暢頤養(yǎng)生健身館

1、促銷暢頤養(yǎng)生健身館研究市場產品價格分銷研究市場信息研究 在今天的世界上在今天的世界上, ,所有的發(fā)達國家都已經邁入了老齡化社會，發(fā)展中所有的發(fā)達國家都已經邁入了老齡化社會，發(fā)展中國家有的也已經或即將邁入老齡化社會。中國在國家有的也已經或即將邁入老齡化社會。中國在19991999年的時候就已經年的時候就已經算是老齡化的國家了。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)來看，算是老齡化的國家了。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)來看，6060周歲及以上人周歲及以上人1939019390萬人，占總人口的萬人，占總人口的14.3%14.3%，比上年末提高，比上年末提高0.590.59個百分點所以我們認為個百分點所以我們認為老年人消費有很大的市場，針

2、對老年人消費市場做了一番調研老年人消費有很大的市場，針對老年人消費市場做了一番調研問卷展示暢頤養(yǎng)生健身館暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707年齡分布年齡分布TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07結果分析暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01職業(yè)分布職業(yè)分布TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TE

3、XT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02經濟狀況經濟狀況TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03消費狀況消費狀況TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想01010202030304040

4、50506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04消費需求消費需求TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05分析結果分析結果TEXT07TEXT07 老年人打破傳統(tǒng)消費觀念，更傾向于給自己消費 在滿足基本生活需求后，開始注重服務型消費 現(xiàn)在市場上針對老年人的服務型產品有巨大的市場空間市場目標市場策略暢頤欣悅頤養(yǎng)

5、欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707消費者細分消費者細分TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01生產者細分生產者細分TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707T

6、EXT01TEXT01TEXT02TEXT02目標市場策略目標市場策略TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03市場潛量分析市場潛量分析TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07消費者數(shù)量多，但分散愿意為自己的健康投資，注意養(yǎng)身保養(yǎng)從眾心理，建立起口碑規(guī)模散卻大，發(fā)展?jié)摿^大暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想010102020303040405

7、0506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04企業(yè)特征分析企業(yè)特征分析TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07經營目標以服務為核心賣點，輔以健身器材等硬件，形成一種新的養(yǎng)身保健潮流資源條件人員素質要求高，培訓的費用管理能力，統(tǒng)一調配 軟件專業(yè)相關知識 硬件 健身器材 ，企業(yè)規(guī)模產品產品策略實質產品老年人養(yǎng)生健身館的實質產品：服務，養(yǎng)身健身器材帶來的健康運動與鍛煉。形式產品器材的作用和服務的反響 即健身效果、便利度等方面產品策略產品策略暢頤養(yǎng)生健身館延伸產品辦理了普通會員卡，老年人可以鍛煉身體，進行休閑娛樂活動，并且給

8、老人們提供了交友平臺辦理了會員銀卡的老人可以免費提供營養(yǎng)餐辦理了會員金卡的客戶可以定期由我們帶領進行體檢，并將結果存檔根據(jù)結果進行針對性鍛煉辦理了貴賓卡的可以專車接送暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707品牌概述TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07品牌名稱：暢頤健身養(yǎng)生館 品牌標記： 在鍛煉過程中結交朋友，開闊眼界；鍛煉后有一個強健的體魄，能夠走出去看更多的世界 我們，為希望通過鍛煉強身健體的老年人提供支持，就像一只大手，給予他們扶

9、持與幫助暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01品牌設計品牌設計TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤暢快生活 頤養(yǎng)天年代表我們對老年人健身的一種期望與祝愿希望他們能在我們的健身養(yǎng)生館體會到優(yōu)良的服務并在運動中感到舒暢暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02品牌策略品牌策略TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06

10、TEXT06TEXT07TEXT07走品牌化策略我們基本理念是以服務為主所以我們會在服務方面做到最好以樹立我們企業(yè)的形象促進我們企業(yè)產品信息的迅速傳播暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03企業(yè)文化企業(yè)文化TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07我們的目標：我們提供最優(yōu)質的服務我們的口號：我們生產健康我們的特色：熱情，貼心，溫馨我們的團隊精神：沒有優(yōu)秀的個人只有優(yōu)秀的團隊公司理念：真誠對待每一位老人，給他們以最專業(yè)的健身養(yǎng)身指導經營理念：

11、心悅頤養(yǎng)，享你所想服務理念：老年人像嬰兒，要呵護老人讓他們感受到無微不至的照顧暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04顏色顏色TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07由于目前市場上大部分健身器材都是以黑色或者灰色為主色調，給人以嚴肅正式的感覺所以我們將健身器材的顏色定為動力黃，清新綠及溫暖橙三大類型，提供給健身器材研究所。使得我們的老年人消費者在這里鍛煉身體感到溫暖舒適暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404

12、050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05標簽標簽TEXT07TEXT07由于健身器材的專業(yè)性，因此在器材上面或者旁邊做一些說明并輔以標簽提示的話老年消費者就更能合理的做健身運動，從而避免一些損傷同時在器材旁擺放一些展板來吸引消費者。內容方面是老年人日常生活小貼士，讓老年人有一種家的感覺暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT

