《瑞和華府微信方案》PPT課件

1、新媒體營銷助瑞和華府馬上大賣瑞和華府網絡推廣方案基礎平臺建設基礎平臺建設微網站、自定義菜單、關鍵詞智能回復、會員卡、一鍵導航/撥號品牌展示與傳播品牌展示與傳播微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內容運營內容運營文案策劃精編、圖文推送、圖文數據分析、粉絲喜好分析、推送內容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報名、線上預約、置業(yè)顧問、在線留言目錄目錄營銷活動營銷活動主題活動、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動線下活動與配合線下活動與配合線下活動策劃、現場互動、人員培訓、活動跟蹤、活動總結線上互動線上互動項目分析項目分析項目現狀分析、競品分析、推廣思路與目標項目分析項目分析1、項目優(yōu)勢、項目優(yōu)勢環(huán)境環(huán)境湯遜湖畔，緊鄰藏龍

2、湯遜湖畔，緊鄰藏龍濕地公園，環(huán)境優(yōu)美濕地公園，環(huán)境優(yōu)美。自帶商業(yè)配套，毗自帶商業(yè)配套，毗鄰湖北美院，周邊鄰湖北美院，周邊生活配套成熟。生活配套成熟。戶型多樣，均價較戶型多樣，均價較低，贈送面積多。低，贈送面積多。經過多年運營打造經過多年運營打造周邊區(qū)域唯一成熟周邊區(qū)域唯一成熟社區(qū)。社區(qū)。配套配套產品產品區(qū)域區(qū)域2、網絡目標人群分析、網絡目標人群分析門戶網站專業(yè)房產網站微博微信搜索引擎2013年4季度購房者網絡應用數據覆蓋所有網絡平臺本項目受眾人群分析： 1、光谷上班族 2、本地居民 3、休閑養(yǎng)生群體總體來說，本項目的受眾大部分應該是年輕群體，而微信80%以上的用戶年齡集中在2040，微信推廣的

3、契合度相對較高。項目分析項目分析3、網絡營銷現狀分析、網絡營銷現狀分析 - 搜索引擎搜索引擎1、在搜索引擎上以“瑞和華府”為關鍵詞搜索，除了幾個主要房產論壇外，其他本地生活類論壇、網絡新聞、百度知道、搜搜問問等平臺缺乏相關樓盤信息。2、在百度知道上以“瑞和華府”為關鍵詞搜索，無相關問答。3、競品關鍵詞在搜索引擎中做了部分的優(yōu)化。項目分析項目分析4、網絡營銷現狀分析、網絡營銷現狀分析 - 網絡新聞網絡新聞項目分析項目分析1、網絡新聞釋放的信息太少，總共6條，2條與項目相關。2、重要節(jié)點缺少新聞的集中發(fā)布，如10月開盤節(jié)點前后缺少集中性的新聞發(fā)布。建議在諸如開盤、樣板間開放、線下活動等重要節(jié)點期間

4、增加新聞發(fā)布。5、網絡營銷現狀分析、網絡營銷現狀分析 - 論壇論壇項目分析項目分析1、論壇覆蓋面單一，除了搜房、億房，其他論壇基本無展示信息。2、在搜房論壇人氣較競品低。3、各論壇信息不對稱，不統(tǒng)一。6、網絡營銷現狀分析、網絡營銷現狀分析 - 微信微信項目分析項目分析1、目前無法搜索到本項目微信帳號。2、周邊競品均開通了微信。7、競品、競品 - 陽光陽光100大湖地大湖地項目分析項目分析競品分析：1、微信已認證，開啟了自定義菜單，項目樓書展示效果不錯。2、微信互動內容比較豐富。3、推送內容輕松、生活化，有專業(yè)團隊在運營。8、推廣思路與目標、推廣思路與目標項目分析項目分析推廣思路：1、利用全網資

5、源（搜索引擎、新聞、論壇、微信等）充分釋放項目信息。2、各渠道內容統(tǒng)籌規(guī)劃，保持信息的一致性。3、利用微信實現線上線下內容與活動的落地與執(zhí)行。11-12月上旬月上旬12月下旬月下旬-1月月2-5月月1、全方面釋放企業(yè)品牌、項目信息2、樹立口碑，提高網譽度，提升意向客戶的信心3、舉行線下活動，為項目開盤吸引眼球.項目信息在搜索引擎、網絡新聞、業(yè)主論壇、微信全面釋放與樹立，利用開放性平臺來覆蓋更多人群，此階段覆蓋人群不少于50萬1、利用節(jié)日節(jié)點開展線上線下活動2、結合項目受眾人群開展主題性活動3、配合節(jié)點活動在最大程度提高樓盤知名度，提升來訪量這一階段側重點在于新聞、微信，利用新聞的權威性來提高樓

