產(chǎn)品學(xué)習(xí)之重大疾病保險(xiǎn)金享人生分紅保險(xiǎn)計(jì)劃-中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)課程模板課件演示文檔資料

1、產(chǎn)品學(xué)習(xí)金享2/37課程大綱一、課程導(dǎo)入二、產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、課程訓(xùn)練四、總結(jié) 3/37一、課程導(dǎo)入學(xué)習(xí)產(chǎn)品的意義：1、對產(chǎn)品的熟悉程度就象士兵對待自己的武器，越熟練越精通，上戰(zhàn)場就越自信！2、要成為一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，必須認(rèn)識和掌握公司產(chǎn)品。4/37壽險(xiǎn) 年金 短意 健康長泰人生長壽年年快樂成長保至尊無憂保安心無憂保如意安康萬全安康金享人生金玉人生鴻鑫人生鴻運(yùn)人生鴻瑞年年鴻利年年華彩人生人生年年保安康責(zé)任保障產(chǎn)品形態(tài)傳統(tǒng)分紅萬能目前主打產(chǎn)品之一5/37讓我們共同來認(rèn)識金享人生6/37課程大綱一、課程導(dǎo)入二、產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、課程訓(xùn)練四、總結(jié) 7/37一產(chǎn)品特色終身保障巧規(guī)劃，抵御風(fēng)險(xiǎn)護(hù)全家保額分紅享復(fù)

2、利，保障增值會長大重疾保障免擔(dān)憂，終身呵護(hù)顯關(guān)愛資金融通真便捷，真情關(guān)愛伴一生年金轉(zhuǎn)換老來福，養(yǎng)老無憂更可靠8/371、投保條件誰能保？2、保險(xiǎn)期間保多久？3、保險(xiǎn)責(zé)任保什么？4、保險(xiǎn)金額保多少？5、保 險(xiǎn) 費(fèi)怎么交？產(chǎn)品要素二產(chǎn)品知識6、其他功能有什么？9/371、投保條件誰能保？ 30天至65歲10/372、保險(xiǎn)期間保多久？合同生效至終身11/373、保險(xiǎn)金額保多少？根本保險(xiǎn)金額：按份計(jì)算，每份為人民幣1萬元Add Your Text有效保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額根本保險(xiǎn)金額=+12/374、保險(xiǎn)費(fèi)怎么交？躉交5年、10年交15年、20年交13/371身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金：意外：假設(shè)被保險(xiǎn)

3、人因遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，或在本合同生效或最后一次復(fù)效以較遲者為準(zhǔn)之日起180日后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰垼?被保險(xiǎn)人未滿18周歲的，我們按已支付保險(xiǎn)費(fèi)金額的110%給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。 5、保險(xiǎn)責(zé)任保什么？14/37重大疾?。?、保險(xiǎn)責(zé)任保什么？假設(shè)被保險(xiǎn)人被確診初次發(fā)合同約定的重大疾病，按有效保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，合同終止。假設(shè)有終了紅利，按合同的約定給付關(guān)愛金。被保險(xiǎn)人年滿18周歲的，我們按身故或全殘時(shí)有效保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。15/375、保險(xiǎn)責(zé)任保什么？ -惡性腫瘤 -急性心肌堵塞 -腦中風(fēng)后遺癥 -終末期腎病 -冠

4、狀動脈搭橋術(shù) -重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)6種核心疾病19種可選重大疾病 -多個(gè)肢體缺失 -急性或亞急性重癥肝炎 -良性腦腫瘤 -慢性肝功能衰竭失代償期 -腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 -深度昏迷 -雙耳失聰 -雙目失明 -癱瘓 -心臟瓣膜手術(shù) -嚴(yán)重阿爾茨海默病 -嚴(yán)重腦損傷 -嚴(yán)重帕金森病 -嚴(yán)重III度燒傷 -嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓 -嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病 -語言能力喪失 -重型再生障礙性貧血 -主動脈手術(shù) -腎髓質(zhì)囊性病 -原發(fā)性心肌病 -持續(xù)植物人狀態(tài) -全身性重癥肌無力 -壞死性筋膜炎 -終末期肺病 -肌營養(yǎng)不良癥 -嚴(yán)重多發(fā)性硬化 -嚴(yán)重克隆病 -經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒HIV感

5、染另外，增加10 種重疾共35種重大疾病包含?重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用標(biāo)準(zhǔn)?中規(guī)定的全部25種疾病16/37減保 本附加險(xiǎn)合同不得單獨(dú)減保。投保人申請主險(xiǎn)合同減保時(shí)，本附加合同應(yīng)同時(shí)減保，減保比例同主險(xiǎn)合同，本公司將退還減少的根本保險(xiǎn)金額所對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。減保后，本附加險(xiǎn)合同期交保險(xiǎn)費(fèi)將按減保比例相應(yīng)減少。保險(xiǎn)費(fèi)自動墊交 本附加險(xiǎn)合同保險(xiǎn)費(fèi)自動墊交應(yīng)與主險(xiǎn)合同同時(shí)進(jìn)行。 6、其他功能有什么？17/372、終了紅利1關(guān)愛金 假設(shè)被保險(xiǎn)人在合同生效一年后身故或全殘，且未發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)的，本公司將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況進(jìn)行核算，假設(shè)確定合同終止時(shí)有關(guān)愛金分配的，本公司將以關(guān)愛金的形式給付

