海爾集團(tuán)的并購調(diào)查報(bào)告(doc 9頁)_第1頁
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文檔簡介

1、海爾集團(tuán)并購調(diào)查報(bào)告海爾集團(tuán)是在1984年引進(jìn)德國利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的青島電冰箱總廠基礎(chǔ)上發(fā)展起來的集科研、生產(chǎn),貿(mào)易及金融各領(lǐng)域于一體的綜合性國家特大型企業(yè)。在公司總裁張瑞敏提出的“名牌戰(zhàn)略”思想指導(dǎo)下,通過技術(shù)開發(fā),精細(xì)化管理,資本運(yùn)營,兼并控股及國際化等手段,使一個(gè)虧空147萬元的企業(yè)迅速成長為94年在全國500強(qiáng)中名列第107位,成為中國家電集團(tuán)中產(chǎn)品品種最多、規(guī)格最全、技術(shù)最高、出口量最大的企業(yè),96年銷售收入達(dá)62億元,97年實(shí)現(xiàn)銷售收入108億元。目前集團(tuán)產(chǎn)品有電冰箱,冰柜,空調(diào),洗衣機(jī),微波爐等13個(gè)門類,500余個(gè)規(guī)格品種,批量出口到歐美、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。199

2、6年出口創(chuàng)匯達(dá)5700萬美元。集團(tuán)內(nèi)年銷售收入過億元的企業(yè)有11個(gè),員工13000人。 從1991年起海爾就在實(shí)施資產(chǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略,先后兼并了原青島空調(diào)器廠、冰柜廠、武漢希島、紅星電器公司等10多家大中型企業(yè),盤活存量資產(chǎn)達(dá)15億元之多,集團(tuán)資產(chǎn)已從10年前的幾千萬元膨脹至39億元,成為中國第一家家電特大型企業(yè)。 97年3月13日,海爾集團(tuán)以控股投資的方式,與廣東愛德集團(tuán)公司合資建起順德海爾電器有限公司。97年9月海爾與擁有資產(chǎn)近17億的大型企業(yè)集團(tuán)西湖電子共同出資,在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)組建杭州海爾電器有限公司,合作開發(fā)生產(chǎn)大屏幕數(shù)字電視。97年底海爾又相繼兼并了安徽黃山電子有限公司,控股貴州電冰

3、箱廠和青島第三制藥廠。至此,海爾13年來兼并國內(nèi)企業(yè)16家,組成國內(nèi)家電行業(yè)規(guī)模最大的一只“聯(lián)合艦隊(duì)”。在這16家中,海爾認(rèn)為對紅星電器的兼并是最成功的一次,因?yàn)樵谶@次兼并中海爾沒有投入一分錢,只是用自己的品牌和管理等無形資產(chǎn)入股,在短時(shí)間內(nèi)就使紅星扭虧為贏并且成為海爾洗衣機(jī)的重要組成部分。順德海爾則是海爾按照市場經(jīng)濟(jì)原則操作較為規(guī)范的一次并購,雖然其中當(dāng)?shù)卣淖饔貌恍?,但不像紅星是由青島市政府直接劃歸海爾的。海爾大多數(shù)的并購都沒有跨行業(yè)(白色家電業(yè)),但杭州海爾電器有限公司的成立標(biāo)志著海爾并購的腳步越邁越大,這次并購無疑具有里程碑的意義。鑒于以上三次并購的重要性,在這次調(diào)研中我較多的關(guān)注了

4、這三次并購,在下面的報(bào)告中我也將主要介紹這三個(gè)案例。整體兼并紅星電器公司一、背景1991年由青島電冰箱總廠、青島電冰柜總廠和青島空調(diào)器廠組建而成的琴島海爾集團(tuán)公司,1993年9月更名為海爾集團(tuán),產(chǎn)品以制冷設(shè)備為主。1993年7月集團(tuán)與意大利梅洛尼設(shè)計(jì)股份有限公司合資創(chuàng)辦琴島海爾梅洛尼有限公司,開始生產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)。1994年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入25.65億元,利潤2.1億元,生產(chǎn)洗衣機(jī)71.3萬臺。95年5月海爾洗衣機(jī)“瑪格麗特”被評為95年中國市場十大暢銷洗衣機(jī)。青島紅星電器公司曾是我國三大洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一,擁有3500多名員工,年產(chǎn)洗衣機(jī)達(dá)70萬臺,年銷售收入5億多元。但從95年上半年開始,其

