小米公司商業(yè)分析

1、P1目錄目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合2.3.4.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略P2分析案例分析案例小米公司小米公司MIUIP3小米公司的介紹小米公司的介紹名稱由來小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心，另外，MI是米的漢語拼音，正好對(duì)應(yīng)其名稱。一個(gè)容易讓人記住的LOGO是每個(gè)成功企業(yè)的必要條件P4小米公司的介紹小米公司的介紹 公司名稱： 小米科技 外文名稱： Xiaomi 總部地點(diǎn)： 中國(guó)北京市 成立時(shí)

2、間： 2010年4月 經(jīng)營(yíng)范圍： 移動(dòng)設(shè)備及軟件 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 公司口號(hào)： Mission Impossible 注冊(cè)資金：2691萬元 員工數(shù)： 1000人以上（2013年） 市值： 100億美元（2013年） 公司目標(biāo)： 使手機(jī)取代電腦，做頂級(jí)智能手機(jī) 產(chǎn)品理念：“為發(fā)燒而生” 產(chǎn)品定位：中低端市場(chǎng) 公司首創(chuàng)：利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進(jìn)手機(jī)操作系統(tǒng)P5目錄目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合2.3.4.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略P6產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合產(chǎn)品寬度產(chǎn)品寬度產(chǎn)品長(zhǎng)度手機(jī)電視周邊產(chǎn)品智能硬件路由器手機(jī)周邊產(chǎn)品生活周邊紅米小米電視

3、小米手環(huán)小米路由移動(dòng)電源服裝紅米note小米電視主機(jī)小米體重秤迷你路由插線板米兔公仔小米系列小米低音炮智能插座WiFi放大器電池箱包小米note小米藍(lán)牙手柄九號(hào)平衡車隨身WiFi藍(lán)牙耳機(jī)鼠標(biāo)墊儲(chǔ)存卡P7目錄目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合2.3.4.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略P8小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略19991999元元在最初發(fā)布時(shí)，利潤(rùn)很低甚至虧損，必須賣的很少真正開放銷售時(shí)，利潤(rùn)已經(jīng)很高，可以大量出貨小米的售價(jià)曲線小米的售價(jià)曲線小米的成本曲線小米的成本曲線價(jià)價(jià)格格時(shí)間時(shí)間正式發(fā)布正式發(fā)布首輪銷售首輪銷售放開銷售放開銷售降

4、價(jià)促銷降價(jià)促銷2.饑餓營(yíng)銷策略-期貨交易小米手機(jī)小米前期賣的少，后期賣的多，拉低了成本P9時(shí)間（月）影響力3128時(shí)間（月）影響力31282014傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)品生命周期饑餓營(yíng)銷手機(jī)產(chǎn)品生命周期小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略2.饑餓營(yíng)銷策略P10小米手機(jī)上市初期市場(chǎng)環(huán)境小米手機(jī)上市初期市場(chǎng)環(huán)境(SWOT(SWOT勢(shì)態(tài)分析勢(shì)態(tài)分析) )優(yōu)勢(shì)：1.團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，人才濟(jì)濟(jì)2.核心競(jìng)爭(zhēng)力-MIUI，能適配多個(gè)品牌型號(hào)，用戶量高速增長(zhǎng)3.手機(jī)產(chǎn)品高配置，低價(jià)格劣勢(shì)：1.起步晚，品牌信譽(yù)缺乏2.產(chǎn)品初期存在相對(duì)多的BUG，影響產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)3.手機(jī)生產(chǎn)效率不高機(jī)會(huì)：1.傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌沒有打破國(guó)人對(duì)“山寨機(jī)

5、”印象2.iPhone的面世，手機(jī)市場(chǎng)迎來了新局面，而且價(jià)格昂貴3.米粉多為18歲到30歲年輕人4.C2B電子商務(wù)消費(fèi)方式崛起5.智能手機(jī)市場(chǎng)需求巨大威脅：1.手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2. 技術(shù)受安卓系統(tǒng)限制 3.成本高，利潤(rùn)少，企業(yè)支撐吃力P11目錄目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合2.3.4.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略P12目錄目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合2.3.4.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略P13小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價(jià)策略2.饑餓營(yíng)銷策略3.網(wǎng)絡(luò)

