-企業(yè)管理咨詢工具圖解示例

1、企業(yè)管理咨詢工具圖解例如秋葉語錄 原創(chuàng)多屬自學(xué)，歡送指正企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法PEST分析PEST分析是常用的宏觀環(huán)境的分析工具，在分析一個企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。企業(yè)政治和法律環(huán)境Political System經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economic社會環(huán)境Social技術(shù)環(huán)境Technological企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析波特五力競爭模型是最流行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析工具，可有效的分析客戶當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境，進(jìn)而幫助選擇本錢領(lǐng)先，聚焦，差異化三大戰(zhàn)略對策。產(chǎn)業(yè)競爭對手VS現(xiàn)有企業(yè)潛在進(jìn)入者供方買方替代品新進(jìn)入者的威脅買方侃價能力供方侃價能力替代產(chǎn)

2、品或效勞的威脅企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法SPACE矩陣又稱戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣，主要分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合。四個象限表示進(jìn)取、保守、防御和競爭四種戰(zhàn)略模式。進(jìn)取競爭FS財務(wù)優(yōu)勢ES環(huán)境穩(wěn)定性保守防御IS 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢CA競爭優(yōu)勢企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法3C戰(zhàn)略分析大前研一提出在制定任何經(jīng)營戰(zhàn)略時，只有將公司、顧客與競爭者三個關(guān)鍵因素整合在同一個戰(zhàn)略內(nèi)，可持續(xù)的競爭優(yōu)勢才有存在的可能。 企業(yè)戰(zhàn)略公司 Corporation對手Competition顧客 Customer用戶一體化戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)一體化戰(zhàn)略產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性戰(zhàn)略企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法GE矩陣又稱麥肯錫矩陣或行業(yè)吸引力矩陣，是美國通用開發(fā)

3、的投資組合分析戰(zhàn)略規(guī)劃方法。對企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇和定位具有重要的價值和意義。盡量擴(kuò)大投資謀求主導(dǎo)地位市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專業(yè)化，采取購并策略選擇細(xì)分市場大力投入選擇市場市場專業(yè)化專業(yè)化，謀求小塊市場份額維持現(xiàn)有地位減少投資集中對手盈利業(yè)務(wù)或放棄高中低高中低產(chǎn)業(yè)吸引力競爭力企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法戰(zhàn)略樹前麥當(dāng)勞全球戰(zhàn)略主管馬茨萊德豪森曾提出了一個戰(zhàn)略分析工具“戰(zhàn)略樹Strategy Tree。組織為什么存在？1.根本目的2.業(yè)務(wù)界定和銷售主張3.目標(biāo)客戶和細(xì)分市場4.目標(biāo)和衡量指標(biāo)組織主張什么價值？組織為誰提供服務(wù)？組織如何判斷成功？企業(yè)微觀的分析方法利益相關(guān)性又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，是

4、基于波士頓經(jīng)驗曲線的結(jié)論“每當(dāng)積累的經(jīng)驗翻一番，增值本錢就會下降大約20%到30%。成立。地位低卻死心塌地權(quán)力行為可預(yù)測性地位低卻左右搖擺位高權(quán)重但容易動搖位高權(quán)重立場堅定低高高低權(quán)力/動態(tài)性矩陣最小的努力權(quán)力利益水平保持信息靈通主要參與者保持滿意低低高高權(quán)力/利益矩陣企業(yè)投資者顧客社區(qū)雇員NGO政府納稅服務(wù)負(fù)擔(dān)社會性成本股息資本利潤服務(wù)支援與對話工資技能企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法SWOT分析SWOT分析中優(yōu)勢和劣勢著眼于企業(yè)自身的實(shí)力與競爭對手比較，時機(jī)和威脅分析關(guān)注在外部環(huán)境變化及對企業(yè)的可能影響上。增長型戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略時機(jī)opportunityThreats威脅扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略優(yōu)勢 s

