商戰(zhàn)沙盤實驗課件

1、沙盤實訓(xùn)沙盤實訓(xùn)認(rèn)識手工沙盤認(rèn)識手工沙盤l總經(jīng)總經(jīng)理理l財務(wù)主財務(wù)主管管l營銷主營銷主管管l生產(chǎn)主生產(chǎn)主管管l供應(yīng)主供應(yīng)主管管l生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心l營營l銷銷l與與l規(guī)規(guī)l劃劃l中中l(wèi)心心l物流中心物流中心l財務(wù)中心財務(wù)中心l制制l造造l業(yè)業(yè)l運運l營營l流流l程程l營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)l總裁總裁CEOl運營總監(jiān)運營總監(jiān)l財務(wù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)l財務(wù)助理財務(wù)助理l采購總監(jiān)采購總監(jiān)l本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品產(chǎn)品l的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地l市場知名度很高市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)客戶也很滿意。同時企業(yè)l擁

2、有自己的廠房擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。l 為此為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，l他們希望新的管理層他們希望新的管理層lP1lMl1個個l資資 金金l產(chǎn)品產(chǎn)品/在制品在制品lP2lR11lR2lR3lR4l原料原料(供應(yīng)商供應(yīng)商)lP3lP4l原料訂單原料訂單l廠房廠房40Ml設(shè)備價設(shè)備價值值13MlP1在制在制品品8M(4個個)lP1產(chǎn)品產(chǎn)品lP1產(chǎn)品產(chǎn)品lP1產(chǎn)品產(chǎn)品lP1產(chǎn)品產(chǎn)品l3Ml3Ml3Ml4Ml3Ql2Ql1Ql3Ql2Ql1Ql1Ql2Ql3Ql1Ql2

3、QlP1成成品品6M(3個個)lR1原料原料3M(3個個)lR1訂單訂單2M(2個個)l20Ml20Ml長期貸長期貸款款40Ml現(xiàn)金現(xiàn)金20Ml應(yīng)收賬應(yīng)收賬款款15Ml已取得已取得P1生產(chǎn)資格生產(chǎn)資格l已擁有本地市場已擁有本地市場認(rèn)識電子沙盤認(rèn)識電子沙盤學(xué)生端操作說明學(xué)生端操作說明一、登錄系統(tǒng)一、登錄系統(tǒng)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)三、特殊運行任務(wù)三、特殊運行任務(wù)一、登錄系統(tǒng)（1）打開IE瀏覽器；（2）在地址欄輸入 00:90/，進入系統(tǒng)。（3）用戶名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。2、首次登錄填寫信息只有第一次登錄需要填寫

4、： 公司名稱（必填） 所屬學(xué)校(必填) 各職位人員姓名（如有多人，可以在一個職位中輸入兩個以上的人員姓名）（必填）。登記確認(rèn)后不可更改；務(wù)必重設(shè)密碼。務(wù)必重設(shè)密碼。一、登錄系統(tǒng)一、登錄系統(tǒng)一、登錄系統(tǒng)操作窗口查查看看規(guī)規(guī)則則l更多信息l更多信息l更多信息特殊流程特殊流程基本流程基本流程一、登錄系統(tǒng)一、登錄系統(tǒng)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)三、特殊運行任務(wù)三、特殊運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)(1)(1)當(dāng)季開始當(dāng)季開始( (第一年第一年第一季第一季) )l系統(tǒng)自動扣除短貸本息；l系統(tǒng)自動完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫及轉(zhuǎn)產(chǎn)操作。申請長貸：申請長貸：不可超出最大貸款額度；可選

5、擇貸款年限，確認(rèn)后不可更改；貸款額為不小于10的整數(shù)；所有長貸之和*利率，然后四舍五入，計算利息。二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式備注長期貸款每年年初所有長短貸之和不超過上年權(quán)益 3 倍10 %年初付息，到期還本不小于10W短期貸款每季度初5 %到期一次還本付息資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額1季，2季：10 %變現(xiàn)時貼息1，2期可以聯(lián)合貼現(xiàn)（3，4期同理）3季，4季：12.5 %庫存拍賣100 %（產(chǎn)品） 80 %（原料）二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)一季只能操作一次；申請額為不小于10的整數(shù)長短貸總額(已貸+欲貸)不可超過上年

