意健險十大核心產品培訓材料(意健險部)20150706

1、意外險與健康意外險與健康險十大核心產品培訓材料險十大核心產品培訓材料省公司意外險與健康險部省公司意外險與健康險部2015年年7月月 意健險掃盲工程意健險掃盲工程 傳統(tǒng)銷售觀念的顛覆傳統(tǒng)銷售觀念的顛覆 對于產險公司銷售人員來講，習慣于做車險，積級主動拓展非車業(yè)務是思路上的轉變、觀念上的顛覆。而實際上是做意健險，主要是渠道建設，前期渠道投入成本可能會比較多一些，但渠道建成之后，幾乎是坐收保費，案件少、賠付率低、費用高，何樂而不為呢？ 意健險拓展思路意健險拓展思路指南（二）指南（二）做強做大的核心關鍵點是做強做大的核心關鍵點是 渠道渠道每個三每個三/ /四級機構四級機構都要力爭建立都要力爭建立1 1

2、條條意健險核心渠道意健險核心渠道前前 言言意健險產品體系介紹意健險產品體系介紹目目 錄錄1意健險核心產品拓展模式介紹意健險核心產品拓展模式介紹2 意健險產品與渠道推動意健險產品與渠道推動3附附產品體系產品體系提高核心產品產能提高核心產品產能產品體系產品體系提高核心產品產能提高核心產品產能產品體系產品體系挖掘潛力產品挖掘潛力產品產品體系產品體系挖掘潛力產品挖掘潛力產品意健險產品體系介紹意健險產品體系介紹目目 錄錄1意健險核心產品及拓展模式介紹意健險核心產品及拓展模式介紹2 意健險產品與渠道推動意健險產品與渠道推動3附附核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之一建

3、工意外險核心產品之一建工意外險產品特色：產品特色：（一）優(yōu)質建工意外險賠付率極低，屬我司大力鼓勵和支持拓展的價值業(yè)務。（一）優(yōu)質建工意外險賠付率極低，屬我司大力鼓勵和支持拓展的價值業(yè)務。（二）相關政策法規(guī)支持優(yōu)質建工意外險的拓展。（二）相關政策法規(guī)支持優(yōu)質建工意外險的拓展。（三）建工意外險市場巨大，特別是隨著縣域經濟的發(fā)展，廣大的縣域機構成為建（三）建工意外險市場巨大，特別是隨著縣域經濟的發(fā)展，廣大的縣域機構成為建工意外險業(yè)務的重要業(yè)務來源。工意外險業(yè)務的重要業(yè)務來源。核保政策：核保政策：1 1、如采取按照工程造價或者建筑面積方式承保的，在提交承保資、如采取按照工程造價或者建筑面積方式承保的，

4、在提交承保資料時，必須提供能夠料時，必須提供能夠證明工程造價或者建筑面積的證明材料證明工程造價或者建筑面積的證明材料，如施，如施工合同、中標通知書等，并認真審核施工項目類型是否與工程造價工合同、中標通知書等，并認真審核施工項目類型是否與工程造價、建筑面積相吻合。對于需要剔除造價的因素，如征地費、青苗賠、建筑面積相吻合。對于需要剔除造價的因素，如征地費、青苗賠償費、清理費、安防費等，需要報總公司審核以后方能在造價里予償費、清理費、安防費等，需要報總公司審核以后方能在造價里予以剔除，同時必須將證明材料掃描上傳至影像資料。以剔除，同時必須將證明材料掃描上傳至影像資料。2 2、在承保時，不得將、在承保

5、時，不得將“在索賠時，必須提供當?shù)亟ㄖ踩a主在索賠時，必須提供當?shù)亟ㄖ踩a主管部門的事故證明管部門的事故證明”做任何形式的修改，同時更不能在保單上約定做任何形式的修改，同時更不能在保單上約定“在索賠時，可不提供當?shù)亟ㄖ踩a主管部門的事故證明在索賠時，可不提供當?shù)亟ㄖ踩a主管部門的事故證明”。 核保政策核保政策3 3、嚴格控制建工意外險保額，對于建委渠道的建工意外險業(yè)務，意外、嚴格控制建工意外險保額，對于建委渠道的建工意外險業(yè)務，意外傷害保額應控制在傷害保額應控制在2020萬元以內、意外傷害醫(yī)療保額應控制在萬元以內、意外傷害醫(yī)療保額應控制在3 3萬元以內萬元以內，不得突破此保額上

6、限；對于非建委渠道的建工意外險業(yè)務，意外傷害，不得突破此保額上限；對于非建委渠道的建工意外險業(yè)務，意外傷害保額應控制在保額應控制在1515萬元以內、意外傷害醫(yī)療應控制萬元以內、意外傷害醫(yī)療應控制1 1萬元以內且意外醫(yī)療萬元以內且意外醫(yī)療比例不得超過意外傷害保額的比例不得超過意外傷害保額的10%10%。我分公司最高死亡我分公司最高死亡1010萬，醫(yī)療萬，醫(yī)療2.42.4萬萬。4 4、鼓勵開展與政府相關部門（如建委等）合作的統(tǒng)保業(yè)務。、鼓勵開展與政府相關部門（如建委等）合作的統(tǒng)保業(yè)務。5 5、適度開展大中型工業(yè)企業(yè)的建筑安裝工程中的人身意外保險；大型、適度開展大中型工業(yè)企業(yè)的建筑安裝工程中的人身意

7、外保險；大型住宅群、商住大樓等民用和商用建筑的建工意外保險住宅群、商住大樓等民用和商用建筑的建工意外保險 核保政策核保政策6 6、嚴格控制承保水電站、隧道、橋梁、高速公路、鐵路、水壩、外墻、嚴格控制承保水電站、隧道、橋梁、高速公路、鐵路、水壩、外墻裝飾類建工意外險，原則上水電站、水壩和云、貴、川、渝、陜、晉等裝飾類建工意外險，原則上水電站、水壩和云、貴、川、渝、陜、晉等西南山區(qū)的高速公路、鐵路建工意外險不予承保，對于東北平原，華北西南山區(qū)的高速公路、鐵路建工意外險不予承保，對于東北平原，華北平原，長江中下游平原地區(qū)的高速公路、鐵路類建工意外險，需逐筆上平原，長江中下游平原地區(qū)的高速公路、鐵路類

