愛慕家長者中心“卡”策劃書

1、.PAGE ;PAGE 56北京愛慕家（香山）長者中心 “卡”策劃書 目 錄第一版塊：節(jié)日推廣方案 第二板塊：各種特別日推廣方案 第三版塊：客房類型及價位第一部分：情人節(jié) 第一部分：自己過生日 第一部分：A座第二部分：父親節(jié) 第二部分：父母過生日 第二部分：B座第三部分：母親節(jié) 第三部分：結婚周年紀念日 第三部分：C座第四部分：中秋節(jié) 第四部分：家庭紀念日第五部分：重陽節(jié) 第五部分：周末度假第四版塊：客房按入住時長報價 第七版塊：服務內(nèi)容第一部分：標準間 第一部分：針對不同節(jié)日要點安排第二部分：套間、套房 第二部分：一天、二天的活動安排第三部分：豪華子女套房 第三部分：各種特別節(jié)日的服務內(nèi)容第

2、五版塊：辦理儲值會員卡 第八版塊：四種卡的制作及文字說明第六版塊：孝心卡推廣方案（健康體檢明細單） 第一版塊：節(jié)日推廣方案適合推廣此卡的節(jié)日有：情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等。第一部分：情人節(jié)2.14 情人節(jié)（1）卡片名稱：情人卡、思念卡（2）卡片類別：愛的陪伴、浪漫依舊等。（3）活動主題：我給父母過情人節(jié)、牽手浪漫情人節(jié)、父母也過情人節(jié)等。（4）訴求分析：每個人都有年輕的時候，我們的父母年輕時的那份浪漫或許不亞于今天的我們，但為了子女，為了我們的身體健康，為了我們能考一個好大學、為了我們找一份好工作，為了我們成立自己的家庭他們將那份浪漫從此藏在了心底。子女長大了，他們老也了，浪漫不

3、再了。作為子女，我們是否應該彌補一下父母心中的遺憾？也彌補一下我們的愧疚？那個做兒女的不愿意看到自己的父母能攜手共度晚年還依然浪漫依舊，情人節(jié)就要到了，我們要為她們安排一次溫馨、浪漫的情人節(jié)，讓他們重溫許久前甜蜜相戀的滋味。（5）服務內(nèi)容：活動為期2天 （見第七版塊第一部分、第二部分）（6）報價：兩位老人的：浪漫依舊（二天）（房間為標準間）夫妻二人一間。時間名稱對外報價底價成本價二天床位費300元/人/床2人2天=1200元150元/人/床2人2天=600元100元/人/床2人2天=400元午餐費100元/人2人2天=400元50元/人2人2天=200元50元/人2人2天=200元晚餐費150

4、元/人2人2天=600元100元/人2人2天=400元100元/人2人2天=400元活動費用100元/人2人=200元（包含香山門票、植物園門票）20元/人2人=40元（包含香山門票、植物園門票）20元/人2人=40元（包含香山門票、植物園門票）小計2400元/2人/2天1240元/2人/2天1040元/2人/2天兒女陪伴的：愛的陪伴（二天）（房間為豪華子女套房可容納4人）時間名稱對外報價底價成本價二天房費1800元/間2天=3600元900元/間2天=1800元550元/間2天=1100元午餐費100元/人4人2天=800元50元/人4人2天=400元50元4人2天=400元晚餐費150元/

5、人4人2天=1200元100元/人4人2天=800元100元4人2天=800元活動費用100元/人4人=400元（包含香山門票、植物園門票）20元/人4人=80元（包含香山門票、植物園門票）20元/人4人=80元（包含香山門票、植物園門票）小計6000元/4人/2天3080元/4人/2天2380元/4人/2天備注：時間安排幾天都可以，主題活動為期2天，另外時間就是療養(yǎng)度假養(yǎng)生。餐及住宿以平常日期為標準。第二部分：父親節(jié)（6月的第三周日）父親節(jié)（1）卡片名稱：感恩卡（2）卡片類別：尊貴老人、牽手一生、孝心陪伴。（3）活動主題：別在讓這個父親節(jié)悄悄溜走、感恩父愛等。（4）訴求分析：每年6月的第三個

6、星期日是父親節(jié)。據(jù)說，選定6月過父親節(jié)是因為6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，他的偉大讓我們在遇到困難時有安全感，他的力量讓我們在成長時無所畏懼。父親辛苦了半輩子，在這個屬于他們的節(jié)日里，讓他們輕松休閑地出游也是子女的責任，不用走太多景點，不用舟車勞頓，剩下的只是休閑地欣賞身邊的美景，品嘗美食。送上一份愛慕家感恩卡，來報答父親的恩情。（5）服務內(nèi)容：活動為期2天 （見第七版塊第一部分、第二部分）（6）報價：一位老人的：尊貴老人（房間為標準間）2位老人一間房，隨意組合。時間名稱對外報價底價成本價二天床位費300元/人/床2天=600元150元/人/床2天=30

7、0元100元/人/床2天=200元午餐費100元/人2天=200元50元/人2天=100元50元/人2天=100元晚餐費150元/人2天=300元100元/人2天=200元100元/人2天=200元活動費用100元（包含香山門票、植物園門票）20元（包含香山門票、植物園門票）20元（包含香山門票、植物園門票）小計1200元/人/2天620元/人/2天520元/人/2天二位老人的：牽手一生（房間為標準間）夫妻二人一間時間名稱對外報價底價成本價二天床位費300元/人/床2人2天=1200元150元/人/床2人2天=600元100元/人/床2人2天=400元午餐費100元/人2人2天=400元50元

