dfs-service-形象定位

1、項(xiàng)目形象定位形象定位思考案名演繹定位語、口號演繹價(jià)值點(diǎn)梳理 主形象及賣點(diǎn)演繹羊群效應(yīng)羊群效應(yīng) 看似溫文爾雅的羊集結(jié)成群時(shí)，總會(huì)盲目共同行動(dòng)。當(dāng)一只羊開始在一處吃草，所有的羊都會(huì)跟著在此吃草，結(jié)果是有限的草被瘋搶，每只羊都吃不好。盲從，導(dǎo)致了群體無食盲從，導(dǎo)致了群體無食長頸鹿效應(yīng)長頸鹿效應(yīng) 一只長頸鹿會(huì)依據(jù)自己的身高選擇能吃到的樹葉，而當(dāng)一群長頸鹿共同進(jìn)食，會(huì)以身高最高的那只作為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果是脖子最長、個(gè)體特征最明顯的有飯吃。比較優(yōu)勢最大化，創(chuàng)造了一枝獨(dú)秀比較優(yōu)勢最大化，創(chuàng)造了一枝獨(dú)秀對碧瑤花園來說，對碧瑤花園來說，面臨的也是資源共享、機(jī)會(huì)均等的群體競爭世界，面臨的也是資源共享、機(jī)會(huì)均等的群體競爭

2、世界，殘酷的同類競爭無異于自然界中的殘酷的同類競爭無異于自然界中的“群體效應(yīng)群體效應(yīng)”。作為南洋地產(chǎn)旗艦項(xiàng)目，作為南洋地產(chǎn)旗艦項(xiàng)目，要想成為從群體競爭中脫穎而出的要想成為從群體競爭中脫穎而出的“領(lǐng)頭鹿領(lǐng)頭鹿”，就要實(shí)現(xiàn)就要實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢特征差異最大化優(yōu)勢特征差異最大化價(jià)值點(diǎn)一：價(jià)值點(diǎn)一：在對百年來東南亞建筑歷史面貌的認(rèn)識基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域現(xiàn)實(shí)文化狀態(tài)，前瞻性地觀照東南亞建筑風(fēng)格前景，提出“融合、創(chuàng)新、發(fā)展融合、創(chuàng)新、發(fā)展”的文化策略，塑造“新南洋風(fēng)格新南洋風(fēng)格” 。南洋建筑風(fēng)格以滿眼都是濃烈的色彩，卻以大膽的配色和精巧的搭配創(chuàng)造出華美和諧的色彩感。將“新南洋風(fēng)格”融入建筑，在這種經(jīng)過創(chuàng)新之后的風(fēng)情里，

3、熱烈中有舒展的含蓄，嫵媚中蘊(yùn)藏著神秘，溫柔與激情兼?zhèn)洌_(dá)成和諧才是其最高境界。新南洋風(fēng)格，奧體版塊的異域風(fēng)情領(lǐng)銜主演新南洋風(fēng)格，奧體版塊的異域風(fēng)情領(lǐng)銜主演價(jià)值點(diǎn)二：低密度價(jià)值點(diǎn)二：低密度，優(yōu)秀的規(guī)劃，決無嘩眾取寵的媚俗行為。住宅園區(qū)規(guī)劃的本質(zhì)，是對居住其中的人的活動(dòng)空間進(jìn)行合理安排。在高密度建筑群中，硬生生擠出一個(gè)所謂的“超大面積中心花園”，卻因此把業(yè)主日常居住的房子擠得更加密密麻麻。這種做法，在銷售上造出了一個(gè)所謂的賣點(diǎn)，而業(yè)主入住后，卻要為這個(gè)賣點(diǎn)付出日照、采光、通風(fēng)不佳的代價(jià)，而且一付就是70年！本案在奧體核心區(qū)域，營造低密度居住區(qū)，舒適性、優(yōu)越感保障的同時(shí)產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢不言而喻。低

