生物技術(shù)開(kāi)發(fā)股份有限公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、. .PAGE55 / NUMPAGES61芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開(kāi)發(fā)股份XX公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院同創(chuàng)工作組摘 要人類社會(huì)已經(jīng)步入21世紀(jì)，對(duì)生活質(zhì)量與身體健康都有了更高的目標(biāo)和要求。然而由于全球性環(huán)境的惡化和長(zhǎng)期以來(lái)人們對(duì)健康的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，各類疾病日益成為困擾人類的嚴(yán)重問(wèn)題。其中，腫瘤引發(fā)的疾病已經(jīng)成為影響人類健康的一個(gè)主要問(wèn)題。惡性腫瘤嚴(yán)重威脅著人類的生命。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，全世界每年死于癌癥的患者約有500萬(wàn)，癌癥的預(yù)防與治療任務(wù)十分艱巨。藥物治療是癌癥治療的三大療法之一。激素的使用是當(dāng)前最普遍的抑制病變細(xì)胞生長(zhǎng)的手段。眾所周知，激素對(duì)人體有副作用。目前抗癌藥物的瓶頸并不是殺傷

2、癌細(xì)胞的能力不足，而是毒副作用太大，只能小劑量使用，劑量的制約反過(guò)來(lái)大大限制了療效，因而嚴(yán)重制約了癌癥患者的治愈率和抗癌藥物的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。當(dāng)然，市面上同樣存在著抗腫瘤效果比較理想而副作用較小的藥物，如一些美國(guó)進(jìn)口藥，但進(jìn)口藥物價(jià)格非常昂貴，導(dǎo)致絕大部分患者只能望藥興嘆。因此若能開(kāi)發(fā)一種無(wú)副作用或者副作用很小，但抗癌效果良好的產(chǎn)品，而價(jià)格又能為大眾所能接受的抗腫瘤藥物，將會(huì)擁有廣闊的市場(chǎng)。 我們?cè)诓殚喠舜罅康臋?quán)威資料和經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，生物制藥作為一種高純度、副作用小的藥物深受廣大患者的信任，特別作為前沿高新技術(shù)基因克隆技術(shù)在生物制藥行業(yè)的發(fā)展空間更為廣闊。 基于以上的分析，再考慮到國(guó)家

3、政策對(duì)生物制藥的傾斜，醞釀中的生物技術(shù)開(kāi)發(fā)公司芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開(kāi)發(fā)股份XX公司便應(yīng)運(yùn)而生。目前每年用于基因治療上的總投資約10億美元左右，主要集中在美國(guó)，其次在歐洲。截止2001年9月，全世界已批準(zhǔn)的基因治療方案達(dá)到了596個(gè)，其中，應(yīng)用于癌癥的基因治療數(shù)量最多，共376個(gè)方案，占總數(shù)的63.1。一些大的跨國(guó)制藥公司瞄準(zhǔn)了那些中、小型專門的生物制藥公司，紛紛與之形成戰(zhàn)略合作，以便爭(zhēng)奪未來(lái)的新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和醫(yī)藥市場(chǎng)份額。本公司定位于生物制藥公司，主要生產(chǎn)產(chǎn)品是靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白。靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白作為現(xiàn)在研究中的一種新興的抗癌藥物，其抗癌作用已被大量的臨床和基礎(chǔ)研究所證實(shí)，其毒副作用至今仍未見(jiàn)報(bào)道，而

4、且能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地生產(chǎn)。這些均對(duì)抗癌新藥的開(kāi)發(fā)和研制的突破有極大的幫助。但采用傳統(tǒng)的方法，從靈芝的菌絲體中提取出靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白，其含量只有 0.01470.0294 ，如此低的含量無(wú)疑大增加了產(chǎn)品原料消耗和提取純化的成本。顯然這種方法無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模免疫調(diào)節(jié)蛋白的生產(chǎn)。如何才能夠提高原料中的含量是產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中最重要的一環(huán)。本公司就是采用基因工程的原理對(duì)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因進(jìn)行克隆，并在鬼傘（一種大型真菌）中高效表達(dá)，極提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)量，從而找到靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)業(yè)化之路。 本計(jì)劃書(shū)對(duì)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)都做出較為詳盡的分析，還分析了公司運(yùn)營(yíng)后的目標(biāo)市場(chǎng)、生產(chǎn)、管理、銷

5、售等方面的情況，最后對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行了較為全面的預(yù)測(cè)。本公司首期投資為1000萬(wàn)元，投產(chǎn)后大約兩年半的時(shí)間可收回投資。目 錄1 公司綱要11.1 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域11.2 公司宗旨與目標(biāo).11.3 公司理念與文化12 公司產(chǎn)品與市場(chǎng)定位.22.1 項(xiàng)目背景22.2 產(chǎn)品功效22.3 技術(shù)原理32.4 產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀.32.5 技術(shù)優(yōu)勢(shì)32.6 技術(shù)支持.32.7 成本優(yōu)勢(shì).42.8 目標(biāo)市場(chǎng)定位.43 市場(chǎng)分析.63.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析.63.2 競(jìng)爭(zhēng)分析103.3 優(yōu)勢(shì) 143.4 劣勢(shì) 143.5 生物制藥市場(chǎng)前景153.6 目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體164 公司發(fā)展戰(zhàn)略184.1 初期戰(zhàn)略184.2 中

6、期戰(zhàn)略184.3 長(zhǎng)期戰(zhàn)略184.4 一體化戰(zhàn)略185 生產(chǎn)與管理205.1 生產(chǎn).205.2 產(chǎn)品質(zhì)量管理226 市場(chǎng)營(yíng)銷.246.1 產(chǎn)品定位246.2 營(yíng)銷目標(biāo)246.3 營(yíng)銷組合策略247 管理體系.297.1 公司組織形式297.2 主要機(jī)構(gòu)與其職責(zé)297.3 組織管理戰(zhàn)略307.4 對(duì)外合作308 財(cái)務(wù)分析328.1 投資說(shuō)明328.2 投資分析338.3 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)338.4 總結(jié).379 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道389.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)389.2 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)389.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)399.4 管理風(fēng)險(xiǎn)399.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)399.6 風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道.40附錄1靈芝真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白基因

7、序列41附錄2國(guó)際生物島簡(jiǎn)介46附錄3鬼傘簡(jiǎn)介47附錄4 靈芝簡(jiǎn)介 48附錄5創(chuàng)業(yè)組成員簡(jiǎn)介50附表1 投資來(lái)源與運(yùn)用表52附表2 項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（全部投資）.531 公司綱要1.1經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 本公司暨芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開(kāi)發(fā)股份XX公司，以高科技生物工程技術(shù)為依托，以高素質(zhì)的人才為基礎(chǔ)，以真菌類生物為原料，主要致力于研制高性價(jià)比的尖端生物產(chǎn)品。公司發(fā)展初期的主要產(chǎn)品是靈芝調(diào)節(jié)免疫蛋白。靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白利用基因克隆技術(shù)，將基因序列轉(zhuǎn)入鬼傘中，可大大提高產(chǎn)率。而且該蛋白功效顯著，具有良好的抗癌抗腫瘤性，能抗器官移植后的排異現(xiàn)象，治療對(duì)自身免疫所引起的糖尿病等多種功效。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，本公司將會(huì)在

8、生物制藥領(lǐng)域占有一席之地。1.2公司宗旨與目標(biāo)“集百草，芳世界”是本公司的宗旨。集萬(wàn)物之精華，來(lái)為人類服務(wù)。本公司短期目標(biāo)利用靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白在生物制藥領(lǐng)域建立知名度，建立與藥品和保健品廠家的良好合作，在市場(chǎng)上占有一定的份額；長(zhǎng)期目標(biāo)為推出自己的系列品牌產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本，開(kāi)發(fā)新的轉(zhuǎn)基因藥物，進(jìn)軍醫(yī)藥和保健品終端市場(chǎng)。1.3公司理念與文化 本公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的質(zhì)量理念，向廣大需要幫助的人們伸出援助之手。公司主要成員均為碩士以上學(xué)歷，長(zhǎng)期從事科研活動(dòng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，本公司將塑造“誠(chéng)信，專業(yè)，團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新”的企業(yè)文化，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行良好的培養(yǎng)，一切以人為本。