6、權(quán)益規(guī)定的倍數(shù)。二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)更新原材料：更新原材料：系統(tǒng)自動提示需要支付的現(xiàn)金（不可更改）；只需要點擊“原料入庫”即可；系統(tǒng)自動扣減現(xiàn)金；確認(rèn)更新后，后續(xù)的操作權(quán)限方可開啟（下原料訂單到更新應(yīng)收款），前面操作權(quán)限關(guān)閉；在途訂單推進一季；一季只能操作一次。二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l下原料訂單：下原料訂單：l輸入所有需要的原料數(shù)量， 然后按“確認(rèn)訂購”；l一季只能操作一次；l確認(rèn)訂購后不可退訂；l可以不下訂單。二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l廠房可買可租；廠房可買可租；l最多只可使用四個廠房最多只可使用四個廠房;l四個廠

7、房可以任意組合，如租四個廠房可以任意組合，如租三買一或租一買三；三買一或租一買三；l生產(chǎn)線不可在不同廠房移位。生產(chǎn)線不可在不同廠房移位。二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)名稱購買價格租金出售價格容量分值大廠房400 W50 W/年400 W610小廠房300 W30 W/年300 W47廠房出售得到廠房出售得到4個賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，個賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。直接得到現(xiàn)金。廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動處理。自動處理。廠房規(guī)則：廠房規(guī)則：二、流程運行任務(wù)二、流程運行

8、任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l需選擇廠房、生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)產(chǎn)品類型；l一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿。二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)名稱購買價格安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費用轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費殘值折舊費折舊時間分值手工線50 W1 季3 季0 W0 季10 W/年10 W10 W5 年5半自動100 W2 季2 季10 W1 季10 W/年20 W20 W5 年7自動線150 W3 季1 季20 W1 季10 W/年30 W30 W5 年10柔性線200 W4 季1 季0 W0 季10 W/年40 W40 W5 年10生產(chǎn)線規(guī)則：生產(chǎn)線規(guī)則：二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)系

9、統(tǒng)自動列出投資未完成的生產(chǎn)線；復(fù)選需要繼續(xù)投資的生產(chǎn)線；可以不選；一季只可操作一次。二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)點擊要轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線“轉(zhuǎn)產(chǎn)”按鈕（建成且沒有在產(chǎn)品的生產(chǎn)線）；選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品；可多次操作；如果轉(zhuǎn)產(chǎn)周期大于等于2，需要繼續(xù)轉(zhuǎn)產(chǎn)。l生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)系統(tǒng)自動列出可變賣生產(chǎn)線（建成后沒有在制品的空置生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)中生產(chǎn)線不可賣）；變賣后，從價值中按殘值收回現(xiàn)金，高于殘值的部分記入當(dāng)年費用的損失項目。l變賣生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)自動

10、檢測原料、生產(chǎn)資格、加工費；系統(tǒng)自動扣除原料及加工費；可以停產(chǎn)。l開始下一批生產(chǎn)開始下一批生產(chǎn)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)點擊系統(tǒng)自動完成更新。此步操作后，前面的各項操作權(quán)限關(guān)閉（不能返回以前的操作任務(wù)），并開啟以后的操作任務(wù)即按訂單交貨、產(chǎn)品開發(fā)、廠房處理權(quán)限。二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)如果擁有廠房且無生產(chǎn)線，可賣出，增加4Q應(yīng)收款，并刪除廠房；如果擁有廠房但有生產(chǎn)線，賣出后增加4Q應(yīng)收款，自動轉(zhuǎn)為租，并扣當(dāng)年租金，記下租入時間；租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉(zhuǎn)為購買(租轉(zhuǎn)買)，并立即扣除現(xiàn)金；如果無生產(chǎn)線，可退租刪除廠房；租入廠房如果離上次付