5、經(jīng)營每況愈下,出現(xiàn)多年未有的大滑坡現(xiàn)象,而且資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)143.65%,資不抵債1.33億元,前景堪憂。為了盤活國有資產(chǎn)和3500多名職工的生計(jì),95年7月4日,青島市政府決定將紅星電器股份有限公司整體劃歸海爾集團(tuán)。這是一次引人注目的旨在盤活國有資產(chǎn)而在政府牽線搭橋下進(jìn)行的產(chǎn)權(quán)交易,其成敗扣人心弦。二、并購目的中國家用洗衣機(jī)行業(yè)快速發(fā)展始于70年代末,1995年總產(chǎn)量達(dá)到約950萬臺。一般而言,家用洗衣機(jī)可分為單桶、雙桶半自動(dòng)洗衣機(jī)及全自動(dòng)洗衣機(jī),而全自動(dòng)又可分為波輪、滾筒及攪拌式。單桶洗衣機(jī)為原始類型,1995年時(shí)大多數(shù)廠商已不再生產(chǎn)。雙桶半自動(dòng)較全自動(dòng)便宜,是當(dāng)時(shí)中國市場的主流,而滾筒在

6、歐洲較為普遍,但在亞洲以波輪更為常見。對于當(dāng)時(shí)總?cè)萘窟_(dá)900多萬臺的洗衣機(jī)市場,海爾70多萬臺顯然只是一個(gè)不大數(shù)目。而且海爾洗衣機(jī)當(dāng)時(shí)以滾筒為主,產(chǎn)品系列比較單一,要想擴(kuò)大自己的市場份額,它必須擴(kuò)大生產(chǎn)能力,提高產(chǎn)品線的長度。紅星作為一個(gè)老牌的洗衣機(jī)生產(chǎn)廠,其設(shè)備、技術(shù)以及工人的熟練程度在當(dāng)時(shí)都應(yīng)是相當(dāng)好的,它所缺乏的主要是科學(xué)的管理和市場導(dǎo)向的生產(chǎn)經(jīng)營模式,而海爾正是以管理和出色的市場觀念而著稱,因此它們的結(jié)合有著極大的合理性。市政府的出面使得這一并購進(jìn)行的十分的順利,而且由于是由市政府將紅星整體劃歸海爾,不需海爾出資,這大大降低了并購成本,這恐怕也是海爾認(rèn)為紅星并購案例是它所進(jìn)行的最成功的

7、并購的原因之一。通過這一并購,新成立的海爾洗衣機(jī)有限公司不僅將原有的生產(chǎn)能力提高了一倍,產(chǎn)生了規(guī)模經(jīng)濟(jì),并且極大地豐富了自己的產(chǎn)品線,大大增強(qiáng)了自己在洗衣機(jī)市場上的競爭能力。三、并購經(jīng)過(一)組織結(jié)構(gòu)的變化95年7月4日青島紅星電器股份有限公司整體劃歸海爾集團(tuán)后,更名為青島海爾洗衣機(jī)有限總公司,從而使它成為海爾梅洛尼洗衣機(jī)有限公司之后海爾集團(tuán)下屬的第二個(gè)洗衣機(jī)子公司。(二)接管過程1、文化先行1995年7月4日,海爾電冰箱股份有限公司副總經(jīng)理柴永森奉命來到由紅星電器公司更名的海爾洗衣機(jī)有限總公司,就任黨委書記兼總經(jīng)理。劃歸之初,海爾集團(tuán)總裁張瑞敏便確定一個(gè)思路,海爾的最大優(yōu)勢是無形資產(chǎn),注入海

