寧波和豐創(chuàng)意廣場招商手冊

1、中國和豐創(chuàng)意廣場項目招商報告Sunday, July 03, 2022保密聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸寧波合潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司所有，未經(jīng)寧波合潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。市市 場場 篇篇江北灣頭商務(wù)區(qū)南部CBD潘火商務(wù)區(qū)鎮(zhèn)海新城高新區(qū)研發(fā)園東部新城三江口商務(wù)區(qū)江北北門戶商務(wù)區(qū) 20102010年下半年至年下半年至20122012年寧波新交付寫字樓中可租賃面積約年寧波新交付寫字樓中可租賃面積約52.452.4萬方，租賃市場競爭壓力加大。萬方，租賃市場競爭壓力加大。項目位置: 江東 世紀(jì)大道北段1228號建

2、筑面積: 55萬平方米 開盤時間: 2010-01-25 入住時間: 2010-12-30 容 積 率: 6.50 綠 化 率: 60% 物業(yè)公司: 仲量聯(lián)行物業(yè)管理有限公司 物 業(yè) 費: 10.8元/平方米月 開 發(fā) 商: 寧波東部新城開發(fā)投資有限公司出 租 率：30%租 金：2.5-3.2元/.天酒店配套：嘉裕五星級酒店商業(yè)配套：上海小南國、香港利苑、北京俏江南、臺灣鼎泰豐、PIZZA PINO、上井日本料理、COSTA咖啡、思妍麗等 其他配套：金融家俱樂部 、文化廣場、航運中心、行政中心占地面積:39500 總建筑面積:138600開發(fā)商：寧波信富置業(yè)有限公司 代理公司：寧波合潤地產(chǎn)物業(yè)

3、管理:永成物業(yè) 物 業(yè) 費：10.80元/平方米月 項目配置：A座寫字樓配置7部3.5米/秒瑞士迅達進口高速客梯以及2部迅達消防客梯； 1000的員工配套餐廳；大型中央空調(diào)系統(tǒng)；二個多媒體會議室，政府樓宇服務(wù)中心，為企業(yè)與廣大客戶提供各項服務(wù)。 10米挑高大堂，并引進知名咖啡品牌進行服務(wù)。項目位置：靈橋路以西、藥行街以南 占地面積：5352平米建筑面積：50321（預(yù)計將有一半左右出租）交付時間：未定總 層 數(shù)：23層租 金： 未定標(biāo)準(zhǔn)層面積：1700其他配置：每兩層設(shè)置9米的空中花園配備7部進口高速電梯和2部貨梯，并是寧波市第一個配有梯外呼叫系統(tǒng)的智能化電梯群 項目位置：天一廣場東側(cè)占地面積

4、：17104平米建筑面積：17萬方入住時間: 2011-8-1 物業(yè)公司: 高力國際 物 業(yè) 費: 8.8元/平方米月 開 發(fā) 商: 寧波銀億置業(yè)出 租 率：20%銷售價格：26000元/租 金：3-3.5元/.天自身配套:空中屋頂花園、地下室停車庫、商場、運動會館、商務(wù)中心、會議中心、休閑酒吧、餐飲餐廳、便利超市、桑拿中心等一應(yīng)俱全其他配套:周邊教育、醫(yī)療、保險、金融、購物、餐飲、酒店、文化娛樂等齊全完備 項目位置:海曙日新街東側(cè)、咸塘街北側(cè) 占地面積：3300平方米 建筑面積：31700平方米 開發(fā)商：寧波華聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理公司：寧波合潤地產(chǎn)開盤時間：2008年5月18日 交付時間

5、：2009年6月30日 物業(yè)管理:銀泰物業(yè) 物 業(yè) 費：7.5元/平方米月 金融中心：東部新城核心，高端商務(wù)配套、政府導(dǎo)向、政策扶持力度大泰富廣場：招商隊伍、高端商務(wù)配置、形象、配套；三寶大廈：核心地段、一線江景資源，臺資背景，大客戶策略環(huán)球中心：核心地段，成熟的商務(wù)配套，高端酒店銀泰國際：核心地段，客群定位準(zhǔn)確競爭分析本案在酒店、商務(wù)配套、地段、江景資源與高端寫字樓商務(wù)屬性吻合，但如何將其屬性嫁接與客戶及客群細(xì)分方向需要跟進，而這點正是我們合潤其專業(yè)所在。核心項目客群定位項目核心價值解析高端寫字樓客群分析項目價格定位 寧波市工業(yè)設(shè)計投資發(fā)展公司成立于2007年6月28日，注冊資金2.5億元，

6、是國資背景企業(yè)。其項目地塊前身是和豐紗廠始建于1905年，具有百年歷史的企業(yè)，曾經(jīng)一度撐起了寧波工業(yè)經(jīng)濟的一片天。三江口東部新城商務(wù)區(qū)南部商務(wù)區(qū)江北新興商務(wù)圈內(nèi)部淡水河美食廣場創(chuàng)意精品酒店總建筑面積34萬方，地上面積23萬方，其中辦公面積13.6萬方，規(guī)模優(yōu)勢明顯，商務(wù)氛圍濃厚；樓與樓之間底部有連廊，免去雨天打傘的煩惱；5層辦公樓帶有超大型露臺。隨著商務(wù)區(qū)的發(fā)展及政府的政策導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)集群已形成風(fēng)化，如金融類企業(yè)集聚在東部新城、研發(fā)類企業(yè)集聚在研發(fā)園、物流和貿(mào)易開始進入南部商務(wù)區(qū)等，在這種條件下什么樣的企業(yè)才是我們的目標(biāo)客群？首先從類似個案客群入手項目的目標(biāo)客戶定位為：大中型、改善辦公環(huán)境及提升

