SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件(ppt)

1、中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與SIYB項目介紹穆棱市職教中心穆棱市職教中心SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) SYBSYB，意為，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是，它是“創(chuàng)辦和創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)改善你的企業(yè)”（SIYBSIYB）系列培訓(xùn)教程的一個重要）系列培訓(xùn)教程的一個重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項目。創(chuàng)開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國際勞工組織針對培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營者業(yè)培訓(xùn)是國際勞工組織針對培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營者而開發(fā)的培訓(xùn)項目。經(jīng)國家勞動和社會保障部引入而開發(fā)的培訓(xùn)項目。經(jīng)國家勞動和社會保障部

2、引入我國后，部分省市進行試點運行，取得了良好的效我國后，部分省市進行試點運行，取得了良好的效果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強微小激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強微小企業(yè)抗風(fēng)險能力，使學(xué)員在短時間內(nèi)成為微型企業(yè)企業(yè)抗風(fēng)險能力，使學(xué)員在短時間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。的老板。 2022-6-21SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3 1、 為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。 2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識解決實際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。 3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計劃。 4、 理

3、性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強信用度，降低擔保風(fēng)險。 培訓(xùn)的目標 使參與者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)使參與者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說：營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說：2022-6-21SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4課程內(nèi)容：十課程內(nèi)容：十 天天 十十 步步2022-6-21SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5 1、政府提供小額擔保貸款、政府提供小額擔保貸款 2、開辦企業(yè)診室、開辦企業(yè)診室 ，開展個人咨詢開展個人咨詢 3、組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼、組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。 2022-6-21SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6主海報主海報2022-6-217課題一

4、、什么是企業(yè)？課題一、什么是企業(yè)？使大家了解：使大家了解：n企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；n創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：n創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)的原因n創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)n認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。入困境的原因。財商理論：金錢是一種觀念財商理論：金錢是一種觀念 好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。 這種想法對嗎？這種想法對嗎？ 2022-6-219 這是永遠不可能讓你真正富有的思想。這是永遠不可能讓你真正富有

5、的思想。 從哪兒掙錢？從哪兒掙錢？2022-6-2110什么是企業(yè)？什么是企業(yè)？ n企業(yè)企業(yè) 以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。交換活動的經(jīng)濟組織。n要點說明：要點說明： 1 1 以營利為目的以營利為目的 2 2 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù) 3 3 社會經(jīng)濟組織社會經(jīng)濟組織 2022-6-2111企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商（市場）（市場）顧客顧客（市場）（市場）商品流商品流現(xiàn)金流現(xiàn)金流2022-6-2112 經(jīng)營核算經(jīng)營核算資金流入資金流入 資金流出 盈利盈利 資金流入= =資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的模式-低進

6、高出 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！ 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) （創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題） 1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？因）？ 2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難? 3、企業(yè)失敗的原因是什么？企業(yè)失敗的原因是什么？2022-6-2114 創(chuàng)辦企業(yè)的好處：不聽命于他人不聽命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命運自己的命運贏得尊重、贏得尊重、威望和利潤威望和利潤感受創(chuàng)造感受創(chuàng)造及貢獻的樂趣及貢獻的樂趣做自己做自己喜歡的事喜歡的事2022-6-2115承擔經(jīng)濟風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。承擔經(jīng)濟風(fēng)險和

7、面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）失去個人的許多情趣（看電視、看書） 精神壓力大煩惱多；精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2022-6-2116 管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗； 缺乏專門的企業(yè)管理知識技能 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當和賒銷； 費用

8、控制不當，支出過高； 庫存超量，管理保管不善 營業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2022-6-2117其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。、注重硬件的投資，忽視軟件管理。

9、7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭?，F(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2022-6-2118n成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，n失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2022-6-2119練習(xí)練習(xí)1：李明的雞場：李

10、明的雞場(見見21頁頁) 分組討論派代表說明：分組討論派代表說明：n 李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？n 為李明設(shè)想一下以后怎么辦？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？2022-6-2120n李明的雞場為什么會倒閉？李明的雞場為什么會倒閉？n直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應(yīng)直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。n根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。導(dǎo)致經(jīng)營失敗。n啟示：啟

