重慶九州通法務-營銷法律知識培訓-安全風險意識（PPT67頁）

1、九州通績效管理2006年7月營銷法律知識培訓營銷法律知識培訓重慶九州通法務監(jiān)察部重慶九州通法務監(jiān)察部來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載營銷人員應具備的合同法知識預防及懲處員工違法犯罪的基本法律知識應具備的安全風險意識法人、法定代表人、法人代表法人、法定代表人、法人代表有何區(qū)別？有何區(qū)別？ 法人：是指依法成立、有自己的財產(chǎn)、名稱、場所并能獨立承擔民事責任的組織。 法定代表人是法律上規(guī)定不經(jīng)授權可代表單位的人。 法人代表既包含法定代表人，又包含法定代表人指派的代表法人對外行使民事權利和義務的人。（二）合同的特征1.合同是一種民事法律行為 2.合同是當事人意思表示一致的法律行為 3.合同是當事人平等協(xié)

2、商的法律行為 （三）合同的表現(xiàn)形式 合同的表現(xiàn)形式：如合同書、合同范本、購銷協(xié)議、借據(jù)借條、對賬函、保險單、車船票、招投標書等書面形式。 合同法分則中明確規(guī)定的種有名合同合同法分則中明確規(guī)定的種有名合同買賣合同 供用電合同贈與合同 借款合同租賃合同 融資租賃合同承攬合同 建設工程合同運輸合同 技術合同 保管合同 倉儲合同委托合同 行紀合同。居間合同。合同法合同法 1999年3月15日，第九屆全國人民代表大會第二次會議通過了中華人民共和國合同法（以下簡稱合同法），該法自1999年10月1日施行。三、合同法的基本原則 1平等原則平等原則 平等，是指合同雙方當事人的法律地位平等。在合同關系中，雙方當

3、事人不論其所有制性質(zhì)、種類如何，也不論其規(guī)模、經(jīng)濟實力如何，在法律上都處于完全平等的地位。 2自愿原則自愿原則 自愿，是指當事人有權依法自主決定訂立合同的有關事宜。具體來說，是否簽訂合同、和誰簽訂合同、簽訂什么樣的合同、怎樣承擔違約責任、如何解決爭議等，都應當取決于當事人的真實意愿。合同法的基本原則3 3公平原則公平原則 公平，是指當事人在訂立和履行合同時應當做到公允、公正，合情合理。4 4誠實信用原則誠實信用原則 誠實信用，是指合同當事人應以善良的心理狀態(tài)，維持雙方利益以及當事人與社會利益的平衡。5 5遵守法律和社會公德原則遵守法律和社會公德原則 合法，是指合同的訂立和履行必須遵守法律和行政

4、法規(guī)。 當事人訂立和履行合同，應當遵守公共秩序，尊重社會公德。四、合同的訂立 一、合同的形式 合同的形式合同的形式，是指當事人之間就明確權利義務關系所達成協(xié)議的方式。關于合同的形式，根據(jù)合同法規(guī)定，有書面形式、口頭形式和其他形式。 合同的形式1、口頭形式口頭形式一般出現(xiàn)在現(xiàn)金交易或數(shù)額較小的交易。優(yōu)點：簡單、方便、迅速。缺點：發(fā)生爭議時不易取證，難以分清是非責任。公司之間的業(yè)務盡量不要采取口頭形式。2、書面形式書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、電子郵件等）。3、其他形式，它又分為默示形式和視聽資料形式（錄相和錄音）。4.1合同的主要條款 合同條款合同條款，即合同的內(nèi)容，是雙方

