易居中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)告

1、易居中國(guó)二O一二年四月環(huán)球貿(mào)易中心階段營(yíng)銷執(zhí)行方案一、階段銷售目標(biāo)二、階段營(yíng)銷策略三、階段推廣策略四、階段執(zhí)行計(jì)劃目錄五、銷售策略六、營(yíng)銷保障一、階段銷售目標(biāo)1、銷售目標(biāo)2、形象目標(biāo)全年推盤(pán)量：全年推盤(pán)96624公寓26128+住宅64284+商業(yè)6212回款目標(biāo)：約4億完成59605的去化量，突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并有一定溢價(jià)硬目標(biāo)蓄客目標(biāo)：4500組從4月份正式接待開(kāi)始環(huán)球貿(mào)易中心2012年銷售目標(biāo)回顧首次開(kāi)盤(pán)推售體量樓棟：2#公寓、3#住宅、2#商業(yè)總體量：22832總套數(shù)：約168套其中: 公寓部分 總套數(shù)：92套 總體量：約10310 住宅部分 總套數(shù)：66套 總體量：約8240 商業(yè)部分

2、總體量：約4282 總銷金額：約1.81億元指標(biāo)分解開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷售15587，回款1.27億確保2012年第一次開(kāi)盤(pán)銷售回款1.27億元以上，目標(biāo)如何得以實(shí)現(xiàn)？1、銷售目標(biāo)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)，為滿足1.27億的回款目標(biāo)，需達(dá)到117套房源去化，按照來(lái)人成交比1：10計(jì)算，需滿足來(lái)訪客戶1170組。2、形象目標(biāo)拔高項(xiàng)目品牌，樹(shù)立良好口碑，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品二、階段營(yíng)銷策略這個(gè)市場(chǎng)從來(lái)就不缺少客戶，缺少的，是客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。塑造產(chǎn)品價(jià)值，彰顯投資前景，樹(shù)立客戶信心體驗(yàn)線通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示，釋放項(xiàng)目高端形象,打動(dòng)客戶活動(dòng)線高品位、重點(diǎn)影響力事件的把握奠定項(xiàng)目市場(chǎng)形象和高度客戶線線上推廣提高項(xiàng)目認(rèn)知度,線下多種渠道蓄客

3、，保證開(kāi)盤(pán)蓄客量基于本項(xiàng)目為世界級(jí)城市綜合體，借力未來(lái)周邊將落成的全市最大市民廣場(chǎng)，以東方中央花園的理念切入營(yíng)銷宣傳之中，提出“DOHO”（design office home office）概念，體現(xiàn)公寓國(guó)際化形象。以大尺度公園景觀彰顯住宅華貴氣派。鑒于本案首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，突破傳統(tǒng)蓄客渠道，力爭(zhēng)提高蓄客量?？蛻艟€策略核心：以“DOHO”概念賣公寓，以“公園華宅”的概念賣住宅客戶線A計(jì)劃小蜜蜂拓客+商超計(jì)劃大范圍積累客戶B計(jì)劃 聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級(jí)老帶新利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷C計(jì)劃戶外廣告節(jié)點(diǎn)報(bào)廣多渠道傳播全面提高認(rèn)知度活動(dòng)線活動(dòng)線核心：p高品位活動(dòng)，拔高項(xiàng)目的形象！p關(guān)注

4、性活動(dòng)，吸引客戶到場(chǎng)！p多頻次活動(dòng)，提高客戶成交量！體驗(yàn)線p視覺(jué)系統(tǒng)：樣板間、售樓處、景觀示范區(qū)細(xì)節(jié)打造p體驗(yàn)系統(tǒng)：尊貴酒店式物業(yè)服務(wù)、精細(xì)化接待導(dǎo)入及銷售流程體驗(yàn)線核心：三、階段推廣策略1、推廣策略2、媒體發(fā)布策略及組合形式推廣工作開(kāi)始環(huán)球貿(mào)易中心活動(dòng)線推廣進(jìn)程區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)全程“老帶新”活動(dòng)軟 新 聞?dòng)?廣 告4月6日5月19日生活方式體驗(yàn)線客戶線媒體排期優(yōu)質(zhì)客戶資源整合區(qū)域 拓客全線展開(kāi)升級(jí)老帶新活動(dòng)優(yōu)惠政策確定各渠道媒體強(qiáng)勢(shì)出擊挖掘老客戶資源優(yōu)勢(shì)資源利用圈層營(yíng)銷視覺(jué)系統(tǒng)：地盤(pán)包裝；樣板間、售樓處裝飾風(fēng)格及細(xì)節(jié)處理；銷售物料；銷售人員精神面貌體驗(yàn)系統(tǒng)：售樓處酒店式服務(wù)；銷售引導(dǎo)