11、示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。2022-6-2121如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？n1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。n2、仔細預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢、仔細預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.n3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。n4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？n1、向親友借貸，以圖東山再起、向親友借貸，以圖東山再起n2、與人合伙，融資重新

12、開始經(jīng)營。、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。n3、宣布破產(chǎn)、宣布破產(chǎn)2022-6-2122小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力缺乏計劃能力 既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的方法。方法。 所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！2022-6-2123創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期12年，年，抗風(fēng)險的能力弱、競爭能力差?？癸L(fēng)險的能力

13、弱、競爭能力差。成長期成長期積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期衰落期產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。流失、資不抵債。2022-6-2124企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素素 質(zhì)質(zhì)n承諾：承諾：對企業(yè)的承諾。對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）（態(tài)度決定一切）n動機動機: : 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(

14、(找到刻骨銘心的理由找到刻骨銘心的理由) )n誠實：誠實：做事重信譽。做事重信譽。 （積累良好的信譽口碑）（積累良好的信譽口碑）n健康：健康：身體健康。身體健康。（沒有健康就沒有一切）（沒有健康就沒有一切）n風(fēng)險：風(fēng)險：具有冒險精神。具有冒險精神。 （挑戰(zhàn)與機遇同在）（挑戰(zhàn)與機遇同在）2022-6-2125企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征 能能 力力決策；決策；能夠果斷決策。能夠果斷決策。 （永遠自己拿主意）（永遠自己拿主意）技術(shù)能力：技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。 （錢永遠是給內(nèi)行人賺的）（錢永遠是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：企業(yè)管理

15、技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能經(jīng)營企業(yè)所需要的技能 （同行不同利）（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。對生意特點的認識和了解。 （善為者知其難?。ㄉ茷檎咧潆y?。?022-6-2126企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件n家庭狀況：家庭狀況：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）家庭）n財務(wù)狀況：財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。有開辦企業(yè)的資金。 思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？2022-6-2127 最關(guān)鍵的三大特質(zhì)最關(guān)鍵的三大特質(zhì) 眼

16、光、膽略、耐力眼光、膽略、耐力2022-6-2128 溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的是闖市場闖出來的,也是一個也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都每個家庭都直接面向市場直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。承受巨大的競爭壓力。80年代年代,溫州有溫州有100萬人在全國和世萬人在全國和世界各地當界各地當“游商游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽教師證、郵電

17、部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起溫州人從小事做起,從做從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦歷盡千辛萬苦,說盡說盡千言萬語千言萬語,走遍千山萬水走遍千山萬水,想盡千方百計想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天發(fā)展到今天,就是因為他們有就是因為他們有“四千四千”精神精神,從來不怨天不怨地。失敗了從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干爬起來從零開始再干

18、! 在溫州人思維中在溫州人思維中,就沒有就沒有“等、靠、要等、靠、要”這一說。這一說。溫州人的成功實踐告訴我們溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起不如從不屑一顧的小事做起”。15年前年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2022-6-2129練習(xí)二練習(xí)二、誰能當業(yè)主、誰能當業(yè)主 白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么? 誰將成為一個

19、好的企業(yè)創(chuàng)辦者誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么為什么? 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論、分組討論,作出答案，派代表說明。作出答案，派代表說明。2022-6-21SY B 培訓(xùn)教師 高祿璋 30練習(xí)二練習(xí)二、誰能當業(yè)主、誰能當業(yè)主白雪的長處：白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動機。能擔負責任。n白雪的弱點白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神 保守行動力差。n小蘭的長處小蘭的長處：積極思維 創(chuàng)業(yè)動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業(yè)知識。決策果斷，行動力強。n小蘭的弱點小蘭的弱點：n缺少風(fēng)險防范意識。2022-6-212022-6-2131誰能當業(yè)主誰能當業(yè)主 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦小

20、蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者者 ，因為：，因為： 有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。 她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。 有創(chuàng)業(yè)激情有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動的把握機會，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。2022-6-2132練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為n王大海錯在什么地方？王大海錯在什么地方？n應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？ 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表