13、05TEXT06TEXT06產品組合產品組合1、產品線。有保健預防、醫(yī)療康復和娛樂休閑三大類。通過三條線來進行產品與服務的提供2、產品項目。根據(jù)客戶自身身體素質，可以選擇相應健身器材如頸椎治療儀、腰椎治療儀、按摩椅、長椅等。引導老年消費者來進行不同的項目運動，從而達到鍛煉身體、增強體質以及延年益壽的目的價格價格策略VIPVIP卡展示卡展示暢頤養(yǎng)生健身館暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707成本因素成本因素TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TE

14、XT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01競爭因素競爭因素TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07競爭對手大型甲級醫(yī)院的康體中心養(yǎng)生會所暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02政策因素政策因素TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07國家政策的支持物價局的相關規(guī)定專門負責健身養(yǎng)生

15、方面部門的相關價格規(guī)定暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03服務一覽服務一覽TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07兒童兒童托管托管中心中心負責負責接送接送辦卡辦卡后體后體檢檢定期定期保養(yǎng)保養(yǎng)講座講座根據(jù)體檢建議各種針對性鍛煉（針灸，泡腳，按摩及其他輔助器材）暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04T

16、EXT04項目收費項目收費TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05產品定價產品定價TEXT07TEXT07季度卡普通卡 800元/季度銀卡 1300元/季度金卡 2100元/季度暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT0

17、5TEXT05TEXT06TEXT06折扣定價折扣定價 消費者由普通卡上升為銀卡，在我們養(yǎng)生健身館消費滿一年的消費者，我們讓其以較低的價格成為銀卡消費者。銀卡消費者消費兩年，可以直接辦理金卡。以此來鞏固和吸引長期消費者分銷分銷策略直接銷售與間接銷售相結合直接銷售與間接銷售相結合直接銷售 自己注冊品牌，拉進合伙投資間接銷售 加盟旗艦店，學習品牌“八佰伴”END暢頤暢頤保健館保健館經紀人經紀人網絡和網絡和電視電視學校、學校、政府、政府、醫(yī)院等醫(yī)院等長期發(fā)展戰(zhàn)略長期發(fā)展戰(zhàn)略暢頤養(yǎng)生健身館暢頤保健館公司直營店加盟店旗艦店廣泛性分銷策略增值商品類 選擇性分銷策略服務類暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所

18、想0101020203030404050506060707產品組合產品組合TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT071 五官 掏耳、眼部穴位按摩、臉部肌肉按摩、通鼻、專業(yè)清理口腔等五項全套 RMB502 關節(jié)頸椎 頸椎按摩 、關節(jié)活動性器材運動等2項 RMB1503 四肢 全身按摩 、慢跑機 、競走機 、拉臂機 、踝腕關節(jié)活動機等所有與四肢相關健身項目 RMB2994腰部 腰部按摩 、腰部動性器材運動等2項 RMB1995水療 蒸汽療法、溫泉療法、游泳池 RMB 1項99 2項169暢頤欣悅頤

19、養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01優(yōu)惠組合優(yōu)惠組合TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07 一套組合比單價優(yōu)惠總共30元兩套優(yōu)惠30元三套優(yōu)惠70元 以此類推普通常規(guī)療養(yǎng)套餐包括：以上每一類套餐內的一項暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02升級套餐升級套餐TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07T

20、EXT07鍛煉性套餐 RMB99299康復性套餐 RMB99以上娛樂休閑型套餐 RMB59199食療+器材套餐 RMB59以上食療+按摩+器材 RMB129以上食療+按摩 RMB99以上暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03門面門面TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03T

21、EXT04TEXT04內部內部TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07檀木桌子 麻質軟沙發(fā)柔光白光吊燈天花板壁畫暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05房間格局房間格局TEXT07TEXT07 健身器材大廳 身體檢查室 針灸 火罐按摩房 養(yǎng)生知識教育房 水療養(yǎng)生室 食療房 特殊照顧房 VIP房促銷促銷策略主打的是主打的是服務服務推廣對象是有一定推廣對象是有一定經濟收入的經濟收入的子女子女以以及及60到到75歲有歲有

22、鍛煉鍛煉養(yǎng)生意識的老年人養(yǎng)生意識的老年人階段式促銷策略暢頤養(yǎng)生健身館導入期導入期 目標：讓推廣對象認識到老年人需要鍛煉、養(yǎng)生 市場上對于針對老年人的養(yǎng)生健身是空缺區(qū)成熟期成熟期 目標：穩(wěn)住固有客戶、發(fā)展新客戶，并開始開設分店 市場上會出現(xiàn)部分公司與我們爭奪老年人養(yǎng)生健身這一市場衰弱期衰弱期 目標：穩(wěn)定老客戶，開拓新市場暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707人員促銷人員促銷TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07通過推銷競賽、推銷紅利、推銷折扣等鼓勵推銷人員，使推銷人員做到推銷我們的健身養(yǎng)生館更加有知名度，在消費者心中留下印象抵價券分為50元、80元、100元，150元。預計需要5000元左右贈品有茶葉50元，運動服裝100元，靠墊60元。預計需要12000元左右抽獎或競賽的獎勵 一等獎600元1個，二等獎500元2個，三等獎300元3個使用者獎勵 根據(jù)消費金額，健身養(yǎng)生的次數(shù)等，預計需要花費100000元左右暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01廣告促銷廣告促銷TEXT03TEXT