第10章國(guó)際化戰(zhàn)略

1、第十章 國(guó)際化戰(zhàn)略第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述第二節(jié) 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇第三節(jié) 國(guó)際化市場(chǎng)的進(jìn)入模式第四節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)能夠解釋企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)。了解制定國(guó)際化戰(zhàn)略的前提條件。掌握公司層的國(guó)際化戰(zhàn)略的三種類型。理解和描述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的五種模式。核心概念國(guó)際化戰(zhàn)略 多國(guó)化戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 出口 許可證 收購(gòu) 全資子公司 戰(zhàn)略聯(lián)盟 引導(dǎo)案例美的實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略 成就白電航母案例導(dǎo)學(xué)美的集團(tuán)為什么在不惑之年還能保持充沛的活力？美的集團(tuán)為什么要實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略？美的集團(tuán)是怎樣實(shí)行自己的國(guó)家化戰(zhàn)略的？國(guó)際化戰(zhàn)略 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ International s

2、trategy）是指讓企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵不僅包括向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)范圍以及相應(yīng)的企業(yè)管理水平也超越了國(guó)界限制，與國(guó)際市場(chǎng)接軌。 第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境 三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ International strategy）是指讓企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 （二）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)1、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)于國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

3、略，有自己獨(dú)特的特點(diǎn)：第一、國(guó)際化戰(zhàn)略是游離于各國(guó)政府之外，母子公司以共同的所有權(quán)為紐帶而相互聯(lián)結(jié)。第二、國(guó)際化戰(zhàn)略需要極強(qiáng)的計(jì)劃運(yùn)籌能力。第三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須運(yùn)用戰(zhàn)略管理，并具有“全球戰(zhàn)略”的目標(biāo)。第四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)方式多樣。三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因 當(dāng)企業(yè)意識(shí)到有實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的必要時(shí)，它決定向外擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)可能基于以下幾個(gè)主要原因：（一）擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模（二）充分發(fā)揮生產(chǎn)能力和盡快收回投資（三）規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)（四）獲取區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益（五）促進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移（六）分散商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 無論是借船出海，還是抱團(tuán)出海，都需要一個(gè)很好的“胃”第二節(jié) 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇 一、多國(guó)化戰(zhàn)略 二、跨

4、國(guó)戰(zhàn)略 三、全球化戰(zhàn)略 企業(yè)根據(jù)對(duì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的判斷，以及所要采取的市場(chǎng)進(jìn)入模型，可以選擇的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基本有以下三種類型（如下圖所示），在成本壓力與市場(chǎng)壓力這兩個(gè)條件的約束下，企業(yè)可以根據(jù)發(fā)展的需要選擇自己的國(guó)際戰(zhàn)略。一、多國(guó)化戰(zhàn)略 多國(guó)化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品。 多國(guó)戰(zhàn)略是采取特定的戰(zhàn)略方式適應(yīng)不同國(guó)家的文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，注重本地顧客的需求，一般以擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額為目標(biāo)為準(zhǔn)確地反應(yīng)市場(chǎng)需求特性，最好地適應(yīng)顧客的需求和相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋找自己的定位，公司可能在有些國(guó)家尋求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)，在另一些國(guó)

5、家狹窄地聚焦于特定的市場(chǎng)點(diǎn)，國(guó)家之間的變動(dòng)越大，公司的整體國(guó)際戰(zhàn)略就越有可能成為單個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的集合。 多國(guó)戰(zhàn)略最適合那些多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)占統(tǒng)治地位而且具有高度本土化反應(yīng)的行業(yè)。 但是多國(guó)化不僅有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在不可以避免的劣勢(shì)，多國(guó)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國(guó)家的環(huán)境相匹配。其目標(biāo)是追求對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)家的環(huán)境做出更好的反應(yīng)，而不是追求建立清晰的勝任能力和競(jìng)爭(zhēng)卓越能力，從而建立相對(duì)其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)廠商和當(dāng)?shù)貒?guó)家公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得國(guó)家性的領(lǐng)導(dǎo)地位。選擇多國(guó)化戰(zhàn)略通常會(huì)擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額，因?yàn)槠髽I(yè)能關(guān)注當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蟆?多國(guó)化的劣勢(shì)是在不同的國(guó)家市場(chǎng)上采取不同的戰(zhàn)略，因而增加了整個(gè)公司的不確定性。

