陳列原理與技巧PPT學習教案

1、會計學1陳列原理與技巧陳列原理與技巧目錄目錄 認識視覺陳列認識視覺陳列 陳列基本原則陳列基本原則 店鋪陳列標準店鋪陳列標準第1頁/共42頁認識視覺陳列認識視覺陳列什么是視覺陳列什么是視覺陳列? ? 視覺陳列視覺陳列就是將商品以一定的組合 方式展示來，達到突出產(chǎn)品功能的 作用，同時帶給消費者以美的感受。什么是陳列？什么是陳列？將商品以一定的組合方式展示來，達到突出產(chǎn)品功能的作用，第2頁/共42頁認識視覺陳列認識視覺陳列2. 視覺陳列的目標和目的有效地視覺陳列創(chuàng)造令人興奮的,舒適的銷售環(huán)境增加客流量提升銷售業(yè)績和品牌認知度視覺陳列的目標視覺陳列的目標: : 通過零售渠道提升品牌認知度及鞏固品牌地位

2、 提升銷售及庫存的周轉(zhuǎn)頻率 呈現(xiàn)色彩與概念的協(xié)調(diào)陳列 留給消費者難忘的銷售經(jīng)歷視覺陳列的成功與否取決于消費者，視覺陳列的成功與否取決于消費者，因此請在消費者的角度考慮整體陳列因此請在消費者的角度考慮整體陳列視覺陳列視覺陳列“公式公式”第3頁/共42頁認識視覺陳列認識視覺陳列3. 陳列與銷售的關(guān)系合理的安排店鋪陳列，提高進店率、客單價和客單量，最終增加店內(nèi)銷售額。合理的安排店鋪陳列，提高進店率、客單價和客單量，最終增加店內(nèi)銷售額。銷售銷售“公式公式”店鋪是否能吸引客人進來人流量人流量進店率進店率成交率成交率客單價客單價客單量銷售額客單量銷售額陳列新貨/價位高的貨品在店鋪的明顯位置可搭配的成系列的

3、故事包陳列第4頁/共42頁陳列基本原則陳列基本原則1. 1. 舞臺原理舞臺原理把店鋪看作一個舞臺，大致可以分為三個級別：第一級：可以從遠處看到的最高位置第二級：可以從大約距離8米的地方看到的位置第三級：只有站在近前才可以看到的位置第5頁/共42頁第一級別：第一級別：焦點區(qū)，陳列：焦點區(qū)，陳列： 推廣產(chǎn)品科技含量推廣產(chǎn)品科技含量較高較高色彩較艷麗價位較色彩較艷麗價位較高高有突出賣點有突出賣點 第二級別：第二級別：容量區(qū)，陳列：容量區(qū)，陳列：系列中走量產(chǎn)品系列中走量產(chǎn)品 第三級別：細節(jié)焦點展第三級別：細節(jié)焦點展示示最容易展示貨品細節(jié)，最容易被顧客觸摸，較好最容易展示貨品細節(jié)，最容易被顧客觸摸，較好

4、的展示產(chǎn)品細節(jié)，成組展示系列故事包的展示產(chǎn)品細節(jié)，成組展示系列故事包陳列基本原則陳列基本原則第6頁/共42頁2. 2. 平衡與對稱原理平衡與對稱原理 平衡與對稱更多的是說明店鋪陳列需要規(guī)律性，不僅僅是指墻面陳列用道具擺 放，更需要注意的是左右貨品及色彩的整體平衡。結(jié)構(gòu)規(guī)律分別為：相對對稱結(jié)構(gòu)相對對稱結(jié)構(gòu)絕對對稱結(jié)構(gòu)絕對對稱結(jié)構(gòu)非對稱結(jié)構(gòu)非對稱結(jié)構(gòu) 重復結(jié)構(gòu)重復結(jié)構(gòu)陳列基本原則陳列基本原則第7頁/共42頁中心線絕對對稱結(jié)構(gòu)：絕對對稱結(jié)構(gòu)：1.左右兩邊器架結(jié)構(gòu)完全 鏡像2.左右兩邊貨品結(jié)構(gòu)完全 平衡3.左右兩邊墻身色彩明度 保持平衡優(yōu)勢：店鋪整齊度高優(yōu)勢：店鋪整齊度高劣勢：不容易體現(xiàn)不同產(chǎn)品劣勢：