8、建工意外險，需逐筆上報總公司意健險部審核，審核同意后方可承保。報總公司意健險部審核，審核同意后方可承保。7 7、禁止開展設計、施工單位無資質的項目；未經報批的違規(guī)施工項目、禁止開展設計、施工單位無資質的項目；未經報批的違規(guī)施工項目；農建房、拆房業(yè)務；單位人數(shù)在；農建房、拆房業(yè)務；單位人數(shù)在2020人以下的小型施工隊伍設計、施工人以下的小型施工隊伍設計、施工的業(yè)務。的業(yè)務。8 8、禁止異地承保建工險業(yè)務，除大型商業(yè)風險保險、共保和統(tǒng)括保單、禁止異地承保建工險業(yè)務，除大型商業(yè)風險保險、共保和統(tǒng)括保單以外以外 關于提供人員清單問題的說明關于提供人員清單問題的說明投保須知：投保須知：被保險人被保險人：

9、凡年齡在凡年齡在16周歲（含）至周歲（含）至65周歲（含）之間，身體健康、能正常生活周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作和勞動的、在建筑工程施工現(xiàn)場從事管理和作業(yè)的自然人，可作為本保險、工作和勞動的、在建筑工程施工現(xiàn)場從事管理和作業(yè)的自然人，可作為本保險合同的被保險人。合同的被保險人。投保人投保人：投保人為與其有勞動關系的勞動者投保人身保險：投保人為與其有勞動關系的勞動者投保人身保險。保險期間保險期間：施工合同約定的工期施工合同約定的工期 。 注意注意：提前竣工的，保險責任自竣工之日：提前竣工的，保險責任自竣工之日2424時終止。工程因故延長工期或停工，須事先書面通知保險人并辦理保險期間

10、順延時終止。工程因故延長工期或停工，須事先書面通知保險人并辦理保險期間順延手續(xù)。工程停工期間，保險責任中止，保險人不承擔保險責任。手續(xù)。工程停工期間，保險責任中止，保險人不承擔保險責任。提供手續(xù)提供手續(xù)：營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、投保單、被保險人清單、施工合同（建：營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、投保單、被保險人清單、施工合同（建工意外險）等；工意外險）等； 保費測算三種方式：保費測算三種方式：1 1、按照工程造價；、按照工程造價；2 2、按照承保面積；、按照承保面積；3 3、按照人數(shù)；、按照人數(shù)；投保須知：投保須知： 保費測算三種方式：保費測算三種方式：1 1、按照工程造價；保險費、按照工程造價；

11、保險費= =按工程造價計費的基準費率每一被保險人保險金額按工程造價計費的基準費率每一被保險人保險金額（元）（元）10,00010,000工程總造價工程總造價2 2、按照承保面積；保險費、按照承保面積；保險費= =按建筑施工面積計費的基準費率每一被保險人保險按建筑施工面積計費的基準費率每一被保險人保險金額（元）金額（元）10,00010,000建筑施工總面積建筑施工總面積3 3、按照人數(shù)；按被保險人人數(shù)計費的基準費率每一被保險人保險金額（元）、按照人數(shù)；按被保險人人數(shù)計費的基準費率每一被保險人保險金額（元）10,00010,000被保險人人數(shù)被保險人人數(shù)注：按照工程造價、按照承保面積較為常見。注

12、：按照工程造價、按照承保面積較為常見。核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之一建工意外險核心產品之一建工意外險一、目標市場一、目標市場（一）優(yōu)質建工意外險（一）優(yōu)質建工意外險1.優(yōu)質建工意外險包含五大類建筑類型：商住樓宇工程、市政工程(含城市道路/管道建設）、室內建筑裝飾/裝修/安裝工程 、非人工非爆破拆除工程、廠房工程。2.優(yōu)質建工意外險來源于“優(yōu)質渠道”：主要業(yè)務來源于有當?shù)亟ㄎ?、建設局、安監(jiān)站資源的保險中介機構（包含經紀公司、代理公司、兼業(yè)代理）、承建商、業(yè)主、銀行（農發(fā)行、國開行等）、市政工程公司、住宅類房地產公司等；且同意約定在發(fā)生事故索賠時提供安

13、監(jiān)證明。3.優(yōu)質建工意外險錄單時“建筑渠道”務必選擇“優(yōu)質渠道”，且“建筑類型”務必選擇以上五大建筑類型之一，明確進行標記。4.適用條款為建筑工程團體意外傷害保險A款 和附加建筑工程團體意外傷害醫(yī)療保險 。（二）普通建工意外險（二）普通建工意外險1.普通建工意外險包括除五大建筑類型以外的建工意外險業(yè)務，包括高速公路、橋梁、水壩、鐵路、隧道、水利水電、港口、碼頭、室外裝修、農田水利設施建設等。2.普通建工意外險來源于發(fā)改委、銀行、高速公路管理局、中交、中建、中鐵、中鐵建、大型經紀公司等渠道。3.適用條款為建筑工程團體意外傷害保險C款 4、該類業(yè)務風險相對較高，需要做好風險查勘和承保管理，具體要求

14、參見總公司下發(fā)的核保指引。核心產品推介之一核心產品推介之一建工意外險拓建工意外險拓展展二、推動措施二、推動措施 （一）大力推廣建工意外險成功拓展模式，各地均需建立符合當?shù)貥I(yè)務發(fā)展實際情況的拓展模式，擴大保費來源，奠定業(yè)務發(fā)展基礎 1.建委渠道統(tǒng)保模式適用于當?shù)亟ㄎ蛘甙脖O(jiān)對建工意外險實行統(tǒng)保的方式，我司參與份額共保或者確定中標公司范圍后，中標公司需自行展業(yè)。以江蘇鎮(zhèn)江、廣東惠州為代表（具體操作模式另行下發(fā)）。 2.散單模式 適用于當?shù)匚粗付▽ｉT承保公司，但對安監(jiān)證明管控較嚴的地區(qū)，各家保險公司自行展業(yè)。 （二）建立標桿，推廣標桿先進經驗，對標桿成功經驗進行復制對有潛力機構進行挖掘和培育，爭取每

15、個二級機構有一個標桿三級機構，通過對這些三級機構成功拓展經驗的推廣，復制成功經驗，擴大建工意外險業(yè)務的覆蓋面。 （三）強化對縣域機構優(yōu)質建工意外險業(yè)務的拓展，擴大滲透面 1.縣域經濟蓬勃發(fā)展，已經成為中國經濟騰飛重要的一環(huán)。 種種跡象和現(xiàn)實表明，中國走向縣域經濟時代已經是大勢所趨，在廣大農村城鎮(zhèn)化的過程中，大量的基礎設施建設，產業(yè)結構升級、給建工意外險業(yè)務發(fā)展帶來了新的歷史機遇。 2.縣域機構建工意外險市場競爭相對不太激烈，展業(yè)成本較低。 核心產品推介之一核心產品推介之一建工意外險拓建工意外險拓展展三、模式推廣 （一）汝州模式：汝州營銷部2013年建工險實現(xiàn)保費收入83.08萬元，日歷年度賠付

