《管理學(xué)原理》—阿里巴巴集團(tuán)管理環(huán)境分析(超詳細(xì),超全面)

1、阿里巴巴集團(tuán)管理環(huán)境分析 目錄簡(jiǎn)介管理環(huán)境分析總結(jié)、阿里巴巴集團(tuán)簡(jiǎn)介、阿里巴巴集團(tuán)簡(jiǎn)介阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：阿里巴巴集團(tuán)）是由曾擔(dān)任英語(yǔ)教師的馬云為首的18人，于1999年在中國(guó)杭州創(chuàng)立，他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓小企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新與科技擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并在參與國(guó)內(nèi)或全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于更有利的位置。阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。2014年9月19日，阿里巴巴集團(tuán)在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票

2、代碼“BABA”，創(chuàng)始人和董事局主席為馬云。2014年全年，阿里巴巴總營(yíng)收762.04億元人民幣，凈利潤(rùn)243.20億元人民幣。宏觀環(huán)境分析01行業(yè)環(huán)境分析02內(nèi)外部環(huán)境分析03、管理環(huán)境分析P：政治/法律環(huán)境因素分析（politics）E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素分析（economy）S：社會(huì)文化環(huán)境因素分析（society）T：科技環(huán)境因素分析（technology）一、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）1、P：政治/法律環(huán)境因素分析（politics）中國(guó)加入WTO后，政府在力推“電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)”這方面上也做了功夫，這將會(huì)給包括阿里巴巴在內(nèi)的很多電子商務(wù)企業(yè)都會(huì)積極響應(yīng)，以獲得更大的發(fā)展。杭州政府對(duì)電子商

3、務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的政策支持。杭州市市長(zhǎng)蔡奇在2008年3月第三屆中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)的致詞上，表達(dá)政府對(duì)馬云先生提出“把杭州打造成中國(guó)電子商務(wù)之都”的大力支持。2 2、E E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素分析（economyeconomy）中國(guó)建設(shè)市場(chǎng)后，在江浙地區(qū)，有大批的中小企業(yè)，甚至是個(gè)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)，他們有很多的產(chǎn)品需要開辟市場(chǎng)，而信息不對(duì)稱是他們遇到的最大的問(wèn)題，這種情況還會(huì)繼續(xù)存在，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)并充分利用了這個(gè)機(jī)會(huì)。3 3、S S：社會(huì)文化環(huán)境因素分析（societysociety）f隨著人們對(duì)精神生活的追求，其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，網(wǎng)民的數(shù)量將不斷增加。企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易也將逐漸

4、發(fā)展壯大。同時(shí)，在充分占盡天時(shí)，地利，人和的阿里巴巴，依然在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)上有很強(qiáng)的殺傷力。所以，阿里巴巴有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4、T：科技環(huán)境因素分析（：科技環(huán)境因素分析（technology）阿里巴巴構(gòu)建B2B，B2C,C2C等圍繞電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)，與各銀行合作建立起支付寶作為在線支付平臺(tái)，同時(shí)在企業(yè)提供搜索引擎，在線軟件服務(wù)等增值服務(wù)，形成一個(gè)集商流，物流，資金流，信息流為一體的龐大商業(yè)服務(wù)帝國(guó)。同時(shí)，阿里巴巴也要緊跟科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，避免形成落后被動(dòng)的局面?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅1潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅2替代品的威脅3供應(yīng)商價(jià)格談判能力4購(gòu)買者價(jià)格談判的能力5二、行業(yè)環(huán)境分析（五力模型分析） 淘寶

5、網(wǎng)是阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立的電子商務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)跨越B2C、C2C兩大部分，現(xiàn)已成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。波特五力模型，由邁克爾波特于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與產(chǎn)業(yè)鏈兩方面，即潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力和購(gòu)買者的議價(jià)能力。下面將從這五個(gè)方面對(duì)淘寶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力量依次進(jìn)行分析。1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅C2C是指消費(fèi)者與消費(fèi)者之間通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行的交易活動(dòng)。目前我國(guó)的C2C電子商務(wù)企業(yè)中，除淘寶外，較為知名的還有