5、當事人權利和義務的具體表述，它對于合同的成立和履行具有重要的作用。 根據(jù)合同法的規(guī)定和當事人的約定,合同一般應包括以下共同性的條款：（1）當事人的名稱或者姓名和住所；（2）合同標的（合同的主要權利義務內(nèi)容） ；（3）數(shù)量；(4）質(zhì)量；（5）價款或者報酬；（6）履行期限、地點和方式；（7）違約責任；（8）解決爭議的方法。 五、合同訂立的程序 （一）要約（一）要約 1 1要約的概念及有效條件要約的概念及有效條件 要約是希望和他人訂立合同的意思表示。發(fā)出要約的一方為要約人，另一方為受要約人。 一項要約要發(fā)生法律效力，必須具備如下條件：（1）內(nèi)容必須具體明確；（2）必須表明要約人訂立合同的意圖；（3）

6、原則上應向特定的人發(fā)出；（4）必須到達受要約人。 合同法規(guī)定：要約到達受要約人時生效。（二）承諾 1 1承諾的概念及有效條件承諾的概念及有效條件 承諾承諾是指受要約人同意要約的意思表示。一般地講，要約一經(jīng)受要約人承諾， 就表明雙方當事人對合同的主要條款達成了協(xié)議，合同已經(jīng)成立 ，對雙方當事人具有約束力。 一項有效的承諾必須具備如下條件： （1）承諾必須由受要約人作出。 （2）承諾的方式應符合法律的要求。 （3）承諾必須在要約確定的期限內(nèi)到達要約人。 （4）承諾的內(nèi)容應當與要約的內(nèi)容一致。 六、合同成立的時間和地點 1 1合同成立的時間合同成立的時間 合同法規(guī)定：承諾生效時合同成立承諾生效時合同

7、成立。 一般來說，以口頭形式訂立的合同，自受要約人即時作出承諾時成立。以推定形式訂立的合同，自受要約人根據(jù)要約的要求作出承諾的行為時成立。 對于書面形式合同的成立時間，合同法規(guī)定，當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。合同成立的地點 2 2合同成立的地點合同成立的地點 合同成立的地點，也就是合同簽訂地，它對于合同發(fā)生爭議后確定訴訟管轄具有重要意義。合同法規(guī)定：承諾生效的地點為承諾生效的地點為合同成立的地點。合同成立的地點。七、合同的效力 一、合同效力的概念一、合同效力的概念 合同效力合同效力是指合同的法律效力，即合同所具有的法律約束力。 合同本身不是法律，而只是當

8、事人之間的合同本身不是法律，而只是當事人之間的合意，但由于依法成立的合同符合國家的合意，但由于依法成立的合同符合國家的意志，所以法律以其強制力迫使合同當事意志，所以法律以其強制力迫使合同當事人必須按照約定履行自己的義務，不得擅人必須按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。只有依法成立的合自變更或者解除合同。只有依法成立的合同，才受法律保護。同，才受法律保護。7.1 合同的生效 ( (一）合同生效的概念一）合同生效的概念 合同生效合同生效是指依法成立的合同得到國家法律的確認，發(fā)生法律約束力。 合同法規(guī)定：依法成立的合同，自成立時生效。法律、行政法規(guī)規(guī)定應當辦理批準、登記等手續(xù)生效的，依

9、照其規(guī)定。 7.2 合同生效的條件合同生效的條件 合同生效的條件，是指已經(jīng)成立的合同要發(fā)生法律效力所應具備的法定要件。 合同生效必須具備以下四個方面的條件： 主體合格意思表示真實內(nèi)容合法形式、程序符合規(guī)定八、效力待定的合同八、效力待定的合同 （一）效力待定合同的概念一）效力待定合同的概念 效力待定合同效力待定合同是指合同已經(jīng)成立，但因欠缺合同生效的要件，其效力能否發(fā)生尚不確定，而須經(jīng)有權人追認才能生效的合同。 如果有權人對其不予追認，則該合同無效。 8.1 效力待定合同的種類 1、限制民事行為能力的人所訂立的合同（10周歲以上的未成年人或不能完全辨認自己行為的精神病人是限制民事行為能力人。）