11、租金滿一年:如果不執(zhí)行本操作，視為續(xù)租，并在當(dāng)季結(jié)束時自動扣下一年租金 。二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)復(fù)選操作，需同時選定要開發(fā)的所有產(chǎn)品，一季只允許一次；按“確認(rèn)投資”按鈕確認(rèn)并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進入；當(dāng)季（年）結(jié)束系統(tǒng)檢測開發(fā)是否完成。二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l產(chǎn)品規(guī)則：產(chǎn)品規(guī)則：二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l第二季第二季；第三季；第四季；第三季；第四季二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)復(fù)選操作選擇

12、所有要開發(fā)的市場，復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然后按然后按“確認(rèn)研發(fā)確認(rèn)研發(fā)”按鈕；按鈕；只有第四季可操作一次；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動檢測市場開拓第四季結(jié)束系統(tǒng)自動檢測市場開拓是否完成。是否完成。l市場開拓規(guī)則市場開拓規(guī)則二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然后按后按“確認(rèn)研發(fā)確認(rèn)研發(fā)”按鈕；按鈕；只有第四季可操作一次；只有第四季可操作一次；第四季結(jié)束系統(tǒng)自動檢測開拓是否完第四季結(jié)束系統(tǒng)自動檢測開拓是否完成。成。ISO資格認(rèn)證規(guī)則資格認(rèn)證規(guī)則二、流程運行

13、任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)l第二年第一季第二年第一季二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)需要在客戶端填寫資產(chǎn)負(fù)債表，系統(tǒng)自動檢測正確與否，不正確會提示；可以不填寫報表，不影響后續(xù)經(jīng)營。l填寫報表填寫報表1 1、投放廣告、投放廣告沒有獲得任何市場準(zhǔn)入證時不能投放廣告(系統(tǒng)認(rèn)為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場名稱為紅色表示尚末開發(fā)完成，不可投廣告；完成所有市場產(chǎn)品投放后，點擊“確認(rèn)支付”退出，退出后不能返回更改；廣告投放確認(rèn)后，長貸本息及上年稅金同時被自動扣除；長貸利息是所有長貸加總乘以利率再四舍五入。二、流程運行任

14、務(wù)年初任務(wù)二、流程運行任務(wù)二、流程運行任務(wù)四季任務(wù)四季任務(wù)2 2、選單順序規(guī)則、選單順序規(guī)則系統(tǒng)自動依據(jù)以下規(guī)則確定選單順序系統(tǒng)自動依據(jù)以下規(guī)則確定選單順序（1 1）上年市場銷售第一名（無違約）為市場老大，優(yōu)）上年市場銷售第一名（無違約）為市場老大，優(yōu)先選單；若有多隊銷售并列第一則市場老大由系統(tǒng)先選單；若有多隊銷售并列第一則市場老大由系統(tǒng)隨機決定隨機決定, ,可能為其中某隊可能為其中某隊, ,也可能無老大。也可能無老大。（2 2）本市場本產(chǎn)品廣告額）本市場本產(chǎn)品廣告額（3 3）本市場廣告總額）本市場廣告總額（4 4）本市場上年銷售排名）本市場上年銷售排名（5 5）仍不能判定，先投廣告者先選）仍

15、不能判定，先投廣告者先選 二、流程運行任務(wù)年初任務(wù)注意：投注意：投10W(此為參數(shù)，稱為最小得單廣告額，可修改）廣告有一次選單此為參數(shù)，稱為最小得單廣告額，可修改）廣告有一次選單機會，此后每增加機會，此后每增加20W（最小得單廣告額（最小得單廣告額2倍），多一次選單機會。倍），多一次選單機會。2 2、選單、選單系統(tǒng)中將某市場某產(chǎn)品的選單過程稱為回合，每回合選單可能有若干輪，每輪選單中，各隊按照排定的順序，依次選單，但只能選一張訂單。當(dāng)所有隊都選完一輪后，若再有訂單，開始進行第二輪選單，各隊行使第二次選單機會，依次類推，直到所有訂單被選完或所有隊退出選單為止，本回合結(jié)束。 當(dāng)輪到某一公司選單時，

