漢中聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、 漢中聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè) 戰(zhàn)略規(guī)劃書 編撰、策劃：石躍強(qiáng) 經(jīng)營視野全球化，經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)營事業(yè)歸核化； 經(jīng)營資本社會(huì)化，經(jīng)營手段信息化、經(jīng)營產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)鏈生存，做優(yōu)做強(qiáng)，行業(yè)或區(qū)域市場第一，打造營銷型企業(yè)，打造重量級(jí)農(nóng)牧企業(yè)。 【用戶股東化，員工股權(quán)化，顧客核心化】 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書 打造戰(zhàn)略性企業(yè)，打造營銷型企業(yè)，打造重量級(jí)農(nóng)牧企業(yè)產(chǎn)業(yè)化留給聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)最后的機(jī)會(huì) 漢中市聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司 漢中市聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書目錄 115 用戶股東化，員工股權(quán)化，顧客核心化，打造重量級(jí)農(nóng)牧企業(yè) 產(chǎn)業(yè)化留給聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)最后的機(jī)會(huì)第一部分 戰(zhàn)略環(huán)境分析 第一節(jié) 戰(zhàn)略的目的和意義 第二節(jié)

2、 經(jīng)營外部環(huán)境分析 第三節(jié) 聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)自身現(xiàn)狀分析 第四節(jié) 優(yōu)勢機(jī)會(huì)、劣勢、威脅與分析 第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)體系 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分析 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 第三節(jié) 國漢農(nóng)牧戰(zhàn)略的行業(yè)目標(biāo)體系第三部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的名稱定位 第二節(jié) 國漢農(nóng)牧的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)體系 第三節(jié) 國漢農(nóng)牧的總體戰(zhàn)略分析 第四節(jié) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略類型選擇 第五節(jié) 國漢農(nóng)牧的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施 第六節(jié) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈與盈利模式 第七節(jié) 面對加盟、兼并、收購的戰(zhàn)略選擇第四部分 競爭戰(zhàn)略與原則 第一節(jié) 國漢農(nóng)牧競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系 第二節(jié) 國漢農(nóng)牧的核心事業(yè)域和核心競爭力選擇 第三節(jié) 國漢農(nóng)牧的競爭戰(zhàn)略第五部

3、分 企業(yè)職能戰(zhàn)略 第一節(jié) 經(jīng)營管理戰(zhàn)略與原則 一、管理與戰(zhàn)略的關(guān)系 二、管理思想的蟬變與形成 三、管理戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 四、管理模式設(shè)計(jì) 五、經(jīng)營管理戰(zhàn)略選擇的原則 六、經(jīng)營管理杠桿調(diào)控原則 七、建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理 八、調(diào)整組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化 第二節(jié) 組織戰(zhàn)略與原則 第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略及原則 第四節(jié) 品牌戰(zhàn)略及原則 第五節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及原則 第六節(jié) 人力資本戰(zhàn)略及原則 第七節(jié) 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略與原則 第八節(jié) 企業(yè)文化戰(zhàn)略原則 第九節(jié) 目標(biāo)管理與績效考核戰(zhàn)略第五部分 戰(zhàn)略管理與執(zhí)行 第一節(jié) 戰(zhàn)略管理 第二節(jié) 戰(zhàn)略執(zhí)行第六部分 結(jié)束語 突破企業(yè)成長極限 企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期有不同的目標(biāo)，每一

4、次達(dá)到一個(gè)目標(biāo)之后，也是同時(shí)達(dá)到了一個(gè)成長極限，限制了企業(yè)向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)，傳統(tǒng)的經(jīng)營手段已經(jīng)失去原有的效力，必須突破這個(gè)極限，才能進(jìn)一步發(fā)展。 商業(yè)模式 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)(盈利）模式之間的競爭。 劉永好：現(xiàn)在農(nóng)牧業(yè)又開始進(jìn)入新的增長周期，這期間中國農(nóng)村生產(chǎn)模式的變化為我們提供了機(jī)會(huì)。美國泰森的成功經(jīng)驗(yàn)讓我堅(jiān)定了農(nóng)牧主業(yè)未來發(fā)展的良好前景。要做的是徹底改變中國農(nóng)牧業(yè)的生產(chǎn)方式，用10年時(shí)間打造成一個(gè)世界級(jí)農(nóng)牧業(yè)企業(yè)，年銷售額達(dá)到500億元，比現(xiàn)在翻一番。第一部分 戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 戰(zhàn)略的目的和意義 一、我國企業(yè)存在的問題

5、有：約80的企業(yè)管理者信奉“事無巨細(xì)，親力親為”，結(jié)果，企業(yè)業(yè)績不佳，管理者卻累得頭發(fā)花白、神經(jīng)衰弱，“一抓就死”。另外20的企業(yè)管理者則信奉“抓大放小，充分放權(quán)”，結(jié)果，大事沒抓住，小事沒做好，小事變成大事，這就是“一放就亂”。約80的企業(yè)至今沒有清晰的發(fā)展規(guī)劃，還在“摸著石頭過河”，這些企業(yè)沒有方向和目標(biāo)，結(jié)果除了“忙亂”什么也得不到。另外20的企業(yè)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，但是缺乏執(zhí)行的力度，結(jié)果戰(zhàn)略規(guī)劃變成了“鏡中月，水中花”，這些企業(yè)同樣無法持續(xù)發(fā)展。 我國企業(yè)的問題似乎總是“按下葫蘆升起瓢”，20多年來無數(shù)企業(yè)前赴后繼，不斷掉進(jìn)幾乎相同的陷阱?？v使能夠產(chǎn)生一些“明星企業(yè)”，也往往是曇花一現(xiàn)，

6、難以長久持續(xù)的經(jīng)營，更加無法達(dá)到國際級(jí)企業(yè)卓越的境界。 民間對中國企業(yè)的一些問題有形象的描述，那就是決策有三個(gè)階段：一拍腦袋決定了，一拍胸脯保證了，一拍屁股完蛋了。企業(yè)管理者一般做三件事情：找政策，找貸款，找關(guān)系。市場營銷則是降價(jià)、吃飯、桑拿、送紅包。大部分企業(yè)的平均壽命只有7年。 二、企業(yè)戰(zhàn)略的定義“戰(zhàn)略”一詞來源于希臘字“Stratege”，其含義是“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”。喬治·巴頓將軍在一次演說中形象的說道：“戰(zhàn)略就是派你手下的一個(gè)家伙，要他去奪取某個(gè)地方，完成對某個(gè)地方的占領(lǐng)，如果他做不到，就把他撤掉”。 時(shí)代在變革，商場如戰(zhàn)場，要求企業(yè)的經(jīng)營手段（戰(zhàn)法）也必須經(jīng)常變革。企業(yè)

7、戰(zhàn)略就是通過一系列的經(jīng)營環(huán)境分析，以超越對手、發(fā)展自己為目的，以爭奪顧客、爭奪市場為核心，制定的一系列帶有全局性、方向性、利益性和長遠(yuǎn)性的謀劃和必須要到達(dá)的位置。 “農(nóng)村包圍城市”、“論持久戰(zhàn)”是中國革命著名的戰(zhàn)略。它描述的就是如何奪取一個(gè)地方的問題。在隆中對里，諸葛亮給劉備提供的“三分天下”就是最經(jīng)典的戰(zhàn)略。我們觀察分析一些成功企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略行動(dòng)，會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)所謂戰(zhàn)略其實(shí)就是去奪取某個(gè)地方，只不過這個(gè)地方有可能不是具體的物理位置，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)位置，或者一個(gè)產(chǎn)品(市場）位置。成功的企業(yè)，都絕對是戰(zhàn)略的成功，因?yàn)樗麄兂浆F(xiàn)在現(xiàn)狀，用5年甚至10年后的“眼光”，來決定今天要做的事情。他們未雨

