地產(chǎn)廣告珠江國際紡織城項(xiàng)目商業(yè)策劃書招商、營運(yùn)及[通用]

1、項(xiàng)目商業(yè)策劃書招商、營運(yùn)及推廣思路廣州市恒栢投資顧問有限公司2010年2月珠江國際紡織城前 言很榮幸我們TPC團(tuán)隊(duì)能夠與珠江投資合作，擔(dān)任珠江國際紡織城的顧問工作，鑒于集團(tuán)管理層對項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我們公司將投入最好的資源，與貴公司共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。由于工作進(jìn)展未如理想，在緊張的籌備時間里，以我們對行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目在各階段的工作開展過程中，可能會遇到的問題及困難，為項(xiàng)目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險控制辦法，從而令項(xiàng)目在有限的工作時間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項(xiàng)目能順利開業(yè)。同時，我們也提請貴公司關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)

2、險，希望公司能加緊人事安排。目 錄PART 1 項(xiàng)目工作進(jìn)度情況分析P4PART 2 項(xiàng)目理解與分析P13PART 3 項(xiàng)目定位P31PART 4 項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵P33PART 5 項(xiàng)目招商計劃及宣推配合P38PART 6 項(xiàng)目營運(yùn)管理計劃及宣推配合P65PART 7 營運(yùn)架構(gòu)建議P98PART 8 風(fēng)險應(yīng)變措施P100PART.1 項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng) 險四、建議及工作重點(diǎn)一、招商進(jìn)度情況-1F尚未有系統(tǒng)的招商計劃；1F已啟動認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶組成結(jié)構(gòu)并不完整；2F出租率已完成70%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計劃；5F已通過公司審批，有待打造方案細(xì)化

3、；6F未有打造計劃。二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項(xiàng)目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對外形象；工作的開展欠缺專業(yè)市場調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計劃：包括各層招商規(guī)劃、項(xiàng)目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會引進(jìn)計劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計劃配合招商開展（尤其是項(xiàng)目更名后的宣推跟進(jìn)，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與公寓、寫字樓及酒店的后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動。2、工程進(jìn)度未能有效配合招商工作的開展由于報建、驗(yàn)收等問題遲遲未能明確，導(dǎo)致未能對外落實(shí)明確試業(yè)及開業(yè)日期，有機(jī)會導(dǎo)致商家對我們的信心造成影響負(fù)一層由于工程進(jìn)度原因，短期內(nèi)只能作認(rèn)籌安排二、項(xiàng)目工作情況（

4、續(xù)）3、未建立系統(tǒng)的營運(yùn)管理策略營運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)開業(yè)工作量尚未制定完善的營運(yùn)管理策略及計劃尚未制定完善的營運(yùn)宣傳推廣策略及計劃二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）三、風(fēng)險由于項(xiàng)目未能確切把握消防及規(guī)劃驗(yàn)收工作，盡管完善後的招商計劃能落實(shí)如期執(zhí)行，亦會因此制約，而未能落實(shí)安排商家進(jìn)場裝修及對外公開開業(yè)時間；同時，亦直接影響項(xiàng)目及商戶申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營風(fēng)險目前招商、推廣、開發(fā)三部門之間未對招商工作開展情況進(jìn)行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣、開發(fā)進(jìn)度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計劃配合招商工作開展，工程進(jìn)度也未有配合好招商工作等，工作推進(jìn)機(jī)制未能有效推進(jìn)工作；目

5、前的宣傳推廣計劃時間表可能因試業(yè)及開業(yè)日期的再次調(diào)整而重新鋪排；影響商戶經(jīng)營信心，同時有可能增加不必要的營銷費(fèi)用支出；項(xiàng)目的人力資源未能承擔(dān)營運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營運(yùn)公司若不盡快落實(shí)安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試業(yè)期間的多項(xiàng)問題衍生，影響商戶經(jīng)營信心及公司聲譽(yù)。在正常的工作開展情況下，完善的籌備時間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定6月8日試業(yè)，從顧問層面來說，我們對目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項(xiàng)目的急于開業(yè)萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我們是建議試業(yè)與開業(yè)同時在9月進(jìn)行。但如果貴公司既定在6月

6、8日開業(yè)，我們將竭力配合，以部份樓層（1/F、 2/F、3/F及6/F部份）先行試業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險控制方面為項(xiàng)目作全盤的考慮。四、建議及工作重點(diǎn)深度及不斷了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位制定明確項(xiàng)目目標(biāo)短期目標(biāo) - 快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中期目標(biāo) - 開發(fā)及推出一系列運(yùn)營服務(wù)長期目標(biāo) - 建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌項(xiàng)目招商計劃與宣傳推廣的配合方案項(xiàng)目營運(yùn)開發(fā)計劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點(diǎn)PART.2 項(xiàng)目理解與分析行 業(yè) 及 商 圈 整 體 分 析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競 爭 對 手 分 析客 戶 需 求 分 析項(xiàng) 目 發(fā) 展 方

7、向 及 目 標(biāo)項(xiàng) 目 核 心 賣 點(diǎn) 設(shè) 定總 結(jié)行業(yè)及商圈整體分析 - 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料 紡紗 織造 印染 加工 成衣 銷售直接出囗內(nèi)銷中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求 中大商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對其他行業(yè)低； 行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及終端銷費(fèi)環(huán)境因素影響的敏感度高行業(yè)及商圈整體分析 - PEST2008年是紡織服裝行業(yè)極速回落的一年，人民幣加速升值、勞動力、源材料成本上漲，金融危機(jī)引發(fā)外部需求萎縮，多種不利“因素”夾擊致使行業(yè)多年來形成的低端經(jīng)營模式基本被摧毀，企業(yè)盈利一路下滑；2009年初，國務(wù)院公布紡織工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃規(guī)劃期為2009-2011年；規(guī)劃的主要任務(wù)為：穩(wěn)定國內(nèi)外市場

