統(tǒng)一番茄汁定位策劃

1、第一部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析第一部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析飲料市場(chǎng)的飲料市場(chǎng)的 品類與品牌品類與品牌碳酸類飲料：碳酸類飲料：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)果蔬汁飲料果蔬汁飲料:美之源美之源 、統(tǒng)一、統(tǒng)一功能飲料：功能飲料：紅牛紅牛茶類飲料：茶類飲料：康師傅康師傅 、加多寶、加多寶乳飲料：乳飲料：蒙牛、伊利蒙牛、伊利果汁賣點(diǎn)及品牌果汁賣點(diǎn)及品牌一、賣一、賣“漂亮漂亮”：統(tǒng)一鮮橙多：統(tǒng)一鮮橙多“多多C多漂亮多漂亮”二、賣二、賣“健康健康”：匯源：匯源“喝匯源果汁，走健康之路喝匯源果汁，走健康之路” “每天兩杯果汁，享受健康生活每天兩杯果汁，享受健康生活”、“健康健康金時(shí)刻，早餐喝匯源金時(shí)刻，早餐喝匯源

2、” 三、賣三、賣“營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)”：哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線。：哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線。 四、賣四、賣“口味口味”：美汁源果粒橙：美汁源果粒橙五、賣五、賣“原料原料”：農(nóng)夫果園、中糧悅活：農(nóng)夫果園、中糧悅活六、賣六、賣“時(shí)尚時(shí)尚”：蒙牛酸酸乳贊助：蒙牛酸酸乳贊助“超級(jí)女聲超級(jí)女聲” 七、賣七、賣“品味品味”：“大湖大湖” 八、賣八、賣“工藝工藝”：匯源：匯源 “無(wú)菌冷灌裝無(wú)菌冷灌裝” 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)較為激烈我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，目前市場(chǎng)，目前市場(chǎng)占有率較高的果汁品牌有：匯源、農(nóng)夫果園、茹夢(mèng)、占有率較高的果汁品牌有：匯源、農(nóng)夫果園、茹夢(mèng)、金蘋果、都樂(lè)、大湖等；金蘋果、

3、都樂(lè)、大湖等；國(guó)產(chǎn)品牌處于明顯的劣勢(shì)，在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)的貨國(guó)產(chǎn)品牌處于明顯的劣勢(shì)，在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)的貨柜上，擺放的果汁基本上是柜上，擺放的果汁基本上是洋品牌洋品牌”洋品牌占據(jù)洋品牌占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，如了大部分的市場(chǎng)份額，如都樂(lè)都樂(lè)、茹夢(mèng)茹夢(mèng)、大湖大湖等；等；全國(guó)性品牌咄咄逼人，而地方品牌表現(xiàn)較為活躍如全國(guó)性品牌咄咄逼人，而地方品牌表現(xiàn)較為活躍如北京的富迪、華貝康橙、屈臣氏、華旗、摩奇、百北京的富迪、華貝康橙、屈臣氏、華旗、摩奇、百分百等；分百等；番茄汁發(fā)展的空間番茄汁發(fā)展的空間果汁市場(chǎng)的份額來(lái)看，沒(méi)有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品果汁市場(chǎng)的份額來(lái)看，沒(méi)有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品

4、牌牌雖然果汁市場(chǎng)品牌繁多，但是在番茄汁方面并無(wú)做大品牌雖然果汁市場(chǎng)品牌繁多，但是在番茄汁方面并無(wú)做大品牌果汁大多以維果汁大多以維C含量高為主打，而番茄含有的茄紅素少有提及含量高為主打，而番茄含有的茄紅素少有提及第二部分：消費(fèi)者研究第二部分：消費(fèi)者研究消費(fèi)者為什么不選擇番茄汁？消費(fèi)者為什么不選擇番茄汁？ 覺(jué)得不好喝，拿了覺(jué)得不好喝，拿了3罐，到現(xiàn)在一罐都沒(méi)喝完，打開過(guò)的那罐已經(jīng)丟掉了；罐，到現(xiàn)在一罐都沒(méi)喝完，打開過(guò)的那罐已經(jīng)丟掉了；直接吃番茄可能更好點(diǎn)；直接吃番茄可能更好點(diǎn)；沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，如果有個(gè)活動(dòng)還是能有點(diǎn)知名度的，否則我都不知道統(tǒng)一還有番茄汁這沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，如果有個(gè)活動(dòng)還是能有點(diǎn)知名度的，否則我都

5、不知道統(tǒng)一還有番茄汁這個(gè)產(chǎn)品；個(gè)產(chǎn)品；價(jià)格上有點(diǎn)偏貴，還不如直接買番茄來(lái)得劃算；價(jià)格上有點(diǎn)偏貴，還不如直接買番茄來(lái)得劃算；消費(fèi)者選擇番茄汁的原因？消費(fèi)者選擇番茄汁的原因？ 番茄維生素含量高番茄維生素含量高茄紅素抗氧化預(yù)防消化道癌癥的好東西茄紅素抗氧化預(yù)防消化道癌癥的好東西喝番茄汁較吃番茄方便，獨(dú)特加工工藝更易吸收喝番茄汁較吃番茄方便，獨(dú)特加工工藝更易吸收可以將番茄汁入菜作為調(diào)料可以將番茄汁入菜作為調(diào)料第三部分：品牌定位、品牌形象第三部分：品牌定位、品牌形象統(tǒng)一番茄汁品牌定位統(tǒng)一番茄汁品牌定位 針對(duì)女性推出的一款純果汁飲品，針對(duì)女性推出的一款純果汁飲品，主打美白抗衰老功能主打美白抗衰老功能 定位

6、的支持點(diǎn)定位的支持點(diǎn)番茄汁內(nèi)含有的茄紅素具有美白抗衰老的功效是番茄汁內(nèi)含有的茄紅素具有美白抗衰老的功效是支撐這一定位的基礎(chǔ)；支撐這一定位的基礎(chǔ)；其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到番茄汁的這一功效，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到番茄汁的這一功效，可以說(shuō)這一定位開創(chuàng)了番茄汁的一個(gè)新品類，具可以說(shuō)這一定位開創(chuàng)了番茄汁的一個(gè)新品類，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；既滿足了消費(fèi)者的生理需求：美白、抗衰老；又既滿足了消費(fèi)者的生理需求：美白、抗衰老；又考慮到了消費(fèi)者的情感訴求：健康、青春有活力，考慮到了消費(fèi)者的情感訴求：健康、青春有活力，具有人文關(guān)懷；具有人文關(guān)懷；同時(shí)，年輕人工作長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電腦，皮膚自然受同時(shí)，年輕人工作長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電腦，皮膚自然受到影響，有這方面需求到影響，有這方面需求統(tǒng)一番茄汁品牌形象統(tǒng)一番茄汁品牌形象 統(tǒng)一番茄汁是一款綠色健康飲品，其豐富的統(tǒng)一番茄汁是一款綠色健康飲品，其豐富的茄紅素具有美白抗衰老的功效。通過(guò)喝統(tǒng)一茄紅素具有美白抗衰老的功效。通過(guò)喝統(tǒng)一番茄汁，可以讓愛(ài)美的年輕女性的肌膚變得番茄汁，可以讓愛(ài)美的年輕女性的肌膚變得更加白嫩，延緩衰老，保持青春活力！更加白嫩，延緩衰老，保持青春活力！熬夜加班，害怕皮膚變糙，趕快來(lái)一罐番茄熬夜加班，害怕皮膚變糙，趕