7、形象企業(yè)項目的目標(biāo)客戶定位為：大中型、改善辦公環(huán)境及提升形象企業(yè)l以國內(nèi)外知名企業(yè)為主，寧波本地企業(yè)為輔；核心客戶:大型國有企事業(yè)單位、 物流、貿(mào)易行業(yè)的龍頭企業(yè)；重要客戶:國內(nèi)外金融巨頭； 國內(nèi)外來大型服務(wù)機構(gòu)；偶得客戶:創(chuàng)意類企業(yè)；高新區(qū)鄞州南部商務(wù)區(qū)海曙西三江口商務(wù)區(qū)區(qū)域較為成熟、性價比較高典型項目：麗園尚都、科創(chuàng)大廈租金：1.5-2.0元/.天依托高新區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和政策優(yōu)勢典型項目：萬特商務(wù)中心 寧波研發(fā)園、綠園大廈租金：1.01.5元/.天區(qū)域非常成熟、地段認(rèn)可度較高典型項目：環(huán)球中心、銀泰國際、時代廣場、恒隆中心、萬豪中心、中信銀行大廈租金：2-3元/.天快速發(fā)展區(qū)域典型項目：博納國

8、際、商會大廈、總部一號、奧克斯大廈、廣博大廈租金：1.3-1.7元/.天東部新城區(qū)域區(qū)域未來潛力較大典型項目：城投大廈、金融中心租金：2.5元/.天江東區(qū)區(qū)域成熟、商務(wù)配套齊全典型項目：泰富廣場、世紀(jì)東方廣場、波特曼、利時大廈租金：1.8-3.2元/.天本案定價原則：結(jié)合市場價格以及本案配置、所處地理位置、以及本案運營模式制定價格。 2.2-2.6元/.天之間營營 銷銷 篇篇和豐招商實踐操作篇和豐招商實踐操作篇1 1、成功案例的操作經(jīng)驗、成功案例的操作經(jīng)驗2 2、合潤的操盤服務(wù)模式、合潤的操盤服務(wù)模式3 3、本案推盤策略、本案推盤策略4 4、本案操作策略、本案操作策略5 5、如何保證本案順利營

9、銷、如何保證本案順利營銷6 6、合潤介紹、合潤介紹7 7、合作條件、合作條件我們一改傳統(tǒng)的營銷模式我們一改傳統(tǒng)的營銷模式 堅持走合潤的營銷理念堅持走合潤的營銷理念 l一專業(yè)營銷一專業(yè)營銷 l二資源營銷二資源營銷 l三情報營銷三情報營銷分享成功案例的經(jīng)驗分享成功案例的經(jīng)驗 寧波泰富廣場寧波泰富廣場專業(yè)營銷在于積累專業(yè)營銷在于積累從寧波市第一批寫字樓，三江口地標(biāo)性建筑的從寧波市第一批寫字樓，三江口地標(biāo)性建筑的“華聯(lián)寫字樓華聯(lián)寫字樓”到江東區(qū)核心地到江東區(qū)核心地“利時大利時大廈廈”、“彩江大廈彩江大廈”、到鄞州區(qū)的、到鄞州區(qū)的“博納國際博納國際”，直到今天的銀泰國際、泰富廣場。我，直到今天的銀泰國際

10、、泰富廣場。我司在寧波商業(yè)地產(chǎn)的道路上一路走來，成功的為寧波市商業(yè)地產(chǎn)項目打造了一批專業(yè)的司在寧波商業(yè)地產(chǎn)的道路上一路走來，成功的為寧波市商業(yè)地產(chǎn)項目打造了一批專業(yè)的地產(chǎn)精英團隊。我們付出的是心血、灑下的是汗水、積累的是經(jīng)驗、收獲的是財富。地產(chǎn)精英團隊。我們付出的是心血、灑下的是汗水、積累的是經(jīng)驗、收獲的是財富。十年磨一劍、凝練終非常十年磨一劍、凝練終非常專業(yè)營銷體現(xiàn)服務(wù)專業(yè)營銷體現(xiàn)服務(wù)l“信用原則信用原則”，堅持用書面的形式與客戶間保持溝通、確認(rèn)，我們與客戶間不，堅持用書面的形式與客戶間保持溝通、確認(rèn)，我們與客戶間不會產(chǎn)生反復(fù)的變化會產(chǎn)生反復(fù)的變化。l“相容原則相容原則”，堅持雙方平等互利，

11、建立友誼的方式。，堅持雙方平等互利，建立友誼的方式。l“維系原則維系原則”，因此我們在項目操作中能夠用客戶的，因此我們在項目操作中能夠用客戶的“口口”來提高項目的美譽來提高項目的美譽度、知名度，做到以老帶新，以商招商，從而客群范圍不斷擴大，對客戶的服務(wù)度、知名度，做到以老帶新，以商招商，從而客群范圍不斷擴大，對客戶的服務(wù)沒有終點沒有終點共同分享資源營銷的喜悅共同分享資源營銷的喜悅 讀讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。 我們的客戶資源在哪里？我們已成功的建立寫字樓客戶資源庫，擁有寧波我們的客戶資源在哪里？我們已成功的建立寫字樓客戶資源庫，擁有寧

