互聯(lián)網(wǎng)+背景下XXB2B網(wǎng)項目介紹

1、互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+ B2B+XX網(wǎng)項目簡介項目說明書項目說明書XX網(wǎng)項目背景分析Part. 1Part. 2XX網(wǎng)介紹Part. 3XX網(wǎng)項目介紹Part. 4XX網(wǎng)營銷模式 風(fēng)口上的豬 風(fēng)口上的預(yù)測 XX網(wǎng)項目市場分析 “B2B+”平臺 競爭對手分析 公司司介紹 項目團隊 業(yè)務(wù)模塊 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 核心優(yōu)勢 2014 Regalix B2B行業(yè)報告 市場渠道 整合營銷 線上線下推廣XX網(wǎng)項目背景分析Part. 1Part. 2XX介紹Part. 3XX網(wǎng)項目介紹Part. 4XX網(wǎng)營銷模式 風(fēng)口上的豬 風(fēng)口上的預(yù)測 XX網(wǎng)項目市場分析 “B2B+”平臺 競爭對手分析風(fēng)風(fēng)口上的豬口上的豬 2015年兩會

2、期間，李克強在政府工作報告中提出：新興產(chǎn)業(yè)和新興業(yè)態(tài)是競爭高地。要實施高端裝備、信息網(wǎng)絡(luò)、集成電路、新能源、新材料、生物醫(yī)藥、航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C等重大項目，把一批新興產(chǎn)業(yè)培育成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 制定制定“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+”+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融金融健康健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。國家已設(shè)立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，要整合籌措更多資金，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加油助力。 今日上午

3、9時，十二屆全國人大三次會議在人民大會堂舉行開幕會，國務(wù)院總理李克強作政府工作報告。李克強說，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)邁向中高端。制造業(yè)是我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。要實施“中國制造2025”，堅持創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、強化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強國。采取財政貼息、加速折舊等措施，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造。堅持有保有壓，化解過剩產(chǎn)能，支持企業(yè)兼并重組，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰。促進(jìn)工業(yè)化和信息化深度融合，開發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化等技術(shù)，著力在一些關(guān)鍵領(lǐng)域搶占先機、取得突破。工業(yè)4.0智能化工廠智能化生產(chǎn)智能化供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)+DT+電子商務(wù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融引導(dǎo)基金（400億+）參股投資風(fēng)險補助投資保障政府

4、扶持政府貼息加速折舊補貼投資風(fēng)風(fēng)豬豬智能化工廠智能化生產(chǎn)智能化供應(yīng)鏈DT+電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口上的業(yè)務(wù)工業(yè)自動化設(shè)備制造、系統(tǒng)解決方案服務(wù)等OA/CRM/ERP軟件服務(wù)、3D技術(shù)等B2B平臺、B2B服務(wù)平臺、物流倉儲等云計算、大數(shù)據(jù)、B2C、B2B等支付、融通資金等XX網(wǎng)涉及的業(yè)務(wù)B2B平臺供需信息服務(wù)大數(shù)據(jù)挖掘（中期）互聯(lián)網(wǎng)金融（中后期）B2B第三方營銷推廣服務(wù)企業(yè)介紹、產(chǎn)品宣傳和展示、與客戶的溝通和聯(lián)系等。網(wǎng)上銷售和采購、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子合同、電子商情、網(wǎng)上招標(biāo)和競拍等。依托互聯(lián)網(wǎng)整合信息流、商流、資金流和物流，從尋找客戶到支付成交全交易流程鏈條覆蓋。MIS、OA 、SCM 、E

5、RP 、CRM 、IRP 、CAD等服務(wù)企業(yè)營銷站外推廣、互聯(lián)網(wǎng)融貸服務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)等第三方服務(wù)實體工業(yè)品商城、產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)等?；緦哟蔚蛯哟坞娚谈邔哟坞娚虒嶓w化信息化專業(yè)化，細(xì)分化趨勢2014 B2B big year風(fēng)口上的預(yù)測風(fēng)口上的預(yù)測2014年政府報告中互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0等發(fā)展方向、扶持措施、實施計劃政策將導(dǎo)致B2B行業(yè)進(jìn)行分化。中國特色化發(fā)展路徑XX網(wǎng)項目市場分析網(wǎng)項目市場分析B2B 是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。傳統(tǒng)B2B（百度詞條）方向二：主營業(yè)務(wù)為提供第三方電子商務(wù)服務(wù)的B2B