5、不容易體現(xiàn)不同產(chǎn)品 系列特性系列特性適用于綜合訓練類服裝板墻，適用于綜合訓練類服裝板墻，建議小面積店鋪整體參考使用建議小面積店鋪整體參考使用適用于基數(shù)或4組以上的偶數(shù)墻面陳列基本原則陳列基本原則第8頁/共42頁陳列基本原則陳列基本原則相對對稱結(jié)構(gòu)：相對對稱結(jié)構(gòu)：1.左右兩邊器架結(jié)構(gòu)鏡像后不完 全對稱，會有小部分變化，但 墻面本身相平衡2.左右兩邊貨品結(jié)構(gòu)完全平衡3.左右兩邊墻身色彩明度相平衡優(yōu)勢：同樣保證整齊度，且可根據(jù)優(yōu)勢：同樣保證整齊度，且可根據(jù) 系列產(chǎn)品特性改變局部結(jié)構(gòu)系列產(chǎn)品特性改變局部結(jié)構(gòu)， 突出焦點突出焦點適用于任何類型店鋪，建議單店較適用于任何類型店鋪，建議單店較多使用多使用中心

6、線適用于基數(shù)或4組以上的偶數(shù)墻面第9頁/共42頁陳列基本原則陳列基本原則中心線非對稱結(jié)構(gòu)：非對稱結(jié)構(gòu)：1.左右兩邊器架結(jié)構(gòu)完全不對稱2.左右兩邊貨品結(jié)構(gòu)基本保持平衡3.左右兩邊墻身色彩明度基本保持 平衡優(yōu)勢：根據(jù)系列產(chǎn)品特性進行結(jié)構(gòu)優(yōu)勢：根據(jù)系列產(chǎn)品特性進行結(jié)構(gòu) 突出突出劣勢：缺乏規(guī)律性，店鋪內(nèi)大范圍劣勢：缺乏規(guī)律性，店鋪內(nèi)大范圍 使用會顯凌亂使用會顯凌亂適用于運動生活等特殊展示類服裝適用于運動生活等特殊展示類服裝板墻，或者重點系列推廣墻面板墻，或者重點系列推廣墻面建議大面積店鋪中，小范圍使用建議大面積店鋪中，小范圍使用適用于3組以上墻面第10頁/共42頁中心線陳列基本原則陳列基本原則重復結(jié)構(gòu)

7、：重復結(jié)構(gòu)：1.墻面結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)規(guī)律性重復出現(xiàn) （相對、絕對），貨架整體結(jié)構(gòu) 保持平衡狀態(tài)2.整體貨品結(jié)構(gòu)保持平衡3.墻身色彩明度保持平衡優(yōu)勢：整齊度高，規(guī)律性強優(yōu)勢：整齊度高，規(guī)律性強適用于任何類型店鋪，建議單店較多使用適用于任何類型店鋪，建議單店較多使用適用于2組以上墻面，特別是2組獨立板墻，以及4組以上偶數(shù)墻面第11頁/共42頁3. 3. 色彩原理色彩原理陳列基本原則陳列基本原則在店鋪中色彩組合相比款式組合更為重要在店鋪中色彩組合相比款式組合更為重要! !對于色彩最大的問題是如何將不同色系的顏色排列在同一陳列面上,關(guān)鍵就在于是否將色彩和諧地組合在一起第12頁/共42頁陳列基本原則陳列基本原則

8、方式一：主色貫穿，選擇一種顏色，其他以基礎(chǔ)色填充，方式一：主色貫穿，選擇一種顏色，其他以基礎(chǔ)色填充，黑，白，灰為基礎(chǔ)色黑，白，灰為基礎(chǔ)色第13頁/共42頁方式二：臨近色組合陳列方式二：臨近色組合陳列色環(huán)上比較臨近的顏色，同屬冷色或暖色，比如橙色與紅色色環(huán)上比較臨近的顏色，同屬冷色或暖色，比如橙色與紅色陳列基本原則陳列基本原則每組墻面建議種顏色，若墻面較大，不超過4種小巧門：仍然找服裝本身的顏色，可以進行板墻間大的色塊區(qū)分，也可以小面積對比，大協(xié)調(diào)，如圖第14頁/共42頁方式二：對比色組合陳列方式二：對比色組合陳列色環(huán)上相隔較臨遠的顏色，如冷暖色之間對比色環(huán)上相隔較臨遠的顏色，如冷暖色之間對比陳

9、列基本原則陳列基本原則小巧門：仍然找服裝本身的顏色，可以進行板墻間大的色塊區(qū)分，也可以小面積對比，整體協(xié)調(diào)，如圖每組墻面建議種顏色，若墻面較大，不超過4種（含4種）第15頁/共42頁側(cè)掛的色彩組合側(cè)掛的色彩組合 如果將色彩組合限制在2-3種顏色，陳列的效果會更強烈（右邊照片：淺綠色和白色）有意識的建立色塊之間的關(guān)系，將2-3件同色不同款擺放在一起，作為一個色塊，前后建立一個可搭配穿著的組合，（右邊照片：T恤，外套及褲子）按色彩陳列=刺激視覺感受，促進銷售不要按款式陳列！不要按款式陳列！如果將所有背心，T恤，POLO衫按相同款擺放在一起，會形成雜亂無章的色彩視覺。 這樣做的結(jié)果是會使顧客視線迷惑