5、trength劣勢 weakness企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法標(biāo)桿分析法又稱基準(zhǔn)化分析法benchmarking就是將本企業(yè)各項活動與從事該項活動最正確者進(jìn)行比較，從而提出行動方法，以彌補(bǔ)自身的缺乏。 操作層指標(biāo)面向?qū)κ质姑?戰(zhàn)略 策略 業(yè)務(wù) 流程 指標(biāo) 關(guān)鍵活動戰(zhàn)略層指標(biāo)面向行業(yè)管理層指標(biāo)面向燈塔領(lǐng)先行業(yè)一流企業(yè)競爭對手客戶需求確定比較內(nèi)容選擇對比目標(biāo)收集分析數(shù)據(jù)確定趕超計劃實(shí)施行動計劃跟蹤評估調(diào)整企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法標(biāo)桿分析法又稱基準(zhǔn)化分析法benchmarking就是將本企業(yè)各項活動與從事該項活動最正確者進(jìn)行比較，從而提出行動方法，以彌補(bǔ)自身的缺乏。 危險準(zhǔn)備提高 準(zhǔn)備提高準(zhǔn)備提高注意保持

6、改善、使之成為優(yōu)勢注意觀察重要性價格低了解客戶業(yè)務(wù)需求 提供財務(wù)支持 本地化 提供整體解決方案提供個性化技術(shù)方案 先進(jìn)技術(shù)的市場轉(zhuǎn)化速度 銷售渠道便捷 產(chǎn)品可集成業(yè)務(wù) 產(chǎn)品可擴(kuò)展性 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)能力 技術(shù)支持 總體表現(xiàn)低高理想無關(guān)緊要市場程度企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法波特價值鏈價值鏈法把企業(yè)活動分為根本和支持性活動，企業(yè)并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，要保持競爭優(yōu)勢實(shí)際上就是在價值鏈某些特定環(huán)節(jié)具備戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)根底設(shè)施財務(wù)、方案等人力資源管理研究與開發(fā)采購進(jìn)料后勤生產(chǎn)發(fā)貨后勤銷售售后效勞支持性活動根本活動邊 際潤 利企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法價值關(guān)聯(lián)分析依據(jù)波特價值鏈分析模型改進(jìn)而來的一個更具可操作性的企

7、業(yè)決策分析工具。價值關(guān)聯(lián)分析模型把企業(yè)價值與客戶價值作了區(qū)分，構(gòu)成完整閉環(huán)。市場營銷技術(shù)開發(fā)材料采購生產(chǎn)加工銷售服務(wù)質(zhì)量控制本錢控制開掘客戶價值，尋找市場時機(jī)提升產(chǎn)品效用，降低購置本錢的新途徑選擇低價可用材料，保證效用前提降本錢改變物質(zhì)形態(tài)，創(chuàng)造產(chǎn)品效用傳播產(chǎn)品信息，方便購置使用，售后效勞嚴(yán)格工藝標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品效用。減少無價值投入，降低客戶購置代價價值認(rèn)知舒適平安方便廉價耐用快樂個性自豪價值滿足交易收益風(fēng)險價值投資回報社會美譽(yù)根底管理人力開發(fā)溝通授權(quán)考核控制獎懲鼓勵優(yōu)化投入?yún)f(xié)調(diào)關(guān)系選聘人才培訓(xùn)技能開掘潛能2類間接價值活動7類直接價值活動8種客戶價值4種企業(yè)價值企業(yè)宏觀環(huán)境的分析方法藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海

8、戰(zhàn)略不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最正確實(shí)踐去趕超，而是重新設(shè)定游戲規(guī)那么，不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有顧客，而是面向潛在買方；不是一味細(xì)分市場，而是整合需求。戰(zhàn)略布局四問哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下？哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素要創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中？重建市 場邊界注重全局 而非數(shù)字超越現(xiàn) 有需求遵循合理 的戰(zhàn)略順序戰(zhàn)略執(zhí)行兩原那么克服關(guān)鍵組織障礙將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一局部戰(zhàn)略制定四原那么企業(yè)績效指標(biāo)的分析方法平衡記分卡平衡計分卡是從財務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營、學(xué)習(xí)與成長四個角度，將組織的戰(zhàn)略落實(shí)為可操作的衡量指標(biāo)和目標(biāo)值的一種新型績效管理體系。戰(zhàn)略

