市場(chǎng)部1-4工作匯報(bào)

1、市場(chǎng)開發(fā)部市場(chǎng)開發(fā)部2012013 3年年1-41-4月工作匯報(bào)月工作匯報(bào)1. 目目 錄錄 2.3.用戶發(fā)展方面4.燃?xì)怃N氣量方面 區(qū)域外特許經(jīng)營權(quán)的發(fā)展特許經(jīng)營權(quán)的維護(hù)方面5. 目目 錄錄 6.7.精益管理方面 接駁費(fèi)收入方面百尊灶具銷售方面第一部分：第一部分：特許經(jīng)營權(quán)的維護(hù)方面特許經(jīng)營權(quán)的維護(hù)方面 針對(duì)龍升園區(qū)針對(duì)龍升園區(qū)特許經(jīng)營權(quán)被侵害一事特許經(jīng)營權(quán)被侵害一事3、向臥龍區(qū)政府匯報(bào)40余次 4、向龍升工業(yè)園區(qū)管委會(huì)匯報(bào)60余次 1、現(xiàn)場(chǎng)拍照取證 2、向南陽市建委匯報(bào)30余次 第二部分：區(qū)域外第二部分：區(qū)域外特許經(jīng)營權(quán)的拓展特許經(jīng)營權(quán)的拓展Source:Executive Issues S

2、urvey CEO Global Business StudyThe Alexander Group, Incorporated, 同時(shí)，我們采取同時(shí)，我們采取“同步同步走走”策略，積極向明星鎮(zhèn)拓策略，積極向明星鎮(zhèn)拓展，開展特許經(jīng)營權(quán)的爭(zhēng)取展，開展特許經(jīng)營權(quán)的爭(zhēng)取工作。目前正積極努力，加工作。目前正積極努力，加快桐寨鋪鎮(zhèn)等的管道燃?xì)馓乜焱┱佹?zhèn)等的管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營授權(quán)工作。許經(jīng)營授權(quán)工作。l區(qū)域外特許經(jīng)營權(quán)的拓展區(qū)域外特許經(jīng)營權(quán)的拓展 經(jīng)過我部門積極斡旋，經(jīng)過我部門積極斡旋，20132013年年3月月4日，公司與南日，公司與南召縣云陽鎮(zhèn)人民政府召縣云陽鎮(zhèn)人民政府正式正式簽訂簽訂“云陽鎮(zhèn)管道燃?xì)?/p>

3、特云陽鎮(zhèn)管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營協(xié)議許經(jīng)營協(xié)議”，取得了云取得了云陽鎮(zhèn)陽鎮(zhèn)152平方公里平方公里30年管道年管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán) 4 4月月2525日日-28-28日，為日，為盡早、盡快取得南召縣盡早、盡快取得南召縣管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)，管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)，我部門組織專人赴南召我部門組織專人赴南召進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作并出進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作并出具南召縣天然氣利用具南召縣天然氣利用項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，近期準(zhǔn)備向南召縣人民近期準(zhǔn)備向南召縣人民政府提交，有望早日取政府提交，有望早日取得南召縣管道燃?xì)馓卦S得南召縣管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營授權(quán)。經(jīng)營授權(quán)。 第三部分：用戶發(fā)展方面第三部分：用戶發(fā)展方

4、面02000400060008000100002011-20132011-2013年1-4月份居民用戶發(fā)展情況比對(duì)年1-4月份居民用戶發(fā)展情況比對(duì)123年份201120122013居民用戶560562927903年份居民用戶 截至目前共發(fā)展居民用戶截至目前共發(fā)展居民用戶79037903戶，比去年同期增長(zhǎng)戶，比去年同期增長(zhǎng)26%26%，完，完成年度業(yè)績(jī)合同目標(biāo)成年度業(yè)績(jī)合同目標(biāo)27%27%。其中新報(bào)裝小區(qū)。其中新報(bào)裝小區(qū)68316831戶，老舊小區(qū)戶，老舊小區(qū)10721072戶。戶。 第三部分：用戶發(fā)展方面第三部分：用戶發(fā)展方面 截至目前共發(fā)展各類商業(yè)用戶截至目前共發(fā)展各類商業(yè)用戶2020戶。比