8、爾的企業(yè)文化,以此來統(tǒng)一企業(yè)思想,重鑄企業(yè)靈魂,以無形資產(chǎn)去盤活有形資產(chǎn),是最重要的一著。海爾集團(tuán)副總裁楊綿綿首先率海爾企業(yè)文化、資產(chǎn)管理、規(guī)劃發(fā)展、資金調(diào)度和咨詢認(rèn)證五大中心的人員,在劃歸的第二天便來到紅星電器公司,開始貫徹和實(shí)施“企業(yè)文化先行”的戰(zhàn)略。“敬業(yè)報(bào)國,追求卓越”的海爾精神,開始植入并同化著“紅星”的員工們。隨后,張瑞敏又親自到“紅星”,向中層干部們講述他的經(jīng)營心得,解釋“80/20管理原則”,灌輸“關(guān)鍵的少數(shù)決定非關(guān)鍵的多數(shù)”這個(gè)“人和責(zé)任”的理念。“企業(yè)最活躍的因素就是人,而在人的因素中,中層以上管理干部雖是少數(shù),卻在企業(yè)發(fā)展中負(fù)有80%的責(zé)任?!绷睢凹t星”中層干部們耳目一新

9、的“80/20原則”,關(guān)于解決例行問題和例外問題要用不同方法的“法約爾跳板原則”,以及引用的中華民族的古訓(xùn):“德,才之帥也;才,德之資也”,喚起了“紅星”廣大中層干部的進(jìn)取心,鼓起了他們奮發(fā)向上爭一流的風(fēng)帆。張瑞敏進(jìn)而從分析企業(yè)虧損引申出海爾OEC管理,要求大家從我做起,從現(xiàn)在做起,從我出成果,從今天出成果,全方位地對每天、每人、每件事進(jìn)行清理、控制,日事日畢,日清日高。他提出,當(dāng)前要群策群力,從三方面做起:一、以市場為中心,賣信譽(yù),不是賣產(chǎn)品,一切工作都要圍繞顧客需要和市場滿意來做;二、降低成本,增加盈利能力,用最小投入得到最大產(chǎn)出;三、從現(xiàn)在起,每天作出計(jì)劃,目標(biāo)量化分解到人,抓緊抓死,要

10、在2至3年內(nèi)爭創(chuàng)中國洗衣機(jī)第一名牌,最終在國際上創(chuàng)名牌。2、“范萍事件”應(yīng)該說3500多名紅星電器公司員工,對企業(yè)劃歸“海爾”表示了歡迎和擁護(hù)的態(tài)度,但由于企業(yè)文化、企業(yè)管理、員工素質(zhì)等方面的差異,人們對海爾的管理方法,在理念上存在著認(rèn)識偏差。海爾的管理指導(dǎo)思想立足“以人為本”。對此,以柴永森為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子,沒有簡單地采用單純說教的方式,而是抓住發(fā)生在員工身邊的典型事例來引導(dǎo)人們自覺地進(jìn)行觀念上的轉(zhuǎn)變。一天,洗衣機(jī)生產(chǎn)車間發(fā)生了這樣一件事,質(zhì)檢員范萍由于責(zé)任心不強(qiáng),造成選擇開關(guān)插頭插錯(cuò)和漏檢,被罰款50元。這本是一件小事,因?yàn)檫^去企業(yè)發(fā)生質(zhì)量問題從來都是罰一線工人,但若是用海爾的管理觀念來看

11、這件事,則不應(yīng)該如此簡單處理,當(dāng)事者周圍的干部們更應(yīng)當(dāng)逐級承擔(dān)責(zé)任,針對這件事,他們利用集團(tuán)主辦的海爾報(bào),開展了范萍的上級負(fù)什么責(zé)任的大討論,并配發(fā)了評論動(dòng)真格的,從干部開始。以此為出發(fā)點(diǎn),柴永森督促下級部門迅速處理企業(yè)數(shù)年來的洗衣機(jī)存庫返修問題,但拖拉慣了的下級部門認(rèn)為此事無關(guān)緊要,并沒有按期照辦,柴永森據(jù)此引咎自罰了500元。全新的海爾管理,使原紅星人受到震撼,尤其是廣大干部,開始認(rèn)識到管理的差距與不足了。干部紅黃榜迅速設(shè)立,先后有10位干部對自己工作的失誤進(jìn)行了自罰,許多長期難以根除的質(zhì)量、供貨、干部作風(fēng)等問題由此得到解決。抓住員工觀念已有所轉(zhuǎn)變的時(shí)機(jī),柴永森組織全體員工分批參觀海爾電冰

