服裝市場營銷試試題庫

1、-. z服裝市場營銷試題庫一、單項(xiàng)選擇題每題1.5分1、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平A 。 A、越高 B、越低C、不一定 D、不變2、需要層次論的首創(chuàng)者是B 。A、西格蒙德弗洛依德 B、亞伯拉罕馬斯洛C、宇野正雄 D、菲利普科特勒3、C差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)A、產(chǎn)品B、價格C、需求D、渠道4、戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷，說明從定位的角度來說，它們實(shí)行的是CA、產(chǎn)品差異化B、效勞差異化C、渠道差異化D、人員差異化5、*工程公司專門向建筑業(yè)用戶供給推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)器設(shè)備。這是一種B策略A市場集中化B市場專業(yè)化 C全面市場覆蓋D產(chǎn)

2、品專業(yè)化6、著重強(qiáng)調(diào)顧客就是上帝，主要目標(biāo)是企業(yè)外部公眾，這種理念識別定位方法叫做AA、優(yōu)質(zhì)效勞型B、技術(shù)開發(fā)型C、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新型D、市場營銷型7、以下哪種方式不屬于BI的外部推廣方式？( B )A籌劃新聞事件B員工手冊C廣告活動D社區(qū)交往8、在企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型中，把面臨高時機(jī)和高威脅環(huán)境情況的業(yè)務(wù)單位稱為BA、理想型業(yè)務(wù)單位 B、風(fēng)險型業(yè)務(wù)單位 C、困難型業(yè)務(wù)單位 D、成熟型業(yè)務(wù)單位 9、集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn)，這種市場進(jìn)攻策略叫做BA、正面進(jìn)攻B、側(cè)翼進(jìn)攻C、包圍進(jìn)攻D、迂回進(jìn)攻10、顧客對企業(yè)的褒獎程度可以用A指標(biāo)來表示A、美譽(yù)度 B、知名度C、回頭率、 D抱怨率11、美國可口可樂公司

3、擁有國標(biāo)專利，在以往很長的時間只生產(chǎn)一種口味，一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語也只是一種，請喝可樂。則這種市場策略屬于( A ) A、無差異市場策略 B、差異性市場策略 C、密集性市場策略 D、集中性市場策略12、改進(jìn)營銷組合是產(chǎn)品在C 的主要營銷策略A、介紹期B、成長期C、成熟期D、衰退期13、企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相似的顏色，表達(dá)共同的特征。這種包裝策略叫做BA等級包裝策略B類似包裝策略C配套包裝策略D復(fù)用包裝策略14、柯達(dá)公司為它的照相機(jī)制定較低的價格，而膠卷定價較高，增強(qiáng)了柯達(dá)照相機(jī)的競爭力，這種產(chǎn)品組合定價方式叫做CA、產(chǎn)品線定價B、任選品定價C、互補(bǔ)商品定價 D、互替商品定價1

4、5、日用品一般采取A的構(gòu)造類型A、密集分銷B、選擇分銷、 C獨(dú)家分銷16、促銷工作的核心是B A、尋找顧客B、溝通信息C、建立良好關(guān)系D、出售商品17、*家電企業(yè)推出了一款新手機(jī)，在該款手機(jī)上市初期價格定得高，以便在較短時間獲得較大利潤，這種新產(chǎn)品定價策略稱為A A、撇脂定價策略B、滲透定價策略 C、滿意定價策略D、獲利定價策略18、公共關(guān)系是一種D的促銷方式A、一次性B、偶然C、短期D、長期19、日本精工表公司在70年代后期在原有中檔手表系列的根底上先推出了脈沖星牌系列低價表，同時又推出了售價高達(dá)5000美圓的超薄型手表，這種產(chǎn)品線的延伸策略被稱作CA、向上延伸B向下延伸C、雙向延伸D、更新

5、策略20、*汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供給、維修和信息提供四位一體的功能。這種折扣策略屬于C。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、促銷折扣21、營銷籌劃的C是指籌劃的設(shè)想要有實(shí)現(xiàn)的可能。A、創(chuàng)意 B、目標(biāo)C、可操作性D、方向22、在市場營銷籌劃書中，用來說明整個營銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入問題的局部是： CA、前言B、概要提示 C、預(yù)算D、進(jìn)度表23、調(diào)查人員到現(xiàn)場直接記錄被調(diào)查者的行為，從而獲得有關(guān)市場信息的一種調(diào)查方法是DA、實(shí)驗(yàn)法B、問卷法C、抽樣法D、觀察法 24、五糧液酒包裝的設(shè)計(jì)時尚典雅，五糧液酒更是芳香宜人，盛裝五糧液酒的酒瓶是

6、AA、包裝B、中層包裝 C、外包裝D、攜帶包裝25、孔府家酒的酒瓶在飲用后可以作為花瓶使用，這是B。A、附贈品包裝策略B、復(fù)用包裝策略C、配套包裝策略D、等級包裝策略26、按照產(chǎn)品與*類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)定位，這種定位方法叫做A A、情景定位法 B、附加定位法C、消費(fèi)者定位法D、利益定位法27、MIS的含義是AA、理念識別系統(tǒng)B、行為識別系統(tǒng)C、視覺識別系統(tǒng)28、以下哪種產(chǎn)品不適宜采用無品牌策略DA、農(nóng)產(chǎn)品B、礦產(chǎn)品 C、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低的日用小商品D、高檔品29、商家把*些商品的價格定得低于一般市價以吸引顧客上門，這屬于心理定價策略中的DA、習(xí)慣定價策略 B、聲望定價策略 C、低廉定