8、/人2人2天=200元50元/人2人2天=200元晚餐費150元/人2人2天=600元100元/人2人2天=400元100元/人2人2天=400元活動費用100元/人2人=200元（包含香山門票、植物園門票）20元/人2人=40元（包含香山門票、植物園門票）20元/人2人=40元（包含香山門票、植物園門票）小計2400元/2人/2天1240元/2人/2天1040元/2人/2天子女陪伴的：孝心陪伴（房間為豪華子女套房可容納4人）時間名稱對外報價底價成本價二天房費1800元/間2天=3600元900元/間2天=1800元550元/間2天=1100元午餐費100元/人4人2天=800元50元/人4人

9、2天=400元50元/人4人2天=400元晚餐費150元/人4人2天=1200元100元/人4人2天=800元100元/人4人2天=800元活動費用100元/人4人=400元（包含香山門票、植物園門票）20元/人4人=80元（包含香山門票、植物園門票）20元/人4人=80元（包含香山門票、植物園門票）小計6000元/4人/2天3080元/4人/2天2380元/4人/2天備注：時間安排幾天都可以，主題活動為期2天，另外時間就是療養(yǎng)度假養(yǎng)生。餐及住宿以平常日期為標準。第三部分：母親節(jié)（5月的第2個星期日）母親節(jié)（1）卡片名稱：感恩卡（2）卡片類別：尊貴老人、牽手一生、孝心陪伴。（3）活動主題：別在

10、讓這個母親節(jié)悄悄溜走、感恩母愛等。（4）訴求分析：敬母、弘揚母愛的母親節(jié)，至今已幾乎成為一個約定俗成的國際性節(jié)日。我國每年五月的第二個星期日，人們會用卡片和康乃馨來表達對母親的愛。兒時的記憶中，每逢到了母親節(jié)的美術課，都必定會親自動手作一張母親卡或是一束紙巾扎成的康乃馨去送給媽媽，如今，雖然作子女的更多時候是付錢買一張卡片，或送一束真的康乃馨，但你是否想過，也許你的母親會更喜歡有心的禮物呢？送上一張愛慕家感恩卡來盡我們做為兒女的一份孝心吧。母親節(jié)是一個很好的機會，感謝母親在家庭和社會中所擔任的獨特的角色，母親永無止盡的愛是無價的。真誠的利用這一機會告訴她，她對你是多麼重要，并用富有心意的方式將

11、你的感情表達出來。 我們成長的過程中，父母無不付出了極大的心血和代價。那麼作為子女，趁父母健在的時候，把握每一天使他們安心快樂才是重要的，母親節(jié)的意義也應在此。（5）服務內(nèi)容：活動為期2天 （見第七版塊第一部分、第二部分）（6）報價：一位老人的：尊貴老人（房間為標準間）2位老人一間房，隨意組合。時間名稱對外報價底價成本價二天床位費300元/人/床2天=600元150/人/床2天=300元100元/人/床2天=200元午餐費100元/人2天=200元50元/人2天=100元50元/人2天=100元晚餐費150元/人2天=300元100元/人2天=200元100元/人2天=200元活動費用100元

12、（包含香山門票、植物園門票）20元（包含香山門票、植物園門票）20元（包含香山門票、植物園門票）小計1200元/人/2天620元/人/2天520元/人/2天二位老人的：牽手一生（房間為標準間）夫妻二人一間時間名稱對外報價底價成本價二天床位費300元/人/床2人2天=1200元150元/人/床2人2天=600元100元/人/床2人2天=400元午餐費100元/人2人2天=400元50元/人2人2天=200元50元/人2人2天=200元晚餐費150元/人2人2天=600元100元/人2人2天=400元100元/人2人2天=400元活動費用100元/人2人=200元（包含香山門票、植物園門票）20元

13、/人2人=40元（包含香山門票、植物園門票）20元/人2人=40元（包含香山門票、植物園門票）小計2400元/2人/2天1240元/2人/2天1040元/2人/2天子女陪伴的：孝心陪伴（房間為豪華子女套房可容納4人）時間名稱對外報價底價成本價二天房費1800元/間2天=3600元900元/間2天=1800元550元/間2天=1100元午餐費100元/人4人2天=800元50元/人4人2天=400元50元/人4人2天=400元晚餐費150元/人4人2天=1200元100元/人4人2天=800元100元/人4人2天=800元活動費用100元/人4人=400元（包含香山門票、植物園門票）20元/人4

14、人=80元（包含香山門票、植物園門票）20元/人4人=80元（包含香山門票、植物園門票）小計6000元/4人/2天3080元/4人/2天2380元/4人/2天第四部分：中秋節(jié)中秋節(jié)（1）卡片名稱：團圓卡（2）卡片類別：家庭歡樂時分（3）活動主題：過個無牽無掛的中秋佳節(jié)。（4）訴求分析：千年前蘇東坡曾經(jīng)唱道：“明月幾時有，把酒問青天，不知天上宮闕，今夕是何年。”又是一個中秋佳節(jié)馬上到來了。以往的中秋節(jié)因為沒有放假，很多人都不能抽出時間來和家人好好聚聚，08年開始中秋節(jié)被列為了法定假日，給大家的家庭聚會提供了好的時間。中秋節(jié)是合家團圓的節(jié)日，兒女的孝心是老人們幸福感的重要來源，無論怎樣，這一天，都