8、綢繆，掌控先機(jī)，大獲成功。而很多缺乏戰(zhàn)略或戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰的生產(chǎn)型企業(yè)，只會(huì)跟在那些戰(zhàn)略型企業(yè)的屁股后面，沒有目標(biāo)的瞎跑，生命力絕對不會(huì)長久。 三、企業(yè)總體戰(zhàn)略的構(gòu)成及關(guān)系“解剖”企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際包括公司發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能（組織）戰(zhàn)略等3大戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略則包含品牌戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)（資本）戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略等。職能戰(zhàn)略是發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略的細(xì)分和延續(xù)。是發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略的具體表現(xiàn)，其目的是核心利潤的獲取和更好地發(fā)展。 由于戰(zhàn)略性質(zhì)不同，目標(biāo)也就不同。發(fā)展戰(zhàn)略則側(cè)重于搞發(fā)展基礎(chǔ)、發(fā)展矛盾、發(fā)展條件及發(fā)展機(jī)遇等分析，著眼于怎樣為打勝仗創(chuàng)造條

9、件；其唯一目的是獲得可持續(xù)發(fā)展的資源和市場地位，獲得發(fā)言權(quán)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。而競爭戰(zhàn)略著眼于怎樣打勝仗，側(cè)重于搞市場及競爭關(guān)系等分析。競爭戰(zhàn)略的根本性任務(wù)就是在企業(yè)所擇定的經(jīng)營領(lǐng)域里，建立比對手更為強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢區(qū)隔，以抗拒競爭者的生存威脅，保障企業(yè)自身的安全和發(fā)展。四、企業(yè)戰(zhàn)略的意義企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的地圖和指南針；制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃能夠明確企業(yè)的發(fā)展方向和階段性目標(biāo)；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有助于排除阻礙企業(yè)發(fā)展的各種誘惑和干擾；合理的發(fā)展規(guī)劃能夠有效地降低企業(yè)高層的溝通成本。 五、聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略開端 現(xiàn)在更為要命的是：隨著終端動(dòng)物性食品消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，飼料行業(yè)下游的養(yǎng)殖業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上處

10、于極端動(dòng)蕩不安的位置，以及飼料行業(yè)的升級(jí)擴(kuò)張，已經(jīng)把顧客用戶核心化作為主要價(jià)值目標(biāo)，我們再靠傳統(tǒng)的經(jīng)營手段和以往積累的經(jīng)驗(yàn)，來管理、運(yùn)營飼料企業(yè)，已經(jīng)很難奏效了。我們現(xiàn)在的發(fā)展平臺(tái)應(yīng)該很好，但發(fā)展速度明顯放緩或停滯不前，如同一壺水燒到99°C，只差1°C就是燒不開，應(yīng)該與此有關(guān)。 根據(jù)省政府與漢中市政府在新農(nóng)村建設(shè)中大力發(fā)展畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的機(jī)遇條件，以及我國農(nóng)牧、水產(chǎn)業(yè)處在新的轉(zhuǎn)型期的歷史機(jī)遇，結(jié)合聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)目前的實(shí)際情況，高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，編制長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的戰(zhàn)略規(guī)劃，突出各階段工作的重點(diǎn)，一步一個(gè)腳印，很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，對于我

11、們聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)而言，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力，更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，具有重大的指導(dǎo)意義。如果我們回頭看5年前的聯(lián)創(chuàng)，覺得走了好多彎路、錯(cuò)路，錯(cuò)失了好多良機(jī)，原因就是那時(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰，資源配置不到位。那5年后呢？為了使5年后我們走的更穩(wěn)、更快、更好，戰(zhàn)略規(guī)劃的意義就顯得十分的必要。鑒于此，我通過與公司主要決策者接觸，觀察、洞察其管理思想和企業(yè)資源，憑借對農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)長期的研究，查閱了大量資料，受命編制了聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)未來5年、10年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，旨在為公司今后發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確發(fā)展目標(biāo)，突出發(fā)展重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 企業(yè)戰(zhàn)略的制定不是簡單的勾畫一個(gè)未來的

12、藍(lán)圖，而是在一定的市場條件下，根據(jù)自有資源來找出企業(yè)發(fā)展的方向，帶領(lǐng)企業(yè)做正確的事，這才是根本。在下面的規(guī)劃里，我們反復(fù)研究了希望、六和、正大、雙匯等成功農(nóng)牧企業(yè)的戰(zhàn)略走向，結(jié)合聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和STOW分析，全景式、高屋建瓴提出許多超前的、有效的一攬子解決方案。如果我們有排除困難的勇氣，有直達(dá)目標(biāo)的決心，我相信外的策劃，一定是成功的策劃。不妥之處，敬請討論、批評。 戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施循環(huán)圖 圖1 第二節(jié) 經(jīng)營內(nèi)、外環(huán)境分析 企業(yè)是在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中，以適應(yīng)環(huán)境求得生存，以應(yīng)變環(huán)境獲得機(jī)會(huì)，以影響環(huán)境而取得發(fā)展的生命體。聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)目前面臨的外部環(huán)境狀況是： 一、“農(nóng)業(yè)穩(wěn)市”的政府策略，為飼料產(chǎn)業(yè)持續(xù)

13、發(fā)展?fàn)I造了寬松的外部環(huán)境。13億中國人口的吃飯問題，決定了農(nóng)業(yè)永遠(yuǎn)的基礎(chǔ)地位。綠色、營養(yǎng)、安全、放心的畜產(chǎn)品，是人類社會(huì)的共同追求?！俺院谩笔怯篮愕闹黝}，決定了位于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵位置的飼料產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)永不衰退的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)。省、市政府對此每年拿出特殊政策、資金，來鼓勵(lì)、扶持、推動(dòng)養(yǎng)豬、水產(chǎn)養(yǎng)殖的發(fā)展，催生更多的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)陜西省優(yōu)勢(特色)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（陜政辦發(fā)200366號(hào)）的規(guī)劃精神，漢中是商品“瘦肉型豬”的優(yōu)勢(特色)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)。陜西省農(nóng)業(yè)廳提出：逐步建成1000萬頭陜南綠色生豬產(chǎn)業(yè)帶，力爭5年內(nèi)使全省生豬年出欄達(dá)到3000萬頭，把陜西省建設(shè)成西部生豬產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省的發(fā)展目標(biāo)?！柏i、藥、茶、

14、菜、魚”是漢中市政府確立的綠色漢中-綠色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的五大支柱產(chǎn)業(yè)。漢中市政府在綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱中提出：“ 2010年發(fā)展無公害生豬260萬頭、肉產(chǎn)量達(dá)到20萬噸”，“綠色水產(chǎn)養(yǎng)殖面積2010年達(dá)到10萬畝，產(chǎn)量2.78萬噸”的發(fā)展目標(biāo)。漢中養(yǎng)豬、漁業(yè)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢，養(yǎng)殖量大，技術(shù)水平高，農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，政府扶持力度大，養(yǎng)出的豬肉、鮮魚品質(zhì)好、聲名在外，已經(jīng)形成了市場競爭力。在政府和市場的雙重驅(qū)動(dòng)下，社會(huì)資本和工業(yè)化經(jīng)營思維不斷進(jìn)入，正在向規(guī)模化方向快速轉(zhuǎn)移，資源正在整合，產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，優(yōu)勢正在逐步顯現(xiàn)。一個(gè)綠色生態(tài)化的食品基地正在形成。企業(yè) 企業(yè)與環(huán)境因素間關(guān)系 圖2漢中本地的飼料年總產(chǎn)量不

