最經(jīng)典對經(jīng)銷商培訓--透過產(chǎn)品看商機.

1、機會女神機會女神送給您要嗎？送給您要嗎？80年代擺地攤年代擺地攤 90年代炒股票年代炒股票10年前房地產(chǎn)年前房地產(chǎn)投資投資改革開放改革開放30年，中國造富第一期年，中國造富第一期新事物在新事物在開始時開始時總是伴隨一總是伴隨一片反對聲！片反對聲！機會是先知曉機會是先明白機會是先參與機會是先成功很多朋友不比別人知道得晚很多朋友不比別人知道得晚, ,但能做但能做得比別人也早嗎？得比別人也早嗎？機會就是這樣機會就是這樣,總是偏愛少數(shù)人總是偏愛少數(shù)人,因因為大多數(shù)人都是跟風者，總是在一為大多數(shù)人都是跟風者，總是在一件事的尾聲時刻才明白過來是怎么件事的尾聲時刻才明白過來是怎么回事回事 20022002年

2、全國營養(yǎng)與健康調(diào)查年全國營養(yǎng)與健康調(diào)查疾疾 病病比比 例例全國人數(shù)全國人數(shù)血脂高血脂高13.6%1.6億人億人糖尿病糖尿病2.6%7000萬人萬人高血壓高血壓18.8%2.1億人億人超超 重重22.8%2.6億人億人肥肥 胖胖7.1%8000萬人萬人國內(nèi)外國內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀目前全球股票市值中，健目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的占總市值的13%左右左右15%10%10%5%全球主要國家健康產(chǎn)值全球主要國家健康產(chǎn)值GDP占比占比美國加拿大日本中國在我國，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國國民生產(chǎn)總在我國，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國國民生產(chǎn)總值的值的4%5%，低于

3、許多發(fā)展中國家，低于許多發(fā)展中國家未來未來10年是中國健康產(chǎn)業(yè)騰飛的十年年是中國健康產(chǎn)業(yè)騰飛的十年人生不怕輸在起點人生不怕輸在起點就怕輸在轉(zhuǎn)折點。就怕輸在轉(zhuǎn)折點。一個好的商機，首先要有好的一個好的商機，首先要有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品是一個事業(yè)的根，產(chǎn)品，產(chǎn)品是一個事業(yè)的根，是生意的本，其次要是生意的本，其次要有一個施有一個施展自己才華的展自己才華的平臺，一平臺，一個更容個更容易成功的易成功的平臺。平臺。一、最佳切入時機原則一、最佳切入時機原則五清通體組合功效五清通體組合功效保健市場的大環(huán)境保健市場的大環(huán)境1、超前理念、趨勢兼容1）“臟腑排毒臟腑排毒”理念風靡世界，浪潮一波高過一波理念風靡世界，浪潮一波

4、高過一波2、空白市場、領(lǐng)導地位2）致明德集團，排毒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者）致明德集團，排毒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者2000億人民幣億人民幣創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)期發(fā)展期發(fā)展期消費期消費期最艱難時期，市場開拓時期，品牌信譽度建立期。 鞏固和發(fā)展時期，市場初步建立，品牌知名度形成，產(chǎn)品多元化、市場國際化。市場成熟，趨于飽和，產(chǎn)品作為日常消費品，從業(yè)人員眾多，競爭激烈。3）致明德集團即將開啟直銷營運模式）致明德集團即將開啟直銷營運模式專利配方專利配方不可復制不可復制量子技術(shù)量子技術(shù)科技領(lǐng)先科技領(lǐng)先體驗營銷體驗營銷品質(zhì)卓著品質(zhì)卓著權(quán)威認證權(quán)威認證業(yè)內(nèi)第一業(yè)內(nèi)第一二、市場獨有，加盟門檻低原則二、市場獨有，加盟門檻低原則動物試驗及人體臨床

5、試驗認證5000元可以起步2萬元可以成為生意5萬元投資一個排毒健康體驗中心三、滿足中上層人士需求，兼顧一般人群原則三、滿足中上層人士需求，兼顧一般人群原則中產(chǎn)階級人數(shù)達中產(chǎn)階級人數(shù)達3.5億億個性天然個性天然中上層人士的消費特點中上層人士的消費特點致明德產(chǎn)品四大特性致明德產(chǎn)品四大特性安全有效安全有效快捷方便快捷方便長久深沉長久深沉四、可重復消費、人人需要消費的原則四、可重復消費、人人需要消費的原則姚明私人保健醫(yī)生王守東姚明私人保健醫(yī)生王守東五、售后服務(wù)盡量少的原則五、售后服務(wù)盡量少的原則自有自有GMP生產(chǎn)工廠生產(chǎn)工廠教育培訓體系教育培訓體系物流物流配送系統(tǒng)配送系統(tǒng)財務(wù)核算系統(tǒng)財務(wù)核算系統(tǒng)客戶體

6、驗中心客戶體驗中心六、有市場載體的原則六、有市場載體的原則七、有市場穿透力，效果明顯的原則七、有市場穿透力，效果明顯的原則“清、調(diào)、補、養(yǎng)”系列產(chǎn)品上市僅5年就已行銷全球四十多個國家和地區(qū)健康智慧惠及數(shù)百萬家庭打造創(chuàng)業(yè)平臺使數(shù)十萬合作伙伴建立事業(yè)插入公司制作見證視頻，說明效果產(chǎn)品品質(zhì)是贏得市場的基本保證產(chǎn)品品質(zhì)是贏得市場的基本保證送禮需求送禮需求創(chuàng)業(yè)及個人成長需求創(chuàng)業(yè)及個人成長需求八、滿足多種需求的原則八、滿足多種需求的原則黃帝內(nèi)經(jīng)黃帝內(nèi)經(jīng)養(yǎng)生之智慧在于：養(yǎng)生之智慧在于：“清、調(diào)、補、養(yǎng)清、調(diào)、補、養(yǎng)”未來，賣汽車和鋼材的人未來，賣汽車和鋼材的人將會成為窮人；賣醫(yī)療和法律將會成為窮人；賣醫(yī)療和法律服務(wù)的人將會成為有錢人；賣服務(wù)的人將會成為有錢人；賣健康的