國際營銷chapter 3

1、 Chapter 3:Description of commodities: name,quantity,quality and packing精品資料1.Name of commodity;2.Quality of commodity;3.Quantity of commodity;4.Packing of commodity精品資料 Part C: Words and Phrases精品資料Part A:TextI.Name of commodityQuestion: Why the name of commodity is so important?How to stipulate th

2、e name of commodity?精品資料II.Quality of commodity1.Methods of expressing quality of commodity1)Sale by descriptiona)Sale by specification,grade and standardb)Sale by brand name and trade markc)Sale by name of place of origind)Sale by description and illustration精品資料2)Sale by samplea)Sale by sellers sa

3、mpleb)Sale by buyers sample2.Quality tolerance3.Examples of quality clauses in contract精品資料III.Quantity of commodity1.Calculation of quantity2.Calculation of weighta)By gross weightb)By net weight精品資料*By actual tare;*By average tare;*By customary tare;*By computed tare.3.More or less clause4.Example

4、s of quantity in contract精品資料IV.Packing of commodity1.Functions of packing2.Types of packinga)Transport packing(or outer packing)b)Sales packing(or inner packing)c)Neutral packing精品資料3.Marking of packagea)Shipping marksb)Supplementary (or Additional )marksc)Indicative and warning marks4.Examples of

5、packing clauses in contract精品資料o我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)定：我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)定：“水份最高為水份最高為14%，雜質(zhì)不超過，雜質(zhì)不超過25%。”在成在成交前，該出口公司曾向買方寄過樣品，訂約后該出口交前，該出口公司曾向買方寄過樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運至英公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運至英國后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當?shù)貦z驗機國后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當?shù)貦z驗機構(gòu)構(gòu)(jgu)的檢驗證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低的檢驗證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低7%，但未提出品質(zhì)不

6、符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以，但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以此要求該出口公司賠償其此要求該出口公司賠償其15000英磅的損失。請問：英磅的損失。請問：該出口公司是否該賠？本案給我們什么啟示？該出口公司是否該賠？本案給我們什么啟示？ 精品資料o該出口公司沒有充分的理由拒絕賠償。因為賣方行為已經(jīng)構(gòu)成雙該出口公司沒有充分的理由拒絕賠償。因為賣方行為已經(jīng)構(gòu)成雙重保證。重保證。o在國際貿(mào)易中，凡是既憑樣品買賣，又憑說明買賣時，賣方所交在國際貿(mào)易中，凡是既憑樣品買賣，又憑說明買賣時，賣方所交貨物必須既符合樣品要求，同時又符合說明要求，否則，買方有貨物必須既符合樣品要求，同時又符合說明要求，否則，買

7、方有權(quán)利權(quán)利(qunl)拒收貨物。本案中，合同規(guī)定水分為拒收貨物。本案中，合同規(guī)定水分為14%，雜質(zhì)，雜質(zhì)不超過不超過2.5%。以此來看，雙方是憑說明進行買賣，我方所交貨。以此來看，雙方是憑說明進行買賣，我方所交貨物只要符合合同規(guī)定就算履行義務(wù)。但是，我方在成交前向?qū)Ψ轿镏灰虾贤?guī)定就算履行義務(wù)。但是，我方在成交前向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，并且沒有注明寄送過樣品，并且沒有注明“參考樣品參考樣品”字樣，簽約后又電告對字樣，簽約后又電告對方所出運貨物與樣品相似，買方有理由認為這樣業(yè)務(wù)既憑樣品又方所出運貨物與樣品相似，買方有理由認為這樣業(yè)務(wù)既憑樣品又憑說明進行交易。因而買方檢驗貨物與樣品不符，有權(quán)索賠。

8、憑說明進行交易。因而買方檢驗貨物與樣品不符，有權(quán)索賠。精品資料o本案例啟示我們：本案例啟示我們：o（1）在國際貿(mào)易中，若向?qū)Ψ洁]寄參考樣品，一定注）在國際貿(mào)易中，若向?qū)Ψ洁]寄參考樣品，一定注明明“參考參考”字樣。字樣。o（2）對于賣方在簽訂合同）對于賣方在簽訂合同(h tong)時，如能用一時，如能用一種方法來表示品質(zhì)的，盡可能不要再提供其他的可能種方法來表示品質(zhì)的，盡可能不要再提供其他的可能與前一種品質(zhì)表述方法不太一致的表示品質(zhì)的方法，與前一種品質(zhì)表述方法不太一致的表示品質(zhì)的方法，以免買賣雙方就此產(chǎn)生爭議與糾紛。以免買賣雙方就此產(chǎn)生爭議與糾紛。o（3）對于買方來說，如果要用幾種方法來共同約束