15、不能讓父母感到孤單。老人渴望和兒女團聚的那顆心是其他任何形式都無法代替的。每到這個時候我就很苦惱，真不知道是陪著老公去他父母家過節(jié)好呢？還是帶著老公回自己父母家過節(jié)好呢？現(xiàn)在我們這代80后的孩子，基本都是獨生子女了，回自己家吧，自己的父母是高興了，可是看著老公惦記著公公婆婆的樣子，也不忍心。要說去老公父母家過節(jié)吧。自己的父母眼巴巴地看著、等著、盼著、更不忍心啊?，F(xiàn)在工作就忙，就等著過節(jié)時能和家人團聚了。我們?nèi)勰郊野?，在愛慕家來個家庭大聚會，請上父母、公公、婆婆、帶上老公、孩子。過一個全家團聚的，無牽無掛的中秋佳節(jié)。（5）服務內(nèi)容：活動為期1天 （見第七版塊第一部分、第二部分）（6）報價：家庭

16、歡樂時分（房間為豪華子女套房可容納4人）可訂2套或加床。備注：按6人計算。時間名稱對外報價底價成本價1天房費1800元/間/天900元/間/天550元/間/天午餐費100元/人6人=600元50元/人6人=300元50元/人6人=300元晚餐費150元/人6人=900元100元/人6人=600元100元/人6人=600元活動費用100元/人6人=600元（包含香山門票、植物園門票）20元/人6人=120元（包含香山門票、植物園門票）20元/人6人=120元（包含香山門票、植物園門票）小計3900元/6人/天1020元/6人/天1570元/6人/天備注：此房只能容納4人住宿，如加床在另行收費、每

17、個床80元?；蛟诙▊€標準間。標準間收費如下：（房間為標準間）可住宿2個人。時間名稱對外報價底價成本價1天床位費300元/人/床2人=600元150/人/床2人=300元100元/人/床2人=200元第五部分：重陽節(jié)重陽節(jié)（1）卡片名稱：九九敬老卡（2）卡片類別：尊貴老人、牽手一生、孝心陪伴（3）活動主題：樂齡老人齊聚重陽節(jié)、樂齡老人歡聚重陽節(jié)、樂齡老人歡度重陽節(jié)。（4）訴求分析：農(nóng)歷九月九日，為傳統(tǒng)的重陽節(jié)。因為古老的易經(jīng)中把六”定為陰數(shù)，把九”定為陽數(shù)，九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九。慶祝重陽節(jié)的活動多彩浪漫，一般包括出游賞景、登高遠眺、觀賞菊花、遍插茱萸、吃重陽糕、飲菊

18、花酒等活動。 九九重陽，因為與久久”同音，九在數(shù)字中又是最大數(shù)，有長久長壽的含意，況且秋季也是一年收獲的黃金季節(jié)，重陽佳節(jié)，寓意深遠，人們對此節(jié)歷來有著特殊的感情。 今天的重陽節(jié)，被賦予了新的含義，在1989年，我國把每年的九月九日定為老人節(jié)。重陽節(jié)這天也成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人節(jié)日。 讓我們的父母重陽節(jié)這天走出來吧，來到愛慕家，來到同齡人中，來到這個樂齡者的理想天地。讓我們的父母在自己的天地里，與他們的同齡人共同歡聚。愛慕家為老人們準備了豐富多彩的娛樂活動。還有包括專家的免費講座等活動。（5）服務內(nèi)容：活動為期1天 （見第七版塊第一部分、第二部分）（6）報價：一位老人的：尊貴老人（

19、房間為標準間）2位老人一間房，隨意組合時間名稱對外報價底價成本價1天床位費300元150元100元午餐費100元50元50元晚餐費150元100元100元活動費用100元（包含香山門票、植物園門票）10元（包含香山門票）10元（包含香山門票）小計650元/人/天310元/人/天260元/人/天二位老人的：牽手一生（房間為標準間）夫妻二人一間時間名稱對外報價底價成本價1天床位費300元/人2人=600元150元/人2人=300元100元/人2人=200元午餐費100元/人2人=200元50元/人2人=100元50元/人2人=100元晚餐費150元/人2人=300元100元/人2人=200元100

20、元/人2人=200元活動費用100元/人2人=200元（包含香山門票）10元/人2人=20元（包含香山門票）10元/人2人=20元（包含香山門票）小計1300元/2人/天620元/2人/天520元/2人/天子女陪伴的：孝心陪伴（房間為豪華子女套房可容納4人）時間名稱對外報價底價成本價1天房費1800元/間/天900元/間/天550元/間/天午餐費100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐費150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元活動費用100元/人4人=400元（包含香山門票）10元/人4人=40元（包含香山門票）10元

21、/人4人=40元（包含香山門票）小計3200元/4人/天1540元/4人/天1190元/4人/天第二板塊：各種特別日推廣方案適應推廣此卡的特別日有：生日、結婚周年紀念日、家庭紀念日、周末度假等。第一部分：自己過生日卡片名稱：生日卡主題：我的生日這樣過訴求分析：我們每年都會過生日，通常都是自己和朋友同事到外邊吃飯、唱歌。怎么高興怎么過。可是我們想一想，我們的生日就是母親的難日啊。每個人都有母親，每個女性都有可能做母親；在自己生日這天我們應該來感恩母親，感恩母親十月懷胎的辛苦，感恩母親一朝分娩的痛苦，感恩母親對我們的撫養(yǎng)大恩，感恩母親對游子的深情牽掛，感恩母親對我們不求回報的付出。服務內(nèi)容：（見第

