王芳芳同學上課講的

1、 首飾品行業(yè) 市場研究及營銷策略班級：國貿(mào)11-2班組長：王芳芳 1106109062組員：申文利 1106109059 孫紫閣 1106109061指導老師：魯懷坤時間：2013年12月3日 目錄首飾品簡介市場細分SWOT分析品牌策略結語首飾品簡介 首飾品是指佩戴在人身上的裝飾品，現(xiàn)在廣泛指以貴重金屬、寶石等加工而成的頭飾、耳環(huán)、項鏈、戒指、手鐲等。首飾一般用以裝飾人體，結合了人類財富、文化、思想，因此既能滿足人們的物質生活需要，又能滿足人們精神生活的需要，是實用和審美的結合，也具有表現(xiàn)社會地位、顯示財富等意義。首飾品簡介 從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地 A、第一類是以廣東

2、（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設計風格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉口到東南亞、奧、美等地。 首飾品簡介 B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需求設計，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價格上極具競爭優(yōu)勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。 首飾品簡介 C、第三類是以青島的為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設計一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國，日本和美國等地。 首飾品簡介 D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨特的產(chǎn)品

3、形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品，一般銷往國內各省市。首飾品的市場細分 首飾品依據(jù)適用對象的性別可分為男士首飾品和女士首飾品。 首先，男士首飾品飾品對質量和科技含量要求較高，一來歐美科技遠高于我國水平，短期趕超不現(xiàn)實；二來，歐美男性飾品進入市場早，已有很大的市場份額，后來者不易搶占。首飾品的市場細分 女性對飾品質量的要求就相對低很多，更多的要求集中在款式、數(shù)量、更新速度及其富含的文化內涵，而我國充裕的勞動力資源和悠久龐博的文化都顯示了我國在女性飾品行業(yè)的絕對優(yōu)勢。首飾品的市場細分 因而，女士首飾品是中國首飾品行業(yè)的市場。首飾品的市場細分 看一組調查：首飾品的市場細分首飾品的市

4、場細分首飾品的市場細分首飾品的市場細分首飾品的市場細分首飾品的市場細分首飾品的市場細分SWOT模型分析 SWOT分析法也稱TOWS分析法、道斯矩陣，即態(tài)勢分析法，被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）SWOT模型分析 對于中國首飾品行業(yè)而言 優(yōu)勢：勞動力及原材料成本低，文化資源豐富。 劣勢：管理手段，營銷策略，產(chǎn)品創(chuàng)新落后與對手。 SWOT模型分析 機會：潛在市場大，政治環(huán)境有利。 威脅：競爭者數(shù)目大，小企業(yè)難易脫穎而出。SWOT模型分析品牌策略 與增長性戰(zhàn)略相適應的營銷策略便是品牌策略。品牌策略 品牌定位 根據(jù)行業(yè)特點可采用檔次定位法。 結合首飾品類別，可進行以下定位策略： 一，珠寶首飾走高端奢華路線。 品牌策略 二，銀飾作為一個已經(jīng)形成單獨的產(chǎn)業(yè)鏈的類別可走中高端路線。品牌策略 三，流行飾品依據(jù)成本低廉，更新速度快可走中低端路線。結語 只要能做好前期的市場研究、進行