5、及接待流程持續(xù)性造勢(shì)活動(dòng)，保證市場(chǎng)關(guān)注度盛大開(kāi)盤(pán)推廣節(jié)奏開(kāi)始認(rèn)籌商超計(jì)劃、報(bào)媒、車體、LED、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單、活動(dòng)等渠道開(kāi)盤(pán)推廣策略世界級(jí)城市綜合體預(yù)熱市場(chǎng)，吸引輿論關(guān)注各渠道全面鋪設(shè)完成，進(jìn)行大規(guī)?？蛻粜钏鏌徜N，持續(xù)蓄客4月28日開(kāi)盤(pán)預(yù)熱活動(dòng)，環(huán)球貿(mào)易中心為長(zhǎng)春加油，與交通之聲合作，聲音面向全城推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn)p第一步面向全市性客戶，進(jìn)集中式體網(wǎng)羅，形成全城知曉，奠定項(xiàng)目廣；p第二步針對(duì)性引導(dǎo)客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)集中推廣，樹(shù)項(xiàng)目深；p第三步建圈層語(yǔ)境，形成口碑傳播。推廣通：過(guò)濾選擇p大眾媒體及特定活動(dòng)作為主通，形成市場(chǎng)聚焦，引發(fā)輿論關(guān)注，同時(shí)有針對(duì)性的引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，強(qiáng)

6、化體驗(yàn)互動(dòng)。p戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。面到點(diǎn)過(guò)濾式傳播媒體發(fā)布策略重要節(jié)點(diǎn)：A+B日常投放：A間歇式投放：C媒體組合形式報(bào)媒投放建議1、以房地產(chǎn)報(bào)整版為主，硬廣可保持每周1次的投放量，軟文經(jīng)常投放；2、城市晚報(bào)、長(zhǎng)春晚報(bào)等效果較差媒體控制投放體量，整合經(jīng)費(fèi)在重大節(jié)點(diǎn)投放新文化報(bào)；3、間歇式投放 圈層類刊物，報(bào)紙媒體刊例價(jià)上漲幅度過(guò)高，性價(jià)比降低。其他媒體小眾媒體針對(duì)性強(qiáng)，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，投放靈活，可進(jìn)行多種組合形式投放1、LED重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)投放；2、新浪樂(lè)居以全年套餐形式投放并保持隨時(shí)更新項(xiàng)目信息；3、短信作為時(shí)效性最強(qiáng)的渠道繼續(xù)保持大數(shù)量投放；4、新形式的投放輕軌車車廂投放（曝光

7、率高、受眾人群廣、強(qiáng)制性認(rèn)知、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)） 分眾傳媒框架廣告（高端受眾圈層、強(qiáng)制性認(rèn)知、覆蓋面廣）5、完善及更新項(xiàng)目地盤(pán)包裝，作為項(xiàng)目的形象展示；6、公交站點(diǎn)廣告牌全線覆蓋，繼續(xù)沿用現(xiàn)有覆蓋線路，視情況而定是否選取新路線；7、EJU平臺(tái)使用；（360看房、會(huì)員組織、零元起拍、月月拍、關(guān)注度高）媒體發(fā)布建議四、階段執(zhí)行策略推廣時(shí)間 ：月日月7日推廣目標(biāo) ：樹(shù)立品牌、項(xiàng)目高端形象；高調(diào)亮相，釋放項(xiàng)目上市信息；推廣背景 ：作為項(xiàng)目升級(jí)后的首次亮相，以凈月區(qū)CBD核心區(qū)，未來(lái)城市CBD大環(huán)境為切入點(diǎn)，通過(guò)環(huán)球貿(mào)易中心致力于打造世界級(jí)綜合體的宿愿，表現(xiàn)項(xiàng)目之于凈月區(qū)的重大意義，昭示著項(xiàng)目的使命責(zé)任感