9、2 公司產(chǎn)品與市場(chǎng)定位2.1項(xiàng)目背景真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白（Fungi Immunomodulatory Proteins ,FIPs）是近年來(lái)從一些高級(jí)食藥用菌中分離的具有免疫調(diào)節(jié)力的小分子蛋白質(zhì)，真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白能刺激人體外周淋巴細(xì)胞（hPBLs）的分裂與老鼠脾細(xì)胞的分裂，抑制全身性的過(guò)敏反應(yīng)與水腫，激發(fā)淋巴細(xì)胞分泌白介素IL-2,-干擾素以與與-腫瘤壞死因子有關(guān)的ICAM-1分子，凝集血紅細(xì)胞，進(jìn)而防御與消除病原體的侵害，維護(hù)機(jī)體健康，達(dá)到免疫效果。同時(shí)，真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白能抑制腫瘤的發(fā)生與抗異體器官移植后的排異現(xiàn)象。但采用傳統(tǒng)的方法，從靈芝和其他大型真菌菌絲體中萃取出真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白，其含量只

10、有 0.01470.0294 ，如此低的含量無(wú)疑大大的增加了產(chǎn)品原料消耗和提取純化的成本。應(yīng)用這種方法顯然無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模免疫調(diào)節(jié)蛋白的生產(chǎn)。如何能夠提高原料中的含量將是產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中最重要的一環(huán)。靈芝是最珍貴，最著名的藥用真菌，我國(guó)人民自古以來(lái)就把靈芝譽(yù)為“仙草”，“瑞草”，“神芝”?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，靈芝具有抗腫瘤、抗病毒、抗輻射、抗過(guò)敏、抗衰老、抗神經(jīng)衰弱、保肝解毒、調(diào)整血糖血脂血壓、鎮(zhèn)痛消炎、提高機(jī)體免疫能力的作用。我國(guó)靈芝資源豐富，占世界靈芝種類的78%。多年來(lái)，靈芝產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。但是目前市場(chǎng)上的靈芝蛋白類產(chǎn)品極少，為開(kāi)發(fā)該類產(chǎn)品提供了良好的機(jī)遇。本公司采用基因工程的原理

11、對(duì)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因進(jìn)行克隆，并在鬼傘（一種大型真菌）中高效表達(dá)，極大的提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的含量，從而找到靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)業(yè)化之路。2.2產(chǎn)品功效靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白通過(guò)促進(jìn)人類末梢淋巴結(jié)與脾臟細(xì)胞增生，并且誘導(dǎo)多種細(xì)胞激素的分泌，從而達(dá)到免疫調(diào)節(jié)的功能。以基因工程的方法進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)靈芝中的免疫調(diào)節(jié)蛋白可抑制腫瘤的生長(zhǎng)，對(duì)癌癥的治療具有明顯的療效。中醫(yī)藥大學(xué)博士生導(dǎo)師何裕民靈芝抗癌作用與其機(jī)制的研究結(jié)果，以與中華醫(yī)學(xué)會(huì)心身醫(yī)學(xué)會(huì)的一個(gè)腫瘤課題組歷時(shí)一年對(duì)各大醫(yī)院的4500例腫瘤患者進(jìn)行了靈芝的臨床效果研究，以上兩相結(jié)果均表明靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的藥效明顯優(yōu)于目前應(yīng)用的60多種用于抗腫瘤和癌的藥

12、物，其副作用也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他抗癌藥物。可見(jiàn)其在抗癌藥物生產(chǎn)中光明前景。同時(shí)研究表明，靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白能夠抗器官移植后的排異現(xiàn)象，自體免疫所引起的糖尿病具有緩解和抑制作用。2.3 技術(shù)原理利用基因克隆技術(shù)分離靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因，通過(guò)鬼傘載體PLINL采用原生質(zhì)體法將基因轉(zhuǎn)入鬼傘原生質(zhì)體中，由于此載體含有強(qiáng)的啟動(dòng)子gpd能使基因在鬼傘中高效表達(dá);此外,由于轉(zhuǎn)化受體是色氨酸缺陷型鬼傘菌株，因此以載體中的Try（色氨酸）基因?yàn)檫x擇標(biāo)記基因，經(jīng)轉(zhuǎn)化后在不含色氨酸的選擇培養(yǎng)基上生長(zhǎng)的為轉(zhuǎn)化子，從而篩選出轉(zhuǎn)化子。將轉(zhuǎn)化子搖瓶培養(yǎng)收集菌絲，然后提取純化靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白，比較四種基因轉(zhuǎn)化子的蛋白產(chǎn)量，選取產(chǎn)量最

13、高的作為生產(chǎn)菌株，進(jìn)行擴(kuò)大培養(yǎng)，最后進(jìn)行大規(guī)模液體發(fā)酵生產(chǎn)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白。2.4 產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀目前，生產(chǎn)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的前期關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)成熟。林俊芳研究員和郭麗瓊副研究員已經(jīng)成功地克隆出靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的基因，并從英國(guó)牛津大學(xué)得到鬼傘表達(dá)載體與受體菌。接下來(lái)將目的基因轉(zhuǎn)入鬼傘中進(jìn)行表達(dá)，篩選。鑒于本公司雄厚的科技后盾，預(yù)計(jì)在半年的時(shí)間完成。后期的發(fā)酵、蛋白質(zhì)提純都可采用現(xiàn)行的生產(chǎn)工藝進(jìn)行設(shè)計(jì)和優(yōu)化，技術(shù)難度不大。2.5技術(shù)優(yōu)勢(shì)目前有關(guān)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的相關(guān)研究在國(guó)還相對(duì)較少，其相關(guān)產(chǎn)品在國(guó)外也未見(jiàn)報(bào)道。我公司采取基因工程的方法，將靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因轉(zhuǎn)化入鬼傘中高效表達(dá)，通過(guò)分析表達(dá)宿主中

14、靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的表達(dá)情況，篩選出高效表達(dá)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的工程菌株，采用液體發(fā)酵技術(shù)大量生產(chǎn)免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品。該技術(shù)在國(guó)外都處于先進(jìn)水平，大幅度地提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)由于鬼傘的發(fā)酵周期較短從而大大的提高了生產(chǎn)效率。2.6技術(shù)支持技術(shù)是生物技術(shù)企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。本公司擁有靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品生產(chǎn)的兩大核心關(guān)鍵技術(shù)：靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因FIP-Ga以與鬼傘表達(dá)載體PLINL。本公司已采用PCR技術(shù)分別從赤芝、芝、紫芝、甜芝的菌絲體中克隆了靈芝真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白基因FIP-Ga,并已在國(guó)際GenBank注冊(cè)，注冊(cè)號(hào)為：FIP-Ga 1 AY449802 FIP-

15、Ga 2 AY449803FIP-Ga 3 AY449804 FIP-Ga 4 AY449805其次，所用的基因克隆載體為特有的鬼傘表達(dá)載體PLINL。在英國(guó)皇家學(xué)會(huì)研究基金Royal Society FCO chevening Fellowships(China)的資助下，由林俊芳研究員與Lorna Casselton 教授（英國(guó)皇家學(xué)會(huì)會(huì)員，即院士），英國(guó)國(guó)際園藝研究所和國(guó)際食用菌科學(xué)協(xié)會(huì)Mike Challen教授合作，已經(jīng)成功地建立了食用真菌模式種灰蓋鬼傘（Coprinus cinere）的外源基因表達(dá)系統(tǒng)。同時(shí)，從美國(guó)引進(jìn)曲霉表達(dá)系統(tǒng)（美國(guó)Nebraska大學(xué)，Beadle研究中心S