21、說、分組討論，作出答案，派代表說明。明。王大海的錯誤王大海的錯誤 1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負起經(jīng)營責任，、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負起經(jīng)營責任，但他不務(wù)正業(yè)。但他不務(wù)正業(yè)。 2、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當老板，、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當老板，實際上放任自流，甚至薄待員工。實際上放任自流，甚至薄待員工。 3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商 原因：原因： 不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。 第一步第一步: 課

22、題三課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 2022-6-2135課題三、對你自己做企業(yè)家進行評估 （從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己） 教學(xué)目的在本次課結(jié)束，學(xué)員將能夠說出： 1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。 2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。認認 識識 自自 我我2022-6-2137 1 1、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一） 自謀出路 2、認真做24頁練習(xí)四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間） 2022-6-2138創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施 邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同

23、狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！七嘴八舌地議論！無所適從的意見！ 分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟狀況分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟狀況 技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗 做做26頁練習(xí)五頁練習(xí)五 ：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 向別人學(xué)，跟自己比，每天進步一點點！向別人學(xué)，跟自己比，每天進步一點點！2022-6-2139提升個人能力的途徑提升個人能力的途徑：1 1、堅持看、堅持看新聞聯(lián)播新聞聯(lián)播2 2、到大公司打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的員工、雇精明能干的員工; 4; 4、與商人交往、與商人交往; ; 5 5、與政府人員交往、與政府人員交往; 6; 6、投資學(xué)習(xí)、

24、投資學(xué)習(xí); ; 7 7、尊重員工、尊重員工; 8; 8、聽取他人意見、聽取他人意見; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持續(xù)尋找問題、持續(xù)尋找問題. . 個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 決心改變者無所不能！弱弱 點點改變辦法改變辦法愛喝酒愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督戒酒，請朋友監(jiān)督懶散懶散從按時起床等小事做起，從按時起床等小事做起，應(yīng)酬過多應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價值應(yīng)酬。對朋友分類，謝絕無價值應(yīng)酬。愛打牌愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。遠離牌場，堅決不參與賭博。2022-6-2141石匠雕佛像的故事石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因為我優(yōu)秀，我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅

25、是我經(jīng)得起雕琢！僅僅是我經(jīng)得起雕琢！ 第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 2022-6-2143課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 課程結(jié)束時課程結(jié)束時, ,學(xué)員能夠?qū)W員能夠: :2022-6-2144哈佛教條哈佛教條 在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟學(xué)課只教兩個概念。花錢要區(qū)分經(jīng)濟學(xué)課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資投資”行為或行為或“消費消費”行為。行為。 辨析：買房與買車辨析：買房與買車 手機話費手機話費 消費上節(jié)儉，投資上舍得消費上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？問題：做生意要不要借

26、錢？ 2022-6-2145 借來的錢就是你的錢！借來的錢就是你的錢！ 小仲馬在他的小仲馬在他的金錢問題金錢問題劇本劇本中說中說: “商業(yè)？這是十分簡單的事。它商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！就是借用別人的資金！”n討一元、十元錢叫討一元、十元錢叫“乞討乞討”n討百元、千元錢叫討百元、千元錢叫“集資集資”n討一萬、十萬元叫討一萬、十萬元叫“借貸借貸”n討百萬、千萬元叫討百萬、千萬元叫“融資融資”n討十億、百億元叫討十億、百億元叫“資本運作資本運作” 2022-6-2146企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資

27、本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。2022-6-2147估算你的創(chuàng)業(yè)資金估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來n資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）n 籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。n 投資：統(tǒng)計各項支出。投資：統(tǒng)計各項支出。 新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能

28、支付生活費。新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。 投資額中要留出保底款。投資額中要留出保底款。2022-6-2148課題五、融資渠道及特點課題五、融資渠道及特點n自籌資金：可靠但很緩慢自籌資金：可靠但很緩慢n親友借款：失而復(fù)得的朋友親友借款：失而復(fù)得的朋友n合伙出資：風(fēng)險分擔，利益分割合伙出資：風(fēng)險分擔，利益分割n從從供貨商處賒購：需要良好的信譽供貨商處賒購：需要良好的信譽n銀行貸款：條件嚴格銀行貸款：條件嚴格2022-6-2149 銀行貸款條件銀行貸款條件 需要抵押物需要抵押物 抵押物高于貸款數(shù)額抵押物高于貸款數(shù)額 抵押物有現(xiàn)金價值抵押物有現(xiàn)金價值 到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)到期不還貸，