16、“系統(tǒng)”以倒計時的形式，給出本次選單的剩余時間，每次選單的時間上限為系統(tǒng)設(shè)置的選單時間，即在規(guī)定的時間內(nèi)必須做出選擇（選擇訂單或選擇放棄），否則系統(tǒng)自動視為放棄選擇訂單。無論是主動放棄還是超時系統(tǒng)放棄，都將視為退出本回合的選單選單中可以多個（參數(shù)）市場同時進行；各自按照P1、P2、P3、P4的順序獨立放單；如下圖，本地、區(qū)域同時放單，若要在本地選單，請點擊對應(yīng)按鈕二、流程運行任務(wù)年初任務(wù)本地選單2 2、選單、選單選單權(quán)限系統(tǒng)自動傳遞；有權(quán)限隊伍必須在倒計時以內(nèi)（選中后在倒計時大于5秒時確認(rèn)）選單，否則系統(tǒng)視為放棄本回合；系統(tǒng)自動判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單；放棄

17、某回合中一次機會，視同放棄本回合所有機會，但不影響以后回合選單；選單時可以對訂單各要素（總價、單價、交貨期、賬期等）進行排序，輔助選單；二、流程運行任務(wù)年初任務(wù)輔助排序輔助排序一、登錄系統(tǒng)二、流程運行任務(wù)三、特殊運行任務(wù) 特殊運行任務(wù)是不受正常流程運行順序的限制，當(dāng)需要時就可以操作的任務(wù)。此類操作分為兩類，第一類為運行類操作，這類操作改變企業(yè)資源的狀態(tài)，如固定資產(chǎn)變?yōu)榱鲃淤Y產(chǎn)等，第二類操作為查詢類操作，該類操作不改變?nèi)魏钨Y源狀態(tài)，只是查詢資源情況。三、特殊運行任務(wù)1 1、廠房貼現(xiàn)、廠房貼現(xiàn)任意時間可操作；將廠房賣出，獲得現(xiàn)金；如果無生產(chǎn)線，廠房原值售出后，所有售價按按四季應(yīng)收款全部貼現(xiàn)；如果有

18、生產(chǎn)線，除按售價貼現(xiàn)外，還要再扣除租金；系統(tǒng)自動全部貼現(xiàn)，不允許部分貼現(xiàn)。三、特殊運行任務(wù)可在任意時間操作（競單時不允許）；單選需購買的原料或產(chǎn)品，填寫購買數(shù)量后確認(rèn)訂購；原料及產(chǎn)品的價格列示在右側(cè)欄中；立即扣款到貨；購買的原料和產(chǎn)品均按照標(biāo)準(zhǔn)價格計算，高于標(biāo)準(zhǔn)價格的部分，記入損失項。2 2、緊急采購、緊急采購三、特殊運行任務(wù)3 3、出售庫存、出售庫存可在任意時間操作；填入售出原料或產(chǎn)品的數(shù)量，然后確認(rèn)出售；原料、成品按照系統(tǒng)設(shè)置的折扣率回收現(xiàn)金；售出后的損失部分記入費用的損失項；所取現(xiàn)金四舍五入。三、特殊運行任務(wù)1，2季與3，4季分開；1，2（3，4季）季應(yīng)收款加總貼現(xiàn)；可在任意時間操作；次數(shù)不限；填入貼現(xiàn)額應(yīng)小于等于應(yīng)收款；輸入貼現(xiàn)額乘對應(yīng)貼現(xiàn)率，求得貼現(xiàn)費用（向上取整），貼現(xiàn)費用記入財務(wù)支出，其他部分增加現(xiàn)金。4 4、貼現(xiàn)、貼現(xiàn)三、特殊運行任務(wù)5 5、商業(yè)情報收集（間諜）、商業(yè)情報收集（間諜）任意時間可操作；可查看任意一家企業(yè)信息，花費1W（可