16、率（再保前不含IBNR）為4.72%。截止2014年6月30日，建工險當年實現(xiàn)保費收入59.02萬元，日歷年度賠付率（再保前不含IBNR）為0%。建工險作為深藍業(yè)務在有效支撐規(guī)模的同時，對拉低全險種賠付率做出了巨大貢獻。1 1、定好戰(zhàn)略，重振旗鼓定好戰(zhàn)略，重振旗鼓 汝州營銷部成立于2006年，在2011年經歷發(fā)展的瓶頸期后，2012逐步制定了“車險穩(wěn)平臺，非車提規(guī)?！钡陌l(fā)展策略，將非車險作為汝州發(fā)展的利潤調節(jié)器及規(guī)模增長器來看待。由于建工險一直是省市公司鼓勵承保的優(yōu)質險種，業(yè)務質量高，攻關點明確，承保相對容易，故經過梳理資源，選定建工險來作為非車險的突破。2、強勢介入，獲得資格強勢介入，獲得資

17、格 在確定好將建工險作為非車的突破后，汝州多方面梳理資源并加強了對于建委的公關。2012年初，先后和建委的多個領導進行了拜訪，初步摸清了影響建工險的重要部門及關鍵人物。并在當年，加強了對于重點部門和關鍵人物的拜訪和資源投放。經過不懈的努力，建委的主要領導開始向建筑企業(yè)推薦陽光，在日常巡視建筑工地施工安全情況的的時候，也會叫上我司陪同巡視。陽光汝州得到了建委的認可，也正式獲得了承保建工險業(yè)務的準入資格。2013年承保建工險83.08萬元，取得汝州財險市場上意外險大類占有率第一的成績。 核心產品推介之一核心產品推介之一建工意外險拓展建工意外險拓展三、模式推廣 3 3、強化服務，提升能力、強化服務，

18、提升能力 汝州公司認為只有通過“建委推薦+企業(yè)認可”的方式才能帶來建工險承保的最大化。為了實現(xiàn)對于企業(yè)的吸引，讓其在建委推薦下選擇陽光，汝州公司決定通過加強服務等舉措來積極培育陽光的聲譽，吸引企業(yè)到陽光來。 針對有建工險需求的企業(yè)，機構會協(xié)助建委來做好企業(yè)對于資質報備和項目審批的指引，指導建筑企業(yè)準備好相關材料，讓其在最短時間內獲得審批，給企業(yè)帶來便利。在承保前，機構會做好現(xiàn)場巡視，針對可能出現(xiàn)的風險點給予企業(yè)說明。在承保中，機構會以最快的速度做好承保工作并協(xié)助報備建委。在承保后，機構會不定期去建筑工地巡視慰問，在天熱的時候帶去礦泉水、毛巾等物品，幫助企業(yè)做好防暑降溫。汝州公司還購買了安全帽等

19、安全設備，提升建筑工地相關人員安全生產意識及能力。以上工作的開展，獲得了建筑企業(yè)的極大認可，不斷有建筑企業(yè)主動向我公司詢問承保事宜，還有已經承保過的企業(yè)主動要求進行二次承保。例如雨潤綜合體項目是汝州市招商引資的重大項目，項目一期在建委的推薦下在我司承保，保費達到33萬。由于汝州公司的良好服務，該項目負責人已經承諾在即將開建的二期工程中，繼續(xù)選擇我司進行獨家投保。 核心產品推介之一核心產品推介之一建工意外險拓建工意外險拓展展核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之二普通團體意外險核心產品之二普通團體意外險產品特色產品特色 1 1、單筆保費業(yè)務量大，易于上規(guī)模。、

20、單筆保費業(yè)務量大，易于上規(guī)模。由于是團單，因投保單位業(yè)務資源大小不同，從保費數(shù)量上看，團意險單由于是團單，因投保單位業(yè)務資源大小不同，從保費數(shù)量上看，團意險單筆保費少者幾百元，多者幾十萬元、幾百萬元、上千萬元甚至更高，所以團意險筆保費少者幾百元，多者幾十萬元、幾百萬元、上千萬元甚至更高，所以團意險易于上業(yè)務規(guī)模。易于上業(yè)務規(guī)模。2 2、承保手續(xù)簡單。、承保手續(xù)簡單。 團意險保險期限一般一年，續(xù)保業(yè)務也多是每年一次，從展業(yè)、續(xù)保到事團意險保險期限一般一年，續(xù)保業(yè)務也多是每年一次，從展業(yè)、續(xù)保到事務手續(xù)處理，業(yè)務工作量相對較少。務手續(xù)處理，業(yè)務工作量相對較少。3 3、業(yè)務風險低，險種效益好。、業(yè)務

21、風險低，險種效益好。該險種由于是團體承保，風險相對分散，賠付率較低，是效益險種，是我該險種由于是團體承保，風險相對分散，賠付率較低，是效益險種，是我公司的藍區(qū)業(yè)務。公司的藍區(qū)業(yè)務。4 4、市場競爭較為激烈，展業(yè)費用相當高。、市場競爭較為激烈，展業(yè)費用相當高。由于團意險上述幾個特點，決定了該險種市場競爭激烈，展業(yè)成本比較高由于團意險上述幾個特點，決定了該險種市場競爭激烈，展業(yè)成本比較高。核保政策核保政策1 1、承保必須嚴格按照團意險的條款來執(zhí)行，不得擴展保險責任。、承保必須嚴格按照團意險的條款來執(zhí)行，不得擴展保險責任。2 2、鼓勵承保一、二、三類行業(yè)的意外險業(yè)務，重點拓展政府機關、煙草、鼓勵承保

22、一、二、三類行業(yè)的意外險業(yè)務，重點拓展政府機關、煙草、交通、郵電、銀行、高科技等行業(yè)。由于一、二、三類職業(yè)的團體風險較交通、郵電、銀行、高科技等行業(yè)。由于一、二、三類職業(yè)的團體風險較低，盈利狀況較好，意外傷害保險可以根據當?shù)厥袌鲑M率進行承保，增加低，盈利狀況較好，意外傷害保險可以根據當?shù)厥袌鲑M率進行承保，增加我司的市場競爭能力。我司的市場競爭能力。3 3、對于、對于5050人以下的，職業(yè)類別為四類（含四類）以上的小五金廠、木藝廠人以下的，職業(yè)類別為四類（含四類）以上的小五金廠、木藝廠、家具廠、塑膠廠和模具廠的業(yè)務嚴禁承保。、家具廠、塑膠廠和模具廠的業(yè)務嚴禁承保。核保政策核保政策4 4、嚴格控制