6、拍拍和易趣，基本上這三家網(wǎng)站就占了95%以上的國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)。其中拍拍網(wǎng)是騰迅公司旗下的電子商務(wù)交易網(wǎng)站，騰訊以其龐大的用戶資源優(yōu)勢(shì)，將騰訊QQ和拍拍網(wǎng)深度整合，使其成為國(guó)內(nèi)深受網(wǎng)購(gòu)用戶歡迎的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站之一，競(jìng)爭(zhēng)能力日益增強(qiáng)，對(duì)淘寶網(wǎng)威脅不容小覷。易趣網(wǎng)是中國(guó)最早開展C2C電子商務(wù)的企業(yè)，也是淘寶網(wǎng)創(chuàng)立之初最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2002年易趣網(wǎng)與全球最大C2C網(wǎng)站eBay結(jié)盟，更名為eBay易趣，并迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的在線交易社區(qū)。但卻因缺乏對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的深入研究，未能及時(shí)迎合本土市場(chǎng)的需要，導(dǎo)致其初期積累的用戶資源損失慘重。不過(guò)其強(qiáng)大的外資的背景下，還是有很多擁護(hù)群，尤其是白領(lǐng)一族，

7、因此在C2C市場(chǎng)仍有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)2011年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在C2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)中，淘寶網(wǎng)仍一家獨(dú)大，獨(dú)占整個(gè)市場(chǎng)份額的八成以上，其次是拍拍網(wǎng)、ebay易趣和百度有啊，分別為11.5%4.、4%、0.6%。相信未來(lái)的C2C市場(chǎng)格局在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生太大的改變，淘寶最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是自己。2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅淘寶網(wǎng)受到競(jìng)爭(zhēng)者威脅主要體現(xiàn)在自身倉(cāng)庫(kù)物流配送能力上的不足。淘寶網(wǎng)一直面臨著物流費(fèi)用多，物品配送時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題。然而隨著卓越亞馬遜，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前在全國(guó)各地都設(shè)有庫(kù)房，未來(lái)的模式中，它們完全可以允許賣家使用這些倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行物流配送，那么曾經(jīng)困擾交易雙方的物流問(wèn)題將會(huì)迎刃而解，同時(shí)物流費(fèi)用會(huì)大幅度降

8、低，交易速度也會(huì)大幅度提升，顧客滿意度也會(huì)隨之提高。然而淘寶在此領(lǐng)域基本無(wú)優(yōu)勢(shì)可談，所以在后臺(tái)的搭建上淘寶存在著缺陷，正是這些不足，構(gòu)成了淘寶更好發(fā)展的威脅。其次是受到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的威脅。就在8月初，騰訊推出了QQ返利，即QQ注冊(cè)用戶通過(guò)QQ返利到第三方網(wǎng)站購(gòu)物后，可獲得回扣，這是QQ首次向外輸出用戶和批發(fā)流量，雖然騰訊的用戶群偏年輕，但是他們卻代表著中國(guó)的未來(lái)，他們的消費(fèi)習(xí)慣具有很大的可塑性，以騰訊QQ平臺(tái)目前的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)還是有可能成為淘寶可怕的對(duì)手。其次又推出了微信支付和微博支付，在支付方式上的重大改變也會(huì)對(duì)淘寶產(chǎn)生巨大的威脅。同樣，通過(guò)微信和微博同樣可以減少所付金額。3、替代品的威脅、