29、抵押物即拍賣變現(xiàn) 生活用房銀行一般不抵押。生活用房銀行一般不抵押。 2022-6-2150理理 財財 實實 例例n窖藏茅臺升值窖藏茅臺升值n拍賣文物定價貸款拍賣文物定價貸款n購買黃金購買黃金n異地買房投資孩子上學(xué)兩得益異地買房投資孩子上學(xué)兩得益2022-6-2151哈佛教條哈佛教條 “理財三句理財三句話話” （1）每月儲蓄）每月儲蓄30%工資；（工資；（2）投資投資年回報年回報10%以上；（以上；（3）年年堅持，堅持）年年堅持，堅持10年以上。這樣錢就越來越多。年以上。這樣錢就越來越多。 巴菲特巴菲特6歲開始儲蓄，每月歲開始儲蓄，每月30塊。到塊。到13歲時，當他有了歲時，當他有了3千塊，他買

30、了一只股票。千塊，他買了一只股票。年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了他堅持了80年?，F(xiàn)在年。現(xiàn)在85歲，是美國首富，歲，是美國首富，比比“微軟微軟”主席比爾主席比爾蓋茨還有錢。蓋茨還有錢。2022-6-2152銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款： n根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？所選項目是否可行？ n創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？上的自有資金？n考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的

31、能力？ n考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？保獲得保障？ 2022-6-2153練習(xí)練習(xí)6 ：李軍有多少錢辦企業(yè)：李軍有多少錢辦企業(yè)? n李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？ （分組討論說明）（分組討論說明）2022-6-2154 練練習(xí)習(xí)六六 李李軍軍有有多多少少錢錢辦辦企企業(yè)業(yè) 一一、填填表表并并計計算算 收收 入入 元元 現(xiàn)現(xiàn)有有資資金金 6250.00 創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)之之前前其其它它收收入入 1750.00 （A）總總收收入入 8000.00 支支出出（今今后后 4 個個月月） 家家庭庭生生活活費費用用 400

32、0.00 償償還還貸貸款款 1600.00 其其它它 （B）總總支支出出 5600.00 可可用用于于辦辦企企業(yè)業(yè)的的資資金金 （A-B） 2400.00 2022-6-2155 李軍不能貸款的原因：李軍不能貸款的原因：n無固定收入無固定收入n個人有債務(wù)個人有債務(wù)n沒有抵押品沒有抵押品n沒有創(chuàng)業(yè)計劃沒有創(chuàng)業(yè)計劃2022-6-2156創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？ 五十元起步的項目推薦 投資少投資少 穩(wěn)賺不賠穩(wěn)賺不賠 見效快見效快 無風(fēng)險無風(fēng)險 獲得經(jīng)驗獲得經(jīng)驗 鍛煉能力鍛煉能力 創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干。創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干。2022-6-2157

33、第一步小結(jié)第一步小結(jié)n創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；n一定要有承擔責任與風(fēng)險的精神準備；一定要有承擔責任與風(fēng)險的精神準備；n要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；n選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。第二步第二步穆棱市職教中心穆棱市職教中心 企業(yè)類型及成功要素企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的教學(xué)目的 1 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。這些企業(yè)成功的因素。 2 2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重

34、要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。 5 5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。企業(yè)的經(jīng)營類型企業(yè)的經(jīng)營類型n貿(mào)易企業(yè)：貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。從事商品的買賣活動。n服務(wù)企業(yè)：服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。提供服務(wù)或提供勞務(wù)。n制造企業(yè)：制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。生產(chǎn)實物產(chǎn)品。n農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進行生產(chǎn)。利用土地或水域進行生產(chǎn)。 辨析：辨析：（1）送純凈水）送純凈水 （2）幼兒園）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋廠）皮鞋廠

