(xiàn)有員工300多名，其中大專以上學(xué)歷200多名，各類專業(yè)技術(shù)人員160多名，執(zhí)業(yè)藥師2名，藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員120多名，專業(yè)營銷人員100多名。企業(yè)按領(lǐng)導(dǎo)決策層和部門科室，連鎖店三級設(shè)置管理機構(gòu)，公司一級設(shè)置董事會、總經(jīng)理、監(jiān)事會、黨委、工會，其中部分職務(wù)按公司法規(guī)定交叉任職，業(yè)務(wù)部門有

34、：醫(yī)藥連鎖公司、醫(yī)藥采購配送中心、醫(yī)藥批發(fā)公司；管理部有：綜合管理部、財務(wù)部、質(zhì)量管理部（GSP認證辦），在職能部門下設(shè)連鎖店等基層部門，詳見組織機構(gòu)圖。六、環(huán)境保護和安全由于我們經(jīng)營的都是醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)制造的成呂合格藥品，統(tǒng)一有規(guī)范包裝，按GSP規(guī)范管理，有毒有害藥品嚴格執(zhí)行規(guī)范，不會對環(huán)境造成污染，項目本身無三廢排放和噪音。規(guī)劃在配送中心庫區(qū)進行綠化，種植綠草、樹木，美化環(huán)境。6.2 安全管理 消防安全按消防規(guī)定，在各連鎖店配備滅火器材，配送中心庫區(qū)設(shè)消防栓，并根據(jù)藥品的不同倉庫設(shè)置相適應(yīng)的消防器具，建立消防隊和消防安全制度，確保各項安全。 藥品安全主要有以下措施保障消費者“買藥、用藥”放心

35、：.1 通過正規(guī)渠道，定點采購或聯(lián)采招標、代理等形式，確保藥品來源正規(guī)、合法，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，減少中間環(huán)節(jié)，讓利消費者；.2 成立專門的藥品質(zhì)量檢驗部門，嚴格把關(guān)，做到不合格藥品不入庫，執(zhí)行嚴格的請驗、復(fù)驗程序和嚴格的出庫程序，實行質(zhì)量一票否決制；.3 各零售藥店統(tǒng)一配備藥師或駐店醫(yī)師，指導(dǎo)消費者購買藥品，以防不安全事故的發(fā)生；.4 按GSP標準對現(xiàn)有門店或即將開設(shè)的門店、庫房進行改造、裝修，對現(xiàn)有人員進行全面培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和服務(wù)水平，使各項經(jīng)營符合GSP標準，并積極申請國家GSP認證，爭取2003年拿到GSP證書；.5 嚴格、認真貫徹藥品管理法及其配套規(guī)定，依法經(jīng)營，按程序辦事；.6

36、 接受社會各界、新聞媒體及消費者監(jiān)督，從社會各界選舉名譽監(jiān)督員。七、項目投資估算和資金籌措7.1 項目內(nèi)容連鎖企業(yè)及網(wǎng)點建設(shè)醫(yī)藥配送中心及貨物儲存?zhèn)}庫建設(shè)7.2 投資估算和資金籌措 投資估算.1 連鎖企業(yè)及網(wǎng)點建設(shè)項目投資，是按國家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于藥品流通體制改革指導(dǎo)意見要求，積極推進醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)集團化、零售企業(yè)經(jīng)營連鎖化的發(fā)展模式，為大力發(fā)展商洛醫(yī)藥經(jīng)濟，規(guī)范醫(yī)芭銷售市場秩序，抵制假冒偽劣藥品流入市場，確保商洛廣大人員用藥安全、有效，大力發(fā)展醫(yī)藥零售經(jīng)營連鎖，擬定投資金550萬元再發(fā)展商洛市轄區(qū)內(nèi)“大藥房”連鎖直營店50家，其中縣級中心店7家，縣（區(qū)）連鎖店18家，區(qū)（鄉(xiāng)）連鎖店25家，并嚴格遵循

37、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）標準進行組建，努力做到高標準、高起點、高要求。（投資情況見附表一）.2 醫(yī)藥配送中心及貨物儲存?zhèn)}庫投資大力發(fā)展藥品流通的集團化、連鎖化經(jīng)營，實現(xiàn)物流速度的加快，建立一個強而有力的后勤物流保障系統(tǒng)是十分緊迫和必要的，為此急需投資2700萬元改造、維修并設(shè)置物流配送中心，實現(xiàn)連鎖企業(yè)物流的有力保障，最終實現(xiàn)齊全、高效、快捷、準確的經(jīng)營目標。為實現(xiàn)全市范圍內(nèi)的“大藥房連鎖店工程“，確保公司批發(fā)業(yè)務(wù)貨暢其流，藥品保管存儲得當，急需籌建8000m2藥品儲存?zhèn)}庫。（見附表二）以上項目實施共需資金4000余萬元（見附表三），其中流動資金650萬元，項目固定資產(chǎn)投資3350萬元，