6、營(yíng)銷策略4.口碑營(yíng)銷策略5.連鎖營(yíng)銷策略(代理、運(yùn)營(yíng)商)6.社會(huì)化營(yíng)銷策略7. P141.1.高調(diào)的發(fā)布會(huì)，低價(jià)政策高調(diào)的發(fā)布會(huì)，低價(jià)政策高配置，依舊低價(jià)P153.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P16小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。社區(qū)以及論壇社區(qū)以及論壇3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略P17小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米手機(jī)目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)小米手機(jī)目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)燒友燒友 熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使用智能手機(jī)，但又考慮現(xiàn)有智能手機(jī)

7、市場(chǎng)價(jià)格太貴的那部分消費(fèi)者，這個(gè)群體無疑是廣泛的。 定價(jià)定價(jià)煙霧彈少少多多小米手機(jī)之所以如此宣傳，意在圈定其源點(diǎn)人群小米手機(jī)之所以如此宣傳，意在圈定其源點(diǎn)人群手機(jī)發(fā)燒友，以手機(jī)發(fā)燒友，以“專為手機(jī)專為手機(jī)發(fā)燒友研發(fā)發(fā)燒友研發(fā)”的手機(jī)身份出現(xiàn)，更容易贏得這些的手機(jī)身份出現(xiàn)，更容易贏得這些“專業(yè)人士專業(yè)人士”的好感，既然形成的好感，既然形成消費(fèi)。再借手機(jī)發(fā)燒友的消費(fèi)。再借手機(jī)發(fā)燒友的“專業(yè)身份專業(yè)身份”以口碑形式向其目標(biāo)消費(fèi)者宣傳，以此更以口碑形式向其目標(biāo)消費(fèi)者宣傳，以此更容易走入目標(biāo)消費(fèi)者的視野，達(dá)成其推廣目的。容易走入目標(biāo)消費(fèi)者的視野，達(dá)成其推廣目的。 4.口碑營(yíng)銷策略P18小米公司的營(yíng)銷策略

8、小米公司的營(yíng)銷策略4.口碑營(yíng)銷策略-增加曝光率分享和經(jīng)驗(yàn)P19小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價(jià)策略2.饑餓營(yíng)銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略4.口碑營(yíng)銷策略5.連鎖營(yíng)銷策略(代理、運(yùn)營(yíng)商)6.社會(huì)化營(yíng)銷策略7. 回顧時(shí)間P20目錄目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合2.3.4.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略P21小米公司包裝策略小米公司包裝策略營(yíng)銷模式創(chuàng)新營(yíng)銷模式創(chuàng)新通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)，這樣的運(yùn)營(yíng)成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價(jià)格。保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑是小米初步取勝的秘訣。從MIUI

9、開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾(尤其是發(fā)燒友)參與開發(fā)，而且還鼓勵(lì)用戶、媒體拆解手機(jī)。發(fā)燒友是一個(gè)特定的用戶群，他們反饋的意見將推動(dòng)小米手機(jī)不斷改進(jìn)用戶體驗(yàn)。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用戶及以發(fā)燒友為原點(diǎn)而帶動(dòng)的口碑營(yíng)銷。外部因素外部因素P22小米公司包裝策略小米公司包裝策略商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新傳統(tǒng)商業(yè)模式傳統(tǒng)商業(yè)模式小米商業(yè)模式小米商業(yè)模式傳統(tǒng)手機(jī)廠家單純傳統(tǒng)手機(jī)廠家單純賣手機(jī)賺錢賣手機(jī)賺錢傳統(tǒng)手機(jī)廠家無法傳統(tǒng)手機(jī)廠家無法發(fā)展出除手機(jī)用戶外發(fā)展出除手機(jī)用戶外的第二類用戶的第二類用戶小米是在意用戶口小米是在意用戶口碑，賺取人氣，擴(kuò)大碑，賺取人氣，擴(kuò)大影響影響小米公司擁有雙重小米公司擁有雙重用戶（手機(jī)用戶和系用戶（手機(jī)用戶和系統(tǒng)用戶）統(tǒng)用戶）外部因素外部因素P23小米公司包裝策略小米公司包裝策略競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)新軟硬件一體化，價(jià)格向下看、配置向高端機(jī)上看手機(jī)與軟件混合的模式也使得小米沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比于一般Android廠商的優(yōu)勢(shì)是有多個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)手段雷軍具備多個(gè)關(guān)聯(lián)公司合作優(yōu)勢(shì)雷軍正確訂立必須集硬件、系統(tǒng)軟件、云服務(wù)三位于一 體的正確目標(biāo)外部因素外部因素P24小米