16、teven博士贈(zèng)與，含有alcA啟動(dòng)子，glaA終止子等表達(dá)元件）；所用的酵母表達(dá)系統(tǒng)已商業(yè)化。上述技術(shù)都屬于國(guó)際首創(chuàng)，從而保證了本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的領(lǐng)先水平。同時(shí)本公司和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院生物工程系建立了產(chǎn)品研發(fā)合作關(guān)系，其雄厚的技術(shù)支持也是本公司后續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。2.7成本優(yōu)勢(shì)本產(chǎn)品由于采用了先進(jìn)的技術(shù)，提高了產(chǎn)率，同時(shí)降低了生產(chǎn)成本。鑒于目前市場(chǎng)上抗癌抗腫瘤藥物價(jià)格昂貴，公司生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)，將使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。2.8 目標(biāo)市場(chǎng)定位公司發(fā)展初期，產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位在制藥廠和保健品廠，成為提供藥品生產(chǎn)原料和保健品生產(chǎn)原料的供應(yīng)商；公司轉(zhuǎn)型期，進(jìn)軍保健品市場(chǎng)和藥品終端市場(chǎng)。藥品的

17、目標(biāo)市場(chǎng)為各大醫(yī)院，連鎖藥店；保健品的目標(biāo)市場(chǎng)為廣大亞健康狀態(tài)人群。表 1 幾種抗癌藥物的比較抗癌抗腫瘤藥物比較項(xiàng)目紫衫醇注射液靈芝孢子粉阿霉素靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白藥物類型新型植物類化療藥傳統(tǒng)抗癌中藥傳統(tǒng)廣譜抗癌西藥新型生物技術(shù)制劑作用方式控制癌細(xì)胞的增長(zhǎng)和發(fā)展；含有人體需要的90多種有效成份，提高人體的免疫能力；含大量的鞣質(zhì)，具有消炎功能多糖肽能破壞癌細(xì)胞的端粒酶，有效率達(dá)90%以上；天然有機(jī)鍺抑制癌細(xì)胞擴(kuò)散率達(dá)89.3%；三萜類靈芝酸直接毒殺腫瘤細(xì)胞不經(jīng)分子嵌入DNA而抑制核酸的合成殺死癌細(xì)胞，控制血糖上升，促進(jìn)人類末梢淋巴結(jié)與脾臟細(xì)胞增生并且誘導(dǎo)多種細(xì)胞激素的分泌優(yōu)點(diǎn)對(duì)多種癌癥治療總有效率達(dá)

18、75%以上，極少副作用免疫保健品，無(wú)毒副作用有效率可達(dá)50%左右具有多種功效既可藥用治療癌癥、糖尿病和抗器官移植排異現(xiàn)象還可制成保健品提高免疫力缺點(diǎn)易發(fā)生過(guò)敏現(xiàn)象功效慢毒副作用大目前為止沒(méi)發(fā)現(xiàn)副作用制約因素提取紫衫醇的紅豆杉資源非常有限靈芝孢子粉收集困難；對(duì)破壁認(rèn)識(shí)不足單純粉狀針劑藥品，只有國(guó)一家藥廠生產(chǎn)臨床應(yīng)用數(shù)據(jù)較少價(jià)格30mg/5ml為1100元左右（四環(huán)制藥廠）靈芝破壁孢子粉2元/克,靈芝孢子粉0.8元/克（不同牌子價(jià)格差異大）510mg為195元500元/克發(fā)展趨勢(shì)細(xì)胞培養(yǎng)紫杉醇；開(kāi)發(fā)脂質(zhì)體靶向制劑開(kāi)展更有效收集方法；對(duì)提取物進(jìn)一步純化與完善其機(jī)理研究可降解高分子納米微球的新型藥物載

19、體；抗癌緩釋劑廣泛應(yīng)用于治療提高免疫力的制劑、片劑、膠囊與保健品3 市場(chǎng)分析目前每年用于基因治療上的投資總額約為10億美元左右，主要集中在美國(guó)，其次在歐洲。截止2001年9月，全世界已批準(zhǔn)的基因治療方案達(dá)到了596個(gè)。一些大的跨國(guó)制藥公司瞄準(zhǔn)了那些中、小型的生物制藥公司，紛紛與之形成戰(zhàn)略合作，以便爭(zhēng)奪未來(lái)的新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和醫(yī)藥市場(chǎng)份額。本公司定位于生物制藥公司，擁有核心技術(shù)，具有廣闊的發(fā)展前景。3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析3.1.1 政策分析1) 國(guó)家科技部生物工程中心主任謙在國(guó)際生物技術(shù)和醫(yī)藥工業(yè)展覽會(huì)暨研討會(huì)提出生物技術(shù)企業(yè)的優(yōu)惠政策包括：從事生物技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)不分所有制，創(chuàng)業(yè)板上市優(yōu)先考慮；

20、投資生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)資金免征所得稅；有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物技術(shù)產(chǎn)品從獲利年后仍可享受一定年限的稅收減免政策。2) 省科技發(fā)展“十五”規(guī)劃中明確提出：“生物技術(shù)與產(chǎn)業(yè)以醫(yī)藥生物技術(shù)為突破口，重點(diǎn)發(fā)展細(xì)胞工程、蛋白質(zhì)與酶工程、發(fā)酵工程、基因工程、人類基因功能分析、生物信息、組織工程、生物醫(yī)學(xué)工程等生物技術(shù)；重點(diǎn)開(kāi)發(fā)醫(yī)學(xué)植入物、生物相容性測(cè)試生物聚合物、新型藥物制劑、新型中成藥與天然藥物、高技術(shù)化學(xué)原料藥、特效海洋藥物、高技術(shù)醫(yī)療器械與先進(jìn)制藥裝備。促進(jìn)農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、輕工食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快“一島一基地”即“國(guó)際生物島”和“國(guó)家健康科技產(chǎn)業(yè)基地”的建設(shè)，成為一個(gè)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、綜合性的生物技術(shù)與醫(yī)藥研究

21、開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地。到2005年，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)400億元，其中新興的生物技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占4050?！?) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。省政府在“粵府辦2003年9號(hào)文件”曾提出給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者稅收優(yōu)惠：部分行業(yè)免稅兩年 ；貸款優(yōu)惠：提供小額創(chuàng)業(yè)貸款 。4）國(guó)家對(duì)保健食品的審判制度逐步規(guī)。2003年，保健食品的管理由衛(wèi)生部移交至國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局。之后，其對(duì)保健食品的功能申報(bào)圍由原來(lái)的22種調(diào)整為27種，并規(guī)定2003年5月1日?qǐng)?zhí)行。同時(shí)間，國(guó)家也加大了打擊違規(guī)商品的力度，盡全力保證保健品市場(chǎng)的穩(wěn)定。而據(jù)食品科學(xué)報(bào)道，我國(guó)巳初步建立保健食品原料安全評(píng)價(jià)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)體系。3.1.2外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1）我國(guó)宏

22、觀經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)看好，1994年以來(lái)GDP的增長(zhǎng)情況如下表，說(shuō)明我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處于持續(xù)穩(wěn)定的高速發(fā)展之中。表2 1994年以來(lái)我國(guó)GDP增長(zhǎng)速度年份國(guó)生產(chǎn)總值（單位：億元）增長(zhǎng)速度（按可比價(jià)格計(jì)算）20031166949.1%2002102398 8% 2001959337.3%2000894428%1999820677.1%1998783457.8%1997747728.8%1996677959.7%19955773310.2% 19944380011.8% 2) 通貨膨脹率：在宏觀經(jīng)濟(jì)政策和其他社會(huì)方面（如疫情）未有異常的情況下，大體上2004年中國(guó)的核心通貨膨脹率漲幅可能接近2；通貨膨脹率的

23、漲幅可能達(dá)到34的水平。3）失業(yè)率：目前中國(guó)的就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻。到2002年底，中國(guó)有失業(yè)人員770萬(wàn)人，失業(yè)率已經(jīng)達(dá)到了4%，這是近5年來(lái)最高的水平。此外，到2003年末又有下崗職工410萬(wàn)人。因此，我們公司的創(chuàng)立可以緩解一部分就業(yè)壓力。分析：我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。通貨膨脹率保持在較低的水平。而由于國(guó)企改革的深化等問(wèn)題造成的較高失業(yè)率，使政府大力鼓勵(lì)提倡私人創(chuàng)業(yè)，通過(guò)非公有制經(jīng)濟(jì)成分吸納勞動(dòng)力。因此，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于本公司的創(chuàng)立。3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析1) 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況的穩(wěn)步前進(jìn)，社會(huì)壓力逐漸增大。工作壓力，家庭壓力，人際關(guān)系壓力等加大，心理負(fù)擔(dān)增加，導(dǎo)致體能下降，免