22、七版塊第三部分）報價：（房間為標準間）2人1間時間名稱對外報價底價成本價1天床位費300元/人/床/天150/人/床/天100元/人/床/天午餐費100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐費150元/人/天100元/人/天100元/人/天小計550元/人/床/天300元/人/床/天250元/人/床/天（房間為套間、套房）2人1間時間名稱對外報價底價成本價1天床位費400元/人/床/天200元/人/床/天190元/人/床/天午餐費100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐費150元/人/天100/人/天100元/人/天小計650元/人/床/天350元/人/床/天340元/人/床/天（

23、房間為豪華子女套房）可容納四人時間名稱對外報價底價成本價1天房費1800元/間/天900元/間/天550元/間/天午餐費100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐費150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元小計2800元/4人/天1500元/4人/天1150元/4人/天第二部分：父母過生日卡片名稱：生日卡主題:為父母過個特別的生日訴求分析：從出生到長大，每年過生日，父母總會惦記著，為我下面條、買蛋糕做各種好吃的，買各種禮物，想各種方法慶祝。小的時候，還會想著記著，親手繪畫制作一張賀卡，寫上寥寥幾個字，無非生日快樂，健康長壽

24、之類的，表表心意罷了。到后來，上學、工作，離家遠了，事情也多了，就更難的能給父母過生日了。終于，自己也有了孩子，才真正體會“不當家不知柴米貴，不養(yǎng)兒不知父母恩”的道理，也才真正明白什么叫“誰言寸草心，報得三春暉?！爆F(xiàn)在我們長大成人了，看看父母臉上的皺紋、頭上的白發(fā)，開始意識到昔日強壯的照顧我的父母已經(jīng)日漸蒼老，是該我開始照顧他們的時候了。我們要牢記父母的生日，為他們過好每一個生日。服務內(nèi)容： （見第七版塊第三部分）報價：（房間為標準間）2人1間時間名稱對外報價底價成本價1天床位費300元/人/床/天150/人/床/天100元/人/床/天午餐費100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐費1

25、50元/人/天100元/人/天100元/人/天小計550元/人/床/天300元/人/床/天250元/人/床/天（房間為套間、套房）2人1間時間名稱對外報價底價成本價1天床位費400元/人/床/天200元/人/床/天190元/人/床/天午餐費100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐費150元/人/天100/人/天100元/人/天小計650元/人/床/天350元/人/床/天340元/人/床/天（房間為豪華子女套房）可容納四人時間名稱對外報價底價成本價1天房費1800元/間/天900元/間/天550元/間/天午餐費100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐

26、費150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元小計2800元/4人/天1500元/4人/天1150元/4人/天第三部分：結婚周年紀念日卡片名稱：結婚周年紀念日卡主題：難忘的結婚周年紀念日、特別訂制的結婚周年紀念日訴求分析：無論是剛剛新婚一周年，還是已在婚姻的殿堂走過幾十載，結婚周年都是值得慶祝的，它帶給相知相愛的夫婦無數(shù)甜蜜的回憶。無論是丈夫還是妻子，都應該好好珍惜結婚周年紀念日。在這個特別的日子里，重溫昔日的浪漫、重溫共同走過的歷程。我們做為兒女更不應該忘記自己父母的結婚周年紀念日。每到父母的結婚周年紀念日，就發(fā)愁不知該怎么過。該送的東西都送過了，物質(zhì)上老兩

27、口什么也不缺，怎樣為父母準備一份好的禮物呢？送上愛慕家結婚周年紀念卡，在這里，父母可以好好享受一下歡樂美好的時光。感受一下兒女細心體貼的愛。很多美麗都是自己營造的，給你的父母一份驚喜、一份欣慰吧！服務內(nèi)容：（見第七版塊第三部分）報價：（房間為標準間）2人1間時間名稱對外報價底價成本價1天床位費300元/人/床/天150/人/床/天100元/人/床/天午餐費100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐費150元/人/天100元/人/天100元/人/天小計550元/人/床/天300元/人/床/天250元/人/床/天（房間為套間、套房）2人1間時間名稱對外報價底價成本價1天床位費400元/人/床

28、/天200元/人/床/天190元/人/床/天午餐費100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐費150元/人/天100/人/天100元/人/天小計650元/人/床/天350元/人/床/天340元/人/床/天（房間為豪華子女套房）可容納四人時間名稱對外報價底價成本價1天房費1800元/間/天900元/間/天550元/間/天午餐費100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐費150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元小計2800元/4人/天1500元/4人/天1150元/4人/天第四部分：家庭紀念日卡片名稱：紀念日卡主題：“

29、點滴于心、濃情厚意”我的家庭紀念日訴求分析：忙忙碌碌抑或平平淡淡又是一年過去了，在這屬于你的365天里，有沒有某個特殊的日子對你有著特殊的意義，也許，這一天對別人來說只是平淡而普通的一天，而對你來說，卻是珍藏心底雋永深刻的一天，也許就因為這一天你牽上了另一半的手，也許這一天你迎來的你的愛情結晶，也許這一天你開始了屬于你自己的新的生活，也許是生你養(yǎng)你的父母的壽辰，也許只是某個路人的回眸一笑來愛慕家記錄下屬于你的這一個特殊日子吧，生活中點滴的美好，需要你用心去經(jīng)營，“點滴于心濃情厚意”我的家庭紀念日在愛慕家過。服務內(nèi)容： （見第七版塊第三部分）報價：（房間為標準間）2人1間時間名稱對外報價底價成本

