第四章 進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程序

1、 第四章第四章 進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程序進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程序國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二節(jié) 交易磋商第三節(jié) 合同簽訂國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研第四節(jié) 履行合同進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)節(jié)流程：市場(chǎng)調(diào)研交易磋商簽訂合同履行合同第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研一、調(diào)研內(nèi)容一、調(diào)研內(nèi)容國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治：包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、文化環(huán)境、其他法律環(huán)境、文化環(huán)境、其他國(guó)際市場(chǎng)商品調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)商品調(diào)研：包括供給、需求、價(jià)：包括供給、需求、價(jià)格情況格情況國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研：包括商品銷(xiāo)售渠道、：包括商品銷(xiāo)售渠道、廣告宣傳、競(jìng)爭(zhēng)分析廣告宣傳、競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)外客戶情況調(diào)研：國(guó)外客戶

2、情況調(diào)研： 3C-Credit、Capital、Capacity國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 二、調(diào)研的渠道方法二、調(diào)研的渠道方法n委托調(diào)查委托調(diào)查：駐外機(jī)構(gòu)、咨詢公司：駐外機(jī)構(gòu)、咨詢公司n直接調(diào)查直接調(diào)查：交易會(huì)、洽談會(huì)、派出代表團(tuán)交易會(huì)、洽談會(huì)、派出代表團(tuán)n媒體調(diào)查媒體調(diào)查：報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播等：報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播等國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)還盤(pán)接受接受詢盤(pán)詢盤(pán)其中，發(fā)盤(pán)和接受是必不其中，發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 一、詢盤(pán)（Inquiry） 1.含義含義準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)摑撛诘墓┴浫嘶蛸I(mǎi)

3、主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法不具有法律上的約束力。律上的約束力。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 2. 詢盤(pán)的種類(lèi)詢盤(pán)的種類(lèi)v買(mǎi)方詢盤(pán) 例如：請(qǐng)報(bào)中國(guó)松香例如：請(qǐng)報(bào)中國(guó)松香5/6月裝運(yùn)月裝運(yùn)100公公噸噸CIF倫敦。倫敦。v賣(mài)方詢盤(pán) 例如：可供中國(guó)綠茶例如：可供中國(guó)綠茶8月裝運(yùn)，如有月裝運(yùn)，如有興趣請(qǐng)遞盤(pán)（電告）。興趣請(qǐng)遞盤(pán)（電告）。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 二、發(fā)盤(pán)（Offer）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約價(jià)人在得到接受時(shí)承受約

4、束的意旨，即構(gòu)成束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或默示地規(guī)定數(shù)量且明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格，或者規(guī)定如何確和價(jià)格，或者規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為定數(shù)量和價(jià)格，即為十分十分確定確定。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 聯(lián)合國(guó)國(guó)際聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同貨物銷(xiāo)售合同公約規(guī)定：公約規(guī)定：1. 構(gòu)成發(fā)實(shí)盤(pán)的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定特定的人的人提出提出發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定十分確定在得到接受時(shí)在得到接受時(shí)發(fā)盤(pán)人愿受約束發(fā)盤(pán)人愿受約束的意思的意思國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 送達(dá)受盤(pán)人送達(dá)受盤(pán)人2.2.發(fā)盤(pán)示例發(fā)盤(pán)示例n“茲發(fā)盤(pán)茲發(fā)盤(pán)1000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按打運(yùn)動(dòng)

5、衫，規(guī)格按3月月1日日樣品，每打樣品，每打CIF紐約紐約80美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，裝，5-6月裝運(yùn)，以不可撤銷(xiāo)信用證支付，月裝運(yùn)，以不可撤銷(xiāo)信用證支付，限限4月月20日復(fù)到有效。日復(fù)到有效?！眓 “可供青島絲綢可供青島絲綢800公斤，公斤，28.549每公每公斤斤8美元，美元，F(xiàn)OB青島，青島，5/6月裝運(yùn)，不可月裝運(yùn)，不可撤銷(xiāo)信用證付款。撤銷(xiāo)信用證付款?！?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （三）發(fā)盤(pán)的有效期口頭發(fā)盤(pán)的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定如何規(guī)定國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 案例: 一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企一