23、意外傷害和意外傷害醫(yī)療的配比，原則上不超過、嚴格控制意外傷害和意外傷害醫(yī)療的配比，原則上不超過10:1,10:1,同時總體控制意同時總體控制意外傷害醫(yī)療的保額外傷害醫(yī)療的保額, ,原則上不超過原則上不超過2 2萬元。萬元。（1 1）一、二類職業(yè)的被保險人，意外醫(yī)療保險金額不得超過意外傷害保額）一、二類職業(yè)的被保險人，意外醫(yī)療保險金額不得超過意外傷害保額20%20%，同，同時以時以2 2萬元為限。萬元為限。（2 2）三類職業(yè)的被保險人，意外醫(yī)療保險金額不得超過意外傷害保額）三類職業(yè)的被保險人，意外醫(yī)療保險金額不得超過意外傷害保額10%10%，同時以，同時以1.51.5萬元為限。萬元為限。（3 3

24、）四類及四類以上職業(yè)的被保險人，意外醫(yī)療保險金額不得超過意外傷害保額）四類及四類以上職業(yè)的被保險人，意外醫(yī)療保險金額不得超過意外傷害保額5%5%，同時以，同時以1 1萬元為限。萬元為限。5 5、在承保意外傷害醫(yī)療時，免賠額不得小于為、在承保意外傷害醫(yī)療時，免賠額不得小于為100100元，賠付比例不得高于元，賠付比例不得高于80%80%。核保政策核保政策6 6、禁止承保從事以下行業(yè)中的人員（地級以上城市統(tǒng)保業(yè)務除外）。、禁止承保從事以下行業(yè)中的人員（地級以上城市統(tǒng)保業(yè)務除外）。（1 1）采礦業(yè)：包括煤礦、金屬礦和采石企業(yè)；）采礦業(yè)：包括煤礦、金屬礦和采石企業(yè)；（2 2）炸藥業(yè)：火藥爆竹制造及處理

25、和煙花爆竹；）炸藥業(yè)：火藥爆竹制造及處理和煙花爆竹；（3 3）海上漁業(yè)：遠洋及近海漁業(yè)；）海上漁業(yè)：遠洋及近海漁業(yè)；（4 4）現(xiàn)役軍人中的特種兵和防暴警察：特種兵（傘兵、水中爆破兵、化學）現(xiàn)役軍人中的特種兵和防暴警察：特種兵（傘兵、水中爆破兵、化學兵、負有布雷爆破任務之工兵）、武器研發(fā)人員及空中或海上服役軍人；兵、負有布雷爆破任務之工兵）、武器研發(fā)人員及空中或海上服役軍人；（5 5）其它按照投保規(guī)則及職業(yè)分類表應拒保的團體業(yè)務。）其它按照投保規(guī)則及職業(yè)分類表應拒保的團體業(yè)務。7 7、承保四類職業(yè)類別的被保險人，保額不得高于、承保四類職業(yè)類別的被保險人，保額不得高于1515萬元；五、六類職業(yè)類萬

26、元；五、六類職業(yè)類別的被保險人，原則上保額不得高于別的被保險人，原則上保額不得高于1010萬元。萬元。 投保須知：投保須知：被保險人被保險人：凡年齡在：凡年齡在1616周歲（含）至周歲（含）至6565周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作或勞動的自然人，可作為本保險合同的被保險人。經保險人同意，被保險人的工作或勞動的自然人，可作為本保險合同的被保險人。經保險人同意，被保險人的父母、配偶、子女可作為連帶被保險人（以下統(tǒng)稱為父母、配偶、子女可作為連帶被保險人（以下統(tǒng)稱為“被保險人被保險人”）。）。 投保人投保人：投保人為與其有勞動關系的勞動者投保人身保險：

27、投保人為與其有勞動關系的勞動者投保人身保險。 人數(shù)人數(shù)：對被保險人具有保險利益的機關、企業(yè)、事業(yè)單位和社會團體可以作為投保：對被保險人具有保險利益的機關、企業(yè)、事業(yè)單位和社會團體可以作為投保人向保險人投保本保險合同，其投保的人數(shù)必須占約定承保團體成員總數(shù)的人向保險人投保本保險合同，其投保的人數(shù)必須占約定承保團體成員總數(shù)的75%75%以上以上（含（含75%75%），且投保人數(shù)不低于），且投保人數(shù)不低于5 5人。人。 受益人受益人：法定（：法定（繼承法繼承法）或者指定（不得指定被保險人及其近親屬以外的人為）或者指定（不得指定被保險人及其近親屬以外的人為受益人）受益人）提供手續(xù)：提供手續(xù)：營業(yè)執(zhí)照、

28、組織機構代碼證、投保單（蓋章）、被保險人清單（蓋章）營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、投保單（蓋章）、被保險人清單（蓋章）。保費測算：保費保費測算：保費= =費率（根據職業(yè)類別來定）費率（根據職業(yè)類別來定）* *保額保額核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之二普通團體意外險核心產品之二普通團體意外險核心產品推介之二核心產品推介之二普通團意險拓展普通團意險拓展核心產品推介之二核心產品推介之二普通團意險拓展普通團意險拓展核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之三銀行團體意外險核心產品之三銀行團體意外險核心產品推介之二核心產品推介之二銀行

29、團意險拓銀行團意險拓展展一、產品特點：一、產品特點：1 1、費率充足率高、費率充足率高2 2、單均保費高、單均保費高3 3、工行方案增加了建工意外險方案、工行方案增加了建工意外險方案4 4、增加了保險期間為三個月的短期交通工具意外險方案、使整套承保方案更加、增加了保險期間為三個月的短期交通工具意外險方案、使整套承保方案更加靈活、更具市場競爭力靈活、更具市場競爭力凡年齡在凡年齡在1616周歲（含）至周歲（含）至6565周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作或勞動的自然人。工作或勞動的自然人。投保投保年齡年齡投保投保人數(shù)人數(shù)參保人員比例不得低于該團體總人數(shù)

30、的參保人員比例不得低于該團體總人數(shù)的75% 75% ，最低投保人數(shù)為，最低投保人數(shù)為5 5人。若人。若投保團體含多個職業(yè)類別，以該團體中超過投保團體含多個職業(yè)類別，以該團體中超過20%20%以上人群的最高職業(yè)類以上人群的最高職業(yè)類別做為該團體的職業(yè)類別。別做為該團體的職業(yè)類別。u嚴格按照目標客戶群體進行細分，將承保團體意外險險種的被保險人嚴格按照目標客戶群體進行細分，將承保團體意外險險種的被保險人職業(yè)類別控制在職業(yè)類別控制在1313類，重點拓展企業(yè)高管客戶。類，重點拓展企業(yè)高管客戶。u對于對于4 4類及以上的客戶需謹承保，嚴格按照核保規(guī)定執(zhí)行。類及以上的客戶需謹承保，嚴格按照核保規(guī)定執(zhí)行。u建