38、企業(yè)自籌1000萬元，銀行貸款2000尚有資金缺口1000萬元，急待財政扶持。八、項目實施進度安排項目在實施過程中安排分階估進行，首先進行各是中心連鎖店和普通店的建設(shè)，同時，交叉進行配送中心、各縣配送站的建設(shè)，然后再逐步向鄉(xiāng)村訂鎮(zhèn)設(shè)置連鎖店，這樣能盡快的發(fā)揮連鎖經(jīng)營和配送中心的最佳效益，為解決農(nóng)村購買放心藥、建立連鎖店打下基礎(chǔ)，便于充分發(fā)揮社會效益。a、2009年12月完成項目的審批；b、2010年5月完成項目的設(shè)計；c、2011年3月完成各縣中心連鎖店的建設(shè)；d、2011年11月完成醫(yī)藥配送中心的建設(shè)和普通連鎖店的建設(shè)；e、2012年6月完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店的建設(shè)工作，申請國家GSP認證；f、20

39、13年12月營業(yè)銷量達到設(shè)計的60%；g、2014年12月營業(yè)銷量達到設(shè)計的100%。本項目從資金落實之日起兩年內(nèi)完成全部建設(shè)，關(guān)鍵抓好資金籌措這項工作。項目進度安排詳見附表。九、財務(wù)經(jīng)濟效益分析以上工程項目將在短期內(nèi)完工，最大限度地激發(fā)企業(yè)實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)營龍頭地位，進而實現(xiàn)輻射周邊省區(qū)的能力，界時“大藥房”連鎖企業(yè)年可實現(xiàn)銷售收入18000萬元，并可為社會解決就業(yè)320余名，有效降低藥品價格。公司采購配送中心業(yè)務(wù)的拓展，力爭可實現(xiàn)年配送額30000萬元（連同零售連鎖企業(yè)在2年內(nèi)占領(lǐng)商洛市醫(yī)藥市場份額的50-60%，即25000-30000萬元），實現(xiàn)經(jīng)營利潤1000萬元，實現(xiàn)稅收1500萬

40、元。十、結(jié)論綜合以上項目建設(shè)投資估算和財務(wù)效益分析，該項目是一個短平快項目，不但有著重要的社會效益，經(jīng)濟效益也很可觀，年實現(xiàn)稅金1500萬元，財政能支持此項目約兩年所增稅金就可收回，項目建成達產(chǎn)達效后年可實現(xiàn)利潤2300萬元，投資回收期2年，總之本項目投資小、回報高、風(fēng)險低、見效快，有能力確保扶持資金保值增值，并能夠借助于扶持資金促進商洛醫(yī)藥商業(yè)規(guī)范、有序、穩(wěn)健地發(fā)展，建議盡快實施。附表一：組建連鎖企業(yè)及網(wǎng)點布置投資估算表單位：萬元網(wǎng)點類別項目單價區(qū)縣中心店7個縣級連鎖店23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店30個小計裝飾工程607951220貨柜架355030150煎藥機14臺1632冷藏柜60臺1224電腦38

41、121830電腦軟件10辦公用品84合 計550附表二：醫(yī)藥配送中心及儲存庫投資估算表單位：萬元項目名稱規(guī) 模數(shù)量單 價金額備注一、土建2100平方米5001、常溫庫1200平方米1個1202、陰涼庫600平方米1個723、冷 庫100平方米1個154、麻醉庫100平方米1個125、毒性危險庫100平方米1個206、綠化、硬化30二、改造100平方米7個210三、貨架42800套16四、空調(diào)3匹25臺20五、車輛1、工具車15輛1002、微型車及冷藏21輛1003、叉車1020六、安全監(jiān)控60七、自動化分揀300八、自動化庫房800九、sql系統(tǒng)50七、其它255合 計2700附表三：投 資

42、估 算 匯 總 表單位：萬元序號項 目金額備 注一流動資金750未計算房租包括7個縣級配送店二固定資產(chǎn)32501連鎖經(jīng)營5502醫(yī)藥配送2700合 計4000附表四：損 益 表（一）單位：萬元項 目金 額合 計銷售收入18000（不含稅）18000銷售成本1379313793稅金及附加4747經(jīng)營費用10391039管理費用11371137財務(wù)費用184184利 潤18001800損 益 表（二）單位：萬元項 目金 額合 計銷售收入3000（不含稅）3000銷售成本19621962銷售稅金及附加1010經(jīng)營費用379379管理費用121121財務(wù)費用2828利 潤500500附表五：經(jīng) 營 費

