第二章——合同的品質(zhì)、數(shù)量和包裝

1、2022-7-5國際貿(mào)易實務講義1第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝(Name、 Quality、 Quantity and Packing) 本章摘要本章摘要： 掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學習包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總方法，學習包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關于商品的一般描述。體上把握關于商品的一般描述。第一節(jié)：合同的品名第一節(jié)：合同的品名第二節(jié)：商品的品質(zhì)第二節(jié)：商品的品質(zhì)第三節(jié)：商品的數(shù)量第三節(jié)：商品的數(shù)量 第四節(jié)：商品的包裝第四節(jié)：商

2、品的包裝2022-7-5國際貿(mào)易實務講義2第一節(jié)：合同的品名第一節(jié)：合同的品名一、列明合同品名條款的意義一、列明合同品名條款的意義二、品名條款的基本內(nèi)容二、品名條款的基本內(nèi)容三、規(guī)定品名條款的注意事項三、規(guī)定品名條款的注意事項2022-7-5國際貿(mào)易實務講義3第二節(jié)：商品的品質(zhì)第二節(jié)：商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的含義及重要性一、商品品質(zhì)的含義及重要性二、對品質(zhì)的要求二、對品質(zhì)的要求對出口商品質(zhì)量的要求對出口商品質(zhì)量的要求v交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可）而

3、若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應買方的使用質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。買方的額外費用。2022-7-5國際貿(mào)易實務講義4三、表示商品品質(zhì)的方法三、表示商品品質(zhì)的方法（一）以實物表示商品質(zhì)量（一）以實物表示商品質(zhì)量1、看貨買賣、看貨買賣v多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中2、憑樣品買賣（、憑樣品買

4、賣（Sale by sample ） （1）憑賣方樣品成交）憑賣方樣品成交(Sale by seller,s Sample)v賣方提供的樣品要具有代表性賣方提供的樣品要具有代表性v賣方向買方寄出樣品時，要保留賣方向買方寄出樣品時，要保留“復樣復樣”（Duplicate Sample）或）或“留樣留樣”（Keep Sample）2022-7-5國際貿(mào)易實務講義5（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）v賣方要制作賣方要制作“對等樣品對等樣品”（Counter Sample）或或“確認樣品確認樣品”（Confirming Sample）或）或“回樣回樣”（Re

5、turn Sample ）v對工業(yè)產(chǎn)權問題對工業(yè)產(chǎn)權問題做出規(guī)定做出規(guī)定 公約公約第第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三的技術圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權要求任何權利方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任?；蚱渌髸r，賣方可不負責任。（3）參考樣品（）參考樣品（Reference Sample）2022-7-5國際貿(mào)易實務講義6（4）憑樣品成交需注意的問題：）憑樣品成交需注意的問題：案例分析案例分析： 我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮我與越南某客商憑樣品成交

6、達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港達目的港 后的后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應否同意對方的要求，為什么？問：我方應否同意對方的要求，為什么？2022-7-5國際貿(mào)易

7、實務講義7（二）憑說明表示商品質(zhì)量（二）憑說明表示商品質(zhì)量1、憑規(guī)格買賣（憑規(guī)格買賣（Sale by specification)v憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要主要指標，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標不要過多羅列。指標不要過多羅列。v例：我國出口大豆的規(guī)格：水分例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量含油量(min)17%，雜質(zhì)，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%2、憑等級買賣（、憑等級買賣（Sale by grade)v賣方應按規(guī)定等級交貨賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充

8、好不能以次充好,也不能也不能以好充次以好充次3、憑標準買賣（、憑標準買賣（Sale by standard）2022-7-5國際貿(mào)易實務講義8v援引某個標準時，應載明采用的版本年份援引某個標準時，應載明采用的版本年份vFAQ（良好平均品質(zhì)（良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品）適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱俗稱“大路貨大路貨”vGMQ（上好可銷品質(zhì)）（上好可銷品質(zhì)）(Good Merchantable Quality)（適用于木材、冷凍（適用于木材、冷凍魚蝦等商品）魚蝦等商品）4、憑說明書和圖樣買賣（、憑說明書和圖樣買賣（Sale by descriptions and illustrations)5、憑商

9、標或牌號買賣（、憑商標或牌號買賣（Sale by trade mark or brand name)6、憑產(chǎn)地名稱買賣（、憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by name of origin)2022-7-5國際貿(mào)易實務講義9四、品質(zhì)條款的規(guī)定四、品質(zhì)條款的規(guī)定（一）可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度（一）可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度（Quality Latitude)1、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款2、品質(zhì)公差（、品質(zhì)公差（Quality Tolerance)3、品質(zhì)機動幅度、品質(zhì)機動幅度(適用于初級產(chǎn)品適用于初級產(chǎn)品) 當使用品質(zhì)機動幅度時當使用品質(zhì)機動幅度時,為體現(xiàn)按質(zhì)論價

10、，對為體現(xiàn)按質(zhì)論價，對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價條款品質(zhì)增減價條款.2022-7-5國際貿(mào)易實務講義10（二）正確運用各種表示品質(zhì)的方法（二）正確運用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示或兩種以上的方法來表示v案例分析：案例分析： 我某公司出口紡織原料一批，我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提