8、；階段策略 ：利用戶外、報(bào)紙形象廣告，結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行品牌的導(dǎo)入告知并樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象。階段重點(diǎn)工作 ：、戶外、圍檔等落地；、特殊渠道等前期導(dǎo)入；、銷售物料印刷制作完成；、各項(xiàng)推廣預(yù)算及媒體排期確定；、重點(diǎn)區(qū)域拓客、客戶會(huì)招募活動(dòng)方案確定。開(kāi)盤(pán)前形象導(dǎo)入、客戶蓄水期第一階段營(yíng)銷工作表計(jì)劃項(xiàng)目上市告知報(bào)紙廣告+戶外p投放形式：陸、空體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。p投放頻次：集中大眾及戶外投放，認(rèn)籌前主要媒體集中投放；p銷售道具：戶型單頁(yè)、折頁(yè)、沙盤(pán)等。媒體組合形式硬廣發(fā)布計(jì)劃軟文發(fā)布計(jì)劃LED發(fā)布計(jì)劃【發(fā)布日期】：4月20日-5月31日5、環(huán)球貿(mào)易中心，40100定制式公寓，世界級(jí)公園華宅，酒店

9、公寓管家，商業(yè)產(chǎn)權(quán)任意購(gòu)置8197 8666滾動(dòng)檔 上翻檔1、凈月CBD核心世界級(jí)城市綜合體8197 86662、“DOHO”公寓商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購(gòu)?fù)顿Y熱線8197 86663、環(huán)球貿(mào)易中心認(rèn)籌/開(kāi)盤(pán)到場(chǎng)豪禮相送典藏?zé)峋€8197 8666【發(fā)布日期】4月15日月15日【訴求內(nèi)容】 環(huán)球貿(mào)易中心LOGO1幀：凈月核心區(qū)，世界級(jí)城市綜合體2幀： “”公寓 ，公園華宅耀世推出！3幀：商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購(gòu)4幀： 鑒藏?zé)峋€ 8197 8666新浪樂(lè)居網(wǎng)發(fā)布計(jì)劃位置選擇：大旗幟分眾傳媒框架廣告發(fā)布計(jì)劃【發(fā)布日期】4月15日月15日【訴求內(nèi)容】?jī)粼潞诵膮^(qū)，世界級(jí)城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100“

10、DOHO”公寓 ，公園華宅耀世推出！商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購(gòu)鑒藏?zé)峋€ 8197 8666輕軌車車廂廣告發(fā)布計(jì)劃【發(fā)布日期】4月15日月15日【訴求內(nèi)容】?jī)粼潞诵膮^(qū)，世界級(jí)城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100“DOHO”公寓 ，公園華宅耀世推出；商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購(gòu)鑒藏?zé)峋€ 8197 8666計(jì)劃聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級(jí)老帶新利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷區(qū)域內(nèi)已購(gòu)房的客戶便是”環(huán)球貿(mào)易中心的老客戶“將區(qū)域內(nèi)在本項(xiàng)目及其它項(xiàng)目已購(gòu)房的客戶全部升級(jí)為本項(xiàng)目老客戶，發(fā)展全民營(yíng)銷模式，利用親友聯(lián)朋營(yíng)銷策略，發(fā)揮區(qū)域老客戶的最大余熱。定向拜訪區(qū)域內(nèi) 物業(yè) ，與其聯(lián)誼開(kāi)展老客戶挖掘活動(dòng)如與周邊物業(yè)聯(lián)誼開(kāi)展相對(duì)阻