10、合同法第47條：限制民事行為能力人訂立的合同，經(jīng)法定代理人追認后，該合同有效，但純獲利益的合同或者與其年齡、智力、精神健康狀況相適應而訂立的合同，不必經(jīng)法定代理人追認。2、無權代理人訂立的合同：沒有代理權、超越代理權或代理權終止后以被代理人名義訂立的合同。（原則上無效，但被代理人追認后有效，若被代理人拒絕追認的，對被代理人不發(fā)生效力，而由代理人自行承擔責任。）但也有例外情況，法律上為保護善意相對人的利益，認定表見代理為有效代理。效力待定合同的種類 表見代理表見代理：行為人沒有代理權、超越代理權，代理權終止后以被代理人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有代理權的，該代理人行為有效。3、無處分權

11、人訂立的合同（原則上無效，必須經(jīng)有處分權的人追認后或無處分權人訂立合同后取得處分權的，該合同有效） 九、無效合同九、無效合同 （一）無效合同的概念和特征（一）無效合同的概念和特征 無效合同無效合同是指當事人雖已訂立，但因缺乏有效條件而不能發(fā)生法律效力的合同。 無效合同的當事人不僅不能實現(xiàn)其訂立合同所預期的目的，而且還要承擔由此所產(chǎn)生的不利法律后果。 無效合同具有如下特征： 1.無效合同具有違法性。 2.無效合同具有不得履行性。 3.無效合同具有自始無效性。 4.無效合同具有絕對無效性。 9.1 無效合同的種類無效合同的種類 根據(jù)合同法的規(guī)定，在下列情形下合同 無效 ： （1）以欺詐、脅迫手段訂

12、立合同，損害國家利益；（2）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；（3）以合法形式掩蓋非法目的；（4）損害社會公共利益；（5）違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。 9.2 9.2 無效合同無效合同免責條款免責條款 在規(guī)定上述合同無效的同時，合同法還規(guī)定了兩項免責條款無效： 一是造成對方人身傷害的；二是因故意或者重大過失造成對方財產(chǎn)損失的。 任何一方當事人不能以合同約定的方式，剝奪對方合同以外的權利。 9.3 9.3 無效合同的確認和處理無效合同的確認和處理 根據(jù)法律規(guī)定，無效合同的確認權歸人民法院人民法院和仲裁機構仲裁機構。 對于無效合同的財產(chǎn)后果，應當根據(jù)合同無效的具體情況以及當事人過錯的有無

13、和大小，分別作出如下處理： 1返還財產(chǎn) 2賠償損失 3財產(chǎn)收歸國家所有或者返還集體、第三人 十、違約責任 一、違約責任概念和表現(xiàn)形式一、違約責任概念和表現(xiàn)形式 違約責任違約責任是指當事人不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定所應承擔的法律責任。 違約責任是合同具有法律約束力的集中體現(xiàn)，它對于約束當事人自覺履行合同，有效地預防違約行為的發(fā)生，切實保障當事人的合法權益，維護正常的社會經(jīng)濟秩序，有著十分重要的作用。10.1 預期違約 預期違約預期違約，是指在合同履行期限屆滿之前，一方當事人向?qū)Ψ矫鞔_表示將不履行合同義務，或者以自己的行為表明將不履行合同義務的行為。 它可以分為明示預期違約明示預期違

14、約和默示預期違約默示預期違約兩種形式。 明示預期違約，是指在合同履行期限屆滿之前，一方當事人以口頭或者書面形式明確地向?qū)Ψ奖硎酒鋵⒉宦男泻贤x務；默示預期違約，是指在合同履行期限屆滿之前，一方當事人以自己的行為向?qū)Ψ奖砻髌鋵⒉宦男泻贤x務。10.2 不履行 不履行不履行，也稱拒絕履行，是指在合同履行期限屆滿時，當事人一方完全不履行自己的合同義務。它使對方當事人訂立合同的目的完全不能實現(xiàn)，因此，它是性質(zhì)和后果最嚴重的一種違約行為。對于這種違約行為，對方當事人有權直接解除合同，并要求違約方承擔賠償損失等違約責任。 10.3 遲延履行 遲延履行遲延履行是指合同當事人違反合同規(guī)定的履行期限，造成履行在