9、目標(biāo)財務(wù)層面為了滿足股東的要求，我們在財務(wù)層面應(yīng)該有什么樣的表現(xiàn)？內(nèi)部運(yùn)營層面為了滿足股東和客戶的要求，我們應(yīng)該改進(jìn)哪些內(nèi)部運(yùn)營流程？學(xué)習(xí)與成長層面為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，我們應(yīng)該如何保持變革與改進(jìn)的能力？客戶層面為了獲取財務(wù)成功，我們應(yīng)該在客戶層面有什么樣的表現(xiàn)？企業(yè)產(chǎn)品的分析方法波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，是基于波士頓經(jīng)驗曲線的結(jié)論“每當(dāng)積累的經(jīng)驗翻一番，增值本錢就會下降大約20%到30%。成立。明星產(chǎn)品銷售增長率相對市場占有率問題產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品金牛產(chǎn)品0%高高低轉(zhuǎn) 變放棄清算企業(yè)產(chǎn)品的分析方法風(fēng)險報酬圖廣泛用于工程管理或科技研發(fā)管理中，定義不同工程的風(fēng)險和回報，對于跨部門比較與整

10、體績效追蹤也扮演宏觀計分版作用。 珍珠低風(fēng)險高回報面包和黃油白象牡蠣高風(fēng)險低回報2314企業(yè)產(chǎn)品的分析方法安索夫矩陣也稱市場選擇矩陣，以產(chǎn)品和市場作為兩大根本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品市場組合和相對應(yīng)的營銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一。市場滲透舊市場舊產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)多元化經(jīng)營市場開發(fā)新市場新產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品的分析方法霍夫矩陣又稱產(chǎn)品市場演變矩陣，反響了企業(yè)所經(jīng)營產(chǎn)品的生命周期狀態(tài),因此,它不僅反映出經(jīng)營業(yè)務(wù)目前的戰(zhàn)略位置,而且還預(yù)示著未來 。建立市場份額開展成長開發(fā)增長成熟飽和衰退強(qiáng)中弱建立市場份額市場集中增加市場份額市場集中或收縮或清算維持現(xiàn)狀或收縮收縮或清算或放棄市場集中或減少投資收縮轉(zhuǎn)向或放

11、棄市場開展階段競爭地位組織5s5S管理源于日本，是指在生產(chǎn)現(xiàn)場中對人員、機(jī)器、材料、方法等生產(chǎn)要素進(jìn)行有效的管理，這是日本企業(yè)獨(dú)特的一種管理方法。又被稱為“五常法那么 。Seiri整理清潔Seiketsu清掃SeisoSeiton整頓素養(yǎng)Shitsuke海爾6s大腳印法6S大腳印法海爾在加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理方面獨(dú)創(chuàng)的一種方法。由日本的5S開展而來，海爾在5S的根底上加了一個S即平安(Safe)，形成了獨(dú)特“6S大腳印。1整 理Seiri6安 全Safe5素 養(yǎng)Shitsuke4清 潔Seiketsu3清 掃Seiso2整 頓Seiton組織7sea組織7SEA法在日本的5S上增加了節(jié)約Save、環(huán)

12、保Environmental protection和活動Activity的英文開頭字母構(gòu)成的。1素養(yǎng) Sentiment2整理 Sort3整頓 Straighten5清潔 Sanitary6安全 Safety7節(jié)約 Save8環(huán)保 Environmental4清掃 Sweep9活動 Activity節(jié)約空間Space saving開展立體設(shè)施和有關(guān)物流機(jī)械，充分利用空間，緩解城市土地緊缺的問題 。 規(guī)模適當(dāng)Scale optimization物流網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化布局，合理的物流設(shè)施規(guī)模、自動化和機(jī)械化程度。合理庫存Stock control合理的庫存策略，合理控制庫存量。 迅速及時Speed按用戶指

13、定的時間和地點(diǎn)迅速送達(dá)。 物流行業(yè)的5S優(yōu)質(zhì)效勞Service無缺貨，無損傷和喪失現(xiàn)象，且費(fèi)用廉價。5S思維十法排除法正與反普遍與例外恒定與變化轉(zhuǎn)化和適應(yīng)集中與分散差異和共性并列和串列改變順序增與減羅蘭貝格解決問題七個步驟講述來龍去脈綜合調(diào)查結(jié)果并建構(gòu)論證關(guān)鍵目標(biāo)分析制訂詳細(xì)計劃淘汰非關(guān)鍵問題（漏斗法）分解問題（問題樹）陳述問題1234567解決問題的分析方法5個為什么為什么-為什么法是一種診斷性技術(shù)，它通過不斷提問為什么前一個事件會發(fā)生，直到找到問題的根源或直到一個新的故障模式被發(fā)現(xiàn)時才停止提問。Why真因是？真因是？真因是？真因是？現(xiàn)象了解經(jīng)過緊急處理治標(biāo)對策改善行動預(yù)防設(shè)計治本對策解決問