30、價1天床位費300元/人/床/天150/人/床/天100元/人/床/天午餐費100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐費150元/人/天100元/人/天100元/人/天小計550元/人/床/天300元/人/床/天250元/人/床/天（房間為套間、套房）2人1間時間名稱對外報價底價成本價1天床位費400元/人/床/天200元/人/床/天190元/人/床/天午餐費100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐費150元/人/天100/人/天100元/人/天小計650元/人/床/天350元/人/床/天340元/人/床/天（房間為豪華子女套房）可容納四人時間名稱對外報價底價成本價1天房費180

31、0元/間/天900元/間/天550元/間/天午餐費100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐費150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元小計2800元/4人/天1500元/4人/天1150元/4人/天第五部分：周末度假卡片名稱：周末度假卡主題：周末到愛慕家來度假訴求分析： 當忙碌了一周的人走出辦公室，走出高樓林立的都市，走近城郊，走進大自然，這本身就是一種新的生活方式。在越來越崇尚自然的今天，北京周邊延慶、密云、懷柔、昌平、大興等郊區(qū)縣成為周末度假和短途游的熱點區(qū)域。您不必走那么遠，在海淀區(qū)香山腳下的愛慕家就可以享受到五星

32、級的周末度假。愛慕家為您打造一個愜意和浪漫度假樂園。 服務內(nèi)容：（見第七版塊第三部分）報價：（房間為標準間）2人1間時間名稱對外報價底價成本價1天床位費300元/人/床/天150/人/床/天100元/人/床/天午餐費100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐費150元/人/天100元/人/天100元/人/天小計550元/人/床/天300元/人/床/天250元/人/床/天（房間為套間、套房）2人1間時間名稱對外報價底價成本價1天床位費400元/人/床/天200元/人/床/天190元/人/床/天午餐費100元/人/天50元/人/天50元/人/天晚餐費150元/人/天100/人/天100元/人

33、/天小計650元/人/床/天350元/人/床/天340元/人/床/天（房間為豪華子女套房）可容納四人時間名稱對外報價底價成本價1天房費1800元/間/天900元/間/天550元/間/天午餐費100元/人4人=400元50元/人4人=200元50元/人4人=200元晚餐費150元/人4人=600元100元/人4人=400元100元/人4人=400元小計2800元/4人/天1500元/4人/天1150元/4人/天第三版塊：客房類型及價位第一部分：A座層數(shù)戶型房屋面積朝向價格房間數(shù)量合計花園面積一層標準間33.34北側3000元/床12間23間10.65南側3800元/床11間18.85二層標準間3

34、3.34北側2500元/床11間25間無花園南側3200元/床13間L戶型47.47遮擋4000元/床1間三層標準間33.34北側2500元/床11間19間南側3200元/床1間套間（帶廚房）61.69南側5800元/床6間L戶型47.7南側4800元/床1間共計：67間房+一間為值班室=68間房 標間：59間，套間：6間，L戶型2間。備注：房間均為2張床一室一衛(wèi)，套間為一室一廳一衛(wèi)，每個房間以2個床位計算，所有的價格單位為元/月/床位。此價格不含餐費。第二部分：B座層數(shù)戶型房號房屋面積朝向價格數(shù)量合計陽臺面積花園面積一層標準間2110、2112、2116、2118、2120、2122、212

35、6、33.34北側2800元/床7間20間無陽臺18.85、注：（2117、2119為10.65）2105、2109、2113、2115、2117、2119、注：（2119-3800元/床）南側3600/3800元/床6間18.85套間210861.69北側3800/床1間無陽臺37.72103、2107、2111注：（2111開放式廚房）38.62、61.69、61.69南側5500/床3間37.99、37.7、37.7套房AB CD2101一室一廳（明廚明衛(wèi)） 52.74南側5500/4800元/床1間無陽臺37.992102二室一廳（明廚明衛(wèi)）、2106一室一廳92.38、51.5北側4

36、000/3800元/床2間9.45、5.4無花園二層標準間2210、2212、2216、2218、2220、2222、2226、33.34、33.58注：（2223、2225為33.58）北側2300元/床7間24間無陽臺無花園2205、2207、2209、2215、2217、2219、2221、2223、2225、注：（2225明衛(wèi)）南側2800元/床9間L戶型221347.7遮擋4000元/床1間無陽臺套間2208、222861.69、56.86北側3600元/床2間無陽臺2203、2211、38.62、61.69南側4800元/床2間2203（4.32）套房AB CD2201一室一廳（明

37、廚明衛(wèi)）52.74南側4800/4600元/床1間4.322202二室一廳（明廚明衛(wèi)）、2206一室一廳92.38、51.5北側4000/3800元/床2間9.45、5.4三層標準間2310、2312、2316、2318、2320、2322、2326、33.34北側2300元/床7間24間無陽臺無花園2305、2307、2309、2315、2317、2319、2321、2323、2325、南側2800元/床9間L戶型231347.7南側4600元/床1間無陽臺套間2308、232861.69、56.86北側3600元/床2間無陽臺2303、231138.62、61.69南側4800元/床2間2

38、303（4.32）套房AB CD2301（一室一廳、明廚明衛(wèi)）52.74南側4800/4600元/床1間4.322302（二室一廳明廚明衛(wèi)）、2306（一室一廳）92.38、51.5北側4000/3800元/床2間9.45、5.4B座共計：68間房 標間：45間、套間：12間、L戶型：2間、子女套房：9間標間：（一室一衛(wèi)）北標間為1個床、南標間為2個床。套間：（一室一廳一衛(wèi)）有2個床的，有一個大床的。L間：（一室一廳一衛(wèi)）2個床。子女套房：（二室一廳一廚一衛(wèi)3個床、一室一廳一廚一衛(wèi)1個大床）。每個房間以2個床位計算，所有的價格單位為元/月/床位。此價格不含餐費。第三部分：C座單元層數(shù)戶型房號房