15、足5萬噸，都是常規(guī)飼料。飼料生產(chǎn)成為畜牧產(chǎn)業(yè)鏈最薄弱的環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)配套能力低。根據(jù)漢中市政府綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱這一目標(biāo)比例測算，達(dá)到260萬頭無公害生豬，10萬畝水產(chǎn)養(yǎng)殖，需要無公害飼料90萬噸。為飼料產(chǎn)業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，今后的發(fā)展空間十分寬松。 二、 養(yǎng)殖業(yè)北移，交通設(shè)施的改善與天然生態(tài)，以及居民對動(dòng)物性食品持續(xù)、旺盛的需求，為漢中農(nóng)牧業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。區(qū)位的優(yōu)勢帶動(dòng)：東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)由于飼料資源短缺、環(huán)保、人力成本等方面的壓力大，養(yǎng)豬數(shù)量逐年下降，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移趨勢明顯。如我國每天都有12個(gè)專列的活畜禽或畜產(chǎn)品從中原地區(qū)發(fā)往港澳地區(qū)等。隨著西漢高速、十天高速、西成渝高鐵等跨越古蜀道交

16、通大動(dòng)脈的建設(shè)，漢中處于西安、成都、武漢、蘭州經(jīng)濟(jì)圈的中心位置，區(qū)位優(yōu)勢更加突出，將被納入周邊經(jīng)濟(jì)圈，為飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷創(chuàng)造市場機(jī)遇。環(huán)境生態(tài)的促進(jìn)：由于秦嶺巴山的呵護(hù)，漢中是我省空氣質(zhì)量惟一達(dá)到2級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和全國20個(gè)高森林覆蓋率城市，保持著最佳的生態(tài)環(huán)境，依托沉淀深厚的歷史文化，為漢中綠色農(nóng)（牧）產(chǎn)品提供了得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。消費(fèi)者顧客的拉動(dòng)：隨著經(jīng)濟(jì)的增長，居民收入的增加，農(nóng)村人口城市化主流趨勢，居民對肉蛋奶魚等動(dòng)物性食品仍保持增長勢頭和持續(xù)、高端化需求，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)貿(mào)市場地?cái)倳r(shí)代即將結(jié)束，超市、專賣店時(shí)代已經(jīng)來臨，預(yù)測未來市場對優(yōu)質(zhì)豬肉、鮮魚的需求不可限量，為上游的飼料、農(nóng)產(chǎn)品加工提供了無限的

17、發(fā)展空間，是飼料工業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。 三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)地位與積累的優(yōu)勢：據(jù)西部畜牧網(wǎng)資料：我國飼料工業(yè)在過去幾年間幾乎與GDP同樣的速度發(fā)展，年增長速度在711%。根據(jù)飼料工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，到2010年底，配合料產(chǎn)量將達(dá)到9500萬噸，濃縮飼料產(chǎn)量達(dá)到3000萬噸，添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量達(dá)到600萬噸,即總產(chǎn)量達(dá)到1.31億噸，如不發(fā)生特殊情況，完全可以實(shí)現(xiàn)。 畜牧產(chǎn)業(yè)鏈流程 圖3 飼料行業(yè)有它自己的特點(diǎn)，就是產(chǎn)業(yè)鏈極長，即飼料原料、飼料生產(chǎn)、良種繁育、動(dòng)物養(yǎng)殖、屠宰加工、內(nèi)外銷售、技術(shù)服務(wù)。飼料業(yè)能夠帶動(dòng)種植業(yè)，支撐養(yǎng)殖業(yè)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中極其重要的一個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，是動(dòng)物性食品生產(chǎn)的

18、物質(zhì)基礎(chǔ)（圖3）。自上游的原料供應(yīng)而言，漢中是是全省水稻和食用油主產(chǎn)地，年糧油總產(chǎn)分別達(dá)到120萬噸、15萬噸以上，產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品約30萬噸。漢中秦巴山區(qū)和周邊隴南、安康等地市丘陵地帶大量種植玉米和豆科雜糧，資源十分豐富，總產(chǎn)量預(yù)計(jì)100萬噸。這些豐富的農(nóng)副產(chǎn)品、雜糧資源，為飼料產(chǎn)業(yè)的永久、長期發(fā)展，提供了原料保證。預(yù)計(jì)漢中的飼料需求總量約180萬噸左右。如果配合飼料的普及率達(dá)到60%左右，約100萬噸。如果漢中市場的生態(tài)無公害飼料推廣、普及達(dá)到10%，年需要將達(dá)18萬噸，需求量非常大。漢中聯(lián)創(chuàng)公司從事飼料生產(chǎn)10多年，積累了豐富的飼料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，形成了一定的市場規(guī)模，成為陜南最大的水產(chǎn)、畜禽飼料供

19、應(yīng)商，是秦巴地區(qū)重要的飼料生產(chǎn)骨干企業(yè)。 四、養(yǎng)殖戶會(huì)越來越少，而養(yǎng)殖規(guī)模將越來越大,農(nóng)牧業(yè)進(jìn)入大的轉(zhuǎn)型時(shí)期，中國發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)來到。 飼料和養(yǎng)豬業(yè)由于政府鼓動(dòng)，進(jìn)入壁壘較低，經(jīng)常有高于市場平均的回報(bào)率，導(dǎo)致大量社會(huì)資本涌入。約2.5億勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到城市，生產(chǎn)者變?yōu)橄M(fèi)者，原來的農(nóng)村庭院式散養(yǎng)戶逐步減少，轉(zhuǎn)型為規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)的快速興起，并且產(chǎn)業(yè)分工越來越細(xì)，規(guī)模越來越大。粗放的原料農(nóng)業(yè)向品牌化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，并由速度型向質(zhì)量、速度并重型轉(zhuǎn)變，為飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷創(chuàng)造市場機(jī)遇。飼料企業(yè)的發(fā)展，在渠道上培育了一大批經(jīng)銷商。有的經(jīng)銷商擁有獨(dú)立的經(jīng)銷商品牌和穩(wěn)固的市場網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展，部分已經(jīng)

20、嚴(yán)密控制銷售網(wǎng)絡(luò)，成長坐大為可以和飼料廠家分庭抗禮的現(xiàn)代化飼料營銷企業(yè)。也有一批經(jīng)銷商將業(yè)務(wù)價(jià)值向下游延伸，收購養(yǎng)殖場或整合動(dòng)物經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)，或主動(dòng)參與、參股到養(yǎng)殖業(yè)或動(dòng)物經(jīng)紀(jì)行業(yè)或上游飼料企業(yè)，如漢中民豐牧業(yè)公司等。以水產(chǎn)飼料為主的飼料企業(yè)或經(jīng)銷商，還把服務(wù)延伸到了賣魚的環(huán)節(jié)，以緩解應(yīng)收賬款的壓力。有資金實(shí)力的經(jīng)銷商年度銷售量都有很大的增長。 從我國農(nóng)村養(yǎng)殖模式的變化，肉價(jià)飛漲和食品安全看，農(nóng)牧業(yè)又開始進(jìn)入新的增長周期，我們看到了打通整個(gè)農(nóng)牧上下游產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)。 五、未來飼料行業(yè)主要發(fā)展趨勢目前我國飼料企業(yè)三種典型的經(jīng)營方式是：以希望、正大為代表的規(guī)模擴(kuò)張方式；向上游原料貿(mào)易和下游養(yǎng)殖、畜產(chǎn)品

21、加工滲透的縱向整合模式；以草原興發(fā)、蒙牛、正虹等為代表的“公司+農(nóng)戶（合作社）的產(chǎn)業(yè)化模式等。據(jù)西部畜牧網(wǎng)分析預(yù)測，我國飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢是：1、安全、健康、環(huán)保飼料是企業(yè)發(fā)展的必由之路 伴隨者“毒大米”“瘦肉精”、“蘇丹紅”、“大頭奶粉”等食品事件的頻頻曝光，居民對農(nóng)牧產(chǎn)品提出了綠色安全的基本要求。飼料安全實(shí)際上就是動(dòng)物性食品的安全。如果飼料不安全或存在安全隱患，動(dòng)物產(chǎn)品就無法順利銷售，就會(huì)影響到養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展、農(nóng)牧民的增收以及養(yǎng)殖產(chǎn)品的國際貿(mào)易。為保障飼料安全，要加快建設(shè)優(yōu)質(zhì)安全高效的飼料生產(chǎn)體系。生產(chǎn)安全、健康、環(huán)保的無公害飼料是企業(yè)未來發(fā)展的必由之路。 2、名牌產(chǎn)品帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展 大品牌形

