智能油煙機(jī)PPT

1、智能油煙機(jī)組員：候向關(guān) 辛朝陽(yáng) 吉鵬飛 喬永強(qiáng)組長(zhǎng)：婁世園專(zhuān)業(yè)：測(cè)控技術(shù)與儀器 新 品 特 色 1）利用傳感技術(shù)，檢測(cè)室內(nèi)油煙濃度，內(nèi)接報(bào)警裝置，當(dāng)濃度達(dá)一定值時(shí)，激活報(bào)警電路，警示燈開(kāi)始閃亮。 2）警示燈閃亮的同時(shí)，油煙機(jī)開(kāi)始自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，并且隨著油煙濃度的增加，油煙機(jī)風(fēng)扇轉(zhuǎn)速也開(kāi)始增加。油煙濃度低于警示值時(shí)，油煙機(jī)自動(dòng)停止運(yùn)行。 3)內(nèi)設(shè)保護(hù)電路，當(dāng)外部功率過(guò)大時(shí)，油煙機(jī)內(nèi)部保護(hù)電路將會(huì)啟動(dòng)，繞過(guò)正常工作時(shí)的電路，停止其一切工作狀態(tài)。 4）為防止不工作時(shí)，室外煙塵進(jìn)入室內(nèi)，油煙機(jī)出口出可增加一個(gè)帶空牛角型鐵皮套。第六步：機(jī)遇與危險(xiǎn)第五步：管理體系第四步：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三步：市場(chǎng)機(jī)會(huì)第二步：項(xiàng)目背景

2、第一步：執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目步驟第一步 執(zhí)行總結(jié) 一、 對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，在烹飪的過(guò)程中，煎、炒、烹、炸占很大的比例，產(chǎn)生的油煙量非常大，而傳統(tǒng)油煙機(jī)需手動(dòng)操作，經(jīng)常因開(kāi)關(guān)不及時(shí)、選擇排油煙功率級(jí)別不當(dāng)，造成室內(nèi)油煙擴(kuò)散嚴(yán)重或浪費(fèi)較多的電能。烹飪中產(chǎn)生的油煙含有很多對(duì)人體有害的物質(zhì)，廚房油煙產(chǎn)生的危害物對(duì)人體呼吸道的影響尤為嚴(yán)重。而我們?cè)O(shè)計(jì)的油煙機(jī)首先擺脫傳統(tǒng)抽油煙機(jī)設(shè)計(jì)思路束縛，利用傳感器原理，實(shí)現(xiàn)油煙機(jī)全自動(dòng)化,使人們?cè)谑褂脮r(shí)更為方便、安全。二、油煙機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正向品牌競(jìng)爭(zhēng)階段邁進(jìn)，品牌影響力在油煙機(jī)營(yíng)銷(xiāo)中的牽引力巨大，盡管油煙機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍然存在相當(dāng)大的潛在市場(chǎng)。今天的油煙機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)逐步向高

3、端化，時(shí)尚化，人性化方向轉(zhuǎn)型。如何最大限度的滿足更多的消費(fèi)者需求成為廠商面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)推廣在銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建中是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，我們新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要搶占先機(jī)，提高產(chǎn)品知名度。同時(shí)通過(guò)促銷(xiāo)渠道，配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。 第二步第二步 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景一、產(chǎn)業(yè)背景 傳統(tǒng)抽油煙機(jī)的油煙流通距離長(zhǎng)，有泄流空間，油煙擴(kuò)散嚴(yán)重，排煙效率低，在上升過(guò)程中很大部分?jǐn)U散到室內(nèi)，導(dǎo)致廚房墻壁和物品上充滿了油垢，廚房的衛(wèi)生本新型智能排油煙機(jī)主要采用了智能控制芯片，從而大大增加了家用電器的智能化，使用時(shí)方便、快捷、安全，給你一