31、工意外險目標客戶為優(yōu)質建工險業(yè)務，對非優(yōu)質建工險需逐單上報建工意外險目標客戶為優(yōu)質建工險業(yè)務，對非優(yōu)質建工險需逐單上報總公司審批。總公司審批。目標目標市場市場核心產品推介之二核心產品推介之二銀行團意險拓展銀行團意險拓展核保政策核保政策u提供紙質團體保險投保單并加蓋公章提供紙質團體保險投保單并加蓋公章u提供紙質團體保險被保險人清單并加蓋公章及電子版提供紙質團體保險被保險人清單并加蓋公章及電子版u提供組織機構代碼證復印件并加蓋公章提供組織機構代碼證復印件并加蓋公章投保投保資料資料投保投保單位單位 投保人必須是中國境內現(xiàn)存的機關、團體、企事業(yè)單位等對被保險人具投保人必須是中國境內現(xiàn)存的機關、團體、企

32、事業(yè)單位等對被保險人具有保險利益的合法組織，組織的分支機構具有獨立核算權者（獨立核算單位）有保險利益的合法組織，組織的分支機構具有獨立核算權者（獨立核算單位）可作為投保人。不接受以購買保險為唯一目的而臨時組成的團體投保?？勺鳛橥侗Ｈ?。不接受以購買保險為唯一目的而臨時組成的團體投保。保額保額限制限制u團體意外險被保險人保額超團體意外險被保險人保額超100100萬，需提前上報總公司審批。萬，需提前上報總公司審批。u交通工具意外險被保險人保額超交通工具意外險被保險人保額超200200萬，需提前上報總公司審批萬，需提前上報總公司審批核保政策核保政策核心產品推介之二核心產品推介之二農行團意險方農行團意險

33、方案案核心產品推介之二核心產品推介之二工行團意險方工行團意險方案案核心產品推介之二核心產品推介之二工行團意險方工行團意險方案案核心產品推介之二核心產品推介之二工行團意險方工行團意險方案案核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之三銀行團體意外險核心產品之三銀行團體意外險核心產品推介之三核心產品推介之三銀行團意險拓展銀行團意險拓展省分行已經將省分行已經將關于與重點保險公司聯(lián)合開展資源互換營銷關于與重點保險公司聯(lián)合開展資源互換營銷活動的通知（工銀豫機構活動的通知（工銀豫機構2014520145號）號）文件下發(fā)到各支行文件下發(fā)到各支行 今年初中國保監(jiān)會今年初中國保監(jiān)會

34、 中國銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了關于進一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險中國銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了關于進一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險業(yè)務銷售行為的通知（以下簡稱新規(guī)）。業(yè)務銷售行為的通知（以下簡稱新規(guī)）。通知通知知要求知要求“各商業(yè)銀行代理銷售各商業(yè)銀行代理銷售意外意外傷害保險、傷害保險、健康保險、定期壽險、終身壽險、保險期間不短于十年的年金保險、保健康保險、定期壽險、終身壽險、保險期間不短于十年的年金保險、保險期間不短于十年的兩全保險、財產保險（不包括財產保險公司投資型保險）、保險期間不短于十年的兩全保險、財產保險（不包括財產保險公司投資型保險）、保證保險、信用保險的保費收入之和不得低于代理保險業(yè)務總保費收入的證保險、信

35、用保險的保費收入之和不得低于代理保險業(yè)務總保費收入的20%”20%”。 農總行已經將農總行已經將關于大力推進代理財險公司團意險的通知關于大力推進代理財險公司團意險的通知（農銀機構【（農銀機構【20142014】1414號）號）文件下發(fā)到各分行文件下發(fā)到各分行核心產品推介之三核心產品推介之三銀行團意險拓展銀行團意險拓展 駐馬店農行團意險拓展經驗：駐馬店農行團意險拓展經驗：1 1、篩選合作銀行；、篩選合作銀行； 首先，篩選有較好的個人資源作為合作的基礎；首先，篩選有較好的個人資源作為合作的基礎； 其次是看銀行保險業(yè)務的競爭情況，如當?shù)剞r信社代理的主要險種借意險，多家其次是看銀行保險業(yè)務的競爭情況，

36、如當?shù)剞r信社代理的主要險種借意險，多家公司競爭成本投入高，不太適合進入；公司競爭成本投入高，不太適合進入； 第三，看擬合作銀行代理業(yè)務的主要種險和品質，如合作的農發(fā)行，其代理的保第三，看擬合作銀行代理業(yè)務的主要種險和品質，如合作的農發(fā)行，其代理的保險業(yè)務主要為優(yōu)質團意險；險業(yè)務主要為優(yōu)質團意險； 第四，要看擬合作銀行對保險業(yè)務代理收入在整體經營中的考核，如果考核比較第四，要看擬合作銀行對保險業(yè)務代理收入在整體經營中的考核，如果考核比較重，即表示其內在需求強，對資源的把控強；重，即表示其內在需求強，對資源的把控強； 第五，要看是否有總對總協(xié)議，上級有協(xié)議我們進入就比較輕松，上級有協(xié)議有第五，要看

37、是否有總對總協(xié)議，上級有協(xié)議我們進入就比較輕松，上級有協(xié)議有方案，我們就有更有力的抓手，更有力的支持，可以更好的推動。方案，我們就有更有力的抓手，更有力的支持，可以更好的推動。核心產品推介之三核心產品推介之三銀行團意險拓展銀行團意險拓展 駐馬店農行團意險拓展經驗：駐馬店農行團意險拓展經驗：2 2、理清銀行內部關系、理清銀行內部關系 只有了解了各層級的關系之后，因此我們在不同時期的公關可以更有針對性，只有了解了各層級的關系之后，因此我們在不同時期的公關可以更有針對性，更有效率，比如進入簽協(xié)議時可以重點公關一把手，業(yè)務推動式重點公關信貸主任，更有效率，比如進入簽協(xié)議時可以重點公關一把手，業(yè)務推動式