7、價策略 D、招徠定價策略30、一般日常生活用品，適合于選擇C媒介做廣告A、人員B、專業(yè)雜志、 C、電視D、公共關(guān)系31、吉列公司在剃須刀產(chǎn)品系列的根底上，又開發(fā)了電吹風(fēng)、香水等產(chǎn)品系列，這是從A上來擴(kuò)大產(chǎn)品組合A寬度 B深度C關(guān)聯(lián)度D長度32、自然淘汰是產(chǎn)品在D的主要營銷策略A、介紹期B、成長期C、成熟期D、衰退期33、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于(B)的情況。A.企業(yè)實(shí)力較弱 B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多 D.消費(fèi)需求復(fù)雜34、按消費(fèi)者的收入、職業(yè)等來細(xì)分市場，這種方法屬于(A)。A.人口細(xì)分 B.地理細(xì)分C.行為細(xì)分 D.心理細(xì)分35 企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對*些問號類業(yè)務(wù)單位單

8、位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(C)A.保持 B.收割 C.開展增大 D.放棄36、在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用 B A. 專家意見法 B. 市場試驗(yàn)法C. 時間序列分析法 D. 直線趨勢法37、企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是 C A. 節(jié)約本錢 B. 方便顧客購置和使用 C. 通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 D. 防止*一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)38、企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為(D)A.品牌質(zhì)量決策 B.家庭品牌決策C.品牌擴(kuò)展決策 D.多品牌決策39、中國服裝設(shè)計(jì)師艷萍設(shè)計(jì)的女士服

9、裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件艷萍牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于(A)A.聲望定價 B.競爭導(dǎo)向定價C.招徠定價 D.需求導(dǎo)向定價39、同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場而發(fā)生的沖突，這種沖突稱為(C)A.多渠道沖突 B.垂直渠道沖突C.水平渠道沖突 D.渠道系統(tǒng)競爭40、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉環(huán)保、安康旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是( D )A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念 C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念41、企業(yè)通過收購或兼并假設(shè)干原材料供給商，擁有和控制其供給系統(tǒng)，這種業(yè)務(wù)方法屬于 B A前向一體化 B.后向一體化 C.水平一體化

10、D.多元一體化42、(C)最富有靈活性，但是花費(fèi)本錢較高。A.訪問 B.郵寄問卷C.直接面談 D.網(wǎng)上問卷43、產(chǎn)品說明書、保證、安裝等屬于(B)。A.核心產(chǎn)品 B.附加產(chǎn)品C.潛在產(chǎn)品 D.期望產(chǎn)品44、消費(fèi)品中的選購品和特殊品最易于采用(B)。A.直接分銷 B.選擇分銷C.密集分銷 D.獨(dú)家分銷45、產(chǎn)品銷售量到達(dá)頂峰并開場下降，利潤穩(wěn)中有下降。此時，產(chǎn)品處于市場生命周期的(C)。A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期46、(C)的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品 B.價格 C.需求差異 D.細(xì)分47、兒童智力玩具一般宜選擇(D)作為廣告媒介。A.報紙 B.播送 C. 雜志 D.

11、電視48、*企業(yè)與*模特公司聯(lián)系，讓模特們在*商場進(jìn)展時裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是(C)。A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系49、市場營銷的核心是D A.生產(chǎn) B.分配 C.促銷D.交換50、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和效勞，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于D 。A.批發(fā)B.零售 C.代理D.直銷51、夏季，波司登羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于 C A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求 52、我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取 D A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改進(jìn)決

12、策53、海爾電視中的海爾二字屬于(B)。A.招牌B.品牌名稱C.品牌標(biāo)志 D.都不是54、相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于 BA.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品55、以下哪種商品更適宜采用密集分銷策略？A A.舒膚佳牌香皂 B.金利來牌襯衣C.古董 D.精工牌手表56、分銷渠道的同一個層次中使用同樣類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的B A.長度 B.寬度 C.深度 D.關(guān)聯(lián)性57、以下哪種情況最不適合采用滲透定價策略？C A.通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)本錢B.商品的價格需求彈性較大C.仿制困難，競爭對手少D.商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大58、寶潔公司為其擁有的不同的美

13、發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的品牌策略是DA.品牌名稱策略 B.品牌擴(kuò)策略C.等級品牌策略D.多品牌策略59、同一細(xì)分市場的顧客需求具有B 。A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性60、市場增長率較高和相對市場占有率較低的經(jīng)營單位是B A.問號產(chǎn)品 B.明星產(chǎn)品C.金牛產(chǎn)品 D.瘦狗產(chǎn)品61、渠道成員選擇總的要BA.專業(yè)條件B.有效率、費(fèi)用低C.企業(yè)規(guī)模 D.市場覆蓋面大小62、品牌最持久的含義是文化、個性和C A.屬性B.利益 C.價值 D.名稱63、企業(yè)公共關(guān)系的最終目的是B A.刺

14、激中間商熱情B.擴(kuò)大產(chǎn)品銷售C.滿足顧客需求 D.樹立企業(yè)形象64、以下因素中哪個不是影響產(chǎn)業(yè)購置決策的主要因素？B A.環(huán)境 B.文化 C.組織 D.個人65、用料與設(shè)計(jì)精巧的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是 D A.配套包裝B.附贈品包裝 C.分檔包裝 D.再使用包裝66、在消費(fèi)者收入一定的前提下，儲蓄數(shù)量越大，則現(xiàn)實(shí)支出數(shù)量和市場購置力(C)。A.越大 B.不變 C.越小 D.都不是67、消費(fèi)品中的便利品最易于采用(C)。A.直接分銷 B.選擇分銷C.密集分銷 D.獨(dú)家分銷68、對A 類型，市場營銷者可采用銷售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置等方法，保障供給，鼓勵消費(fèi)者購置。

15、A、習(xí)慣性購置行為 B、尋求多樣化購置行為 C、化解不協(xié)調(diào)購置行為 D、復(fù)雜購置行為69、我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán) DA. 集中決策 B. 收縮決策 C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改進(jìn)決策70、產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場競爭劇烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可采用的營銷策略是CA、尋找新的細(xì)分市場B、適時降價C、調(diào)整市場營銷組合D、快速滲透策略71、當(dāng)企業(yè)所面對的客戶在關(guān)系價值、偏好或者需求上存在很大差異時，企業(yè)可以以單個客戶為基準(zhǔn)管理其關(guān)系組合，此時企業(yè)所采用的客戶組合策略屬于A 。 A、個性化策略 B、區(qū)分策略 C、集中策略 D、差異化策略 72、認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和