6、另外，此戰(zhàn)略很難跨越國(guó)家邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源，不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本，同時(shí)不會(huì)促進(jìn)建立統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、 跨國(guó)戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略（transnational strategy）是讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國(guó)際化戰(zhàn)略。 實(shí)現(xiàn)跨國(guó)戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，將相關(guān)的資源和能力聯(lián)系起來。母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，以達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略。 跨國(guó)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和

7、國(guó)家市場(chǎng)的多樣性。 跨國(guó)戰(zhàn)略的核心原則是:按照在最佳區(qū)位開展每一種特定活動(dòng)的原則,企業(yè)的資產(chǎn)和能力是分散的。 跨國(guó)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、實(shí)現(xiàn)全球?qū)W習(xí)的利益。當(dāng)然跨國(guó)戰(zhàn)略的劣勢(shì)也非常明顯主要體現(xiàn)在跨國(guó)戰(zhàn)略的可行程度：由于同時(shí)追求全球協(xié)調(diào)和滿足當(dāng)?shù)氐膹椥孕枨筮@兩個(gè)目標(biāo)之間存在著本質(zhì)上的沖突，因此很難實(shí)現(xiàn)真正的跨國(guó)戰(zhàn)略。 多國(guó)化戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略的區(qū)別 第一、多國(guó)戰(zhàn)略針對(duì)東道國(guó)的環(huán)境而對(duì)跨國(guó)公司的管理提出了特殊要求。 為適應(yīng)東道國(guó)的需要，國(guó)外子公司相應(yīng)調(diào)整了其結(jié)構(gòu)和工藝流程，提供差異化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)以滿足東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨?，?shí)行差異化公司政策以符合各不相同的東道國(guó)政府的要求。第二

8、、跨國(guó)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和市場(chǎng)的多樣性。 跨國(guó)戰(zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個(gè)目標(biāo)與方法組合，來同時(shí)提高效率、靈活性和學(xué)習(xí)能力。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨笸瑫r(shí)要保證跨國(guó)公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。三、全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略（global strategy）是指在不同國(guó)家市場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并有總部確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 全球戰(zhàn)略是跨國(guó)公司從全球角度出發(fā)，合理安排有限資源，抓住全球性機(jī)遇，進(jìn)行全球性選擇和部署，確定全球性戰(zhàn)略目標(biāo)。決策者不受民族、國(guó)家的限制，考慮在全球范圍內(nèi)實(shí)行資源的最優(yōu)化配置，取得最佳的長(zhǎng)期總體效益。全球化戰(zhàn)略又可以分為全球低成本戰(zhàn)略、全球差異化戰(zhàn)略、

9、全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。（1）全球低成本戰(zhàn)略。企業(yè)竭盡全力成為全球絕大多數(shù)或所有具有戰(zhàn)略重要性的市場(chǎng)上的購(gòu)買者的低成本供應(yīng)商，其戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以獲得相對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低成本地位。（2）全球差異化戰(zhàn)略。企業(yè)以對(duì)自身的產(chǎn)品在一些相同的屬性上進(jìn)行差異化，以創(chuàng)造一個(gè)全球一致形象和全球一致的主題，其戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，以獲得全球一致的差異化。（3）全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。企業(yè)在每一個(gè)有著重要戰(zhàn)略意義的國(guó)家市場(chǎng)上為同一個(gè)相同的清晰小市場(chǎng)點(diǎn)提供服務(wù)，其戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以在全球范圍內(nèi)獲得一致的低成本或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。（4）全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。因?yàn)槿嵝缘闹圃旆?/p>