6、盤厚重感，利用微信的私密性和高互動提升客戶粘度，大幅提升粉絲量，有利于推廣效率最大化。此階段覆蓋人群不少于100萬1、結合產品上市和銷售節(jié)點宣傳產品特點（如配套商業(yè)入市、商家引進）2、分別從第三方以及專家角度來闡述區(qū)域發(fā)展及價值，從側面體現本項目的價值。再通過與競品對比，強調差異化，以及優(yōu)勢此階段覆蓋人群不少于80萬基礎平臺建設基礎平臺建設微網站、自定義菜單、關鍵詞智能回復、會員卡、一鍵導航/撥號品牌展示與傳播品牌展示與傳播微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內容運營內容運營文案策劃精編、圖文推送、圖文數據分析、粉絲喜好分析、推送內容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報名、線上預約、置業(yè)顧問、在線留

7、言目錄目錄營銷活動營銷活動主題活動、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動線下活動與配合線下活動與配合線下活動策劃、現場互動、人員培訓、活動跟蹤、活動總結線上互動線上互動項目分析項目分析項目現狀分析、競品分析、推廣思路與目標基礎平臺建設基礎平臺建設微網站微網站結合項目特色，針對性定制符合項目整體調性的微主頁。風格按需定制，配合專有后臺進行信息發(fā)布、板塊調整?；A平臺建設基礎平臺建設自定義菜單自定義菜單后臺提供自定義菜單編輯模塊，維護輕松。基礎平臺建設基礎平臺建設關鍵詞智能回復關鍵詞智能回復整理顧客常見問題、營銷內容，提煉關鍵詞，提升客服效率?；A平臺建設基礎平臺建設會員卡會員卡1 / 個人中心2 / 積分獲取3

8、 / 積分消耗、流動4 / 積分排行榜5 / 積分接口，與其他組件打通基礎平臺建設基礎平臺建設微網站、自定義菜單、關鍵詞智能回復、會員卡、一鍵導航/撥號品牌展示品牌展示微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內容運營內容運營文案策劃精編、圖文推送、圖文數據分析、粉絲喜好分析、推送內容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報名、線上預約、置業(yè)顧問、在線留言目錄目錄營銷活動營銷活動主題活動、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動線下活動與配合線下活動與配合線下活動策劃、現場互動、人員培訓、活動跟蹤、活動總結線上互動線上互動項目分析項目分析項目現狀分析、競品分析、推廣思路與目標品牌展示品牌展示微樓書微樓書 - 客戶全方位了解項目客

9、戶全方位了解項目西安綠地城武漢綠地國博品牌展示品牌展示戶型展示戶型展示戶型展示、720看房提升品牌好感度，提高用戶的購買興趣品牌展示品牌展示房友印象房友印象房友印象良好的口碑和印象是對您樓盤最好的宣傳，房友可以給您的樓盤貼上各種印象標簽。您也可以自定義這些標簽，讓客戶對您的樓盤留下良好的印象。配套齊全雙地鐵時尚風情常住首選貼心物管基礎平臺建設基礎平臺建設微網站、自定義菜單、關鍵詞智能回復、會員卡、一鍵導航/撥號品牌展示品牌展示微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內容運營內容運營文案策劃精編、圖文推送、圖文數據分析、粉絲喜好分析、推送內容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報名、線上預約、置業(yè)顧問、在線

10、留言目錄目錄營銷活動營銷活動主題活動、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動線下活動與配合線下活動與配合線下活動策劃、現場互動、人員培訓、活動跟蹤、活動總結線上互動線上互動項目分析項目分析項目現狀分析、競品分析、推廣思路與目標內容運營內容運營文案策劃精編文案策劃精編針對日常推送內容、活動預熱、營銷推廣內容等進行文案策劃編輯。內容運營內容運營圖文推送圖文推送1、配合素材排版編輯，制定推送內容主題。將推送消息整理成系列進行發(fā)布2、將推送消息分類存檔到素材庫3、于每日最佳推送時間節(jié)點進行推送內容運營內容運營圖文數據分析圖文數據分析對每日推送的圖文消息進行數據分析：1、圖文送達率2、圖文閱讀率3、原文閱讀率4、點贊數5

11、、長尾效果與衰減周期通過數據分析，以期到達的目的：1、推送內容是否吸引用戶2、內容是否易于傳播3、線上活動參與度4、分析粉絲的喜好5、統(tǒng)計閱讀高峰時間節(jié)點6、為下次推送內容做參考內容運營內容運營推送內容建議推送內容建議一切從數據出發(fā)，一切以數據說話，根據數據為線上內容的推送提出建議?；A平臺建設基礎平臺建設微網站、自定義菜單、關鍵詞智能回復、會員卡、一鍵導航/撥號品牌展示品牌展示微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內容運營內容運營文案策劃精編、圖文推送、圖文數據分析、粉絲喜好分析、推送內容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報名、線上預約、置業(yè)顧問、在線留言目錄目錄營銷活動營銷活動主題活動、節(jié)日營銷、

