并購后的整合策略

1、并購后的整合策略研究1并購后的整合策略并購后的整合策略研究2并購不同階段的失敗率 并購前=30% 并購中=17% 并購后整合階段=53%很多并購交易最后沒有真正創(chuàng)造價值，原因在于并購后整合失敗并購后的整合策略研究3并購整合成功的關(guān)鍵要素 建立整合計劃 建立負(fù)責(zé)整合管理的團隊 留住關(guān)鍵員工 有效地整合不同的文化 溝通并購后的整合策略研究4建立整合計劃 理解、把握并購的目的 根據(jù)目的選擇適當(dāng)?shù)恼戏椒?整合計劃的主要內(nèi)容并購后的整合策略研究5并購的目的按普遍性排列：獲取資源(4.57)降低成本(4.38)實現(xiàn)增長(4.27)擴大規(guī)模(4.13)分擔(dān)壓力(3.33)管理團隊整合(1.90)降低風(fēng)險(

2、1.36)企業(yè)重組(1.36)1.稅收(0.30)并購后的整合策略研究6目的與整合方法的匹配例：如果目的是擴大規(guī)模，并從對手手中搶奪市場份額 則：快速的整合是取勝和成功的關(guān)鍵并購后的整合策略研究7整合計劃的制定 在并購的前期調(diào)查階段著手進行 在盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上勾畫出框架和綱要 在并購進行中使之充實和完善并購后的整合策略研究8整合計劃內(nèi)容 整合所涉及部門 整合的主要目標(biāo)和具體任務(wù) 完成時限 整合過程中的重要里程碑 整合是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)整合工作的責(zé)任人和部門并購后的整合策略研究9建立負(fù)責(zé)整合管理的團隊65%的并購整合是由整合項目小組在一個強有力的負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下完成的。項目小組的三個層次：指

3、導(dǎo)委員會整合管理小組1. 技術(shù)小組并購后的整合策略研究10整合項目小組指導(dǎo)委員會24人，雙方高層人員組成為并購后的整合制定戰(zhàn)略并提供方向性指導(dǎo)定期開會，批準(zhǔn)整合計劃并監(jiān)督進展情況整合管理小組3-5人專職人員，推動整合工作的常設(shè)機構(gòu)，負(fù)責(zé)建立核實是整合計劃，管理并購后整合的日常工作；信息傳遞和內(nèi)部溝通、向委員為匯報進展技術(shù)小組3-5名各方面專家解決并購交易中的一些具體技術(shù)問題，如財務(wù)管理、員工薪酬福利、信息技術(shù)；接受管理銷組指令、對管理小組負(fù)責(zé)。并購后的整合策略研究11管理小組的LEADER 高層管理職位 領(lǐng)導(dǎo)能力 人際溝通能力和處理各種沖突的協(xié)調(diào)能力 以行動和結(jié)果為導(dǎo)向 對計劃的貫徹和實施能力

4、并購后的整合策略研究12留住關(guān)鍵員工 并購帶給員工的不確定性 “軟資產(chǎn)”是更重要并購價值所在 如果關(guān)鍵員工流失 如何留住關(guān)鍵員工并購后的整合策略研究13并購帶給員工的不確定性 心里和情感的沖擊，自己公司被收購和接管的情況下更是如此 擔(dān)心在新的公司是否被留用，職位和薪酬是否受影響。 將來自己想誰匯報 獵頭公司和競爭對手可能乘虛而入。并購后的整合策略研究14“軟資產(chǎn)”具有更重要價值 當(dāng)今的并購案，主要不是為了購買工廠和設(shè)備等“硬資產(chǎn)” 看重的往往是：市場、關(guān)鍵客戶關(guān)系、品牌、關(guān)鍵技術(shù)、員工技能等“軟資產(chǎn)”。 “軟資產(chǎn)”依存于關(guān)鍵員工并購后的整合策略研究15如果關(guān)鍵員工流失 關(guān)鍵技能喪失 重要客戶流

5、失 公司在某一領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位喪失 并購后的整合策略研究16留住關(guān)鍵員工三步驟 確定那些人是關(guān)鍵員工 理解哪些激勵因素能夠留住他們 采取行動并購后的整合策略研究17哪些人是關(guān)鍵員工？ 根據(jù)業(yè)績、技能和對公司的貢獻等客觀指標(biāo)確定關(guān)鍵員工和團隊 列出一分關(guān)鍵員工和團隊清單 誰或者哪個團隊的流失會對公司造成巨大傷害？并購后的整合策略研究18哪些激勵因素能留住他們 價值觀的差異 工資獎金 公司前景 職位 舒適感 必要時一對一溝通全面了解這些關(guān)鍵員工真正關(guān)心的問題并購后的整合策略研究19采取行動 根據(jù)上面的結(jié)果采取行動 對不同員工傳遞不同信息 根據(jù)員工的真正需求，做出適當(dāng)承諾并購后的整合策略研究20有效地整

6、合不同文化 70%的并購交易在三年內(nèi)承認(rèn)失敗， 文化沖突是失敗的主要原因之一 比較普遍的錯誤完全覆蓋或取代被收購公司的文化，結(jié)果往往兩敗俱傷 真正有效的整合：吸取兩家公司各自的優(yōu)秀部分，建立復(fù)合的新型企業(yè)文化并購后的整合策略研究21整合措施 雙方高層團結(jié)一致，通過標(biāo)榜和示范影響整個組織的行為方式 建立兩種文化的溝通和理解機制并購后的整合策略研究22從以下方面入手整合 對客戶的態(tài)度 對員工的態(tài)度 管理風(fēng)格（循規(guī)蹈矩還是銳意進?。?領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（發(fā)號施令還是溝通和影響） 獎勵機制（論資排輩還是論功行賞） 組織結(jié)構(gòu)（金字塔還是扁平）并購后的整合策略研究23溝通方案 溝通的對象（股東、客戶、員工、工會） 溝通目標(biāo)（勸說股東接受并購交易，爭取員工支持） 溝通的信息（并購對股東的利益、并購對員工的利益、公司對客戶