策略性行銷管理個(gè)案研討ppt課件

1、戰(zhàn)略性行銷管理個(gè)案研討國(guó)華水上世界：靈活的價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略第四組個(gè)案簡(jiǎn)報(bào)指導(dǎo)教授：陳正男博士組長(zhǎng)：李啟榮組員：曾俊傑、陳信彰、鄭人豪大綱l個(gè)案總公司介紹個(gè)案總公司介紹l個(gè)案公司簡(jiǎn)介紹個(gè)案公司簡(jiǎn)介紹l個(gè)案故事簡(jiǎn)介個(gè)案故事簡(jiǎn)介l問(wèn)題討論問(wèn)題討論個(gè)案總公司介紹1l雙和開(kāi)發(fā)育樂(lè)成立於民國(guó)七十七年八月，經(jīng)營(yíng)高爾夫球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽球場(chǎng)、游泳池、兒童遊戲場(chǎng)到現(xiàn)今最流行的水療SPA業(yè)。l採(cǎi)取平價(jià)收費(fèi)、提供多功能場(chǎng)地與多年齡層運(yùn)用，對(duì)象大眾化不分男女、長(zhǎng)青、壯年、青年、兒童，目標(biāo)為適合全家成員共同歡樂(lè)休閒之場(chǎng)所。個(gè)案總公司介紹2雙和開(kāi)發(fā)育樂(lè)所屬休閒娛樂(lè)中心名稱地點(diǎn)備考室內(nèi)溫水游泳池臺(tái)北板橋安康生活南洋水療館臺(tái)北板橋

2、結(jié)束營(yíng)業(yè)溫水游泳池臺(tái)北新莊雙和水療館臺(tái)北新店溫水游泳池臺(tái)北樹(shù)林個(gè)案總公司介紹3雙和開(kāi)發(fā)育樂(lè)所屬休閒娛樂(lè)中心名稱地點(diǎn)備考雙和溫水游泳池臺(tái)北內(nèi)湖雙和水療館臺(tái)北社子國(guó)際運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部桃園市雙華水上世界-牛埔店新竹市雙和運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部-中正店新竹市個(gè)案總公司介紹4雙和開(kāi)發(fā)育樂(lè)所屬休閒娛樂(lè)中心名稱地點(diǎn)備考安康生活水上世界-東興店臺(tái)中市安康生活水上世界-文心店臺(tái)中市國(guó)華水上世界嘉義市大肚魚水上世界高雄市個(gè)案公司介紹l國(guó)華水上世界創(chuàng)立於民國(guó)八十八年九月主要訴求是提供嘉義地區(qū)一個(gè)便利、清新安康之運(yùn)動(dòng)與休閒的環(huán)境，強(qiáng)調(diào)多元化運(yùn)動(dòng)設(shè)施與水上活動(dòng)，並採(cǎi)取大眾化收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。l組織相當(dāng)精簡(jiǎn)：店長(zhǎng)、救生員兼教練5人、清潔&櫃檯9人

3、、工程人員3人。l經(jīng)營(yíng)管理等全部配合總公司。個(gè)案故事簡(jiǎn)介1國(guó)華水上世界與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)休閒價(jià)值產(chǎn)品SPA設(shè)備運(yùn)動(dòng)安康休閒娛樂(lè)便利性運(yùn)動(dòng)教學(xué)三溫暖 一般游泳池 渡假中心 新進(jìn)入者 國(guó)華 個(gè)案故事簡(jiǎn)介2淡旺季週期表週期淡季旺季消費(fèi)者區(qū)分日中早、晚明顯區(qū)分週週一四六、日無(wú)年寒假暑假學(xué)生族群年冬夏無(wú)個(gè)案故事簡(jiǎn)介3主要競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格表產(chǎn)品定價(jià)-全票定價(jià)-半票三溫暖業(yè)400600無(wú)複合式游泳池200120180游泳池-中正大學(xué)80-游泳池-藍(lán)天Club12080渡假中心400350個(gè)案故事簡(jiǎn)介4國(guó)華水上世界價(jià)格策略演變過(guò)程策略期間訂價(jià)方式價(jià)值呈現(xiàn)主要訴求環(huán)境變化營(yíng)運(yùn)初期3600元/30次30本再9折120元/108