43、 用編制單位：大藥房連鎖項目 單位：萬元序號項 目金 額小 計1運輸費2762762裝卸費39393包裝費38384保險費32325差旅費16166廣告費79797商品損耗63638經(jīng)營人員工資及福利費3813819其 它115115合 計10391039附表六：管 理 費 用編制單位：大藥房連鎖項目 單位：萬元序號項 目金 額小 計1管理人員工資及福利費1241242業(yè)務(wù)招待費22223工會經(jīng)費10104職工教育經(jīng)費22225勞動保險費886租憑費5135137訴訟費338低值易耗品攤銷14149折舊費22322310修理費5511其 它17117112防洪保安重點水利專項資金2222合 計

44、11371137附表七：經(jīng) 營 費 用編制單位：配送中心項目 單位：萬元序號項 目金 額小 計1運輸費96962裝卸費773整理費664包裝費445保險費446差旅費33337保管費70708檢驗費559中轉(zhuǎn)費3310廣告費525211商品損耗9912經(jīng)營人員工資及福利費636313其 它2727合 計379379附表八：管 理 費 用編制單位：配送中心項目 單位：萬元序號項 目金 額小 計1管理人員工資及福利費用15152職工待業(yè)保險費113業(yè)務(wù)招待費444董事會會費445工會經(jīng)費226職工教育經(jīng)費227租憑費338訴訟費559低值易耗品攤銷7710修理費4411開辦費攤銷7712土地使用費

45、2213印花稅3314車船使用稅15申計費1116壞帳準備3317其 它18防洪保安重點水利專項基金4419折舊費1414合 計121121企 業(yè) 定 員 表項目序號機構(gòu)名稱班次人/班小計備 注一公司管理機構(gòu)201公司領(lǐng)導(dǎo)6含三會“及黨委工會2綜合管理部33財務(wù)部34質(zhì)量管理部8二業(yè)務(wù)部門3001大藥房連鎖260商洛市250商州區(qū)220山陽縣236洛南縣240丹鳳縣226商南縣240鎮(zhèn)安縣232柞水縣2242醫(yī)藥配送中心203醫(yī)藥批發(fā)公司10合 計320說明的問題及建議：a、本報告為初步可行性研究報告，有關(guān)基本數(shù)據(jù)和問題尚待進一步優(yōu)化論證，以便在設(shè)計和建設(shè)中確定；b、在項目建設(shè)中要加強領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)

46、一規(guī)劃，千方百計籌措資金，申請財政支持；c、要加強市場的開拓力度，創(chuàng)品牌、樹形象，以優(yōu)良的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、低廉的價格取得人民群眾的信任和支持；d、在項目建設(shè)中要嚴格按國家GSP規(guī)范執(zhí)行，強化企業(yè)管理，制定GSP要求的各項制度、文件，實行信息化管理，盡快實現(xiàn)應(yīng)有的經(jīng)濟效益和社會效益。以下附件為贈品，祝你事業(yè)有成！高效能人士的50個習(xí)慣l 在行動前設(shè)定目標有目標未必能夠成功，但沒有目標的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思.崔西説：“成功就是目標的達成，其他都是這句話的注釋?！爆F(xiàn)實中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標，而是設(shè)定了目標才成功。l 一次做好一件事著名的效率提升大師博思.崔西有一個

47、著名的論斷：“一次做好一件事的人比同時涉獵多個領(lǐng)域的人要好得多?！备惶m克林將自己一生的成就歸功于對“在一定時期內(nèi)不遺余力地做一件事”這一信條的實踐。l 培養(yǎng)重點思維從重點問題突破，是高效能人士思考的一項重要習(xí)慣。如果一個人沒有重點地思考，就等于無主要目標，做事的效率必然會十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解決問題就變得容易多了。l 發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多領(lǐng)導(dǎo)者看來，高效能人士應(yīng)當具備的最重要的能力就是發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵能力，因為這是通向問題解決的必經(jīng)之路。正如微軟總裁兼首席軟件設(shè)計師比爾。蓋茨所説：“通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動承擔(dān)別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問題