38、重點公關信貸主任，維護時重點公關經辦人員等等。商業(yè)銀行與地方銀行、商業(yè)銀行與政策性銀行等每維護時重點公關經辦人員等等。商業(yè)銀行與地方銀行、商業(yè)銀行與政策性銀行等每家銀行的組織架構，職責分工都不同，我們了解清楚他們相關的層級架構、職責權家銀行的組織架構，職責分工都不同，我們了解清楚他們相關的層級架構、職責權利，如同是農發(fā)行的縣級支行，保險業(yè)務的相關負責人也不相同，比如利，如同是農發(fā)行的縣級支行，保險業(yè)務的相關負責人也不相同，比如: :遂平是一把遂平是一把手具體負責，西平是分管行長具體負責，上蔡是信貸主任具體負責等手具體負責，西平是分管行長具體負責，上蔡是信貸主任具體負責等核心產品推介之三核心產品

39、推介之三銀行團意險拓展銀行團意險拓展 駐馬店農行團意險拓展經驗：駐馬店農行團意險拓展經驗：3 3、加大與銀行的維護力度、加大與銀行的維護力度 銀保業(yè)務的維護有三個層面：銀保業(yè)務的維護有三個層面： 第一，銀行層面的維護，要規(guī)范、及時，要嚴格履行協(xié)議，按照標準支付代理費；第一，銀行層面的維護，要規(guī)范、及時，要嚴格履行協(xié)議，按照標準支付代理費；第二，感情方面的維護，要經常開展聯(lián)誼活動，如經常組織各層面的人郊游、聚會第二，感情方面的維護，要經常開展聯(lián)誼活動，如經常組織各層面的人郊游、聚會等；第三，提供增值服務，如為行領導審車，處理個人事務等。等；第三，提供增值服務，如為行領導審車，處理個人事務等。4

40、4、加強溝通協(xié)調、加強溝通協(xié)調 銀保業(yè)務所涉及的險種較為廣泛，要求我們自身對公司的承保流程、要求及政策銀保業(yè)務所涉及的險種較為廣泛，要求我們自身對公司的承保流程、要求及政策導向要全面掌握，需要及時的與上級溝通了解最新的政策。同時銀保及客戶的承保導向要全面掌握，需要及時的與上級溝通了解最新的政策。同時銀保及客戶的承保條件與要求是多樣的，需要及時全面的將信息反饋給上級，便于上級公司全面的分條件與要求是多樣的，需要及時全面的將信息反饋給上級，便于上級公司全面的分析評估，拿出更有力的承保方案。銀行渠道代理業(yè)務具有險種多樣，承保條件復雜，析評估，拿出更有力的承保方案。銀行渠道代理業(yè)務具有險種多樣，承保條

41、件復雜，競爭及費用水平差異大，費用結算時點要求強等特點，這些問題的解決需要多部門競爭及費用水平差異大，費用結算時點要求強等特點，這些問題的解決需要多部門聯(lián)動，和上級公司的大力支持。聯(lián)動，和上級公司的大力支持。核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之四借款人意外險核心產品之四借款人意外險 借款人人身意外傷害保險借款人人身意外傷害保險為借款人提供保險保障，為銀行的資金安全保駕為借款人提供保險保障，為銀行的資金安全保駕護航，最終使得借款人、銀行、保險公司實現(xiàn)護航，最終使得借款人、銀行、保險公司實現(xiàn)“三贏三贏”！ 產品特色：產品特色： 為了滿足銀行對保證資金安全的需求

42、，為借款者提供保障，同時滿足銀為了滿足銀行對保證資金安全的需求，為借款者提供保障，同時滿足銀行、借款人和保險公司的需求，我公司推出了小額信貸產品行、借款人和保險公司的需求，我公司推出了小額信貸產品: : “陽光借款人意外傷害保險陽光借款人意外傷害保險” 銀行、擔保公司銀行、擔保公司：保證資金安全、拓展服務空間，增加中間保證資金安全、拓展服務空間，增加中間業(yè)務收入業(yè)務收入借款人借款人：風險保障、資產保全，在出現(xiàn)意外時不增加額外負擔。保險公司保險公司：拓展銷售渠道，增加客戶資源。核保政策核保政策1 1、借款人意業(yè)務根據當?shù)氐氖袌霰O(jiān)管情況，可以采取信保通、銀保通出單、借款人意業(yè)務根據當?shù)氐氖袌霰O(jiān)管情

43、況，可以采取信保通、銀保通出單與核心業(yè)務系統(tǒng)實時對接，業(yè)務數(shù)據實時進入核心業(yè)務系統(tǒng)，單證數(shù)據自與核心業(yè)務系統(tǒng)實時對接，業(yè)務數(shù)據實時進入核心業(yè)務系統(tǒng)，單證數(shù)據自動銷號處理?；蛘邅砦宜竟衩娉鰡?。動銷號處理?；蛘邅砦宜竟衩娉鰡?。2 2、代理機構必須具備兼業(yè)代理資格證，不得和不具備代理資格的代理點進、代理機構必須具備兼業(yè)代理資格證，不得和不具備代理資格的代理點進行業(yè)務合作。行業(yè)務合作。核保政策核保政策3 3、原則上我司承保在、原則上我司承保在10001000萬元以下業(yè)務的借款人意險業(yè)務，對于保額超過萬元以下業(yè)務的借款人意險業(yè)務，對于保額超過10001000萬元的業(yè)務，必須和其他公司簽訂共保協(xié)議后才能承

44、保，并報總公司萬元的業(yè)務，必須和其他公司簽訂共保協(xié)議后才能承保，并報總公司批準后方可執(zhí)行。批準后方可執(zhí)行。4 4、與貸款機構簽定合作協(xié)議時，應明確規(guī)定我司承擔的最大保險金額。引、與貸款機構簽定合作協(xié)議時，應明確規(guī)定我司承擔的最大保險金額。引導貸款機構拓展保險金額在導貸款機構拓展保險金額在3030萬元以下的業(yè)務，對保險金額超過萬元以下的業(yè)務，對保險金額超過5050萬以上萬以上的被保險人需提供個人告知，進行生存調查和財務問卷。的被保險人需提供個人告知，進行生存調查和財務問卷。5 5、錄單必須一年一張保單。、錄單必須一年一張保單。6 6、出單方式：核心、銀保通、信保通、網上出單系統(tǒng)（預計、出單方式：

45、核心、銀保通、信保通、網上出單系統(tǒng)（預計8 8月上線）月上線）投保須知：投保須知：提供資料：提供資料：1 1、在柜面出單：、在柜面出單：保額保額5050萬以下：投保單、投保人身份證、貸款合同；萬以下：投保單、投保人身份證、貸款合同；保額保額5050萬以上：投保單、投保人身份證、貸款合同、個人告知書，進行生萬以上：投保單、投保人身份證、貸款合同、個人告知書，進行生存調查和財務問卷。存調查和財務問卷。2 2、使用銀保通、信保通系統(tǒng)出單，參見、使用銀保通、信保通系統(tǒng)出單，參見銀保通、信保通系統(tǒng)操作手冊銀保通、信保通系統(tǒng)操作手冊。3 3、保費測算、保費測算= =貸款額度貸款額度* *費率（千分之二至千