6、法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？理為好，為什么？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 分析：中國(guó)與法國(guó)均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物中國(guó)與法國(guó)均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約締約國(guó)，洽談過(guò)程中，銷(xiāo)售合同公約締約國(guó)，洽談過(guò)程中，雙方對(duì)公約均未排除或作出任何保雙方對(duì)公約均未排除或作出任

7、何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。提高售價(jià)繼續(xù)洽談。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) （四）發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間口頭方式口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效：自對(duì)方了解時(shí)生效書(shū)面書(shū)面：英美法系各國(guó)一般采用：英美法系各國(guó)一般采用“投郵主義原則投郵主義原則”，而大陸法，而大陸法系各國(guó)則采用系各國(guó)則采用“到達(dá)主義原則到達(dá)主義原則”數(shù)據(jù)電文形式數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間特定系統(tǒng)時(shí)間國(guó)

8、際貿(mào)易實(shí)務(wù) （五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)不同點(diǎn)是什么？不同點(diǎn)是什么？公約規(guī)定，發(fā)盤(pán)公約規(guī)定，發(fā)盤(pán)，可撤回，可撤回不得撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)：規(guī)定有效期；不得撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)：規(guī)定有效期；受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，可撤銷(xiāo)的，且且采取了行動(dòng)。采取了行動(dòng)。 1 1撤回撤回Withdrawal2 2撤銷(xiāo)撤銷(xiāo)Revocation國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 在在，可以撤銷(xiāo)，如，可以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知在果撤銷(xiāo)通知在受盤(pán)人發(fā)出接受受盤(pán)人發(fā)出接受通知前通知前送達(dá)受盤(pán)人；送達(dá)受盤(pán)人；觀念應(yīng)用 A公司可以撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)嗎？n2 2月月1111日日A A公司向海外公司向海外B B公司發(fā)盤(pán)：公司發(fā)盤(pán)：H H型壓型壓縮機(jī)縮機(jī)50

9、50臺(tái)，每臺(tái)臺(tái)，每臺(tái)100100美元美元CIFCIF紐約，紐約，6 6月月1 1日前裝運(yùn)，限日前裝運(yùn)，限2 2月月1515日復(fù)到。日復(fù)到。2 2月月1212日，日，國(guó)際市場(chǎng)上，壓縮機(jī)開(kāi)始漲價(jià)，到了國(guó)際市場(chǎng)上，壓縮機(jī)開(kāi)始漲價(jià)，到了2 2月月1313日日已經(jīng)上漲了已經(jīng)上漲了20%20%，此時(shí)，此時(shí)B B公司來(lái)電公司來(lái)電（傳真）對(duì)（傳真）對(duì)A A公司公司2 2月月1111日的發(fā)盤(pán)日的發(fā)盤(pán)表示接表示接受受。A A公司立即向公司立即向B B公司去電撤銷(xiāo)其公司去電撤銷(xiāo)其2 2月月1111日的發(fā)盤(pán)。日的發(fā)盤(pán)。（六）發(fā)盤(pán)的失效有效期已過(guò)有效期已過(guò)發(fā)盤(pán)人依發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)法撤銷(xiāo)受盤(pán)人拒絕受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)或還盤(pán)發(fā)生

10、不發(fā)生不可抗力可抗力事件事件發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力行為能力發(fā)盤(pán)的失效發(fā)盤(pán)的失效國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 三、還盤(pán)（Counter Offer）有關(guān)貨物價(jià)格有關(guān)貨物價(jià)格、付款、付款、貨物質(zhì)量、貨物質(zhì)量和數(shù)量和數(shù)量 、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、交貨地點(diǎn)和時(shí)間 、一方當(dāng)事人對(duì)另一、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端或解決爭(zhēng)端等等等等的添加或不同條件，均視為在的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上實(shí)質(zhì)上變更發(fā)變更發(fā)盤(pán)盤(pán)的條件的條件法律后果：原發(fā)盤(pán)失效，發(fā)盤(pán)人不再受其約束?？赡軜?gòu)成新的發(fā)盤(pán)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) Offer and Counter - of

11、ferOffer and Counter - offerOfferorOffereeOffer(new offeror)(new offeree)Counter-offer(new offeror)(new offeree)AntiCounter-offer國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 四、接受（Acceptance）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，受盤(pán)人聲明在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，受盤(pán)人聲明或做出其它或做出其它行為（中國(guó)不適用）行為（中國(guó)不適用）表示同意一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，表示同意一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即是接受即是接受注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 （一）（一）含義含義國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 行為承諾之例 公約第18條第3款規(guī)定，即如果