12、微社區(qū)活動線下活動與配合線下活動與配合線下活動策劃、現場互動、人員培訓、活動跟蹤、活動總結線上互動線上互動項目分析項目分析項目現狀分析、競品分析、推廣思路與目標線上互動線上互動微社區(qū)微社區(qū)利用微社區(qū)達到：1、讓用戶發(fā)現彼此的存在2、進行社區(qū)話題互動，彌補消息推送的不足3、增強粉絲粘度線上互動線上互動微信游戲微信游戲每月更新12款微信互動游戲，營造輕松娛樂的線上氛圍，同時可增強顧客粘度。1、玩微信游戲獲得積分2、玩微信游戲獲得商戶優(yōu)惠券3、開展線下活動時，通過微信游戲競技活躍現場氛圍，同時還可獲取獎品線上互動線上互動線上預約線上預約通過線下提前預約的形式，獲取客戶信息，同時可以為線下服務工作量提

13、供參考。線上互動線上互動全民線上返利，激活全民營銷生產力。隨著西安萬科的萬客通系統(tǒng)推出，線下老帶新政策已成功被移植到線上?？梢杂行Ю瓌又苓呏薪?，采用推薦客戶分傭模式實現共贏。分享邀請全民經紀人微樓書/邀請函互動應用老帶新全民經紀人全民經紀人線上互動線上互動置業(yè)顧問置業(yè)顧問提供即時的人工客戶接口。線上互動線上互動游戲中心玩游戲，得積分，積分參與排行與抽獎，讓客戶對項目微信產生高度粘性?；A平臺建設基礎平臺建設微網站、自定義菜單、關鍵詞智能回復、會員卡、一鍵導航/撥號品牌展示品牌展示微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內容運營內容運營文案策劃精編、圖文推送、圖文數據分析、粉絲喜好分析、推送內容建

14、議微社區(qū)、微信游戲、線上報名、線上預約、置業(yè)顧問、在線留言目錄目錄營銷活動營銷活動主題活動、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動線下活動與配合線下活動與配合線下活動策劃、現場互動、人員培訓、活動跟蹤、活動總結線上互動線上互動項目分析項目分析項目現狀分析、競品分析、推廣思路與目標營銷活動營銷活動主題活動主題活動1、根據客戶的愛好、特性舉辦活動如競技比賽、攝影活動、親子游、高端客戶國學禪學講座、年輕客戶群相親大會、中年客戶群的懷舊主題展、老年客戶群的冬季養(yǎng)生講座。2、根據客戶需求定制專場活動如生日會、豪門夜宴、理財講座、私人養(yǎng)生活動等?？梢蕴峁┑馁Y源：1.大巴專車接送、加油卡2.項目配套及周邊商業(yè)、旅游體驗關注微

15、信吸粉線上參與活動將活動分享給好友線下領獎及體驗參與分享線下營銷活動營銷活動主題活動主題活動為業(yè)主舉專場高僧祈福、開光活動，體現業(yè)主的尊貴，增進業(yè)主對項目的感情。營銷活動營銷活動主題活動主題活動名品折扣會幸運轉盤贏好禮圣誕美食節(jié)巧克力DIY營銷活動營銷活動節(jié)日營銷節(jié)日營銷例：TODAY萬圣節(jié)南瓜燈活動。1、關注微信2、獲取一個南瓜寶盒3、通過分享，呼吁好友圈朋友一起為我點亮南瓜燈，打開寶盒?；顒油瞥?天時間，已超過萬人參與，用戶分享出去的消息feed吸引了近10萬人圍觀。這種活動對國廣同樣適用：南瓜寶盒（商場線下消費使用：停車、電影美食、品牌折扣等現金劵）活動還可以與線下配合：設置真實南瓜燈，

16、由打開線上寶盒次數最多者，在萬圣夜當晚來為國廣亮燈，將活動推向高潮?；A平臺建設基礎平臺建設微網站、自定義菜單、關鍵詞智能回復、會員卡、一鍵導航/撥號品牌展示品牌展示微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內容運營內容運營文案策劃精編、圖文推送、圖文數據分析、粉絲喜好分析、推送內容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報名、線上預約、置業(yè)顧問、在線留言目錄目錄營銷活動營銷活動主題活動、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動線下活動與配合線下活動與配合線下活動策劃、現場互動、人員培訓、活動跟蹤、活動總結線上互動線上互動項目分析項目分析項目現狀分析、競品分析、推廣思路與目標線下活動與配合線下活動與配合線下活動策劃線下活動策劃對熱點事件和節(jié)日：1、提供線下活動策劃提案2、達到的效果預估3、制訂線下活動流程4、提供物料清單5、線下人員配置清單例：針對2014武漢車展，綠地國博的線下借勢蓄客活動。1、現場掃微信送水2、參與微信大轉盤抽獎，送出車展門票、購房代金券等。3、現場舞臺表演吸引駐足4、邀約意向客戶到售樓處休息、喝咖啡?；顒赢斕煳蛻?00組，送出接近600張購房券。線下活動與配合線下活動與配合現場互動現場互動對線下活動現場的暖場和互動環(huán)節(jié)提供技術支撐。例：