11、力較大，則將區(qū)域老客戶拓展并入商超計(jì)劃之中，即在開(kāi)展商超計(jì)劃的同時(shí)挖掘老業(yè)主，如是本區(qū)域內(nèi)已購(gòu)房客戶，憑房產(chǎn)證或購(gòu)房合同到環(huán)球貿(mào)易中心登記即可享受環(huán)球貿(mào)易中心老業(yè)主待遇。1、老客戶購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目，可享受相對(duì)應(yīng)折扣優(yōu)惠；2、老客戶介紹新客戶來(lái)到銷售中心看房均有精美禮品贈(zèng)送；3、老客戶介紹新客戶成功購(gòu)買(mǎi)，新客戶可享受一定購(gòu)房?jī)?yōu)惠，老客戶可享受巨額獎(jiǎng)勵(lì)；4.與周邊物業(yè)開(kāi)展聯(lián)誼會(huì)動(dòng)，變向老帶新策略；如遇與其它不能達(dá)成合作意識(shí)，則選取周邊業(yè)主活動(dòng)主要地點(diǎn)進(jìn)行拓客。計(jì)劃聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級(jí)老帶新利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則主題：“環(huán)球貿(mào)易中心為長(zhǎng)春加油”活動(dòng)目的：以一種“共同參與”的方式，激起大眾參與，

12、全城造勢(shì)，吸引眼球；活動(dòng)時(shí)間：2012年月，每周六、周日活動(dòng)思路：與交通之聲合作，通過(guò)私家車、公交車、出租車等交通立體網(wǎng)全市鋪蓋項(xiàng)目信息，大規(guī)模宣傳造勢(shì)。全程免單活動(dòng)路段選擇項(xiàng)目周邊路段。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)媒體、廣播、平面媒體、宣傳畫(huà)面、廣播全方位立體宣傳。宣傳造勢(shì)活動(dòng)售樓處為項(xiàng)目對(duì)外形象展示的主要體現(xiàn)窗口， 更是提升項(xiàng)目形象價(jià)值的重要砝碼。為迎合新崛起的塔尖人群正呈現(xiàn)出更具個(gè)性化的消費(fèi)需求，可在VIP貴賓室旁增設(shè)雞尾酒休息室。由一名私人管家對(duì)客戶提供周到服務(wù)。即可提升部分大客戶彰顯身份的需求，同時(shí)展現(xiàn)項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)的酒店式物業(yè)服務(wù)。品質(zhì)感極強(qiáng)的細(xì)節(jié)沖擊力考究的瓷器細(xì)節(jié)道具：將品質(zhì)與品位通過(guò)精致與細(xì)心

13、感動(dòng)客戶，形成無(wú)形附加值微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對(duì)一服務(wù)私密洽談接待流程泊車保安看到來(lái)車時(shí)敬禮，并以標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作引導(dǎo)客人泊車泊車保安幫客戶開(kāi)車門(mén)，并使用敬語(yǔ)，如：“您好，歡迎光臨！”指引客戶接待中心的位置呼叫門(mén)童“有客人來(lái)訪，請(qǐng)做好準(zhǔn)備”n泊車保安1名，年齡20-30歲，身高1.75cm左右n著裝規(guī)范，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，普通話流利，反應(yīng)敏捷；n熟悉接待說(shuō)辭，能夠回答項(xiàng)目有關(guān)基本問(wèn)題，服務(wù)意識(shí)良好；崗位設(shè)置易居標(biāo)準(zhǔn)接待流程門(mén)童保安1名，年齡20-30歲，身高1.75cm左右五官端正，著裝規(guī)范，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，普通話流利，反應(yīng)敏捷熟悉接待說(shuō)辭，能夠回答項(xiàng)目有關(guān)基本問(wèn)題，有良好的服務(wù)意識(shí)崗位設(shè)置門(mén)童接收到外場(chǎng)保