10、，而且整體不吸引人按款式陳列=只適合理性消費顧客陳列基本原則陳列基本原則第16頁/共42頁陳列基本原則陳列基本原則基于目前店內(nèi)的狀況，我們可以按照一個簡單的公式化推行：以三個顏色為例：213213213尋找一個規(guī)律，簡單的排列顏色，如：兩邊淺中間深或兩邊深中間兩邊淺中間深或兩邊深中間淺成對比色，有規(guī)律有節(jié)奏淺成對比色，有規(guī)律有節(jié)奏的間隔排列的間隔排列避免單一的由深到淺，因為避免單一的由深到淺，因為會造成整體側(cè)掛的頭重腳輕會造成整體側(cè)掛的頭重腳輕請注意整個掛通的視覺平衡請注意整個掛通的視覺平衡213213213113322132切忌顏色為色塊并非色條第17頁/共42頁陳列基本原則陳列基本原則4.

11、 4. 故事包陳列故事包陳列紅酒與牛肉陳列在一起蔬菜與附配料陳列一起辦成品蔬菜與沙拉陳列在一起搭配銷售的陳列意識較強，能夠增加額外的購買率。第18頁/共42頁陳列基本原則陳列基本原則運動品牌故事包陳列目的：顧客更容易在同一面板墻上挑選到一整套裝備. 故事包陳列要點： A. 同一個運動系列及主題 B. 同一色系陳列，服裝與鞋、疊 裝及配件產(chǎn)品有色彩呼應(yīng)點 C. 故事包的完整性，含相配的附/ 配件，且注意可搭配性 例如：帽子，包（請?zhí)畛洌?球，鞋等 D. 不可將不相關(guān)的運動系列產(chǎn)品 陳列在一起第19頁/共42頁請記?。何覀兊哪繕耸卿N售整套裝備，而不是單件上裝或褲子！故事包陳列故事包陳列：將成套可

12、搭配的服裝有節(jié)奏和韻律的掛在側(cè)掛將成套可搭配的服裝有節(jié)奏和韻律的掛在側(cè)掛經(jīng)常更換，注意庫存，新貨以及顏色陳列基本原則陳列基本原則 褲子銷售普遍占比低，不建議將褲子全部集中陳列在中島，顧客很難分辨款式，也不易附加推銷，建議上裝與褲子搭配陳列第20頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準 1. 1.疊裝方式疊裝方式 疊裝意義：A.突出服裝產(chǎn)品特色，將賣點突出展示給到顧客； B.吸引顧客觸摸，提高進店率及觸摸率； 目前疊裝方式：硬紙板 弊端： A.成本高，客戶自行制作能力有限，不易控制 B.疊裝效果硬，不方便消費者觸摸、展開服裝 C.陳列桌展示效果不佳 D.三件展示時側(cè)面易傾斜，不易固定 E.較難維護

13、不放疊裝支撐物： 弊端：A.要求貨品深度，6-8件大致，客戶實際 貨品狀況較難支持，且不易控制 B. 影響六代店形象，較難達到標準，且不易維護 第21頁/共42頁 統(tǒng)一：疊裝內(nèi)襯使用疊裝內(nèi)襯使用A4A4紙做疊裝紙紙做疊裝紙 優(yōu)勢： 1. 件數(shù)、高度便于統(tǒng)一 2. 成本低 3. 不需要單獨制作，可使用環(huán)保紙和重復利用 4. 陳列效果較好，吸引顧客觸摸 5. 不同陳列位置可以使用不同疊裝方式，展示貨品賣點 6. 店員便于維護和整理店鋪陳列標準店鋪陳列標準店鋪50%以上的層板都要使用疊裝,每組疊裝務(wù)必是1個SKU，3件為一基本單元，冬季衛(wèi)衣可2件，超寬疊裝3件有疊板即放疊板，無疊板須放置有疊板即放疊

14、板，無疊板須放置A4A4紙，男子疊紙，男子疊裝裝A4A4紙橫放，女子疊裝紙橫放，女子疊裝A4A4紙豎放紙豎放第22頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準疊裝疊法A. 女子疊裝窄疊裝，適用于女子服裝墻及焦點展臺注：在焦點展臺使用時，圖案面應(yīng)向上第23頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準疊裝疊法B. 男子疊裝寬疊裝，適用于男子服裝墻及焦點展臺第24頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準疊裝疊法C. 超寬疊裝男女適用店鋪內(nèi)的疊裝需要保持統(tǒng)一高度，具體的疊裝件數(shù)需要看衣服的厚度，基本以3件為一單元a.避免將有科技含量 的服裝作為疊裝， 因為很難維護b.確保將吊牌和價格 牌隱藏在衣服內(nèi) c.每一疊疊裝應(yīng)該由