35、 （6 6）快餐店快餐店 （7 7）種植食用仙人掌）種植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店二、微小企業(yè)成功的要素 針對不同企業(yè)類型的不同特點，你應(yīng)考慮的重要因素微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)有效利用土地和水源不過度使用土地水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重

36、顧客三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思1 1、什么是企業(yè)構(gòu)思？ 可以用語言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計劃2 2、如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？ （頭腦風(fēng)暴法） 從生產(chǎn)專長出發(fā)自身能力（你必須具備利用機會的技能和資源） 從顧客需要出發(fā)市場機會（問題造就機會）一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？有人愿意花錢購買有人愿意花錢購買向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有明確的足夠的顧客群體有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有適當?shù)匿N售方式有適當?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？能夠滿足顧客哪些需要？調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)整改

37、善產(chǎn)品或服務(wù)有需要是機會有需要是機會有缺點是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會別人干不了的是機會政治、經(jīng)濟動蕩是機會政治、經(jīng)濟動蕩是機會等等等等突發(fā)事件可能是機會突發(fā)事件可能是機會最不起眼的可能是機會最不起眼的可能是機會關(guān)于市場機會關(guān)于市場機會存在市場需要是存在市場需要是“機會機會”的前提的前提重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會別人沒想到的是機會小企業(yè)成功的共性要素小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶真誠服務(wù)客戶 真誠關(guān)愛員工真誠關(guān)愛員工 緊盯市場變化緊盯市場變化 兼兼 職職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職）（夫婦都

38、可兼職，或一個人兼職） 設(shè)備租賃設(shè)備租賃 （或購買二手設(shè)備）（或購買二手設(shè)備） 使用鐘點工使用鐘點工 （需要人手時，再雇全時員工）（需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境）（不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者無店鋪經(jīng)營或者組合式租房組合式租房（降低成本）降低成本） 只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計算要精，規(guī)模要志向要大，計算要精，規(guī)模要小小選項目時應(yīng)注意的幾個原則： 不熟不做不熟不做不精不做不精不做違法不做違法不做不愛不做不愛不做小企業(yè)成功的要素小企業(yè)成功的要素 閱

39、讀創(chuàng)業(yè)故事（四）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。起步穩(wěn)、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。就會有多大。 想大才能做好！想大才能做好！課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時了解：在本次課結(jié)束時了解：n盲目投資辦企業(yè)的危險性。盲目投資辦企業(yè)的危險性。n能夠說出本地的三個企業(yè)機能夠說出本地的三個企業(yè)機會。會。產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失

40、敗的第一道防線，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長個人特長顧客需要顧客需要創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復(fù)問自己反復(fù)問自己 我做這個生意，到底比別人我做這個生意，到底比別人強到哪兒？強到哪兒？ 特特 別別 提提 示示 就在您的經(jīng)歷中！就在您的經(jīng)歷中！ 經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)技能，有各種人際關(guān)系，有各技能，有各種人際關(guān)系，有各種可調(diào)

41、用的資源。種可調(diào)用的資源。核心競爭力的表現(xiàn)核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷相對壟斷 別人沒法模仿別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚾瞬艍艛啵鹤鎮(zhèn)骷妓?經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖 直銷直銷 廣告宣傳特色：廣告宣傳特色： “掉渣燒餅掉渣燒餅”的沉與浮的沉與浮-宴琳宴琳29頁練習(xí)頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨

42、店為什么會出現(xiàn)問題劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題 跟風(fēng)盲目開店跟風(fēng)盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？劉芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）間、降價等） 如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。 尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需

43、求，、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。在一起。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？ “問題問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。依據(jù)問題尋找機會的角度依據(jù)問題尋找機會的角度 社會變化社會變化(政策變化、科技進步政策變化、科技進步) 自己遇到過的問題自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題工作中的問題(速遞、沒地

44、方午休速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題其他人遇到過的問題(搬家、改衣服搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機中發(fā)現(xiàn)商機常見的市場考察方法常見的市場考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。n異地領(lǐng)悟法異地領(lǐng)悟法-可到高一級的城市去看一看可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。n人際關(guān)系法人際關(guān)系