12、箱等企業(yè),使他們親眼目睹海爾科學(xué)有序的管理現(xiàn)場,集團(tuán)OEC管理,尋找自身差距。海爾現(xiàn)場管理的精髓是“責(zé)任到人”、“人人都管事,事事有人管”,除去生產(chǎn)環(huán)節(jié),哪怕是車間里一扇窗戶的玻璃,其衛(wèi)生清潔也有指定員工負(fù)責(zé)。而該公司現(xiàn)場管理最大的弊病就是責(zé)任不清,出了問題誰也不負(fù)責(zé)任。參觀回來后,該公司各分廠都把嚴(yán)抓現(xiàn)場管理,落實(shí)每人、每事、每天的責(zé)任,作為開展工作、上水平的突破口,各分廠領(lǐng)導(dǎo)每天至少有6小時(shí)靠在現(xiàn)場,抓薄弱環(huán)節(jié),解決實(shí)質(zhì)問題,促使現(xiàn)場管理水平每天都有提高。過去現(xiàn)場管理較差,各種物品亂堆亂放的總裝分廠,現(xiàn)場面貌從此變得整潔而有條理,嶄新的現(xiàn)場管理區(qū)域圖掛在車間大門處;最優(yōu)、最差車間主任、員工

13、及評比緣由,提醒大家注意的當(dāng)日工作重點(diǎn),工整地書寫在黑板報(bào)上;日清欄內(nèi)質(zhì)量、生產(chǎn)、物耗管理、設(shè)備、文明生產(chǎn)、工藝、勞動(dòng)紀(jì)律等條目標(biāo)注清晰,一目了然;車間地面上新畫的區(qū)域黃線,將各種物品的設(shè)置,界定了歸位明確的界限.現(xiàn)在,該公司各分廠均改變了過去那種從投入到產(chǎn)出的無序狀態(tài),形成了系統(tǒng)管理。3、市場理念的導(dǎo)入“我們一切工作的效果,最終是通過市場來反映的?!焙柤瘓F(tuán)這個(gè)經(jīng)營理念,在海爾洗衣機(jī)有限總公司得到再次印證。在新理念的導(dǎo)向下,該公司一切工作都圍繞市場展開;建立健全了質(zhì)保體系,建立了行之有效的獎(jiǎng)罰制度,使產(chǎn)品走向市場有了可靠保證。建立高效運(yùn)作機(jī)制,全面調(diào)整內(nèi)部機(jī)構(gòu)。撤銷34個(gè)處室,成立銷售部、財(cái)

14、務(wù)部、制造部、技術(shù)質(zhì)量部、綜合部和科研所,實(shí)行5部1所管理。按照“公開競爭、擇優(yōu)上崗”原則,中層干部105人減至45人。改革干部制度,變“相馬”式的干部提拔制度為“賽馬”式的競爭制度。公開招聘、選拔一流人才,充實(shí)各部門干部崗位,僅銷售部門即招聘了50多位大專學(xué)歷以上的營銷人員。嶄新的用人觀念,調(diào)動(dòng)了干部的積極性,給企業(yè)人才市場注入了活力,也使洗衣機(jī)營銷系統(tǒng)尋找到新的啟動(dòng)點(diǎn)。調(diào)整銷售戰(zhàn)略,重塑市場信譽(yù)。根據(jù)國內(nèi)市場和消費(fèi)者需求,克服種種困難,加大產(chǎn)量,將過去單純面向國際市場的全自動(dòng)洗衣機(jī),在出口的同時(shí)投放國內(nèi)市場,并冠以朗朗上口的“小神童”新品牌;新開發(fā)了一種適銷對路、大容量的氣泡雙桶洗衣機(jī),起