39、屋面積價格陽臺面積合計花園面積一單元一層兩室一廳一廚兩衛(wèi)（明廚、明衛(wèi)）3112114.48165005.22北6間29.58南兩室一廳一廚一衛(wèi)（明廚）311192.0716000無陽臺28.95南二層兩室一廳一廚兩衛(wèi)（明廚、明衛(wèi)）3122114.48145005.22南9.9北無花園兩室一廳一廚一衛(wèi)（明廚）312198.1140006.84南三層兩室一廳一廚兩衛(wèi)（明廚、明衛(wèi)）3132114.18145005.22南9.9北兩室一廳一廚一衛(wèi)（明廚）313192.07140006.84南二單元一層兩室一廳一廚一衛(wèi)（明廚）321292.0716000無陽臺6間28.95南321116000二層322

40、298.1140006.84南無花園322114000三層323292.07140006.84南323114000三單元一層兩室一廳一廚兩衛(wèi)（明廚、明衛(wèi)）3311114.48165005.22北6間29.58南兩室一廳一廚一衛(wèi)（明廚）331292.0716000無陽臺28.95二層兩室一廳一廚兩衛(wèi)（明廚、明衛(wèi)）3321114.48145005.22南9.9北無花園兩室一廳一廚一衛(wèi)（明廚）332298.1140006.84南三層兩室一廳一廚兩衛(wèi)（明廚、明衛(wèi)）3331114.48145005.22南9.9北兩室一廳一廚一衛(wèi)（明廚）333292.07140006.84南共計：18套 房間共計：153

41、間第四版塊：客房按入住時長報價第一部分：標準間時間對外報價（元/床/人）底價（元/床/人）成本價格（元/床/人）一天300元/床/人150元/床/人100元/床/人二天600元/床/人300元/床/人200元/床/人一周1400元/床/人（200元/天7天）1050元/床/人700元/床/人半個月2700元/床/人（180元/天15天）2250元/床/人1500元/床/人第二部分：套間、套房時間對外報價（元/床/人）底價（元/床/人）成本價格（元/床/人）一天400元/床/人200元/床/人190元/床/人二天800元/床/人400元/床/人380元/床/人一周2100元/床/人（300元/天

42、7天）1400元/床/人1330元/床/人半個月4350元/床/人（290元/天15天）3000元/床/人2850元/床/人第三部分：豪華子女套房時間對外報價（元/間）底價（元/間）成本價格（元/間）一天1800元/間/1天900元/間/1天550元/間/1天二天3600元/間/2天1800元/間/2天1100元/間/2天一周8400元/間/7天（1200元/天7天）6300元/間/7天3850元/間/7天半個月16500元/間/7天（1100元/天15天）13500元/間/15天8250元/間/15天備注：此房不按人計算，按房間計算。可容納4人。第五版塊：辦理儲值會員卡卡種儲值金額辦卡贈送金

43、額贈送禮品總價值親情卡1000元50元代金券2張1090元友誼卡3000元200元代金券5張3300元貴賓卡5000萬500元代金券10張5700元金卡1萬1200元代金券15張11500元白金卡3萬3800元代金券20張34200元至尊卡5萬6800元代金券25張57300元備注：代金券面值為20元，一次只能使用一張，不能同時使用。此券可底房費，不能購物及用餐。1、此卡適合任何日子各種場合，不用做活動，就是來住宿和吃飯，到這里來療養(yǎng)。也不分老人和年輕人，適合各種人群?？芍苯釉趷勰郊肄k理。此卡也適合成為長期入住的老人。2、也可給禮品公司讓利，就推銷這幾類卡片，不限時間，隨時可以來療養(yǎng)。第六版塊

44、：孝心卡推廣方案卡片名稱：孝心卡訴求分析：百善孝為先，這是人間真情的永恒旋律是中華民族的美德。始終感動于這樣一則廣告：年輕的媽媽給年邁的婆婆洗腳，笑意暖暖地蕩漾于婆媳之間，而年幼的孩子睜著清澈的眼睛，似將這一幕永記心中。另一日，媽媽下班回家，正驚訝于兒子身影的不見，卻于一串悅耳的風鈴搖晃中，瞧見兒子端著腳盆，腳步晃悠，水珠四濺?！皨寢?，洗腳！”媽媽欣慰而幸福地笑了。確切地說，這是一則公益廣告，既有“廣而告之”的功能，更有“習而傳之”的味道。簡單而白描的畫面里，蘊藏著淺顯而豐厚的內(nèi)涵：孝順長輩，從我做起，并由我向旁人，尤其是下一代傳遞。“孝順”之火炬只有心心相傳，代代相襲，才能永遠不滅。在現(xiàn)實生

45、活中，有孝心的兒女往往都有一個心愿，奮發(fā)努力的工作，當成就一番事業(yè)時，當工作不忙之時，當長大成人之后，一定會給父母更多的物質(zhì)條件，一定會多陪陪父母，讓老人頤養(yǎng)天年。然而雙親垂垂老矣，在不知不覺間走向生命終點，當我們熬到自認為有條件、有時間盡孝的時候，父母也就往往沒有時間享受兒女的孝心了。樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待，所以孝心不能等待，讓我們現(xiàn)在開始吧。愛慕家應短期客戶需求特推出價值9999元的/月孝心卡。服務內(nèi)容：該卡將在愛暮家國際(香山)長者天地享受到以下優(yōu)惠：入住期限：2人連續(xù)入住一個月。入住戶型：A座標準間。戶型朝向：依據(jù)簽約當時房態(tài)情況，來確定南北朝向。餐費：免一個月餐費(2人)。特

