便利店實(shí)操手冊(cè)PPT課件

1、便利店實(shí)操手冊(cè)全橙線下合作伙伴項(xiàng)目代理商加盟店合作伙伴合作伙伴加加盟盟商商加加盟盟費(fèi)費(fèi)項(xiàng)目項(xiàng)目代理商代理商代理費(fèi)代理費(fèi)區(qū)域區(qū)域代理商代理商代理費(fèi)代理費(fèi)如何實(shí)施如何實(shí)施1.1.亮點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳：宣傳：增強(qiáng)互動(dòng)！店內(nèi)外既方便且顯要位置擺放或張貼中云便利店模式亮點(diǎn)和注冊(cè)規(guī)則。每日推出幾款積分兌換多產(chǎn)品宣傳。2.2.活動(dòng)組織：活動(dòng)組織：循環(huán)互動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘度，促進(jìn)消費(fèi)和新會(huì)員注冊(cè)！宣傳：展架、橫幅、傳單或海報(bào)宣傳。日活動(dòng)：結(jié)合季節(jié)、可用性強(qiáng)、循環(huán)利用率高等因素，推出眾多二元店或本店內(nèi)產(chǎn)品贈(zèng)送，作為新會(huì)員注冊(cè)禮品。定期活動(dòng)：結(jié)合人群匯集點(diǎn)、人員結(jié)構(gòu)和附加配置，每周/每月組織一些新老會(huì)員活動(dòng)。如：抽獎(jiǎng)活動(dòng)；競(jìng)

2、猜活動(dòng)；產(chǎn)品促銷活動(dòng)；線上商家產(chǎn)品線下促銷活動(dòng)等。節(jié)假日活動(dòng)：結(jié)合傳統(tǒng)文化，做新做細(xì)文化節(jié)日內(nèi)涵的新老會(huì)員活動(dòng)。如：端午節(jié)購(gòu)物送粽子活動(dòng)；中秋購(gòu)物送月餅活動(dòng)；贈(zèng)送與節(jié)日有關(guān)聯(lián)禮品等等。3.3.造勢(shì)宣傳：造勢(shì)宣傳：活動(dòng)可組織當(dāng)?shù)丶磳厴I(yè)大學(xué)生以“社會(huì)活動(dòng)”實(shí)習(xí)名義參加?。ńy(tǒng)一服裝在周圍區(qū)域舉牌走動(dòng)式宣傳）4.4.周圍商圈拓展：周圍商圈拓展：拓展便利店周圍拓展便利店周圍300m300m日常消費(fèi)日常消費(fèi)聯(lián)盟商家3-5家；形成規(guī)模效應(yīng)，滿足客戶日常生活各方面需求并降低生活成本。5.5.選擇業(yè)績(jī)好、位置好門店：選擇業(yè)績(jī)好、位置好門店：直接安裝全橙商城（顯示器），客戶直接線下、線上消費(fèi)，增強(qiáng)體驗(yàn)感！加盟店

3、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)加盟店團(tuán)隊(duì)架構(gòu)直接負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)人助理產(chǎn)品拓展專員商家拓展專員職責(zé)分工：1.直接負(fù)責(zé)人：對(duì)每日目標(biāo)達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé)。2.助理：負(fù)責(zé)每日監(jiān)督、檢查及策劃、培訓(xùn)。3.產(chǎn)品拓展專員：負(fù)責(zé)加盟店產(chǎn)品廠家開發(fā)。4.商家拓展專員：負(fù)責(zé)加盟店開發(fā)。1.1.培訓(xùn)：培訓(xùn)：加強(qiáng)知識(shí)掌握，提升動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！業(yè)務(wù)知識(shí)：業(yè)務(wù)知識(shí)：每天組織店員、店長(zhǎng)進(jìn)行中云模式和激勵(lì)規(guī)則培訓(xùn)、總結(jié)業(yè)績(jī)成果；職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)：如自身穿著、待人接客、店內(nèi)外衛(wèi)生、產(chǎn)品擺設(shè)等等。2.2.場(chǎng)景配置：場(chǎng)景配置：人流量吸引！店內(nèi)部：店內(nèi)部：產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，種類豐富，能夠滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)物需求，產(chǎn)品大概2000-3000種類別；店外部：店外部：提