15、時間上遲延的行為。它包括債務人的給付遲延給付遲延和債權人的受領受領遲延遲延兩種情況。 給付遲延，是指債務人不按照合同或者法律規(guī)定的期限履行合同義務的情形。 受領遲延，是指債權人沒有按照規(guī)定的期限及時接受債務人的履行。 10.4 不適當履行 不適當履行不適當履行是指債務人雖然履行了義務，但沒有按合同規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、地點、方式等要求履行。其中質(zhì)量不符合約定，是不適當履行的主要表現(xiàn)形式。(一)承擔違約責任的原則 承擔違約責任的原則承擔違約責任的原則，即違約責任的歸責原則，是指確定合同當事人承擔違約責任的根據(jù)和標準。 合同法在總則中的規(guī)定是：當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當

16、承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。這表明，合同法總則將嚴格責任嚴格責任確定為當事人承擔違約責任的原則。當一方當事人違反合同義務時，不論其主觀上是否有過錯，只要不具備法定免責事由，就必須承擔違約責任。 (二)承擔違約責任的形式 1.繼續(xù)履行。繼續(xù)履行。 繼續(xù)履行，也稱強制履行或者強制實際履行，是指在當事人一方違反合同義務時，由人民法院或者仲裁機構根據(jù)對方當事人的要求，強制違約方繼續(xù)按合同規(guī)定的標的履行義務。 2.補救措施。補救措施。補救措施是指因一方當事人履行標的不符合合同約定，根據(jù)法律規(guī)定或者對方的要求所采取的特殊救濟措施。 （一般適用于質(zhì)量問題） 承擔違約責任的形式 3.賠償

17、損失賠償損失。賠償損失是指當事人一方違反合同義務給對方造成損失時，應支付一定數(shù)額的貨幣以彌補對方的損失對方的損失。（合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時預見到或應當預見到的因違反合同可能造成的損失。） 4.違約金。違約金。違約金是指由當事人事先約定的，在當事人一方違約時支付給對方當事人一定數(shù)額的貨幣。 5.5.定金定金。定金是擔保的一種形式，它也可以作為違約責任形式。“定金”和“訂金”的區(qū)別 （1）兩者的性質(zhì)不同兩者的性質(zhì)不同：定金是合同的一種法定擔保形式，給付定金本身并不是履行合同的行為，其作用在于促使雙方當事人按約定履行合同。而訂金僅是一種預付款，是履行合同的行為，不

18、具有擔保性質(zhì)。 （2）兩者使用范圍不同兩者使用范圍不同: 如果一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權的擔保，其定金的數(shù)額由當事人約定，但不得超過主合同標的額的20%，而且在實踐中承付的定金不僅可以是貨幣、還有股票及其他實物。而訂金只能是貨幣?！岸ń稹焙汀坝喗稹钡膮^(qū)別（3）兩者的法律后果不同兩者的法律后果不同:合同法第一百一十五條規(guī)定：“債務人履行債務后，定金應當?shù)肿鲀r款或者收回。給付定金一方不履行約定債務的，無權要求返還定金；收受定金一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金”。而訂金則沒有合同的擔保力，不適用于定金罰則，接受訂金的一方如果違約，除承擔違約責任外，可如數(shù)返還訂金，但不產(chǎn)生加倍返還訂金的懲罰后