14、安呼叫后作好迎接準(zhǔn)備通知內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)有客人來(lái)訪，做好預(yù)接待準(zhǔn)備客戶臨門(mén)兩步距離時(shí)提前替客戶拉開(kāi)門(mén)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)做“請(qǐng)”手勢(shì)，并使用敬語(yǔ)“您好，歡迎光臨！”接待流程微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對(duì)一服務(wù)私密洽談接待流程接待過(guò)程中要求細(xì)致周到的微笑服務(wù)、注意使用敬語(yǔ)，提升客人的尊貴感通過(guò)在客人入座時(shí)幫客人拉座椅、介紹動(dòng)線指引等細(xì)節(jié)的關(guān)注，體現(xiàn)高端品牌的形象客人入座后隨時(shí)提醒吧臺(tái)幫客戶添加茶水，使客人得到時(shí)時(shí)被關(guān)注的感受置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)素養(yǎng)貫穿在整個(gè)銷講全過(guò)程中，使客戶得到充分的認(rèn)同感置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶到門(mén)口，禮貌送客并行注目禮，直至離開(kāi)客戶的視線崗位設(shè)置置業(yè)顧問(wèn)要求親和力強(qiáng)，著裝規(guī)范，語(yǔ)言動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)練有

15、素；吧臺(tái)服務(wù)員：可由物業(yè)服務(wù)人員兼任，要求整潔、勤勞，眼到手到。微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對(duì)一服務(wù)私密洽談大堂公共洽談空間，客戶問(wèn)題的釋疑，各類服務(wù)系統(tǒng)的介紹客戶需求的了解，房屋款項(xiàng)的細(xì)致計(jì)算，解析深入洽談的私密區(qū)域，人性化分隔空間，增加私密性成交客戶個(gè)人隱私的保障，最終抉擇的冷靜考慮，提升客戶購(gòu)房滿意度微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對(duì)一服務(wù)私密洽談接待流程沙盤(pán)介紹、項(xiàng)目介紹、銷售文件、合同、銷控表等坐下詳談?dòng)芍脴I(yè)顧問(wèn)幫客戶拉坐椅，待客戶入座后方可入座，吧臺(tái)人員上茶水單，過(guò)程中注意呼叫吧臺(tái)幫客戶添加茶水進(jìn)入模型區(qū)介紹客戶進(jìn)門(mén)后參觀樣板房品牌介紹后期詳談置業(yè)顧問(wèn)送客門(mén)外門(mén)童提前拉門(mén)、敬禮泊車

16、保安敬禮、導(dǎo)出微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對(duì)一服務(wù)私密洽談推廣時(shí)間 ：月8日月9日推廣目標(biāo) ：形成市場(chǎng)聚焦，完成客戶積累推廣背景 ：形象導(dǎo)入完成后，通過(guò)系列稿件突出項(xiàng)目幾大核心價(jià)值，體現(xiàn)其獨(dú)特和稀有性，彰顯投資價(jià)值階段策略 ：整合客戶資源，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷，著力打造項(xiàng)目升值前景，樹(shù)立投資客戶信心，同時(shí)大眾小眾媒體渠道全部利用，最大限度積累客戶。階段重點(diǎn)工作 ：、完善地盤(pán)包裝，著重打造景觀示范區(qū)；、制定物業(yè)特色服務(wù)內(nèi)容；、小蜜蜂拓客、商超計(jì)劃全面展開(kāi)。開(kāi)盤(pán)前客戶認(rèn)籌、積累期計(jì)劃項(xiàng)目上市告知報(bào)紙廣告+戶外p投放形式：陸、空體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。p投放頻次：集中大眾及戶外投放，認(rèn)籌前前主要媒