46、分之四）費率（千分之二至千分之四）擔保公司承保方案同銀行承保政策。擔保公司承保方案同銀行承保政策。核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之四借款人意外險核心產品之四借款人意外險核心產品推介之四核心產品推介之四借意險借意險 指導思想指導思想1 1、以、以三四級機構銀行、農信社網點三四級機構銀行、農信社網點拓展為抓手、以拓展為抓手、以銀保通、銀保通、信保通延伸對接信保通延伸對接為手段實現(xiàn)發(fā)展；為手段實現(xiàn)發(fā)展；2 2、銀保通、信保通系統(tǒng)需與我司核心、銀保通、信保通系統(tǒng)需與我司核心系統(tǒng)對接系統(tǒng)對接，其系統(tǒng)需求，其系統(tǒng)需求和日常維護在銀保部；險種配置和費用維護在總、省公

47、司和日常維護在銀保部；險種配置和費用維護在總、省公司意健險部；意健險部；產品責任：產品責任：可附加突發(fā)急性病身故責任可附加突發(fā)急性病身故責任。4 4、總公司、省公司推出、總公司、省公司推出“雷霆出擊雷霆出擊”借意險專項推動方案。借意險專項推動方案。 山東擔保公司渠道山東擔保公司渠道 2013年山東通過擔保公司開展個人意外險業(yè)務實現(xiàn)保費收入485.32萬元，占借意險總體保費收入的70%70%。其中臨沂中支實現(xiàn)保費收入316.19萬元，是山東省拓展擔保公司模式的成功案例。核心產品推介之四核心產品推介之四借意險借意險 擔保公司渠道擔保公司渠道通過中小型擔保公司銷售個人意外險，形成一定保費規(guī)模的作業(yè)模

48、式（個人意外險作為借款人意外險的同類產品在擔保公司渠道銷售使用）。 推動經驗：推動經驗： 一、三級機構領導重視，整體協(xié)同推進發(fā)展； 二、專員駐點服務，持續(xù)提升渠道產能； 三、注重細節(jié)，互幫互助，與代理共發(fā)展。核心產品推介之四核心產品推介之四借意險借意險核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之五學平險核心產品之五學平險產品特色：產品特色：1 1、產品特點：學平險是一款受季節(jié)性因素影響較大的產品，主要集中于春、產品特點：學平險是一款受季節(jié)性因素影響較大的產品，主要集中于春季、夏季學生開學季出單，因此一季度開始啟動學平險業(yè)務推動，一般需季、夏季學生開學季出單，因此一

49、季度開始啟動學平險業(yè)務推動，一般需提前提前2-32-3個月拓展業(yè)務，個月拓展業(yè)務，5 5、6 6、7 7月份學校放假前準備承保方案、費用政策月份學校放假前準備承保方案、費用政策，9 9月份開學集中出單。月份開學集中出單。2 2、承保方案靈活、一單一議。、承保方案靈活、一單一議。3 3、提前出具學平險告知書，出單便捷，分戶打印。、提前出具學平險告知書，出單便捷，分戶打印。投保須知：投保須知：1 1、承保方案：典型產品推介：每人每年保費、承保方案：典型產品推介：每人每年保費5050元；保額意外身故殘疾元；保額意外身故殘疾3000030000元、意外醫(yī)療元、意外醫(yī)療50005000元；監(jiān)護人責任險，

50、費率：千分之一，責任限額元；監(jiān)護人責任險，費率：千分之一，責任限額1000010000萬元，保費萬元，保費1010元。元。2 2、所需資料：投保單（個人意外投保單）、被保險人清單（需由被保險人、所需資料：投保單（個人意外投保單）、被保險人清單（需由被保險人或其監(jiān)護人簽字）或其監(jiān)護人簽字）出單須知：出單須知：根據監(jiān)管部門對學平險的合規(guī)要求，進一步規(guī)范開展學平險業(yè)務，現(xiàn)對我司學平險業(yè)務出單方式進行統(tǒng)一要求：根據監(jiān)管部門對學平險的合規(guī)要求，進一步規(guī)范開展學平險業(yè)務，現(xiàn)對我司學平險業(yè)務出單方式進行統(tǒng)一要求：一、目前我司學平險現(xiàn)有出單方式（均支持逐單和批量錄入、打?。阂?、目前我司學平險現(xiàn)有出單方式（均

51、支持逐單和批量錄入、打?。汉诵南到y(tǒng)出單；核心系統(tǒng)出單；二、非單個投保險人投保，具體出單方式：二、非單個投保險人投保，具體出單方式：（一）大中專院校學平險業(yè)務（一）大中專院校學平險業(yè)務1 1、根據各地監(jiān)管要求進行承保，承保時須實名錄入所有被保險人姓名及證件號碼；、根據各地監(jiān)管要求進行承保，承保時須實名錄入所有被保險人姓名及證件號碼；2 2、投保人錄入方式：、投保人錄入方式：“張三等，同被保險人張三等，同被保險人”（其中張三、李四、王五為被保險人姓名，應與被保險人姓名保（其中張三、李四、王五為被保險人姓名，應與被保險人姓名保持一致）；持一致）；（二）非大中專專院校（即中小學、幼兒園）學平險業(yè)務（

52、二）非大中專專院校（即中小學、幼兒園）學平險業(yè)務1 1、投保人必須為學生家長；、投保人必須為學生家長；2 2、投保人錄入方式：、投保人錄入方式：“張三等，具體詳見投保資料張三等，具體詳見投保資料”。（其中張三、李四、王五為被保險人監(jiān)護人姓名）。（其中張三、李四、王五為被保險人監(jiān)護人姓名）3 3、所有中小學、幼兒園學平險業(yè)務必須嚴格按監(jiān)管要求執(zhí)行，不得出具團體保單，確保每位保險人一張保單；、所有中小學、幼兒園學平險業(yè)務必須嚴格按監(jiān)管要求執(zhí)行，不得出具團體保單，確保每位保險人一張保單；4 4、承保時須實名錄入所有被保險人信息，投保時必須提供被保險人監(jiān)護人簽名投保資料，并掃描入系統(tǒng)上傳。、承保時須實