12、波7070座寫字樓座寫字樓17591759組組客戶資料，擁有所代理的客戶資料，擁有所代理的1010余座寫字樓項目的余座寫字樓項目的20002000組組客戶資料客戶資料三情報營銷三情報營銷所謂情報就是最新的企業(yè)信息，那么如何得到最新的信息呢？所謂情報就是最新的企業(yè)信息，那么如何得到最新的信息呢？ 依托招商局、貿(mào)易局以及寧波市各個主要街道等政府資源，從而最先獲取區(qū)依托招商局、貿(mào)易局以及寧波市各個主要街道等政府資源，從而最先獲取區(qū)外、市外的大型企業(yè)入駐的信息。突出委托招商、全員招商等多種形式，開外、市外的大型企業(yè)入駐的信息。突出委托招商、全員招商等多種形式，開創(chuàng)創(chuàng)多路并進多路并進、多策并舉多策并舉的

13、招商格局的招商格局。 l各項流程各項流程l日報日報l周報周報l月報月報l銷控表銷控表 合潤操盤服務(wù)模式合潤操盤服務(wù)模式租賃流程租賃流程接待流程接待流程客戶來源客戶來源開發(fā)開發(fā)來訪來訪來電來電引導(dǎo)客戶入座、倒茶、交換名片引導(dǎo)客戶入座、倒茶、交換名片介紹本項目情況并了解客戶需求介紹本項目情況并了解客戶需求帶客戶至現(xiàn)場參觀帶客戶至現(xiàn)場參觀回到售樓處將本項目資料交給客戶回到售樓處將本項目資料交給客戶明確客戶意向及回復(fù)時間明確客戶意向及回復(fù)時間將客戶信息填寫來人登記表將客戶信息填寫來人登記表送客戶出門、收拾洽談座送客戶出門、收拾洽談座洽談流程洽談流程明確客戶意向后制作本項目租賃方案提交開發(fā)商審核后發(fā)送客

14、戶明確客戶意向后制作本項目租賃方案提交開發(fā)商審核后發(fā)送客戶收到客戶回復(fù)進行商務(wù)條款談判收到客戶回復(fù)進行商務(wù)條款談判商務(wù)條款、工程條款符合開發(fā)商優(yōu)商務(wù)條款、工程條款符合開發(fā)商優(yōu)惠范圍，草擬租賃合同惠范圍，草擬租賃合同租賃合同提交開發(fā)商審核租賃合同提交開發(fā)商審核商務(wù)條款、工程條款超過優(yōu)惠范商務(wù)條款、工程條款超過優(yōu)惠范圍圍將客戶的情況及最終商談的商務(wù)將客戶的情況及最終商談的商務(wù)條件上報開發(fā)商審批條件上報開發(fā)商審批審核無誤交客戶確認(rèn)，并明確回復(fù)審核無誤交客戶確認(rèn)，并明確回復(fù)時間時間開發(fā)商審批，草擬租賃合同提交開發(fā)商審批，草擬租賃合同提交開發(fā)商審核開發(fā)商審核客戶確認(rèn)合同文本及條款，雙方約客戶確認(rèn)合同文本

15、及條款，雙方約定簽約時間定簽約時間代理公司再次向客戶分析現(xiàn)狀、代理公司再次向客戶分析現(xiàn)狀、進行比較、溝通進行比較、溝通審核無誤交客戶確認(rèn)，并明確回審核無誤交客戶確認(rèn)，并明確回復(fù)時間復(fù)時間簽約、付款流程簽約、付款流程與客戶約定簽約時間及簽約所需資料與客戶約定簽約時間及簽約所需資料根據(jù)雙方確認(rèn)根據(jù)雙方確認(rèn)租賃合同租賃合同版本版本代理公司審核客戶簽約資料無誤后打印租代理公司審核客戶簽約資料無誤后打印租賃合同及繳費清單賃合同及繳費清單代理公司通知開發(fā)商、財務(wù)部、物業(yè)公代理公司通知開發(fā)商、財務(wù)部、物業(yè)公司簽約時間司簽約時間客戶簽署客戶簽署租賃合同租賃合同，代理公司告知客，代理公司告知客戶各款項的付款賬戶

16、，準(zhǔn)備付款戶各款項的付款賬戶，準(zhǔn)備付款代理公司將客戶簽章后的代理公司將客戶簽章后的租賃合同租賃合同，上交開發(fā)商審核，并簽章上交開發(fā)商審核，并簽章與開發(fā)商財務(wù)部、物業(yè)公司確認(rèn)各款項與開發(fā)商財務(wù)部、物業(yè)公司確認(rèn)各款項是否到賬是否到賬確認(rèn)收款后，開發(fā)商、物業(yè)公司財務(wù)部開確認(rèn)收款后，開發(fā)商、物業(yè)公司財務(wù)部開具租賃收據(jù)、發(fā)票交客戶具租賃收據(jù)、發(fā)票交客戶開具交房通知單，陪同客戶至物業(yè)公司開具交房通知單，陪同客戶至物業(yè)公司交房交房代理公司將雙方簽字蓋章的代理公司將雙方簽字蓋章的租賃合同租賃合同交由客戶簽收交由客戶簽收交房后，代理公司簽約資料歸檔交房后，代理公司簽約資料歸檔客戶后續(xù)服務(wù)流程客戶后續(xù)服務(wù)流程同物