19、果。（三）違約責任的免除 一一、違約責任免除的概念違約責任免除的概念 違約責任免除違約責任免除，是指當事人由于法律規(guī)定或者合同約定的免責事由的發(fā)生而不能履行合同，不承擔違約責任。 這主要有兩種情況：一是符合法律規(guī)定的免責事由；二是當事人在合同中約定了免責事由的條款。 合同中的免責事由 免責事由是指法律規(guī)定或者合同約定的免除當事人違約責任的情況。 1 1不可抗力。不可抗力。不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。不可抗力通常包括自然災害和社會事件兩大類，前者如臺風、地震、水災等；后者如戰(zhàn)爭、暴亂、罷工、禁運等。 2.免責條款。免責條款。免責條款是指當事人在合同中約定的免除或者限制其未

20、來責任的條款。業(yè)務中可能涉及到的6種違法犯罪1 1、職務侵占、職務侵占 2 2、挪用資金、挪用資金 3 3、盜竊公私財物 4、商業(yè)賄賂5、同業(yè)競爭禁止 6、虛開增值稅發(fā)票 ( (一一) )職務侵占職務侵占 （刑法第271條）：公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務上的便利，將本單位財物非法占為己有，數(shù)額較大的。 “職務上的便利”，指的本人的職權范圍內(nèi)，或者因執(zhí)行職務而產(chǎn)生的主管、經(jīng)手、管理單位財物的便利條件。主管財物，主要是指領導或管理人員在職務上具有對單位的財物的購置、調(diào)配、流向等決定權力。經(jīng)手財物，是指因執(zhí)行職務而領取、使用、支配、保管單位財物等權力。只要因行為人的職務關系而主管、經(jīng)手、管

21、理單位財物，都能為侵占單位財產(chǎn)提供便利條件。 職務侵占職務侵占 “侵占”的手段包括多種，如利用職務之便竊取財物；以涂改帳目、偽造單據(jù)等方法騙取財物；因執(zhí)行職務而經(jīng)手財物，應上交的不上交，予以截留加以侵占等等。 職務侵占的法律后果 數(shù)額較大的，處5年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大或者有其他嚴重情節(jié)的，處5年以上10年以下有期徒刑，可以并處沒收財產(chǎn)。（二）挪用資金（二）挪用資金1、挪用資金的概念 是指公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務上的便利，挪用本單位資金歸個人使用或者借貸給他人。2、挪用資金的法律特征 行為主體：公司、企業(yè)或者其他單位的人員。挪用資金挪用資金故意，明知自己在挪用或者借貸本單

22、位資金，并且利用了職務上的便利，而仍故意為之。利用職務上的便利，挪用本單位資金歸個人使用或者借貸給他人，或進行營利活動的，或者進行非法活動的行為。（三）盜竊公私財物（三）盜竊公私財物（刑法第（刑法第264條）：盜竊公私財物，數(shù)額較條）：盜竊公私財物，數(shù)額較大或者多次盜竊的。大或者多次盜竊的。（四）商業(yè)賄賂（四）商業(yè)賄賂1、商業(yè)賄賂的概念商業(yè)賄賂的概念 商業(yè)賄賂是指經(jīng)營者為銷售或者購買商商業(yè)賄賂是指經(jīng)營者為銷售或者購買商品而采用財物或者其他手段賄賂對方單位品而采用財物或者其他手段賄賂對方單位或者個人的行為。或者個人的行為。2、商業(yè)賄賂的特征商業(yè)賄賂的特征 行賄主體是從事商業(yè)活動的經(jīng)營者。所行賄主

23、體是從事商業(yè)活動的經(jīng)營者。所謂經(jīng)營者是指從事物品經(jīng)營或者營利性服謂經(jīng)營者是指從事物品經(jīng)營或者營利性服務的法人、其他經(jīng)濟組織和個人。受賄主務的法人、其他經(jīng)濟組織和個人。受賄主體是與行賄方相關聯(lián)的不特定單位和個人。體是與行賄方相關聯(lián)的不特定單位和個人。商業(yè)賄賂商業(yè)賄賂商業(yè)賄賂人主觀上出自故意，有在經(jīng)營活動中爭取交易商業(yè)賄賂人主觀上出自故意，有在經(jīng)營活動中爭取交易機會，排斥競爭對手的目的。機會，排斥競爭對手的目的。從客觀方面看，主要是采用了以秘密給付財物或其他手從客觀方面看，主要是采用了以秘密給付財物或其他手段賄賂對方單位和個人的行為。段賄賂對方單位和個人的行為。（刑法第163-164條）：公司、企

