寶駿產(chǎn)品分析

1、寶駿730研究11公司簡(jiǎn)介2前言1、五菱宏光銷(xiāo)量冠絕整個(gè)MPV市場(chǎng)，占自主MPV市場(chǎng)的半壁江山；2、值得關(guān)注的是寶駿730，8月上市首月銷(xiāo)量就已達(dá)1.2萬(wàn)輛，僅低于五菱宏光，同時(shí)，截至8月底訂單數(shù)超3萬(wàn)輛，在中國(guó)汽車(chē)歷史中表現(xiàn)罕見(jiàn)。3企業(yè)簡(jiǎn)介-SGMW2002年11月18日正式掛牌成立的上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司，是由上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司、通用汽車(chē)（中國(guó)）公司、柳州五菱汽車(chē)有限責(zé)任公司三方共同組建的大型中外合資汽車(chē)公司，其前身可以追溯到1958年成立的柳州動(dòng)力機(jī)械廠。企業(yè)模式企業(yè)理念42010年7月18日正式發(fā)布全新乘用車(chē)品牌寶駿品牌歷程（國(guó)內(nèi)）雪佛蘭淡出微車(chē)換標(biāo)寶駿授權(quán)使用授權(quán)雪佛蘭S

2、PARK銷(xiāo)售三方合資兩大品牌合資自主換標(biāo)雪佛蘭出口（印度、埃及等）5品牌定位母品牌雙品牌品質(zhì)驅(qū)動(dòng)生活可靠的伙伴品牌戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略多點(diǎn)制造、商乘并舉、跨洋出海家庭，讓生活更美好6上汽通用五菱構(gòu)建商乘并舉的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦五菱和寶駿雙品牌，五菱品牌涵蓋商用車(chē)及低端MPV；寶駿品牌聚焦乘用車(chē)，預(yù)計(jì)2015年推出緊湊級(jí)寶駿SUV；商用車(chē)品牌乘用車(chē)品牌A00級(jí)樂(lè)馳A級(jí)車(chē)寶駿630/610MPV/寶駿730寶駿A級(jí)SUV五菱之光系列五菱榮光系列五菱宏光系列將上市品牌規(guī)劃7寶駿730寶駿630五菱宏光動(dòng)力總成上汽通用五菱主要生產(chǎn)微小型車(chē)所用發(fā)動(dòng)機(jī)，覆蓋1.01.5L排量，技術(shù)來(lái)源上海通用汽車(chē)；主要有B系列、C系

3、列發(fā)動(dòng)機(jī)，主要產(chǎn)自于柳州、青島發(fā)動(dòng)機(jī)工廠。寶駿630寶駿610寶駿730動(dòng)力總成 L2YLMUB10五菱之光B12LCUC14B11C系列B系列1.8DVVT上海通用東岳動(dòng)力總成有限公司2H0上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司五菱宏光LJ479QNE21.8L五菱宏光LXALAQ五菱之光五菱柳州柳機(jī)動(dòng)力有限公司C12樂(lè)馳LJY五菱之光B15L3C五菱榮光L2B1.0LLMT樂(lè)馳升級(jí)P-TEC8產(chǎn)能布局根據(jù)上汽通用五菱“十二五”規(guī)劃，將形成三大整車(chē)生產(chǎn)基地突破200萬(wàn)輛的產(chǎn)能，其中柳州基地（含寶駿柳東乘用車(chē)基地40萬(wàn)輛）產(chǎn)能為120萬(wàn)輛，青島基地產(chǎn)能為50萬(wàn)輛，重慶基地產(chǎn)能為40萬(wàn)輛。青島工廠二期擴(kuò)建

4、竣工，年產(chǎn)能由30萬(wàn)輛提升至50萬(wàn)輛。五菱榮光系列車(chē)型、PN系列貨車(chē)。青島基地柳州基地產(chǎn)能120萬(wàn)輛柳西工廠主要生產(chǎn)五菱宏光等微車(chē)柳東主要生產(chǎn)寶駿品牌乘用車(chē)（含樂(lè)馳）2015年重慶基地規(guī)劃產(chǎn)能40萬(wàn)輛先期投產(chǎn)低端商務(wù)車(chē)，后期按市場(chǎng)需求規(guī)劃三個(gè)生產(chǎn)基地形成覆蓋南、北及中西部生產(chǎn)格局9產(chǎn)品縱覽1982年微型貨車(chē)LZ1101985年商用車(chē)柳州微型汽車(chē)廠成立2002年上汽通用五菱掛牌五菱之光2003年進(jìn)軍乘用車(chē)雪佛蘭SPARK下線(xiàn)五菱揚(yáng)光五菱興旺五菱鴻途五菱榮光2004至2010年乘用車(chē)五菱宏光2010年寶駿樂(lè)馳2012年換標(biāo)寶駿2014年寶駿730寶駿630/610五菱品牌寶駿品牌福布斯雜志譽(yù)為“地