16、具有*種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)的觀念是 B A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念73、調(diào)查通話時間不宜過長，以下哪種提問方式比擬好？B A、你覺得我們產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)？B、你是否準(zhǔn)備購置家用空調(diào)？C、你對我們的微波爐有什么改進(jìn)意見？D、你的月收入處在哪一水平？74、以下不屬于商品的三包效勞的選項(xiàng)是 C 。A、包退 B、包修 C、包送 D、包換75、以下各項(xiàng)不屬于公共關(guān)系部門采用的部宣傳形式的是A 。A、展覽會B、企業(yè)報紙C、黑板報D、職工手冊76、對C的管理被視為市場營銷管理的實(shí)質(zhì)。A、欲望 B、興趣C、需求D、行為77、在為產(chǎn)品線定價時須考

17、慮各產(chǎn)品工程之間相互影響的程度，如果需求的穿插彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為AA. 互補(bǔ)品 B. 選購品 C. 條件品 D. 替代品78、*汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供給、維修和信息提供四位一體的功能。這種折扣策略屬于CA. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷折扣79、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于 (D)A. 直接銷售 B. 購貨效勞 C. 自動售貨 D. 直復(fù)營銷80、一般說來，批發(fā)商最主要的類型是(B)A. 經(jīng)紀(jì)人 B. 商人批發(fā)商 C. 代理商 D.

18、 制造商代表 81、制造商盡量增加批發(fā)商、代理商或零售商的數(shù)目，使產(chǎn)品能夠廣泛地分銷出去。這是 A 。A、密集性分銷B、選擇性分銷C、獨(dú)家分銷 D、自己分銷82、*調(diào)查問卷中有這樣一個問題：請您按照您喜愛的程度對以下品牌的洗發(fā)水進(jìn)展編號，最喜愛者為1號，依此類推。海飛絲_飄柔_舒蕾 _夏士蓮_力士_沙宣_風(fēng)影_詩芬_這個提問是運(yùn)用了問卷設(shè)計(jì)方法中的C。A、真?zhèn)畏˙、程度尺度法C、順序法D、回想法83、在時機(jī)威脅綜合矩陣中，低時機(jī)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為C。A、理想業(yè)務(wù)B、冒險業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)84、將贈品直接隨所銷售的商品附送，讓消費(fèi)者購物時即獲得回，即稱為 A 。A、包裝贈送 B、零售

19、店贈送C、郵寄贈送 D、交易印花85、面對消費(fèi)者那些不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的強(qiáng)烈需求，市場營銷管理的任務(wù)是D。A、改變市場營銷B、刺激市場營銷C、重振市場營銷D、開發(fā)市場營銷86、當(dāng)企業(yè)遇到很大困難，難于扭轉(zhuǎn)敗局時，為了將資源從該領(lǐng)域撤出，可以采用 C。A、清理策略 B、別離策略C、放棄策略 D、修訂現(xiàn)行策略87、由一名產(chǎn)品市場營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)幾個產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品線經(jīng)理之下再設(shè)向個具體產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)責(zé)產(chǎn)品。這是 C 。A、功能型組織 B、地區(qū)型組織C、產(chǎn)品型組織 D、市場型組織88、B是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)主體。A、生產(chǎn)者B、銷售者C、使用者D、購置者89、市場營銷籌

20、劃成功的一個關(guān)鍵點(diǎn)，也是一個籌劃工程光榮照人的主要標(biāo)志。它是 C 。A、明確目的B、收集信息C、產(chǎn)生創(chuàng)意 D、制定方案90、為企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金回報，公司用該項(xiàng)資金來支持企業(yè)其他業(yè)務(wù)單位的開展。這類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是 B 。A、明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B、現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D、瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位91、只規(guī)定調(diào)查的目的和任務(wù)，調(diào)查人員可以根據(jù)調(diào)查目的要求來確定觀察容。這種觀察法叫D A、實(shí)驗(yàn)觀察 B、非實(shí)驗(yàn)觀察 C、構(gòu)造觀察 D、無構(gòu)造觀察92、價格的制定應(yīng)當(dāng)符合D，大多數(shù)商品和效勞價格實(shí)行市場調(diào)節(jié)價。A、政府意愿B、市場環(huán)境C、顧客意愿D、價值規(guī)律93、以下關(guān)于細(xì)分市場評價的

21、描述中，正確的選項(xiàng)是 A A細(xì)分市場潛量是指一定時期，各細(xì)分市場中的消費(fèi)者對*種產(chǎn)品的最大需求量 B最有吸引力的細(xì)分市場是進(jìn)入的壁壘低、退出壁壘高的市場 C細(xì)分市場的投資回報能力一定是強(qiáng)的 D一般來說，細(xì)分市場被分得越細(xì)越好，說明企業(yè)開展前景光明94、*企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠、控股制藥廠、收購百貨公司，這種多元化增長方式屬于B 。 A、同心多元化 B、水平多元化 C、集團(tuán)多元化 D、垂直多元化 95、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于C。 A、緩慢撇脂策略 B、快速滲透策略 C、快速撇脂策略 D、緩慢滲透策略96、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價格、低促銷費(fèi)

22、用來推出新產(chǎn)品的策略屬于A。 A、緩慢撇脂策略 B、快速滲透策略 C、快速撇脂策略 D、緩慢滲透策略97、認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有*種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)的觀念是B A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念98、對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心的需求狀態(tài)是 C 。A、負(fù)需求B、下降需求C、無需求D、有害需求99、如果*產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場成長期，其營銷重點(diǎn)應(yīng)該是 BA. 延長產(chǎn)品壽命，穩(wěn)固市場占有率B. 努力開拓市場，提高市場占有率C. 加大推銷力度，獲取最大限度利潤D. 加大推銷力度，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的了解 100、企業(yè)只推出單一產(chǎn)