9、替代品的威脅淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站，擁有百萬(wàn)商家，8億優(yōu)質(zhì)特價(jià)商品。足不出戶，輕松一點(diǎn)就能買到自己想要的東西，且購(gòu)物有保障。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，淘寶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，下面從替代品這方面來(lái)分析一下淘寶網(wǎng)所面臨的威脅。1.實(shí)體店購(gòu)物方式。雖然網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，但是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比實(shí)體店購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)來(lái)的大，選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可能會(huì)面臨產(chǎn)品質(zhì)量、退貨、換貨、快件丟失有色差等各種問(wèn)題。而實(shí)體店購(gòu)物更加方便快捷，產(chǎn)品質(zhì)量都是看得見摸得著，顏色材質(zhì)等都可以自己直接判斷，還可以試穿或試用，買的也更放心。2.電視購(gòu)物。我們看電視的時(shí)候經(jīng)?？梢钥吹接行╊l道播放的關(guān)于某產(chǎn)品的電視廣告，一般都長(zhǎng)達(dá)一

10、兩個(gè)小時(shí)。這種購(gòu)物方式訂購(gòu)方式更簡(jiǎn)單，且電視購(gòu)物利用媒體強(qiáng)大的廣告效應(yīng)，所以一直長(zhǎng)盛不衰，興旺發(fā)展。3.B2C商城。比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)。B2C商城本身就是銷售商，其品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，且它們具有更加完善的商品質(zhì)量保障機(jī)制、物流配送系統(tǒng)、售后和客戶服務(wù)系統(tǒng)。近年來(lái)，由于網(wǎng)絡(luò)零售渠道優(yōu)勢(shì)普遍認(rèn)可，B2C更是成為商家必爭(zhēng)之地，更多傳統(tǒng)企業(yè)開始通過(guò)自主建立B2C商城或者入駐交易平臺(tái)，開設(shè)品牌專賣店，先后進(jìn)入B2C市場(chǎng)。4、供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商議價(jià)能力，指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購(gòu)買原料時(shí)，供應(yīng)商爭(zhēng)取獲得較好價(jià)格的能力。供應(yīng)商通常通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈

11、利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于淘寶供應(yīng)商議價(jià)能力分析：1淘寶最早的時(shí)候就是憑借著免費(fèi)的手段打敗了紅極一時(shí)的易趣，成為今天的“老大”，所以網(wǎng)絡(luò)賣家對(duì)于交易平臺(tái)的選擇趨向于交易平臺(tái)所提供的免費(fèi)服務(wù)。2.對(duì)于淘寶這樣的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，真正有價(jià)值的是搜索結(jié)果的第一頁(yè)，如果排不到第一頁(yè)，買家有時(shí)候懶得往后翻頁(yè)，賣家基本就賣不出什么東西的，也是網(wǎng)點(diǎn)太多，入口太少。3.C2C物流配送被一些大型快遞物流企業(yè)視為“雞肋”，其原因在于“點(diǎn)小、面小、無(wú)法獲得想象中的利益”，所以賣家也很難降低物流成本。4.目前中國(guó)物流業(yè)不規(guī)范，若是在運(yùn)送過(guò)程中造成商品的損壞，責(zé)任的歸屬問(wèn)題就難以界定，這些都會(huì)對(duì)賣家?guī)?lái)成本及利潤(rùn)上的損失，也因此會(huì)

12、特別關(guān)注商品銷售之后的權(quán)益保障問(wèn)題。5、購(gòu)買者的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力基于淘寶網(wǎng)站的產(chǎn)品特性，其成本項(xiàng)目大多具有顯性成本性質(zhì)，搜索查詢要買的東西有很多可供選擇的網(wǎng)店，購(gòu)買者可通過(guò)對(duì)比選擇要購(gòu)買的商家，而且產(chǎn)品價(jià)格透明度高，相對(duì)于實(shí)體店價(jià)格也較低。網(wǎng)上購(gòu)物方便因而消費(fèi)者數(shù)量龐大，淘寶網(wǎng)店顧客來(lái)源豐富且產(chǎn)品價(jià)格較低，也導(dǎo)致顧客議價(jià)動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，所以不存在較大的討價(jià)還價(jià)余地，因此淘寶網(wǎng)站購(gòu)買者議價(jià)能力較弱。 隨著社會(huì)的發(fā)展，行業(yè)間甚至跨行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)存在許多的類似點(diǎn)，淘寶上的店鋪應(yīng)該借鑒現(xiàn)實(shí)商業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取他們的失敗教訓(xùn)，綜合各方面因素，提高自己的整體競(jìng)爭(zhēng)力