4、供多層次服務(wù)，如：快遞業(yè)務(wù)、復(fù)印、早餐等；根據(jù)場(chǎng)所，店門面外增加一些配置，如WIFI系統(tǒng)、休閑椅、投幣自選玩具柜、報(bào)刊雜志等等。店內(nèi)外：店內(nèi)外：統(tǒng)一VI和宣傳。運(yùn)營(yíng)時(shí)間：運(yùn)營(yíng)時(shí)間：盡量實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè)！供貨：供貨：全橙負(fù)責(zé)供貨，并對(duì)沖商家激勵(lì)！3.3.檢查監(jiān)督：檢查監(jiān)督：隨時(shí)、定時(shí)；7S檢查；4.4.目標(biāo)考核和分析：目標(biāo)考核和分析：新增會(huì)員、消費(fèi)額5.5.店員店員SwotSwot分析培訓(xùn)：分析培訓(xùn)：人員優(yōu)劣勢(shì)分析，選擇最適合人員！6.6.商圈商圈活動(dòng)活動(dòng)：經(jīng)常性組織聯(lián)盟商家統(tǒng)一活動(dòng)造勢(shì)，整合客戶資源，打造全橙消費(fèi)鏈和規(guī)模效應(yīng)！經(jīng)常性組織聯(lián)盟商家統(tǒng)一活動(dòng)造勢(shì)，整合客戶資源，打造全橙消費(fèi)鏈和規(guī)模效

5、應(yīng)！商家讓利款商家讓利款16%16%商家月度商家月度業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)加盟店銷售額加盟店銷售額月度月度業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)5 5萬以上萬以上注冊(cè)新會(huì)員數(shù)注冊(cè)新會(huì)員數(shù)每月每月300300人以上人以上牌匾牌匾/ /錦旗移動(dòng)式錦旗移動(dòng)式積分兌換產(chǎn)品品質(zhì)一樣！價(jià)格一樣！服務(wù)一樣！積分兌換產(chǎn)品品質(zhì)一樣！價(jià)格一樣！服務(wù)一樣！1.普通會(huì)員普通會(huì)員注冊(cè)新必須經(jīng)全橙確認(rèn)有在平臺(tái)真實(shí)消費(fèi)的！否則不激勵(lì)！注冊(cè)新必須經(jīng)全橙確認(rèn)有在平臺(tái)真實(shí)消費(fèi)的！否則不激勵(lì)！2.推薦推薦9999會(huì)員和會(huì)員和666666商家激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)參照全橙原有標(biāo)準(zhǔn)！商家激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)參照全橙原有標(biāo)準(zhǔn)！業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則類別類別返現(xiàn)返現(xiàn)50%50%100%100%兌換兌換平臺(tái)供貨

6、平臺(tái)供貨50%50%兌換供貨兌換供貨50%50%兌換積分兌換積分100%100%兌換積分兌換積分優(yōu)秀商家優(yōu)秀商家合格商家合格商家準(zhǔn)合作商家準(zhǔn)合作商家會(huì)員會(huì)員注意：注意：不包括不包括商家讓利款激勵(lì)！商家讓利款激勵(lì)！加盟店年收益加盟店年收益線線下下收收益益推廣收益消費(fèi)傭金收益（消費(fèi)者1000人/年/個(gè)商家；50005000元元/人/年計(jì)）跨界收益免費(fèi)會(huì)員99會(huì)員666商家（3家以上）直接會(huì)員間接會(huì)員直接（3個(gè)商家銷售）間接（3個(gè)商家會(huì)員）推薦人數(shù)*99*50%推薦人數(shù)*666*30%800*5000*3%12萬元200*5000*1.5%1.5萬元3*1000人*5000*0.6%15萬3*100

7、0人*5000*1.5%22.5萬元合計(jì)合計(jì)40萬/年（還不包括推薦代理商與全橙合作而新增客戶銷售利潤(rùn)等等收益）數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源來源具體結(jié)合加盟商條件及與全橙簽訂加盟協(xié)議需達(dá)成的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算！具體結(jié)合加盟商條件及與全橙簽訂加盟協(xié)議需達(dá)成的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算！加盟費(fèi)加盟費(fèi)1.1.以市或縣區(qū)為單位，活動(dòng)期間，加盟費(fèi)以市或縣區(qū)為單位，活動(dòng)期間，加盟費(fèi) 0 0 元人民幣；活動(dòng)期后，加盟費(fèi)元人民幣；活動(dòng)期后，加盟費(fèi) 5 5 萬元人民幣。（具體根萬元人民幣。（具體根據(jù)加盟店條件確定）據(jù)加盟店條件確定）2.2.年度完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的，第二年開始按每日年度完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的，第二年開始按每日0.25%0.25%激勵(lì)回加盟費(fèi)。激

