新華保險產品體系PPT學習教案

1、會計學1產品體系基本知識、產品形態(tài)基本知識、產品形態(tài)、同業(yè)產品、同業(yè)產品以工具為核心的以工具為核心的專推流程客戶管理成交、未成交客戶經成交、未成交客戶經營營團隊團隊活動活動第1頁/共40頁客戶購買產品的前提客戶購買產品的前提需求需求理財醫(yī)療其他需求意外養(yǎng)老別人是在推銷保險我們是在滿足客戶需求第2頁/共40頁短期短期住院醫(yī)療住院醫(yī)療07 住院補貼住院補貼07 附加住院費用附加住院費用A/B 意外意外 意外醫(yī)療意外醫(yī)療 終身終身壽壽險險 福如東海福如東海（A/B/C）健康險健康險健康福星增額、附加健康福星增額、附加09重疾、重疾、附加安康提前給付附加安康提前給付產品體系產品體系個險在銷產品個險在銷

2、產品定期定期定期壽險定期壽險A壽壽險險兩全險兩全險 成長快樂成長快樂 、吉祥如意吉祥如意（A/B/C）、 好利年年好利年年健康險健康險 健康福享、健康福享、附加附加08重疾、康健吉順重疾、康健吉順第3頁/共40頁第4頁/共40頁第5頁/共40頁產品名稱：吉祥如意A/B/C款兩全保險（分紅型）交費期間：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年保險期間：期滿型：15、20、30年；歲滿型：至50、60、70周歲投保年齡：30天55周歲（A）； 30天59周歲（B/C）保險責任： 1、滿期生存保險金：基本保額 + 累積紅利保險金額 2、身故或全殘保險金：一年內因病身故或身體全殘：所交

3、保費的110； 因意外或一年后因病身故或身體全殘：18周歲前：基本保額+累積紅利 保險金額；18周歲后：（基本保額+累積紅利保險金額） 2； 3、保費豁免：若投保人在18至60周歲之間因意外身故或因意外身體全殘， 可免交續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。第6頁/共40頁吉祥如意銷售引導吉祥如意銷售引導第7頁/共40頁第8頁/共40頁 產品名稱：好利年年兩全保險（分紅型） 投保年齡：出生滿30天55周歲 交費期間：一次交清、5年、10年、20年交 保險期間：至70周歲 保險責任： 1、生存保險金：每兩年返還（基本保險金額+累積紅利保險金額）10%；2、滿期保險金：實際交納的保險費+累積紅利保險金額；3、

4、身故保險金：實際交納的保險費 105+累積紅利保險金額對應的 現(xiàn)金價值；4、保費豁免：若投保人在1860周歲之間，因意外傷害身故或因意外傷害 身體全殘，豁免續(xù)期保費，仍可繼續(xù)享受保險利益。第9頁/共40頁累積生息賬戶：生存保險金自動進入累積生息賬戶，以“月復利”方式累積增值?？蛻裘磕昕深I取一次。養(yǎng)老年金轉換：保單期滿后60日內，客戶可以申請，將滿期保險金與終了紅利的全部或部分轉換為養(yǎng)老年金。屆時客戶可以較低的費用成本獲得養(yǎng)老年金，通過年領或月領的方式有序規(guī)劃晚年生活。附加險增值：有多達8款附加險可以選擇，最多可附加5款（2款長期附加險，3款短期附加險），可以全方位提升客戶保障水平。第10頁/共

5、40頁有錢人投保：不用擔心富不過三代；不用擔心孩子的未來；資產有效保全；生意人投保：不用擔心經營風險；不用擔心沒有穩(wěn)定的收入來源；年輕白領投保：可以提早退休做自己喜歡的事情；不用擔心失業(yè)和工作壓力；中年人投保：可以作為社保養(yǎng)老金的補充；可以享受有品質的晚年生活。第11頁/共40頁第12頁/共40頁14成長快樂產品五要素成長快樂產品五要素第13頁/共40頁 保險責任基本生存保險金1、壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%2、大學教育金：1821周歲，每年給付保險金額的30%3、婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%4、養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200% 保險責任可選生存

