家居裝修公司營銷宣傳策劃方案(精美)

1、科寶博洛尼 整體家居裝修公司 營銷宣傳籌劃方案目錄公司服務(wù)2受眾人群4公司介紹31產(chǎn)品定位33宣傳活動(dòng)35科寶博洛尼公司介紹31公司介紹資源執(zhí)行總結(jié)設(shè)計(jì)1992年，科寶公司成立 2001年10月成立中國和意大利合資企業(yè)-北京科寶博洛尼引廚衛(wèi)家具 如今科寶博洛尼的國際與國內(nèi)兩支研發(fā)團(tuán)隊(duì)構(gòu)筑整體家居解決方案 1999年科寶公司開始進(jìn)入櫥柜行業(yè)，以強(qiáng)設(shè)計(jì)感的意大利風(fēng)格廚柜啟動(dòng)市場 公司的四大品牌 1鈦馬赫是為別墅和豪華住宅提供定制整體裝修效勞的專業(yè)家裝設(shè)計(jì)品牌，提供私屬手工定制效勞和全球陪同采購的一站式系統(tǒng)化效勞 2博洛尼為中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整體裝修效勞的高級生活方式品牌。博洛尼倡導(dǎo)

2、一條設(shè)計(jì)主線貫穿的系統(tǒng)化家居設(shè)計(jì)，提供意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格，德國的技術(shù)和品質(zhì)。 3 科寶入住家裝是為中端住宅提供的【直接入住級別】的套餐式裝修效勞模式。套餐包括從設(shè)計(jì)施工、主材到廚柜、內(nèi)門、衛(wèi)浴、家具沙發(fā)、地板主材、家居配飾等，成為目前市場中最簡單便捷的裝修方式。 4九朝會是集萃歷代宴飲笙歌的設(shè)計(jì)型會所。集饕餮美食、靡麗昆曲、攏翠禪茶、藝術(shù)長廊、文化三聯(lián)、個(gè)性定制、隨處可見的中國歷史上最美的文化藝術(shù)和生活方式的當(dāng)代表現(xiàn)，致力于打造新北京城市名片 科寶博洛尼的國際與國內(nèi)兩支研發(fā)團(tuán)隊(duì)對整個(gè)家居的各大產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行了深度研究和大量的技術(shù)儲藏。并決定以每年一個(gè)新產(chǎn)品類別的速度，以家裝為龍頭，構(gòu)筑整體家居解決方

3、案。 讓您省心.放心.安心.您只需要提包即可入住您的豪宅.公 司 服 務(wù)2溝通理解我們的風(fēng)格交流-創(chuàng)新我們的態(tài)度實(shí)事求事高效、嚴(yán)謹(jǐn)誠信為本分工、協(xié)作效勞理念確定風(fēng)格確定價(jià)格確定工期案例物料運(yùn)輸、施工On-line工程師方案服務(wù)內(nèi)容制作設(shè)計(jì)效勞人員推薦或自選設(shè)計(jì)師效勞內(nèi)容我們的效勞服務(wù)前服務(wù)中服務(wù)后1推薦設(shè)計(jì)師材料運(yùn)輸驗(yàn)證交房2提供圖片方案工程部施工完工照片3 洽談設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)師現(xiàn)場監(jiān)工售后問卷4確定設(shè)計(jì)方案協(xié)調(diào)現(xiàn)場提供發(fā)票5準(zhǔn)備實(shí)施方案施工完畢萬科月亮城堡上上城建國5號孔雀城北京、固安假日風(fēng)景四季花城紫臺東方夏威夷龍山新新小鎮(zhèn)金隅萬科城、萬科東第、月亮城堡,、八哩島、世華水岸、石景山萬達(dá)廣場、

