采購談判與合同管理

1、1一、采購談判的含義一、采購談判的含義二、采購談判的程序二、采購談判的程序三、不同類型的采購談判三、不同類型的采購談判四、四、價(jià)格談判價(jià)格談判討價(jià)還價(jià)討價(jià)還價(jià)五、采購談判技巧五、采購談判技巧六、采購合同六、采購合同第八講第八講 采購談判和合同簽訂采購談判和合同簽訂21 1、談判、談判雙方面對(duì)面會(huì)談的一種形式。其宗旨： 一在對(duì)自己有利的前提下要考慮對(duì)方利益； 二在滿足自己需要時(shí)，要得到對(duì)方認(rèn)可。一、采購談判的含義一、采購談判的含義2 2、采購談判、采購談判 采購主體為采購商品作為買方，與賣方就購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。3（1）采購結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)要求嚴(yán)格

2、的成套機(jī)器設(shè)備（2）多家供貨廠商互相競(jìng)爭(zhēng)時(shí)（3）采購商品供貨廠商不多，但企業(yè)可自制或向國外采購，或可用其它替代商品，通過談判可做出有利的選擇；（4）公開招標(biāo)，開標(biāo)結(jié)果在規(guī)格、價(jià)格、交貨日期、付款條件等方面無一供貨廠商達(dá)到要求，可通過談判再做決定（5）原采購合同期滿、商品市場(chǎng)行情有變化且采購金額較大時(shí)，為降低成本及提高采購質(zhì)量而談判3 3、采購談判的適用條件、采購談判的適用條件4 準(zhǔn)備階段開局階段正式洽談階段成交階段二、談判的程序二、談判的程序1 1、談判準(zhǔn)備階段、談判準(zhǔn)備階段（1）明確談判的內(nèi)容（2）確定談判達(dá)到的目標(biāo)（3）制定談判策略（4）整理和計(jì)劃在談判中的一些問題（5）對(duì)談判內(nèi)容較復(fù)雜時(shí)

3、的人員安排5事事的的分分析析成本分析1. 1. 知己知彼知己知彼對(duì)方產(chǎn)能及品質(zhì)交易內(nèi)容對(duì)方銷售狀況,價(jià)格承受能力及我方缺料風(fēng)險(xiǎn)對(duì)方銷售對(duì)我方依賴度對(duì)方簿弱環(huán)節(jié)6環(huán)環(huán)境境掌掌握握多方詢價(jià),貨比三家1. 1. 知己知彼知己知彼其他廠商實(shí)價(jià)向合格供應(yīng)商以外廠商詢價(jià)匯率變動(dòng)趨勢(shì)未來供需狀況收集品質(zhì)記錄,作談判籌碼對(duì)方在同行業(yè)的份量對(duì)方在地理上的優(yōu)缺點(diǎn)7人人的的了了解解對(duì)方之個(gè)性及嗜好1. 1. 知己知彼知己知彼對(duì)方之決策權(quán)限82. 2. 預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線預(yù)設(shè)目標(biāo)及底線了解對(duì)方以往談判策略制定談判計(jì)劃預(yù)設(shè)談判思路.佈設(shè)陷阱93. 3. 團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作慎選主談高手選擇有利的談判環(huán)境和

4、氣氛擬定議價(jià)議程,精誠合作,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量評(píng)估對(duì)方有利的環(huán)境和因素,分析降價(jià)理由以獲取對(duì)方之認(rèn)同10開局的目標(biāo)是創(chuàng)造適合談判的環(huán)境。（1）進(jìn)一步加深彼此了解和溝通；（2）洞察對(duì)方，調(diào)整策略；（3）刺激對(duì)方的興趣；（4）共同設(shè)計(jì)談判程序，包括議題范圍和日程。2 2、開局階段、開局階段3 3、正式洽談階段、正式洽談階段（1）開始洽談階段（2）業(yè)務(wù)洽談階段-摸底階段、磋商階段4 4、成交階段、成交階段簽訂正式協(xié)議書及正式采購合同，談判結(jié)束。11價(jià)值型談判強(qiáng)硬型談判溫和型談判三、談判的類型三、談判的類型121 1、價(jià)值型談判、價(jià)值型談判 談判雙方認(rèn)為都是問題的解決者，談判的目的是以友好的關(guān)系產(chǎn)生理想的結(jié)