22、成大市場，也形成大企業(yè)。飼料行業(yè)已經(jīng)誕生了28個(gè)“中國名牌”產(chǎn)品。名牌代表著品質(zhì)和信用。近一兩年，飼料行業(yè)“名牌效應(yīng)”名牌的盈利能力不斷攀升。今后，養(yǎng)殖戶將會(huì)不斷的向名牌飼料聚攏、匯集，這些名牌將在飼料行業(yè)中起到表率和示范作用，帶動(dòng)飼料行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。 3、飼料行業(yè)管理進(jìn)入了法制化、標(biāo)準(zhǔn)化管理的軌道 國家加快飼料法制定步伐。它將自配飼料納入飼料法制管理范疇，強(qiáng)化飼料企業(yè)誠信建設(shè)和監(jiān)督，逐步建立飼料良好生產(chǎn)規(guī)范。在飼料標(biāo)準(zhǔn)化工作方面，按照“結(jié)構(gòu)合理、功能配套”的原則，飼料標(biāo)準(zhǔn)化體系制修訂進(jìn)程將進(jìn)一步完善。 4、轉(zhuǎn)型期的飼料行業(yè)整合加快，競爭加大，大企業(yè)主導(dǎo)作用突出 美國年產(chǎn)1.5億噸飼料，只有

23、300家飼料企業(yè)。而中國1.2萬家飼料企業(yè)，總產(chǎn)能只有9300萬噸水平。飼料行業(yè)高利潤、高增長時(shí)期結(jié)束，據(jù)行家預(yù)測，未來10年，將有80的飼料企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)。已經(jīng)進(jìn)入新的整合關(guān)鍵時(shí)期。飼料企業(yè)通過整合重組、做大做強(qiáng)后，將實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，增加自身實(shí)力,增強(qiáng)承受和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，有利于形成核心競爭力、構(gòu)筑競爭壁壘及消解養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)將成為企業(yè)發(fā)展最有效、最迅速的途徑。產(chǎn)業(yè)鏈上種苗、原料、渠道、人才、顧客等資源的爭奪將更加激烈。 5、飼料業(yè)進(jìn)入高成本時(shí)代，必須考慮一體化發(fā)展。飼料原料資源短缺是制約我國飼料業(yè)又快又好發(fā)展的瓶頸之一。我國飼料原料需求增長快速與飼料資源不足之間的矛盾，以及國際

24、市場供需變化，導(dǎo)致國內(nèi)原料價(jià)格經(jīng)常居高不下，不僅如此，近一兩年，國內(nèi)的人力資源成本、生產(chǎn)運(yùn)營成本等也在高漲，飼料業(yè)開始進(jìn)入了高成本時(shí)代。要求飼料企業(yè)要有大原料觀，大市場觀，飼料企業(yè)獲得發(fā)展優(yōu)勢的途徑將是集團(tuán)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)一體化。劉永好說：隨著建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等政策的利好，加上各種力量的關(guān)注，我們預(yù)期3年左右的時(shí)間，農(nóng)牧業(yè)的投資回報(bào)率會(huì)上升到10%。從長期來看，這會(huì)給農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)提供穩(wěn)健、可持續(xù)的回報(bào)。 第三節(jié) 聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)自身現(xiàn)狀分析 實(shí)際上，在企業(yè)孕育時(shí)期，戰(zhàn)略就誕生了。先有有戰(zhàn)略（做什么，怎么做，做到什么位置等），后才有企業(yè)，只不過我們未知未覺，沒有提煉整合罷了。聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程現(xiàn)分析

25、如下：1企業(yè)始創(chuàng)階段挑戰(zhàn)生存戰(zhàn)略階段從2000年企業(yè)成立至2005年，是漢中聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。公司以生產(chǎn)水產(chǎn)飼料為主。企業(yè)由幾個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶、水產(chǎn)科技人員以股份合作形式，風(fēng)風(fēng)火火創(chuàng)立，經(jīng)歷了股東重組、場地搬遷、品質(zhì)風(fēng)波等風(fēng)雨的洗禮，2005年總算在市場站穩(wěn)了腳跟。從2004年企業(yè)成立至2006年，是漢中灃鈺公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。公司以生產(chǎn)畜禽飼料為主，經(jīng)歷了由于技術(shù)失敗的停產(chǎn)，股份重組后的快速發(fā)展。按戰(zhàn)略發(fā)展層級(jí)分析，該階段的核心是“找到位置”，戰(zhàn)略主題應(yīng)該是“企業(yè)生存”。是集中專一化策略。2企業(yè)調(diào)整階段生存戰(zhàn)略提升階段大約同在20052006年，2個(gè)公司基本都同時(shí)在進(jìn)行結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整。盡管

26、都經(jīng)歷了來自市場的巨大打擊，但熱度不減的養(yǎng)殖業(yè)充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。由于新的股東加盟，以及城固聯(lián)創(chuàng)土地、廠房購置和銀行融資的成功，企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色、市場結(jié)構(gòu)特色和發(fā)展壯大，具備了一定的競爭能力和市場位置，基本跨越了“生存求勝”的階段，具備了發(fā)展的基礎(chǔ)。采用的是延續(xù)集中專一化策略。該階段戰(zhàn)略主題應(yīng)該是“生存與發(fā)展的探索”。3起步發(fā)展階段戰(zhàn)略發(fā)展提升階段2007年下半年起，2個(gè)公司業(yè)績都不錯(cuò)。但城固聯(lián)創(chuàng)公司感覺人力資源和管理吃力。漢中灃鈺公司感覺資金吃力，開始接觸商討合作。2008年初，協(xié)議正式簽署，2個(gè)公司優(yōu)勢互補(bǔ)，策略聯(lián)盟，具有了一定的資本經(jīng)營能力和市場地位，初步形成了競爭力，使聯(lián)創(chuàng)農(nóng)

27、業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展戰(zhàn)略階段。 該階段戰(zhàn)略主題應(yīng)該為“做大做強(qiáng)與發(fā)展”。采用的策略應(yīng)該是集中擴(kuò)張策略。 第四節(jié) 優(yōu)勢、機(jī)會(huì)、劣勢、威脅與分析 聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的SWOT分析 圖4 上圖4為聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的SWOT分析。SWOT分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢S、劣勢W和企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)O、威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。一、聯(lián) 創(chuàng) 發(fā) 展 優(yōu) 勢：1、聯(lián)創(chuàng)、豐育飼料風(fēng)生水起，在市場中占有一定地位，受到同行重視，市場認(rèn)可度不斷提升具備了跨越發(fā)展的事業(yè)平臺(tái)，優(yōu)勢正在凸顯。2006-2008年，通過收購城固飼料廠，合并豐育公司，加強(qiáng)政府關(guān)系、人才引進(jìn)和銀企合作等努力，核心主營業(yè)務(wù)比較集中和突出，聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)度過了艱難的生存期。

28、2008年初，漢中聯(lián)創(chuàng)和漢中豐育合并后，聯(lián)創(chuàng)品牌以水產(chǎn)飼料為主，豐育飼料以畜禽飼料為主，聯(lián)創(chuàng)城固公司為了跳出“賒銷”的欠賬銷售怪圈，采用“市場收縮、業(yè)務(wù)延伸”策略，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，開始進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)特種魚養(yǎng)殖技術(shù)含量高，利潤空間大，市場需求量大的發(fā)展機(jī)遇，租用洋縣讜河水庫部分水面和原西鄉(xiāng)特種魚養(yǎng)殖場，并與南沙河水庫特種養(yǎng)殖場戰(zhàn)略合作，目前已初步建成料集苗種繁育（西鄉(xiāng)）、飼料供應(yīng)（聯(lián)創(chuàng)）、示范養(yǎng)殖（讜河、南沙河）、技術(shù)研究（西安、四川）為主體的養(yǎng)殖體系。聯(lián)創(chuàng)豐育在獲得聯(lián)創(chuàng)的資金血液后，由于注重品質(zhì)保障和漢中養(yǎng)豬熱的升溫，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，月銷量400噸以上，供不應(yīng)求，并于5月又?jǐn)U建了一條粉