17、業(yè)公司一起每周上門拜訪同物業(yè)公司一起每周上門拜訪1 1家客戶家客戶把本項目最新的進展情況（項目新增的服務(wù)內(nèi)容、配套、重要活動、新簽把本項目最新的進展情況（項目新增的服務(wù)內(nèi)容、配套、重要活動、新簽約客戶等情況）告知客戶約客戶等情況）告知客戶詢問客戶對本項目各項配套是否滿意，匯總客戶提出的建議詢問客戶對本項目各項配套是否滿意，匯總客戶提出的建議整改后的情況告知客戶，并對提供合理化建議的客戶發(fā)放小禮品以示感謝整改后的情況告知客戶，并對提供合理化建議的客戶發(fā)放小禮品以示感謝將客戶反饋的建議匯總后上報開發(fā)商，落實相關(guān)部門進行整改將客戶反饋的建議匯總后上報開發(fā)商，落實相關(guān)部門進行整改在傳統(tǒng)的重要節(jié)假日向老

18、客戶、意向客戶發(fā)送短信表示問候在傳統(tǒng)的重要節(jié)假日向老客戶、意向客戶發(fā)送短信表示問候租賃日報工作租賃日報工作當(dāng)日下定及簽約的企業(yè)名稱、套數(shù)、面積、成交金額等數(shù)據(jù)統(tǒng)計。當(dāng)日下定及簽約的企業(yè)名稱、套數(shù)、面積、成交金額等數(shù)據(jù)統(tǒng)計。租賃周報工作租賃周報工作成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計來人來電統(tǒng)計分析媒體反饋分析新增客戶分析跟蹤客戶分析成交客戶分析下周工作計劃 月租賃數(shù)據(jù)統(tǒng)計 月來電來訪統(tǒng)計分析 月媒體推廣反饋分析 月成交分析 產(chǎn)品去劃分析及策略調(diào)整 寫字樓市場同類產(chǎn)品分析 下月推廣計劃 下月租賃計劃 下月拓展客戶計劃租賃月報工作租賃月報工作銷控表銷控表針對產(chǎn)品的去化、針對產(chǎn)品的去化、推盤策略進行推盤策略進行總控制總控制

19、 l本案共分本案共分4 4期期推出房源，分期推盤的三大理由：推出房源，分期推盤的三大理由： l N N、G G樓同步推向市場的三大理由；樓同步推向市場的三大理由；l每期推出的房源中均有每期推出的房源中均有N N、G G樓的樓的高、中、低區(qū)域高、中、低區(qū)域房源，滿足不同的需求；房源，滿足不同的需求；l 國內(nèi)外知名企業(yè)占國內(nèi)外知名企業(yè)占70%70%，本地企業(yè)占，本地企業(yè)占30%30%；以引進國內(nèi)外名企、寧波本地名企、行業(yè)龍頭以引進國內(nèi)外名企、寧波本地名企、行業(yè)龍頭企業(yè)為主，知名企業(yè)的落戶將提高本項目為主，知名企業(yè)的落戶將提高本項目的知名度、提升本項目的美譽度。為后續(xù)招商奠定良好的基礎(chǔ)。的知名度、提

20、升本項目的美譽度。為后續(xù)招商奠定良好的基礎(chǔ)。本案推盤策略本案推盤策略有效控制房源有效控制房源形成競爭局面形成競爭局面迫使客戶迫使客戶快速下定快速下定以勢取勝以勢取勝擴大客群范圍擴大客群范圍滿足客戶的心滿足客戶的心理需求理需求便于提升項目便于提升項目口碑口碑產(chǎn)產(chǎn)品品推推盤盤策策略略N樓G樓9樓11樓14樓7樓6樓第一期房源第一期房源16樓5樓產(chǎn)產(chǎn)品品推推盤盤策策略略N樓G樓6樓8樓13樓第二期房源第二期房源18樓17樓10樓9樓產(chǎn)產(chǎn)品品推推盤盤策策略略N樓G樓12樓19樓10樓第三期房源第三期房源8樓14樓5樓15樓產(chǎn)產(chǎn)品品推推盤盤策策略略N樓G樓7樓15樓12樓11樓13樓16樓第四期房源第四

21、期房源l付款方式：押付款方式：押3 3付付1 1、押、押2 2付付2 2、 押押2 2付付3 3等付款方式供不同客戶選擇；等付款方式供不同客戶選擇； 建議建議：押押3 3或押或押2 2的付款方式，更有利于保證甲方的利益的付款方式，更有利于保證甲方的利益；l前期招商：前期招商：租賃整層以上客戶，保持租賃整層以上客戶，保持3 3年內(nèi)租金不變；年內(nèi)租金不變；l租金遞增方式原則上每兩年遞增租金遞增方式原則上每兩年遞增4-5%,4-5%,平均每年遞增平均每年遞增3%3%；l租賃周期原則上起租租賃周期原則上起租2 2年，最長不超過年，最長不超過6 6年；年；l復(fù)原：原則上室內(nèi)頂部、分隔墻體按交付時標(biāo)準(zhǔn)復(fù)原

22、，其余按現(xiàn)狀交還；復(fù)原：原則上室內(nèi)頂部、分隔墻體按交付時標(biāo)準(zhǔn)復(fù)原，其余按現(xiàn)狀交還；l根據(jù)客戶的企業(yè)性質(zhì)和租賃面積給予租金根據(jù)客戶的企業(yè)性質(zhì)和租賃面積給予租金、免租期、裝修期、停車位等優(yōu)惠、免租期、裝修期、停車位等優(yōu)惠；（詳見下表）（詳見下表） 本案操作策略本案操作策略本案操作策略本案操作策略 租賃優(yōu)惠折扣表租賃優(yōu)惠折扣表備注：上述優(yōu)惠表待本項目出租率達到飽和程度后即取消備注：上述優(yōu)惠表待本項目出租率達到飽和程度后即取消10001000以下以下的優(yōu)惠。的優(yōu)惠。l優(yōu)秀團隊專程服務(wù)，人員專配；（見優(yōu)秀團隊專程服務(wù)，人員專配；（見團隊成員）團隊成員）l本案投放代理公司商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)最佳頁本案投放代理公司商

