有關(guān)國際貿(mào)易往來的全流程分析報告

1、PAGE5 / NUMPAGES6關(guān)于國際貿(mào)易往來的分析學(xué) 生 姓 名： 吳天浩 學(xué) 院： 大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)： 金融專業(yè) 學(xué) 號： 000001 完 成 日 期： 2015-04-292015-4-29常州大學(xué)我國2014年進(jìn)出口貿(mào)易概況據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2014年，我國進(jìn)出口總值26.43萬億元人民幣，同比增長2.3%，其中出口14.39萬億元，增長4.9%，進(jìn)口12.04萬億元，下降0.6%，貿(mào)易順差2.35萬億元，擴(kuò)大45.9%。按美元計，2014年我國進(jìn)出口總值4.30萬億美元，同比增長3.4%，其中出口2.34萬億美元，同比增長6.1%,進(jìn)口1.96萬億美元，同比增長0.4%。貿(mào)易

2、順差3824.6億美元，同比擴(kuò)大47.3%。在剔除2013年套利貿(mào)易墊高基數(shù)因素后，全國進(jìn)出口同比實(shí)際增長6.1%，出口增長8.7%，進(jìn)口增長3.3%。2014年全年進(jìn)出口運(yùn)行情況主要有以下特點(diǎn)：一是第一貨物貿(mào)易大國地位鞏固。 從全球圍看，2014年全球貿(mào)易預(yù)計僅增長2%左右。111月美國進(jìn)出口增長3%，歐盟和日本分別下降0.5%和2.5%。而我國外貿(mào)增速明顯高于全球的平均增速，第一貨物貿(mào)易大國地位進(jìn)一步鞏固。預(yù)計全年我國出口占全球份額達(dá)12.2%左右，較2013年提高0.5個百分點(diǎn)。二是外貿(mào)對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)突出。 在國經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的情況下，外貿(mào)對經(jīng)濟(jì)增長起到了重要的支撐作用。按支出法核算，

3、2014年前三季度，貨物和服務(wù)凈出口對國生產(chǎn)總值增長的貢獻(xiàn)率達(dá)10.2%，預(yù)計全年貢獻(xiàn)率將在10.5%左右，創(chuàng)2008年以來最高水平。三是一般貿(mào)易占比持續(xù)上升。 全年一般貿(mào)易進(jìn)出口2.31萬億美元，增長5.3%，占全國進(jìn)出口總額的53.8%，較2013年提高1個百分點(diǎn)，比重連續(xù)兩年提高。加工貿(mào)易進(jìn)出口1.41萬億美元，增長3.8%，增速較2013年加快2.7個百分點(diǎn)。 四是貿(mào)易伙伴更趨多元。 開拓新興市場取得新成效，全年我國與發(fā)展中國家進(jìn)出口比重較2013年提高0.4個百分點(diǎn)，其中，對東盟、印度、俄羅斯、非洲、中東歐國家等進(jìn)出口增速均快于整體增速。實(shí)施自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略效果明顯，不含港澳臺地區(qū)的其他1

4、7個自貿(mào)伙伴在我國出口總額的占比較2013年上升0.6個百分點(diǎn)。對發(fā)達(dá)國家市場保持穩(wěn)定增長，全年對歐盟和美國進(jìn)出口分別增長9.9%和6.6%。 五是商品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。 工業(yè)制成品占出口總額的95.2%，較2013年提高0.1個百分點(diǎn)，占比連續(xù)三年提高。裝備制造業(yè)成為出口的重要增長點(diǎn)，鐵路機(jī)車、通信設(shè)備出口增速均超過10%。七大類勞動密集型產(chǎn)品出口4851億美元，增長5%。生物技術(shù)產(chǎn)品、航空航天技術(shù)產(chǎn)品、計算機(jī)集成制造技術(shù)產(chǎn)品等高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口增速均在15%以上。消費(fèi)品進(jìn)口1524億美元，增長15.3%，占進(jìn)口總額的7.8%，較2013年提高1個百分點(diǎn)。 六是中西部地區(qū)對增量貢獻(xiàn)首次過半。 中西