5、球上最重要的一款車(chē)”系列化銷(xiāo)量最大 單一平臺(tái)車(chē)型填補(bǔ)高端微面空白開(kāi)創(chuàng)大微客時(shí)代轎車(chē)資質(zhì)批準(zhǔn)開(kāi)啟全新的緊湊型商務(wù)車(chē)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟7座家用車(chē)新藍(lán)海宏光S品牌向上全面轉(zhuǎn)型主流MPV10整車(chē)平臺(tái)GP50平臺(tái)整車(chē)平臺(tái)GP30平臺(tái)轎車(chē)寶駿630寶駿610MPVSUV凱越J200平臺(tái)轎車(chē)量產(chǎn)SUV平臺(tái)技術(shù)來(lái)源通用Gamma II平臺(tái)平臺(tái)技術(shù)來(lái)源上汽通用五菱全面實(shí)施商用車(chē)“平臺(tái)百萬(wàn)化、平臺(tái)差異化、平臺(tái)的乘用化以及國(guó)際化”的平臺(tái)戰(zhàn)略，持續(xù)鞏固微型商用車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；寶駿乘用車(chē)平臺(tái)技術(shù)分別源自通用老凱越（緊湊級(jí)）平臺(tái)、愛(ài)唯歐（小型）平臺(tái)，即合資自主。N平臺(tái)商用車(chē)寶駿730五菱之光系列五菱榮光系列五菱宏光系列基于三菱

6、MINICAB自主研發(fā)11N平臺(tái)上汽通用五菱N平臺(tái)：商用車(chē)主要平臺(tái)，涵蓋N1、N200、N300、CN100系列；對(duì)標(biāo)三菱MINICAB，主要有五菱之光（加長(zhǎng)）、五菱榮光、五菱宏光等系列車(chē)型；N平臺(tái)三菱minicab五菱LZW633五菱之光五菱榮光五菱宏光上汽通用五菱首款車(chē)型12寶駿630 后扭力梁半獨(dú)立GP50平臺(tái)2010年在老凱越（05）平臺(tái)基礎(chǔ)上，軸距加長(zhǎng)，經(jīng)泛亞中心重新造型開(kāi)發(fā)了寶駿630及寶駿730；預(yù)計(jì)2015年推出緊湊級(jí)寶駿SUV；GP50平臺(tái)寶駿630泛亞中心設(shè)計(jì)老凱越寶駿730寶駿610平臺(tái)技術(shù)車(chē)型老凱越寶駿630寶駿730軸距/mm260026402750前輪距/mm147

7、514771530后輪距/mm147614851525動(dòng)力總成1.6/1.8+5MT/4AT1.5+5MT1.5/1.8+5MT前懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架后懸架雙連桿獨(dú)立懸架扭力梁式非獨(dú)立懸架扭轉(zhuǎn)梁式半獨(dú)立懸架轉(zhuǎn)向助力機(jī)械液壓助力電動(dòng)助力電動(dòng)助力制動(dòng)形式前后盤(pán)式前后盤(pán)式前后盤(pán)式輪胎規(guī)格185/65 R14195/60 R15195/55 R16凱越 后雙連桿獨(dú)立懸架降本增效132產(chǎn)品簡(jiǎn)介14品牌規(guī)劃寶駿產(chǎn)品致力于千萬(wàn)級(jí)別的五菱用戶(hù)以及對(duì)五菱信任的用戶(hù)提供差異化的產(chǎn)品渠道規(guī)劃寶駿首款試水全網(wǎng)銷(xiāo)售捆綁五菱品牌向上的訴求品牌聯(lián)動(dòng)15銷(xiāo)量目標(biāo)2014年，寶駿730 5個(gè)月，