15、 小到大，由上至下d.應(yīng)該每天注意維護 疊裝的整齊第25頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準第26頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準2. 2. 側(cè)掛側(cè)掛 細節(jié)要求：A.在滿足色彩的前提下，注意上衣與褲裝的搭配組合，有韻律的陳列B.注意貨品的尺碼，由小到大順序排列C.保持側(cè)掛服裝正面朝向主客流， 最后一SKU調(diào)轉(zhuǎn)過來D.注意衣架間距和吊牌維護第27頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準保持側(cè)掛服裝正面朝向主客流，最后一保持側(cè)掛服裝正面朝向主客流，最后一SKUSKU調(diào)轉(zhuǎn)過來調(diào)轉(zhuǎn)過來優(yōu)勢：保證大多服裝并且側(cè)掛第一個優(yōu)勢：保證大多服裝并且側(cè)掛第一個SKUSKU可以正面朝向客流，展示賣點可以正面朝向客流

16、，展示賣點主入口原規(guī)定：側(cè)掛服裝全部朝左手方向弊端： 1. 如圖，主入口重要側(cè)掛位置，展示給顧客的全部是服裝背面 2. 較難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品售賣細節(jié)，降低購買幾率 3. 難維護第28頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準3. 3. 鞋墻陳列要求鞋墻陳列要求 優(yōu)先條件：先男女、再系列（根據(jù)銷售和季節(jié)情況調(diào)整）、價格由高至低、先男女、再系列（根據(jù)銷售和季節(jié)情況調(diào)整）、價格由高至低、 同價位款式，按照色彩由淺至深排列同價位款式，按照色彩由淺至深排列 男女籃球籃球運動生活運動生活網(wǎng)球網(wǎng)球+運動運動跑步跑步都市輕運動都市輕運動運動生活運動生活按照當?shù)厥圪u重要程度由中間向兩邊依次排列系列 價格由高至低，色彩由前至深

17、價格由高至低，色彩由前至深第29頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準新舊貨品同時存在陳列要求A. A. 折扣貨品占比小，按照系列陳列在正價產(chǎn)品下方，并有明顯的折扣牌折扣貨品占比小，按照系列陳列在正價產(chǎn)品下方，并有明顯的折扣牌男女折扣產(chǎn)品按照系列陳列在新品下方，價位由高至低碼放須由明顯折扣牌正價產(chǎn)品與折扣產(chǎn)品同時按照系列碼放，價格由高至低按系列縱向排列正價產(chǎn)品與折扣產(chǎn)品同時按照系列碼放，價格由高至低折扣產(chǎn)品按照系列陳列在新品下方，價位由高至低碼放須由明顯折扣牌第30頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準新舊貨品同時存在陳列要求B. B. 折扣貨品占比較大，可以單獨形成一面以上面積鞋墻，則正價產(chǎn)品陳

18、列在鞋墻中折扣貨品占比較大，可以單獨形成一面以上面積鞋墻，則正價產(chǎn)品陳列在鞋墻中 心重點銷售位置，折扣產(chǎn)品陳列在兩邊，盡量按照系列陳列，并有明顯的折扣牌心重點銷售位置，折扣產(chǎn)品陳列在兩邊，盡量按照系列陳列，并有明顯的折扣牌男女折扣產(chǎn)品按照系列碼放新品按照系列、價位、色彩碼放新品按照系列、價位、色彩碼放折扣產(chǎn)品按照系列碼放第31頁/共42頁店鋪陳列標準店鋪陳列標準4. 4. 衣服袖子不插兜衣服袖子不插兜店鋪所有上衣袖子均不插兜，保持自然下垂的陳列方式，避免有兜和無兜產(chǎn)品同在一面板墻上陳列的混亂第32頁/共42頁5. 5. 專業(yè)運動陳列方式與休閑貨品的區(qū)分專業(yè)運動陳列方式與休閑貨品的區(qū)分 側(cè)掛在板墻上半部的休閑的陳列方式不能體現(xiàn)專業(yè)用的力量感和產(chǎn)品科技性能店鋪陳列標準店鋪陳列標準第33頁/共42頁專業(yè)運動板墻應(yīng)突出科技性和運動感的服裝和鞋，重復專業(yè)附配件以吸引顧客的注意，通過重點陳列可以體現(xiàn)運動的力量性店鋪陳列標