4、密度就是高檔盤的代名詞低密度就是高檔盤的代名詞價(jià)值點(diǎn)三：價(jià)值點(diǎn)三：正是實(shí)現(xiàn)了生活品味的功能分區(qū)功能分區(qū)，才將空間藝術(shù)的生命無限延延展展，甚至超脫于建筑體本身。敞開自己，給自我一個(gè)明媚的空間，讓真實(shí)的你在陽光下自由的伸展，大戶空間，放大你的世界，讓享受無限，讓魅力無極。105平方兩房，144平米三房，新南洋居住舒適度旨在告知空間不僅僅是一種結(jié)構(gòu)，更是一種放松方式?？臻g不是對人的禁錮，而是用來享受的空間不是對人的禁錮，而是用來享受的價(jià)值點(diǎn)四：景觀價(jià)值點(diǎn)四：景觀，是風(fēng)景用來觀賞，是一段記憶和一種振奮的精神與物質(zhì)呈現(xiàn)。雙景觀已不再稀奇，三維景觀風(fēng)生水起，看得見長江、看得見奧體中心，被濃濃南洋風(fēng)情景觀包

5、圍，形成三維立體景觀。生態(tài)不僅是南洋風(fēng)情的特點(diǎn)，也是現(xiàn)代人居的標(biāo)準(zhǔn)之一。項(xiàng)目景觀承襲“新南洋”熱帶景觀風(fēng)情，將“度假勝地”的休閑概念移居本案，與個(gè)性建筑立面相得益彰，充分營造出浪漫、典雅的居住氛圍。長江、奧體、南洋風(fēng)情三維生態(tài)景觀長江、奧體、南洋風(fēng)情三維生態(tài)景觀價(jià)值點(diǎn)五：價(jià)值點(diǎn)五：一個(gè)城市有沒有地鐵，也就變成了一個(gè)城市發(fā)展程度的表征。地鐵地鐵也就是城市高度發(fā)展的符號。巴黎人把他們的地鐵叫“都會(huì)”(Metro)；上班不遲到，永遠(yuǎn)不堵車；風(fēng)吹不到，雨淋不到，太陽曬不到的出行方式。項(xiàng)目距離地鐵站距離百米，步行5分鐘即到，即保證了居住的安靜，也保證了出行的便捷。地鐵，用最快的方式穿越城市地鐵，用最快的

6、方式穿越城市地鐵，用最快的方式穿越城市地鐵，用最快的方式穿越城市長江、奧體、南洋風(fēng)情三維生態(tài)景觀長江、奧體、南洋風(fēng)情三維生態(tài)景觀空間不是對人的禁錮，而是用來享受的空間不是對人的禁錮，而是用來享受的低密度就是高檔盤的代名詞低密度就是高檔盤的代名詞新南洋風(fēng)格，奧體版塊的異域風(fēng)情領(lǐng)銜主演新南洋風(fēng)格，奧體版塊的異域風(fēng)情領(lǐng)銜主演新南洋風(fēng)格新南洋風(fēng)格低密度低密度大尺度空間大尺度空間三維景觀三維景觀地鐵地鐵梳理項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，我們可說的優(yōu)勢很多。梳理項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，我們可說的優(yōu)勢很多。如何從中提煉出案名？案名作為帶給客如何從中提煉出案名？案名作為帶給客戶第一感受的一個(gè)名詞，如何讓一個(gè)名戶第一感受的一個(gè)名詞，如何讓一

7、個(gè)名字就能代表項(xiàng)目的特質(zhì)，傳達(dá)我們的意字就能代表項(xiàng)目的特質(zhì)，傳達(dá)我們的意圖？圖？突破，產(chǎn)品需要讓客群內(nèi)心深度共鳴突破，產(chǎn)品需要讓客群內(nèi)心深度共鳴當(dāng)下，“國際名流府邸”、“皇室生活”、“頂級豪宅”這樣的字眼充斥著人們的視野，令人感覺刺眼，甚至影響著很多人的生活方式和價(jià)值取向。在一系列的市場洗牌之后，碧瑤花園二期則把目光對準(zhǔn)了一個(gè)嚴(yán)肅而真實(shí)的社會(huì)問題-打動(dòng)購房者的心，觸摸到最深處的心靈，同時(shí)將產(chǎn)品打造成一個(gè)有思想有深度的標(biāo)桿名盤。掙脫，客群也要擺脫豪宅的俗氣定位束縛掙脫，客群也要擺脫豪宅的俗氣定位束縛當(dāng)各式豪宅風(fēng)格被濫用后，豪宅已不再是豪宅，人們更愿意接受真正具有品質(zhì)感的產(chǎn)品，豪宅的追求已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)