23、品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是DA、無差異市場營銷戰(zhàn)略 B、密集市場營銷戰(zhàn)略C、差異市場營銷戰(zhàn)略 D、集中市場營銷戰(zhàn)略101.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對*些問號類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略CA、保持 B、收割 C、開展增大 D、放棄102、時機(jī)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于CA、理想業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、冒險業(yè)務(wù)D、成熟業(yè)務(wù)103、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是CA、生理需要B、平安需要C、自我實(shí)現(xiàn)需要D、社會需要104、產(chǎn)業(yè)購置者往往這樣選擇供給商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為DA、直接購

24、置B、沖動購置C、往返購置D、互惠購置105、指出以下哪種市場是不可擴(kuò)市場CA、兒童玩具市場B、家用電器市場C、煙草市場D、食鹽市場106、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過低價格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于D。 A、緩慢撇脂策略 B、快速滲透策略 C、快速撇脂策略 D、緩慢滲透策略107、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過低價格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于B。 A、緩慢撇脂策略 B、快速滲透策略 C、快速撇脂策略 D、緩慢滲透策略108、同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場的銷售而進(jìn)展的競爭稱為CA、水平渠道沖突B、垂直渠道沖突C、水平渠道競爭D、渠道系統(tǒng)競爭109、不同廣告媒體所需本錢是

25、有差異的，其中最昂貴的是BA、報紙B、電視C、播送D、雜志110、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是(A )A.獲得最大利潤 B.使顧客滿意 C.價格具有競爭力 D.符合政策要求111、批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實(shí)現(xiàn)( A)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。 A.前向一體化 B.后向一體化 C.橫向一體化 D.橫向多角化112、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的( D)的數(shù)量。 A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層次113、企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為DA、品牌質(zhì)量決策B、家庭品牌決策C、品牌擴(kuò)展決策D、多品牌決策115、*油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200

26、家以上的油漆商店，這就叫A。 A前向一體化B后向一體化 C橫向一體化D多角化116、分析影響消費(fèi)者行為的在心理因素的目的是為了D。A降低調(diào)研本錢B了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C.區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿足他們不同的需要D采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購置決策117、( )是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。 A.廣告宣傳 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系118、新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是D。A評核與篩選B營業(yè)分析C產(chǎn)品開發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集設(shè)想119、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣對待他們的產(chǎn)品和效勞的，了解顧客是如何對待他們的競爭對手的，了解哪些客觀

27、因素對他們有利等等，就必須進(jìn)展C。A市場營銷規(guī)劃B市場營銷組合設(shè)計(jì)C市場營銷調(diào)研D預(yù)測市場需求120、假設(shè)強(qiáng)大的競爭對于實(shí)行的是無選擇性市場策略，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行B市場策略。 A大量B集中性C市場開發(fā)D。無選擇性121、理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵是A； A找到比擬準(zhǔn)確的理解價值 B準(zhǔn)確了解競爭者的價格 C正確計(jì)算產(chǎn)品的單位本錢 D。確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤122、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為B。A直接渠道B間接渠道C專營渠道D以上都不是123、以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：D A形象生動逼真，感染力強(qiáng) B專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng) C表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) D簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉12

28、4、一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取( )戰(zhàn)略。 A.淘汰 B.維持 C.拓展 D.選擇性拓展125、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平A。 A越高B越低C不一定 D沒關(guān)系126、用料與設(shè)計(jì)精巧的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是D A配套包裝。B。附贈品包裝 C分檔包裝D。再使用包裝127、以防御為核心是C的競爭策略。A市場跟隨者B市場挑戰(zhàn)者 C市場主導(dǎo)者D市場補(bǔ)缺者128、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了(A ) A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期 B.努力延長產(chǎn)品的投入期 C.使消費(fèi)者盡快承受新產(chǎn)品 D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗129、向顧客提供根本效

29、用和利益是產(chǎn)品整體概念中的(A)A. 有形產(chǎn)品 B. 附加產(chǎn)品 C. 核心產(chǎn)品 D. 期望產(chǎn)品 130、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是C。 A選擇性市場策略B無選擇性市場策略 C集中性市場策略D產(chǎn)品開發(fā)策略131、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的A。 A深度B廣度 C相互關(guān)聯(lián)性D層次132、七喜汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是B定位策略。 A市場滲透B避強(qiáng)定位策略 C專業(yè)化營銷D迎頭定位策略133、柯達(dá)公司在商標(biāo)Kodak根底上，推出kodachrome、kodagragh、kodascope、kodaline等一系列商標(biāo)。這種商標(biāo)策略

30、叫做C。 A有無商標(biāo)策略 B等級商標(biāo)策略 C家庭商標(biāo)策略 D推進(jìn)商標(biāo)策略134、促銷的實(shí)質(zhì)是A. 擴(kuò)大銷售 B. 占領(lǐng)市場C. 信息溝通 D. 參與競爭135、*油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫A。 A前向一體化 B后向一體化 C 橫向一體化 D多角化136、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的開展，這就是B策略。 A轉(zhuǎn)移 B減輕 C對抗 D競爭137、*企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取A. 選擇分銷策略 B. 獨(dú)家分銷策略C. 人員推銷策略 D. 密集分銷策略 138、細(xì)分消費(fèi)者市場必須注意以下五方面的要求：D A市場要有

31、同質(zhì)性、應(yīng)變性，市場圍相對較小 B市場要有可進(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性 C市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等 D市場要有足夠的購置潛力、可接近性、可衡量性、相對穩(wěn)定性等139、以調(diào)查*一時期*種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是C調(diào)研。 A探索性 B描述性C因果關(guān)系 D預(yù)測性140、企業(yè)提高競爭力的源泉是D A質(zhì)量 B價格 C促銷 D新產(chǎn)品開發(fā)141、Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年會大銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是B策略；