45、法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。找商機。 在社區(qū)尋找市場機會在社區(qū)尋找市場機會 n商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？n找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。假如自己去做在哪些方面更勝一籌。n看自己能否參與競爭獲得市場份額?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。白手起家的億萬身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個年開了個 “實惠餐廳實惠餐廳”專賣涼粉和冷

46、面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特.1997年年“老干媽風(fēng)味食品有限公司老干媽風(fēng)味

47、食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元億元1300多人的私營大企業(yè)！多人的私營大企業(yè)！如今，如今，“老干媽老干媽”每年納稅每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第強排行榜的第5名。名。 商機無限多商機無限多 處處是項目處處是項目健康健康的商機的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食現(xiàn)代飲食商機商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息現(xiàn)代信息商機商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活現(xiàn)代生活時尚商機

48、時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性女性的商機的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩小孩的商機的商機(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品育、學(xué)習(xí)用品)老人老人的商機的商機(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊其實就在你身邊,就在你腳下就在你腳下,只要只要你處處留心你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。 2、挖掘市場機會、挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求幫助顧客找到他的需

49、求創(chuàng)造引導(dǎo)消費創(chuàng)造引導(dǎo)消費 把梳子賣給和尚把梳子賣給和尚 一般性頭腦風(fēng)暴法一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品產(chǎn)品（魚）（魚）制造線制造線銷售線銷售線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線 養(yǎng)魚養(yǎng)魚 魚苗魚苗 魚具魚具 造船造船 魚罐頭魚罐頭 批發(fā)魚批發(fā)魚 零售魚零售魚專賣店專賣店 編織魚網(wǎng)編織魚網(wǎng) 銷售魚具銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品出售防治藥品 釣魚場釣魚場 運輸魚運輸魚 維修魚船維修魚船 開辦魚館開辦魚館 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝挖掘構(gòu)思的實例挖掘構(gòu)思的實例n饞嘴丫頭的美食地圖饞嘴丫頭的美食地圖n“拼車顧問拼車顧問”的美好的美好“錢錢”程程

50、n小女子小女子“收藏記憶收藏記憶”喜賺錢喜賺錢n小兒郎理發(fā)中心小兒郎理發(fā)中心 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸3、整合、整合 巧妙地將各種要素的搭配起巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。的經(jīng)營創(chuàng)意。 聰明的出租車司機聰明的出租車司機 個性女孩的個性女孩的“幽默商品幽默商品” 惡人谷惡人谷胖人時裝店胖人時裝店 五花八門創(chuàng)業(yè)小項目五花八門創(chuàng)業(yè)小項目n經(jīng)營書吧經(jīng)營書吧 古舊書、報店古舊書、報店 n制作特別賀年卡制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心學(xué)生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金收易拉罐改賣鋁合金n創(chuàng)辦民間工藝品

51、專賣店創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所辦一個家庭托兒所 n做代理家長做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園辦一家弱智兒童幼兒園 n舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護服務(wù)從事老年人看護服務(wù) n靚湯專賣店靚湯專賣店 野菜加工廠野菜加工廠 n開辦出國人員服務(wù)部開辦出國人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫資料庫” 種植草皮掙錢種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧開一個軍事迷酒吧 n制作寵物用品銷售制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心開設(shè)一家開心物品交易中心n成人玩具店成人玩具店 喪事服務(wù)喪事服務(wù) n保姆公寓保姆公寓 開家素菜館開家素菜館 n生產(chǎn)玉米面條生產(chǎn)玉米面條 開

52、家香味店開家香味店n花土經(jīng)營店花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店n嬰兒洗浴按摩店嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標本工藝品店開家珍禽標本工藝品店n兒童玩具租賃店兒童玩具租賃店 粗糧小餐館粗糧小餐館n開一家藏式精品屋開一家藏式精品屋 開間個性名片吧開間個性名片吧n開家漫畫便利屋開家漫畫便利屋 辦個擦地拖鞋廠辦個擦地拖鞋廠 n開一個攀巖俱樂部開一個攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心開辦一家蔬菜解毒中心 n形象包裝設(shè)計中心形象包裝設(shè)計中心尋找項目的規(guī)律尋找項目的規(guī)律 長期留心，偶爾得之。長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人，生意是機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中在做中找