15、名為“小神泡”。兩種新品牌產(chǎn)品投放全國各地市場后,一炮打響,供不應(yīng)求,使失去的洗衣機(jī)市場重回“懷抱”。海爾集團(tuán)還有條營銷理念是:“只有淡季思想,沒有淡季市場,越是淡季越應(yīng)該做工作,越是淡季做工作越能收到效果”。過去,該公司營銷人員在夏季前后的洗衣機(jī)銷售淡季,常常是呆在企業(yè)里軋帳囤積。為改變營銷人員的舊觀念、舊習(xí)慣,該公司臨時(shí)籌措出差資金,發(fā)動(dòng)營銷人員在淡季走向全國各地市場,強(qiáng)大的“淡季攻勢”,果然使沉寂的洗衣機(jī)市場紅火起來了。95年底,該公司又根據(jù)爭創(chuàng)中國洗衣機(jī)第一名牌這個(gè)目標(biāo)要求,進(jìn)行了力度較大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,下馬了一批商場滯銷產(chǎn)品,同時(shí)確立了加速開發(fā)市場暢銷的“小神童”、“小神泡”系列洗衣

16、機(jī)目標(biāo),保證每月開發(fā)一種新產(chǎn)品。(三)整合的成效企業(yè)卻在劃歸后不久,通過引進(jìn)海爾競價(jià)模式,使每臺海爾5公斤洗衣機(jī)的配套成本降低15.3元,按每年60萬臺產(chǎn)量計(jì)算,1年可降低成本近1000萬元。在劃歸后的第三個(gè)月里,公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈;9月盈利2萬元,10月盈利7.6萬元,11月盈利10多萬元,12月一個(gè)月盈利150多萬元,企業(yè)出現(xiàn)了越來越好的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)國家權(quán)威部門最近統(tǒng)計(jì),該公司洗衣機(jī)銷量,已從95年7月份的全國第7位上升為95年底的第5位;全國市場占有率增長3.7%。截止12月底,該公司1995年出口洗衣機(jī)8.2萬臺,創(chuàng)匯1230萬美元,位居全國洗衣機(jī)行業(yè)首位。96年海爾洗衣機(jī)發(fā)展勢頭更猛,

17、一次性順利通過了ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證,并囊括了洗衣機(jī)行業(yè)幾乎所有的最高榮譽(yù):榮獲中國洗衣機(jī)“十佳品牌”第一名;出口量全國第一,僅一個(gè)品種出口日本就占日本進(jìn)出總量的61%,占中國出口日本的91%中國每出口兩臺全自動(dòng)洗衣機(jī)就有一臺是海爾出口的;國家質(zhì)量抽檢連續(xù)兩年榮登榜首,其中全自動(dòng)洗衣機(jī)無故障運(yùn)行突破了7000次大關(guān),達(dá)到國際新水準(zhǔn);榮獲全國消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品第一名、九七購物首選品牌第一名,在剛剛結(jié)束的中國消費(fèi)者協(xié)會投訴率調(diào)查活動(dòng)中,海爾洗衣機(jī)成為唯一一家投訴率為零的企業(yè)厖目前,海爾洗衣機(jī)已擁有8大系列50多種規(guī)格洗衣機(jī)產(chǎn)品,成為中國同時(shí)也是世界唯一一家可同時(shí)規(guī)模生產(chǎn)歐、亞、美三種風(fēng)格洗衣機(jī)的

18、企業(yè)。投資控股順德愛德集團(tuán)一、背景介紹順德,是創(chuàng)造了中國家電工業(yè)奇跡的城市。只要看看下面這些產(chǎn)品的名字,你就不會懷疑順德為什么會被譽(yù)為“家電王國”了。科龍華寶和美的空調(diào),容聲冰箱,愛德電飯鍋,格蘭仕微波爐,希貴抽油煙機(jī)厖這些人人皆知的名牌家電產(chǎn)品,都誕生在順德。其中,愛德集團(tuán)生產(chǎn)的愛德牌電飯鍋的產(chǎn)量規(guī)模和市場覆蓋率在同行中多年一直占據(jù)第一。1996年市場占有率高達(dá)26.2%。1993年1月,李鵬總理和喬石委員長曾先后到愛德集團(tuán)視察。1991年,愛德集團(tuán)開始實(shí)施“小家電”向“大家電”轉(zhuǎn)移的結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略,當(dāng)年便投資上了年產(chǎn)20萬臺的廣東第一家,中國第一代大容量全自動(dòng)洗衣機(jī),借助愛德這塊名牌,產(chǎn)品曾