6、。2特別紅利 在合同生效一年后，因上述以外的其他原因?qū)е潞贤ЯK止的，本公司將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況進(jìn)行核算，假設(shè)確定合同終止時(shí)有特別紅利分配的，本公司將以特別紅利的形式給付。減保時(shí)，給付合同減少的保險(xiǎn)金額所對應(yīng)的特別紅利。紅利分配怎么分？ 總結(jié)回顧一險(xiǎn)多能三險(xiǎn)合一風(fēng)險(xiǎn)保障：終身身故、意外保障重疾保障：35種重疾保障，呵護(hù)客戶一生雙重紅利：既能抵御通貨膨脹，又能坐享公司投資收益年金轉(zhuǎn)換：客戶決定退休時(shí)間，隨時(shí)可轉(zhuǎn)換領(lǐng)取養(yǎng)老金急用現(xiàn)金：急用現(xiàn)金時(shí)通過局部減?；蛸|(zhì)押貸款獲得急用現(xiàn)金金享人生一句話說金享！一句話說金享人生1： 楊先生，我們公司推出一個(gè)“一險(xiǎn)多能,三險(xiǎn)合一的新型理財(cái)賬戶！您有

7、沒有興趣，我花5分鐘給您介紹一下？您看是今天下午方便，還是明天上午方便？ 楊先生您好，我們公司推出了一款集大病醫(yī)療、身故保 障、養(yǎng)老三位一體且保額會長大的終身分紅型保險(xiǎn)，我用5分鐘的時(shí)間為您介紹一下一句話說金享人生2：練一練：兩人一組相互演練今天我們一起學(xué)習(xí)另一種講解方式！一幅圖說金享一幅圖說金享整體呈現(xiàn)效果每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲生命價(jià)值10萬元起始保額 35種重疾保障養(yǎng)老11.2萬養(yǎng)老16.7萬養(yǎng)老23萬重疾有保障保額年年漲轉(zhuǎn)換可養(yǎng)老保障18.9萬保障27.6萬保障23萬1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)

8、值。注：以上數(shù)據(jù)參照金享人生產(chǎn)品方案書人的一生84歲74歲64歲一幅圖說金享步驟1畫一條帶箭頭的橫線箭頭向右，在靠近箭頭處寫上“人的一生,并在橫線的中末端分別標(biāo)上“64歲、“74歲、“84歲。這條橫線代表人的一生。邊畫邊說人的一生84歲74歲64歲一幅圖說金享步驟2 在橫線不帶箭頭的一端畫一條帶箭頭的豎線箭頭向上，在靠近箭頭處寫上“生命價(jià)值。注意縱線要穿過兩條線的交叉點(diǎn)。這條豎線代表人的生命價(jià)值。生命價(jià)值人的一生84歲74歲64歲一幅圖說金享步驟3 在豎線不帶箭頭的一端畫一條與第一條直線平行但比較短的虛線，在虛線的尾端寫上每年存7170元，存10年，共存71700元。每年存7170元，存10年

9、,共存71700元。生命價(jià)值每年存7170元，存10年,共存71700元。一幅圖說金享步驟4 在橫線上畫一個(gè)長方形，并在長方型上面寫上“10萬元 35種重疾保障 注意長方形要稍寬，給客戶更有保障的感覺 。每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲從保單生效時(shí)起，您即擁有10萬元起始保障，共涵蓋35種重大疾病的重疾保障。同時(shí)保障每年以保額分紅的方式不斷遞增。生命價(jià)值10萬元起始保障，35種重疾保障一幅圖說金享步驟5每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲按照中檔收益測算，您到64歲時(shí)身價(jià)可達(dá)18.9萬，74歲時(shí)身價(jià)可達(dá)23萬，84歲時(shí)

10、身價(jià)可達(dá)27.6萬。生命價(jià)值 在寫有重疾保障的長方形上對應(yīng)“64歲、“74歲、“84歲的位置上，分別畫上豎直的長方形，并分別寫上“保障18.9萬 “保障23萬 “保障27.6萬。10萬元起始保障，35種重疾保障保障18.9萬保障27.6萬保障23萬1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)值。一幅圖說金享步驟6每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲如果您有需要也可以將我們的保障方案轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老方案，或者一次性領(lǐng)取出來。生命價(jià)值10萬元起始保障，35種重疾保障保障18.9萬保障27.6萬保障23萬1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確

11、定性。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)值。一幅圖說金享步驟7每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲到64歲時(shí)您可轉(zhuǎn)換或一次性領(lǐng)取的養(yǎng)老金為11.2萬，到74歲時(shí)可達(dá)16.7萬，到84歲時(shí)可達(dá)23萬。生命價(jià)值 在豎直的長方形旁邊分別畫上3個(gè)小長方形，并寫上“養(yǎng)老11.2萬 “養(yǎng)老16.7萬,“養(yǎng)老23萬。10萬元起始保障，35種重疾保障養(yǎng)老11.2萬養(yǎng)老16.7萬養(yǎng)老23萬保障18.9萬保障27.6萬保障23萬1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)值。一幅圖說金享步驟8人的一生每年存7170元，存10年,共存71700元。84歲74歲64歲生命價(jià)值在圖的左面寫上產(chǎn)品特色，“重疾有保障，保額年年漲，轉(zhuǎn)換可養(yǎng)老”。10萬元起始保障，35種重疾保障養(yǎng)老11.2萬養(yǎng)老16.7萬養(yǎng)老23萬重疾有保障保額年年漲轉(zhuǎn)換可養(yǎng)老保障18.9萬保障27.6萬保障23萬1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)值。練一練：兩人一組相互演練34/37課程大綱一、課程導(dǎo)入二、產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、課程訓(xùn)練四、總結(jié) 35/37三、課程訓(xùn)練30分鐘 張女士，35周歲，購置10份金享人生保障方案，10年交，請寫出產(chǎn)品五要素及保險(xiǎn)責(zé)任。場景設(shè)計(jì)： 以小組為單位針對上面