4、書香名邸、清河新城、珠江帝景等效勞過的地產(chǎn)客戶產(chǎn) 品 定 位33 產(chǎn)品形象定位 “中高檔的、享受真正自由生活的人們本工程的居住環(huán)境和氣氛適合于定位于中檔，而不宜定位于高檔別墅社區(qū)。1工程地塊現(xiàn)狀非傳統(tǒng)意義上的居住型社區(qū)，生活配套和市政建設(shè)并不十分齊備。2工程內(nèi)部和周邊均缺乏山水資源或大型景觀園林，而這又是高檔別墅小區(qū)通常所必備或十分倚重的。3目前片區(qū)以工業(yè)地塊為主，區(qū)域內(nèi)仍以自有住宅為主，居民的收入和消費(fèi)能力有限，如定位于高檔別墅區(qū)，消化速度緩慢。價(jià)格策略 在高開低走或者是低開高走的價(jià)格策略都存在一定風(fēng)險(xiǎn)性的情況下，心理差價(jià)原那么：通過前期大量的廣告宣傳努力提升品牌形象和產(chǎn)品附加價(jià)值，有意識的

5、拉高產(chǎn)品在消費(fèi)群心目中的價(jià)格感覺上的，然后在出售時(shí)以略低于心理價(jià)格、遠(yuǎn)高于本錢價(jià)格的價(jià)格出售。試探性入市：首期推出20套產(chǎn)品，以獨(dú)立定價(jià)入市，觀察客戶對其價(jià)格的反響，為后續(xù)推出的優(yōu)惠的價(jià)格的制定，提供市場的參數(shù)依據(jù)。高價(jià)造勢：在產(chǎn)品出售中后期，可以將個(gè)產(chǎn)品最好、最大的以高價(jià)作為價(jià)格造勢的形式。 房間的戶型設(shè)計(jì)和室內(nèi)空間格局，理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動(dòng)空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護(hù)。 Townhouse和花園洋房的戶型上做大面寬、小進(jìn)深的設(shè)計(jì)，這樣才能讓本工程在產(chǎn)品上與其他工程有所區(qū)別

6、受眾人群分析4 年輕人群51.4%29.2%7.9%消費(fèi)特點(diǎn)職位分析其它總監(jiān)、高級工程經(jīng)理總經(jīng)理決策者7.2%4.5%1 注重個(gè)性追求2 追求時(shí)尚最前沿3 注重品牌消費(fèi)4 注重健康生活5 講究身份地位6 容易接受新鮮事物消費(fèi)習(xí)慣1 外企中、高管及私企老板2 年齡26-40歲之間 3 有較高的受教育背景4 有穩(wěn)定的固定收入5 懂得享受生活6 工作時(shí)間大于休閑時(shí)間受眾細(xì)分專家、專業(yè)人員 受眾人群分析人群分析注重消費(fèi)品牌受教育背景較高的固定收入受眾人群輻射分布3000以上3000以下10000以上2萬以上55%4.9%15.4%4.8%3000以上月收入20000以上10000以上3000以下 人群

7、收入分析活動(dòng)人群鎖定鎖定高素質(zhì)高收入高消費(fèi)宣傳活動(dòng)35寫字樓巡展商場巡展連鎖超市武漢獨(dú)家場地優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢鎖定上百萬中高端消費(fèi)群上百家超市資源、多家場地活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行160多家優(yōu)秀高檔寫字樓資源優(yōu)勢商超巡演1每天幾萬的人流量每天都能接觸到不同的消費(fèi)人群商超/個(gè)，覆蓋周邊幾十萬人群面對日理萬機(jī)的商務(wù)人群，能夠0距離介紹工程現(xiàn)場備有小禮品能幫助對工程推廣的傳告銷售人員的現(xiàn)場咨詢效勞為客戶提供了便捷重復(fù)輪回可提高品牌信譽(yù)度寫字樓商場、超市商超巡展活動(dòng)優(yōu)勢現(xiàn)場活動(dòng)形式促銷人員： 資料派發(fā) 客戶邀請現(xiàn)場展具擺放:現(xiàn)場可根據(jù)場地?cái)[放,易拉寶,咨詢臺,拉網(wǎng),洽談桌椅,小沙盤,宣傳資料,禮品等 銷售人員：現(xiàn)場咨詢 工程介紹、發(fā)送禮品,登記回訪巡展活動(dòng)形式活動(dòng)參與人員活動(dòng)總負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)師協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)人員新聞