32、A.速取定價 B漸取定價 C彈性定價 D理解價值定價142、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為A。A 間接渠道B直接渠道 C專營渠道 D都不是143、營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是B A了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路 B刺激消費(fèi)者即興購置 C，降低本錢，提高市場占有率 D幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系144、下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)：C。 A產(chǎn)品設(shè)計(jì) B產(chǎn)品銷售 C顧客需要 D企業(yè)資源和能力145、目標(biāo)市場營銷是以下哪一種觀念的表達(dá)： D A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念146、假設(shè)要使購置者對定價工作增強(qiáng)信任感，同時感覺產(chǎn)品價格低廉，最好采用A略

33、。 A尾數(shù)定價 B整數(shù)定價 C平安定價 D特價品定價147、*種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的B階段。 A介紹期B成長期 C成熟期D衰退期148、*企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對以下B類產(chǎn)品效果明顯。A產(chǎn)品需求缺乏彈性B產(chǎn)品需求富有彈性 C生活必需品D名牌產(chǎn)品149、以下情況中的A類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。 A技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品 B單價低、體積小的常用品 C處在成熟期的產(chǎn)品 D生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品150、市場補(bǔ)缺者的主要競爭策略是C A陣地防御B正面進(jìn)攻 C專業(yè)化營銷D嚴(yán)密跟隨151、從事

34、將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動的組織和個人被稱為A A零售商B批發(fā)商 C運(yùn)輸公司D公共機(jī)構(gòu)152、在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是D A重點(diǎn)調(diào)查法B典型調(diào)查法 C，全面調(diào)查法 D抽樣調(diào)查法153、以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：CA形象生動逼真，感染力強(qiáng)B專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)D簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低154、市場細(xì)分的依據(jù)是(B)A. 產(chǎn)品類別的差異性B. 消費(fèi)者需求與購置行為的差異性C. 市場規(guī)模的差異性D. 競爭者營銷能力的差異性 155、企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)

35、企業(yè)產(chǎn)品的有利報道的促銷方式屬于B。A、廣告B、公共宣傳C、銷售促進(jìn)D、人員推銷156、*企業(yè)側(cè)重于運(yùn)用廣告進(jìn)展促銷，說明該企業(yè)采用的促銷總策略是(B)A. 推動策略B. 拉引策略C. 媒體策略D. 營業(yè)推廣157、在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價格的因素一般是(D )A.政府B.物價部門C.賣方D.市場的供求關(guān)系158、*食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于BA. 前向一體化B. 后向一體化C. 水平一體化D. 水平多角化 159、南航公司針對暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是：乘坐南航國航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)

36、惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是D。A、分區(qū)定價B、折讓C、招徠定價 D、需求差異定價160、有些效勞企業(yè)在給顧客提供第一次效勞時要價很低，希望借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價格，這種效勞定價技巧是A、偏向定價法 B、犧牲定價法C、差異定價法 D、階段定價法161、一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為劇烈( C )A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期162、企業(yè)在原有產(chǎn)品的根底上，局部采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(B )A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品 C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品163、對工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比擬固定、

37、對廠牌商標(biāo)比擬重視的產(chǎn)品，多項(xiàng)選擇擇什么樣的銷售策略(B )A.密集分配 B.選擇性分配C.獨(dú)家專營 D.經(jīng)銷和代銷164、在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應(yīng)該( A )A.有選擇地挑選幾個中間商 B.中間商越多越好C.一個目標(biāo)市場一個中間商 D.不用中間商165、下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握( A )A.公共關(guān)系 B.廣告 C.人員推廣 D.營業(yè)推廣166、在產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在(B )A.導(dǎo)入期 B.衰退期 C.成長期 D.成熟期167、最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( C )A.

38、廣告 B.公共關(guān)系 C.人員推銷 D.營業(yè)推廣168、什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購置和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試( C )A.廣告 B.公共關(guān)系 C.營業(yè)推廣 D.人員推銷169、一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應(yīng)慎重考慮(B )A.需求彈性小 B.需求彈性大C.收入彈性小 D.收入彈性大170、按領(lǐng)袖價格定價，屬于( D )A.本錢加成定價法 B.需求導(dǎo)向定價法C.習(xí)慣定價法 D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價法171、消費(fèi)者對價格敏感，生產(chǎn)與銷售本錢低，競爭者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應(yīng)采用( B )A.高價策略 B.

39、低價策略 C.滿意策略 D.折扣策略172、統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價屬于下面哪種定價方法( B )A.本錢定價法 B.地理定價法C.需求定價法 D.競爭定價法173、在社會交往中，人人都希望得到尊重和權(quán)威，希望得到榮譽(yù)，這種需要稱為( B )A生存B社交C自尊D自我實(shí)現(xiàn)174、通過征求本企業(yè)銷售人員和商業(yè)部門業(yè)務(wù)人員的意見，然后綜合出預(yù)測數(shù)的方法稱為( B )A經(jīng)理人員意見法B銷售人員意見法C專家意見法D顧客意見法175、由主持預(yù)測的機(jī)構(gòu)選擇一些專家對要預(yù)測的問題獨(dú)立進(jìn)展推估和判斷的方法稱為( A )A專家意見法B顧客意見法C經(jīng)理人員意見法D銷售人員意見法176、企業(yè)在原有產(chǎn)品根底上，局部采用新技術(shù)、新材

40、料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品稱作( C )A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制新產(chǎn)品177、B是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)主體。A、生產(chǎn)者 B、銷售者C、使用者D、購置者178、優(yōu)點(diǎn)是對象明確、效益高、制作質(zhì)量好、有保存性，但其缺點(diǎn)是銷量小、影響不大的媒體是( B )A報紙廣告B雜志廣告C電視廣告D播送廣告179、可以為消費(fèi)者提供*些特殊的購置動機(jī)和可以吸引一些希望買到廉價或得到獎勵的消費(fèi)者的促銷方法是( B )A廣告B推廣C人員推銷D公共關(guān)系180、企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在 C確定一個恰當(dāng)?shù)牡匚?。A.市場的地理位置上 B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中 D.產(chǎn)品價格上181