29、料生產(chǎn)線。2008年，全聯(lián)創(chuàng)公司有望生產(chǎn)飼料約8000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過2000萬元，一舉成為陜南地區(qū)最大的水產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)；陜南位居第二的飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)。 3、具備一定的運(yùn)營能力和盈利能力。公司目前已經(jīng)和政府部門、金融部門、上游原料供應(yīng)商，社會(huì)其他利益相關(guān)者建立了較好的關(guān)系，具備了較好的融資、投資能力和項(xiàng)目策劃、運(yùn)營能力，形成了一定的秩序化。今年盡管受疫病和世界性經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的影響，上游的原料價(jià)格上漲6090%，以及社會(huì)物價(jià)暴漲，導(dǎo)致飼料行業(yè)經(jīng)營成本加大，而下游養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型調(diào)整，飼料的終端畜產(chǎn)品價(jià)格忽漲忽跌，對飼料需求減緩，利潤減少，給飼料行業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但畢竟經(jīng)歷了多年的生存歷練，企業(yè)

30、決策者應(yīng)對能力非常正確，能成功的將成本價(jià)格因素向下游傳遞轉(zhuǎn)移，弱化了風(fēng)險(xiǎn)。公司管理核心層正在思索、研究未來的發(fā)展戰(zhàn)略與策略。4、其它優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢瞄準(zhǔn)漢中中高檔飼料市場，產(chǎn)品品種齊全，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，能滿足多方面的養(yǎng)殖需求；擁有漢中內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，特別是聯(lián)創(chuàng)魚料產(chǎn)品已經(jīng)被最大范圍的認(rèn)可。2）品牌優(yōu)勢在漢中及周邊市場，聯(lián)創(chuàng)魚料，豐育畜禽飼料聲名鵲起。雖然品牌規(guī)劃尚未完成，也沒有注冊獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，還沒有達(dá)到理想的高度，但已經(jīng)有了好的開端。3）銷售渠道優(yōu)勢采用直銷（魚料）和經(jīng)銷模式，目前已經(jīng)初步建成了覆蓋漢中、安康、關(guān)中、隴南等地，較為通暢的區(qū)域市場渠道網(wǎng)絡(luò)。 4）人力資源優(yōu)勢公司

31、現(xiàn)有核心管理人員90%都是公司的股東，在飼料或養(yǎng)殖行業(yè)經(jīng)營多年，雖然創(chuàng)新能力稍差一點(diǎn)，但經(jīng)驗(yàn)、主人感強(qiáng)，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)。5）組織結(jié)構(gòu)優(yōu)勢不明顯。6）管理優(yōu)勢公司在近十年的飼料生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實(shí)踐中，是以業(yè)務(wù)優(yōu)勢突出的生產(chǎn)銷售的“經(jīng)驗(yàn)型”管理，距離現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范管理還有較大差距。7）逐步規(guī)范，效益優(yōu)勢凸顯飼料企業(yè)經(jīng)歷多年的市場磨礪，已經(jīng)獲得了市場發(fā)言權(quán)和產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，不會(huì)再去做拿賒銷欠賬“換”市場的事情了。近幾年來，雖然養(yǎng)殖業(yè)疫病、畜產(chǎn)品價(jià)格變化不斷，但都泰然處之，持續(xù)盈利。8）地緣區(qū)位優(yōu)勢漢中秦巴阻隔，是國家20個(gè)高森林覆蓋城市，森林覆蓋率63%，環(huán)境生態(tài)一流，是生產(chǎn)綠色動(dòng)物

32、食品最佳的產(chǎn)地之一。二、發(fā) 展 機(jī) 會(huì)：1、我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營方式處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期一方面，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將促進(jìn)居民收入的增加，居民用于食品的支出比例增加。13億人的吃飯問題，決定了飼料的基礎(chǔ)地位。“吃好好吃”成為現(xiàn)代人共同的最求，上朔就是飼料變食品。為飼料業(yè)的發(fā)展提供巨大的機(jī)會(huì)。抓住機(jī)會(huì)，就抓住了財(cái)富。另一方面，由于大約有3億農(nóng)民工轉(zhuǎn)移到城市后，由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者變?yōu)橄M(fèi)者，農(nóng)民開始大批放棄傳統(tǒng)的庭院式小農(nóng)生產(chǎn)模式，出現(xiàn)家庭養(yǎng)殖空缺，使養(yǎng)殖數(shù)量急劇減少造成農(nóng)產(chǎn)品供需失衡，市場價(jià)格劇烈動(dòng)蕩，產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)利潤率看好，刺激社會(huì)資本持續(xù)的進(jìn)入，推動(dòng)規(guī)模養(yǎng)殖的崛起，為飼料產(chǎn)業(yè)化大經(jīng)營打下

33、了基礎(chǔ)。品牌化農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)形態(tài)，為飼料制造業(yè)參與、控制下游養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)牧產(chǎn)品加工業(yè)，打通整個(gè)農(nóng)牧上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供了可能。農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)正由松散、粗放型向規(guī)模、品牌化轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在，當(dāng)國家、社會(huì)、市場對農(nóng)牧業(yè)逐漸高度重視的時(shí)候，農(nóng)牧業(yè)的機(jī)會(huì)來了。蒙牛、雙匯、北京順鑫，漢中春光、建興就是例證。2、養(yǎng)豬、漁業(yè)是漢中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 由于政府政策的持續(xù)的推動(dòng)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢十分明顯。2007年商品豬出欄約500萬頭，鮮魚2萬噸，但漢中90%的飼料依賴外地，順應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)的快速擴(kuò)張，為漢中養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)配套，機(jī)遇難得。3、產(chǎn)業(yè)鏈蘊(yùn)藏著優(yōu)越的商業(yè)機(jī)會(huì) 2007年漢中商品豬出欄約500萬頭，出產(chǎn)鮮魚2萬噸，從商品屬性而言，這些沒有經(jīng)過加

34、工、沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有品牌、只能算是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品原料的產(chǎn)品，以很低的附加值流入市場。隨著終端消費(fèi)市場的日趨成熟，要求越來越高，從農(nóng)副產(chǎn)品開始，經(jīng)過飼料制造、養(yǎng)殖、加工、渠道（品牌）到顧客（動(dòng)物食品消費(fèi)者）的產(chǎn)業(yè)鏈處于黃金發(fā)育時(shí)期，具有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。 4、品牌化與本土化趨勢明顯 由于管理和運(yùn)輸成本的壓力，飼料生產(chǎn)本土化趨勢明顯。對漢中而言，秦巴阻隔，更削弱了大的競爭者的進(jìn)入的能力，降低了競爭強(qiáng)度。 三、劣勢與威脅分析： 1、產(chǎn)業(yè)鏈位置劣勢 飼料產(chǎn)業(yè)處于畜牧產(chǎn)業(yè)鏈的中上游，位置比較被動(dòng)，易于受上游、下游的各種“擠壓”。上游供應(yīng)商（高）實(shí)力不強(qiáng)大的糧商由分散到集中，操持價(jià)格的能力不斷增強(qiáng)。下游購買者養(yǎng)殖