46、別推出：專門針對中老年人的營養(yǎng)配餐及養(yǎng)生餐。體檢：免費享受價值33項（女）和33項（男）的體檢。以下配體檢明細。愛暮家國際(香山)長者天地健康體檢男女身高體重血壓身高體重血壓內(nèi)科內(nèi)科外科外科眼科眼科耳鼻喉科耳鼻喉科口腔科口腔科胸片胸片心電圖心電圖腹部彩超（肝膽脾胰腎）腹部彩超（肝膽脾胰腎）前列腺彩超婦科彩超血常規(guī)婦科+宮頸涂片尿常規(guī)紅外乳腺谷丙轉(zhuǎn)氨酶血常規(guī)轉(zhuǎn)肽酶尿常規(guī)總膽紅素谷丙轉(zhuǎn)氨酶血糖谷草轉(zhuǎn)氨酶總膽固醇轉(zhuǎn)肽酶甘油三酯總膽紅素高密度脂蛋白血糖低密度脂蛋白總膽固醇肌肝甘油三酯尿素氮高密度脂蛋白乙肝兩對半低密度脂蛋白甲胎蛋白肌肝癌胚抗原尿素氮高敏感C反應蛋白乙肝兩對半血黏度甲胎蛋白幽門螺桿菌抗體

47、癌胚抗原抽血費高敏感C反應蛋白血黏度幽門螺桿菌抗體抽血費 備注：該健康體檢僅為孝心卡客戶免費享受。第七版塊：服務內(nèi)容第一部分：針對不同節(jié)日要點安排1、活動分為室內(nèi)和室外兩項，室內(nèi)活動大致相同。室外一天的活動，就安排香山。二天的活動第一天安排香山，第二天安排植物園。2、每個活動現(xiàn)場要有不同的布置，現(xiàn)場布置分為二個區(qū)（場外迎賓區(qū)即大門處、場內(nèi)活動區(qū)即會所、房間等）。場外迎賓區(qū)可根據(jù)不同的節(jié)日，懸掛條幅，擺放花卉、或氣球拱門等。場內(nèi)活動區(qū)可根據(jù)不同的節(jié)日布置成為與節(jié)日有共同點。3、針對不同的節(jié)日，把內(nèi)容細微做一下變化。內(nèi)容如下：情人節(jié)：送玫瑰花和巧克力。為老人照婚紗照。（請一位攝影師及化妝師，租幾套

48、婚紗及西裝，為每對老人拍一張婚紗照，背景可以選定香山，或園區(qū)內(nèi)任意景觀。既彌補了老人年輕時的遺憾也對這次活動有深刻美好的回憶）。郵寄照片，從小細節(jié)上即體現(xiàn)愛慕家細心周到的服務，又可以為愛慕家收集老人的信息，以便后續(xù)接觸，轉(zhuǎn)為長期客戶。父親節(jié)：在午餐或晚餐后贈送每位父親蛋糕或者特別的禮物。請美院的學生，為每位父親畫一幅素描或者卡通的肖像畫，作為留念。母親節(jié)：送康乃馨和心形蛋糕。請美院的學生，為每位母親畫一幅素描或者卡通的肖像畫，作為留念。中秋節(jié)：在午餐或晚餐前后贈送月餅，根據(jù)人員選擇大塊小塊的月餅。請軟陶公司來現(xiàn)場，現(xiàn)場專人指導，現(xiàn)做現(xiàn)烤，立等可取。讓每位老人，動手用軟陶制作一份與中秋節(jié)有關的東

49、西，或者做一些贈送給老伴、孩子、孫子的禮物。重陽節(jié)：為每位老人贈送茱萸錦囊。（佩戴茱萸避邪，還有增年益壽的說法。）在午餐或晚餐前后，為老人提供重陽糕（取登高之意）?，F(xiàn)場布置菊花盆景，或者戶外活動安排一定去植物園賞菊花。猜燈謎活動，可準備紅色的燈籠，把燈謎藏在里邊，亦可猜燈謎亦可觀賞。4、針對不同的特別日，內(nèi)容做一下細微的變化，內(nèi)容如下：自己過生日：按人數(shù)贈送大小塊生日蛋糕或者長壽面。（形式很重要，要至少10人以上的員工，推著餐車，到客房把燈關了，點燃蠟燭，給過生日的客人驚喜，并且員工齊唱生日快樂歌，這樣客人會很感動。）父母過生日：按人數(shù)贈送大小塊生日蛋糕或者長壽面。（形式很重要，要至少10人以

50、上的員工，推著餐車，到客房把燈關了，點燃蠟燭，給過生日的客人驚喜，并且員工齊唱生日快樂歌，這樣客人會很感動。）結婚周年紀念日：可贈送心型蛋糕或者印有愛慕家logo的相冊等禮品。家庭紀念日：可贈送帶有愛慕家logo的任何禮品如：杯子、鑰匙扣、相冊、花瓶、陶藝等）。周末度假：可贈送帶有愛慕家logo的任何禮品如：杯子、鑰匙扣、相冊、花瓶、陶藝等）。第二部分：一天、二天活動安排一天活動安排時間表： 請您9：00前到達愛慕家長者天地9：00-10：00參觀愛慕家（專人帶領講解，隨時回答老人們參觀過程中所提問題）10：00-11：00老人分組：（地點：多功能廳）老人間自我介紹，相互認識一下。按照年齡及身