24、業(yè)人員受賄罪：公司、企業(yè)的工作人員利用職務上的便利，索取他人財物或者非法收受他人財物，為他人謀取利益，數(shù)額較大的；公司、企業(yè)的工作人員在經(jīng)濟往來中，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費，歸個人所有的。 對公司、企業(yè)人員行賄罪：為謀取不正當利益，給予公司、企業(yè)的工作人員以財物，數(shù)額較大的。（五）同業(yè)競爭禁止（五）同業(yè)競爭禁止（公司法第149條）：公司董事、高級管理人員不得有下列行為： 違反公司章程的規(guī)定或者未經(jīng)股東會、股東大 會同意，與本公司訂立合同或者進行交易。 未經(jīng)股東會或者股東大會同意，利用職務便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業(yè)機會，自營或者為他人經(jīng)營與所任職公司同類的業(yè)務。（六）虛

25、開增值稅發(fā)票（六）虛開增值稅發(fā)票（刑法第205條）：在這里重點說明：虛開增值稅發(fā)票的方式有，為他人虛開、為自己虛開、讓他人為自己虛開、介紹他人虛開。 行為實質(zhì)是沒有貨物真實流轉，僅有稅票的流轉，直接損害了出票單位利益。 案例案例 2003年12月份，上海九州通醫(yī)藥有限公司銷售員段長青，利用負責寧波開心人大藥房有限公司銷售業(yè)務的職務便利，在明知寧波開心人大藥房有限公司尚有400000余元預付款在上海九州通醫(yī)藥有限公司帳上的情況下，分別于2004年1月12日、2月1日、2月2日，冒充寧波開心人大藥房有限公司的名義，從上海九州通醫(yī)藥有限公司發(fā)出貨物共計價值人民幣451203.8元。段長青則私自將此批

26、貨物以人民幣424131.5元的低價銷售給浙江省慈溪市益生藥品零售有限公司，并將寧波開心人大藥房有限公司在上海九州通醫(yī)藥有限公司帳上的預付款支付這批貨款，非法將低價銷售的貨款占為己有。2004年3月初，經(jīng)財務對帳，發(fā)現(xiàn)段長青的犯罪行為。2004年4月，上海九州通醫(yī)藥有限公司向公機關報案,4月底段長青將該款全額退回了公司，同年9月，上海市普陀區(qū)人民法院依法從輕判處段長青有期徒刑五年。十一、訴訟時效 民事訴訟的時效為兩年，但出售質(zhì)量不合格產(chǎn)品未聲明，延誤拒付租金，寄存的財物被丟失、毀損，身體受到傷害要求賠償?shù)臅r效為一年，時效計算開始的時間為知道或應當知道其權利被侵害之日開始。十五、爭議解決方式的約

27、定爭議解決方式的約定 根據(jù)我國合同法的規(guī)定，當事人解決合同爭議的方法主要包括和解、調(diào)解、仲裁和訴訟四種。 一般選擇法院訴訟解決，但有的也選擇仲裁，鑒于仲裁是一裁終局，當事人不得就同一事實再次申請仲裁，也不能向人民法院再行起訴、上訴，沒有回旋的余地。爭議解決方式的約定爭議解決方式的約定 訴訟，如對一審不服還可以訴，二審不服可在二年內(nèi)申請再審，法院有相關的法定監(jiān)督機構和救濟程序。因此我們要求合同中一律選擇訴訟。 十六十六、簽訂合同時應注意的幾個問題簽訂合同時應注意的幾個問題1、對對方的權力盡量模糊籠統(tǒng)，對對方的義務盡量具體明確；對我方的則正好相反；如用對方的合同版本，均對我們的義務規(guī)定很具體，對我