35、場人員素質(zhì)混雜、爭奪激烈，加之資金短缺，充滿風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)，主表現(xiàn)在： 養(yǎng)殖場受觀念、資金、技術(shù)、信息等因素的限制，仍以傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)小個(gè)體作坊化經(jīng)營為主，與工業(yè)化程度較高的飼料制造產(chǎn)生了較大的反差。養(yǎng)殖戶在購買和使用飼料產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)生信息不對稱，不準(zhǔn)確的現(xiàn)象，影響了養(yǎng)殖效益的提升，同時(shí)也在一定程度上制約了飼料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 多數(shù)養(yǎng)殖場主為農(nóng)民出身或非專業(yè)人士，文化素質(zhì)低，盲目性大，投機(jī)心態(tài)重，信用差，合作難度大，有被產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈日漸邊緣化的趨勢。 從某種程度上說，上游的飼料、良種、藥品，以及下游的畜產(chǎn)品經(jīng)營都有定價(jià)權(quán)，可以把成本與風(fēng)險(xiǎn)向下游轉(zhuǎn)嫁，而養(yǎng)殖業(yè)始終沒有定價(jià)權(quán)，“吸收”了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的市場

36、風(fēng)險(xiǎn)，決定了養(yǎng)殖業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)。這種風(fēng)險(xiǎn)是往往孤立的，有時(shí)就會(huì)上溯，影響到飼料業(yè)。許多飼料企業(yè)善心的賒銷，最終都被養(yǎng)殖業(yè)拖垮了。養(yǎng)殖業(yè)成為集市場風(fēng)險(xiǎn)、疫病風(fēng)險(xiǎn)和資本風(fēng)險(xiǎn)于一體的機(jī)會(huì)性、投機(jī)性的產(chǎn)業(yè)。 市場無序競爭飼料和養(yǎng)豬業(yè)由于政府鼓動(dòng)，進(jìn)入壁壘較低，經(jīng)常有高于市場平均的回報(bào)率，導(dǎo)致大量社會(huì)資本涌入，盲目生產(chǎn)，引發(fā)畜（水）產(chǎn)品價(jià)格劇烈波動(dòng)，形成了賺錢一二年，虧損三四年的慘痛局面。小企業(yè)、小養(yǎng)殖戶為爭奪有限的市場，不計(jì)成本競相殺價(jià)銷售，惡性循環(huán)，導(dǎo)致市場秩序混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，嚴(yán)重影響了飼料行業(yè)的良性發(fā)展和經(jīng)營秩序。 最大的問題：資金短缺。養(yǎng)殖環(huán)節(jié)資本化程度低，融資困難，可能誤導(dǎo)飼料企業(yè)

37、賒銷“換市場”現(xiàn)象，對飼料業(yè)發(fā)展很不利。 2、企業(yè)規(guī)模與資本運(yùn)營能力有限，資本效率不高飼料產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)演變?yōu)榧夹g(shù)密集型、市場密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)，其暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，微利規(guī)模時(shí)代已經(jīng)來臨。 聯(lián)創(chuàng)飼料只占漢中總市場相當(dāng)小的份額，市場拓展能力不夠。與國內(nèi)大型飼料企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模差距更大。表現(xiàn)在：機(jī)制轉(zhuǎn)型沒有完成。企業(yè)目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)還是生產(chǎn)企業(yè)的形態(tài)，不是全面市場化的。企業(yè)基本還是以產(chǎn)品導(dǎo)向，以追逐利潤為目標(biāo)的初級(jí)生存抗?fàn)庪A段，而不是以顧客價(jià)利益滿足為導(dǎo)向的，追逐市場占有率和品牌價(jià)值為目標(biāo)的盈利模式。營銷水平較低。飼料業(yè)的競爭雖已很激烈，但營銷的手段仍很低級(jí)，在營銷中缺乏市場細(xì)分和顧客客戶中心的

38、意識(shí)，銷售策略不夠，形態(tài)是以銷售為主，不是以營銷為主。由于賒銷的轉(zhuǎn)型，用戶群體過于親友化（聯(lián)創(chuàng)），外圍市場開發(fā)不力，市場占有率很低。按地產(chǎn)飼料測算僅為0.8÷40000 = 20%，按漢中實(shí)際的年飼料總用量0.8÷100000 = 8 %。規(guī)模還很小，豐育的年資金周轉(zhuǎn)率8次以上，聯(lián)創(chuàng)約為2次。目前公司還處在財(cái)務(wù)、成本階段。銀行信用A級(jí)，等級(jí)低，融資能力一般。設(shè)備的局限性。城固聯(lián)創(chuàng)是4-10月生產(chǎn)不出來，其余的時(shí)間停機(jī)休息。二個(gè)公司設(shè)備的產(chǎn)能、總體工藝水平落后與競爭對手，軟、硬件的競爭力不夠。3、戰(zhàn)略目標(biāo)體系不完整，運(yùn)營模式還不能完全適合更高程度的市場化要求聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)是漢中部分

39、養(yǎng)殖場主、畜牧專業(yè)人士組建誕生的企業(yè)。由于在管理方面人員的非專業(yè)性，經(jīng)驗(yàn)管理在工作中占主導(dǎo)地位。系統(tǒng)的目標(biāo)管理體系沒有建立，組織機(jī)構(gòu)職能不全，制度化的東西很少，企業(yè)思想（企魂）文化體系也沒有完成。管理方法和模式來源于借鑒和摸索，雖然也在不斷改進(jìn)，但與建成區(qū)域市場一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。4、品牌沒有注冊，沒有形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)飼料市場雖然混亂，但品牌的認(rèn)知度越來越高。目前聯(lián)創(chuàng)、豐育品牌不能注冊，品牌價(jià)值無法提升，不利于積累無形資產(chǎn)。6、人力資源項(xiàng)目方面十分薄弱 現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)是人才和人力資本的競爭了。聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)2個(gè)公司目前已經(jīng)有員工四五十人，但人力資源規(guī)劃工作沒有進(jìn)行。對人才的引進(jìn)、招聘、

40、培訓(xùn)、管理、激勵(lì)、福利都沒有形成制度化，一個(gè)有核心執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)還沒有形成。7、業(yè)務(wù)分散，集中度不高 聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)涉及飼料制造、水產(chǎn)養(yǎng)殖、飼料銷售和水產(chǎn)專業(yè)合作社等，區(qū)域分布在、城固、洋縣、西鄉(xiāng)、漢臺(tái)等地，業(yè)務(wù)比較分散，集中度差，盈利重點(diǎn)不突出。8、大的飼料集團(tuán)加快進(jìn)入漢中市場 大的飼料集團(tuán)會(huì)利用便捷的高速交通和積累的競爭優(yōu)勢，加大對漢中市場整合和絕對的占有，形成市場沖突的可能性加大。9、全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)形式，居高不下的物價(jià)，國際炒家對關(guān)鍵性原料（豆粕、魚粉等）和主要國家的經(jīng)濟(jì)收縮，可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退。中國已經(jīng)和世界經(jīng)濟(jì)融為一體，如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少

41、，普通居民的收入減少，勢必影響食品的消費(fèi)，上溯就會(huì)明顯的影響飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)體系 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分析 一、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、要素的構(gòu)成及其關(guān)系 任何一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)都應(yīng)該由兩個(gè)部分組成，第一部分是規(guī)劃出來的目標(biāo)體系，也叫做預(yù)謀性的部分；第二部分是針對變化的反應(yīng)，也叫做應(yīng)變部分，這兩部分結(jié)合起來就是企業(yè)實(shí)際實(shí)施的整體戰(zhàn)略。戰(zhàn)略目標(biāo)的兩部分之間相互聯(lián)系、相互制約，預(yù)謀的越充分，應(yīng)變的量越少；預(yù)謀的質(zhì)量越高，應(yīng)變能力越大。 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、策略的區(qū)別戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)主要是全局與局部的關(guān)系，戰(zhàn)略是企業(yè)為達(dá)成長期經(jīng)營目標(biāo)及達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃，而戰(zhàn)術(shù)是指為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的