23、業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)最佳頁面，配有專人及時更新本案網(wǎng)絡(luò)實時面，配有專人及時更新本案網(wǎng)絡(luò)實時動態(tài)；動態(tài)；l針對本案，采用線下營銷，整合高新針對本案，采用線下營銷，整合高新區(qū)、鄞州區(qū)招商部門強大力量；區(qū)、鄞州區(qū)招商部門強大力量；l與寧波各大中介、物業(yè)公司強強聯(lián)合與寧波各大中介、物業(yè)公司強強聯(lián)合招商；招商；如何保證本案順利營銷如何保證本案順利營銷項目營銷團隊項目營銷團隊招商團隊強力支持！招商團隊強力支持！多團隊互動多團隊互動 項目主委：項目主委：連健連健 學(xué)歷：本科學(xué)歷：本科從業(yè)年限：從業(yè)年限：1111年年從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)經(jīng)歷：寧波浙電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售主管寧波合潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 專案經(jīng)理寧波合潤房

24、地產(chǎn)投資咨詢有限公司 商業(yè)地產(chǎn)部總經(jīng)理操作項目：操作項目：世紀(jì)金貿(mào)大廈、彩江大廈、開豐大廈 、景家園、利時大廈、16城聯(lián)邦、利時購物廣場、中信泰富廣場 策劃負(fù)責(zé)人策劃負(fù)責(zé)人：姜曉光姜曉光學(xué)歷：本科學(xué)歷：本科從業(yè)年限：從業(yè)年限：8 8年年從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)經(jīng)歷：深圳黑弧奧美房地產(chǎn)整合行銷傳播機構(gòu) 資深指導(dǎo)杭州和聲機構(gòu) 助理總監(jiān)深圳博思堂廣告有限公司（杭州） 創(chuàng)作總監(jiān)寧波市合潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 策劃總監(jiān)操作項目：操作項目：濱江金色海岸、金色藍庭、千島湖度假別墅、凱德視界、綠城理想之城、中都青山湖畔、同方春江燕語、無錫萬達廣場、凱德置業(yè)、綠城百合新城、綠城玉蘭公寓、望湖1號、水印林語、國大雷迪森等

25、、中浩青溪莊園、中都陽光國際、世貿(mào)濱江花園、偉星置業(yè)等4個項目。保億風(fēng)景九園、風(fēng)景合院、泰富廣場。設(shè)計負(fù)責(zé)人設(shè)計負(fù)責(zé)人：章杰章杰學(xué)歷：本科學(xué)歷：本科從業(yè)年限：從業(yè)年限：6 6年年從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)經(jīng)歷：寧波立得房地產(chǎn)股份有限公司九略代理行寧波容創(chuàng)房地產(chǎn)投資咨詢有限公司湖州德嘉房產(chǎn)營銷策劃有限公司寧波市合潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司操作項目：操作項目：遠(yuǎn)大中心、甬邦國際、海景華庭、新龍公寓、東方灣邸、天盛花園、大自然城市花園2期、尚南小筑、寧波泰富廣場項目專案經(jīng)理：項目專案經(jīng)理：王雷王雷 學(xué)歷：本科學(xué)歷：本科從業(yè)年限：從業(yè)年限：8 8年年從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)經(jīng)歷：寧波立得房地產(chǎn)股份有限公司九略代理行 專案經(jīng)理

26、寧波市合潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 專案經(jīng)理2004年加入合潤團隊，8年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，對寫字樓租賃客戶的拓展、大客戶的談判及客戶后期維護等方面積累了大量的經(jīng)驗。并具有特殊情況的應(yīng)對能力。對案場管理有張有弛，使團隊富有凝聚力和戰(zhàn)斗力。操作項目有：馬園坊、日月星辰、利時大廈、甬邦國際、銀泰國際、泰富廣場、寧興大廈等等。副專：副專： 繆榮繆榮學(xué)歷：本科學(xué)歷：本科從業(yè)年限：從業(yè)年限：5 5年年從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)經(jīng)歷：寧波市合潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 副專操作項目：華聯(lián)寫字樓 （07-08年） 寧波市寫字樓 租賃專員甬邦國際 （08-09年） 寧波市寫字樓 資深租賃專員銀泰國際 （09-10年） 寧波市寫

27、字樓、商鋪 租賃主管 鄰里花園 (10-11年） 寧波市住宅小區(qū) 副專寧興大廈 （11-至今） 寧波市寫字樓 副專 資深租賃專員：資深租賃專員：吳迪敏吳迪敏學(xué)歷：?？茖W(xué)歷：?？茝臉I(yè)年限：從業(yè)年限：4 4年年從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)經(jīng)歷：寧波市合潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 資深租賃專員操作項目：銀泰國際 （08-10年） 寧波市寫字樓、商鋪 租賃專員 泰富廣場 （1011年） 寧波市寫字樓 資深租賃專員 資深租賃專員：資深租賃專員：萬小君萬小君學(xué)歷：專科學(xué)歷：?？茝臉I(yè)年限：從業(yè)年限：4 4年年從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)經(jīng)歷：寧波市合潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 中級租賃專員操作項目：米蘭藝墅 （08-10年） 余姚別墅、住