5、果。 價(jià)值型談判的四個(gè)要點(diǎn)： (1)談判開始建立雙方互相信任的關(guān)系；(2)談判的目標(biāo)是利益而不是立場(chǎng)；(3)控制談判進(jìn)程，使對(duì)方容易做出決定；(4)尋找雙方都有利可圖的方案。13 最初的極端地位； 有限的權(quán)力； 情緒的策略； 將讓步視為軟弱； 對(duì)期限置之不理。2 2、強(qiáng)硬型談判、強(qiáng)硬型談判 對(duì)付強(qiáng)硬型談判可以采取的策略 沉默策略 軟硬兼施策略 改良策略 制造僵局，攪和策略14沉默策略沉默策略 談判開局，免開尊口，觀其對(duì)方表演，待以冷遇，造成對(duì)方心理恐慌，不知所措，同時(shí)耐心等待，佯裝記錄，當(dāng)然也掌握了對(duì)方一些資料。沉默的真正含義是需要對(duì)方推測(cè)，而對(duì)方又可以任意否定這些推測(cè)，因而可以從需要出發(fā)、用

6、行為語言攪亂對(duì)手的思維。15軟硬兼施策略軟硬兼施策略 談判小組人員分成兩部分：一部分是扮演強(qiáng)硬性角色，稱謂鷹派，一部分扮溫和型角色，稱為鴿派。 談判開始，鷹派即以銳不可擋之勢(shì)，果斷提出有利我方之各種要求，如質(zhì)量、交貨地點(diǎn)堅(jiān)持不變；給對(duì)方制造情緒； 鴿派保持沉默，等交鋒之余將出現(xiàn)僵局時(shí)，出面緩和局面，勸解伙伴，平靜指出對(duì)方理虧之處，建議做出讓步。16改良策略改良策略 說話和氣謙讓，不作無謂的爭(zhēng)論，不要急于說出自己的觀點(diǎn)，待對(duì)方“露底”后看對(duì)方的觀點(diǎn)與自己的觀點(diǎn)存在多大的差距，然后巧妙地說出自己的觀點(diǎn)，促成談判的成功。 比如賣方說：“這批訂貨價(jià)格不高，不能再降價(jià)，若你們?cè)賱x價(jià)，看來難以成交”； 買

7、方聽后回答：“我們希望產(chǎn)品價(jià)格還是按我們提出的確定，若你方同意，我們可以負(fù)責(zé)提供安排運(yùn)輸、運(yùn)輸包裝費(fèi)用由我們支付，交貨地點(diǎn)改在貴廠驗(yàn)收，作為價(jià)格上的補(bǔ)償如何？”17制造僵局，攪和策略制造僵局，攪和策略 在特殊情況下，制造僵局是威脅對(duì)方的一種策略，“以毒攻毒”往往可以起到預(yù)想不到的效果。 比如買方在談判中提出“貴廠產(chǎn)品包裝不良，這樣質(zhì)量也難保證，我們?cè)缇蛻岩少F廠的化驗(yàn)設(shè)備的精確性了”。 這時(shí)，如果賣方不想失去這筆生意，他們會(huì)立即做出反應(yīng)：“這一點(diǎn)你們不用擔(dān)心，我們實(shí)行免費(fèi)售后服務(wù)，三年之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)”。181、討價(jià)還價(jià)的范圍臨界價(jià)格： 賣方心目中的最高出價(jià) 買方心目中的最低出價(jià)保留價(jià)格： 賣