13、。對(duì)于在同類店鋪的競(jìng)爭(zhēng)中,在價(jià)格,廣告等相似的情況下,站在消費(fèi)者的角度上，我們以切身經(jīng)歷體會(huì)到，商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)把中心放在產(chǎn)品的信譽(yù)及對(duì)買家的服務(wù)方面，做好做耐心。4Lorem ipsum dolor sit amet威脅（threat）3機(jī)會(huì)（opportunity）21優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（weakness）三、內(nèi)外部環(huán)境分析（SWOT矩陣分析）S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析m1、實(shí)力雄厚m阿里巴巴是全球最有實(shí)力的B2B平臺(tái)，訪問(wèn)量很高、排名好，其網(wǎng)站2011年財(cái)報(bào)顯示，公司注冊(cè)用戶已達(dá)到7600多萬(wàn)，付費(fèi)會(huì)員也達(dá)到近81萬(wàn)，多年來(lái)海內(nèi)外買家與供貨商已建立了成熟的買賣關(guān)系。m2、

14、品牌優(yōu)勢(shì)m阿里巴巴是領(lǐng)先的行業(yè)巨頭，有著良好的口碑。而且公司宣傳力度大，在世界各地幾乎都有他們的廣告。公司在亞太地區(qū)信譽(yù)很高，中國(guó)出口企業(yè)大多數(shù)集中在江浙地區(qū)，而阿里巴巴在這兩個(gè)地區(qū)做的尤其知名。m3、專業(yè)化m公司專做信息流，匯聚了大量的市場(chǎng)供求信息，技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，具有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。m4、本土化m阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。m5、市場(chǎng)運(yùn)作m適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作，例如如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。6、誠(chéng)信通開通了“誠(chéng)信通”，能夠?yàn)榫W(wǎng)上安全交易提供保證。7、集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)阿里巴巴集團(tuán)旗下

15、已有11家旗下公司，分別是：阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、口碑網(wǎng)、阿里云、中國(guó)雅虎、一淘網(wǎng)、天貓、中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，聚劃算，涉及電子商務(wù)各個(gè)方面，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)明顯。W：內(nèi)部劣勢(shì)分析：內(nèi)部劣勢(shì)分析1、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力越來(lái)越弱快速擴(kuò)張使阿里巴巴為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力越來(lái)越弱，如今，阿里巴巴的供應(yīng)商規(guī)模逐漸擴(kuò)大，尤其是同一類別和性質(zhì)的供應(yīng)商數(shù)量逐日增加，造成僧多粥少的局面。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，早期已經(jīng)通過(guò)持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系和信譽(yù)站穩(wěn)了腳跟，使用阿里巴巴的平臺(tái)很多時(shí)候只是一種附帶尋找新客戶的手段，同時(shí)這種手段越來(lái)越不見效果。而對(duì)于后起的新加入的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，要面臨著更多競(jìng)爭(zhēng)，在茫?！吧毯！敝幸氆@

16、得關(guān)注的可能性微乎其微。2、發(fā)展速度放緩作為阿里巴巴集團(tuán)最早開展、唯一上市的業(yè)務(wù)板塊，B2B至今仍然是集團(tuán)收入來(lái)源最大的一塊，占比60%。但是相比“淘寶”、“支付寶”、“天貓商城”這些弟弟妹妹，無(wú)論從業(yè)績(jī)?cè)鏊?、發(fā)展前景、公司地位上來(lái)看B2B已經(jīng)成為家庭成員中最黯然的成員。在會(huì)員數(shù)連年增長(zhǎng)至2011年第一季度的83萬(wàn)多之后，終于開始下滑。2012年2月21日，提出私有化要約后的分析師電話會(huì)議上，CFO武衛(wèi)甚至提示2012年“不排除負(fù)增長(zhǎng)的可能性”。最直接的原因是，2010年底起，會(huì)員年費(fèi)漲價(jià)了，資質(zhì)認(rèn)證也嚴(yán)格了，所以會(huì)員少了。l3、模式易于模仿l阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式，并且這種模式具有可模

