全品文教分析（精編版）

1、行業(yè)標(biāo)桿分析之全品文教分豆教育產(chǎn)業(yè)研究院一、公司概況1、公司名稱 ：北京全品文化發(fā)展有限公司（全品教育科技中心，全品文教集團(tuán)）2、公司位置 ：北京市海淀區(qū)長春橋路11 號 4 號樓成立時(shí)間 ：1992 年主要業(yè)務(wù)定位于基礎(chǔ)教育的內(nèi)容供應(yīng)商和服務(wù)者，廣泛涉足教輔圖書出版、教師教學(xué)資源類站點(diǎn)運(yùn)營、數(shù)字出版、數(shù)字化學(xué)習(xí)等文化、教育產(chǎn)業(yè)。員工情況員工 400 人左右，董事長肖忠遠(yuǎn)，自然人股東楊郁。核心產(chǎn)品圖書（ K12 基礎(chǔ)教育各類練習(xí)、復(fù)習(xí)等），全品教學(xué)網(wǎng)（全品高考網(wǎng)、全品中考網(wǎng)、習(xí)題），全品學(xué)堂（ 15 年年初上線，視頻類資源）。用戶對象小學(xué)生、初中生和高中生商業(yè)模式1、全品文教產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全

2、國各省、市、自治區(qū)，數(shù)千家經(jīng)銷商和直銷商。07 年的數(shù)據(jù)其銷售碼洋過 2 億元。（）2、與在線教育合作，掛接web端學(xué)習(xí)視頻（全品學(xué)堂），如與魔方格合作。3、網(wǎng)站資源收費(fèi)【校園通（全品高考網(wǎng)、全品中考網(wǎng)）、單科王（單科包年資源下載服務(wù)）】用戶使用情況圖書發(fā)行量 5000 萬冊，用戶超過 1500 萬（系線下用戶， 目前正大力往 web 端和移動端引流） ， 在教輔出版行業(yè)居于領(lǐng)先地位。經(jīng)營情況第一階段?全品第一次創(chuàng)業(yè)（ 1992 年 5 月至 2002 年 10 月），主營定位“考試”圖書，實(shí)現(xiàn)全品公司的原始積累。第二階段?全品第二次創(chuàng)業(yè) （2002 年 10 月至 2012 年 12 月），

3、主營定位“教輔”圖書，確立了全品“基礎(chǔ)教育的內(nèi)容供應(yīng)商和服務(wù)者”的正確定位。（ 通過競爭發(fā)現(xiàn)其在非基礎(chǔ)教育的市場前景不是特別大，且考試需求競爭相對激烈，從而專注做基礎(chǔ)教育的教輔圖書）市場推廣主要自主組織活動，通過全面媒體渠道增加曝光度。1、訂閱號：全品文教、全品教學(xué)網(wǎng)、全品文教初中、全品文教高中、全品小學(xué)圖書、全品初中優(yōu)秀老師、全品英語天天讀。2、網(wǎng)站：天貓圖書（教材）專賣店，種類上全，銷量多；京東也有專賣店，但銷量基本沒有；亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也有售賣，種類、銷量少。市場口號學(xué)習(xí)因科技而改變讓學(xué)習(xí)與快樂同行二、團(tuán)隊(duì)說明1、核心成員董事長肖忠遠(yuǎn)，自然人股東楊郁。2、創(chuàng)始人簡介肖忠遠(yuǎn)， 1990 年畢

4、業(yè)于中國人民大學(xué)社會學(xué)系，碩士研究生。畢業(yè)后分配到北京青年政治學(xué)院工作， 1992 年 5 月創(chuàng)辦中國第一家考試專用書店，并在北京海淀圖書城開業(yè)，邊開書店邊組織專家編寫教輔書。之后他創(chuàng)立了北京全品文化發(fā)展有限公司?！叭贰敝?，音譯于英文“champion”， 翻譯過來是冠軍和優(yōu)勝者的意思，同時(shí)又詮釋了品牌內(nèi)涵“全心全意，品質(zhì)為真”。全品文教是一家以策劃教育類圖書為主的專業(yè)機(jī)構(gòu)，下設(shè)北京全品教育科技中心。2000年，他組織全國數(shù)十所重點(diǎn)中小學(xué)和科研單位編寫的素質(zhì)教育新教案，以及2003 年與人們教育出版社合作編寫的素質(zhì)教育新學(xué)案，成為公司的品牌產(chǎn)品。3、員工規(guī)模與結(jié)構(gòu)集團(tuán)現(xiàn)有員工 400 余人