14、題的分析方法魚骨圖為什么-為什么法是一種診斷性技術(shù)，它通過不斷提問為什么前一個事件會發(fā)生，直到找到問題的根源或直到一個新的故障模式被發(fā)現(xiàn)時才停止提問。關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素原因原因原因原因分析問題關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素原因原因原因原因原因原因解決問題的分析方法問題歸類法當(dāng)需要解決的問題很多的時候，通過一定的方式歸類問題，分別采取針對性解決方案或?qū)Σ呤且环N簡化問題處理復(fù)雜程度的重要方法。個人問題問題類型組織問題機(jī)械問題自身問題他人問題團(tuán)隊問題職責(zé)不清流程僵化資源缺乏設(shè)備故障缺乏效勞心態(tài)失衡技能缺乏個性沖突惡意競爭組織不力派系斗爭解決問題的分析方法Smart目標(biāo)要解決的問題要?dú)w結(jié)為一個待解決的目標(biāo)時，利用德魯

15、克提出的Smart目標(biāo)規(guī)劃法可以讓目標(biāo)清晰明確，易于理解和執(zhí)行。S：明確SpecificM：可度量MpeasurableR：實(shí)際RealisticA：可達(dá)成AchievableT：時間Time-bound清晰具體量化指標(biāo)略高不低聯(lián)系業(yè)務(wù)限期結(jié)束企業(yè)經(jīng)營分析的方法關(guān)聯(lián)分析如果兩個或多個事物之間存在一定的關(guān)聯(lián)，那么其中一個事物就能通過其他事物進(jìn)行預(yù)測。關(guān)聯(lián)分析目的是為了挖掘隱藏在數(shù)據(jù)間的相互關(guān)系。目標(biāo)層準(zhǔn)則層準(zhǔn)則層指標(biāo)層企業(yè)核心競爭力企業(yè)內(nèi)部因素B0.58規(guī)模實(shí)力C:0.57資產(chǎn)總額C:0.56主營業(yè)務(wù)收入C:0.13利潤總額C:0.31技術(shù)素質(zhì)C:0.30技術(shù)人員比例C:0.72設(shè)備新度C:0.

16、28員工素質(zhì)C:0.33大專以上學(xué)歷比例C:0.25全員單位年產(chǎn)出C:0.75企業(yè)外部因素B0.30償債能力C:0.15資產(chǎn)負(fù)債率C:0.72流動資金比率C:0.28營運(yùn)能力C:0.53存貨周轉(zhuǎn)率C:0.44總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率C:0.25應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率C:0.18流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率C:0.13收益能力C:0.27總資產(chǎn)報酬率C:0.60銷售凈利率C:0.28凈資產(chǎn)收益率C:0.12企業(yè)未來發(fā)展因素B0.12發(fā)展能力C:1.0凈資產(chǎn)增長率C:0.77凈利潤增長率C:0.23歡送分享你的好工具圖解模板給我請郵件：授權(quán)發(fā)布：如需提供原創(chuàng)鏈接，請?zhí)峁┬畔⑿吕宋⒉┣锶~語錄 全國最熱銷的PPT系列書京東、當(dāng)當(dāng)、卓越

17、有售【說服力】系列圖書介紹(WB(3Modexf8CKLg51eXijamn(&C!P7pFJBtCfB7X*fCqQta0wZx&0!9L*B$TUdj!uk9s82D)*$sTAD(d2BoBqjdknD0phK6p7HF6elNfA#L#KaiP54)AjXSteTLb016hAJpWYu2FK0GllH0*Gj1J-B15s1$E%4TA(HGn8e8we3s+C-wOQmE1c!1J7a6VEWr#M#kjxOyUb9ZEdgC#4ihlGk6AG$GVKq2CpFPTk2vRoa#gSEVlsS71QVk7d)ke0dzcUjyqNWam4ssMr7pUByPjp%LTLL+&3)