8、12萬(wàn)輛！16轎車(chē): 始終保持增長(zhǎng)，近幾年總量增長(zhǎng)放緩；MPV: 宏光、歐諾等車(chē)型的加入，使得近兩年的MPV市場(chǎng)絕對(duì)量增長(zhǎng)最大。SUV: SUV消費(fèi)熱潮，眾多自主品牌產(chǎn)品加入，帶動(dòng)該細(xì)分市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。261405537614644739791廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)10萬(wàn)元以?xún)?nèi)細(xì)分市場(chǎng)17寶駿730的目標(biāo)用戶(hù)目標(biāo)用戶(hù)：10萬(wàn)元以?xún)?nèi)有家用車(chē)需求的用戶(hù)（已婚，有小孩，家庭人口基本在3人以上）市場(chǎng)定位：10萬(wàn)元以?xún)?nèi)家用車(chē)首選主銷(xiāo)區(qū)域集中在人口密度大，環(huán)中心城市經(jīng)濟(jì)圈， 3-4線(xiàn)城市及以下級(jí)別市場(chǎng)（市/縣、縣/鄉(xiāng)結(jié)合部）3-4線(xiàn)及以下縣鄉(xiāng)家庭用戶(hù)用車(chē)需求容量大且處于成長(zhǎng)發(fā)展期，空間相當(dāng)大；用戶(hù)需要一臺(tái)能夠滿(mǎn)足多

9、種使用需求的產(chǎn)品，車(chē)輛主要用于日常生活代步、家庭出游，兼顧少量貨物或工具運(yùn)輸及商務(wù)用途。要求多人乘坐舒適，大空間變化靈活，質(zhì)量可靠，外形美觀，操控便利，購(gòu)買(mǎi)及使用經(jīng)濟(jì)；對(duì)于縣鄉(xiāng)級(jí)用戶(hù)逐步引導(dǎo)7座家用車(chē)消費(fèi)，這些用戶(hù)很難去支撐購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)車(chē)，對(duì)于他們買(mǎi)7座車(chē)比5座車(chē)更加實(shí)用，相同的價(jià)位多了兩個(gè)座位，一步到位。186位1體ESP5星安全貼心服務(wù)高性?xún)r(jià)比全系5星主動(dòng)安全設(shè)計(jì)全系4氣囊（雙氣囊、側(cè)氣囊）6位1體ESP智能安全系統(tǒng)BFI一體化高剛性車(chē)身高通過(guò)性、高穩(wěn)定性（SUV級(jí)大離地間隙）豐富主動(dòng)安全配置10萬(wàn)元內(nèi)家用車(chē)首選：高性?xún)r(jià)比（豐富配置+可靠品質(zhì)保障），更經(jīng)濟(jì)的使用養(yǎng)護(hù)成本（EPS 百公里油耗7.

10、1L）7座3排多變乘用空間（最舒適第3排）多項(xiàng)智能人性配置（EPS 電子隨速助力轉(zhuǎn)向，定速巡航系統(tǒng)，可視化倒車(chē)影像，車(chē)載藍(lán)牙，手機(jī)映射等）轎車(chē)化舒適駕乘體驗(yàn)（NVH靜音出色、前后雙區(qū)空調(diào)等）相對(duì)于宏光S有20多處配置升級(jí)全國(guó)2600家銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)快捷便利SGMW服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)保證（1小時(shí)服務(wù)響應(yīng)、10公里服務(wù)半徑、24小時(shí)道路救援、100%原廠配件、100%價(jià)格明示、100%標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)）寶駿730產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)19五菱宏光S寶駿730微面到主流家用MPV的轉(zhuǎn)型主流MPV造型、轎車(chē)平臺(tái)、前置前驅(qū)與五菱宏光S 的區(qū)別造型標(biāo)桿：和悅RS20產(chǎn)品參數(shù)：4685*1785*1715 /2750mm驅(qū)動(dòng)形式：