51、體健康狀況分組，并介紹帶領本組的隊長及服務人員。11：00-12：00午餐（餐廳為老人準備豐富的養(yǎng)生餐，在用餐結束或中間會針對不同的節(jié)日贈送禮物或特別食品以慶祝節(jié)日。）12：00-13：00專人帶領到各自房間休息。不想休息的可到會所，那里準備茶藝表演及品茶活動。也可自由享用以下設施。健身房（走步機、拉力機/器、踩腳車、肌力鍛煉/啞鈴），教室（多媒體室、書法、繪畫、上網(wǎng)、外語），圖書館（計算機、圖書），棋牌室，臺球、乒乓球、門球（室外）、室外網(wǎng)球（北京養(yǎng)老院獨有）鋼琴等。13：00-17：00戶外活動地點：香山公園活動方案：一、上山方式：徒步上山：（由專人帶領，選擇安全線路爬山，速度緩慢）索道上

52、山：（由專人帶領，專人負責排隊買票，索道費用自理，老人準備零錢，旺季單程60元/人。）二、山上活動：（如老人不累）老年大合唱（曲目待定）推選有才藝的老人表演節(jié)目（可以老兩口、或一家人表演）根據(jù)時間和老人的體力而定，如時間允許在去碧云寺。17：00-18：00回到會所休息準備吃晚餐18：00-20：00晚餐方案一：有兒女們陪伴的老人，家庭式聚會晚宴，在豪華套房里進行，餐需要提前預定（參照廚師推薦菜單也可自行安排），也可自己動手做。也可和其他老人一樣取自助餐。方案二：在集體餐廳，自助形式的晚餐，中西結合，也可子女陪伴，主要是為了沒有兒女陪伴的老人。用餐時間：背景音樂，氣氛溫馨浪漫。20：00-22

53、：00室內(nèi)活動（突出老年集體生活）有獎知識競答：有專業(yè)醫(yī)生進行講解（準備一些老年人保健知識的問答，如：中風的前兆，怎樣預防中風，心腦血管疾病的一些知識等。）禮品可以是，愛慕家代金券或者折扣卡。（從而近一步爭取老人入住，盡量轉(zhuǎn)化成為長期客戶。）老年k歌和交誼舞時間（烘托現(xiàn)場氣氛，老年人不喜歡太刺激的音樂，可以放輕音樂。歌曲多多準備老年人喜歡的歌。一定要帶動全場老年人共同參與。）老年人互動游戲時間（要求臺上臺下的老人有共鳴,要有氣氛）如：1、夾彈珠,就是用那種滑的筷子,把在水里的彈珠夾到邊上另一個容器里,有一定難度!在一分鐘之內(nèi),幾人一起比賽,看誰夾的最多. 2、貼鼻子,在一塊板板上畫個大臉,隨便

54、什么臉型,畫上眼睛,嘴巴,讓貼的人蒙上眼睛去貼,保證笑料百出。3、托乒乓球。此游戲可4人同時進行，準備乒乓球拍和乒乓球，每人分別繞室內(nèi)2圈，中間還有障礙物，誰不掉就贏啦 。4、兩人三足，兩個人捆兩只腳，一起走，誰先到誰贏.22：00后休息二天活動安排時間表：請您9：00前到達愛慕家長者天地9：00-10：00參觀愛慕家（專人帶領講解，隨時回答老人們參觀過程中所提問題）10：00-11：00老人分組：（地點：多功能廳）老人間自我介紹，相互認識一下。按照年齡及身體健康狀況分組，并介紹帶領本組的隊長及服務人員。11：00-12：00午餐（餐廳為老人準備豐富的養(yǎng)生餐，在用餐結束或中間會針對不同的節(jié)日贈

55、送禮物或特別食品以慶祝節(jié)日。）12：00-13：00專人帶領到各自房間休息。不想休息的可到會所，那里準備茶藝表演及品茶活動。也可自由享用以下設施。健身房（走步機、拉力機/器、踩腳車、肌力鍛煉/啞鈴），教室（多媒體室、書法、繪畫、上網(wǎng)、外語），圖書館（計算機、圖書），棋牌室，臺球、乒乓球、門球（室外）、室外網(wǎng)球（北京養(yǎng)老院獨有）鋼琴等。13：00-17：00戶外活動地點：香山公園活動方案：一、上山方式：徒步上山：（由專人帶領，選擇安全線路爬山，速度緩慢）索道上山：（由專人帶領，專人負責排隊買票，索道費用自理，老人準備零錢，旺季單程60元/人。）二、山上活動：（如老人不累）老年大合唱（曲目待定）推選有才藝的老人表演節(jié)目（可以老兩口、或一家人表演）根據(jù)時間和老人的體力而定，如時間允許在去碧云寺。17：00-18：00回到會所休息準備吃晚餐18：00-20：00晚餐方案一：有兒女們陪伴的老人，家庭式聚會晚宴，在豪華套房里進行，餐需要提前預定（參照廚師推薦菜單也可自行安排），也可自己動手做。也可和其他老人一樣取自助餐。方案二：在集體餐廳，自助形式的晚餐，中西結合，也可子女陪伴，主要是為了沒有兒女陪伴的老人。用餐時間：背景音樂，氣氛溫馨浪漫。20：00-22