53、，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。走向成熟。 謹防項目陷阱：謹防項目陷阱： 假回收、假價格、假技術(shù)、假項目假回收、假價格、假技術(shù)、假項目這些項目不可靠這些項目不可靠n假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔n假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿n假回收：散件組裝假回收：散件組裝n假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見過哪些騙人的加項目？您還見過哪些騙人的加項目？特許經(jīng)營的好處特許經(jīng)營的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品一是分享品牌金礦，品牌是一

54、種信譽、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認同，大大質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營訣竅，二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自借他人之梯，登自家成功之樓家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場機會抓住市場機會n黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商

55、機：黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：n朱砂泥工藝品很受游客歡迎。朱砂泥工藝品很受游客歡迎。n城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。n采取了五個措施利用這些商機：采取了五個措施利用這些商機：n一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；n二是即做旅游紀念品又做工藝品；二是即做旅游紀念品又做工藝品；n三是逐步擴大銷售渠道；三是逐步擴大銷售渠道；n四是做特色產(chǎn)品；四是做特色產(chǎn)品；n五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。 練習(xí)練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機

56、會 1 1、每人找出三個市場機會；、每人找出三個市場機會； 2 2、分組討論、分組討論, ,作出答案，派代表說明。作出答案，派代表說明。 你能抓住市場機會嗎？你能抓住市場機會嗎？企業(yè)的定位企業(yè)的定位n1.一流企業(yè)賣文化（標準）一流企業(yè)賣文化（標準）n2.二流企業(yè)賣項目（專利）二流企業(yè)賣項目（專利）n3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）n4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）n5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位思路決定出路，定位決定地位。小小 結(jié)結(jié)n小企業(yè)創(chuàng)辦原則：小企業(yè)創(chuàng)辦原則： 志向大、計算精、志向大、計算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。規(guī)

57、模小、起步穩(wěn)。n如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；n尋找企業(yè)機會尋找企業(yè)機會問題就是機會；問題就是機會；n善于發(fā)現(xiàn)商機。善于發(fā)現(xiàn)商機。第二步、課題三第二步、課題三檢驗企業(yè)想法檢驗企業(yè)想法SWOT分析分析教學(xué)目的教學(xué)目的 1、根據(jù)當?shù)氐臋C會和自己的能力、根據(jù)當?shù)氐臋C會和自己的能力確定企業(yè)想法。確定企業(yè)想法。 2、明白什么是、明白什么是SWOT分析。分析。三三. .檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 SWOT是是優(yōu)勢、弱點、機會和和威脅4 4個個英文字的第一個字母。英文字的第一個字母。 SWOT分析是個通用工具，也可以用分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。于人生、事業(yè)

58、、就業(yè)等方面的分析。 優(yōu)勢優(yōu)勢S S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： 產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強、比競爭者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。優(yōu)勢優(yōu)勢知彼知彼知己知己員員工工優(yōu)優(yōu)勢勢規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢管管理理優(yōu)優(yōu)勢勢成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢資資金金優(yōu)優(yōu)勢勢品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)勢勢品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢效效率率優(yōu)優(yōu)勢勢研研發(fā)發(fā)優(yōu)優(yōu)勢勢文文化化優(yōu)優(yōu)勢勢弱（劣）勢弱（劣）勢W W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)的成本高、售價貴。服務(wù)的成本高、

59、售價貴。 無力支付廣告費用。無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)。無力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。機會機會O 機會機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產(chǎn)品你產(chǎn)品/ /服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客

60、量將上升等。 威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品新產(chǎn)品/ /服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)有強大的競爭對手。服務(wù)有強大的競爭對手。檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOTSWOT分析實際運用分析實際運用黃亮與李燕的故事（六）黃亮與李燕的故事（六） 創(chuàng)業(yè)項目論證會創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思 你選的是什么項目你選的是什么項目 做做SWOT分析