6、保險金1、高中教育金：1517周歲，每年給付保險金額的10%2、深造金：22周歲，給付保險金額的60% 立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%注：本投影片中，保險金額注：本投影片中，保險金額= =基本保額基本保額+ +累積紅利保額累積紅利保額成長快樂產品五要素成長快樂產品五要素第14頁/共40頁 保險責任身故保險金18周歲前：所交保費與基本保額現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值+終了紅利18周歲后：保險金額5倍+終了紅利 保險責任投保人保費豁免投保人2060周歲身故或全殘豁免保險費最高投保年齡最高投保年齡16歲歲18歲歲五倍保額身價保障五倍保額身價保障17歲歲例例：成長快樂產品五要素成

7、長快樂產品五要素第15頁/共40頁產品特色產品特色第16頁/共40頁第17頁/共40頁產品名稱產品名稱：福壽安康終身健康保障福壽安康終身健康保障A/CA/C計劃（簡稱：福壽安康）計劃（簡稱：福壽安康）產品組合：產品組合：福如東海福如東海A/CA/C款終身壽險（分紅型）款終身壽險（分紅型）+ + 附加安康提前給付附加安康提前給付重大疾病保險重大疾病保險福壽安康產品介紹福壽安康產品介紹第18頁/共40頁產品五要素產品五要素6 6個月個月6565周周歲歲3 3、5 5、1010、2020年交年交附加險與主附加險與主險共用同一險共用同一基本保額基本保額終身（附加終身（附加險須與主險險須與主險同時投保）

8、同時投保）重大疾病保重大疾病保險金；癌癥險金；癌癥特別關愛保特別關愛保險金；身故險金；身故或全殘保險或全殘保險金金交費期間保險金額保險期間保險責任投保年齡福壽安康產品五要素福壽安康產品五要素第19頁/共40頁u 身故或身體全殘保險金1、合同生效一年內因疾病身故或身體全殘，按主險基本保險金額的10%+實際交納的主險保險費給付身故或全殘保險金，合同終止。2 、因意外傷害或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，按主險基本保險金額+累積紅利保險金額+終了紅利給付身故或身體全殘保險金，合同終止。（ 注： 對于主險的身故保險金和附加險的重大疾病保險金，只給付其中一項；在給付其中任意一項后，主險和附加險同時終

9、止。）福壽安康產品責任解析福壽安康產品責任解析第20頁/共40頁福壽安康產品責任解析福壽安康產品責任解析第21頁/共40頁u可選責任癌癥特別關愛保險金合同生效一年后，確診初次發(fā)生重大疾病中的惡性腫瘤的，除按規(guī)定給付重大疾病保險金外，還將按主險合同基本保險金額的50%給付癌癥特別關愛保險金，附加險終止，主險同時終止。（注：可選責任在投保時約定，須符合投保規(guī)定，約定后不得在合同有效期內變更。）福壽安康產品責任解析福壽安康產品責任解析第22頁/共40頁平平安安金金錢錢柜柜健健康康金金錢錢柜柜理理財財金金錢錢柜柜低投入低投入 高保障高保障 護終身護終身身價有保障身價有保障 一生高枕無憂一生高枕無憂保障

10、全保障全 保障高保障高 保障久保障久健康有保障健康有保障 一生安然無恙一生安然無恙小積累小積累 長規(guī)劃長規(guī)劃 雙紅利雙紅利理財有保障理財有保障 一生財源不斷一生財源不斷福壽安康產品賣點福壽安康產品賣點第23頁/共40頁福壽安康產品賣點福壽安康產品賣點第24頁/共40頁第25頁/共40頁產品全稱：產品全稱： 健康福享重大疾病保障計劃健康福享重大疾病保障計劃組合形態(tài)：組合形態(tài)： 健康福享重大疾病保險健康福享重大疾病保險 + + 附加福享兩全保附加福享兩全保險險“健康福享健康福享”為什么以計劃組合形式出現(xiàn)？為什么以計劃組合形式出現(xiàn)？為了規(guī)避健康保險的經營風險，為了規(guī)避健康保險的經營風險，200620