5、去年同期增長(zhǎng)戶。比去年同期增長(zhǎng)54%54%，其中大中型商業(yè)用戶（其中大中型商業(yè)用戶（20m/h20m/h以上）發(fā)展以上）發(fā)展9 9戶；小型商業(yè)用戶戶；小型商業(yè)用戶（16m16m以下）在公司快速發(fā)展小型商業(yè)用戶的政策的基礎(chǔ)上發(fā)展以下）在公司快速發(fā)展小型商業(yè)用戶的政策的基礎(chǔ)上發(fā)展1111戶。戶。200020052010201520202025203020351232011-2013年年1-4月商業(yè)用戶發(fā)展情況比對(duì)月商業(yè)用戶發(fā)展情況比對(duì)201120122013131320123年份201120122013商業(yè)用戶131320年份商業(yè)用戶 1、已發(fā)展的工業(yè)用戶已發(fā)展的工業(yè)用戶 （1 1）南陽卷煙廠二期

6、工程，現(xiàn)鍋爐）南陽卷煙廠二期工程，現(xiàn)鍋爐正在安裝階段，預(yù)計(jì)日用氣量達(dá)到正在安裝階段，預(yù)計(jì)日用氣量達(dá)到60006000方。方。 （2 2）南陽環(huán)宇電器有限公司）南陽環(huán)宇電器有限公司 2、進(jìn)入設(shè)計(jì)程序的用戶、進(jìn)入設(shè)計(jì)程序的用戶 （1 1）南陽二機(jī)石油裝備有限公司）南陽二機(jī)石油裝備有限公司（2 2）宛西制藥有限公司）宛西制藥有限公司（3 3）南陽普康藥業(yè)恢復(fù)供氣的談判正在進(jìn)南陽普康藥業(yè)恢復(fù)供氣的談判正在進(jìn)行中，普康公司于行中，普康公司于5 5月月8 8日向公司提出供氣日向公司提出供氣申請(qǐng)，預(yù)計(jì)通氣后日用氣量達(dá)到申請(qǐng)，預(yù)計(jì)通氣后日用氣量達(dá)到3 3萬方。萬方。月月用氣量用氣量9090萬方左右，僅月用氣量

7、一項(xiàng)就占萬方左右，僅月用氣量一項(xiàng)就占南陽中心城區(qū)現(xiàn)有商業(yè)用氣量的南陽中心城區(qū)現(xiàn)有商業(yè)用氣量的1/31/3。第三部分：用戶發(fā)展方面第三部分：用戶發(fā)展方面 第四部分：燃?xì)怃N氣量方面第四部分：燃?xì)怃N氣量方面 借助天然氣入市契機(jī)，我部門以工、商業(yè)發(fā)展為主，積極發(fā)展居民借助天然氣入市契機(jī)，我部門以工、商業(yè)發(fā)展為主，積極發(fā)展居民用戶，適時(shí)擴(kuò)大供氣規(guī)模，提高銷氣量。用戶，適時(shí)擴(kuò)大供氣規(guī)模，提高銷氣量。1-41-4月份共實(shí)現(xiàn)燃?xì)怃N量月份共實(shí)現(xiàn)燃?xì)怃N量801.5801.5萬方。較去年同期增長(zhǎng)萬方。較去年同期增長(zhǎng)43%43%，完成全年業(yè)績(jī)合同指標(biāo)，完成全年業(yè)績(jī)合同指標(biāo)20%20%。 第四部分：燃?xì)怃N氣量方面第四部

8、分：燃?xì)怃N氣量方面 1-4 1-4月份民用燃?xì)怃N氣量月份民用燃?xì)怃N氣量394.2394.2萬方，較去年同期增長(zhǎng)萬方，較去年同期增長(zhǎng)18%18%、完成年、完成年度指標(biāo)度指標(biāo)24.6%24.6%；050010001500200025002012、20132012、2013年1-4月份民用燃?xì)怃N氣量比對(duì)年1-4月份民用燃?xì)怃N氣量比對(duì)1 12 2年份年份2012201220132013民用燃?xì)怃N量民用燃?xì)怃N量334.2334.2394.2394.2年份民用燃?xì)怃N量 第四部分：燃?xì)怃N氣量方面第四部分：燃?xì)怃N氣量方面 1-4 1-4月份商業(yè)燃?xì)怃N氣量月份商業(yè)燃?xì)怃N氣量403.5403.5萬方；較去年同期增