11、前置前驅(qū)產(chǎn)品定位：7座家用車(chē)（2+2+3布局）品牌主張：在一起 讓家更美好產(chǎn)品參數(shù)： 4305*1680*1750 /2720mm驅(qū)動(dòng)形式：前置后驅(qū)產(chǎn)品定位：緊湊型商務(wù)車(chē)品牌主張：在一起的幸福傳承與升級(jí)寶駿730對(duì)比宏光S：主流家用MPV21更好造型、更有檔次更大空間更舒適，更好操控更安全全新造型：更現(xiàn)代、大氣、動(dòng)感全新內(nèi)飾：更舒適、更有檔次車(chē)身比例更乘用化：車(chē)高降低，車(chē)寬加大更高一級(jí)的內(nèi)外飾配置：透鏡大燈、日間行車(chē)燈、精車(chē)輪輞、鍍鉻把手、4燈制橫向尾燈、真皮內(nèi)飾、分區(qū)電子空調(diào)等軸距加長(zhǎng)-2750mm：（宏光S-2720mm）車(chē)身加寬-1785mm:(宏光S- 1659)發(fā)動(dòng)機(jī)前置前驅(qū)重心降低

12、，操控穩(wěn)、寬尺寸大輪胎更乘用化的底盤(pán)及后懸掛系統(tǒng)更好的NVH靜音降噪更多電子娛樂(lè)配置：手機(jī)映射、車(chē)載藍(lán)牙、8寸大屏更大動(dòng)力（1.8L）更好地通過(guò)性（更高的離地間隙）全系滿(mǎn)足C-NCAP 5星安全碰撞設(shè)計(jì)更多主、被動(dòng)安全系統(tǒng)：全系4氣囊，中高配標(biāo)配ESP（電子穩(wěn)定系統(tǒng)）寶駿730對(duì)比宏光S：更適合家用22新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式探索重視縣級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)推廣和銷(xiāo)售、服務(wù)能力）：市場(chǎng)來(lái)自于縣級(jí)，容量大，農(nóng)村包圍城市，為后續(xù)更多產(chǎn)品打下基礎(chǔ)；利用730提升縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的能力，提高縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的單店輸出；逐步鞏固縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的體系能力，搶先建立排他性的縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)體系。重視體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，尤其是家庭類(lèi)體驗(yàn)活動(dòng)：引導(dǎo)7座家用車(chē)消費(fèi)；

13、高轉(zhuǎn)化率：從25%到60%的潛客平均轉(zhuǎn)化率來(lái)自體驗(yàn) 內(nèi)部體系專(zhuān)項(xiàng)試駕體驗(yàn)：提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、產(chǎn)品力提前充分準(zhǔn)備。23為寶駿品牌增添一個(gè)拳頭和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，帶動(dòng)寶駿730快速上量，從而以點(diǎn)帶面，助力寶駿品牌快速發(fā)展：宏光系列讓整體體系的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越鞏固；寶駿730目標(biāo)12萬(wàn)/ 5個(gè)月，到2015年公司實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)；未來(lái)的發(fā)展在哪里？必須在乘用車(chē)領(lǐng)域殺出一條血路：微車(chē)的份額已經(jīng)達(dá)到50%；宏光的份額也已經(jīng)快接近50%，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多；為什么730選擇掛寶駿標(biāo)2012年五菱宏光劃入上汽通用五菱MPV數(shù)據(jù)來(lái)源：公安部上牌數(shù)24寶駿730-溝通策略差異：聚焦目標(biāo)人群，聚焦體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)及微車(chē)用戶(hù)家用車(chē)用戶(hù)

14、雙網(wǎng)展示，凸顯宏光S升級(jí)；體驗(yàn)：家庭化產(chǎn)品體驗(yàn)銷(xiāo)售促進(jìn)用戶(hù)體驗(yàn)分享五菱品牌、用戶(hù)口碑分享線(xiàn)上廣告投放：電視、廣播互聯(lián)網(wǎng)及新媒體：投放+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)“7座家用車(chē)”消費(fèi)需求線(xiàn)上：產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下：雙網(wǎng)銷(xiāo)售；體驗(yàn)：家庭用戶(hù)產(chǎn)品體驗(yàn)百度：10萬(wàn)元以?xún)?nèi)家用車(chē)、宏光系列購(gòu)車(chē)用戶(hù)搜索攔截銷(xiāo)售促進(jìn)用戶(hù)體驗(yàn)分享10萬(wàn)元以?xún)?nèi)有家用車(chē)需求的用戶(hù)25宏光S 升級(jí)、更適合家用7座家用車(chē)傳播定位產(chǎn)品定位“4+2+1”模式中國(guó)大家庭感性利益理性利益產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)美滿(mǎn)七人空間美妙舒適體驗(yàn)美享安全舒適物美經(jīng)濟(jì)適用美贊時(shí)尚外觀2750mm超長(zhǎng)軸距、7座三排多變空間、22處儲(chǔ)物空間NVH車(chē)內(nèi)靜音、智能互聯(lián)系統(tǒng)、前后分區(qū)空間、1.5/