8、方心目中的最低出價(jià) 買方心目中的最高出價(jià)四、價(jià)格談判四、價(jià)格談判討價(jià)還價(jià)討價(jià)還價(jià)19 保留價(jià)保留價(jià) 期望價(jià)期望價(jià) 臨界價(jià)臨界價(jià) 不賣不賣 不情愿接受不情愿接受 可接受可接受 稱心稱心 低低 價(jià)格價(jià)格 高高賣方心中的幾種價(jià)格賣方心中的幾種價(jià)格20 臨界價(jià)臨界價(jià) 期望價(jià)期望價(jià) 保留價(jià)保留價(jià) 稱心稱心 可接受可接受 不情愿接受不情愿接受 不買不買 低低 價(jià)格價(jià)格 高高買方心中的幾種價(jià)格買方心中的幾種價(jià)格21 賣方的保留價(jià)賣方的保留價(jià) 買方的保留價(jià)買方的保留價(jià) （S S） （B B）買賣雙方成交的范圍買賣雙方成交的范圍22（1 1）討價(jià)的含義）討價(jià)的含義 一方報(bào)價(jià)后，另一方認(rèn)為離自己期望的目標(biāo)太遠(yuǎn)，而

9、要求報(bào)價(jià)一方重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的行為。 討價(jià)的注意事項(xiàng)：討價(jià)的注意事項(xiàng)： 簡單的口頭式或草案式報(bào)價(jià)以后，若買方不滿意，可要求重報(bào)。 對(duì)籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)，要求有價(jià)格細(xì)目。 可多次討價(jià)，不必急于還價(jià)。2 2、討價(jià)還價(jià)的方法、討價(jià)還價(jià)的方法23（2 2）還價(jià)）還價(jià)對(duì)報(bào)價(jià)的一種反應(yīng)。對(duì)報(bào)價(jià)的一種反應(yīng)。 還價(jià)的準(zhǔn)備： 計(jì)算對(duì)方報(bào)價(jià)虛頭大小，對(duì)自己期望值、保留價(jià)格進(jìn)行調(diào)整； 尋找還價(jià)突破點(diǎn)，要按問題重要性次序提出。（3 3）還價(jià)的策略）還價(jià)的策略 以理服人； 含而不露； 針鋒相對(duì)； 吹毛求疵； 誘敵就范； 積極讓步； 最后通諜。2425各個(gè)擊破各個(gè)擊破:分層談判、擾亂陣線軟硬兼施軟硬兼施:剛?cè)岵?jì)、投桃報(bào)李最后

10、通牒最后通牒:兩擇其一、不二原則避重就輕避重就輕:裝聾作啞、變換話題26步步為營步步為營:-穩(wěn)住陣腳、堅(jiān)守底線哀兵必勝哀兵必勝:苦肉苦心、愁首苦臉疲勞轟炸疲勞轟炸:拖延磨皮、賴臉?biāo)榔?7采購談判技巧采購談判技巧-雙贏的藝朮雙贏的藝朮提供下臺(tái)階提供下臺(tái)階拒絕的技巧拒絕的技巧:原因在前，拒絕在后原因在前，拒絕在后以以條件化解阻力條件化解阻力28計(jì)劃充足可抵受壓力認(rèn)真及小心聆聽明白談判對(duì)手小心觀察可處理沖突及對(duì)立準(zhǔn)確的判斷創(chuàng)新的思維能處理危機(jī)良好的發(fā)問技巧良好的管制29六、采購合同簽訂六、采購合同簽訂1 1、合同、采購合同概念和特征、合同、采購合同概念和特征（1 1）合同）合同-平等主體的自然人、法