42、具體行動(dòng)。一般來講，先有戰(zhàn)略，后有策略，策略必須服從和服務(wù)于戰(zhàn)略。戰(zhàn)略與規(guī)劃、計(jì)劃的區(qū)別戰(zhàn)略、規(guī)劃、計(jì)劃都是對未來的籌劃，也可通稱計(jì)劃。戰(zhàn)略是規(guī)劃和計(jì)劃的靈魂，規(guī)劃和計(jì)劃必須體現(xiàn)既定的戰(zhàn)略，因此戰(zhàn)略是規(guī)劃的基礎(chǔ)，規(guī)劃又是計(jì)劃的基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)先有戰(zhàn)略，再有規(guī)劃，再訂計(jì)劃，使其成為可以布置、可以檢查的具體行動(dòng)方案。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是全面的，以定性為主，是長期的，是定性的。企業(yè)規(guī)劃和計(jì)劃可以是全面的，也可以是局部的，以定量為主。 企業(yè)的使命、價(jià)值觀、遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略目標(biāo)等屬于概念的范疇，理解和掌握這些概念，有助于我們更好的制定戰(zhàn)略規(guī)劃。 戰(zhàn)略要素相關(guān)術(shù)語列表 核心價(jià)值觀 遠(yuǎn)景使命 戰(zhàn)略目標(biāo) 經(jīng)營計(jì)劃對

43、象所有關(guān)連群體內(nèi)部成員外部成員相關(guān)聯(lián)的利益團(tuán)體因目標(biāo)不同對象也不同內(nèi)部成員（管理層、員工）目的發(fā)現(xiàn)企業(yè)整體價(jià)值和原則行動(dòng)的指導(dǎo)方針，培養(yǎng)合作精神企業(yè)存在的價(jià)值 提供方向、衡量標(biāo)準(zhǔn) 定義通向目標(biāo)的途徑內(nèi)容對所處環(huán)境和本身意圖的基本態(tài)度未來發(fā)展描述 經(jīng)營價(jià)值性 描述未來奮斗的狀況 行動(dòng)的參數(shù)和指示 應(yīng)用層面企業(yè)企業(yè)或業(yè)務(wù)單元 企業(yè)或業(yè)務(wù)單元 企業(yè)、業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品、功能、部門、員工企業(yè)、業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品、功能類型可表述，委婉的 可表述，但有約束力 可表述，與行動(dòng)密切相關(guān)成功的評判，與標(biāo)準(zhǔn)相關(guān) 

44、完全格式化，操作性，與行為相關(guān) 二、戰(zhàn)略目標(biāo)分析： 在起步發(fā)展階段，在戰(zhàn)略上，一定要注重市場的深化細(xì)分，明確目標(biāo)。只有這樣，我們才可能具有高度競爭優(yōu)勢，才可能成功。 1、業(yè)績理念指紋 是目前國際上比較流行的一種分析工具，人們常用五個(gè)基本要素和兩個(gè)杠桿來對企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析規(guī)劃。 五個(gè)基本要素示意圖 （業(yè)績理念指紋）圖6 五個(gè)基本要素分別是指：清晰的使命和抱負(fù)它們是企業(yè)目標(biāo)制定和評估的依據(jù)。要有明確的目標(biāo)體系；組織結(jié)構(gòu)是否合理，能否支持企業(yè)的發(fā)展？是否已經(jīng)有了有效的業(yè)績反饋和績效考核制度，是否還建立了合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，做到獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)員工努力工作？ 2、圓圈理論 索尼公司董事長盛田昭夫的“圓

45、圈理論”認(rèn)為，在無數(shù)的大圓圈(指大企業(yè)占有的銷售市場)與小圓圈(即小企業(yè)占有的銷售市場)之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場?！翱障丁笔袌鲇捎诋a(chǎn)品服務(wù)面比較窄，市場容量不大，大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿插足該領(lǐng)域，使中小企業(yè)既可擴(kuò)大市場占有率，又可擴(kuò)大收益率。中小企業(yè)中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)，只要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，心中有著明晰的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者，立即“擠”占，將這些空隙組成聯(lián)合銷售網(wǎng)，必定會(huì)超過那些大圓圈市場。尋找到市場上的各種空隙，“鉆進(jìn)去”從而形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 3、突破企業(yè)成長極限 企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期有不同的目標(biāo)，每一次達(dá)到一個(gè)目標(biāo)之后，也是同時(shí)達(dá)到了一個(gè)成長極限，

46、就好像是房間里的天花板，限制了企業(yè)向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)，這時(shí)企業(yè)必須突破這個(gè)極限，才能進(jìn)一步發(fā)展。4、產(chǎn) 業(yè) 鏈 隨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工不斷地向縱深發(fā)展，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同類型的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，逐步由一個(gè)企業(yè)為主導(dǎo)分離為多個(gè)企業(yè)的活動(dòng)，這些企業(yè)相互構(gòu)成上下游關(guān)系，圍繞服務(wù)于某種特定需求或進(jìn)行特定產(chǎn)品生產(chǎn)互為基礎(chǔ)、相互依存，規(guī)模養(yǎng)殖的發(fā)展，飼料產(chǎn)業(yè)化規(guī)模程度也將不斷集中，共同創(chuàng)造價(jià)值的上下游鏈條關(guān)系就構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)鏈。5、價(jià) 值 鏈 按照哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特的邏輯，每個(gè)企業(yè)都處在產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)。一個(gè)企業(yè)要贏得和維持競爭優(yōu)勢不僅取決于其內(nèi)部價(jià)值鏈，而且還取決于在一個(gè)更大的價(jià)值系統(tǒng)(即產(chǎn)業(yè)價(jià)值

47、鏈)中。一個(gè)企業(yè)同其供應(yīng)商、購買商以及顧客之間的價(jià)值利益關(guān)系，就是價(jià)值鏈。6、盆地意識(shí) 大紅鷹品牌說“思想有多遠(yuǎn)我們就能走多遠(yuǎn)”這話是對的。漢中企業(yè)做不大，走不出秦巴，是因?yàn)闈h中人只看到秦巴漢中盆地這么大個(gè)天，思想翻越不了秦巴。所以我們在確立戰(zhàn)略目標(biāo)要特別警惕這種“短視”瓶頸，我們聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)一定要有大市場、國際化的眼光，一定要有翻越秦巴，走向全國，走向世界的遠(yuǎn)大目標(biāo)。 企業(yè)的目標(biāo)分析示意 圖7 7、平臺(tái)戰(zhàn)略 將動(dòng)物食品消費(fèi)者做為目標(biāo)顧客，通過打造顧客價(jià)值鏈，不斷將戰(zhàn)略資產(chǎn)擴(kuò)張，然后攫取客戶綜合最大的價(jià)值。 胡潤富豪榜富翁的平臺(tái)，體現(xiàn)了一個(gè)精美絕倫的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。 8、總體目標(biāo) 根據(jù)以上分析，確定我們

48、聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：以漢中為根據(jù)地，圍繞農(nóng)牧漁產(chǎn)業(yè)，打通動(dòng)物性食品產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營上謀求發(fā)展機(jī)會(huì)，找到盈利模式，區(qū)域市場做強(qiáng)做大打造重量級(jí)農(nóng)牧企業(yè)。準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)，根據(jù)我們的優(yōu)勢和能力，我們確定第一是漁業(yè)，第二是養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)。要做到的層級(jí)，我們確立為以終端農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營為龍頭，其規(guī)模、水平區(qū)域、行業(yè)第一。最終鎖定的目標(biāo)市場是國內(nèi)大中城市中高檔品牌魚、品牌肉消費(fèi)市場。用掌控食品經(jīng)營，拉動(dòng)飼料、養(yǎng)殖、加工，把產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤“撿”回來。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位定位是戰(zhàn)略的核心！要定位須先分析戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略定位包括區(qū)域定位、行業(yè)定位、產(chǎn)品定位和市場定位。企業(yè)戰(zhàn)略定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)