15、1.8L VVT發(fā)動(dòng)機(jī)、EPS+定速巡航低重心設(shè)計(jì)、全系五星安全設(shè)計(jì)、6位1體ESP、全系標(biāo)配4氣囊、LED日行燈、超50%高強(qiáng)鋼車(chē)身、8寸大屏動(dòng)態(tài)可視倒車(chē)百公里油耗僅7.1L、全國(guó)最大銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、SGMW體系保障大尺寸飛翼格柵、鷹眼晶鉆透鏡大燈、動(dòng)感側(cè)面特征線(xiàn)條、水晶炫彩飛翼尾燈26產(chǎn)品系列2014年7月30日，寶駿730 7座車(chē)正式上市，配1.5/1.8L+5MT動(dòng)力總成，先期提供4款車(chē)型，11月份增補(bǔ)2款ESP車(chē)型，售價(jià)區(qū)間6.98-8.28萬(wàn)元；其中標(biāo)準(zhǔn)型提供5座、8座可選，價(jià)格增加200元/座。寶駿7301.5L5MT標(biāo)準(zhǔn)型舒適型舒適型ESP版豪華型車(chē)型指導(dǎo)價(jià)6.98萬(wàn)7.48萬(wàn)7

16、.58萬(wàn)8.08萬(wàn)2014款1.8L5MT豪華導(dǎo)航型（ESP版）舒適型8.28萬(wàn)8.18萬(wàn)增補(bǔ)271.5MT 標(biāo)準(zhǔn)型指導(dǎo)價(jià)：6.98萬(wàn)外觀透鏡大燈格柵鍍鉻195/55 R16鋁輪駕乘電子助力前中央扶手駕駛側(cè)一鍵降駕駛座6向安全ABS+EBD雙氣囊側(cè)氣囊發(fā)動(dòng)機(jī)防盜功能單碟CD4揚(yáng)聲器1.5MT 舒適型指導(dǎo)價(jià)：7.48萬(wàn)前霧燈后雨刮車(chē)窗鍍鉻行李架鯊魚(yú)鰭天線(xiàn)門(mén)把手鍍鉻皮革座椅倒車(chē)?yán)走_(dá)倒車(chē)影像藍(lán)牙ESP選（+1000元）1.5MT 豪華導(dǎo)航型指導(dǎo)價(jià)：8.28萬(wàn)ESPGPS導(dǎo)航+5000元+2000元1.5MT 豪華型指導(dǎo)價(jià)：8.08萬(wàn)LED日行燈皮質(zhì)方向盤(pán)定速巡航后視鏡電加熱天窗多功能方向盤(pán)+6000

17、元配置差異主銷(xiāo)寶駿730大體上，隨著車(chē)型配置越高，溢價(jià)率越好；從PVA溢價(jià)率分析，1.5MT 舒適型（ESP版）盈價(jià)率最低，即性?xún)r(jià)比最高。動(dòng)力總成1.5MT1.8MT寶駿730標(biāo)準(zhǔn)型 舒適型舒適型ESP版豪華型豪華導(dǎo)航型舒適型指導(dǎo)價(jià)/元698007480075800808008280081800同等裝備水平PVA0-6100-7300-11200-14400-12300與最低配價(jià)格差050006000110001300012000配置盈價(jià)率（價(jià)格差與PVA比值）/82%82.2%98.2%90.3%97.6%1.8MT 舒適型指導(dǎo)價(jià)：8.18萬(wàn)205/55 R16+7000元28數(shù)據(jù)來(lái)源：公安