4、個(gè)清新優(yōu)雅的廚房環(huán)境，舒適安全的生活質(zhì)量。二、產(chǎn)品概述 抽油煙機(jī)已成為現(xiàn)代家庭必不可少的廚房設(shè)備。早期的家庭廚房排煙工作都是由排風(fēng)扇來(lái)完成的。排風(fēng)扇雖然能排除掉廚房中的大部分油煙，但是它卻無(wú)力解決烹飪中產(chǎn)生的油煙對(duì)整個(gè)廚房的污染。烹飪中產(chǎn)生的油煙含有很多對(duì)人體有害的物質(zhì)，而我們所推出的產(chǎn)品方便、安全、全自動(dòng)化，使用時(shí)方便、快捷、安全，給你一個(gè)清新優(yōu)雅的廚房環(huán)境，舒適安全的生活質(zhì)量。三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)吸油煙機(jī)市場(chǎng)規(guī)模保持著快速的增長(zhǎng)速度，總體來(lái)看，方太、老板、帥康、華帝整體市場(chǎng)零售額占有率位居前列，但整個(gè)行業(yè)品牌集中度還不高。目前家電連鎖、百貨商場(chǎng)仍是最主要的銷(xiāo)售渠道，但也同時(shí)出現(xiàn)了一

5、些新的變化：渠道商嘗試戰(zhàn)略調(diào)整與變革，新興渠道不斷興起。因此，在快餐生活化的時(shí)代，我們的產(chǎn)品為用戶簡(jiǎn)約時(shí)間，更符合用戶的生活節(jié)奏擁有很大的市場(chǎng)。 第三章第三章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目前油煙機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)。就2011年12月份，我國(guó)生產(chǎn)家用吸排油煙機(jī)171萬(wàn)臺(tái)，同比下降6.68%。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:2011年1-12月，全國(guó)家用吸排油煙機(jī)的產(chǎn)量達(dá)1895萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.65%。從各省市的產(chǎn)量來(lái)看，2011年1-12月，廣東省家用吸排油煙機(jī)的產(chǎn)量達(dá)1379.58萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.05%，占全國(guó)總產(chǎn)量的72.80%。緊隨其后的是浙江、江蘇和山東

6、等省市。二、市場(chǎng)前景 未來(lái)幾年內(nèi)油煙機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求將保持持續(xù)增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到15左右。中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，中國(guó)城市人口的迅速膨脹，中國(guó)半城城鎮(zhèn)化和城鎮(zhèn)化人口和由農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的人口在未來(lái)3年內(nèi)將保持25的增長(zhǎng)速度。不僅是中國(guó)大中城市的規(guī)模在擴(kuò)大，中、小城市規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，這些都為油煙機(jī)市場(chǎng)提供了有利的廣闊空間。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與特征 品牌在營(yíng)銷(xiāo)中的牽引力加大，集中度提升，老板、方太、華帝成新座次。油煙機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正邁向品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌影響力在油煙機(jī)營(yíng)銷(xiāo)中的牽引力越來(lái)越大。從總體的市場(chǎng)份額上看，當(dāng)前油煙機(jī)市場(chǎng)的主流仍是歐式機(jī)與深罩機(jī)，兩者分別占據(jù)著51.5與34.4的零售量份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高

7、于側(cè)吸機(jī)。調(diào)查顯示，在三四級(jí)城市，消費(fèi)者對(duì)煙機(jī)的關(guān)注度前五項(xiàng)依次是吸力強(qiáng)、故障少、外觀、節(jié)能、靜音；在一二級(jí)城市，消費(fèi)者對(duì)煙機(jī)的關(guān)注度前五項(xiàng)依次是吸力強(qiáng)、材質(zhì)好、耐用，做工精致、外觀。 第四章第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、銷(xiāo)售策略1）由于初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將少用昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行推廣： 1、派送活動(dòng) 我們將通過(guò)大量的宣傳活動(dòng)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行初步宣傳活動(dòng)可以選擇大型的商業(yè)會(huì)所、百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)，我們首先通過(guò)實(shí)物展示讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)最初的印象 ，然后通過(guò) 現(xiàn)場(chǎng)的演示讓大家對(duì)它有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，從而產(chǎn)生