28、宅 置業(yè)顧問嘉誠尚座 （09-10年） 寧波市商業(yè)公寓樓、商鋪 租賃專員 置業(yè)顧問 泰富廣場 （10-11年） 寧波市寫字樓 中級租賃專員 寧興大廈 （11-至今） 寧波市寫字樓 資深租賃專員企劃推廣配合企劃推廣配合和豐創(chuàng)意廣場以其和豐創(chuàng)意廣場以其極具特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群極具特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群一站式完善商務(wù)、商業(yè)配套一站式完善商務(wù)、商業(yè)配套雄踞三江口之畔的絕對核心地段雄踞三江口之畔的絕對核心地段見證寧波工業(yè)歷程見證寧波工業(yè)歷程106106年深厚底蘊年深厚底蘊在經(jīng)過前期招商及租賃以及在經(jīng)過前期招商及租賃以及1010月月2020日盛大開園的前提下，日盛大開園的前提下，項目已在寧波寫字樓中建立了應(yīng)有的

29、江湖地位項目已在寧波寫字樓中建立了應(yīng)有的江湖地位接下來的推廣中只需抓大放小，根據(jù)需要進行重點推廣即可。接下來的推廣中只需抓大放小，根據(jù)需要進行重點推廣即可。占領(lǐng)市中心核心位置，樹立標(biāo)桿地位占領(lǐng)市中心核心位置，樹立標(biāo)桿地位做好陣地營銷，截流過往目標(biāo)客群做好陣地營銷，截流過往目標(biāo)客群適當(dāng)報紙推廣，擴大項目影響力適當(dāng)報紙推廣，擴大項目影響力專業(yè)渠道精準(zhǔn)打擊，拾取漏網(wǎng)之魚專業(yè)渠道精準(zhǔn)打擊，拾取漏網(wǎng)之魚媒體投放原則媒體投放原則前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備-接待中心設(shè)置接待中心設(shè)置地點：建議將接待中心設(shè)置在地點：建議將接待中心設(shè)置在N N樓或樓或G G樓大堂。樓大堂。裝修風(fēng)格：整體裝修風(fēng)格與和豐創(chuàng)意廣場保持一致，凸顯

30、創(chuàng)意這裝修風(fēng)格：整體裝修風(fēng)格與和豐創(chuàng)意廣場保持一致，凸顯創(chuàng)意這一調(diào)性。一調(diào)性。沙盤：對整體項目重新制作沙盤，對沙盤：對整體項目重新制作沙盤，對N N、G G兩樓進行凸顯。兩樓進行凸顯。其他銷售物料：招商折頁、招商樓書、檔案袋、紙袋、名片等。其他銷售物料：招商折頁、招商樓書、檔案袋、紙袋、名片等。三江口戶外，樹立創(chuàng)意標(biāo)桿三江口戶外，樹立創(chuàng)意標(biāo)桿作為寧波的代名詞，三江口地位無法撼動。同樣和豐創(chuàng)意廣場憑其獨有的作為寧波的代名詞，三江口地位無法撼動。同樣和豐創(chuàng)意廣場憑其獨有的優(yōu)勢在寧波寫字樓中的地位，牢不可破。優(yōu)勢在寧波寫字樓中的地位，牢不可破。慶豐橋高炮輻射江東、海曙、江北慶豐橋高炮輻射江東、海曙、

31、江北現(xiàn)場現(xiàn)場LEDLED信息播放信息播放現(xiàn)場道旗信息發(fā)布現(xiàn)場道旗信息發(fā)布N N、G G樓體巨幅樓體巨幅網(wǎng)絡(luò)媒體選擇建議：東方熱線和網(wǎng)絡(luò)媒體選擇建議：東方熱線和5858同城網(wǎng)，根據(jù)合潤經(jīng)驗，這兩個網(wǎng)站在同城網(wǎng)，根據(jù)合潤經(jīng)驗，這兩個網(wǎng)站在寫字樓租賃方面的效果好于搜房等地產(chǎn)網(wǎng)站。寫字樓租賃方面的效果好于搜房等地產(chǎn)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告東方熱線示意東方熱線示意公關(guān)事件公關(guān)事件和豐創(chuàng)意廣場大客戶簽約儀式和豐創(chuàng)意廣場大客戶簽約儀式結(jié)合和豐創(chuàng)意廣場重大客戶簽約，舉行盛大的客戶簽約儀式，造成市場結(jié)合和豐創(chuàng)意廣場重大客戶簽約，舉行盛大的客戶簽約儀式，造成市場轟動效應(yīng)，為招商租賃造勢。轟動效應(yīng)，為招商租賃造勢。N

32、 N、G G樓的招商租賃推廣并不單獨進行，而是附著于和豐創(chuàng)于廣樓的招商租賃推廣并不單獨進行，而是附著于和豐創(chuàng)于廣場整體推廣和營銷當(dāng)中，和豐創(chuàng)意廣場整體的運營成功勢必為場整體推廣和營銷當(dāng)中，和豐創(chuàng)意廣場整體的運營成功勢必為N N、G G樓的招租順利進行提供極大的推動力。所以在接下來和豐創(chuàng)意樓的招租順利進行提供極大的推動力。所以在接下來和豐創(chuàng)意廣場整體的推廣和運營活動中，合潤建議將廣場整體的推廣和運營活動中，合潤建議將N N、G G樓的招租信息樓的招租信息進行植入。進行植入。具體體現(xiàn)在：具體體現(xiàn)在：1 1、如有出街廣告應(yīng)將招租信息在主要信息點下進行標(biāo)注。如有出街廣告應(yīng)將招租信息在主要信息點下進行標(biāo)