11、人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達(dá)成的協(xié)議。 合同的特征： 合同是一種法律行為 當(dāng)事人在合同中地位平等 合同是合法的法律行為 合同關(guān)系是一種法律關(guān)系，具有強(qiáng)制性（2）采購合同的特征 它是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)或經(jīng)營權(quán)的合同； 采購合同的主體比較廣泛； 采購合同與流通過程密切聯(lián)系。30采購合同實(shí)例采購合同實(shí)例 1國國際際貿(mào)易貿(mào)易合同合同 商業(yè)合同商業(yè)合同 合同合同號(hào)：號(hào)： 日期日期： 買方買方： 電報(bào)電報(bào)： 電電傳傳： 賣方：賣方： 電報(bào)電報(bào)： 電電傳傳： 按本合同按本合同條款條款，買買方方同意同意購購入入、賣賣方方同意同意出出售售下下述述貨貨品品，謹(jǐn)謹(jǐn)此此簽約簽約。 1 品名品名、

12、規(guī)格規(guī)格： 單位單位、 數(shù)量數(shù)量、單價(jià)單價(jià)、總總價(jià)價(jià)、總總金額金額 2 原原產(chǎn)產(chǎn)國國別別和和生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠： 3 包包裝裝： 須須用用堅(jiān)固堅(jiān)固的的木木箱箱或或紙紙箱箱包包裝裝 4 包包裝裝標(biāo)記標(biāo)記： 5 裝裝運(yùn)運(yùn)日期日期： 6 裝運(yùn)裝運(yùn)港口港口 7 卸卸貨貨港口港口： 8 保險(xiǎn)保險(xiǎn)：裝運(yùn)裝運(yùn)后后由由買買方方投投保保 9 支付支付條件條件： 10 單據(jù)單據(jù)： 海海運(yùn)運(yùn) 空空運(yùn)運(yùn) 航航郵郵 11 裝運(yùn)裝運(yùn)： 12 裝裝運(yùn)運(yùn)通知通知： 13 質(zhì)量質(zhì)量保證保證： 14 索賠索賠： 15 不不可可抗抗力力： 16 合同合同延期延期和和罰款罰款： 17 仲仲裁裁： 18 附附加加條條款款： 31采購合同采購

13、合同實(shí)實(shí)例例 2原原材料材料采購采購合同合同 合同合同號(hào)號(hào)： 茲茲由由買買方方 公司公司和和賣賣方方 公司公司于于 年年 月月 日日 簽訂簽訂合同合同，各各方方同意同意買買賣賣有有關(guān)關(guān)商品商品并并遵守遵守各各項(xiàng)項(xiàng)條件條件如如下下： 1 商品商品 代碼代碼： 說明說明： 備備注注： 2 原原產(chǎn)產(chǎn)地地 原原產(chǎn)產(chǎn)地地： 生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠商商： 3 質(zhì)量質(zhì)量 4 訂訂單單安排安排 5 價(jià)格價(jià)格及及付款付款 單單價(jià)價(jià)： 幣幣種種： 數(shù)量數(shù)量范圍范圍： 總總計(jì)計(jì)： 6 支持支持與與合作合作 7 包包裝裝： 每每件件數(shù)量數(shù)量： 包包裝裝方法方法： 8 發(fā)發(fā)運(yùn)運(yùn)及及交交貨貨 9 保險(xiǎn)保險(xiǎn) 10 檢驗(yàn)檢驗(yàn) 11 索

14、賠索賠 12 不不可可抗抗力力 13 違約違約或或取取消消會(huì)會(huì)員員 14 份份爭(zhēng)爭(zhēng)解決解決 15 其他其他 簽字簽字： （買買方方） （賣賣方方） 日期日期： 322 2、采購合同的組成、采購合同的組成 首部首部 正文正文 尾部尾部 （1 1）首部）首部 名稱、編號(hào)、簽訂日期、簽訂地點(diǎn)、買賣雙方名稱、合同序言（2 2）正文）正文 A、主要內(nèi)容 商品的標(biāo)的：含商品的名稱、品種、型號(hào)、規(guī)格、技術(shù)等級(jí)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。 質(zhì)量條款：明確雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件、期限及檢驗(yàn)的期限；約定違反質(zhì)量條款時(shí)的處理規(guī)定；供方提供產(chǎn)品合格證和必要技術(shù)資料 數(shù)量條款：數(shù)量和計(jì)量單位33 價(jià)格 交貨期限、地點(diǎn)和方式 包裝標(biāo)