41、、廠牌中易于識別，但無法以口語稱呼的局部叫( A )A廠牌標(biāo)志B廠牌名稱C商標(biāo)D品牌182、下面哪種營銷觀念是在環(huán)境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的( A )A綠色營銷觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D社會市場營銷觀念183我國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法中所稱消費(fèi)者，是指為C需要而購置、使用經(jīng)營者所提供的商品或承受經(jīng)營者所提供的效勞的市場主體。A、生產(chǎn)消費(fèi)B、轉(zhuǎn)賣C、生活消費(fèi)D、儲存184政府的公益性廣告是一種( C )A商品廣告B商業(yè)性廣告C非商業(yè)性廣告D盈利廣告185以下 B的需求價格彈性最小。A.手表B.食鹽C.化裝品 D.時裝186生產(chǎn)者在特定的市場對一種商品的銷售只選定一家批發(fā)商或零售商，稱為(

42、C )A密集分配B選擇性分配C獨(dú)家專營D經(jīng)銷和代銷187統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價，是對一些價值高、運(yùn)雜費(fèi)占本錢比重小的商品，無論買主在什么地方，一切運(yùn)雜費(fèi)的承當(dāng)者是 ( A )A買主B賣方C零售商D批發(fā)商188滿意定價策略，既能彌補(bǔ)企業(yè)投入期的高本錢，又有利于( C )A獲得滿意利潤B擴(kuò)大市場C消費(fèi)者滿意D企業(yè)開展189、 夏季，波司登羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于 CA. 潛伏需求 B. 充分需求 C. 不規(guī)則需求 D. 過量需求190、 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉環(huán)保、安康旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是(D)A. 推銷觀念

43、B. 生產(chǎn)觀念 C. 市場營銷觀念 D. 社會市場營銷觀念191、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的(C)A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 192、三聯(lián)的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于AA. 集團(tuán)多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 關(guān)聯(lián)多角化193、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益劇烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫(D)A. 市場營銷

44、近視 B. 超細(xì)分戰(zhàn)略 C. 反細(xì)分戰(zhàn)略 D. 多數(shù)謬誤194、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將降臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)展細(xì)分的方法是(D)A. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分 C. 心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分 195、*飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場選擇策略是 C A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化196、捷安特自行車公司是桑塔納轎車生產(chǎn)廠的(B)A. 愿望競爭者B. 一般競爭者 C. 產(chǎn)品形式競爭者 D. 品牌競爭者 197、高時機(jī)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于 A. 理想業(yè)務(wù) B. 冒險業(yè)務(wù)

45、C. 成熟業(yè)務(wù) D. 困難業(yè)務(wù) 198、王剛正在購置一套兩室兩廳的單元房，其購置行為應(yīng)該屬于(D)A. 習(xí)慣性購置行為 B. 尋求多樣化購置行為 C. 化解不協(xié)調(diào)購置行為 D. 復(fù)雜購置行為 199、優(yōu)點(diǎn)是對象明確、效益高、制作質(zhì)量好、有保存性，但其缺點(diǎn)是銷量小、影響不大的媒體是( B )A報紙廣告B雜志廣告C電視廣告D播送廣告200. 提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于A。A、愿望競爭者B、產(chǎn)品形式競爭者C、品牌競爭者D、屬類競爭者二、多項(xiàng)選擇題每題3分1、品牌延伸的根本方法有AD A、縱向延伸 B、水平延伸 C、深度延伸 D、橫向延伸 E、多向延伸2、企業(yè)理念的應(yīng)用形式有ACDA、標(biāo)語

46、口號B、旗幟C、廣告D、企業(yè)歌曲E、企業(yè)徽標(biāo)3、調(diào)研方法主要有以下幾種 ABCD A、詢問法B、觀察法C、實(shí)驗(yàn)法D、問卷調(diào)查法E、德爾非法4、以下哪種情況下，企業(yè)應(yīng)采取短渠道策略ADEA、產(chǎn)品易腐爛變質(zhì)B、目標(biāo)市場圍大C、企業(yè)有控制渠道的強(qiáng)烈愿望D、利用中間商需要支付較高費(fèi)用E、經(jīng)濟(jì)不景氣時5、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略的主要因素是ABCDEA企業(yè)的特點(diǎn) B市場特點(diǎn) C產(chǎn)品特點(diǎn)D產(chǎn)品的生命周期 E競爭者的目標(biāo)市場策略 6、當(dāng)企業(yè)向顧客提供劣質(zhì)效勞時，至少有以下幾個害處( ACD )A、冒犯了顧客B、弱化了營銷理念C、損害了公司利益D、損害了個人利益E、損害了公司高層形象7、整體產(chǎn)品包括以下幾個局

47、部( ACD )A、核心產(chǎn)品B、改進(jìn)產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品E、明星產(chǎn)品8、多品牌策略的優(yōu)勢是ABCEA、有利于企業(yè)全面占領(lǐng)一個大市場，擴(kuò)大市場覆蓋面 B、有利于推進(jìn)品牌的個性化和差異化C、獲取品牌轉(zhuǎn)換的利益D、減少品牌管理的難度E、有利于提高企業(yè)抗風(fēng)險的能力9、企業(yè)主動漲價的原因有 ACD A、產(chǎn)品本錢上漲 B、生產(chǎn)能力過剩 C、產(chǎn)品供不應(yīng)求 D、通貨膨脹 E、市場競爭壓力大，試產(chǎn)占有率下降10、針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣策略主要有：ABDEA、贈送樣品B、有獎銷售C、銷售紅利D、現(xiàn)場表演E、特殊包裝11 地理細(xì)分變數(shù)有ABCD A地形B氣候 C城鄉(xiāng)D交通運(yùn)輸 E經(jīng)濟(jì)12短渠道的好處是ABC