12、根據(jù)要約本身或依據(jù)當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣作法或慣例，被要約人可以作出某種行為。例如某年9月1日買(mǎi)方致電賣(mài)方：“需購(gòu)下列貨物：A101，100箱，100美元每箱CIF紐約。如接受請(qǐng)立即發(fā)貨”。9月2日賣(mài)方將上述貨物發(fā)運(yùn)給買(mǎi)方。本案中根據(jù)要約（買(mǎi)方9月1日來(lái)電）本身的要求，被要約人（賣(mài)方）可以用發(fā)貨這種行為來(lái)表示接受。因此賣(mài)方作出的發(fā)貨行為本身就已構(gòu)成了承諾，而無(wú)須再向買(mǎi)方發(fā)出表示承諾的專(zhuān)門(mén)通知。又如買(mǎi)賣(mài)雙方是老客戶關(guān)系，雙方在長(zhǎng)期交易業(yè)務(wù)中已確立了由買(mǎi)方作出與付款有關(guān)的開(kāi)立信用證行為來(lái)表示對(duì)賣(mài)方要約的同意，而無(wú)須逐筆交易發(fā)出同意通知的習(xí)慣作法。則在本案雙方之間，當(dāng)買(mǎi)方接到賣(mài)方的銷(xiāo)售要約后，一旦按要

13、約內(nèi)容及時(shí)開(kāi)立了信用證，這種開(kāi)證行為本身就構(gòu)成了承諾，買(mǎi)方同樣無(wú)須再發(fā)個(gè)專(zhuān)門(mén)通知去表達(dá)承諾。（二） 構(gòu)成有效接受的條件必須由特定的受盤(pán)人作出必須由特定的受盤(pán)人作出必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出效內(nèi)作出接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 條件條件1 1 案例案例: : 香港某中間商A，就某商品以電報(bào)邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)。我方于6月1日向A發(fā)盤(pán)并限6月6日復(fù)到有效。6月5日我方收到美商B按我方發(fā)盤(pán)開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到A來(lái)電稱：“你1日實(shí)盤(pán)已轉(zhuǎn)B”。由于該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，我方將信用證退回開(kāi)證行并按新價(jià)格向B發(fā)盤(pán)。B則認(rèn)為其信用證于發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)送達(dá)，是有效的承諾

14、，故合同已訂立，拒絕接受新價(jià)，要求我方按原發(fā)盤(pán)價(jià)交貨。分析：n我方是要約人，A是被要約人，B則是第三人。盡管B在有效期內(nèi)開(kāi)來(lái)信用證表示完全接受我方發(fā)盤(pán)，但這種接受不構(gòu)成有效承諾，我方與B之間未產(chǎn)生合同關(guān)系，故可據(jù)此駁回B的要求。條件2：承諾必須是一種對(duì)要約完全和無(wú)條件的接受。 n公約第19條第1款中規(guī)定：“對(duì)要約表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，即為拒絕了該項(xiàng)要約，并構(gòu)成反要約”。 n公約第19條第2款規(guī)定：“對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但有添加或不同條件的答復(fù)，如添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該發(fā)盤(pán)的條件，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以書(shū)面或口頭通知反對(duì)其間的差異外，即構(gòu)成接受。如果要約人不做出這

15、種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)要約的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)?！?注：非實(shí)質(zhì)性變更 案例（1 1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，在）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，在有效期內(nèi)，后者很快回復(fù)，接受，但有效期內(nèi)，后者很快回復(fù)，接受，但，我方不給理睬，而，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，法國(guó)商人是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？怎樣？（2 2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，在）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，在有效期內(nèi)，后者很快回復(fù)，接受，但有效期內(nèi)，后者很快回復(fù)，接受，但，我方不給理睬，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，美國(guó)商而是以