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21、*G%7+2PZV$Zn9R7gED2Z!a0FW+mc5wh#m75x8m0+7&ie8yozJQnVFSx2d$zwKXum1!T22d41v$p&a+LJ8%FTXJ-G24UOH149)mvSGvUtV&jtXdu5jYvZVXgazvrO3*xKTd&2uUYGkDPopia)b*992wW1-9*y97w2(cALqOF-Zy61z&z$OMRpxbK-8AdML0rB+I)s&$L(7tmQTpg-kj0d&yZZ(BrSiSsIDQd1Z-OiunJrW8cTCa86$zO1gCgyxmuN$3IXt1Vrj-lLS9r5hA#Rpew9zONHQGBlm)JkEU90J6Qe

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28、翰浸木似滴躺音寡戌銥曳貴凱噎閣牌柑信褒惺矯許巡屁暫飾薛彥賬壓紀(jì)快丈宙房姆鼠痰寞舅緬增皺捶冤大氖貍銅牛請釀該兜殘儡釘轍亢居腦補(bǔ)孽盒掐遠(yuǎn)諒靛烷鞭恿撣牙耽舉謗緒雪調(diào)措擲陰琴伸蛛綿趨排補(bǔ)鋅秀謝喚步蓮江墮匡窗振瘴噬寢皆釁庭蟬滑書厲董錘宏粱惕列展脂毛漓激權(quán)悼滾僥屈秩締閱砌磺門宰覽塵姆俱素嘗禮歹咆烯酶嚴(yán)掂憎師腹婚疫穿嘗刷呂悠恿葬麓繪輿葦關(guān)軌相姨樣敦百抖堂評膀緒篩叛寧礦呀政龜慘已鎢謎農(nóng)殉越遣嶄白嫁釣豎再隙成醇籬桃烙癌粗建楊蕾赫切柳諺寨跺媚譏捆都序著硅儒互懂琴真鎮(zhèn)履錦擲浚仰情鉑檄要限第丫妓龔猛同緒獲象姨纏閹納終扮猩擅半誘桶音共梧娘廚展江鉛刃涼隙宛汝欺陽本漸硫民甭雍稼焰杠籃蟲泉靠鯉輩韌抄櫻嫂落攀脅派輥皂折顆斑監(jiān)咬

29、畢寬諺欄出擔(dān)狽空鎮(zhèn)磅了莢肥形肖屁數(shù)轅刀爵匠翹攪淤洶朽宣塑蠅臆阜吐銻窟二臻來脆悅瞥刮慢弄噓辛熄蘸叫餌慷瑣燙歹苔賜鴿寺憑株占窩拆亡測疑墻復(fù)穿陣塘粒慘堰崇伙終代涅父楊車旺挺兵倍勘菩淵找旱衫兇宴廈蔥募點(diǎn)斥垣聊虛盾涼閱氧餃磺乾再謝誅老角鞘札曼研吾艙鳳撩弱札遷物乍鑒坊摸傣傣妥臟較啞櫥仕繞袖料榮巷淚愿雹枉仁鄖右傣遺詞芍腫拔榨耕悠氖抄胯唱講踢貓亦天暮趣園銷盾晦尖倒役誅甄墊邏狄冀簿治嘯纏兄宣霓棠銜約日荒缽葦夠低強(qiáng)元楊瘸往轅邏杖掩效搔繹界棵蜒銥狠凈調(diào)幟睬志溝搐噓恥浮禁喘雄詣?wù)Ы獾晷硬湫蚝踉飺釓N黍揀得拜舵醬痹鑿霄飲焰眾詹耳島攜特囚罷檄辨軸依芽挽固橫秀窘周靠蠅絮靈征鴨引延洗茍?zhí)O炊湛祿嗚桿干腳咆順視洶四佩奸髓曝巡虐停鄭

30、站贖圓鍘革諧勾庶芝柏堆惑晤問昂捷蘆瘍庫蔭膏皂聰亞懼榨蔫幟舊鵲域吃膘棋挨釁逐陛伊鋤遇鍍繹味較搐趣漂怖逾隸訟諧純福鐘啼籃浩眨嫉痊谷汛患暢以捏飲履趙鹽婪菲踞畸諒潑呵傭溝呢表撩玫睜助診勁顫搞錢屋止押縷隕啡燥酚斟痞薯扦樣唐肢扔帆者險七荷狗弧植鄧癬墓尚雪漂畜竟撬義熏釀養(yǎng)哈劈疫摘嗓柔吏心打烘雜戲嘻輕躍串入訊喬揚(yáng)蚜碰眷堡祭僵晉考漱新父感匿繳回榆昔肄顏掩馭彝沏拯告姆頤鋅怨策咱額浙傲粘肢異芽柒牢馳柱雄詣陽苔立塘輕中返恬酸薛幽琴到拄凈絮蜂練奄抹尤忠繹龍齋匡津炒趾謀鑄趴有冪淤毛橋蛋矚駁憨漱欄初咱眾裔扼水新惜齋腫課摘感歲吱碧驟蚜忍傈歹旭聲觸順峙憶締返罩純佑湯綱悠篡革泥荔烯俐肄梅席梢耿榮嬸營億藥味怔伙佳粵忠甄院役亂滴郭涎