24、疫能力微弱。傳統(tǒng)的舊傳染病如結(jié)核病等，逐漸被新的傳染病和慢性非傳染性疾病所取代，如艾滋病或高血壓、惡性腫瘤等。2）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，第三產(chǎn)業(yè)比重不斷增大，隨之而產(chǎn)生的“白領(lǐng)”（辦公室）階層也不斷壯大。但是由于對(duì)于各種職業(yè)病得了解相對(duì)匱乏，他們往往長(zhǎng)時(shí)間處于“亞健康”的狀態(tài)中。早在1998年世界衛(wèi)生組織公布的世界圍十大職業(yè)病中，肌肉筋骨系統(tǒng)障礙、神經(jīng)系統(tǒng)障礙和心理障礙就分列第三、第七和第十位。職業(yè)病防治研究所從1996年到1998年連續(xù)3年對(duì)電信行業(yè)、電視臺(tái)、報(bào)社激光照排車間的電腦作業(yè)人員進(jìn)行的調(diào)查顯示，30左右的被調(diào)查者不同程度患有頸肩腕綜合征，主要原因就是由于使用鍵盤(pán)時(shí)身體被迫適應(yīng)操作需要

25、，引起骨骼肌系統(tǒng)的疲勞損傷。60左右的被調(diào)查者由于經(jīng)常注視熒光屏，導(dǎo)致眼肌高度緊，長(zhǎng)期疲勞，出現(xiàn)視力下降。亞健康人群數(shù)目的增多，保健品的消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?）由于我國(guó)建國(guó)初期的生育政策的不合理，導(dǎo)致現(xiàn)在社會(huì)人群結(jié)構(gòu)的不合理。一般而言，世界各國(guó)將老年定義為60歲以上。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，2004年，中國(guó)的老年人口僅占總?cè)丝诘?1。但到2040年，中國(guó)老年人總數(shù)將達(dá)到3.97億，占到總?cè)丝诘?8，它將超過(guò)法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本和英國(guó)目前的人口總和。隨著我國(guó)社會(huì)人群結(jié)構(gòu)逐步趨向老齡化，需要增強(qiáng)抵抗力的人群越來(lái)越多。據(jù)一項(xiàng)不完全調(diào)查表明，目前中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)中：中老年市場(chǎng)占55%左右，女性市場(chǎng)占25

26、%左右，青少年市場(chǎng)占10%，其他占10%。4）“孝”是我國(guó)社會(huì)的傳統(tǒng)觀念，“家有一老，如有一寶”很好地表達(dá)了這一觀念。這一觀念大大影響了人們的消費(fèi)習(xí)慣，人們通常會(huì)對(duì)家中老人的醫(yī)藥消費(fèi)不甚計(jì)較?！澳X白金”、“龜鱉丸”、“昂立一號(hào)”、“哈慈五行針”等產(chǎn)品源源不斷地被兒女們買來(lái)送給父母?jìng)?。兒女給父母送禮有兩種心理，一種是確實(shí)認(rèn)可產(chǎn)品功效，認(rèn)為對(duì)父母有用；一種是逢年過(guò)節(jié)了，該給老人買點(diǎn)什么，但一下子又想不起來(lái)該買什么好，就選擇知名度高的，好像大家都在送的保健品。針對(duì)這一點(diǎn)，保健品市場(chǎng)極有前景。5）隨著居民收入的大量增加，城市居民的社會(huì)保障體系也逐步完善，居民的消費(fèi)信心也逐步增加。據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)夸克

27、(中國(guó))市場(chǎng)研究公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)城鎮(zhèn)人均用于保健品的支出年增長(zhǎng)率在17%左右，目前全國(guó)保健品的年消費(fèi)額將近410億元。由此可以推測(cè)，目前中國(guó)整體保健消費(fèi)的容量應(yīng)當(dāng)在600億左右。中國(guó)的醫(yī)療體制改革，也使得醫(yī)療、保健市場(chǎng)更具活力。6）近年來(lái)，“健康生活”的概念在各大的關(guān)注之下變得越來(lái)越流行了，這也在很大程度上改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究成果表明，在人群中，除了無(wú)任何生理疾病，和心理疾?。ǖ谝粦B(tài)）和有明顯疾病（第二態(tài)）者外，還大量存在一種介于二者之間的狀態(tài)，雖無(wú)明顯的疾病，卻表現(xiàn)出活力降低，反應(yīng)能力減退，適應(yīng)能力下降等的一種生理狀態(tài)。主要表現(xiàn)為疲勞，乏力，頭暈，腰酸背痛，易傷風(fēng)感冒等。世界

28、衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示，人群中約有60%以上處于這一狀態(tài)，其中尤以中年人為甚。提高免疫能力，增強(qiáng)體質(zhì)，保持健康的生活狀態(tài)，迫在眉睫。7）廣大消費(fèi)者對(duì)于保健品消費(fèi)缺乏了解。由于保健品是非生活必需品，不打廣告不賣貨，進(jìn)入保健行業(yè)的很多奉行短平快的原則，都是通過(guò)大量的廣告投入和大面積的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)迅速實(shí)現(xiàn)銷售，用營(yíng)銷策略和資金實(shí)力而不是技術(shù)水平來(lái)影響市場(chǎng)，這就造成對(duì)技術(shù)的忽視。一是研究開(kāi)發(fā)不深入。二是生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求不高，沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制體系。中藥和保健品沒(méi)有實(shí)行GMP認(rèn)證，再加之審批相對(duì)藥品較為簡(jiǎn)單，門檻這么低，市場(chǎng)又在迅速膨脹，就造成大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。人們?nèi)菀资軓V告引導(dǎo)消費(fèi)觀念，而缺

29、乏判斷保健品實(shí)效性的能力。3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析1）激素是當(dāng)前使用的抑制病變細(xì)胞生長(zhǎng)的手段。眾所周知，激素對(duì)人體有副作用。目前抗癌藥物的瓶頸并不是殺傷癌細(xì)胞的能力不足，而是毒副作用太大，只能小劑量使用，劑量的制約反過(guò)來(lái)大大限制了療效，因而嚴(yán)重制約了癌癥患者的治愈率和抗癌藥物的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。因此，目前國(guó)外有眾多機(jī)構(gòu)對(duì)激素替代品的開(kāi)發(fā)進(jìn)行研究。2）生物技術(shù)創(chuàng)造了治療學(xué)的突破，生物技術(shù)提供的治療劑與新藥的發(fā)現(xiàn)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)手段使抗腫瘤藥物成本大大降低?；蚬こ趟幬锏拈_(kāi)發(fā)研究始于20世紀(jì)90年代初, 在近幾年得到蓬勃發(fā)展，見(jiàn)表2。表3 2000年世界上具有10億35億美元年銷售額的基因工程藥物藥 物適應(yīng)

30、癥銷售額(億美元)EPO貧血35GH生長(zhǎng)障礙30G-CSF中性粒細(xì)胞減少癥，白血病，艾滋病16.5人胰島素糖尿病15IFN-癌癥，丙肝1020開(kāi)發(fā)中的生物技術(shù)藥物中有2/5用于多種腫瘤的治療，如腦瘤、直腸癌和乳腺癌。其中發(fā)展最快的是基因治療劑，美國(guó)FDA已批準(zhǔn)100多個(gè)基因治療方案進(jìn)入臨床試驗(yàn)。3）我國(guó)現(xiàn)代生物技術(shù)研究起步于年。經(jīng)過(guò)近年的研究開(kāi)發(fā)，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，在醫(yī)藥生物技術(shù)和農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的研究以與產(chǎn)業(yè)化方面已經(jīng)具有了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有456個(gè)單位從事生物技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，其中醫(yī)藥領(lǐng)域有165個(gè)，占36，專業(yè)人員約6800人，已有近20種基因工程藥物、疫苗獲準(zhǔn)進(jìn)