48、A產(chǎn)品上市速度快 B節(jié)省流通費(fèi)用 C市場信息反應(yīng)快 D產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)，覆蓋面廣 E有利于杜絕假冒偽劣13從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購置行為主要受ADE等方面因素的影響。 A，需要和動機(jī)B年齡和性格 C消費(fèi)者的收人水平 D感受 E態(tài)度14以下哪種價格形式屬于差異定價：ACE A公園門票對*些社會成員給予優(yōu)惠 B在節(jié)假日或換季時機(jī)舉行的大甩賣、酬賓大減價等活動 C對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格 D對大量購置的顧客所給予的優(yōu)惠 E劇院里不同位置的座位的票價不同15一般來說，BC的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩。A高科技C技術(shù)相對穩(wěn)定B消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品 E科技開展快，

49、消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化16一般競爭戰(zhàn)略包括BD。A擴(kuò)戰(zhàn)略 B集中戰(zhàn)略C滲透戰(zhàn)略 D差異化戰(zhàn)略E多樣化戰(zhàn)略17.選擇銷售渠道一般遵循的原則是( BCD )A.快速 B.高效率 C.低費(fèi)用D.維護(hù)信譽(yù) E.少環(huán)節(jié)18.組合促銷策略的作用有(ABCD)A.傳遞信息 B.誘導(dǎo)需求C.擴(kuò)大銷售D.溝通情況 E.降低費(fèi)用19.企業(yè)采取差異定價策略應(yīng)適合下面哪些條件( ABE)A.市場必須是可以細(xì)分的 B.競爭者不多C.法律允許D.需求彈性較大的產(chǎn)品 E.差價幅度不會引起消費(fèi)者反感20.在市場預(yù)測中，經(jīng)歷判斷法的具體方法包括( ACDE )A.經(jīng)理人員意見法 B.市場競爭法 C.銷售人員意見法D.專家意見法 E

50、.顧客意見法21企業(yè)討價還價的對象涉及到CD。A競爭對手 B政府機(jī)構(gòu)C買方 D供給方E潛在入侵者22多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式包括AD。A橫向多樣化 B核心多樣化C發(fā)散多樣化 D相關(guān)多樣化E輻射型多樣化23目標(biāo)市場營銷策略包括CD。A全面覆蓋 B密集單一C無差異營銷 D差異營銷E平均差異營銷24根據(jù)定價的根底不同，定價方法可分為BD。A利潤導(dǎo)向 B本錢導(dǎo)向 C政策導(dǎo)向 D競爭導(dǎo)向25影響消費(fèi)者購置行為的主要因素有( ABCD)。A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素 E.環(huán)境因素26.產(chǎn)品衰退期的營銷策略有(ACE)。A.集中策略 B.擴(kuò)策略 C.維持策略D.競爭策略 E.榨取策略27.收

51、集一手資料的方法有(ABD)。A.觀察法 B.詢問法 C.抽樣法D.實(shí)驗(yàn)法 E.德爾菲法28.目標(biāo)市場選擇策略包括(ABCDE) 策略。A.產(chǎn)品市場集中化 B.產(chǎn)品專業(yè)化 C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化 E.市場全面化29.*企業(yè)的銷售渠道是生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者，屬于(BDE)。A.直接渠道 B.短渠道 C.長渠道D.間接渠道 E.一級渠道30.以下哪種情況適宜采用人員推銷？BCD A.企業(yè)產(chǎn)品只在*幾個市場銷售B.技術(shù)性強(qiáng)、消費(fèi)者和用戶集中C.企業(yè)推銷能力強(qiáng) D.當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期 E.價格昂貴的產(chǎn)品31.促銷的具體方式包括 BCDE 。A.市場細(xì)分 B.廣告C.人員推銷 D.公共關(guān)系 E.營業(yè)推

52、廣32.宏觀市場環(huán)境因素包括(ABCD)。A.經(jīng)濟(jì)因素B.技術(shù)因素C.文化因素D 自然因素 E.競爭者33.銷售渠道按中間環(huán)節(jié)的多少分為(BC)。A.窄渠道 B.短渠道 C.長渠道D.間接渠道 E.寬渠道34.根本的市場定位策略包括(BCE)。A.市場全面化 B.填補(bǔ)策略 C.取代策略D.產(chǎn)品專業(yè)化 E.并存策略35.促銷的具體方式包括 BCDE 。A.市場細(xì)分B.廣告 C.人員推銷D.公共關(guān)系 E.營業(yè)推廣36.顧客總本錢包括BCDE A.效勞本錢 B.貨幣價格 C.時間本錢D.體力本錢 E.精神本錢37.產(chǎn)品延伸策略包括ADE A.向下延伸B.向后延伸C.向前延伸D.向上延伸 E.雙向延伸

53、38.引起企業(yè)提價主要原因由ACA.通貨膨脹，物價上漲 B.企業(yè)市場占有率下降C產(chǎn)品供不應(yīng)求D企業(yè)本錢費(fèi)用比競爭者低 E.產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩39. 細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有ABCDA.地理環(huán)境因素 B.人口因素C.心理因素D.行為因素 E.行業(yè)因素40.在人員推銷活動中的三個根本要素為(CDE)。A.需求 B.購置力 C.推銷品D.推銷人員 E.推銷對象41.收集一手資料的方法有(ABD)。A.觀察法 B.詢問法 C.抽樣法D.實(shí)驗(yàn)法 E.德爾菲法42.影響消費(fèi)者購置行為的心理因素有(ABC)。A.需要和動機(jī) B.感覺和知覺C.學(xué)習(xí)和態(tài)度D.教育程度 E.記憶43.微觀市場環(huán)境因素包括(ACE)。

54、A.供給商B.技術(shù)因素C.目標(biāo)市場D.自然因素 E.競爭者44.市場細(xì)分變量中，屬于人口統(tǒng)計(jì)變量的有(ACDE)。A.性別 B.生活方式 C.職業(yè)D.收入 E.年齡45以下屬于產(chǎn)品成長期的市場策略有( ACD)A尋找新的市場空間B縮減銷售渠道C努力提高產(chǎn)品品質(zhì)D拓寬銷售渠道E選擇性透滲46、為了提供顧客滿意的效勞，企業(yè)就要不斷完善效勞系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利。為此，要求企業(yè)ACD。A、在價格設(shè)定方面做到價格公平B、在產(chǎn)品提供方面做到技術(shù)領(lǐng)先C、在包裝方面做到平安方便D、在經(jīng)營方面做到足尺秤滿47、數(shù)字化整合營銷理論認(rèn)為企業(yè)進(jìn)展市場營銷活動的目標(biāo)有AC。A、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤B、實(shí)現(xiàn)社會利益