9、的）對于買方來說，如果要用幾種方法來共同約束的話，要盡可能在合同話，要盡可能在合同(h tong)中訂明，以維護自己中訂明，以維護自己的利益。的利益。精品資料o某自行車廠菲律賓出口自行車計某自行車廠菲律賓出口自行車計3000輛，輛，合同中規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍色各合同中規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍色各1000輛，不得分批裝運輛，不得分批裝運(zhungyn)。該廠在發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)湖藍色的自行車庫存僅該廠在發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)湖藍色的自行車庫存僅有有950輛，因短缺輛，因短缺50輛湖藍色，便以黑輛湖藍色，便以黑色自行車色自行車50輛頂替湖藍色車出口。請問：輛頂替湖藍色車出口。請問：該廠這種做法會產(chǎn)生什么后果？該廠這

10、種做法會產(chǎn)生什么后果？精品資料o該廠在本案例中的所做該廠在本案例中的所做所為實質(zhì)上是違背了合所為實質(zhì)上是違背了合同的主要條款之一，即同的主要條款之一，即品質(zhì)條款的規(guī)定。對于品質(zhì)條款的規(guī)定。對于這種情況，買方有權(quán)拒這種情況，買方有權(quán)拒收貨物、要求收貨物、要求(yoqi)賣方賠償，賣方賠償，也可以撤銷合同。也可以撤銷合同。 精品資料o大連某廠向中東出口一批門鎖，合同大連某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定規(guī)定34月份裝船，但需要買方認可月份裝船，但需要買方認可回樣之后方能發(fā)運?；貥又蠓侥馨l(fā)運。2月下旬買方開立月下旬買方開立信用證上亦有同樣文字。該廠三次試信用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回樣，均未獲

11、買方認可，所以該廠寄回樣，均未獲買方認可，所以該廠遲遲未能如期遲遲未能如期(rq)裝船。到裝船。到5月份月份后，外商以延誤船期為由提出索賠要后，外商以延誤船期為由提出索賠要求，問：我方應(yīng)如何處理？求，問：我方應(yīng)如何處理？精品資料o（1）我方不能受理對方的索賠要求。因）我方不能受理對方的索賠要求。因為，雖然我方未能如期裝運，但并不是由為，雖然我方未能如期裝運，但并不是由于我方原因，而是由于對方未能及時認可于我方原因，而是由于對方未能及時認可回樣。回樣。o（2）在這種情況下，由于原合同已無法）在這種情況下，由于原合同已無法履行，我方應(yīng)與對方協(xié)商撤銷履行，我方應(yīng)與對方協(xié)商撤銷(chxio)原合同，宣

12、布原合同無效，買方撤銷原合同，宣布原合同無效，買方撤銷(chxio)已開出的信用證。若買賣雙已開出的信用證。若買賣雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易，與方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易，與此無關(guān)。此無關(guān)。精品資料o甲方與乙方訂立了一份甲方與乙方訂立了一份CIF 合同，甲方出合同，甲方出售售200箱番茄醬罐頭給乙方。合同規(guī)定箱番茄醬罐頭給乙方。合同規(guī)定“每箱裝每箱裝24罐罐*100克克”，即每箱裝，即每箱裝24罐，每罐罐，每罐100克。但賣方在出貨時，卻裝克。但賣方在出貨時，卻裝了了200箱，每箱箱，每箱24罐，每罐罐，每罐200克，貨克，貨物物(huw)重量比合同多了重量比合同多了1倍，但買倍