31、入市場(chǎng)，數(shù)十種醫(yī)藥生物技術(shù)產(chǎn)品正在進(jìn)行臨床或臨床前研究。3.1.5 總結(jié) 表4 外部環(huán)境分析總結(jié)政策環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境國(guó)家對(duì)生物技術(shù)企業(yè)的支持國(guó)家人均收入增加職業(yè)病的廣泛存在激素的逐漸淘汰政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的支持失業(yè)率較高以孝為先的社會(huì)觀念生物技術(shù)作為治療的發(fā)展國(guó)家對(duì)保健食品的審判制度逐步規(guī)GDP和GNP穩(wěn)步提升居民消費(fèi)信心的增加我國(guó)生物技術(shù)發(fā)展良好利率低“健康生活”概念的普與I廣大消費(fèi)者對(duì)于保健品消費(fèi)的不理解由上表可以看出，對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)，所處的外部環(huán)境是十分適合于投資的。在政策和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，主要的影響因素均有利于本企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展。3.2競(jìng)爭(zhēng)分析3.2.1同類抗癌藥物（替代

32、品）的競(jìng)爭(zhēng)公司初期，產(chǎn)品為靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白，提供藥廠作為生產(chǎn)抗癌藥物原料。而從市面銷售情況來(lái)看：目前市場(chǎng)上較受患者歡迎的藥物，其價(jià)格也較為高，使很多患者望而卻步。 國(guó)市場(chǎng)上主要的產(chǎn)品包括：珍香膠囊：選用珍珠、麝香、冰片、人參、血竭、牛黃等三十幾味名貴中草藥濃縮精制而成，口服每日三次，每次6粒，每盒36粒，每盒262元，一個(gè)療程15盒共計(jì)3930元。金復(fù)康口服液：主要成分：黃芪、北沙參、麥冬、女貞子、山茱萸、絞股蘭、淫羊藿、葫蘆巴、石上柏、石見(jiàn)穿、重樓、天冬。用法用量：口服，每次30ml，每日3次，30天為一個(gè)療程，可連續(xù)使用2個(gè)療程。規(guī)格：10ml10支，94.8元/合。一個(gè)療程27盒共計(jì)25

33、59.6元。紫衫醇注射液：植物類化療藥，病人易發(fā)生過(guò)敏現(xiàn)象，需預(yù)先用預(yù)防藥，并需預(yù)防并發(fā)癥。劑量按175mg/m2體表面積計(jì)算，每3周一次，劑型規(guī)格：30mg/5ml，1000元/支。希羅達(dá)片：推薦劑量：每日2500mg/m2，連用兩周，休息一周。會(huì)引起毒性，如腹瀉、腹痛、惡心、胃炎與手足綜合癥。對(duì)特殊人群需做劑量調(diào)整。規(guī)格：500mg60片/合；2500元/合。欣膠囊：用黃芪、人參、丹參、補(bǔ)骨脂、雞血藤、半枝蓮、淫羊藿等中草藥組成。每日3次，每次5粒。0.5g45s/瓶；185元/瓶。鴉膽子油口服乳液：口服，一日23次， 20 毫升/次， 30天一療程，82 元/盒， 1640 元/療程或2

34、460 元/療程，10毫升/支，6 支/盒。西黃丸：牛黃、麝香、乳香（制）、沒(méi)藥（制）等名貴中草藥組成。用法用量：口服，一日兩次，每次3克。30天一療程，一療程90盒 ，價(jià)格：40元/盒， 3600元/療程，規(guī)格： 20粒/瓶，1克/瓶，2瓶/盒。 國(guó)市場(chǎng)上主要供抗腫瘤生產(chǎn)原藥有：供喜樹(shù)堿的抗癌原料藥 150元/克供羥基喜樹(shù)堿的抗癌原料藥 1600元/克供拓?fù)涮婵?8% 抗癌藥 3000元/克 分析：國(guó)無(wú)論具有較好功效的抗腫瘤產(chǎn)品還是抗腫瘤原藥，價(jià)格都非常高；而本公司生產(chǎn)的“靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白”具有療效高，零副作用更可低成本生產(chǎn)的特點(diǎn)，故具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：最近取得許可的殺細(xì)胞抗癌藥

35、物種,最為成功的當(dāng)屬BMS公司的紫杉醇制劑Paxlitaxel（商品名Taxotere），預(yù)計(jì)到2007年，其銷售額可達(dá)到22億美元。圖1 各類抗癌藥物銷售情況圖2 2000年各類抗癌藥物銷售額分析：如圖2所示，目前市場(chǎng)銷售狀況好的抗癌藥物有十余種，國(guó)外成藥占多數(shù)比例，其中紫杉醇的市場(chǎng)分額最大。但提取紫杉醇的紅豆杉資源非常有限，目前的研究還只是處于細(xì)胞培養(yǎng)的生物研究，這為“靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白”的介入提供良好機(jī)會(huì)。3.2.2 購(gòu)買者議價(jià)能力在企業(yè)發(fā)展的初始階段，本公司作為醫(yī)藥與保健品原料的供應(yīng)商，其主要客戶是國(guó)各大醫(yī)藥制造廠商。由于以下所列的原因，產(chǎn)品購(gòu)買者的議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)。1）產(chǎn)品購(gòu)買者一般為

36、固定客戶，相對(duì)數(shù)量較少，并且單個(gè)顧客的購(gòu)買數(shù)量較大。2）與靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的替代產(chǎn)品較多。但是，由于本公司產(chǎn)品所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以削弱購(gòu)買者的議價(jià)能力。3）購(gòu)買者為降低成本，會(huì)增大研發(fā)投入力度，也會(huì)提升其議價(jià)能力。4）更改配方的成本較高。對(duì)藥品和保健品生產(chǎn)商而言，需要更改配方將會(huì)牽涉到申請(qǐng)審批，生產(chǎn)線配置，生產(chǎn)管理方面的問(wèn)題，必將極增加成本，因此生產(chǎn)商希望降低原料價(jià)格以彌補(bǔ)成本的上升。3.2.3 原料供應(yīng)商分析靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白生產(chǎn)所需原料主要為培養(yǎng)基的制作原料，包括馬鈴薯，蔗糖，棉籽皮、稻草、麥草、玉米芯等等。原料價(jià)格不高，并且市場(chǎng)上可以提供相應(yīng)原料的供應(yīng)商數(shù)量眾多。因此，原料供應(yīng)商

37、對(duì)本公司的利潤(rùn)和發(fā)展不構(gòu)成大的影響。3.2.4行業(yè)壁壘制藥行業(yè)具有高成本，高風(fēng)險(xiǎn)，高度依賴基礎(chǔ)研究和研制周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，形成了一定的行業(yè)壁壘。新產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)難度較大，而正因如此，藥品行業(yè)具有高利潤(rùn)的特點(diǎn)。行業(yè)壁壘形成的原因如下：1) 行業(yè)品牌之間包括技術(shù)和品牌認(rèn)知上的差異度較大，因此核心技術(shù)具有高度重要性， 新產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)必須在具有先進(jìn)的技術(shù)水平。但要取得生物技術(shù)和制藥技術(shù)的研發(fā)新成果難度較高，為生物制藥行業(yè)在再添加了一層天然壁壘。本公司在技術(shù)上所享有的國(guó)際領(lǐng)先水平無(wú)疑為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。2）新產(chǎn)品要進(jìn)入制藥行業(yè)需要大量的資金支持，用于研發(fā)，宣傳，建立銷售渠道等方面。3) 制藥行

38、業(yè)對(duì)品牌認(rèn)可度有較高要求。消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買熟悉的產(chǎn)品，而藥品生產(chǎn)商不會(huì)選擇不熟悉的原料生產(chǎn)藥品。而提高品牌認(rèn)可度需要資金進(jìn)行宣傳?？偠灾?，在產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)后，行業(yè)壁壘將有利于公司的利潤(rùn)保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平。3.2.5總結(jié) 制藥行業(yè)中存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)則意味著行業(yè)平均利潤(rùn)水平的降低。此外，藥品和保健品生產(chǎn)商所擁有的議價(jià)能力在公司發(fā)展初期對(duì)公司的生存有重大的影響。而由于靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白生產(chǎn)對(duì)原料的要求不高，供應(yīng)商因素不會(huì)對(duì)公司和產(chǎn)品發(fā)展造成障礙。醫(yī)藥行業(yè)目前發(fā)展很快，市場(chǎng)容量不斷增大。而品牌的認(rèn)知度是公司能否在市場(chǎng)上立足的關(guān)鍵因素。因此，需要對(duì)公司和產(chǎn)品的宣傳投入一定數(shù)量的資金。3.