18、部上牌數(shù)（寶駿730 2014年7月30日上市）銷(xiāo)量表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：寶駿730官網(wǎng)（含寶駿、五菱雙網(wǎng)）寶駿730全網(wǎng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)2207家，10個(gè)省份網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過(guò)100家，小計(jì)占比60.2%；7-10月累計(jì)上牌數(shù)達(dá)到41772，其中縣域市場(chǎng)貢獻(xiàn)34.5%，7-10月累計(jì)上牌數(shù)超過(guò)1000臺(tái)的有17個(gè)省份。29數(shù)據(jù)來(lái)源：公安部上牌數(shù)MPV（宏光、宏光S、寶駿730）寶駿730：10月上汽通用五菱MPV總體環(huán)比4.7%，增速放緩；寶駿730自7月底上市，基本無(wú)導(dǎo)入期，快速上量，10月環(huán)比增長(zhǎng)15.24%；宏光系列：宏光S依舊正增長(zhǎng)，10月環(huán)比增長(zhǎng)8.38%較9月27.12%放緩，宏光10月下滑2.3

19、8%；汽車(chē)之家口碑調(diào)研統(tǒng)計(jì)（N=220）動(dòng)力總成1.5MT（占比92.7%）1.8MT（7.3%）寶駿730 7座標(biāo)準(zhǔn)型 舒適型豪華型舒適型占比3.2%40.4%49.1%7.3%上汽通用五菱MPV分車(chē)型銷(xiāo)量分月走勢(shì)303產(chǎn)品策略31產(chǎn)品策略開(kāi)拓藍(lán)海：宏光S的家用市場(chǎng)成功導(dǎo)向，促使寶駿730開(kāi)拓7座家用車(chē)新的細(xì)分市場(chǎng)；增補(bǔ)車(chē)型：11月份為滿(mǎn)足消費(fèi)者配置偏好，基于主銷(xiāo)車(chē)型增配（導(dǎo)航、ESP），進(jìn)一步提升性?xún)r(jià)比，推出ESP版2款車(chē)型，豐富產(chǎn)品系列。為什么會(huì)有寶駿7307座家用車(chē)為“中國(guó)百姓家庭”打造的專(zhuān)屬座駕深挖中國(guó)家庭用車(chē)需求，“4+2+1”式中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)讓更多消費(fèi)者傾向一個(gè)日常家庭、生活使用為

20、主，兼顧少量貨物或工具運(yùn)輸及商務(wù)用途的7座車(chē)；中國(guó)人家庭觀念很強(qiáng)，特別是三四線(xiàn)以及縣級(jí)區(qū)域，大家庭觀念表現(xiàn)尤為明顯；目前市場(chǎng)還沒(méi)有類(lèi)似產(chǎn)品。宏光系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)證明了龐大市場(chǎng)需求的存在；特別是宏光S 40% 作為家用讓我們看到更偏向家庭使用，7座家用車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；引領(lǐng)和開(kāi)拓7座家用車(chē)市場(chǎng)，這就是向前一步，海闊天空的重要舉措。寶駿7301.5MT舒適型增配： ESP+1000元舒適型ESP版豪華型增配： ESP、GPS導(dǎo)航+2000元豪華導(dǎo)航型ESP版增補(bǔ)車(chē)型32溝通主張：宏光S升級(jí)，更適合家用產(chǎn)品定位：7座家用車(chē)1. 利用宏光的熱銷(xiāo)以及知名度，快速提升寶駿730的認(rèn)知水平；2. 相對(duì)于宏光系列，在空間、舒適性和配置上都有較大升級(jí)改進(jìn)，更適合家用，是一臺(tái)滿(mǎn)足家庭日常生活多種功能使用需求，讓全家人在一起享受歡聚幸福，又能兼顧一些商用功能的（2+2+3）7座產(chǎn)品。7座家用車(chē)，更適合家用11月策略調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略33寶駿730屬于首創(chuàng)車(chē)型，不存在明確的對(duì)標(biāo)車(chē)型。但由于用戶(hù)對(duì)寶駿730的不了解，在購(gòu)買(mǎi)前還將考慮對(duì)比各類(lèi)型的產(chǎn)品，以下，綜合列舉了一些用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)寶駿730前可能會(huì)一并納入考慮的車(chē)型，及730的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。車(chē)型分類(lèi)競(jìng)品車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有家用MPV杰德、途安、驪威等經(jīng)濟(jì)性：經(jīng)濟(jì)實(shí)用，油耗低空間：超長(zhǎng)軸距2750；7座3排多變乘用空間（最舒適第3排），儲(chǔ)物便利網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：全國(guó)260