6、平臺：B2B+平臺u 提供傳統(tǒng)B2B電商的供需信息服務(wù)，但不涉及在線交易；u 提供營銷推廣、互聯(lián)網(wǎng)融貸、云計算、大數(shù)據(jù)挖掘、咨詢調(diào)查、招聘教育等第三方服務(wù)。u 主營收入：為企業(yè)提供咨詢開發(fā)服務(wù)費。方向一：主營業(yè)務(wù)為全交易鏈條覆蓋的專業(yè)型B2B平臺u 利用互聯(lián)網(wǎng)整合信息流、商流、資金流和部分物流。u 從尋找客戶、交易、支付、物流、開具電子發(fā)票、電子報關(guān)、電子報稅全交易流程鏈條覆蓋。u 主營收入：交易交付過程中介服務(wù)費。2014后B2B發(fā)展方向XX網(wǎng)網(wǎng)-專業(yè)的專業(yè)的“B2B+”營銷推廣平臺平臺u 提供傳統(tǒng)B2B電商的供需信息服務(wù)，但不涉及在線交易；u 核心業(yè)務(wù)：為企業(yè)提供線上線下全方位站外營銷品牌

7、推廣服務(wù)。核心業(yè)務(wù)：為企業(yè)提供線上線下全方位站外營銷品牌推廣服務(wù)。u 線上提供企業(yè)站群建設(shè)、自助SEO、網(wǎng)站托管、媒體制作傳播等服務(wù)，線下提供行業(yè)展會主辦承辦、展會服務(wù)、專家講壇等；u 后期提供招聘教育（在線職業(yè)教育）、咨詢調(diào)查（DT）等第三方服務(wù)。“B2B+B2B+”平臺平臺“B2B+”平臺服務(wù)細(xì)分營銷推廣：品牌策劃、網(wǎng)站建設(shè)、營銷整案、影視制作、媒體投放、市場調(diào)查等?；ヂ?lián)網(wǎng)融貸：區(qū)別于交易支付，主要從事企業(yè)融資、貸款。如眾籌。云計算、大數(shù)據(jù)：大數(shù)據(jù)挖掘提供的信息咨詢服務(wù)，基于用戶體驗的商業(yè)模式、產(chǎn)品開發(fā)。招聘教育：人才供需服務(wù)、在線職業(yè)教育、專家在線咨詢等競爭對手分析競爭對手分析90768

8、2558328281207146128906602004006008001000阿里巴巴金泉網(wǎng)慧聰網(wǎng)敦煌網(wǎng)億邦動力馬可波羅網(wǎng) 中國供應(yīng)商網(wǎng)一呼百應(yīng)生意寶銘萬網(wǎng)2014年11月B2B前10網(wǎng)站流量（單位：萬） 2014年11月B2B電子商務(wù)運營商平臺服務(wù)營收中，6 6家核心企業(yè)合家核心企業(yè)合計所占比例為計所占比例為65.3%65.3%，阿里巴巴繼續(xù)領(lǐng)跑中小企業(yè)B2B，11月份額34.1%。2014年11月中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)總營收為47.6億元。阿里巴巴：全球最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。主攻信息流，免費的B2B平臺，主要提供“誠信通”服務(wù)。 盈利模式：供求信息平臺+站內(nèi)推廣慧 聰 網(wǎng)：國內(nèi)第

9、二大B2B平臺。主攻信息流，提供“買賣通”服務(wù)；收費服務(wù)：“標(biāo)王”，與百度推廣中的“百度競價排名”類似。 盈利模式：供求信息平臺+站內(nèi)搜索推廣傳統(tǒng)傳統(tǒng)B2B平臺：平臺：前六位的核心企業(yè)主營業(yè)務(wù)均為傳統(tǒng)供求信息集合平臺。目前不會成為主要競爭對手。但巨大的用戶數(shù)將成為潛在威脅。互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣服務(wù)平臺：互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣服務(wù)平臺：單一第三方推廣服務(wù)，無B2B平臺依托，故無行業(yè)用戶和信用基礎(chǔ)。目前站外營銷推廣服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的目前站外營銷推廣服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的B2B 服務(wù)平臺無強勁競爭對手。服務(wù)平臺無強勁競爭對手。Part. 2XX XX介紹 公司司介紹 項目團隊Part. 4XX網(wǎng)營銷模式XX網(wǎng)項目背景分析

10、Part. 1Part. 3XX網(wǎng)項目介紹公司介紹公司介紹項目團隊項目團隊業(yè)務(wù)模塊業(yè)務(wù)模塊線上營銷推廣服務(wù)B2B供需信息服務(wù)線下展會論壇服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)媒體服務(wù)數(shù)據(jù)挖掘咨詢服務(wù) XX網(wǎng)是建立在傳統(tǒng)B2B供需平臺基礎(chǔ)上的，以幫助企業(yè)進(jìn)行線上線下推廣為核心業(yè)務(wù)的新型綜合B2B服務(wù)平臺。旨在幫助供需企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)自營生態(tài)系統(tǒng)，提供完善的第三方服務(wù)。集合細(xì)分行業(yè)后，提供各垂直產(chǎn)業(yè)鏈供求信息服務(wù)。具體供求信息發(fā)布、招商代理、站內(nèi)搜索、采購目錄等基礎(chǔ)服務(wù)。作為第三方服務(wù)核心產(chǎn)品，提供站群建設(shè)、自助SEO推廣、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站托管、整合營銷等服務(wù)。依托兩化融合試點單位。協(xié)辦、主辦各類供需采購展會，為企業(yè)提供線下推廣