39、3優(yōu)勢(shì)3.3.1技術(shù)領(lǐng)先目前有關(guān)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的相關(guān)研究在國(guó)還相對(duì)較少，其相關(guān)產(chǎn)品在國(guó)外也未見(jiàn)報(bào)道。我公司采取基因工程的方法，將靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因轉(zhuǎn)化入鬼傘中高效表達(dá)，預(yù)計(jì)在鬼傘中其含量可提高千倍或更高，采用液體發(fā)酵技術(shù)大量生產(chǎn)免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品，在國(guó)外都處于先進(jìn)水平。本技術(shù)大幅度地提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)由于鬼傘的發(fā)酵周期較短從而大大的提高了生產(chǎn)效率。3.3.2成本優(yōu)勢(shì)本產(chǎn)品由于采用了先進(jìn)的技術(shù)，提高了產(chǎn)率，同時(shí)降低了生產(chǎn)成本。鑒于目前市場(chǎng)上抗癌抗腫瘤藥物價(jià)格昂貴，公司生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)，將使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。3.3.3 成員組成本公司是一支由高學(xué)歷成員組成

40、的精干隊(duì)伍，由此形成了層次分明、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)小組。并且在技術(shù)上擁有國(guó)際知名專家提供支援，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)研究上擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。3.4劣勢(shì)3.4.1資金來(lái)源由于創(chuàng)業(yè)成員大部分是在校研究生和大學(xué)研究人員，所以本公司缺乏足夠的啟動(dòng)資金。而且，在后續(xù)資金投入方面也存在問(wèn)題。因此尋找風(fēng)險(xiǎn)投資合作是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。3.4.2 市場(chǎng)認(rèn)可度本公司是新成立公司，在市場(chǎng)知名度以與與各廠商的關(guān)系上，相對(duì)于那些已經(jīng)在本行業(yè)多年的競(jìng)爭(zhēng)者處于劣勢(shì)。因此，公司將依靠技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略加強(qiáng)產(chǎn)品在行業(yè)中的知名度。3.4.3 公司管理因?yàn)楸竟緞?chuàng)業(yè)人員大多缺乏社會(huì)與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)管理和進(jìn)一步發(fā)展壯大也

41、是一個(gè)制約的因素。因此有必要引入風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)公司的管理，同時(shí)向外找聘各類專業(yè)人才，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)。3.5 生物制藥市場(chǎng)前景3.5.1抗腫瘤藥物需求分析 目前國(guó)外抗癌藥物將出現(xiàn)一個(gè)新的發(fā)展階段利用生物技術(shù)生產(chǎn)抗腫瘤藥物。一：據(jù)調(diào)查指出,癌癥導(dǎo)致死亡的人數(shù)全世界每年約630萬(wàn)人.到2020年時(shí)可能增長(zhǎng)一倍左右,增至1000萬(wàn)人以上，因此終端市場(chǎng)容量較大。分析：目前每位癌癥病人治療費(fèi)用1萬(wàn)-10萬(wàn)元不等（醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)），假設(shè)取折中5萬(wàn)元而藥物費(fèi)用占50則為2.5萬(wàn)元，那么一年全世界癌癥藥銷售額：630100002.51575億元。到2010年可達(dá)：1000100002.52500億元。我國(guó)每年癌

42、癥發(fā)病人數(shù)160-200萬(wàn)：200100002.5500億元/年?？梢?jiàn)抗腫瘤藥物具有強(qiáng)勁的銷售額。二：抗腫瘤藥物的巨大利潤(rùn)將使制藥行業(yè)更多地傾向于加大對(duì)抗腫瘤藥物的投入，使本公司初期計(jì)劃的合同生產(chǎn)有廣闊的合作對(duì)象；隨著我國(guó)的成功入世，融入國(guó)際化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，將會(huì)有更多的國(guó)外投資商加入國(guó)生物制藥行業(yè)，從而成為我們潛在的合作者。我國(guó)制藥企業(yè)庫(kù)收錄6400多家制藥企業(yè)（截至2002年底）中，占455家，上規(guī)模并且通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證的占80以上，可預(yù)測(cè)本公司的合作對(duì)象很多。更重要的是，相對(duì)于國(guó)際知名制藥廠商，國(guó)廠商在研究的投入方面，特別在自主開(kāi)發(fā)方面，非常有限。根據(jù)調(diào)查所得，國(guó)公司在研

43、究方面的投入無(wú)論在絕對(duì)量和相對(duì)量都是比較少的。而且，國(guó)公司對(duì)于成本的控制能力相對(duì)較弱，而本公司的產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)是相對(duì)低的成本。所以，本公司的產(chǎn)品對(duì)于國(guó)廠商來(lái)說(shuō)是有很大的吸引力的。表5 1992年研究開(kāi)發(fā)預(yù)算中研究開(kāi)發(fā)人員費(fèi)用公司類型公司數(shù)研究開(kāi)發(fā)人員費(fèi)用占總預(yù)算的%圍世界“十強(qiáng)公司”8513875其他西方公司21502580日本公司6393048所有公司3548.32580表6 我國(guó)某大型制藥企業(yè)1997年底工程技術(shù)人員狀況職工人數(shù)工程技術(shù)人員從事技術(shù)開(kāi)發(fā)人員高級(jí)工程師工程師其他技術(shù)人員享受政府津貼人員人數(shù)17.2591856732218617102124比例100%10.75%39.4%11

44、.75%33.24%55.01%3.5.2保健品需求分析相對(duì)于抗腫瘤藥物，保健品擁有相對(duì)大圍的消費(fèi)群體。隨著人們對(duì)于“健康生活”概念的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)步上升的消費(fèi)信心，以與各種各樣的社會(huì)壓力，越來(lái)越多的消費(fèi)者產(chǎn)生了“用錢買健康”的心理，而保健品則很好地滿足了人們的這種需求。根據(jù)一份對(duì)京滬等城市的調(diào)查顯示，目前93的兒童，78的老人和近50的中青年人，正在消費(fèi)各類生物保健品。95以上的家庭備有不同類型的生物保健品?？傮w的保健品消費(fèi)呈穩(wěn)中帶升的趨勢(shì)，個(gè)別強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售增長(zhǎng)驚人，如昂立公司1999年的銷售額勢(shì)前一年的300，阿膠集團(tuán)2002年的銷售額也比上一年增長(zhǎng)了70。時(shí)至今日，保健品已經(jīng)由過(guò)去的饋贈(zèng)禮品

45、轉(zhuǎn)變成為人們的日常消費(fèi)。在各種疾病當(dāng)中，腦血管疾病、腫瘤和糖尿病是最受關(guān)注的。而且，我國(guó)60歲以上人口預(yù)計(jì)在2020年將占19.3%，腦血管疾病、腫瘤和糖尿病在該人群中發(fā)病率較高。并且，隨著人們對(duì)“預(yù)防勝于治療”的觀念的認(rèn)可，因此對(duì)具有預(yù)防疾病功能的保健品需求較大。根據(jù)上述分析，我國(guó)的保健品市場(chǎng)的總體需求較大，具有相當(dāng)可觀的發(fā)展?jié)摿Α?.6目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體3.6.1目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位于國(guó)制藥行業(yè)與保健品生產(chǎn)行業(yè)，主要針對(duì)抗癌藥物的生產(chǎn)市場(chǎng)。3.6.2目標(biāo)消費(fèi)群體本公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是國(guó)的制藥廠商和保健品生產(chǎn)商。而癌癥患者以與處于亞健康狀態(tài)人群老年人與“白領(lǐng)”階層則是產(chǎn)品的終端消費(fèi)者

46、。癌癥患者為抗腫瘤藥品的主要目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，我國(guó)每年癌癥發(fā)病人數(shù)大約160200萬(wàn)；因癌癥而死亡的人數(shù)為115萬(wàn)，已占全球因癌癥而死亡人數(shù)的16.4。目前全國(guó)腫瘤患者總數(shù)估計(jì)在450萬(wàn)人左右。廣大處于亞健康狀態(tài)人群老年人與“白領(lǐng)”階層，則是保健品的主要目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象。60歲以上人群的增多以與各種各樣的職業(yè)病保證了保健品的需求。4 公司發(fā)展戰(zhàn)略芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開(kāi)發(fā)股份XX公司立足生物技術(shù)行業(yè)，依靠國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用真菌類為原料開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并以廣大患者可以接受的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。公司的發(fā)展目標(biāo)是成為國(guó)一流，具有強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，掌握核心技術(shù)的生物技術(shù)公司。4.1 初期戰(zhàn)略（1-3年）公