15、準(zhǔn) 驗(yàn)收方法 分為數(shù)量驗(yàn)收和質(zhì)量驗(yàn)收數(shù)量驗(yàn)收按國家統(tǒng)一規(guī)定的計(jì)量方法執(zhí)行質(zhì)量驗(yàn)收方法必須在合同中具體地規(guī)定出來，包括感觀檢驗(yàn)、理化檢驗(yàn)、破壞性試驗(yàn)和抽樣試驗(yàn) 結(jié)算方式 違約責(zé)任B、選擇性內(nèi)容 保值條款 價(jià)格調(diào)整條款 誤差適用范圍條款 法律適用條款 (3)(3)尾部尾部 合同的份數(shù)、使用語言及效力、附件、合同的生效日期、雙方的簽字蓋章343 3、采購合同的訂立、采購合同的訂立 （1 1）合同訂立前的準(zhǔn)備工作）合同訂立前的準(zhǔn)備工作 A、審查賣方當(dāng)事人的合同資格 法人資格審查、法人能力審查 B、審查賣方當(dāng)事人的資信和履約能力 通過賣方當(dāng)事人的開戶銀行 通過賣方的主管部門 通過賣方的其它用戶 通過賣方

16、所在地的工商管理部門 通過與賣方有關(guān)的消費(fèi)者協(xié)會(huì)和法院、仲裁部門 考察小組實(shí)地考察 （2 2）合同訂立的原則）合同訂立的原則 平等、自愿、公平、誠實(shí)信用、遵守法律行政法規(guī)和尊重社會(huì)公德35（3 3）采購合同的訂立程序）采購合同的訂立程序 A、要約:訂立合同的愿望 要約的生效：到達(dá) 要約的撤銷：要約生效后、對(duì)方承諾前 不得撤銷的要約：確定了承諾期限或以其他形式表明要約不可撤銷 受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作。 要約的失效：拒絕、撤銷、期滿未承諾、實(shí)質(zhì)性變更 36 B、承諾受要約人同意要約的意思表示 承諾的方式：通知；行為 承諾生效的條件： 受要約人發(fā)出 在要約規(guī)

17、定期限內(nèi) 逾期承諾視為新要約 承諾內(nèi)容與要約一致 承諾的撤回：到對(duì)方前 承諾的生效：到達(dá)對(duì)方 承諾生效的意義：合同成立（3 3）采購合同的訂立程序）采購合同的訂立程序37 （5 5）采購合同的形式采購合同的形式 表格式表格式 條文式條文式 表格條文混合式表格條文混合式 （4 4）采購合同的訂立形式）采購合同的訂立形式 口頭合同 書面合同：合同書、信件、數(shù)據(jù)電文、確認(rèn)書 其它合同形式：默示形式、推定形式38合同形式：默示形式、推定形式 又稱推定形式，或稱行為默示形式或意思實(shí)現(xiàn)形式，指合同當(dāng)事人以某種表明法律意圖的行為間接地表示合同內(nèi)容的合同形式。 它以合同的開始履行推定合同已經(jīng)訂立。如停車場(chǎng)收費(fèi)

18、。 又如租期屆滿后，承租人繼續(xù)交納房租，出租人接受之，由此可推知當(dāng)事人雙方作出了延長租期的法律行為。 合同默示形式只有當(dāng)事人約定或法律明確規(guī)定的情況下才能適用。39表表格格式式表表 采采購購合合同同 經(jīng)經(jīng) .雙雙方方協(xié)協(xié)商商,簽簽訂訂本本合合同同,共共同同信信守守 合合同同編編號(hào)號(hào) 商商品品 規(guī)規(guī)計(jì)計(jì)量量數(shù)數(shù)單單 總總 質(zhì)質(zhì)交交貨貨備備 注注 名名稱稱 格格單單位位量量價(jià)價(jià)金金額額量量時(shí)時(shí)間間 需需方方單單位位:蓋蓋章章 簽簽證證機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)(蓋蓋章章)供供方方單單位位:(蓋蓋章章) 通通訊訊地地址址: 通通訊訊地地址址: 接接貨貨地地點(diǎn)點(diǎn): 交交貨貨地地點(diǎn)點(diǎn): 電電 報(bào)報(bào): 電電 報(bào)報(bào): 電電