5、，均為專科以上學(xué)歷， 碩士研究生及本科學(xué)歷的員工數(shù)占50%以上， 其中圖書編輯200 余人，幾乎全部從事過中小學(xué)一線教學(xué)工作。集團(tuán)總辦公面積近6000 平方米，圖書倉儲面積20000 余平方米。4、2002 年 4 月份成立北京全品教育研究所。（教學(xué)研發(fā)，教材編寫）三、產(chǎn)品說明1、網(wǎng)站（1） ）全品教學(xué)網(wǎng)隸屬于全品集團(tuán)旗下的北京全品教育科技中心，2000 年起開始涉及互聯(lián)網(wǎng)， 為各中小學(xué)校、培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)等團(tuán)體用戶提供的全科資源" 包年" 下載服務(wù)。每位校園通用戶可在有效期內(nèi)，下載所購分站各學(xué)科所有資源。先后創(chuàng)建了全品教學(xué)網(wǎng)、全品高中網(wǎng)（06 年初成立）、全品小學(xué)網(wǎng)（招募不到

6、老師，未上線）、全品高中搜題寶等系列教學(xué)資源網(wǎng)，包含 1300 種教輔用書。全品高考網(wǎng)、全品中考網(wǎng)歷時(shí)九年打造，已發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的教育資源類網(wǎng)站。圖 1：全品教學(xué)網(wǎng)首頁UI（2） ）全品學(xué)堂：見文章最后介紹。2、書籍“全品”圖書經(jīng)過10 余年的發(fā)展和打造，已經(jīng)在教學(xué)圖書市場中形成自己獨(dú)特品牌形象，主要產(chǎn)品是全品高考復(fù)習(xí)方案、全品中考復(fù)習(xí)方案、教與學(xué)整體設(shè)計(jì)等系列圖書， 網(wǎng)站鏈接綁定天貓旗艦店進(jìn)行售賣。通過全國各地直銷商、經(jīng)銷商進(jìn)行售賣。目前線上銷售 量不是特別理想，熱銷榜第一位是2015 春基礎(chǔ)小練習(xí)，銷售量800 本。圖 2：全品書籍在天貓界面設(shè)計(jì)四、商業(yè)模式?全品文教產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各

7、省、市、自治區(qū)， 數(shù)千家經(jīng)銷商和直銷商。 07 年的數(shù)據(jù)其銷售碼洋過2 億元。（）?與在線教育合作，掛接web 端學(xué)習(xí)視頻，如與魔方格合作。?網(wǎng)站資源收費(fèi)【校園通（全品高考網(wǎng)、全品中考網(wǎng)）、單科王（單科包年資源下載服務(wù)）】?線下圖書（二維碼）引導(dǎo)線上點(diǎn)播課視頻收費(fèi)，線上線下銷售。五、綜合分析1、全品文教是需要持續(xù)關(guān)注的機(jī)構(gòu)。?其核心團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的渠道開發(fā)優(yōu)勢( 長期與地方的合作以及遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)）?用戶對象跟分豆是重合的?用戶關(guān)系維護(hù)通過各類QQ群開展，網(wǎng)編主要負(fù)責(zé)維護(hù)?！靖魇【W(wǎng)站銷售客服，網(wǎng)站 各科資源客服，網(wǎng)站初、高中各科交流群（14 年 6 月 18 創(chuàng)建，平均百人左右），全國 32

8、 個(gè)省市自治區(qū)交流群 （14 年 6 月 19 創(chuàng)建，平均 50 人左右），各年級圖書客服?！?、劣勢?線上活躍用戶少?線上 web端和移動端開發(fā)能力較弱。（產(chǎn)品研發(fā)）?線下轉(zhuǎn)化到線上能力弱（目前網(wǎng)站大力推“邀請好友注冊送獎品活動）3、可借鑒點(diǎn)?組建專家學(xué)者，編寫教育學(xué)案。4、全品文教今年正式布局O2O規(guī)劃，可在技術(shù)或資本領(lǐng)域開展合作。另外，其沉淀多年的同步教輔以及視頻資源可以與PPP模式中的資源進(jìn)行對接。附：創(chuàng)始人簡介：北京樂衡全品教育科技股份有限公司（全品文教旗下公司）一、簡介成立時(shí)間： 2014 年 3 月團(tuán)隊(duì)： CEO王棋，營銷總監(jiān)張永勝。產(chǎn)品簡介：全品學(xué)堂，中小學(xué)數(shù)字化學(xué)習(xí)一體化解決