17、體集中投放；p銷售道具：戶型單頁(yè)、折頁(yè)、沙盤(pán)等。媒體組合形式硬廣發(fā)布計(jì)劃軟文發(fā)布計(jì)劃計(jì)劃小蜜蜂拓客人員安排：易居龐大“小蜜蜂”拓客團(tuán)隊(duì)，區(qū)域內(nèi)撒網(wǎng)，派單并索要客戶電話物料安排：統(tǒng)一著裝，足量宣傳單頁(yè)。執(zhí)行周期：每周五、六、日（4月、月）。派單區(qū)域時(shí)間軸4月東盛商圈賽德廣場(chǎng)商圈衛(wèi)星廣場(chǎng)商圈中東市場(chǎng)商圈歐亞賣場(chǎng)商圈凈月主要商圈5月計(jì)劃商超計(jì)劃方向“商超計(jì)劃” 全面啟動(dòng)，全城鋪開(kāi)，全力蓄客,擴(kuò)大客戶認(rèn)知面；目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)位的蓄客計(jì)劃，提高現(xiàn)場(chǎng)到訪率；點(diǎn)位要求：人流聚集、客群結(jié)構(gòu)豐富；周期：每星期選取2-3個(gè)點(diǎn)位，4月15日開(kāi)始執(zhí)行，4月15日-21日，選取歐亞超市臨河街店、歐亞超市衛(wèi)星路店； 4月2

18、2日-28日選取凈月商圈、經(jīng)開(kāi)區(qū)商圈； 4月29日-5月5日日選取二道商圈以登記電話派發(fā)禮品為核心的“商超計(jì)劃”借2012中國(guó)長(zhǎng)春第二屆國(guó)際收藏文化博覽會(huì)暨珠寶奢侈品展覽會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月中旬活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)名模，聯(lián)絡(luò)（WLA）進(jìn)行奢侈品展示活動(dòng)物業(yè)服務(wù)特色附加值打造p銷售大廳設(shè)置1-2名大堂副理，為業(yè)主提供一對(duì)一的專屬服務(wù)；（開(kāi)盤(pán)前即有相關(guān)物業(yè)人員在銷售中心進(jìn)行服務(wù)，作為項(xiàng)目酒店式物業(yè)的特色附加值，用以展示項(xiàng)目項(xiàng)目高端調(diào)性）p售樓處外設(shè)置泊車保安和門(mén)童各一名，穿著特定服裝，為客戶提供真正酒店式服務(wù)p物業(yè)服務(wù)內(nèi)容設(shè)置為菜單式，分為免費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)項(xiàng)目?jī)煞N，客戶可以根據(jù)個(gè)人不同需要選擇不同服

19、務(wù)，更為專業(yè)；（該項(xiàng)服務(wù)具體實(shí)施應(yīng)在交房之后，但前期需納入到銷售說(shuō)辭中，作為項(xiàng)目酒店式物業(yè)的特色附加值）宅間綠化示范區(qū)示意：注重草坪、小路的藝術(shù)性和觀賞性。內(nèi)部核心景觀示范區(qū)示意：注重雕塑、噴泉小品的安防和水系的營(yíng)造景觀示范區(qū)打造及景觀價(jià)值體現(xiàn)規(guī)劃中市民廣場(chǎng)的地盤(pán)包裝與園區(qū)景觀聯(lián)動(dòng)五、銷售策略階段營(yíng)銷策略通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及周邊主要競(jìng)品分析，得出暢銷戶型為90-100南北通透兩房產(chǎn)品；提升產(chǎn)品附加值；拿地價(jià)格優(yōu)勢(shì)：拿地成本相比周邊項(xiàng)目有明顯優(yōu)勢(shì)；提升產(chǎn)品“性價(jià)比“核心策略強(qiáng)全市首家贈(zèng)送建筑面積原定設(shè)計(jì)戶型面積段由85，113，126變成100，126，138，現(xiàn)為加速產(chǎn)品銷售，提出“買(mǎi)房贈(zèng)面積”，即客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送10建筑面積，提高產(chǎn)品附加值。利用市場(chǎng)得出的住宅價(jià)格6500元/入市，符合中高端產(chǎn)品形象，通過(guò)贈(zèng)送面積提升項(xiàng)目性價(jià)比，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。如85按6500元/進(jìn)行銷售，贈(zèng)送10面積，則推出實(shí)際銷售價(jià)格5850元/。輔助策略享領(lǐng)地樂(lè)居會(huì)領(lǐng)地集團(tuán)與新浪樂(lè)居合作，招募領(lǐng)地樂(lè)居會(huì)員，并為會(huì)員辦理“樂(lè)居卡”辦理?xiàng)l件