19、風(fēng)行一時(shí)。但隨著競爭的加劇,尤其是“洋名牌”的沖擊,愛德洗衣機(jī)日益力不從心,兩年來一直處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài),企業(yè)債務(wù)纏身,于1996年7月正式宣布停產(chǎn)。公司高層決定尋求一家有實(shí)力的家電廠商合作重振山河。此時(shí)的海爾在國內(nèi)外已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ?995年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入43.3億元,利潤2.4億元,96年銷售收入61.6億元,利潤3.1億元,整個(gè)企業(yè)呈現(xiàn)出一種良好的上升勢頭。1996年海爾洗衣機(jī)的產(chǎn)量達(dá)到了103.81萬臺,“海爾”商標(biāo)被評為最有價(jià)值的家電品牌。二、并購目的在順德周邊,早已有威力、萬寶、高路華和鳳凰等5家全國名牌洗衣機(jī)企業(yè)“盯”上了愛德,但愛德又為何“舍近求遠(yuǎn)”地尋求與海爾合

20、作呢?關(guān)鍵還是海爾的品牌、質(zhì)量、發(fā)展打動(dòng)了愛德。愛德集團(tuán)總經(jīng)理李文堅(jiān)說,愛德早就注意到,這幾年,由于家電產(chǎn)品需求過剩,所有家電同行都被迫降價(jià),引起效益下滑,惟獨(dú)海爾不但不降價(jià),反而供不應(yīng)求,多年一直處于超常規(guī)增長態(tài)勢,商標(biāo)價(jià)值評估達(dá)77億多元,高居家電同行榜首。尤其是海爾洗衣機(jī)的發(fā)展更令人驚訝,推向市場不到兩年,便一舉奪得同類產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品占有率、消費(fèi)者購物品牌等8項(xiàng)全部第一,能和中國家電的“領(lǐng)頭羊”合作,愛德未來的發(fā)展也一定能呈現(xiàn)“超常規(guī)”。這就是愛德加盟海爾的初衷。從全國來看1996年中國城鎮(zhèn)家庭洗衣機(jī)擁有率達(dá)到了90.06%,但仍低于發(fā)達(dá)國家水平。同時(shí),許多家庭擁有的洗衣機(jī)使在八十年代中

21、期購買的,現(xiàn)已需要更換,加之城鎮(zhèn)居民收入的增加使得他們對洗衣機(jī)的需求進(jìn)一步增大,尤其是全自動(dòng)洗衣機(jī)。而人口數(shù)2.5倍于城鎮(zhèn)的農(nóng)村家庭在1996年洗衣機(jī)的擁有率僅20.54%,洗衣機(jī)的需求仍有較大的增長空間。正是鑒于這些原因,享有中國家電第一集團(tuán)之稱的海爾自然想在洗衣機(jī)市場上更有作為。愛德集團(tuán)本身有著較強(qiáng)的實(shí)力,而且地處臨近港澳、東南亞市場的廣東順德,對于想通過并購快速擴(kuò)張的海爾有著較大吸引力。而且,順德作為中國改革的前沿地區(qū),其優(yōu)越的政策環(huán)境和人文環(huán)境也是其他地方難以比擬的。另外,順德地方政府在這次并購中也起到了極為重要的作用,下面我將把這一點(diǎn)作為此次并購的特點(diǎn)加以介紹。三、并購過程1997年