4、元低價(jià)、廣納會(huì)員擴(kuò)張知名度黃牛有利可圖以130元低價(jià)販?zhǔn)廴雸?chǎng)券穩(wěn)健成長(zhǎng)反制黃牛3900元/30次130元調(diào)整利益反制黃牛侵佔(zhàn)之利差黃牛以140元圖利面臨產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈個(gè)案故事簡(jiǎn)介5國(guó)華水上世界價(jià)格策略演變過(guò)程策略期間訂價(jià)方式價(jià)值呈現(xiàn)主要訴求環(huán)境變化調(diào)整價(jià)值1800元/10次180元調(diào)整營(yíng)運(yùn)價(jià)值顧客明顯感受價(jià)格上漲，廣收會(huì)員強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)1500元/10次150元合理折扣會(huì)員經(jīng)營(yíng)迎接旺季全力經(jīng)營(yíng)問(wèn)題討論1l總公司決定期下事業(yè)的價(jià)格，這種機(jī)制能總公司決定期下事業(yè)的價(jià)格，這種機(jī)制能否得當(dāng)？應(yīng)以什麼方式?jīng)Q定價(jià)格較為妥當(dāng)？否得當(dāng)？應(yīng)以什麼方式?jīng)Q定價(jià)格較為妥當(dāng)？為什麼？為什麼？l在本個(gè)案中此屬無(wú)奈，但有規(guī)模之公司

5、應(yīng)在本個(gè)案中此屬無(wú)奈，但有規(guī)模之公司應(yīng)防止；可採(cǎi)用掠奪訂價(jià)法之運(yùn)用價(jià)值訂價(jià)防止；可採(cǎi)用掠奪訂價(jià)法之運(yùn)用價(jià)值訂價(jià)法及認(rèn)知價(jià)值訂價(jià)法。法及認(rèn)知價(jià)值訂價(jià)法。問(wèn)題討論2l您覺(jué)得雙和公司旗下的您覺(jué)得雙和公司旗下的14家公司，在會(huì)員家公司，在會(huì)員經(jīng)營(yíng)上可以如何共享資源？為什麼？經(jīng)營(yíng)上可以如何共享資源？為什麼？l例如之前亞歷山大健身中心之經(jīng)營(yíng)方式，例如之前亞歷山大健身中心之經(jīng)營(yíng)方式，會(huì)員可區(qū)分為地區(qū)會(huì)員或全區(qū)會(huì)員，但全會(huì)員可區(qū)分為地區(qū)會(huì)員或全區(qū)會(huì)員，但全區(qū)會(huì)員在本個(gè)案中以臺(tái)北區(qū)為推銷主力。區(qū)會(huì)員在本個(gè)案中以臺(tái)北區(qū)為推銷主力。問(wèn)題討論3l試以學(xué)生族群、機(jī)關(guān)團(tuán)體、家庭主婦、上試以學(xué)生族群、機(jī)關(guān)團(tuán)體、家庭主婦、上班族做為區(qū)隔，建議如何以不同市場(chǎng)區(qū)隔班族做為區(qū)隔，建議如何以不同市場(chǎng)區(qū)隔的需求或特征，擬定季節(jié)性的價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)的需求或特征，擬定季節(jié)性的價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略。略。l暑假以學(xué)生族群為主：一卡通。暑假以學(xué)生族群為主：一卡通。l機(jī)關(guān)團(tuán)體則於假日：團(tuán)購(gòu)。機(jī)關(guān)團(tuán)體則於假日：團(tuán)購(gòu)。l家庭主婦則於中午：時(shí)間區(qū)隔票。家庭主婦則於中午：時(shí)間區(qū)隔票。l上班族則於晚上：星光票上班族則於晚上：星光票問(wèn)題討論4l以組合定價(jià)的觀念將游泳訓(xùn)練與會(huì)員制度以組合定價(jià)的觀念將游泳訓(xùn)練與會(huì)員制度做結(jié)合，能否讓國(guó)華水上世界在價(jià)格戰(zhàn)略做結(jié)合，能否讓國(guó)華水上世界在價(jià)格戰(zhàn)略上更有競(jìng)爭(zhēng)力？假設(shè)是，應(yīng)如何進(jìn)行？上更有競(jìng)爭(zhēng)力？