9、方案，含一大平臺（網(wǎng)站端）。五大產(chǎn)品及服務(wù)點(diǎn)播課、直播課、動漫教室、問吧（Android 端）、搜題寶，并應(yīng)用于PC端和移動端。 2015 年 1 月 8 日發(fā)布在新聞發(fā)布會上正式宣布上線。二、產(chǎn)品1、全品點(diǎn)播課是全品學(xué)堂率先推出的精品視頻課程，歷經(jīng)三年研發(fā)，由教研團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，涵蓋 小學(xué)三年級至高中三年級各學(xué)科內(nèi)容（目前高考板塊只含語文視頻，根據(jù)排期應(yīng)該正在趕制 中或缺乏內(nèi)容對接 ），視頻課程按知識章節(jié)分類，視頻結(jié)構(gòu)按課時(shí)進(jìn)行講解，視頻屬性主要以教材同步為主，部分年級包含專題和復(fù)習(xí)、沖刺題，每課時(shí)平均6 元左右。截至目前已有5700 節(jié)精品課程。圖 3：全品學(xué)堂首頁UI2、全品直播課則與業(yè)界的直

10、播課堂技術(shù)提供商（CC視頻等）合作。 由全品統(tǒng)一組織專家開設(shè)考前點(diǎn)撥、熱點(diǎn)講解等大型講座和公開課，支持萬人同時(shí)聽講，現(xiàn)場互動模式百余種。還支持優(yōu)秀教師開設(shè)實(shí)時(shí)互動式的小班課（沒有上線，技術(shù)對接測試中）3、全品動漫教室，主要針對小學(xué)數(shù)學(xué)內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，是全品學(xué)堂對游戲化學(xué)習(xí)的新探索。 2015 年 9 月 8 日上線（目的是通過游戲任務(wù)來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，內(nèi)容來源于課程內(nèi)容。目前游戲中的問題也比較多，設(shè)計(jì)比較粗糙。）圖 4：動漫教室web 端界面4、全品問吧，目前應(yīng)用于僅安卓端。全品問吧關(guān)聯(lián) WBE端“問答”和“學(xué)社”，開創(chuàng)“圖 +文+聲+像”全方位立體化答疑，一對一真人視頻答疑收費(fèi)，其

11、他形式均免費(fèi)；學(xué)生可以對老師進(jìn)行評分，全品根據(jù)考核及用戶反饋對答疑老師予以獎勵。同時(shí)學(xué)生可在全品問吧社區(qū)中交流互動，學(xué)有余力的學(xué)生用戶可通過參與答疑獲得獎勵。全品點(diǎn)播課全部整合入全品問吧app 產(chǎn)品中，學(xué)生即可自主購買學(xué)習(xí)，系統(tǒng)也會根據(jù)學(xué)生提問情況進(jìn)行智能推送。圖 5： web 端答疑社區(qū)界面目前僅分為風(fēng)云榜和熱議榜，采用百度貼吧的模式為學(xué)生交互搭建UGC平臺，活躍度低。5、全品搜題寶，意在打通題庫建設(shè)到個(gè)性化輔導(dǎo)的通路。全品未來將與業(yè)界領(lǐng)先的在線測試公司合作，利用數(shù)碼筆硬件和技術(shù)，突破主觀題評測瓶頸，真正做到精品題庫全品建，題目屬性批量加，成績反饋馬上知，配套課程智能推。2015 年 9 月 9 日上線，目前針對資源庫已有的資料進(jìn)行搜索，且僅定向搜索，文字輸錯則找不到內(nèi)容。測試這快還沒有正式推出，可能還在尋求相關(guān)機(jī)構(gòu)。綜合分析：從“問、講、練”三個(gè)環(huán)節(jié)打造一個(gè)基于PC端和移動端的學(xué)習(xí)閉環(huán)。目前全品課堂的功能基 本上具備所有功能，關(guān)鍵看后期通過與哪些技術(shù)機(jī)構(gòu)或者題庫機(jī)構(gòu)開展合作。說明其CEO心態(tài)也是開放合作的。盈利模式上，全品學(xué)堂的點(diǎn)播課以免費(fèi)和 2 元的形式出售。在營銷策略上，點(diǎn)播課通過教輔書上的二維碼進(jìn)行綁定，掃碼學(xué)習(xí)視頻。學(xué)生通過掃碼進(jìn)入觀看免費(fèi)點(diǎn)播課，沒二維碼的