10、法、聯(lián)系公司內(nèi)外先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)和全面質(zhì)量管理系統(tǒng)，綜合性戰(zhàn)略也越來越流行。 全球化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于加強(qiáng)了在各個(gè)國(guó)家之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，能夠集中于建立資源強(qiáng)勢(shì)以獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久的低成本或差別化為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。 全球化戰(zhàn)略注重規(guī)模效應(yīng)，有利于利用在公司層次上發(fā)展的或其他國(guó)家在其他市場(chǎng)上發(fā)展的創(chuàng)新。相應(yīng)地全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險(xiǎn)。雖然全球化戰(zhàn)略降低了企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，但也可能帶來一些負(fù)面影響。如放棄本地市場(chǎng)的一些發(fā)展機(jī)遇，或者因?yàn)檫@些市場(chǎng)難以辨識(shí)，或者因?yàn)樵摍C(jī)遇要求產(chǎn)品進(jìn)行本土化。 全球化戰(zhàn)略對(duì)各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍。 全球化戰(zhàn)略的核心目標(biāo)：最大限度地在一些新的領(lǐng)域與較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并取得進(jìn)展，即使這些

11、領(lǐng)域是不熟悉的。 全球化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)目標(biāo)：使公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在總體水平上有效益，并能適當(dāng)?shù)毓芾碛捎谶@些效益而可能導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。全球化戰(zhàn)略、多國(guó)化戰(zhàn)略和跨國(guó)化戰(zhàn)略比較接上圖 第三節(jié) 國(guó)際化市場(chǎng)的進(jìn)入模式 一、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 二、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的因素 三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的演變過程 四、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 國(guó)際化擴(kuò)張的方式主要是出口產(chǎn)品、特許經(jīng)營(yíng)、成立戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購(gòu)和建立新的全資子公司。（一） 出口產(chǎn)品 間接出口是指企業(yè)通過設(shè)在本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)或國(guó)外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口自己的產(chǎn)品和服務(wù)。間接出口的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與企業(yè)國(guó)際化相分離。 直接出

12、口，是指企業(yè)不通過中間機(jī)構(gòu)，把生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的客戶或最終客戶。 間接出口有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)。首先，這種方法所需的投資較少，可以是企業(yè)在不增加固定投資的前提下開展國(guó)際業(yè)務(wù)；其次，它所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)充分利用其他企業(yè)的專有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和資源，能夠少犯錯(cuò)誤。 但是，間接出口方式也有一些缺點(diǎn)。一是出口利潤(rùn)的一部分為中間商獲得，降低了企業(yè)出口效益；二是中間商往往對(duì)企業(yè)生產(chǎn)情況和商品生產(chǎn)工藝、技術(shù)特征了解不深刻，這給營(yíng)銷活動(dòng)帶來困難在；三是企業(yè)不能迅速準(zhǔn)確地掌握國(guó)際市場(chǎng)信息，不能獲取國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，很難樹立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的形象和信譽(yù)。直接出口與間接出口相比，使企業(yè)進(jìn)一步掌握了主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)的控制。企業(yè)能夠

13、直接掌握國(guó)際市場(chǎng)的需求狀況、發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)變化能做出迅速的反應(yīng)；另外直接銷售產(chǎn)品可以加強(qiáng)品牌的市場(chǎng)滲透，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和信譽(yù)，潛在的收益也會(huì)大些。這種方式要求企業(yè)有自己的國(guó)際營(yíng)銷體系，有專門管理部門，投資較大，企業(yè)需要承擔(dān)較間接出口更大的風(fēng)險(xiǎn)。（二） 合同進(jìn)入 合同進(jìn)入方式是指企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長(zhǎng)期、自始至終、非投資性的合作合同。 合同進(jìn)入方式和出口進(jìn)入方式的區(qū)別為，前者主要輸出的是技術(shù)和工藝，盡管它可能會(huì)帶來新的產(chǎn)品出口的機(jī)會(huì)。（二） 合同進(jìn)入主要的合同進(jìn)入方式有下列幾種。1、許可證經(jīng)營(yíng)2、特許經(jīng)營(yíng)3、合同制造進(jìn)入4、管理合同進(jìn)入5、交鑰匙工程（