55、C、滿足顧客需求D、滿足股東需求48、顧客總本錢是指顧客為購置*一產(chǎn)品的消耗，主要包括ABCD。A、貨幣本錢 B、時間本錢C、精神本錢D、體力本錢49、生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)，這種觀念的形成主要來源于AC。A、供不應(yīng)求，因而消費(fèi)者更在乎得到產(chǎn)品而不是它的優(yōu)點(diǎn)B、產(chǎn)品質(zhì)量差，因而消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有*種特色的產(chǎn)品C、本錢太高，因而必須以提高勞動生產(chǎn)率來擴(kuò)大市場D、大規(guī)模生產(chǎn)，因而商品產(chǎn)量迅速增加，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高50、應(yīng)酬是會客中的開場白，以下用語中屬于觸景生情型的是AC。A、在會議室前問早上好，開會嗎？B、在會議室前問早上好，在忙什么呢？C、在食堂問吃過了嗎？D

56、、在食堂問好久不見，近來怎樣？三、判斷對錯每題1分1市場細(xì)分實(shí)際上是對產(chǎn)品進(jìn)展分類。2任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個階段。3統(tǒng)一品牌和個別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業(yè)不應(yīng)同時采用。4.按顧客對價格的承受程度來訂價，也就是制定一個能使企業(yè)得到最大利潤的價格。( ) 5.生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費(fèi)品需求一定比例的增長，會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增長。() 6.消費(fèi)者公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系活動的根底。()7.市場上一切未滿足需要的都是企業(yè)的營銷時機(jī)。()8.從生產(chǎn)者來看，消費(fèi)者購后行為不應(yīng)包括在購置者的決策過程中。() 9.直復(fù)營銷是一種不通過店鋪而通過人員直接銷售產(chǎn)品的

57、方式。( )10.所謂新產(chǎn)品是指通過新創(chuàng)造創(chuàng)造的產(chǎn)品。( )11. 市場細(xì)分實(shí)際上是對產(chǎn)品進(jìn)展分類。( ) 12.代理商本身也從事產(chǎn)品的購銷活動以賺取購銷差價。() 13.增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤。( 14.銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為長渠道。( )15.企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價格訂得低一些，以到達(dá)薄利多銷的目的。( )16、避實(shí)就虛是進(jìn)展報價時必須遵循的原則17、能夠及時了解庫存動態(tài)是定期訂貨方式的優(yōu)點(diǎn)18、企業(yè)為了爭取客戶，可以對客戶延期付款過于寬容19、對于信用狀況惡化的客戶，企業(yè)原則上可以停頓一切與該客戶的往來，并提起法律訴訟20

58、、消費(fèi)者的購置行為是由消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)因素決定的。 21、市場定位籌劃是企業(yè)明確其潛在的競爭優(yōu)勢、選擇相對的競爭優(yōu)勢以及顯示其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢的過程。 22、蒙牛創(chuàng)業(yè)初期做伊利第二，向伊利學(xué)習(xí)的定位是針鋒相對的定位策略。 23、視覺識別VI籌劃是企業(yè)形象籌劃的核心。 24、新產(chǎn)品上市推廣籌劃必須把握好上市時機(jī)。 25、促銷籌劃的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)促銷主題。 26、一般來說，如果把產(chǎn)品大量批發(fā)給中間商，則價格應(yīng)當(dāng)定得高一些；如果直接銷售給消費(fèi)者，價格就要定得低一些。 27、當(dāng)競爭者價格變動時，企業(yè)應(yīng)馬上跟進(jìn)。 28、市場是商品交換的場所。 29、市場營銷觀念堅(jiān)持以生產(chǎn)者為中心30、市場營銷的間接環(huán)境是客觀的，

59、不可控的因素。 31、抓住并利用了市場時機(jī)就一定能賺錢。 32、對環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對抗策略33、對衣食住行的需要是每個人都有的，因此說所有人的需要都是一樣的。 34、顧客的購置動機(jī)是多種多樣的。 35、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長期成功的必要條件。 36、可操作性是市場營銷籌劃的必須遵循的原則。 37、完成市場分析報告只是市場營銷籌劃的第一步。 38、一個好的創(chuàng)意有時雖然無法實(shí)現(xiàn)，但它也是籌劃的一種。 39、市場定位籌劃是企業(yè)明確其潛在的競爭優(yōu)勢、選擇相對的競爭優(yōu)勢以及顯示其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢的過程。 40、蒙牛創(chuàng)業(yè)初期做伊利第二，向伊利學(xué)習(xí)的定位是針鋒相對的定位策略。 41、營業(yè)推廣

60、適用于品牌忠誠度較弱的消費(fèi)者。 42、新產(chǎn)品上市推廣籌劃必須把握好上市時機(jī)。 43、促銷籌劃的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)促銷主題。 44、一般來說，如果把產(chǎn)品大量批發(fā)給中間商，則價格應(yīng)當(dāng)定得高一些；如果直接銷售給消費(fèi)者，價格就要定得低一些。 45、當(dāng)競爭者價格變動時，企業(yè)應(yīng)馬上跟進(jìn)。 46、籌劃就是好點(diǎn)子。 47、完成市場分析報告只是市場營銷籌劃的第一步。 48、體積龐大、笨重的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分銷渠道。 49、品牌籌劃成功的關(guān)鍵是品牌名稱的設(shè)計(jì)。 50、蒙牛創(chuàng)業(yè)初期做伊利第二，向伊利學(xué)習(xí)的定位是針鋒相對的定位策略。 51、企業(yè)理念可以用用廣告來表現(xiàn)。 52、資金雄厚、人力充足的實(shí)力企業(yè)在選擇上市地點(diǎn)時，