11、06年年9 9月月1 1日，日，健康保險管理辦法健康保險管理辦法開始實施開始實施，其中規(guī)定：，其中規(guī)定：“醫(yī)療保險產品和疾病保險產品不得包含生存給付責任。醫(yī)療保險產品和疾病保險產品不得包含生存給付責任。 ” ”因此，因此，具有生存責任（含保險費返還）的產品目前都以組合形式進行設計。具有生存責任（含保險費返還）的產品目前都以組合形式進行設計。健康福享產品介紹健康福享產品介紹第26頁/共40頁p投保年齡投保年齡：3030天天5555周歲周歲p保險期間保險期間：至被保險人：至被保險人7070歲歲p交費方式交費方式：一次交清，：一次交清，5 5年、年、1010年、年、2020年交年交p保險金額保險金額

12、：保費定保額。每份保費：保費定保額。每份保費500500元（主附險綁元（主附險綁定），不同年齡、性別、交費方式對應不同保險金定），不同年齡、性別、交費方式對應不同保險金額額健康福享產品五要素健康福享產品五要素第27頁/共40頁健康福享產品責任解析健康福享產品責任解析第28頁/共40頁1、重大疾病保險金一年內：確診初患32種重疾之一，給付5500元，合同終止。一年后：確診初患32種重疾之一，給付保額173780元，合同終止。2、身故或全殘保險金一年內：因疾病身故或全殘，給付5500元，合同終止。因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付173780元，合同終止。3、滿期保險金未發(fā)生保險事故且生存至

13、70周歲，給付10萬元滿期保險金，合同終止。4、保費豁免投保人因意外身故或全殘（18-60周歲之間），豁免續(xù)期保費，合同繼續(xù)有效。健康福享產品案例解析健康福享產品案例解析第29頁/共40頁保重疾保重疾 包含包含3232種（類）重大疾病，呵護健康。種（類）重大疾病，呵護健康。保生命保生命 身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴。身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴。保權益保權益 投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費，續(xù)享利益。投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費，續(xù)享利益。保財富保財富 健康生存到健康生存到7070周歲返還保費，補充養(yǎng)老。周歲返還保費，補充養(yǎng)老。“健康福享健康福享”： 是一款大病給錢、沒病還錢的健康保險計劃。是一

14、款大病給錢、沒病還錢的健康保險計劃。健康福享產品特色健康福享產品特色第30頁/共40頁一分鐘講產品一分鐘講產品 這個產品非常好，您只要每年交這個產品非常好，您只要每年交3000元，交元，交20次，平均次，平均也就是每天八塊錢，相當于少抽一包煙，少打一回車。萬一也就是每天八塊錢，相當于少抽一包煙，少打一回車。萬一發(fā)生風險，公司一次性賠付保額發(fā)生風險，公司一次性賠付保額XX多萬。如果健康生活到多萬。如果健康生活到70歲，您這些年所交的歲，您這些年所交的6萬元保費全返還給您?？梢哉f是沒萬元保費全返還給您?？梢哉f是沒花錢就擁有了長達花錢就擁有了長達70歲高額的健康和生命保障。多合適呀歲高額的健康和生命

15、保障。多合適呀！以30歲男性為例第31頁/共40頁建議營銷員建議營銷員邊畫邊講邊畫邊講三分鐘講產品三分鐘講產品第32頁/共40頁第33頁/共40頁接觸示例接觸示例( (三分鐘講產品）三分鐘講產品）第34頁/共40頁第35頁/共40頁對于普通客戶對于普通客戶-物美價廉，質量保證物美價廉，質量保證3030歲男士，投保歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛媱澖】蹈Ｏ碛媱潯? 6份，年交保費份，年交保費30003000元，元，2020年共年共交費交費6 6萬元，保額萬元，保額104268104268元元對于中端客戶對于中端客戶-精打細算，是國人的需求精打細算，是國人的需求3030歲男士，投保歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛媱澖】蹈Ｏ碛媱潯?010份，年交保費份，年交保費50005000元，元，2020年年共交費共交費1010萬元，保額萬元，保額173780173780元（也還可和吉祥如意組合）元（也還可和吉祥如意組合）對于高端客戶對于高端客戶-便宜也有好貨，享受高額保障便宜也有好貨，享受高額保障3030歲男士，投保歲男士，投保“健康福享計劃