8、化為對名宅的向往。所以他們在享受豪宅榮耀的同時(shí)更希望具有內(nèi)涵、個(gè)性、品質(zhì)內(nèi)涵、個(gè)性、品質(zhì)的產(chǎn)品的產(chǎn)品，他們需要的是生活，是放松；內(nèi)在品質(zhì)和細(xì)節(jié)品質(zhì)和細(xì)節(jié)上的考究更是他們所追求的。產(chǎn)品賣給客戶，客戶愛上產(chǎn)品產(chǎn)品賣給客戶，客戶愛上產(chǎn)品產(chǎn)品：產(chǎn)品：讓人能夠放松愉悅，沐浴在陽光下，忘記年齡，忘記任何煩惱，只是悠然的生活?？腿海嚎腿海合硎芎勒耐瑫r(shí)擯棄任何豪宅俗氣的字眼，在同品質(zhì)前提下的產(chǎn)品競爭，客戶更容易為生活體會(huì)而感動(dòng)。打造項(xiàng)目品牌，樹立地產(chǎn)品牌打造項(xiàng)目品牌，樹立地產(chǎn)品牌南洋地產(chǎn)：南洋地產(chǎn)：源自菲律賓的實(shí)力型企業(yè)，其母公司曾經(jīng)建造GT大廈曾經(jīng)是馬尼拉最高的標(biāo)志性建筑，在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芨叩男袠I(yè)地位。來到中

9、國南京，如何延續(xù)在本國的驕傲業(yè)績，也成為知名度高的行業(yè)黑馬？所以我們需要借助項(xiàng)目的成功和特色，來建立我們地產(chǎn)品牌的知名度和美譽(yù)度。哪一種景色和風(fēng)情最易讓人放松、愜意的生活？哪一種景色和風(fēng)情最易讓人放松、愜意的生活？同時(shí)又很高檔并具備品質(zhì)感？同時(shí)又很高檔并具備品質(zhì)感？南洋地產(chǎn)來自哪里？南洋地產(chǎn)來自哪里？ 南洋風(fēng)情南洋風(fēng)情得天獨(dú)厚的原始森林、風(fēng)景如畫的天然海灣、蔚藍(lán)的海水與潔白的沙灘、美麗的礁石和豐富的海洋生物，是度假旅游、心靈放松、心靈放松、陶冶心智的首選地陶冶心智的首選地；誘惑，成熟而不失性感，熱情而不失優(yōu)雅，充分展現(xiàn)別具一格的品位和情調(diào)別具一格的品位和情調(diào)，透出令人著迷的個(gè)性魅力，在陽光的慰

10、藉下，更加自信，更加充滿希望更加自信，更加充滿希望。 格調(diào)：格調(diào)：藍(lán)色的海水和綠色香檸檬，清新怡人 源起：源起： 薄荷島（Bohol Island）是菲律賓第十大島，是個(gè)珊瑚島，碎珊瑚被海水沖成的沙灘，即使在暴曬的烈日下，踩上去仍是涼涼的，薄荷島安靜優(yōu)美，是知性人群首選地?；ㄕZ：花語： 薄荷是一種充滿希望的植物，人生難免有許多錯(cuò)過的人或者事物，能再次相遇、相親和相愛的機(jī)會(huì)幾乎沒有，但越是沒有就越是想念，薄荷雖然是一種平淡的花，但它的味道沁人心脾，清爽從每一個(gè)毛孔滲進(jìn)肌膚，身體里每一個(gè)細(xì)胞都通透了，那是一種很幸福的感覺，會(huì)讓那些曾經(jīng)失去過的人得到一絲安慰，所以薄荷的花語是愿與你再次相逢和再愛我一

11、次。此外，它還有一種花語是美德，代表了人的種種美好德行。在此一四季如夏、充滿南在此一四季如夏、充滿南洋熱帶風(fēng)情及原始生態(tài)豐洋熱帶風(fēng)情及原始生態(tài)豐富的渡假勝地，也是菲律富的渡假勝地，也是菲律賓休閑渡假質(zhì)量最好、環(huán)賓休閑渡假質(zhì)量最好、環(huán)境最干凈、及治安最好的境最干凈、及治安最好的旅游勝地。旅游勝地。以自然圣地的美好聯(lián)想，以自然圣地的美好聯(lián)想，體現(xiàn)項(xiàng)目的生態(tài)概念，體體現(xiàn)項(xiàng)目的生態(tài)概念，體驗(yàn)新南洋風(fēng)韻。驗(yàn)新南洋風(fēng)韻?！疤煊蛱煊颉保荷咸熨x予奧體一塊寶地，在寶地：上天賦予奧體一塊寶地，在寶地上建造了一座充滿了新南洋情調(diào)的建筑群，上建造了一座充滿了新南洋情調(diào)的建筑群，干凈、清新、熱情、知性、優(yōu)雅。干凈、清新