5、部地區(qū)進(jìn)出口保持較快增長，其中，中部地區(qū)進(jìn)出口3127億美元，西部地區(qū)進(jìn)出口3344億美元，分別增長10%和20.5%，中西部地區(qū)合計對整體進(jìn)出口增量貢獻(xiàn)60.3%，貢獻(xiàn)率首次超過東部。東部地區(qū)進(jìn)出口3.66萬億美元，增長1.6%，占全國進(jìn)出口總額的85%，較2013年下降1.5個百分點(diǎn)。 七是貿(mào)易條件明顯改善。 在國工業(yè)品和國際大宗商品價格普遍下跌的情況下，全年進(jìn)口商品價格指數(shù)下降3.3%，而出口商品價格指數(shù)僅下降0.7%，貿(mào)易條件連續(xù)第三年改善。重要能源資源產(chǎn)品進(jìn)口價格走低，節(jié)約了大量外匯支出，僅原油、鐵礦砂、銅礦砂、銅材、橡膠、化肥、大豆和谷物8種商品就少支出約485億美元。 八是民營企

6、業(yè)成為穩(wěn)增長的主力軍。 全年有進(jìn)出口實(shí)績的民營企業(yè)占外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的比重超過70%，較2013年提高1.6個百分點(diǎn)。民營企業(yè)進(jìn)出口1.57萬億美元，增長5.3%，占全國進(jìn)出口總額的36.5%，較2013年提高0.6個百分點(diǎn)，對整體進(jìn)出口增量貢獻(xiàn)55.9%。國有企業(yè)進(jìn)出口7475億美元，下降0.2%，連續(xù)三年負(fù)增長。外資企業(yè)進(jìn)出口1.98萬億美元，增長3.4%。下面對進(jìn)出口貿(mào)易往來前期流程的敘述。（一）選配參加談判的人員 在洽商交易過程中，買賣雙方在確定價格和各種交易條件以與擬定合同條款方面，往往因利害關(guān)系不同而存在分歧和爭論，有時這種分歧和爭論甚至是十分激烈的。而且在洽商過程中，還可能出現(xiàn)種種預(yù)

7、先沒有估計到的變化。為了保證洽商交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配精明能干的洽談人員，尤其是對一些大型的和容復(fù)雜的交易，更要組織一個堅強(qiáng)有力的談判班子，這個談判班子中須包括熟悉商務(wù)、技術(shù)、法律和財務(wù)方面的人員，應(yīng)具有較高整體素質(zhì)，要善于應(yīng)戰(zhàn)，善于應(yīng)變，并善于謀求一致，這是確保交易成功的關(guān)鍵。 參加商務(wù)談判的人員需要具備多方面的基礎(chǔ)知識，并善于綜合運(yùn)用各種知識。一般他說，他們應(yīng)具備下列條件： 1、必須熟悉我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策，并了解國家關(guān)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的具體政策措施。 2、必須掌握洽商交易過程中可能涉與的各種商務(wù)知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運(yùn)輸、保險等方面的知識。 3、必須熟悉我

8、國頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆?、慣例以與有關(guān)國家的政策措施、法規(guī)和管理制度等方面的知識。 4、應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語，并能用外語直接洽談交易。 5、具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機(jī)動靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題。（二）選擇目標(biāo)市場 在商務(wù)談判之前，必須從調(diào)查研究入手，通過各種途徑廣泛收集市場資料，加強(qiáng)對國外市場供銷狀況、價格動態(tài)、政策法令措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場和合理地確定市場布局。在選擇國外目標(biāo)市場時，應(yīng)當(dāng)注意以下兩個問題： 1在考慮貫徹國家對外貿(mào)易方針政策和國別（地區(qū)）政策的同時，