33、注。2 2、遇到重大活動時，邀請意向大客戶參加，親身感受和豐創(chuàng)意廣、遇到重大活動時，邀請意向大客戶參加，親身感受和豐創(chuàng)意廣場的魅力。場的魅力。3 3、在各大活動現(xiàn)場外圍安排專門人員，為來訪客戶提供咨詢服務(wù)。、在各大活動現(xiàn)場外圍安排專門人員，為來訪客戶提供咨詢服務(wù)。亮點建議亮點建議和豐和豐VIPVIP卡卡充分利用和豐一站式商務(wù)解決的優(yōu)勢，由甲方牽頭與園區(qū)內(nèi)各大商家達成協(xié)充分利用和豐一站式商務(wù)解決的優(yōu)勢，由甲方牽頭與園區(qū)內(nèi)各大商家達成協(xié)議發(fā)行議發(fā)行“和豐和豐VIPVIP卡卡”，凡是入駐和豐創(chuàng)意廣場寫字樓的客戶均可享受園區(qū)，凡是入駐和豐創(chuàng)意廣場寫字樓的客戶均可享受園區(qū)內(nèi)商家一定折扣的優(yōu)惠，一方面能整

34、合園區(qū)商家資源與寫字樓商務(wù)客戶之間內(nèi)商家一定折扣的優(yōu)惠，一方面能整合園區(qū)商家資源與寫字樓商務(wù)客戶之間的資源互動，另一方面能作為一個賣點向意向客戶傳達。的資源互動，另一方面能作為一個賣點向意向客戶傳達。合潤介紹合潤介紹合潤公司簡介合潤公司簡介 合潤地產(chǎn)成立于2002年，注冊資金500萬，從業(yè)人員80多人，60%以上人員具備5年以上房地產(chǎn)策劃和租售經(jīng)驗，本科以上學(xué)歷占80%以上。合潤地產(chǎn)其前身為21世紀(jì)不動產(chǎn)立得九略代理行，是一家寧波本土的專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷策劃及租售代理的綜合服務(wù)機構(gòu)，公司始終恪守“天下之事信為先”的工作態(tài)度，融合多年累積的經(jīng)驗及對房產(chǎn)市場的準(zhǔn)確判知，將“專業(yè)問題、系統(tǒng)解決”的工

35、作方式和“誠信、務(wù)實、進取、團隊”的文化理念完美結(jié)合，匯聚了年輕有為、奮力拼博、富有創(chuàng)造力的營銷、策劃團隊。以獨立的第三方視角，與客戶一起攜手奮進，打造一個又一個讓業(yè)界嘆為觀止的經(jīng)典作品，系統(tǒng)專業(yè)地為客戶解決地產(chǎn)的品牌之道，并不斷創(chuàng)造新的價值，由此獲得領(lǐng)先市場的行業(yè)地位。 合潤從廣州、上海等房地產(chǎn)市場成熟區(qū)域引進高水平專業(yè)營銷人才，不斷提升專業(yè)水準(zhǔn)；對員工同樣注重培訓(xùn)；注重營銷團隊的力量，租售和售后服務(wù)向星級標(biāo)準(zhǔn)看齊。公司以更精端的營銷運營、業(yè)務(wù)拓展模式，致力于打造一流的能力型、資源型地產(chǎn)全程服務(wù)專家。近十年地產(chǎn)營銷代理服務(wù)經(jīng)驗，成功推廣銷售上百個成功案例，合潤的成長軌跡與中國地產(chǎn)同步，企業(yè)總

36、銷面積在100萬平方米以上。憑借蜚聲全球的房地產(chǎn)代理品牌，全面的資訊網(wǎng)絡(luò)體系、專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力和科學(xué)的營銷策劃，在購房者心中書寫了閃亮品牌。合潤寫字樓作品合潤寫字樓作品合潤公司榮獲的獎項合潤公司榮獲的獎項 合潤全程獨家招商代理合潤全程獨家招商代理部分案例部分案例合潤全程招商代理案例合潤全程招商代理案例泰富廣場泰富廣場A A座寫字樓座寫字樓 總建面積：總建面積：3455934559平方米平方米 租金均價：租金均價：3.03.23.03.2元元/ /平方平方/ /天天 租賃周期：租賃周期：20102010年年3 3月月20112011年年 位置：驚駕路與桑田路交匯處位置：驚駕路與桑田路交匯處 本

37、項目定位高端，租金、物業(yè)管理費處于寧波市場領(lǐng)先水平。項目伊始面臨著高端客戶緊缺的現(xiàn)象，項目組及時調(diào)整策略，從2010年開始到至今為止對寧波市72座寫字樓進行2次掃樓，查找企業(yè)電話、進行電話營銷。通過江東7家街道、招商局、貿(mào)易局聯(lián)合招商，堅持不懈上門拜訪入駐企業(yè)，老客戶推薦新客戶、不定期為入駐企業(yè)舉行各類活動，增加業(yè)主與代理公司之間的凝聚力。通過上述營銷方式成功促使項目成功促使項目達成出租率達成出租率80%80%。 泰富廣場泰富廣場A A座寫字樓已入駐企業(yè)介紹座寫字樓已入駐企業(yè)介紹 匯聚最強商務(wù)力量，對接全球匯聚最強商務(wù)力量，對接全球500500強強& &國內(nèi)大型企業(yè)國內(nèi)大型企業(yè)中央直屬機關(guān)：寧