12、、熱情、知性、優(yōu)雅?！耙L(fēng)椰風(fēng)”：直觀感覺到了海洋吹來的陣陣帶：直觀感覺到了海洋吹來的陣陣帶有海水味道的輕風(fēng)，心情頓時(shí)舒暢；有海水味道的輕風(fēng)，心情頓時(shí)舒暢； 菲律賓又稱菲律賓又稱“椰子之國椰子之國”，海邊的高大挺拔，海邊的高大挺拔的椰樹，讓人頓時(shí)身臨南洋度的椰樹，讓人頓時(shí)身臨南洋度 假勝地中。假勝地中。在此一四季如夏、充滿南洋熱帶風(fēng)情及原始在此一四季如夏、充滿南洋熱帶風(fēng)情及原始生態(tài)豐富的渡假勝地，也是菲律賓休閑渡假生態(tài)豐富的渡假勝地，也是菲律賓休閑渡假質(zhì)量最好、環(huán)境最干凈、及治安最好的旅游質(zhì)量最好、環(huán)境最干凈、及治安最好的旅游勝地。勝地。奧體核心奧體核心新南洋風(fēng)新南洋風(fēng)閱江大閱江大宅宅度假的愜

13、意，生活的本度假的愜意，生活的本意意奧體核心奧體核心低密度生活低密度生活圈圈生態(tài)南洋風(fēng)。低密度大宅。閱江凈生態(tài)南洋風(fēng)。低密度大宅。閱江凈界界南洋，世界級的度假勝地生活代名詞，無數(shù)人夢想的生活方式；熱愛生活，向往并認(rèn)可南洋度假般生活品質(zhì)；陽光熱情，禪哲情趣，一種心靈與現(xiàn)實(shí)的完美結(jié)合；享受過南洋度假生活的人希望生活也是那樣舒適放松；未享受過南洋度假生活的人希望能身臨其境那般愜意。讓度假向往的生活讓度假向往的生活用度假的方式生活用度假的方式生活當(dāng)度假變成一種生活當(dāng)度假變成一種生活原釀南洋風(fēng)情，實(shí)踐著度假生活的構(gòu)想原釀南洋風(fēng)情，實(shí)踐著度假生活的構(gòu)想新南洋建筑風(fēng)格，奧體核心僅有風(fēng)情新南洋建筑風(fēng)格，奧體核

14、心僅有風(fēng)情只有獨(dú)特的，才是個(gè)性和寶貴的只有獨(dú)特的，才是個(gè)性和寶貴的 南洋地產(chǎn)于奧體核心在情感的感受和精神的領(lǐng)悟中南洋地產(chǎn)于奧體核心在情感的感受和精神的領(lǐng)悟中依據(jù)厚重、內(nèi)斂的文化土壤，孕育培養(yǎng)了根深蒂茂的園景文化依據(jù)厚重、內(nèi)斂的文化土壤，孕育培養(yǎng)了根深蒂茂的園景文化揉合南洋園林奔放之美與建筑的質(zhì)樸大氣渾然一體揉合南洋園林奔放之美與建筑的質(zhì)樸大氣渾然一體營造出無人能及的新南洋名宅風(fēng)度營造出無人能及的新南洋名宅風(fēng)度上演心靈與天水相融的震撼激情上演心靈與天水相融的震撼激情長江、奧體、熱帶風(fēng)情，長江、奧體、熱帶風(fēng)情，24小時(shí)風(fēng)景饕宴小時(shí)風(fēng)景饕宴從不尋找風(fēng)景，我已經(jīng)擁有很多從不尋找風(fēng)景，我已經(jīng)擁有很多外瞰