53、名錄入所有被保險人信息，投保時必須提供被保險人監(jiān)護人簽名投保資料，并掃描入系統(tǒng)上傳。以上要求請各機構在學平險展業(yè)中務必嚴格按照總公司及相關監(jiān)管要求進行規(guī)范操作，確保我司學平險業(yè)務合規(guī)以上要求請各機構在學平險展業(yè)中務必嚴格按照總公司及相關監(jiān)管要求進行規(guī)范操作，確保我司學平險業(yè)務合規(guī)有效推進。有效推進。核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之五學平險核心產品之五學平險核心產品推介之五核心產品推介之五學平險學平險 產品背景產品背景 核心產品推介之五核心產品推介之五學平險學平險 銷售渠道：銷售渠道： （1 1）針對中小學，可以聯(lián)合教育行政管理（教委、教育局）等主管部門

54、或）針對中小學，可以聯(lián)合教育行政管理（教委、教育局）等主管部門或大型專業(yè)化經紀、代理公司協(xié)調整個地區(qū)的學校進行拓展，不提倡對單個大型專業(yè)化經紀、代理公司協(xié)調整個地區(qū)的學校進行拓展，不提倡對單個學校進行攻關。學校進行攻關。 （2 2）大中專院校，可以通過教育行政管理（教委、教育局）等主管部門或）大中專院校，可以通過教育行政管理（教委、教育局）等主管部門或大型專業(yè)經代公司、高校工委、管理城鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）居民醫(yī)療保險的社保機構大型專業(yè)經代公司、高校工委、管理城鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）居民醫(yī)療保險的社保機構和管理新型農村合作醫(yī)療保險的衛(wèi)生部門拓展業(yè)務，是今年的目標市場。和管理新型農村合作醫(yī)療保險的衛(wèi)生部門拓展業(yè)務，是今年的

55、目標市場。 （3 3）綜拓專員可充分利用壽險資源，對上述中小學、大中專院校進行攻關）綜拓專員可充分利用壽險資源，對上述中小學、大中專院校進行攻關。 銷售策略銷售策略1、統(tǒng)保續(xù)保；、統(tǒng)保續(xù)保；2、抓春、秋兩季開學高峰策略、抓春、秋兩季開學高峰策略核心產品推介之五核心產品推介之五學平險學平險核心產品推介之五核心產品推介之五學平險學平險核心產品推介之五核心產品推介之五學平險學平險核心產品推介之五核心產品推介之五學平險學平險核心產品推介之五核心產品推介之五學平險學平險核心產品推介之五核心產品推介之五學平險學平險核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之六駕乘無憂核心產品

56、之六駕乘無憂1.1 產品介紹-產品類型 駕乘無憂之家庭自用車、非營業(yè)客車（5、7座）1.1 產品介紹-產品類型 駕乘無憂之營業(yè)客車（5座）1.2 產品介紹-產品類型 駕乘無憂之營業(yè)貨車(10噸以下貨車）1.3 產品介紹-產品特色1、投保手續(xù)簡單；激活僅需提供車險信息：車牌號，車價號，發(fā)動機號2、保障額度高：最高賠付金額1090000元3、保費低廉；駕乘無憂：21.9萬保額/份，保費=245元車上人員：21.9萬元*0.41%+21.9萬*0.26%*4=3175.5元4、全民節(jié)假日雙倍給付；5、新增住院津貼給付，最高累計180天6、定車不定人。7、全額給付：意外事故發(fā)生，不考慮責任劃分核心產品

57、介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之六車加意核心產品之六車加意1.4產品介紹-目標客戶1、4S店、洗車行、車管所、檢測站、駕校、黨政機關和企事業(yè)單位、銀行、壽險代理人、網銷、經代公司2、出租車公司、汽車租賃公司、網銷、經代公司3、物流公司、貨運公司、網銷、壽險代理人1.5 產品介紹-銷售模式單獨銷售通過專、兼業(yè)代理公司、直銷團隊進行銷售組合銷售與車險組合營銷，如“一車一單”、“一車一卡”4S店渠道銷售與4S店開展階段性銷售活動，從4S店售車人員提升收入為切入點，總結經驗與話術，作為渠道拓展方向.前臺柜員銷售-提高柜員收入調動銷售積極性。1.6 產品介紹-承保規(guī)則1

58、、投保人：車主或者車輛所屬單位；2、被保險人：身體健康，持有有效駕駛證的駕駛人員或者乘坐的人員；3、保單嚴格按照車輛行駛證核定的座位數(shù)承保，每個駕/乘人員保額以保單列明為限；4、18周歲以下人員意外傷害身故保額以10萬元為限；5、投保份數(shù)：家庭自用車、非營業(yè)客車每人最多投保10份，營業(yè)客車（5座、3座）每人最多投保5份。核心產品介紹核心產品介紹1 1拓展及推動模式拓展及推動模式2 2核心產品之七旅游意外險核心產品之七旅游意外險保險責任保險責任（一）意外傷害人身保障（一）意外傷害人身保障 1 1、被保險人身故，給付身故保險金。、被保險人身故，給付身故保險金。 2 2、被保險人殘疾，給付殘疾保險金

59、。、被保險人殘疾，給付殘疾保險金。（二）意外醫(yī)療保障（二）意外醫(yī)療保障 被保險人因遭受意外傷害進行治療，給付意外醫(yī)療保險金被保險人因遭受意外傷害進行治療，給付意外醫(yī)療保險金。 （三）喪葬保障（三）喪葬保障 被保險人身故，保險人按實際支出給付喪葬處理費用及遺被保險人身故，保險人按實際支出給付喪葬處理費用及遺體遣返費用。體遣返費用。 喪葬處理費用包括：運尸費、火化費、購買普通骨灰盒費喪葬處理費用包括：運尸費、火化費、購買普通骨灰盒費用（以喪葬處理當?shù)刂械葍r格為準）用（以喪葬處理當?shù)刂械葍r格為準）保險金額保險金額境內游每份保額10萬元，其中人身意外傷害保險金額9萬元，意外醫(yī)療保險金額5000元，喪葬

60、費5000元；每人最高可投保1份，多投無效。境外游每份保額30萬元，其中人身意外傷害保險金額為27萬元，意外醫(yī)療保險金額為2萬元，喪葬費1萬元，每人最高只能投保1份，多投無效。未成年人的身故保險金額根據保監(jiān)會規(guī)定以10萬元為限。投保范圍投保范圍 年滿3周歲至75周歲，身體健康，在中華人民共和國境內的旅行者，可作為本保險合同的被保險人。 保險期間保險期間 保險期間由投保人和保險人約定，并以保險單載明的起訖時間為準，最長不超過一年。特別約定特別約定 在特約約定中約定路線，出發(fā)地目的地。出單方式出單方式 兩種：核心出單和網上出單系統(tǒng)承保流程承保流程 核心出單：1、旅行社與我公司簽訂旅行意外傷害保險合