11、平臺。建立展會、論壇品牌服務(wù)分產(chǎn)品。建立在企業(yè)供需信息上的數(shù)據(jù)挖掘（非成交信息)。為線上企業(yè)營銷推廣、線下展會論壇提供商業(yè)服務(wù)?；A(chǔ)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)延展業(yè)務(wù)延展業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線上營銷推廣服務(wù)B2B供求信息服務(wù)線下展會論壇服務(wù)供需信息招商代理采購目錄站內(nèi)廣告行業(yè)資訊報刊雜志展會招商論壇承辦展會承辦整合推廣視頻報導(dǎo)渠道投放自助SEO優(yōu)化頂級域名（頂級域名（TOP-leveLTOP-leveL）提升網(wǎng)站用戶體驗提升網(wǎng)站用戶體驗提升品牌傳播效率提升品牌傳播效率提高搜索引擎權(quán)重提高搜索引擎權(quán)重優(yōu)秀商業(yè)機構(gòu)象征優(yōu)秀商業(yè)機構(gòu)象征提高網(wǎng)站收錄條目提高網(wǎng)站收錄條目提升網(wǎng)站優(yōu)化效果提升網(wǎng)站優(yōu)化效

12、果大軍未動，糧草已先行大軍未動，糧草已先行www. XX.com核心優(yōu)勢：頂級域名核心優(yōu)勢：頂級域名 根據(jù)亞伯丁集團(Aberdeen Group)的研究，對于那些實務(wù)型B2B公司運用市場營銷自動化工具可以提高超過百分之五十的轉(zhuǎn)化率。 營銷自動化工具將改變企業(yè)營銷格局 營銷自動化套件尋求進(jìn)行實時營銷。這些系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理(CRM)，電子郵件營銷(Email Marketing)，搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization) 以及分析學(xué)等傳統(tǒng)的營銷活動與整體工具結(jié)合起來，通過提供相關(guān)的和及時的信息來幫助提高對前景的響應(yīng)。核心優(yōu)勢：自助核心優(yōu)勢：自助SEOSEO自助SEO

13、優(yōu)化核心優(yōu)勢：站群建設(shè)核心優(yōu)勢：站群建設(shè) 站群建設(shè)是指根據(jù)產(chǎn)品的多樣性建站，按照產(chǎn)品的類別和特征關(guān)鍵詞開通一系列商鋪構(gòu)成網(wǎng)站站群，同時結(jié)合自助SEO優(yōu)化功能，不管是產(chǎn)品、資訊都能進(jìn)行優(yōu)化，多重優(yōu)化提升網(wǎng)站在搜索引擎的收錄和排名。核心優(yōu)勢：展會核心優(yōu)勢：展會服務(wù)服務(wù)XX網(wǎng)項目背景分析Part. 1Part. 2XX介紹Part. 3XX網(wǎng)項目介紹Part. 4XX網(wǎng)營銷模式 2014 Regalix B2B行業(yè)報告 市場渠道 整合營銷 線上線下推廣20142014年年B2BB2B行業(yè)營銷調(diào)查（行業(yè)營銷調(diào)查（ Regalix）根據(jù)Regalix的2014年最新報告：91%的B2B營銷人使用了事件營

14、銷非常重要57%比較重要33%不重要10%B2B營銷人認(rèn)為事件營銷對加速商機產(chǎn)生及銷售管道增長營銷人認(rèn)為事件營銷對加速商機產(chǎn)生及銷售管道增長的態(tài)度的態(tài)度線下開展57%線下線上結(jié)合34%線上開展9%B2B營銷人營銷人對線上線下開展事件營銷態(tài)度對線上線下開展事件營銷態(tài)度B2B事件營銷使用最多的的方式是：1)新聞發(fā)布會 ;2)商業(yè)秀; 3)展覽; 4)網(wǎng)絡(luò)研討會; 5)研討會; 6)網(wǎng)絡(luò)事件; 7)會議; 8)研習(xí)班; 9)產(chǎn)品發(fā)布會; 10)見面會。B2B事件營銷的主要目標(biāo)依次為：1)商機產(chǎn)生;2)品牌建立;3)客戶融入;4)需求產(chǎn)生;5)客戶教育與培訓(xùn);6)客戶提升銷售;7)社區(qū)建立。B2B營銷