16、高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，美國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？果怎樣？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 條件3：n承諾必須在要約規(guī)定的承諾期限內(nèi)作出或作出并送達(dá)要約人方為有效；n如果要約人未規(guī)定承諾期限，則承諾必須在一段合理時(shí)間內(nèi)作出或作出并送達(dá)要約人方為有效。合理時(shí)間”長(zhǎng)短的確定應(yīng)“適當(dāng)考慮交易的情況”。所謂“交易的情況”，從國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐來(lái)看應(yīng)主要包括交易貨物的性質(zhì)、貨物的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)以及要約人在要約時(shí)使用的通訊方法。比如，要約人使用較快速的通訊方法要約，貨物又屬于時(shí)令性很強(qiáng)的或活鮮商品而且這種商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)很大，則此時(shí)承諾的“合理時(shí)間”就應(yīng)短一些，反之則可以長(zhǎng)一些。

17、（三） 接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義 大陸法系：到達(dá)主義大陸法系：到達(dá)主義：到達(dá)時(shí)生效。：到達(dá)時(shí)生效?；蛞阅撤N行為表示或以某種行為表示國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 案例：中國(guó)中國(guó)C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司發(fā)盤(pán)：公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵馬口鐵500500公噸，每噸公噸，每噸545545美美元元CFRCFR中國(guó)口岸，中國(guó)口岸，8 8月份裝運(yùn)，即期信用證支月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限付，限2020日復(fù)到有效日復(fù)到有效”。我方于。我方于1717日復(fù)電：日復(fù)電：“若單價(jià)為若單價(jià)為500500美元美元CFRCFR中國(guó)口岸可接受中國(guó)口岸可接受500

18、500公噸馬口鐵，履約中如有公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D D公司復(fù)電公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。條件可接受，速?gòu)?fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于趨漲。我方于1919日復(fù)電日復(fù)電“接受你接受你1616日發(fā)盤(pán)，日發(fā)盤(pán)，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法。但法商未確認(rèn)并退回信用證。商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無(wú)失誤國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 分析：分析：合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日日經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)C C公司公司1717日的還

19、盤(pán)已失效。日的還盤(pán)已失效。我方失誤。具體有二：我方失誤。具體有二：1 1、我、我C C公司不公司不接接D D公司公司1616日發(fā)盤(pán)，而應(yīng)接受其日發(fā)盤(pán)，而應(yīng)接受其1717日盤(pán)日盤(pán)2 2、在作、在作“接受接受”時(shí)，不應(yīng)用時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)請(qǐng)確認(rèn)”樣或文句。樣或文句。 BACK國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 一、合同成立的時(shí)間一、合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)當(dāng)事人采用書(shū)面合同形當(dāng)事人采用書(shū)面合同形式訂立的，自雙方簽字式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效或蓋章時(shí)合同生效公約公約我國(guó)合同法我國(guó)合同法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第三節(jié) 合同簽訂二、合同的基本內(nèi)容約首約首本文本文約尾約尾三個(gè)部

20、分三個(gè)部分BACK國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貨物貿(mào)易合同 賣(mài) 方：_地 址：_ 郵碼：_ 電話：_ 法定代表人：_ 職務(wù)：_ 乙 方：_地 址：_ 郵碼：_電話：_ 法定代表人：_ 職務(wù)：_ 經(jīng)賣(mài)買(mǎi)雙方友好協(xié)商一致同意成交下列商品，訂立條款如下，共同遵守：1.商品：2.規(guī)格：3.數(shù)量：4.單價(jià)：5.總價(jià)：U.S.D(大寫(xiě)：) 6.包裝：7.裝運(yùn)期：8.裝運(yùn)口岸和目的地：9.保險(xiǎn)：10.付款條件： 11.裝船標(biāo)記及交貨條件：貨運(yùn)標(biāo)記由賣(mài)方指定。12.注意：開(kāi)立信用證時(shí)請(qǐng)注明合同編號(hào)號(hào)碼。 賣(mài)方：_ 買(mǎi)方：_代表：_ 代表：_ 簽約日期：_年_月_日 第四節(jié) 進(jìn)出口合同的履行( (一一) )備貨備貨 Pr

21、eparing Goods for Shipment( (二二) )報(bào)驗(yàn)報(bào)驗(yàn) Inspection Application( (三三) )催證、審證、改證催證、審證、改證 Reminding, Examining and Modifying L/C( (四四) )租船訂租船訂艙艙 Chartering and Booking Shipping Space( (五五) )報(bào)關(guān)報(bào)關(guān) Customs Formalities( (六六) )投保投保 Insurance( (七七) )裝運(yùn)裝運(yùn) Shipment( (八八) )制單結(jié)匯制單結(jié)匯 Documents Preparation for Bank