8、勵(lì)回加盟費(fèi)。項(xiàng)目代理商年收益項(xiàng)目代理商年收益線線下下收收益益市級(jí)代理商市級(jí)代理商縣區(qū)級(jí)縣區(qū)級(jí)代理商代理商推廣收益消費(fèi)傭金收益（消費(fèi)者1000人/年/個(gè)商家；10001000元元/人/年計(jì)）推廣收益消費(fèi)傭金收益666商家（500家）直推商家銷售商家直推會(huì)員消費(fèi)縣區(qū)（100商家）666商家（100家）直推商家銷售商家直推會(huì)員消費(fèi)500*666*60%20萬500*50萬元*0.6%=150萬50萬人*1000元*1.5%=750萬3000萬*10個(gè)縣區(qū)*0.2%=60萬100家*30萬*0.4%=12萬10萬人*1000元*1.5%=150萬發(fā)展市縣區(qū)代理商發(fā)展市縣區(qū)代理商1 1個(gè)市個(gè)市1010個(gè)

9、縣區(qū)個(gè)縣區(qū)* *1010萬萬/ /個(gè)個(gè)=100=100萬萬合計(jì)合計(jì)年利益 1000 萬/年左右年利益 150 萬/年左右還有收益：拓展99會(huì)員/跨界商家、會(huì)員/直推會(huì)員的消費(fèi)收益和與全橙合作而新增客戶銷售利潤(rùn)等等收益！數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源來源具體結(jié)合代理商及與全橙簽訂代理協(xié)議需達(dá)成的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算！具體結(jié)合代理商及與全橙簽訂代理協(xié)議需達(dá)成的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算！代理商代理商代理費(fèi)代理費(fèi)1.1.代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：具體根據(jù)本區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量差異浮動(dòng)。 活動(dòng)期間：市級(jí)：活動(dòng)期間：市級(jí)：300300 萬元；縣區(qū)級(jí)：萬元；縣區(qū)級(jí)： 50 50 萬元。萬元。 活動(dòng)期后：按公司核定的活動(dòng)期后：按公司核定的市級(jí)、縣區(qū)級(jí)代理費(fèi)

10、一次性收取市級(jí)、縣區(qū)級(jí)代理費(fèi)一次性收取。 2.2.年度完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的，第二年年度完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的，第二年開始開始按按每日萬分之九每日萬分之九激勵(lì)回代理費(fèi)。激勵(lì)回代理費(fèi)。3.3.公司會(huì)陸續(xù)推出輕鋼別墅、室內(nèi)裝修等盈利公司會(huì)陸續(xù)推出輕鋼別墅、室內(nèi)裝修等盈利代理代理項(xiàng)目，增加代理商收益！項(xiàng)目，增加代理商收益！真正落地實(shí)現(xiàn)跨界收益真正落地實(shí)現(xiàn)跨界收益平臺(tái)支持和加盟店協(xié)助平臺(tái)支持和加盟店協(xié)助1.1.開發(fā)周圍商圈開發(fā)周圍商圈2.2.整合分散資源整合分散資源3.3.提高客戶粘度提高客戶粘度 4. 4.實(shí)現(xiàn)利益最大化實(shí)現(xiàn)利益最大化5.5.打造品牌效應(yīng)打造品牌效應(yīng)年收益市級(jí)代理商縣區(qū)級(jí)代理商縣區(qū)級(jí)代理商數(shù)據(jù)來源數(shù)