11、出貨物的質(zhì)量比樣品低到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？我方是否該賠？為什么？（三）品質(zhì)條件要有科學性和合理性（三）品質(zhì)條件要有科學性和合理性 2022-7-5國際貿(mào)易實務講義11第三節(jié)：商品的數(shù)量第三節(jié)：商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義一、約定商品數(shù)量的意義(見見公約公約第第52條）條）選擇題選擇題：某公司向國外某客商出口某公司向國外某客商出口50噸小麥，噸小麥，賣方實際交貨時多交了賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下噸，買方可做出如下（ ）的決定。）的決定。 A、收取收取52噸貨物噸貨物 B、

12、收取多交貨物中的、收取多交貨物中的1噸噸 C、 拒收拒收52噸貨物噸貨物 D、拒收多交的、拒收多交的2噸貨物噸貨物二、計量單位和計量方法二、計量單位和計量方法（一）計量單位一）計量單位(Measuring Unit)1、計量單位的確定方法、計量單位的確定方法2022-7-5國際貿(mào)易實務講義122、國際貿(mào)易中的度量衡制度、國際貿(mào)易中的度量衡制度(Measuring System) v通常采用的有四種度量衡制度：通常采用的有四種度量衡制度：公制、英制、公制、英制、美制和國際單位制美制和國際單位制（二）計算重量的方法（二）計算重量的方法1、毛重、毛重(Gross Weight)2、凈重、凈重(Net

13、 Weight)v對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關系不便分對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈以毛作凈” (Gross for Net)的做法。的做法。v計算皮重（計算皮重（Tare Weight）的方法：）的方法：實際皮重、實際皮重、平均皮重、習慣皮重和約定皮重。平均皮重、習慣皮重和約定皮重。2022-7-5國際貿(mào)易實務講義133、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的計算公式：公量的計算公式：v 例題：例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為公噸羊毛，標準回潮率

14、為11%，經(jīng)抽樣證，經(jīng)抽樣證明明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？為多少？4、理論重量、理論重量(Theoretical Weight)5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和實物凈重和實物凈重(Net Net Weight)。相關鏈接相關鏈接：公約第公約第56條：如果價格是按貨條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重凈重確定確定2022-7-5國際貿(mào)易實務講義14三、數(shù)量條款的規(guī)定三、數(shù)量條款的規(guī)定（一）正確掌握成交數(shù)量（一）正

15、確掌握成交數(shù)量（二）數(shù)量條款應當明確具體（二）數(shù)量條款應當明確具體1、若成交數(shù)量前使用、若成交數(shù)量前使用“大約大約”、“近似近似”等等字眼，根據(jù)字眼，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例（以下（以下簡稱簡稱UCP500） 的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度的增減幅度v案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信用證結(jié)我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約大約為為5000碼，碼，每碼每碼1美元，但金額注明為不超過總額美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？美元

16、，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？2022-7-5國際貿(mào)易實務講義152、UCP500第第39條條B款款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度，但以的增減幅度，但以包裝單位包裝單位或個數(shù)記數(shù)或個數(shù)記數(shù)時不適用。時不適用。案例分析案例分析： 黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，

17、共公斤，共1000袋，合計袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有經(jīng)俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，公斤，1000袋袋共共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應采取什收。請問：俄方的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？散裝，則結(jié)果又如何？2022-7-5國際貿(mào)易實務講義16（三

18、）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，款或溢短裝條款，More or Less Clause）1、數(shù)量機動幅度的大小要適當、數(shù)量機動幅度的大小要適當2、機動幅度選擇權的規(guī)定要合理、機動幅度選擇權的規(guī)定要合理v機動幅度的選擇權可以由機動幅度的選擇權可以由賣方、買方或賣方、買方或船方行使船方行使。 3、計價方法要公平合理、計價方法要公平合理v合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應按按照國際慣例，應按合同價格合同價格計算。計算。2022-7-5國際貿(mào)易實務講義17第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝一、包裝

19、的重要性一、包裝的重要性除散裝貨（除散裝貨（Cargo in bulk)和裸裝貨和裸裝貨(Nude Cargo)外，大多數(shù)為包裝貨物外，大多數(shù)為包裝貨物(Packed goods)。二、運輸包裝二、運輸包裝(Shipping Package)（一）對運輸包裝的要求（一）對運輸包裝的要求（二）運輸包裝的分類（二）運輸包裝的分類（三）運輸包裝的標志（三）運輸包裝的標志（按照用途分類）（按照用途分類）1、運輸標志（運輸標志（Shipping Mark）v標準運輸標志的內(nèi)容：標準運輸標志的內(nèi)容：四部分內(nèi)容四部分內(nèi)容2、指示性標志（、指示性標志（Indicative Mark）3、警告性標志（、警告性標

20、志（Warning Mark）2022-7-5國際貿(mào)易實務講義18三、銷售包裝三、銷售包裝(Sales Package)（一）對銷售包裝的要求（一）對銷售包裝的要求（二）銷售包裝的分類（二）銷售包裝的分類（三）銷售包裝的裝潢和文字說明（三）銷售包裝的裝潢和文字說明 （四）條形碼（四）條形碼(Bar code)v國際通用的條形碼有兩種：國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和碼和EAN碼碼 四、中性包裝和定牌四、中性包裝和定牌（一）中性包裝（一）中性包裝（Neutral Packing）1、中性包裝的含義及分類、中性包裝的含義及分類2、中性包裝的作用、中性包裝的作用 2022-7-5國際貿(mào)易實務講義19（二）定牌（二）定牌(Brand Designated by the bu