8、興趣。利用商場(chǎng)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以以我們的產(chǎn)品為主打。 2、戶外廣告、宣傳海報(bào)、傳單由于初期希望目標(biāo)顧客能迅速了解我們公司的產(chǎn)品，所以要利用戶外廣告、宣傳海報(bào)、傳單等手段。我們的戶外廣告主要以公交車(chē)、電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。同時(shí)選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)散發(fā)宣傳單。3、建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是另一個(gè)可以打入的市場(chǎng)，剛開(kāi)始我們通過(guò)建立屬于我們自己的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)不斷的做網(wǎng)頁(yè)廣告宣傳，利用網(wǎng)絡(luò)交易讓顧客更加方便的進(jìn)行交易與了解，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使我們的市場(chǎng)范圍更大，更加有銷(xiāo)售的空間。二、長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略 1、電視 電視廣告目前是最有效也是最直接的宣傳方式，傳達(dá)的信息最快

9、也有一定的影響力。在加上圖像與聲音的效果，能夠在很大的消費(fèi)思想上影響到消費(fèi)者，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 2、娛樂(lè)、時(shí)尚雜志 雜志具有可信性，印刷效果好等特點(diǎn)，有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)，現(xiàn)如今看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀娛樂(lè)餐飲雜志的比例也會(huì)越高，我們可以利用這一平臺(tái)將我們的公司產(chǎn)品刊登出來(lái)，經(jīng)過(guò)大量的流動(dòng)能夠讓更多的人們認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。我們可以將廣告的時(shí)間放在黃金階段，廣告內(nèi)容上也不能太空洞，要主要突出我們產(chǎn)品的特點(diǎn)與不同，將我們的理念突出鮮明。更能得到顧客的信賴(lài)。 三、定價(jià)策略1.尾數(shù)或是整數(shù)定價(jià) 我們可以利用尾數(shù)的效果讓合作者或是購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生一種“廉價(jià)”的感覺(jué)。 2.折

10、扣定價(jià)策略 在購(gòu)買(mǎi)淡季公司可以為鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，我們可以在原有的基礎(chǔ)價(jià)格之上按一定的折扣率所給予優(yōu)惠。3.滲透定價(jià)策略 當(dāng)我們的新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，我們可以將價(jià)格定得比較低，以便消費(fèi)者可以接受，很快打開(kāi)和占領(lǐng)市場(chǎng)。 四、建立銷(xiāo)售渠道1、關(guān)于新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法： 我們的新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)。這種方法在于以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占渠道，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法及時(shí)反應(yīng)，從而爭(zhēng)取到充足的推廣時(shí)間，順利地在市場(chǎng)上立足。在渠道促銷(xiāo)開(kāi)展的同時(shí)，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。 。還要注意避其鋒芒，循序漸進(jìn)。 2、關(guān)于銷(xiāo)售旺季的渠

11、道推廣方法： 首先我們需要做的是要趁熱打鐵，借機(jī)造勢(shì)。銷(xiāo)售旺季 是促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的最好機(jī)會(huì)，我們不僅需要提高銷(xiāo)量，還需要在擴(kuò)展市場(chǎng)空間、拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化渠道關(guān)系等方面下功夫。此時(shí)針對(duì)渠道促銷(xiāo)最好的方式還是返利，在銷(xiāo)售旺季前實(shí)施返利政策效果最佳，并對(duì)返利實(shí)施的各個(gè)階段進(jìn)行過(guò)跟蹤觀察。這種做法是提高市場(chǎng)地位的最好手段。 3、關(guān)于銷(xiāo)售淡季的渠道推廣方法： 此時(shí)的推廣手段動(dòng)靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通渠道感情，尤其是策反競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷(xiāo)商，以完善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷(xiāo)、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，最終建立合作關(guān)系。淡季的促銷(xiāo)力度不能太大，一是銷(xiāo)量增長(zhǎng)有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會(huì)阻