47、司發(fā)展初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)為靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白，采用市場(chǎng)滲透策略，與制藥廠商和保健品生產(chǎn)廠商開(kāi)展合同式生產(chǎn)合作，以提供制藥與保健品生產(chǎn)原料的方式銷售產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)3年的產(chǎn)品適應(yīng)期，本公司第一批產(chǎn)品可憑借生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，在3年?duì)幦≌加?0%的市場(chǎng)份額；同時(shí)繼續(xù)開(kāi)發(fā)研制真菌類產(chǎn)品；通過(guò)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的銷售收回初期投資，獲取利潤(rùn)，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。4.2 中期戰(zhàn)略（3-5年）采用市場(chǎng)改善策略，通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)量，壓縮生產(chǎn)成本，進(jìn)一步完善主營(yíng)業(yè)務(wù)“靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白”的領(lǐng)先地位；建立系列產(chǎn)品，分散單一產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)行一體化投資，向下游產(chǎn)品發(fā)展，推出自己的品牌進(jìn)入保健品市場(chǎng)；加強(qiáng)企業(yè)管理，提高公

48、司的盈利能力；健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。4.3 長(zhǎng)期戰(zhàn)略（6-10年）采用市場(chǎng)擴(kuò)策略，利用公司靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制多品牌多品種的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，進(jìn)軍藥品終端市場(chǎng)和保健品終端市場(chǎng)，成為國(guó)知名企業(yè)；培育目標(biāo)市場(chǎng)，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的生物技術(shù)領(lǐng)先者。公司將繼續(xù)以研發(fā)具有優(yōu)良性能價(jià)格比的生物工程產(chǎn)品為己任，使公司以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。4.4 一體化戰(zhàn)略縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白性能和相關(guān)真菌類產(chǎn)品，進(jìn)入終端市場(chǎng)；生產(chǎn)制造相關(guān)轉(zhuǎn)基因藥品。橫向延伸：開(kāi)發(fā)研制真菌類轉(zhuǎn)基因食品，功能性食品，化妝品和保健品系列。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖3：真菌類轉(zhuǎn)基因食

49、品基因藥品化妝品靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白功能性食品保健品 圖35 生產(chǎn)與管理企業(yè)生產(chǎn)與管理是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要環(huán)節(jié)。鑒于我公司的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹以質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信求發(fā)展的理念。公司采取股份XX公司的形式，該形式能更有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開(kāi)，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織結(jié)構(gòu)還可以不斷地進(jìn)行調(diào)整。5.1生產(chǎn)5.1.1公司地點(diǎn)公司選址為國(guó)際生物島。生物島空氣清新，生態(tài)環(huán)境良好，緊臨華南快速干線和環(huán)城高速公路，交通便利，十分適合生物技術(shù)研究開(kāi)發(fā)基地的建設(shè)。 生物島一個(gè)綜合性的生物高新科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，是以生物信息的

50、研究為綱，帶動(dòng)藥物、醫(yī)療、材料、食品、保健、環(huán)境保護(hù)等相關(guān)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，并建立一套完整的支撐服務(wù)體系，形成獨(dú)特的生物科技研究環(huán)境。生物島是以構(gòu)建完備的生物技術(shù)服務(wù)支撐體系為核心，為生物技術(shù)研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)和個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)環(huán)境和優(yōu)越的居住生活環(huán)境，營(yíng)造良好的吸引、凝聚優(yōu)秀科技人才的學(xué)術(shù)環(huán)境，進(jìn)而吸引資金與投資者以有利于科技成果的轉(zhuǎn)化，即招科引商。5.1.2 生產(chǎn)設(shè)備水浴鍋、大型冷凍離心機(jī)、紫外分光光度儀、凝膠成像系統(tǒng)、PCR儀、電泳儀與電泳槽、普通冰箱若干、超低溫冰箱、控溫?fù)u床、發(fā)酵罐、超聲波破碎儀、大容量高速冷凍離心機(jī)。5.1.3生產(chǎn)技術(shù)路線（圖4）載體構(gòu)建克隆基因四種基因片斷鬼傘載體重組含

51、有目的基因的載體受體鬼傘轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化子與非轉(zhuǎn)化之混合物篩選轉(zhuǎn)化子搖床培養(yǎng)菌絲提蛋白蛋白選擇表達(dá)量最高的菌株擴(kuò)大培養(yǎng)擴(kuò)大培養(yǎng)物發(fā)酵發(fā)酵產(chǎn)物破碎菌絲破碎后的菌絲提蛋白靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白5.2產(chǎn)品質(zhì)量管理5.2.1質(zhì)量管理公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，實(shí)施全面質(zhì)量管理（TQM），建立完善的質(zhì)量保證體系：1通過(guò)國(guó)家藥品管理部門的藥品安全檢測(cè)，授權(quán)生產(chǎn)許可；2建立質(zhì)量管理體系，按照藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)生產(chǎn)流程；（1）制定和修訂物料、中間產(chǎn)品和成品的控標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)操作規(guī)程，制定取樣和留樣制度。（2）定期檢驗(yàn)設(shè)備、儀器、試劑、標(biāo)準(zhǔn)品（或?qū)φ掌罚?、滴定液、培養(yǎng)基等用品安全性。（3）定期對(duì)中

52、間物料、中間產(chǎn)品和成品進(jìn)行取樣、檢驗(yàn)、留樣做出報(bào)告。（4）監(jiān)測(cè)潔凈空（區(qū)）的塵粒數(shù)和微生物數(shù)。（5）評(píng)價(jià)原料、中間產(chǎn)品與成品的質(zhì)量穩(wěn)定性，為確定物料儲(chǔ)存期、藥品有效期提供數(shù)據(jù)。3對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行ISO9000質(zhì)量系列認(rèn)證；4對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行質(zhì)量監(jiān)察制；5對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量管理教育和培訓(xùn)。組積結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求包括法定標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)與工作標(biāo)準(zhǔn)資源管理PDAC P過(guò)程管理 輸出過(guò)程輸入檢查、評(píng)估與改進(jìn)圖5 制藥企業(yè)質(zhì)量管理圖說(shuō)明：P計(jì)劃（plan）；D（do）； C檢查（check）； A處理（action）5.2.2產(chǎn)品成本控制不斷優(yōu)化發(fā)酵工藝條件，提高發(fā)酵菌絲含量，縮短發(fā)酵周期，提高設(shè)備利用率以減少其無(wú)損耗；

53、加強(qiáng)副產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)，鬼傘本來(lái)就是一種藥用菌，因此其副產(chǎn)品也有較大價(jià)值。5.2.3產(chǎn)品高新技術(shù)含量本公司采取基因工程的方法，將靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因轉(zhuǎn)化入鬼傘中高效表達(dá)預(yù)計(jì)在鬼傘中其含量可提高千倍或更高，采用液體發(fā)酵技術(shù)大量生產(chǎn)轉(zhuǎn)基因鬼傘，從而大量生產(chǎn)免疫調(diào)節(jié)蛋白。本技術(shù)大大提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)量，且產(chǎn)品純度高、成本低和使用安全方便。6 市場(chǎng)營(yíng)銷6.1 產(chǎn)品定位產(chǎn)品特色：國(guó)際首創(chuàng)，高科結(jié)晶。產(chǎn)品利益：產(chǎn)品價(jià)格適中，通過(guò)產(chǎn)量與銷量的提高獲得企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)品使用時(shí)機(jī)：產(chǎn)品用于增強(qiáng)人體免疫力、提高機(jī)體抗病能力，防癌、抗癌（抗腫瘤、抗排異、治療糖尿?。┦褂谜哳愋停翰∪耍ㄋ巹眢w機(jī)能處于亞健康狀態(tài)的廣大人