48、的能力?！眑 把問題想透徹把問題想透徹，是一種很好的思維品質(zhì)。只要把問題想透徹了，才能找到問題到底是什么，才能找到解決問題最有效的手段。l 不找借口美國成功學(xué)家格蘭特納說過這樣的話：“如果你有為自己系鞋帶的能力，你就有上天摘星星的機會！”一個人對待生活和工作是否負責(zé)是決定他能否成功的關(guān)鍵。一名高效能人士不會到處為自己找借口，開脫責(zé)任；相反，無倫出現(xiàn)什么情況，他都會自覺主動地將自己的任務(wù)執(zhí)行到底。l 要事第一創(chuàng)設(shè)遍及全美的事務(wù)公司的亨瑞。杜哈提說，不論他出多小錢的薪水，都不可能找到一個具有兩種能力的人。這兩種能力是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度來做事。因此，在工作中，如果我們不能選擇正

49、確的事情去做，那么唯一正確的事情就是停止手頭上的事情，直到發(fā)現(xiàn)正確的事情為止。l 運用20/80法則二八法則向人們揭示了這樣一個真理，即投入與產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。小部分的努力，可以獲得大的收獲；起關(guān)鍵作用的小部分，通常就能主宰整個組織的產(chǎn)出、盈虧和成敗。l 合理利用零碎時間所謂零碎時間，是指不構(gòu)成連續(xù)的時間或一個事務(wù)與另一事務(wù)銜接時的空余時間。這樣的時間往往被人們毫不在乎地忽略過去，零碎時間雖短，但倘若一日、一月、一年地不斷積累起來，其總和將是相當可觀的。凡事在事業(yè)上有所成就的人，幾乎都是能有效地利用零碎時間的人。l 習(xí)慣10、廢除拖延對于一名高效能人士來説

50、，拖延是最具破壞性的，它是一種最危險的惡習(xí)，它使人喪失進取心。一旦開始遇事推托，就很容易再次拖延，直到變成一種根深崹蒂固的習(xí)慣。l 習(xí)慣11、向競爭對手學(xué)習(xí)一位知名的企業(yè)家曾經(jīng)說過，“對手是一面鏡子，可以照見自己的缺陷。如果沒有了對手，缺陷也不會自動消失。對手，可以讓你時刻提醒自己：沒有最好的，只有更好?！眑 習(xí)慣12、善于借助他人力量年輕人要成就一番事業(yè)，養(yǎng)成良好的合作習(xí)慣是不可少的，尤其是在現(xiàn)代職場中，靠個人單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，只有同別人展開良好的合作，才會使你的事業(yè)更加順風(fēng)順水。如果你要成為一名高效能的職場人士，就應(yīng)當養(yǎng)成善于借助他人力量的好習(xí)慣。l 習(xí)慣13、換位思考在人際的相處

51、和溝通里，“換位思考”扮演著相當重要的角色。用“換位思考”指導(dǎo)人的交往，就是讓我們能夠站在他人的立場上，設(shè)身處地理解他人的情緒，感同身受地明白及體會身邊人的處境及感受，并且盡可能地回應(yīng)其需要。l 樹立團隊精神一個真正的高效能人士，是不會依仗自己業(yè)務(wù)能力比別人更優(yōu)秀而傲慢地拒絕合作，或者合作時不積極，傾向于一個人孤軍奮戰(zhàn)。他明白在一個企業(yè)中，只有團隊成功，個人才能成功。l 善于休息休息可以使一個人的大腦恢復(fù)活力,提高一個人的工作效能。身處激烈的競爭之中,每一個人如上緊發(fā)條的鐘表.因此,一名高效能人士應(yīng)當注意工作中的調(diào)節(jié)與休息,這不但于自己健康有益,對事業(yè)也是大有好處的。l 及時改正錯誤一名高效能

52、人士要善于從批評中找到進步的動力.批評通常分為兩類,有價值的評價或是無理的責(zé)難.不管怎樣,坦然面對批評,并且從中找尋有價值、可參考的成分,進而學(xué)習(xí)、改進、你將獲得意想不到的成功。l 責(zé)任重于一切著名管理大師德魯克認為,責(zé)任是一名高效能工作者的工作宣言.在這份工作宣言里,你首先表明的是你的工作態(tài)度:你要以高度的責(zé)任感對待你的工作,不懈怠你的工作、對于工作中出現(xiàn)的問題能敢于承擔(dān).這是保證你的任務(wù)能夠有效完成的基本條件。l 不斷學(xué)習(xí)一個人,如果每天都能提高1%,就沒有什么能阻擋他抵達成功.成功與失敗的距離其實并不遙遠,很多時候,它們之間的區(qū)別就在于你是否每天都在提高你自己;如果你不堅持每天進步1%的話,你就不可能成為一名高效能人士.l 讓工作變得簡單簡單一些,不是要你把事情推給別人或是逃避責(zé)任,而是當你焦點集中很清楚自己該做那些事