12、礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。最后要鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 一、董事會(huì)董事會(huì) 公司設(shè)董事會(huì)，董事由股東大會(huì)選舉和更換。董事會(huì)由全體股東組成，其成員三人。董事每屆任期三年，董事任期屆滿后可連選連任。第五步第五步 管理體系管理體系二、公司管理制度公司管理制度 我們公司積極鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任 何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。我們公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行

13、崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。 第六步 機(jī)遇與危險(xiǎn)一、機(jī)遇1.中國(guó)宏觀環(huán)境趨好，為排油煙機(jī)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境：（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng) （2）近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)保持蓬勃發(fā)展 （3）國(guó)家刺激家電消費(fèi)的政策 ，能夠進(jìn)一步促進(jìn)吸油煙機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2.排油煙機(jī)市場(chǎng)需求將保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng) （1）市場(chǎng)飽和度低，需求新增點(diǎn)穩(wěn)定 （2）消費(fèi)者更新?lián)Q代需求量大（3）主流消費(fèi)群80后 3.排油煙機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)具有提升的空間在吸力、噪音、報(bào)警方面還存在較大的改善機(jī)會(huì)，“高效靜吸”是吸油煙機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的重要方向。目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)排油煙機(jī)吸油煙效果、噪音和報(bào)警方面是消費(fèi)

14、者需求中需要突出改進(jìn)的地方。而我們承擔(dān)的這個(gè)科 技支撐項(xiàng)目成果之一是全自動(dòng)化和報(bào)警方面，這是這一行業(yè)的重要發(fā)展方向。4.全自動(dòng)式油煙機(jī)具有良好的發(fā)展空間。 5.具有油煙凈化功能的“環(huán)保型”抽油煙機(jī)，將是排油煙機(jī)的發(fā)展方向之一。 6、銷(xiāo)售渠道日益多樣化（1）工程渠道：精裝修房日益成為未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)之一，工程渠道越來(lái)越成為重要的銷(xiāo)售渠道。（2）網(wǎng)絡(luò)渠道：廠家網(wǎng)絡(luò)商城、京東商城、淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道等新型渠道。（3）專(zhuān)賣(mài)店、家裝、櫥柜等渠道也逐漸成為眾多廠商的重要銷(xiāo)售渠道。二、風(fēng)險(xiǎn)1.中國(guó)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在諸多不確定因素（1）世界經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)仍然較脆弱，金融領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有完全消除，各國(guó)刺激政策退出抉擇艱

15、難，在全球經(jīng)濟(jì)一體化，世界經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩容易引起中國(guó)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)。（2）人民幣面臨升值的壓力、國(guó)內(nèi)通貨膨脹較大、原材料和勞動(dòng)力成本上升，對(duì)產(chǎn)品成本帶來(lái)壓力。2.競(jìng)爭(zhēng)加劇，優(yōu)勝劣汰（1）行業(yè)品牌集中度低：目前全國(guó)共有排油煙機(jī)品500多個(gè)，其中絕大多數(shù)是規(guī)模較小的區(qū)域性品牌，這些品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)上還存在一些問(wèn)題。 （2）行業(yè)品牌集中度將上升，競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰將加?。喊凑找话阈袠I(yè)的普遍發(fā)展規(guī)律，吸油煙機(jī)行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。未來(lái)幾年，排油煙機(jī)行業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)將可能發(fā)生調(diào)整。一些規(guī)模偏小，技術(shù)水平和工藝裝備落后，產(chǎn)品單一，無(wú)特色的企業(yè)將會(huì)被淘汰；而一些經(jīng)營(yíng)機(jī)制好， 能抓住市場(chǎng)機(jī)遇，有創(chuàng)新能力的企業(yè)將不斷發(fā)展壯大，品牌集中度將進(jìn)一步提高