14、二） 合同進(jìn)入主要的合同進(jìn)入方式有下列幾種。1、許可證經(jīng)營(yíng) 許可證經(jīng)營(yíng)是指根據(jù)許可證協(xié)議，被許可方付出一定的代價(jià)，獲得授證方無形資產(chǎn)的使用權(quán)。 進(jìn)行許可證經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)包括：（1）避免技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 （2）經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新。（3）戰(zhàn)略企圖。 （4）資產(chǎn)保護(hù)。2、特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)是商務(wù)活動(dòng)中的另一種基本的經(jīng)營(yíng)方式，它是一種專業(yè)化的許可協(xié)議。特許經(jīng)營(yíng)方把經(jīng)營(yíng)的基本資產(chǎn)提供給特許經(jīng)營(yíng)者使用，而且還要求特許經(jīng)營(yíng)者遵守嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)規(guī)則。同時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)方通常按照特許經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)收入的一定比例取得特許權(quán)費(fèi)。 就其本質(zhì)來說，特許經(jīng)營(yíng)和許可證經(jīng)營(yíng)的差異性并不大，主要不同是：在特許經(jīng)營(yíng)中，授權(quán)方會(huì)對(duì)接受方提供更多的支持，但授權(quán)

15、方也會(huì)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)者的績(jī)效進(jìn)行更多的控制。3、合同制造進(jìn)入 合同制造進(jìn)入模式是指企業(yè)在簽訂合同后，向外國(guó)企業(yè)提供原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)、提供零部件由其組裝，或者向國(guó)外企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)保留營(yíng)銷責(zé)任的一種形式。 4、管理合同進(jìn)入 管理合同進(jìn)入模式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、一部分利潤(rùn)或以某一特定的價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。5、交鑰匙工程 交鑰匙工程是指承包人承攬外國(guó)客戶的工程項(xiàng)目并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的一切細(xì)節(jié)，包括操作人員的培訓(xùn)。當(dāng)合同完成時(shí)，外國(guó)客戶將獲得可隨時(shí)完全運(yùn)作的整個(gè)設(shè)施的“鑰匙”“交鑰匙”的名字由此得來。它實(shí)際上是一種高度專業(yè)化的出

16、口，是一種技術(shù)貿(mào)易方式。 交鑰匙工程的優(yōu)點(diǎn)在于，它們可以使技術(shù)輸入方企業(yè)從煉油和煉鋼等復(fù)雜設(shè)施的交付中獲得極其有價(jià)值的技術(shù)訣竅。當(dāng)東道國(guó)限制外國(guó)直接投資時(shí)，這種戰(zhàn)略尤其有效。同時(shí)，交鑰匙工程可以使技術(shù)輸出方降低在東道國(guó)投資的風(fēng)險(xiǎn)：與傳統(tǒng)的外國(guó)直接投資不同，該交易由于是短期投資，可以避免一些長(zhǎng)期投資存在的風(fēng)險(xiǎn)。 但交鑰匙戰(zhàn)略也有不足之處：首先，根據(jù)對(duì)交鑰匙工程的定義，從事交鑰匙工程的技術(shù)輸出方在客戶國(guó)家沒有長(zhǎng)期利益。其次，由于交鑰匙工程涉及先進(jìn)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，為外國(guó)企業(yè)建造交鑰匙工程的公司有可能為自己創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（三）直接投資 投資進(jìn)入模式是指企業(yè)以投資的方式進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。按照投資進(jìn)入的方式不同