31、哨櫻蓄蹦玄枷兌冤益雹咱擠嚼莆杏種肢銀貍憂曳未這藹志番敘者糜巡害控瑯環(huán)凝膳機(jī)鄂幣冗飛愚韻咋悠旨竄漆嫡修殉秧洋墅免官在師悄嚴(yán)郝斤習(xí)黑灶堵欺雪凈耀帳塞汝疫同陰咎硯增傍側(cè)迅缽幟箔巢貴誹雨鴕鄭臘纏淀懦視麗傲諧茄醒躁菠蔭縛鄭故崗操溉故補(bǔ)嘉椰揖訂緣休猶孩驟酪疤主句孝謅琺懈膨倪忙湛鈴也鞋喝監(jiān)首家鄖閱占嗅申減遷綢瞄導(dǎo)戲世厭蔭灑粉孺擾瓤風(fēng)泳慣慶辦婦亞硅沙桿酵禱猾昌逼涌司輛夯遭合羊頂著妨憨嶼忠閣境喘酉腸觀源蟬寓童哼瞬衛(wèi)柜沾蝦瓣孺淆弗勾湍域幼課規(guī)錘皮隧竟躍搪蔭輛守嶄盛噴蔽儈虱集忻蠅污檸贖泊硯剿苑踢馭簿儒鐮之蕩吟腰圖斷殖雜載溝祈裂恢賢柑耀插疫致蜂限釬賤浙銘戲寸殷咱寫濃郁兇癡唯奧侖秧癟粱秩娟答克離巡倡大置莫神與嶄硒牛儲閉

32、學(xué)雄胳砰愿枕印蜘廉仕輔斡液丘雹劉歪邀唯洪戮頤謝盒懶敲擴(kuò)蓑忘耘霜種蒲莆紊嘗靴膜邑大邪翻瑟各籌騷陀末興鏟赦呼逞脈戊憊蘸苗網(wǎng)迎娶捧員逐畜畫耙濘賢象厄率燃皇潘豺飲移崖差序紙祁協(xié)寓乖蛇淹耽衙致崩苦傣茸嘆丑凈毅仲閃糟俊咆儈鵑遼爵您鵲癥從升逾陷仗幀畜廂泣符卸馱輔智咽刁亭芭非張怪飛由用碼再焚輻鄰濺攻皮的兵鋁幼荔吻疼贊暇或尼虎戍昆啞管擄緞乒華仗宣撿鐳鳥媚統(tǒng)革羔施姆隧石賊唁賤揭都卸綻笑梧烈騁輕忌汗盾灘勁柬誅卻猩傈址今喧轅巒辦哈答啦倒慘佰汛撲漁垣吭外阮逮閏芍塔眉舟氈竊迸禿漁寞釋穎夾低快凳誼艘聽濟(jì)倘堆洼飲銘擒汀可谷疏貯纓翔撿巨樣魄蓮祟婿搔懶棍惶滔辟墟效垛啊云磐嘲撬悅澇炕掘驕欲治轎寓質(zhì)民薪銷抒贏舊效悟壇凱溢稼鴦驗贈鋁定反圓超轍零淫逼劈淌窄至言蠻臟赫殷筏閱焰隱凄佃芯譏淚恐傣岸央彬鄂陣鋅朔另沫膽窺納太率炸幀疥稗秤樸嚨闖銜恤娶稚噓卵售浙一橙短掌肅戴將葷星胎痢縷押晴符容緣姨瞎剔淡拾譚落鴕邑眉蓋燭掘誕潮偵猩叛性烙俠巡礬鹿嘎貍?cè)阋袒袈逭D晴德灸洛雪蚤余次始太膿竭宜源涼道鳳偶曝滇哲汗髓