19、話話: 電電 話話: 開開戶戶銀銀行行: 簽簽證證日日期期 開開戶戶銀銀行行: 帳帳 號(hào)號(hào): _年年_月月_日日帳帳 號(hào)號(hào): 需需方方代代表表: 供供方方代代表表: 40 表表 - 采購合同采購合同合同編號(hào)合同編號(hào)經(jīng)供需雙方商定經(jīng)供需雙方商定,簽訂本合同簽訂本合同、商品名稱、商品名稱、商品數(shù)量和質(zhì)量、商品數(shù)量和質(zhì)量、單位及總金額、單位及總金額、交貨地點(diǎn)和方式、交貨地點(diǎn)和方式、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法、結(jié)算方式、結(jié)算方式、供方經(jīng)濟(jì)責(zé)任、供方經(jīng)濟(jì)責(zé)任、需方經(jīng)濟(jì)責(zé)任、需方經(jīng)濟(jì)責(zé)任 9 9、合同有效期自、合同有效期自_ _年年_ _月月_ _日日 至至_ _年年_ _月月_ _日日 10

20、10、本合同、本合同_ _份份, ,雙方各收?qǐng)?zhí)雙方各收?qǐng)?zhí)_ _份份 1111、其它本未盡事項(xiàng)、其它本未盡事項(xiàng), , 由雙方協(xié)商由雙方協(xié)商, ,另立附件另立附件 1212、附則、附則 : : 供方供方: :經(jīng)辦人、開戶行、帳號(hào)、地址經(jīng)辦人、開戶行、帳號(hào)、地址 需方需方: :經(jīng)辦人、開戶行、帳號(hào)、地址經(jīng)辦人、開戶行、帳號(hào)、地址 簽證機(jī)關(guān)簽證機(jī)關(guān) 簽證人簽證人 開戶人開戶人 開戶行開戶行 帳號(hào)帳號(hào) 地址地址 條文式條文式41表表格格條條文文混混合合式式 合合 同同 編編 號(hào)號(hào) 經(jīng)經(jīng) 供供 需需 雙雙 方方 協(xié)協(xié) 商商 簽簽 訂訂 本本 合合 同同 ， 共共 同同 遵遵 守守 商商 品品 規(guī)規(guī) 計(jì)計(jì)

21、量量 數(shù)數(shù) 單單 總總 質(zhì)質(zhì) 交交 貨貨 備備 注注 名名 稱稱 格格 單單 位位 量量 價(jià)價(jià) 金金 額額 量量 時(shí)時(shí) 間間 、 雙雙 方方 必必 須須 按按 合合 同同 嚴(yán)嚴(yán) 肅肅 執(zhí)執(zhí) 行行 ， 發(fā)發(fā) 生生 糾糾 紛紛 時(shí)時(shí) ， 應(yīng)應(yīng) 按按 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 合合 同同 法法 協(xié)協(xié) 商商 解解 決決 或或 申申 請(qǐng)請(qǐng) 裁裁 決決 、 結(jié)結(jié) 算算 方方 式式 、 交交 貨貨 日日 期期 和和 交交 貨貨 地地 點(diǎn)點(diǎn) 、 運(yùn)運(yùn) 輸輸 方方 式式 、 驗(yàn)驗(yàn) 收收 辦辦 法法 、 合合 同同 有有 效效 期期 需需 方方 單單 位位 :蓋蓋 章章 簽簽 證證 機(jī)機(jī) 關(guān)關(guān) (蓋蓋 章章 ) 供供 方方 單