54、群（保健品）與競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比：與市場(chǎng)上其他種類的抗癌藥物相比，免疫調(diào)節(jié)蛋白具有殺死癌細(xì)胞、控制血糖上升、促進(jìn)人類末梢淋巴結(jié)與脾臟細(xì)胞增生、誘導(dǎo)多種細(xì)胞激素的分泌的功能，并且無(wú)副作用，價(jià)格低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格定位：因采用基因工程技術(shù)，提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)率，降低了成本，因此產(chǎn)品價(jià)格定位在中等價(jià)位。目標(biāo)市場(chǎng)定位：制藥廠、保健品生產(chǎn)商。6.2營(yíng)銷目標(biāo)打造出與國(guó)同類產(chǎn)品相比療效突出、價(jià)格適中的產(chǎn)品，在3年?duì)幦≡谑袌?chǎng)占有30%份額。本公司以自身的先進(jìn)技術(shù)與良好的團(tuán)隊(duì)精神尋求制藥公司合作，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白，由此掀開(kāi)中國(guó)抗癌藥物的新篇章。公司將樹(shù)立良好的企業(yè)形象，以人為本，

55、全心全意為顧客服務(wù)。高質(zhì)量的藥效和較低的價(jià)格是企業(yè)追求的目標(biāo)。但產(chǎn)品推出伊始，必定會(huì)遇到一些阻力，產(chǎn)品的宣傳方案一定要與合作伙伴達(dá)成一致。有完整的臨床試驗(yàn)和科學(xué)的證明，作為產(chǎn)品良好信譽(yù)的保證。6.3營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品三維結(jié)構(gòu)物理產(chǎn)品：液態(tài)發(fā)酵產(chǎn)品(以濃縮液的形式)、純蛋白制品，按照市場(chǎng)的需求有不同規(guī)格的包裝。附加產(chǎn)品：以品質(zhì)為保證，以誠(chéng)信為發(fā)展，為制藥廠商提供專業(yè)的咨詢；在宣傳方面提供一定的經(jīng)費(fèi)；對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠政策，并根據(jù)實(shí)際情況逐年提高優(yōu)惠率； 核心產(chǎn)品：本公司運(yùn)用用基因工程技術(shù)生產(chǎn)的免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品具有免疫調(diào)節(jié)的作用，產(chǎn)品立足于21世紀(jì)的新行業(yè)健康業(yè)，帶給企業(yè)效益

56、，帶給顧客健康，帶給社會(huì)更多快樂(lè)！2）品牌品牌名稱是品牌的核心要素，一個(gè)好名字更能讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品特色，一個(gè)CI設(shè)計(jì)不僅是公司形象的標(biāo)志，還給消費(fèi)者提供了無(wú)窮無(wú)盡的聯(lián)想，因而除了在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷上實(shí)施品牌戰(zhàn)略外，我們特在品牌設(shè)計(jì)上下功夫貫徹品牌戰(zhàn)略。公司形象標(biāo)志.文化涵 “芳瓊生物技術(shù)”是公司的名稱，也是公司的品牌（見(jiàn)上圖）。圖案設(shè)計(jì)主體簡(jiǎn)明、抽象又不乏動(dòng)感和形象。商標(biāo)的主體部分既是生物基因的堿基對(duì)，又可看成是一個(gè)旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車，寓意我們的公司和產(chǎn)品是以科技為本、以人為發(fā)展動(dòng)力?？萍?、風(fēng)車（有朝氣的年輕人），象征公司在兩者的結(jié)合下在生物技術(shù)的東風(fēng)帶動(dòng)下，無(wú)往不勝。圖標(biāo)兩部分組合在一起，預(yù)

57、示我們將激情洋溢，充滿自信，以知識(shí)為力量一往無(wú)前的奮斗；整體又是一個(gè)同心圓象征著我們同心同德的團(tuán)隊(duì)精神。堿基對(duì)中T、C,正是我們團(tuán)隊(duì)的名稱前兩個(gè)字的開(kāi)頭的第一個(gè)拼音字母，象征跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生如火如荼的創(chuàng)業(yè)激情和團(tuán)結(jié)合作精神。產(chǎn)品商標(biāo)：我們將以“綠衣鋒刀”為產(chǎn)品商標(biāo)。它具有以下的特點(diǎn)：一、 形象生動(dòng)鋒利的刀刃，綠色的軀干，在映襯下，不但易于識(shí)別記憶，而且寓意深遠(yuǎn)，能夠使顧客很容易聯(lián)想到我們產(chǎn)品的獨(dú)特性；二、 該商標(biāo)體現(xiàn)了我們 “綠色、 和諧、 自然、 健康”的產(chǎn)品理念和公司“致力于天然綠色開(kāi)發(fā)事業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，易于塑造我們企業(yè)良好的公共形象。 品牌規(guī)劃依類定牌：針對(duì)產(chǎn)品的使用方式不同，定義不

58、同的牌子。聯(lián)合品牌：與廠商達(dá)成協(xié)議，在終端產(chǎn)品上標(biāo)示我們的品牌，實(shí)現(xiàn)雙方品牌共同提升。 品牌命名 用于針劑產(chǎn)品： 靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白針劑 用于口服液 ： “綠衣鋒刀”牌靈芝蛋白口服液 用于藥丸或膠囊： “綠衣鋒刀”牌系列藥品3）產(chǎn)品壽命周期本公司首先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品作為針劑原料，憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)其導(dǎo)入期為一年。一年之后產(chǎn)品可以被消費(fèi)者所接受，進(jìn)入市場(chǎng)，銷售量增長(zhǎng)，產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期。再經(jīng)過(guò)半年到一年的宣傳和品牌擴(kuò)戰(zhàn)略，產(chǎn)品在市場(chǎng)上較為普與，開(kāi)始走向成熟。由本產(chǎn)品生產(chǎn)的針劑療效好、見(jiàn)效快、價(jià)格較低，并且市場(chǎng)同類產(chǎn)品較少，競(jìng)爭(zhēng)較小，因此經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)到達(dá)其衰退期。因此，免疫調(diào)節(jié)蛋白用于針劑的市場(chǎng)在很長(zhǎng)一

59、段時(shí)間不會(huì)因針劑市場(chǎng)的萎縮走向衰亡。定價(jià)策略考慮公司的主要原材料批量生產(chǎn)，公司的產(chǎn)品定價(jià)將依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、訂單要求的型號(hào)以與國(guó)際市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。在市場(chǎng)開(kāi)拓期，產(chǎn)品定為： 50000元/升，純蛋白為500元 /克左右。隨著技術(shù)的成熟和產(chǎn)品多元化的發(fā)展，公司將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整定價(jià)，以確保產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 銷售策略為迅速將靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并占領(lǐng)一定市場(chǎng)價(jià)額，樹(shù)立自己的品牌形象，將采取以下銷售策略打開(kāi)市場(chǎng)。1) 產(chǎn)品推出前期聯(lián)合專業(yè)性報(bào)刊雜志與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表專題論文，指出目前抗癌藥品存在的問(wèn)題和今后抗癌藥物市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)生物制藥必將成為藥物市場(chǎng)的主導(dǎo)，向潛在客戶闡明本產(chǎn)品

60、的功效與價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)：在功效上，免疫調(diào)節(jié)蛋白可以提高身體抗癌免疫力，并可抑制器官移植手術(shù)后的排異現(xiàn)象，對(duì)糖尿病也有一定的療效；在價(jià)格上，本公司的產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，可降低制藥的成本。2）產(chǎn)品導(dǎo)入期此時(shí)藥品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，處于向市場(chǎng)推廣介紹的階段。因此，公司計(jì)劃定期舉行大型研討會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家與生產(chǎn)廠商等各界人士參加，向各大藥廠和保健品生產(chǎn)廠商介紹我公司的產(chǎn)品與文化；并在知名度較高的上介紹的生物制藥方面的知識(shí)，重點(diǎn)放在給制藥廠提供學(xué)習(xí)新知識(shí)的機(jī)會(huì)和耐心的患者教育上，加大消費(fèi)者對(duì)生物制藥的了解，排除他們對(duì)生物制藥的不必要的抵觸情緒。調(diào)查表明，在已經(jīng)知道自己病情的癌癥患者中，只有少數(shù)患者對(duì)生物制