13、，但買方拒絕收貨，并主張撤銷合同。買方有這方拒絕收貨，并主張撤銷合同。買方有這種權(quán)利嗎？為什么？種權(quán)利嗎？為什么？ 精品資料o答：本案例中，由于賣方未按合同中關(guān)于品質(zhì)的規(guī)定交貨，答：本案例中，由于賣方未按合同中關(guān)于品質(zhì)的規(guī)定交貨，買方應(yīng)該有這種權(quán)利。因為：買方應(yīng)該有這種權(quán)利。因為：o（1）根據(jù)）根據(jù)聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約的規(guī)定，品的規(guī)定，品質(zhì)條款是合同的實質(zhì)性條款之一，即合同的主要條款。在質(zhì)條款是合同的實質(zhì)性條款之一，即合同的主要條款。在本案例中，采用了規(guī)格這種方法表示本案例中，采用了規(guī)格這種方法表示(biosh)品質(zhì)，違品質(zhì)，違反規(guī)格交貨，就說明賣方違反了合同的

14、品質(zhì)，屬于嚴重的反規(guī)格交貨，就說明賣方違反了合同的品質(zhì)，屬于嚴重的違約行為，買方有權(quán)利拒收貨物。除非買方寬容，主動放違約行為，買方有權(quán)利拒收貨物。除非買方寬容，主動放棄其權(quán)利。在本案例中，買方不能寬容對方的違約行為，棄其權(quán)利。在本案例中，買方不能寬容對方的違約行為，所以可以拒收貨物。所以可以拒收貨物。精品資料o（2）在實際業(yè)務(wù)中，買方對規(guī)格的）在實際業(yè)務(wù)中，買方對規(guī)格的要求，是為了將來進口品能夠適銷對要求，是為了將來進口品能夠適銷對路，而賣方違反規(guī)格交貨，使買方的路，而賣方違反規(guī)格交貨，使買方的營銷計劃不能實現(xiàn)，從而破壞了買方營銷計劃不能實現(xiàn)，從而破壞了買方的商業(yè)的商業(yè)(shngy)目標。從這

15、一點目標。從這一點上說，買方也有權(quán)拒收貨物，并撤銷上說，買方也有權(quán)拒收貨物，并撤銷合同。合同。精品資料o某合同某合同(h tong)商品檢驗條款中規(guī)定以商品檢驗條款中規(guī)定以裝船地商檢報告為準。但在目的港交付貨裝船地商檢報告為準。但在目的港交付貨物時卻發(fā)現(xiàn)品質(zhì)與約定規(guī)格不符。買方經(jīng)物時卻發(fā)現(xiàn)品質(zhì)與約定規(guī)格不符。買方經(jīng)當?shù)厣虣z機構(gòu)檢驗并憑其出具的檢驗證書當?shù)厣虣z機構(gòu)檢驗并憑其出具的檢驗證書向賣方索賠，賣方卻以上述商檢條款規(guī)定向賣方索賠，賣方卻以上述商檢條款規(guī)定拒賠。賣方拒賠是否合理？拒賠。賣方拒賠是否合理？精品資料o（1）賣方拒賠是有理由的。）賣方拒賠是有理由的。o（2）合同規(guī)定商品檢驗以裝船地商

16、檢）合同規(guī)定商品檢驗以裝船地商檢報告為準，這就決定了賣方交貨品質(zhì)的報告為準，這就決定了賣方交貨品質(zhì)的最后依據(jù)是裝船地商檢報告書。在這種最后依據(jù)是裝船地商檢報告書。在這種情況下，買方在目的港收到貨物后，雖情況下，買方在目的港收到貨物后，雖然可以委托商檢機構(gòu)對貨物再次進行然可以委托商檢機構(gòu)對貨物再次進行(jnxng)檢驗，但原則上無權(quán)提出異檢驗，但原則上無權(quán)提出異議。議。o（3）因此，本案例中賣方拒賠是有理）因此，本案例中賣方拒賠是有理由的。由的。 精品資料PracticeTranslate the following sentences or phrases into Chinese:1.Whe

17、n giving the name,try to be specific and adopt the widely accepted name by both parties.2.Due consideration should be given to the matters of quality,quantity and packing of the commodity transacted. 精品資料3.Standards are those specifications or grades that are laid down and proclaimed in a unified wa

18、y by governmental departments or industrial and commercial organizations of a country.4.Such tolerance can be compensated by the increase or decrease of the price in proportion to the degree of the tolerance.精品資料5.It is agreed that a margin of 3 percent shall be allowed for over a short count.6.To be packed in new gunny containing about 100kgs and each bag shall weigh 1.15 kgs with allowance of 0.1kgs. 精品資料Translate the following sen