9、長(zhǎng)萬方；較去年同期增長(zhǎng)77%77%、完成年、完成年度指標(biāo)度指標(biāo)40.4%40.4%050010001500200025002012、20132012、2013年1-4月份商業(yè)燃?xì)怃N氣量比對(duì)年1-4月份商業(yè)燃?xì)怃N氣量比對(duì)1 12 2年份年份2012201220132013商業(yè)燃?xì)怃N量商業(yè)燃?xì)怃N量227.4227.4403.5403.5年份商業(yè)燃?xì)怃N量 第四部分：燃?xì)怃N氣量方面第四部分：燃?xì)怃N氣量方面 1-41-4月份，工業(yè)燃?xì)怃N氣量月份，工業(yè)燃?xì)怃N氣量3.83.8萬方，較去年同期增長(zhǎng)萬方，較去年同期增長(zhǎng)100%100%。南陽普康藥業(yè)恢復(fù)供氣的談判正在進(jìn)行中，普康公司于南陽普康藥業(yè)恢復(fù)供氣的談判正

10、在進(jìn)行中，普康公司于5 5月月8 8日向公司日向公司提出供氣申請(qǐng)，預(yù)計(jì)通氣后日用氣量達(dá)到提出供氣申請(qǐng)，預(yù)計(jì)通氣后日用氣量達(dá)到3 3萬方。萬方。05001000150020002500122012、2013年年1-4月份工業(yè)燃?xì)怃N氣量比對(duì)月份工業(yè)燃?xì)怃N氣量比對(duì)2012201303.812年份年份20122013工業(yè)燃?xì)怃N量工業(yè)燃?xì)怃N量03.8年份工業(yè)燃?xì)怃N量 第五部分：百尊灶具銷售方面第五部分：百尊灶具銷售方面 自去年自去年8 8月份開始銷售百尊灶具以來，為了使百尊燃?xì)饩咴路蓍_始銷售百尊灶具以來，為了使百尊燃?xì)饩咴谳^短的時(shí)間內(nèi)得到廣大市民的認(rèn)可和接受，在繁雜的市場(chǎng)情在較短的時(shí)間內(nèi)得到廣大市民的認(rèn)

11、可和接受，在繁雜的市場(chǎng)情況下提高市場(chǎng)占有率。我部采取況下提高市場(chǎng)占有率。我部采取“團(tuán)購團(tuán)購+ +零售零售”的銷售策略，的銷售策略，加大銷售力度，拓寬分銷渠道，截至目前共銷售加大銷售力度，拓寬分銷渠道，截至目前共銷售10751075臺(tái)。臺(tái)。 第六部分：接駁費(fèi)收入方面第六部分：接駁費(fèi)收入方面050010001500200025003000接駁費(fèi)收入（單位：萬元）接駁費(fèi)收入（單位：萬元）總工程款總工程款民用工程款民用工程款商業(yè)工程款商業(yè)工程款接駁費(fèi)收入接駁費(fèi)收入2630263019041904727727接駁費(fèi)收入接駁費(fèi)收入 今年我部門繼續(xù)加大工程款回收力度，嚴(yán)格把控工程款回今年我部門繼續(xù)加大工程款

12、回收力度，嚴(yán)格把控工程款回收關(guān)，截至目前完成接駁費(fèi)收入收關(guān)，截至目前完成接駁費(fèi)收入26302630萬元，較去年同期增長(zhǎng)萬元，較去年同期增長(zhǎng)90%90%，完成全年業(yè)績(jī)合同指標(biāo)，完成全年業(yè)績(jī)合同指標(biāo)37.6%37.6%；其中民用工程款回收；其中民用工程款回收19041904萬元，較去年同期增長(zhǎng)萬元，較去年同期增長(zhǎng)44%44%；商業(yè)用戶回收款；商業(yè)用戶回收款727727萬元，較去年萬元，較去年同期增長(zhǎng)同期增長(zhǎng)18%18%。. . 第七部分：精益管理方面第七部分：精益管理方面精益管理精益管理新業(yè)務(wù)發(fā)展新業(yè)務(wù)發(fā)展 1-4 1-4月份，我部門認(rèn)真落實(shí)華潤指引，深化內(nèi)部月份，我部門認(rèn)真落實(shí)華潤指引，深化內(nèi)部精益化管理，完成第一季度對(duì)標(biāo)管理和內(nèi)審整改工精益化管理，完成第一季度對(duì)標(biāo)管理和內(nèi)審整改工作，工作上知不足，業(yè)務(wù)上