15、人營銷事件的主要渠道為：1)電子郵件;2)社會化媒體;3)網(wǎng)站;4)社區(qū);5)直接郵件;6)博客;7)在線顯示廣告;8)電話營銷;9 )付費搜索;10)聯(lián)盟營銷;20142014年年B2BB2B行業(yè)營銷調(diào)查（行業(yè)營銷調(diào)查（ Regalix） 搜索引擎優(yōu)化： SEO/SEM ； 競價排名：付費排名； 分類目錄推廣：網(wǎng)址導(dǎo)航、行業(yè)信息網(wǎng)； 博客與微博：官微傳播； SNS營銷推廣：QQ群、微信等； 廣告互換：同行、異業(yè)廣告互換； EMAIL營銷：傳統(tǒng)方式，對品牌傳播有一定作用; 軟文營銷：高價值文章，定向發(fā)表在論壇網(wǎng)站上; 社區(qū)營銷：百度知道，知乎; 事件營銷傳播：研討會、網(wǎng)絡(luò)事件等。 6P之主管部

16、門：申請專項資金、友情鏈接、行業(yè)推介等； 6P之公共關(guān)系：主導(dǎo)話語權(quán)專業(yè)媒體、行業(yè)專家； 展會推廣：承辦協(xié)辦展會、展會論壇； 區(qū)域爆破：面銷團隊定向區(qū)域推廣； DM宣傳手冊：內(nèi)容、渠道、監(jiān)測； 行業(yè)峰會：舉辦行業(yè)峰會（也可小眾會銷） ； 電銷推廣：TMK團隊外呼推廣； 上門拜訪：區(qū)域成本內(nèi)客戶；市場渠道市場渠道線上推廣渠道線上推廣渠道線下推廣渠道線下推廣渠道成功成功的的整合營銷結(jié)果是：整合營銷結(jié)果是：1+1+1+1+1=100DM(實名直郵)SMS（短信提醒）TMK（電話營銷）第一步：針對目標(biāo)人群實名制郵寄DM，使其充分認(rèn)知產(chǎn)業(yè)網(wǎng)項目特征及優(yōu)勢，激發(fā)興趣。第二步：DM發(fā)出后，配合DM發(fā)送SMS

17、，提示客戶開箱查收DM，提升開箱率及閱讀率。第三步：短信后，在目標(biāo)人群認(rèn)知項目基礎(chǔ)上，視情況采取TMK方式直接銷售或事件邀請。整合營銷（直復(fù)整合營銷（直復(fù)+ +事件事件+ +顧問）顧問）百度網(wǎng)盟推廣第二步：主動提供客戶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)品牌印象加深途徑，沒看到？只要你上網(wǎng)就能看到我。SEO（搜索優(yōu)化）第一步：前期，被動提供客戶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)品牌印象加深途徑，并為客戶主動認(rèn)知提供有效路徑。定向網(wǎng)媒內(nèi)容事件投放第三步：區(qū)域性網(wǎng)媒、行業(yè)性網(wǎng)媒定向投放事件營銷引爆點。策劃+專家專家講壇第四步：專家講壇（可嫁接至區(qū)域展會，也可獨立開展。線下收單。事件報道（互動延伸）第四步：事件新聞及預(yù)設(shè)話題互動，將線下線上潛在客戶導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)

18、網(wǎng)。顧問式跟補單您也許還沒成為產(chǎn)業(yè)網(wǎng)客戶，但您從此擁有了一位專業(yè)營銷顧問。直復(fù)營銷直復(fù)營銷（35模式模式直復(fù)升級版）事件營銷事件營銷（階梯模式階梯模式互聯(lián)網(wǎng)升級版）顧問營銷顧問營銷（聚成模式聚成模式）線線上上線線下下線上導(dǎo)線下線上導(dǎo)線下話題爆點選得好、互動做得好可做病毒傳播。病毒營銷病毒營銷u DM+SMS+TMK（借鑒35互聯(lián)域名和企業(yè)郵箱銷售模式）直復(fù)營銷：傳統(tǒng)電銷升級版。適用范圍：適用于XX網(wǎng)B2B供需會員銷售、營銷產(chǎn)品直銷、展會招商。u DM+SMS+TMK+事件營銷（借鑒XX XX的教材和課程銷售模式）事件營銷：前面直復(fù)的目的是為會銷蓄水，同時也可直接成交。適應(yīng)范圍：1、展會配套講壇；2、固定式小眾精準(zhǔn)會銷；3、專屬團隊，客戶聚集區(qū)域流動會銷；u DM+SMS+TMK+事件營銷+顧問式銷售（借鑒聚成股份的課程銷售模式）顧問式營銷：TMK成為溝通工具，講座事件成為平臺，后期跟單成為關(guān)鍵適應(yīng)范圍： XX營銷產(chǎn)品包的銷售