11、據(jù)來源線上線上收益收益推廣收益推廣收益消費(fèi)傭金收益消費(fèi)傭金收益推廣收益推廣收益消費(fèi)傭金收益消費(fèi)傭金收益按照當(dāng)年按照當(dāng)年代理商代理商與全橙簽訂與全橙簽訂代理協(xié)議代理協(xié)議需達(dá)成的需達(dá)成的最低最低業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)規(guī)則和激勵(lì)規(guī)則計(jì)算！計(jì)算！商家（1000家）直推商家銷售間接會(huì)員商家（600家）直推商家銷售間接會(huì)員1000*666*60%40萬1000家*50萬*0.6%=300萬10萬人*1000元*1.5%=150萬600*666*60%25萬600家*50萬*0.4%=120萬3萬人*1000元*1.5%=45萬線下線下加盟加盟店店收益收益推廣收益推廣收益消費(fèi)傭金收益消費(fèi)傭金收益推廣收益推廣

12、收益消費(fèi)傭金收益消費(fèi)傭金收益商家（1000家） 直推商家銷售間接會(huì)員縣區(qū)級(jí)商家商家（100家）直推商家銷售間接會(huì)員600*666*60%25萬1000家*50萬*0.6%=50萬50萬人*1000元*0.6%=300萬10個(gè)縣區(qū)*100家*30萬*0.2%=60萬100*666*60%10萬100家*30萬*0.4%=12萬10萬人*1000元*1.5%=150萬拓展縣區(qū)級(jí)代理商拓展縣區(qū)級(jí)代理商1 1個(gè)市個(gè)市1010個(gè)縣區(qū)個(gè)縣區(qū)* *2020萬萬/ /個(gè)個(gè)=200=200萬萬車行收益車行收益（車價(jià)+保險(xiǎn)+上牌+其它）/（以租代購(gòu)）/（舊換新傭金）300萬合計(jì)合計(jì)年收益1500萬年收益600萬區(qū)

13、域區(qū)域代理費(fèi)代理費(fèi)活動(dòng)期：（188-300萬）*30% ；活動(dòng)后按代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 具體根據(jù)市經(jīng)濟(jì)總量差異浮動(dòng)活動(dòng)期：（45-200萬）*30% ；活動(dòng)后按代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 具體根據(jù)縣區(qū)經(jīng)濟(jì)總量差異浮動(dòng)備注：備注：年度完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的，第二年年度完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的，第二年開始開始按按每日萬分之九每日萬分之九激勵(lì)回代理費(fèi)。激勵(lì)回代理費(fèi)。公司會(huì)陸續(xù)推出輕鋼別墅、室內(nèi)裝修等盈利項(xiàng)目，公司會(huì)陸續(xù)推出輕鋼別墅、室內(nèi)裝修等盈利項(xiàng)目，讓讓代理商代理商有更多有更多收益！收益！代理費(fèi)規(guī)則（特惠合作）類別類別活動(dòng)期活動(dòng)期活動(dòng)期后活動(dòng)期后市級(jí)市級(jí)縣區(qū)級(jí)縣區(qū)級(jí)市級(jí)市級(jí)縣區(qū)級(jí)縣區(qū)級(jí)項(xiàng)目項(xiàng)目代理商代理商代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)* *3 3

14、0%0%按代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取按代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取平臺(tái)區(qū)域平臺(tái)區(qū)域代理商代理商繳納規(guī)則繳納規(guī)則3/3/43/3/4制：按第制：按第1 1個(gè)月、第個(gè)月、第2 2個(gè)月、第個(gè)月、第3 3個(gè)月分期繳納！個(gè)月分期繳納！代理費(fèi)對(duì)沖：代理費(fèi)對(duì)沖：1.1.下級(jí)代理商繳納的代理費(fèi)；下級(jí)代理商繳納的代理費(fèi)；2.2.加盟店繳納加盟費(fèi)；加盟店繳納加盟費(fèi)；3.3.代理商所有激勵(lì)！代理商所有激勵(lì)！實(shí)現(xiàn)全橙伙伴人人持股！全橙與合作伙伴共享未來！實(shí)現(xiàn)全橙伙伴人人持股！全橙與合作伙伴共享未來！平臺(tái)平臺(tái)SwotSwot分析分析加盟店加盟店SwotSwot分析分析商家注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)推廣收益標(biāo)準(zhǔn)類類別別會(huì)員和商家會(huì)員和商家推廣獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)會(huì)員99會(huì)員666商家市級(jí)代理商縣區(qū)級(jí)代理商備注免費(fèi)會(huì)員贈(zèng)送消費(fèi)積分100贈(zèng)送消費(fèi)積分200贈(zèng)送消費(fèi)積分300代理費(fèi)代理費(fèi)* *20%20%