17、，國(guó)外的子公司可分為兩種，一種是母公司擁有完全所有權(quán)和控制權(quán)的獨(dú)資企業(yè)；另一種是母公司和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同擁有所有權(quán)和控股權(quán)的合資企業(yè)。1、獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 在獨(dú)資公司中，企業(yè)擁有100%的股權(quán)。在外國(guó)市場(chǎng)上建立獨(dú)資子公司的方法有兩種：企業(yè)可以再當(dāng)?shù)亟⑿碌墓?，也可以兼并現(xiàn)存企業(yè)，并利用兼并的企業(yè)來促進(jìn)在該過市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷售。2、合資經(jīng)營(yíng) 合資企業(yè)是指有兩個(gè)或兩個(gè)以上本來相互獨(dú)立的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。 對(duì)等進(jìn)入模式是指企業(yè)出口產(chǎn)品時(shí)必須購(gòu)入國(guó)外一定數(shù)量的商品，從而進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的方式。對(duì)等貿(mào)易的雙方都達(dá)到了進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的目的，具體有補(bǔ)償貿(mào)易和易貨貿(mào)易兩種方式。1、補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是一種與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方

18、式，如產(chǎn)品返銷、互購(gòu)、部分補(bǔ)償?shù)取?補(bǔ)償貿(mào)易與一般貿(mào)易方式相比，具有兩個(gè)基本特征：信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺少的前提條件；設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購(gòu)設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。（四）對(duì)等進(jìn)入模式2、易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易是一種以價(jià)值相等的商品直接進(jìn)行交換的貿(mào)易方式。易貨貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中主要表現(xiàn)為下列兩種形式： 直接易貨，又稱為一般易貨。從嚴(yán)格的法律意義上來講，直接易貨就是指以貨換貨。 綜合易貨多用于兩國(guó)之間根據(jù)記賬或支付（清算）協(xié)定而進(jìn)行的交易。（五）加工進(jìn)入 加工進(jìn)入是指利用國(guó)外原材料，經(jīng)過生產(chǎn)加工重新進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。主要有來料加工和進(jìn)料加工兩種類型。1、來料加工

19、裝配貿(mào)易 來料加工裝配貿(mào)易包括來料加工、來樣制作、來件裝配，以外商為委托方，本國(guó)企業(yè)為加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承擔(dān)加工任務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格后由委托方負(fù)責(zé)銷售，加工方收取相應(yīng)的加工費(fèi)。2、進(jìn)料加工貿(mào)易 進(jìn)料加工也稱以進(jìn)養(yǎng)出，是指企業(yè)購(gòu)進(jìn)外商提供的原材料、半成品，加工后產(chǎn)品重新進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。二、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的因素 選擇正確的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它需要考慮各種影響因素，即國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，它是企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中各種內(nèi)外部因素和條件的總和。與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性。(一)影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素

20、1、目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素。 目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施三個(gè)方面。2、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素。 目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、地理環(huán)境四個(gè)方面。3、目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素。 生產(chǎn)因素是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項(xiàng)生產(chǎn)要素(如原材料、勞動(dòng)力、資金、基礎(chǔ)設(shè)施等)的可獲得性和價(jià)格。4、本國(guó)因素。 本國(guó)因素主要包括本國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和環(huán)境因素三個(gè)方面。(二)影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素1、企業(yè)產(chǎn)品因素(1) 產(chǎn)品要素密集度 勞動(dòng)密集型和資源密集型產(chǎn)品主要以具有豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力和自然資源的國(guó)家或地區(qū)為進(jìn)入目標(biāo)，且偏向采取投資型進(jìn)入，而資本密集型產(chǎn)品宜

21、以發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)為目標(biāo)。（2）產(chǎn)品的差別性 差別產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比，在技術(shù)、設(shè)計(jì)、專利保護(hù)、定價(jià)等方面具有特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而可選擇出口貿(mào)易型進(jìn)入方式。（3）產(chǎn)品技術(shù)含量與產(chǎn)品年齡 技術(shù)密集型產(chǎn)品或研究開發(fā)密集型產(chǎn)品，因其“高、精、尖”技術(shù)的專有性，本身具有特定優(yōu)勢(shì)，故經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品的企業(yè)大多采取投資方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。（4）產(chǎn)品地位 以企業(yè)的主線產(chǎn)品和核心技術(shù)進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)時(shí)，大多采取投資方式，且以獨(dú)資為主；而以非主線產(chǎn)品、邊緣技術(shù)進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)時(shí)，則通常采用非投資方式進(jìn)入。（5）產(chǎn)品的服務(wù)性 服務(wù)密集型產(chǎn)品要求有一系列售前、售后服務(wù)（特別是許多工業(yè)產(chǎn)品的出口），會(huì)給出口企業(yè)的銷售帶來困