17、仿性，這就為其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)提供了樣本，也就為自己增加了競(jìng)爭(zhēng)者。l4、平臺(tái)雜亂、難于優(yōu)化l阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)龐大而雜亂，它原來(lái)的27個(gè)行業(yè)分類，800900個(gè)行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務(wù)平臺(tái)的最大的。l5、品牌形象受損l2011年是阿里巴巴集團(tuán)的多事之秋，阿里B2B業(yè)務(wù)爆出欺詐丑聞，被指部分供貨商銷售假貨和欺詐買家，受其影響，阿里B2B股價(jià)從年初每股17港元跌至不足7港元。O：外部機(jī)會(huì)分析：外部機(jī)會(huì)分析1、電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展空間非常巨大中國(guó)幾個(gè)大銀行和資信公司全面參與電子商務(wù)領(lǐng)域，這為電子商務(wù)的深度發(fā)展創(chuàng)造了條件。2、市場(chǎng)需求巨大中國(guó)現(xiàn)有的中小企業(yè)沒(méi)有能力開辦自己的 b2b商務(wù)網(wǎng)站，但又需要強(qiáng)大的

18、B2B平臺(tái)，因此如阿里巴巴這種網(wǎng)上中介很受其歡迎。3、法律制度日趨完善中國(guó)現(xiàn)在加快制定電子商務(wù)方面的法律條款，積極創(chuàng)造安全，規(guī)范的商務(wù)環(huán)境。4、適宜的的電子商務(wù)土壤 互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與完善，計(jì)算機(jī)的普及，將會(huì)有更多的企業(yè)加入網(wǎng)上商務(wù)。T:外部威脅分析外部威脅分析1、搜索專業(yè)門戶的網(wǎng)站興起搜索引擎和專業(yè)門戶的網(wǎng)站興起，使得阿里巴巴的價(jià)值逐級(jí)被邊緣化，在國(guó)外，一個(gè)采購(gòu)商要尋找一個(gè)新的供應(yīng)商，首先考慮的是GOOGLE搜索引擎，而不是登陸阿里巴巴。同樣在中國(guó)，一個(gè)采購(gòu)商要尋找一個(gè)新的供應(yīng)商，首先考慮的是百度或者登陸一個(gè)專業(yè)的商業(yè)門戶。正如對(duì)于一個(gè)關(guān)注出口歐洲的供應(yīng)商而言，他也更愿意選擇一個(gè)專門針對(duì)中歐交易的商務(wù)型網(wǎng)站。包羅萬(wàn)象使得阿里巴巴的價(jià)值逐漸被邊緣化，今天的客戶更加懂得聚焦的價(jià)值。他們已經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了新的認(rèn)識(shí)，知道如何更有效的利用網(wǎng)絡(luò)。相對(duì)于直接搜索、專業(yè)門戶，使用阿里巴巴顯得多此一舉。2、客戶自建推廣網(wǎng)站越來(lái)越多的企業(yè)自建推廣網(wǎng)站，因?yàn)楠?dú)立于阿里巴巴之外，在產(chǎn)品推廣方面，就可以超越阿里巴巴的注冊(cè)用戶。對(duì)于同一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)，若沒(méi)有加入阿里巴巴，他通過(guò)建立自己獨(dú)立的企業(yè)商品網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣，在采購(gòu)商搜索信息的時(shí)候，他可以獨(dú)立于阿里巴巴之外，避免了和成千上萬(wàn)的同類公司競(jìng)爭(zhēng)。加入阿里巴巴，將削弱這一優(yōu)勢(shì)，將自己置身于紅海之中。f3、業(yè)務(wù)模式壓力巨大f隨著