49、精神和企業(yè)口號(hào)等。下圖8為聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的企業(yè)定位系統(tǒng)。 一、聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的使命 我們所有的決策必須符合企業(yè)的使命。企業(yè)的使命描述了一個(gè)持久的事實(shí)，在很長的時(shí)間里，我們都是基于這個(gè)事實(shí)來工作。 聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)企業(yè)使命： 產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)新，營造產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建新平臺(tái)，做大更做強(qiáng)，打造戰(zhàn)略性企業(yè)，打造營銷型企業(yè)，打造區(qū)域重量級(jí)農(nóng)牧企業(yè)。 國漢農(nóng)牧 戰(zhàn)略核心價(jià)值地位 圖8 二、聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的遠(yuǎn)景 企業(yè)的遠(yuǎn)景是圍繞企業(yè)長期發(fā)展的方向、目的、責(zé)任等，描述了一個(gè)鼓舞人心的、可以在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的依據(jù)。 遠(yuǎn)景： 把聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)建成一個(gè)綠色生態(tài)的，集飼料生產(chǎn)、水產(chǎn)農(nóng)牧養(yǎng)殖、農(nóng)（牧)產(chǎn)品加工經(jīng)營為一體，產(chǎn)值超億元的

50、大型農(nóng)牧食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)。發(fā)展水平國內(nèi)一流，秦巴地區(qū)第一。 三、企業(yè)的總體戰(zhàn)略定位 企業(yè)的戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)所采取的策略。由于財(cái)力、物力和人力等因素限制，我們不可能在多個(gè)行業(yè)都具有競爭優(yōu)勢。這就要求我們做到“有所不為而后有為”，專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，突出自身的專業(yè)化和核心專長，借此來培育企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢。具備了真正的競爭優(yōu)勢，挑戰(zhàn)行業(yè)巨人不是沒有可能，甚至可以獲得巨大的成功。為此我們將聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃如下： 1、產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)新，營造產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建新平臺(tái)，做大更做強(qiáng)，打造戰(zhàn)略性企業(yè)，打造營銷型企業(yè)，打造區(qū)域化重量級(jí)農(nóng)牧企業(yè)。 2、經(jīng)營視野全球化，經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)營事業(yè)歸核

51、化；經(jīng)營資本社會(huì)化，經(jīng)營手段信息化、經(jīng)營產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。 四、聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)價(jià)值觀定位聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的價(jià)值觀是：與用戶共謀發(fā)展，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的一種公開承諾。聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的價(jià)值觀充分地體現(xiàn)在她的社會(huì)責(zé)任上。對我們來說，其存在價(jià)值在于，通過全體聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)人的努力，聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)要成為她所有用戶及利益相關(guān)者的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價(jià)值不斷增長是我們的天職，保證股東擁有最有價(jià)值、最安全的資產(chǎn)；聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)與員工共榮辱，要使每個(gè)員工為自己是聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)一員而自豪；聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)首先以產(chǎn)業(yè)鏈生存的方式，要為漢中品牌農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品品牌化的發(fā)展，為漢中

52、農(nóng)產(chǎn)品走向外地市場，參與國際競爭，作出自己的奉獻(xiàn)。 五、企業(yè)精神定位 聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)企業(yè)精神是：自強(qiáng)不息，合作互聯(lián) 求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長期實(shí)踐中形成的一種共識(shí)的簡潔表達(dá)。聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的企業(yè)精神表明，目標(biāo)擴(kuò)張的聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)，自強(qiáng)是基礎(chǔ)，“求實(shí)”是關(guān)鍵，凡事都要講實(shí)事求是，準(zhǔn)確高效，都要尊重客觀規(guī)律，做一流企業(yè)文化，造一流產(chǎn)品和品牌。“求實(shí)”還指從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，改造現(xiàn)實(shí)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。“奮進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，為了目標(biāo)都要鼓足勇氣，奮斗是自強(qiáng)式的奮斗，不畏艱難，勇于開拓，直達(dá)目標(biāo)?！皧^進(jìn)”強(qiáng)調(diào)了企業(yè)擴(kuò)張式發(fā)展的內(nèi)涵。求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是

53、手段，奮進(jìn)是目的；求實(shí)要有勇氣，奮進(jìn)須講膽識(shí)，講謀略。“合作”既是指股東間的精誠合作，還指與利益伙伴和客戶策略聯(lián)盟的合作。合作是對“聯(lián)創(chuàng)”理念的整合與延伸。“互聯(lián)”深化“合作”，就是與利益伙伴緊密聯(lián)系，不做散兵游勇，不去孤軍奮戰(zhàn)，而是借力發(fā)力，共同謀求產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈上的互利共贏。 六、聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的口號(hào)定位企業(yè)口號(hào)是企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神的升華。（1） 第1句口號(hào)是 水韻秦巴，森林牧場，魚躍天漢，國漢農(nóng)牧就是價(jià)值和榮譽(yù)！ 漢中位居秦巴之間，森林覆蓋率高達(dá)63%，具有極好的地理生態(tài)環(huán)境。綠色、森林和水是漢中最核心的價(jià)值定位，在此我們套用的巧妙。天漢是漢中的美稱，對應(yīng)與天堂、天府，有水必有魚，

54、一個(gè)“躍”字，道出了聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)是以山水漢中為基地，發(fā)展?jié)h中水產(chǎn)的氣勢與決心。聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)的價(jià)值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品品質(zhì)卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性。（2）第2句口號(hào)是 “以水為媒 助水生金”。水為媒介，最廣泛的與水產(chǎn)業(yè)的所有利益追逐者合作，是謂“人不親行親”，展示了聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的合作、奮進(jìn)企業(yè)精神，是擴(kuò)張、發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)?！爸稹币詫挻蟮男貞?，幫助利益合作者“生金”獲取利益。展示了聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利益共贏的基本準(zhǔn)則。（3）第3句口號(hào)是“抱團(tuán)聚實(shí)力，做優(yōu)更做強(qiáng),打造戰(zhàn)略性企業(yè)，打造營銷型企業(yè)”?！氨F(tuán)聚實(shí)力”進(jìn)一步演繹“以水為媒”的理念。以水為媒就是聚集競爭的實(shí)力，發(fā)展的實(shí)力，形成規(guī)模

55、效應(yīng)，取得產(chǎn)業(yè)發(fā)言權(quán)和定價(jià)權(quán)?！白鰞?yōu)更做強(qiáng)”提出了發(fā)展的目標(biāo)，暗合“區(qū)域市場第一”的發(fā)展理念。在戰(zhàn)略上找位置，用營銷做手段，達(dá)到目標(biāo)。 （4）第4句口號(hào)是“打造產(chǎn)業(yè)鏈，營造新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新跨越”。 這4句口號(hào)，一層層深入，由理性、抽象到明了直白，盡可能的闡述或注解企業(yè)精神。 第三節(jié) 國漢農(nóng)牧戰(zhàn)略的行業(yè)目標(biāo)體系 一、今后5年或稍長一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)國漢農(nóng)牧要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：1漢中飼料行業(yè)地位目標(biāo)瞄準(zhǔn)漢中市政府把養(yǎng)豬、漁業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，大力扶持發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品品牌化的大好機(jī)遇，籌建陜南一流，國內(nèi)領(lǐng)先，功能齊全的聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，配合國家農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略，大力發(fā)展無公害（微生態(tài)中草藥）飼料的生產(chǎn)和市場開發(fā)，為政府支持的畜牧、水產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)配套。飼料形成6萬噸的生產(chǎn)能力，第三年，建成綠色無公害農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)園。聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園具備飼料制造中心、農(nóng)牧經(jīng)濟(jì)研究與科技創(chuàng)新中心、產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)與營銷中心、品牌運(yùn)營與農(nóng)產(chǎn)品營銷中心等職能，產(chǎn)量達(dá)到3萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.0億元，市場占有率達(dá)到20%左右。到第十年，飼料產(chǎn)量達(dá)到6萬噸，市