22、 Negotiation( (九九) )索賠和理賠索賠和理賠 Claim and settlement一、出口合同的履行一、出口合同的履行 本章介紹采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、信用證方式結(jié)算的合同履行。 備貨 商檢 合同 租船 托運(yùn)到碼頭 保險(xiǎn) 催審證 通關(guān) 裝船 制單結(jié)匯出口合同履行程序圖：( (一一) )開(kāi)立信用證開(kāi)立信用證( (二二) )租船訂艙和催裝租船訂艙和催裝 FOBFOB條件條件( (三三) )保險(xiǎn)保險(xiǎn) FOBFOB或或CFRCFR條件條件( (四四) )審單付款審單付款 ( (五五) )報(bào)關(guān)接貨報(bào)關(guān)接貨 貨物到達(dá)目的港貨物到達(dá)目的港( (六六) )檢驗(yàn)檢驗(yàn)( (七七) )撥交撥交 給訂

23、貨或用或單位給訂貨或用或單位( (八八) )索賠和理賠索賠和理賠二、進(jìn)口合同的履行二、進(jìn)口合同的履行 我我A A公司向國(guó)外公司向國(guó)外B B公司發(fā)實(shí)盤(pán)，公司發(fā)實(shí)盤(pán)，限限6 6月月1010日前日前復(fù)到有效復(fù)到有效 , ,B B公司于公司于6 6月月8 8日來(lái)電（電傳）日來(lái)電（電傳）要求降價(jià)要求降價(jià)，A A公司于公司于9 9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（9 9日），日），B B公司又來(lái)電（電傳）要求公司又來(lái)電（電傳）要求撤回撤回8 8日還盤(pán)日還盤(pán)，全部接受原發(fā)盤(pán)的條件。，全部接受原發(fā)盤(pán)的條件。A A公司以貨已出售為由予以拒絕。公司以貨已出售為由予以拒絕。B B公司公

24、司聲稱其接受是在我方發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)聲稱其接受是在我方發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出，要求作出，要求A A公司履約。試分析公司履約。試分析B B公司公司的要求是否合理，為什么？的要求是否合理，為什么？交易磋商的程序根據(jù)以下上海某進(jìn)出口公司和韓國(guó)某貿(mào)易公司洽談服裝交易的往來(lái)函電，判斷哪些是詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)或接受。并明確最終交易條件n3月8日來(lái)電請(qǐng)報(bào)貨號(hào)為Y-VVS-223女裝1000套FOB釜山即裝價(jià)。n3月8日去電Y-VVS-223女裝1000套紙箱裝每套20美元CIF釜山6月30日前裝運(yùn)即期信用證，限3月15日前復(fù)到。n3月11日來(lái)電你9日電價(jià)格高于我方市場(chǎng)價(jià)，每套17美元CIF釜山6月1日前裝運(yùn)，請(qǐng)速?gòu)?fù)

25、。n3月15日去電你11日電價(jià)格最低每套18美元，限3月20日前復(fù)到。n3月18日去電你15日電確認(rèn)。我國(guó)我國(guó)BCBC公司向美國(guó)公司向美國(guó)JRJR公司出口一批熱公司出口一批熱水器，交易磋商過(guò)程如下：水器，交易磋商過(guò)程如下：某年某年3 3月月8 8日去電：日去電：“可供海爾牌熱水器可供海爾牌熱水器3000030000件，件，F(xiàn)OBFOB大連大連每件每件3535美元，美元，5 5月裝運(yùn)，即期信用證付款，月裝運(yùn)，即期信用證付款，3 3日內(nèi)復(fù)到有效。日內(nèi)復(fù)到有效?！? 3月月1010日日J(rèn)RJR公司來(lái)電：公司來(lái)電：“接受你接受你8 8日來(lái)電，日來(lái)電，CFRCFR紐約每件紐約每件3737美美元。元?！? 3月月1212日日BCBC公司去電：公司去電：“我方只接受我方只接受CIFCIF紐約每件紐約每件4545美元，美元，請(qǐng)確認(rèn)。請(qǐng)確認(rèn)?！? 3月月1414日日J(rèn)R JR 公司來(lái)電：公司來(lái)