22、3月13日,海爾集團(tuán)跨過長江,南下挺進(jìn)中國改革開放的最前沿陣地廣東順德市,以控股投資的方式,與赫赫有名的廣東愛德集團(tuán)公司合資組建順德海爾電器有限公司??偨Y(jié)接管紅星等企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),這次海爾依然是以文化導(dǎo)入為主要手段,派出了企業(yè)文化中心主任蘇芳雯和海爾洗衣機(jī)公司總經(jīng)理柴永森一行前往順德。他們的使命有兩項(xiàng),一是向愛德集團(tuán)員工傳播海爾企業(yè)文化,實(shí)施“觀念先投入”;二是切身感受、交流并吸收南國重鎮(zhèn)改革開放的新信息,新觀念,進(jìn)行南北企業(yè)觀念上的優(yōu)勢互補(bǔ),使海爾企業(yè)文化的內(nèi)涵更豐富,更深厚。海爾人常常自豪地說,海爾最大的優(yōu)勢,最有價(jià)值的資產(chǎn)是海爾的企業(yè)文化,海爾的報(bào)國精神。在此之前,海爾就以觀念和企業(yè)文化等作

23、為最大的投入,在不注入資金的情況下將紅星電器公司從負(fù)債累累的破產(chǎn)邊緣救活過來,一年半時(shí)間便創(chuàng)出了中國洗衣機(jī)第一名牌的奇跡。用企業(yè)文化盤活存量資產(chǎn),已成為海爾規(guī)模擴(kuò)張中一種不可替代的模式。在愛德洗衣機(jī)公司全體中層以上干部會上,蘇芳雯詳細(xì)講述了海爾怎樣從12年前的一家虧損小廠躍變?yōu)槟赇N售額超過60億、利潤超5億元的中國第一名牌家電企業(yè)的輝煌歷程,講述了海爾為什么能用10年時(shí)間便走完國際同行需用50年才能走完的路,講述了什么叫“星級服務(wù)”,什么叫“真誠到永遠(yuǎn)”,講述了海爾人與愛德人將怎樣攜手并肩,共創(chuàng)美好明天。愛德大多數(shù)干部聽了海爾的文化介紹后,都從內(nèi)心感受到鼓舞,感受到踏實(shí)、充實(shí),打消了許多顧慮,

24、堅(jiān)定了與海爾合作的信心,都一致認(rèn)為“加盟”海爾的選擇是正確的、超前的,并說,跟著海爾干,順德海爾也一定能創(chuàng)出名牌,企業(yè)也一定大有前途。海爾洗衣機(jī)公司派出趙振中任順德海爾公司總經(jīng)理后,他不住愛德集團(tuán)安排好的“貴賓樓”,而住進(jìn)企業(yè)設(shè)施簡陋的招待所里,他每天和職工們一同下車間,一同加班,一同在職工食堂就餐。這位海爾老板無私奉獻(xiàn)、敬業(yè)報(bào)國的行為,就是海爾文化價(jià)值的體現(xiàn),深深打動(dòng)了愛德員工的心。趙振中卻說,因?yàn)槲宜龅囊磺胁粌H代表著海爾形象,也代表著青島企業(yè)形象。在公司上下一心奮戰(zhàn)10多天后,原已停產(chǎn)半年之久的洗衣機(jī)總裝線已全面恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn),在家待業(yè)的愛德員工已全部回廠上班,原定5月中旬正式出產(chǎn)品,提前到4

25、月中旬,以海爾命名的新一代電腦控制全自動(dòng)洗衣機(jī)從順德走向市場,走向世界。四、并購特點(diǎn)與紅星案例不同,這一次并購是跨地區(qū)進(jìn)行的,當(dāng)?shù)卣膽B(tài)度對于并購能否順利進(jìn)行有著至關(guān)重要的影響。務(wù)實(shí)精明的順德人此時(shí)展現(xiàn)出了他們的遠(yuǎn)見,順德市以及愛德集團(tuán)所在的桂洲鎮(zhèn)對此次并購都表示了支持,桂洲鎮(zhèn)是順德家電工業(yè)的主要發(fā)源地之一,尤其是小家電,在市場上一直處于“霸主地位”,鎮(zhèn)政府支持愛德選擇海爾這個(gè)中國大家電第一名牌合作,他們認(rèn)為得益的不僅僅是愛德,對全鎮(zhèn)所有企業(yè)的技術(shù)水平,管理水平和營銷服務(wù)水平等,都將得到極大的提高和促進(jìn)。鎮(zhèn)政府官員甚至認(rèn)為,海爾的到來,可使桂洲的小家電繼續(xù)保持全國的“霸主地位”。順德經(jīng)濟(jì)的高