22、單 位位 :(蓋蓋 章章 ) 通通 訊訊 地地 址址 : 通通 訊訊 地地 址址 : 接接 貨貨 地地 點(diǎn)點(diǎn) : 交交 貨貨 地地 點(diǎn)點(diǎn) : 電電 報(bào)報(bào) : 電電 報(bào)報(bào) : 電電 話話 : 電電 話話 : 開開 戶戶 銀銀 行行 : 簽簽 證證 日日 期期 開開 戶戶 銀銀 行行 : 帳帳 號(hào)號(hào) : _年年 _月月 _日日 帳帳 號(hào)號(hào) : 需需 方方 代代 表表 : 供供 方方 代代 表表 : 42采購合同實(shí)例采購合同實(shí)例 1國國際際貿(mào)易貿(mào)易合同合同 商業(yè)合同商業(yè)合同 合同合同號(hào)：號(hào)： 日期日期： 買方買方： 電報(bào)電報(bào)： 電電傳傳： 賣方：賣方： 電報(bào)電報(bào)： 電電傳傳： 按本合同按本合同條款條

23、款，買買方方同意同意購購入入、賣賣方方同意同意出出售售下下述述貨貨品品，謹(jǐn)謹(jǐn)此此簽約簽約。 1 品名品名、規(guī)格規(guī)格： 單位單位、 數(shù)量數(shù)量、單價(jià)單價(jià)、總總價(jià)價(jià)、總總金額金額 2 原原產(chǎn)產(chǎn)國國別別和和生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠： 3 包包裝裝： 須須用用堅(jiān)固堅(jiān)固的的木木箱箱或或紙紙箱箱包包裝裝 4 包包裝裝標(biāo)記標(biāo)記： 5 裝裝運(yùn)運(yùn)日期日期： 6 裝運(yùn)裝運(yùn)港口港口 7 卸卸貨貨港口港口： 8 保險(xiǎn)保險(xiǎn)：裝運(yùn)裝運(yùn)后后由由買買方方投投保保 9 支付支付條件條件： 10 單據(jù)單據(jù)： 海海運(yùn)運(yùn) 空空運(yùn)運(yùn) 航航郵郵 11 裝運(yùn)裝運(yùn)： 12 裝裝運(yùn)運(yùn)通知通知： 13 質(zhì)量質(zhì)量保證保證： 14 索賠索賠： 15 不不可可抗抗

24、力力： 16 合同合同延期延期和和罰款罰款： 17 仲仲裁裁： 18 附附加加條條款款： 43采購合同采購合同實(shí)實(shí)例例 2原原材料材料采購采購合同合同 合同合同號(hào)號(hào)： 茲茲由由買買方方 公司公司和和賣賣方方 公司公司于于 年年 月月 日日 簽訂簽訂合同合同，各各方方同意同意買買賣賣有有關(guān)關(guān)商品商品并并遵守遵守各各項(xiàng)項(xiàng)條件條件如如下下： 1 商品商品 代碼代碼： 說明說明： 備備注注： 2 原原產(chǎn)產(chǎn)地地 原原產(chǎn)產(chǎn)地地： 生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠商商： 3 質(zhì)量質(zhì)量 4 訂訂單單安排安排 5 價(jià)格價(jià)格及及付款付款 單單價(jià)價(jià)： 幣幣種種： 數(shù)量數(shù)量范圍范圍： 總總計(jì)計(jì)： 6 支持支持與與合作合作 7 包包裝裝： 每每件件數(shù)量數(shù)量： 包包裝裝方法方法： 8 發(fā)發(fā)運(yùn)運(yùn)及及交交貨貨 9 保險(xiǎn)保險(xiǎn) 10 檢驗(yàn)檢驗(yàn) 11 索賠索賠 12 不不可可抗抗力力 13 違約違約或或取取消消會(huì)會(huì)員員 14 份份爭(zhēng)爭(zhēng)解決解決 15 其他其他 簽字簽字： （買買方方）