28、們不利。談判時，盡量對對方的義務要求細化、明確一些（到款時間、違約責任）。2、違約責任約定-應明確如對方違約應向我方承 擔何種責任 3、爭議解決方式約定-一般選擇法院訴訟解決 簽訂合同時應注意的幾個問題簽訂合同時應注意的幾個問題4、管轄權約定- 應盡可能地明確約定由我方公司所在地法院管轄（我公司地址或由集團公司所在地管轄）5、簽約地點-明確寫明地點（我公司地址）16.1具體業(yè)務中需注意的具體業(yè)務中需注意的七個問題七個問題1、簽訂合同時需審查的資料簽訂合同時需審查的資料 我公司在簽訂合同時，必須要求對方提供如下證件，并加以驗證： 1）、法人營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證 2）、法定代表人身份證明 3）、對

29、方業(yè)務人員的授權委托書及身份證復印件 4）、醫(yī)藥行政主管部門批準文件、藥品經(jīng)營許可證、產(chǎn)品合格證書等 5）、藥品的質(zhì)量標準 6）、GMP或GSP達標單位應附達標證書 7）、其他簽訂合同必須的相關資料具體業(yè)務中需注意的具體業(yè)務中需注意的幾個問題幾個問題 一般情況下前4項都應當具備，第1、3、4條必須具備，其他可視情況予以收集。 審查以上證件應注意三點 1）復印件是否加蓋公章。 2）證件的有效期、年檢、批準文件生效期限是否到期。 3）營業(yè)執(zhí)照上法定代表人的姓名與授權委托書授權人或相關證件是否相符。具體業(yè)務中需注意的具體業(yè)務中需注意的幾個問題幾個問題2、貨物流轉過程中單據(jù)簽收問題-貨物流轉過程中形成

30、的單據(jù)（如商品銷售回執(zhí)單等）都是合同的附件形式，應由對方單位具備簽字權限（或者有合法授權）的人員簽字，或者蓋對方單位公章。 3、欠款單的效力問題-欠款單必須經(jīng)對方蓋公章或財務專用章才有效，或者由對方法定代表人或有合法授權的人簽字后有效。 具體業(yè)務中需注意的具體業(yè)務中需注意的幾個問題幾個問題4、證據(jù)的確立及保管問題-在藥品買賣過程中，經(jīng)對方簽字或蓋章的所有資料都應妥善保管5、協(xié)議期限需明確 主要表現(xiàn)在簽訂一些補充協(xié)議、備忘錄時，有些合同上沒有約定協(xié)議期限，使得我們在具體的操作中存在困難（補充協(xié)議可能會變更以前的合同條款）。具體業(yè)務中需注意的具體業(yè)務中需注意的幾個問題幾個問題 6、 （1）三個一致

31、：簽訂銷售合同的單位名稱必須與在我公司開票單位戶頭一致。合同雙方當事人名稱首尾填寫必須一致。雙方當事人名稱應與所蓋公章一致。 （2）合同中不能隨意涂改，若有改動的地方必須要在修改的地方加蓋公章。 （3）合同中若注明雙方當事人簽字、蓋章時成立的，必須簽字蓋章，且其對方簽字人必須是能夠代表合同主體做出意思表示的人。具體業(yè)務中的三個具體業(yè)務中的三個“留一手留一手”7、（1）對方的證照資料、委托證明留一手。 （2）對方的欠款證明（包括簽字蓋章的銷售回執(zhí)單、銷售合同、欠條、授權委托書等）留一手。 （3）對方的財產(chǎn)資料（包括銀行帳戶、公司的固定資產(chǎn)房產(chǎn)地址、車牌號、法定代表人的住所地等）留一手。合同詐騙的識別與預防 在營銷實際業(yè)務中，經(jīng)常出現(xiàn)合同詐騙的情況，其主要表現(xiàn)在