26、速發(fā)展是從1992年撤縣建市后開始的。有人說順德的崛起90%以上是靠政策,順德市人大常委會主任黃錦秋曾說,這是因?yàn)轫樀伦プ×?0%以上的發(fā)展機(jī)遇,體現(xiàn)在4個(gè)字上:務(wù)實(shí),快速。務(wù)實(shí)主要體現(xiàn)在政府對企業(yè)采取“讓利發(fā)展”政策上。為此,提倡政府利益向企業(yè)分配,每年都要從市政收入中拿出20%來支持企業(yè)發(fā)展,水、電、用地、用工和稅收上都實(shí)行減免。正是寬松的政策環(huán)境,使企業(yè)獲得高速發(fā)展,然后又以豐厚的效益回報(bào)政府和社會。目前,順德基本上已消滅了城鄉(xiāng)差別,家家戶戶都已提前10年進(jìn)入了“小康”階段。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度看,順德已完成了“資本積累”,正進(jìn)入以投資為主的第二次創(chuàng)業(yè)階段。順德第二次創(chuàng)業(yè)的總目標(biāo)是:在本世紀(jì)末

27、和下世紀(jì)初達(dá)到發(fā)達(dá)國家中等工業(yè)水平。其思路是,加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,盡快淘汰勞動(dòng)力密集型、污染型產(chǎn)業(yè),上高科技含量、高附加值高效益產(chǎn)業(yè)。具體做法是,進(jìn)一步加大改革開放力度,將國內(nèi)外大集團(tuán)、大財(cái)團(tuán)和名企業(yè)都吸引到順德來。此次愛德集團(tuán)與國內(nèi)最有名,實(shí)力最強(qiáng)的海爾集團(tuán)合作,就是順德實(shí)施第二次創(chuàng)業(yè)的突破口,在全市震動(dòng)和反響都很大,為順德企業(yè)如何吸引名牌大企業(yè)提供了現(xiàn)實(shí)可行的經(jīng)驗(yàn),市委市府對此非常重視和支持。對于順德海爾公司,市委市府和桂洲鎮(zhèn)都已決定,要在兩級政府的權(quán)力范圍內(nèi)全力支持,首先市在信貸方面傾斜,其次是實(shí)行稅收優(yōu)惠政策,政府稅收留成部分全部返還給企業(yè),增值稅也將返還一部分,在就是水、電、土地、

28、用工等都將實(shí)行最優(yōu)惠的政策。由此可見,在這次并購中,順德地方政府起到了極大的促進(jìn)和推動(dòng)作用,這至少表現(xiàn)在下面兩個(gè)方面:一是他們的支持直接促成了愛德與海爾的合作;其次,地方的支持使得并購方對被并購方的整和與重組得以順利進(jìn)行,在很短的時(shí)間里就走上了生產(chǎn)經(jīng)營的正軌。從這一個(gè)案例我們可以發(fā)現(xiàn),在目前的中國企業(yè)并購中地方政府是一個(gè)極為重要的角色,如能取得他們的支持并購成功的可能性將大大提高。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手西湖電子一、背景及并購目的有關(guān)數(shù)字顯示,我國彩電生產(chǎn)能力已達(dá)3000萬臺,而市場年需求只有2000萬臺。彩電生產(chǎn)行業(yè)被稱為“黑色家電”,商標(biāo)品牌價(jià)值被評估為77.36億元的“海爾”選在此時(shí)“下?!边M(jìn)入黑色家電業(yè),多少有些令人驚訝。1997年9月海爾與浙江省最大的電視機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)西湖電子集團(tuán)共同出資,在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)組建杭州海爾電器有限公司合作生產(chǎn)大屏幕彩電。海爾為什么要在彩電市場競爭異常殘酷時(shí)“自投落網(wǎng)”呢?海爾總裁張瑞敏十分肯定的認(rèn)為:中國彩電市場蘊(yùn)藏著巨大的潛力。他說,海爾通過長時(shí)間的反復(fù)觀察與調(diào)

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