38、波保監(jiān)局（1617層）世界500強企業(yè)：中石化（9層）世界500強企業(yè)：敦豪全球貨運（DHL）（7層）世界500強企業(yè)：韓進海運寧波分公司（5層）世界500強企業(yè)：美國強生西安楊森寧波公司（6層）全球百年知名企業(yè)：漢宏物流寧波有限公司（6層）地產(chǎn)500強企業(yè)：寧波嘉里置業(yè)有限公司（6層）中國500強企業(yè)：遠(yuǎn)大物產(chǎn)集團（1215層）法國最大進出口公司：法國JJA中國代表處（8層）中國進出口銀行寧波分行（18層）中國500強企業(yè)：中海油寧波分公司（11層）電器行業(yè)500強企業(yè)：美的制冷銷售有限公司（10層）銀泰國際銀泰國際 總建面積：總建面積：1920019200平方米平方米 租金均價：租金均價：

39、2.83.02.83.0元元/ /平方平方/ /天天 租賃周期：租賃周期：20102010年年3 3月月20102010年年1212月月 位置：海曙區(qū)車轎街位置：海曙區(qū)車轎街本項目地處寧波市三江口核心地段，地理位置優(yōu)越，由于其自身的繁華也帶來交通的不便，停車位緊張等。本項目2010年在甲方轉(zhuǎn)售為租的營銷策略調(diào)整下，通過本項目自身的優(yōu)勢，重點向海曙區(qū)招商局大力推薦，吸引市外企業(yè)落戶寧波，通過合潤公司代理寫字樓的內(nèi)部資源整合，引進大型金融企業(yè)，提前6個月完成甲方下達的租賃指標(biāo)。10個月成功完成出租率成功完成出租率90%90%。銀泰國際寫字樓入駐企業(yè)銀泰國際寫字樓入駐企業(yè) 金融行業(yè)、外資企業(yè)紛至沓來

40、金融行業(yè)、外資企業(yè)紛至沓來澳大利亞環(huán)球拓亞物流有限公司 19F新華人壽保險公司寧波分公司 1213F三星電器寧波分公司 20F香港均輝物流有限公司寧波分公司 11F深圳平安信托投資資本有限公司 18F韓國世騰物流有限公司寧波分公司 6F安信證券有限公司寧波營業(yè)部 5F寧波市江東區(qū)福明農(nóng)貿(mào)實業(yè)公司 7F利時大廈寫字樓利時大廈寫字樓 總建面積：總建面積：2122021220平方米平方米 租金均價：租金均價：1.72.01.72.0元元/ /平方平方/ /天天 租賃周期：租賃周期：20072007年年1010月月20082008年年0505月月 位置：江東區(qū)百丈東路與中興路交匯位置：江東區(qū)百丈東路與

41、中興路交匯本項目地處寧波市江東區(qū)核心地段，周邊配套齊全，室內(nèi)精裝修，但房齡與內(nèi)部結(jié)構(gòu)的缺點明顯。2007年合潤公司在短短的3個月時間成功銷售本案后，業(yè)主委托我司代理出租，6個月時間成功完成出租率成功完成出租率90%90%，入駐率達到，入駐率達到95%95%。 利時大廈寫字樓入駐企業(yè)利時大廈寫字樓入駐企業(yè) 金融企業(yè)金融企業(yè) 建筑設(shè)計巨頭匯聚利時建筑設(shè)計巨頭匯聚利時華豐建設(shè)集團有限公司 1925F中國平安保險公司寧波分公司培訓(xùn)中心 4F寧波中國國際旅行公司 18F海通證券百丈東路營業(yè)部 3F世界500強企業(yè)：?？等藟酃緦幉ǚ止?10F中南建筑設(shè)計院寧波分院 7F 華聯(lián)寫字樓華聯(lián)寫字樓 總建面積

42、：總建面積：2100021000平方米平方米 租金均價：租金均價：1.52.31.52.3元元/ /平方平方/ /天天 租賃周期：租賃周期：20042004年年至今至今 位置：海曙區(qū)東渡路位置：海曙區(qū)東渡路 本項目地處寧波市三江口核心地段的標(biāo)志性建筑，東觀江景，西覽天一廣場，周邊配套齊全，合潤公司從2004年代理銷售本案后，與銷售配套租賃團隊于2004年進駐全程代理到至今，為業(yè)主提供招租、擴租、續(xù)租、縮租、代開發(fā)票等租賃托管業(yè)務(wù)，為寧波市寫字樓租賃長期托管服務(wù)開創(chuàng)先河，經(jīng)過7年的運營，在市場中樹立了良好的口碑，出租出租率始終保持在率始終保持在95%95%以上。以上。華聯(lián)寫字樓入駐企業(yè)華聯(lián)寫字樓入駐企業(yè) 大型物流、船務(wù)集聚三江口地標(biāo)性寫字樓大型物流、船務(wù)集聚三江口地標(biāo)性寫字樓中國500強企業(yè)：中海船務(wù)有限公司寧波分公司中宏保險寧波分公司泛亞班拿物流有限公司寧波分公司中期期貨寧波分公司全球物流業(yè)排名第二：德迅國際物流有限公司寧波分公司嘉宏船務(wù)有限公司寧波分公司臺灣飛集物流有限公司寧波分公司大金空調(diào)寧波分公司“引進來與送出去引進來與送出去”：合潤從廣州、上海等房地產(chǎn)市場成熟區(qū)域引進高水平專業(yè)營：合潤從廣州、上海等房地產(chǎn)市場成熟區(qū)域引進高水平專業(yè)營銷人才，不斷提升專業(yè)水準(zhǔn)，對員工同樣注重培訓(xùn)，注重營銷團隊的力量，租賃和銷人才，不斷提升專業(yè)水準(zhǔn)，對員工同樣注重培訓(xùn)