15、長江、奧體中心外瞰長江、奧體中心, ,內(nèi)享熱帶風(fēng)情原生態(tài)三維景觀內(nèi)享熱帶風(fēng)情原生態(tài)三維景觀 不露聲色的更改了心境，內(nèi)斂了奢華，塵囂被屏蔽于外不露聲色的更改了心境，內(nèi)斂了奢華，塵囂被屏蔽于外當(dāng)陽光的熱情穿越城市的萬千屏障當(dāng)陽光的熱情穿越城市的萬千屏障于此，開啟一個(gè)階層的生活于此，開啟一個(gè)階層的生活器宇，放懷風(fēng)雅與名貴的器宇，放懷風(fēng)雅與名貴的“低低”尺度尺度奧體的奧體的1.3，唯有我，唯有我密度是建筑的橫坐標(biāo)，寬度是建筑的縱坐標(biāo)密度是建筑的橫坐標(biāo)，寬度是建筑的縱坐標(biāo)貴胄從來都自己劃定生活領(lǐng)地貴胄從來都自己劃定生活領(lǐng)地并以同樣睿智的眼光和品味走到一起并以同樣睿智的眼光和品味走到一起無須身份證明無須身

16、份證明地鐵，調(diào)和你與這座城市圓點(diǎn)的距離地鐵，調(diào)和你與這座城市圓點(diǎn)的距離 5分鐘，寧靜背后咫尺繁華分鐘，寧靜背后咫尺繁華地鐵，為城市編織一座四通八達(dá)的交通美圖地鐵，為城市編織一座四通八達(dá)的交通美圖家門口家門口5 5分鐘，不遠(yuǎn)不近，剛好敲定地鐵站的落腳點(diǎn)分鐘，不遠(yuǎn)不近，剛好敲定地鐵站的落腳點(diǎn)彈指間切換城市任意角落彈指間切換城市任意角落生命的內(nèi)涵在于容度，而非長度生命的內(nèi)涵在于容度，而非長度 105平米三房，家的創(chuàng)世紀(jì)平米三房，家的創(chuàng)世紀(jì)追求高品位是一種進(jìn)化論追求高品位是一種進(jìn)化論在這一個(gè)象征揮霍與真正懂得享受的名家品味年代在這一個(gè)象征揮霍與真正懂得享受的名家品味年代 105105平米兩房，平米兩房

17、，130130平米三房平米三房 需擁有極度挑剔的品味和無與倫比的敏銳需擁有極度挑剔的品味和無與倫比的敏銳 才是（案名）開具的準(zhǔn)入證才是（案名）開具的準(zhǔn)入證 度假，非要穿梭于不同世界角落？度假，非要穿梭于不同世界角落？驢友說：當(dāng)然驢友說：當(dāng)然 旅行社說：是的旅行社說：是的薄荷灣說：足不出戶照樣度假！薄荷灣說：足不出戶照樣度假！這個(gè)世界上，經(jīng)常出門旅行、度假的人并不多，因此也才能有那么多的旅行社有飯吃。任何的旅行，任何的度假，其實(shí)終點(diǎn)只有一個(gè)-回家。當(dāng)夜深人靜、天寒地凍或者春光明媚、心情澎湃，真的算不了什么，無論曾經(jīng)走出多遠(yuǎn)，最終還是在自己的家中，MY HOME，SWEET HOME！2121世紀(jì)

18、最貴的是什么？世紀(jì)最貴的是什么？黎叔說：人才！黎叔說：人才！ 秦奮說：和諧！秦奮說：和諧！薄荷灣說：健康！而且是身體與心靈的雙健康！薄荷灣說：健康！而且是身體與心靈的雙健康！聽聽醫(yī)生怎么說：“治未病”,這是中醫(yī)幾千年來留下的寶貴財(cái)富,但是現(xiàn)今生活在當(dāng)下的人們,忙于生計(jì)、忙于福祿,幾乎把自己最重要的東西給忽略了。聽聽哲學(xué)家怎么說：假設(shè)一個(gè)人有1000000財(cái)富,前面的1代表健康,后面的0代表他的房子、車子、妻子、兒子、金子,若沒有前面那個(gè)代表健康的“1”字,后面一切都等于0,有了健康就會(huì)有一切。聽聽富豪怎么說：世界上的富豪們在一起比財(cái)富時(shí),第一條就是比健康,他們說健康是最大的財(cái)富不是保健品、不是旅行社，薄荷灣到底在賣什么？不是保健品、不是旅行社，薄荷灣到底在賣什么？市場說：賣房子市場說：賣房子市民說：炒作噱頭市民說：炒作噱頭南洋地產(chǎn)說：薄荷灣在為南洋地產(chǎn)說：薄荷灣在為* * *戶營造度假般的健康生活戶營造度假般的健康生活不是住宅擁有了科技就是健康，不是環(huán)保了就無污染健康，身心的雙向達(dá)標(biāo)不是環(huán)球旅行了就是度假，不是安逸無憂就是生活人生