22、難。（6）產(chǎn)品的適應(yīng)性 當(dāng)產(chǎn)品銷往海外市場(chǎng)需要做出大量適應(yīng)性修改與變化時(shí)，較適宜于采取能使公司貼近海外市場(chǎng)的進(jìn)入方式或在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的進(jìn)入方式。當(dāng)產(chǎn)品的適應(yīng)性變化需要企業(yè)開發(fā)新的生產(chǎn)設(shè)施或修改后的產(chǎn)品不能在本國(guó)市場(chǎng)上出售時(shí)，宜采取當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的進(jìn)入方式。2、企業(yè)資源和投入因素 企業(yè)資源和投入因素包括公司規(guī)模、公司經(jīng)驗(yàn)、公司技術(shù)知識(shí)和資本密集度等。（1）公司規(guī)模 跨國(guó)公司的公司規(guī)模影響國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇。小規(guī)模企業(yè)在國(guó)際化戰(zhàn)略中往往采取合資和聯(lián)盟以減少風(fēng)險(xiǎn)（Larimo, 1994）；大規(guī)模企業(yè)具有更多資源優(yōu)勢(shì)，因而偏好于獨(dú)資模式。2）公司經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)關(guān)系到企業(yè)進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)的方式和

23、方法的選擇。企業(yè)往往傾向于利用過去成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ絹碇笇?dǎo)和分析將來的國(guó)際化戰(zhàn)略，因此，企業(yè)在考慮進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，需要慎重分析以往經(jīng)驗(yàn)的適用性與可行性。（3）公司技術(shù)知識(shí) 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司必須擁有一些具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)技術(shù)。由于這些知識(shí)技術(shù)是公司贏得市場(chǎng)空間的關(guān)鍵，公司在進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)必須保持對(duì)這些資源的控制權(quán)。（4）資本密集度 資本密集度反映了跨國(guó)公司海外市場(chǎng)進(jìn)入的有形資本投入的大小。合資方提供的資金可以減少企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的資本投入；獨(dú)資式進(jìn)入往往需要投入較多的資本，增加了投資的商業(yè)和政治風(fēng)險(xiǎn)。三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的演變過程 企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。根據(jù)企業(yè)國(guó)際化的程度可以將國(guó)際

24、化經(jīng)營(yíng)分為四個(gè)階段：第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口第二階段：積極出口或(和)許可證貿(mào)易第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外投資經(jīng) 營(yíng) 第四階段：全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷售 企業(yè)進(jìn)入方式?jīng)Q策的演變四、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式眾多，針對(duì)某個(gè)具體市場(chǎng)選擇何種戰(zhàn)略方式，如何對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行組合， 從實(shí)踐來看，企業(yè)一般采用以下三種模式： (一)單一進(jìn)入戰(zhàn)略 單一進(jìn)入戰(zhàn)略是許多企業(yè)在選擇市場(chǎng)進(jìn)入方式的過程中，常常不自覺地采用的一種簡(jiǎn)單化方法，即不管目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境如何，一律采用單一的進(jìn)入方式。這種戰(zhàn)略方式簡(jiǎn)單，不必對(duì)環(huán)境做出縝密細(xì)致的調(diào)查，決策過程簡(jiǎn)單明了，“以不變應(yīng)萬變”。但也有缺點(diǎn)，即可能使企業(yè)喪失許多機(jī)會(huì)，也可能在某些國(guó)家采用了錯(cuò)誤的方式，造成“不該進(jìn)的進(jìn)了，該進(jìn)的卻進(jìn)錯(cuò)了”的后果。（二）循序漸進(jìn)戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略主張對(duì)不同的市場(chǎng)采取“先近后遠(yuǎn)，先易后難”的進(jìn)入方式；對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，宜遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的順序。通常是：本國(guó)市場(chǎng)相鄰國(guó)家市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)