9、應(yīng)盡量考慮經(jīng)濟(jì)效益問題，力爭做到在政治上和經(jīng)濟(jì)上都體現(xiàn)平等互利。 2應(yīng)根據(jù)購銷意圖，合理選擇國外銷售市場和采購市場。在安排銷售市場時，應(yīng)當(dāng)分清主次，并要有發(fā)展的觀點(diǎn)，即在安排主銷市場的同時，也要考慮輔銷市場；在考慮市場現(xiàn)狀的同時，也要考慮市場將來的發(fā)展趨勢；在鞏有傳統(tǒng)市場的同時，還應(yīng)不斷開拓新市場，以利擴(kuò)大銷路。在安排采購市場時，既要考慮擇優(yōu)進(jìn)口，也要防止過分集中在某個或少數(shù)幾個市場。在同等條件下，應(yīng)盡量從友好國家訂購商品；應(yīng)考慮多從我國有貿(mào)易順差的國家訂購商品，以利貿(mào)易上的平衡。（三）選擇交易對象 在商務(wù)談判之前，必須通過各種途徑對客戶的政治、文化背景、資信情況、經(jīng)營圍、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風(fēng)等

10、方面的情況進(jìn)行了解和分析。為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對各種不同類型的客戶進(jìn)行分類排隊，做到心中有數(shù)，并實(shí)行區(qū)別對待的政策。要正確對待和妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關(guān)系，充分利用和調(diào)動專營進(jìn)出口商、中間代理商和實(shí)銷戶推銷我方出口商品的積極性。向國外訂貨時，要做到貨比三家，并區(qū)別不同情況從優(yōu)選擇，以維護(hù)我方的利益。（四）制定商務(wù)談判的方案 商務(wù)談判的方案，是指為了完成某種或某類商品的進(jìn)出口任務(wù)而確定的經(jīng)營意圖、需要達(dá)到的最高或最低目標(biāo)，以與為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、步驟和做法，它是對外洽談人員遵循的依據(jù)。方案的容繁簡不一。對大宗進(jìn)出口商品交易所擬定的經(jīng)營方案，一般

11、比較詳細(xì)具體，尤其是制定某些大宗交易或重點(diǎn)商品的談判方案時，更要考慮周全，因為談判方案的完善與否是決定成敗的關(guān)鍵。在談判方案中，對需要談判的問題，應(yīng)分清主次，合理安排談判的先后順序，明確對每一主要問題應(yīng)當(dāng)掌握的分寸和尺度，以與準(zhǔn)備好在談判中出現(xiàn)某些變化時所應(yīng)采取的對策和應(yīng)變措施，力爭談判成功，以取得最佳的效果。交易磋商可以是口頭的（面談或），也可以是書面的（ 、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 詢盤、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blan

12、k 發(fā)盤、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。詢盤 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 詢盤（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、容可詳可略。如買方 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm

13、 t _blank 詢盤：“有興趣東北大豆，請 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運(yùn)，請報價”。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 詢盤對交易雙方無約束力。發(fā)盤 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤（Offer）也叫發(fā)價，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 HYPERLINK :/baike.baidu /

14、view/64271.htm t _blank 發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1033118.htm t _blank 遞盤（Bid）。實(shí)務(wù)中常見由買方 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 詢盤后

15、，賣方 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤。還盤受盤人不同意 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 還盤實(shí)際上是受盤人以 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個

16、新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 還盤又是受盤人對 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的容通常僅述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。接受受盤人在 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _b

17、lank 發(fā)盤的有效期，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達(dá)成交易的一種表示。接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá) HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 發(fā)盤人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。如交易條件簡單，接受中無需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 還盤，條件變化較大，還盤中僅涉與需變更的交易條件，則在接受時宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。案例：2006年7月27日我國某公司應(yīng)荷蘭A商號的請求，報出某初級產(chǎn)品100噸，每噸鹿特丹到岸價格（CIF）人民幣3900元即期裝運(yùn)的實(shí)盤。對方接收到我方報盤后，沒作承諾表示，而是再三請求我方增加數(shù)量，降低價格一并延長要約有效期。我方曾將數(shù)