8、、提高自主創(chuàng)新能力、加快實(shí)施技術(shù)改造、淘汰落後產(chǎn)能、優(yōu)化區(qū)域布局、完善公共服務(wù)體系及加快自主品牌建設(shè)；2009年上半年是行業(yè)經(jīng)營最為艱苦的時期，出口負(fù)增長成了定局，內(nèi)銷疲軟；2009年底我國紡織行業(yè)運(yùn)行則呈現(xiàn)企穩(wěn)回升的良好局面；展望2010年，中國紡織業(yè)將是內(nèi)外市場并舉，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展的一年;就長遠(yuǎn)發(fā)展而言，紡織業(yè)無疑絕對是“朝陽行業(yè)”行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析優(yōu)勢全國十強(qiáng)品牌發(fā)展商背景；項(xiàng)目的起點(diǎn)是集合柯橋、長江、國際輕紡城在軟硬件優(yōu)劣勢對比的基礎(chǔ)上，設(shè)計吻合商家的經(jīng)營需求，創(chuàng)造一個最舒適的營商環(huán)境；項(xiàng)目只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進(jìn)行統(tǒng)一管理；中大商圈未來核心地段項(xiàng)目是中大商圈最后

9、一個且最大型的紡織品市場，擁有最完善的配套；目前1F、2F已有眾多布匹龍頭企業(yè)進(jìn)駐，為項(xiàng)目的“以商引商”及“全面招商”階段奠定基礎(chǔ)，亦有利於日後項(xiàng)目龍頭地位的打造工作行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析劣勢現(xiàn)時項(xiàng)目位處中大核心商圈外圍位置，遠(yuǎn)離地鐵站、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達(dá)項(xiàng)目；項(xiàng)目沒有進(jìn)行過市調(diào)工作，獲取市場數(shù)據(jù)來支持設(shè)計及規(guī)劃（例子：餐飲配套的規(guī)劃）；源用已久的項(xiàng)目名稱，作了更名改動；團(tuán)隊(duì)由上以下對專業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)尚淺，難以精準(zhǔn)計劃、判斷及決策開業(yè)時間未能落實(shí)公布，對租戶及潛在客戶信心已構(gòu)成一定影響；目前認(rèn)籌/已認(rèn)租租戶主要來自江浙、福建、潮州、香港一帶，租戶對項(xiàng)目單純是拓展門面的心理定

10、位；紡織品專業(yè)市場建立行業(yè)影響力所需要的時間長且投入資金多，目前的籌備時間倉猝，未有足夠時間應(yīng)付招商、營運(yùn)系列的市場推廣工作；行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析機(jī)會基於恒之已久的“三現(xiàn)”交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營點(diǎn)來保障及增加市場占有率為必要手段；現(xiàn)時商圈發(fā)展成熟，固有商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項(xiàng)目提供業(yè)內(nèi)市場“洗牌”效應(yīng)機(jī)會現(xiàn)有市場經(jīng)營模式落後，管理水平低，紡織業(yè)商家能接受 “升級換代”的引導(dǎo)空間大業(yè)內(nèi)對“多元化市場”、“設(shè)計及技術(shù)提升” 及“自主品牌” 意識強(qiáng)烈，但未有合適平臺能全面滿足發(fā)展需求商圈內(nèi)未有大型物流配送中心中大商圈協(xié)會的成立，仍未改變商圈內(nèi)激烈競爭的態(tài)勢，區(qū)內(nèi)仍屬于群龍無

11、首的狀態(tài)；集團(tuán)在北京、上海、成都、武漢等地專業(yè)市場項(xiàng)目在籌備當(dāng)中，為客戶帶來跨區(qū)域發(fā)展的良機(jī)；行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析 威脅威脅本項(xiàng)目與長江國際輕紡城及廣州國際輕紡城項(xiàng)目的定位，存在雷同的模糊界限；本項(xiàng)目在中大布匹市場的知名度及操作成熟程度，遠(yuǎn)不如直接競爭對手廣州國際輕紡城、長江（國際）輕紡城，且兩大布匹市場巨頭在05年聯(lián)手周邊競爭對手成立中大商圈協(xié)會，目前他們在商圈的影響力比我們強(qiáng)；來自競爭對手的其他應(yīng)變措施的威脅驗(yàn)收問題廣州國際：已開業(yè)7年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配套缺乏超前思維，跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢，缺乏可拓展空間；做熟客生意，缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力長江：市場定位高，

12、硬件配套相對完善，號稱擁有“超前30年”的硬件配套，但營運(yùn)水平還停留在傳統(tǒng)專業(yè)市場操作方式，做熟客生意，缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力競爭對手分析商戶結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引采購商持久指定 到某個專業(yè)市場采購的理由；硬件水平：規(guī)模、資金實(shí)力的制約，難以維持硬件不斷升級換代 的需要；交易層面：目前多數(shù)專業(yè)市場的經(jīng)營都是被動的等待采購商上 門，營運(yùn)管理服務(wù)未有針對拓寬采購商資源渠道的良 方妙藥；運(yùn)營理念：雖然都號稱“最好”、“最大”，但由于服務(wù)水平、 資金背景實(shí)力等多種原因的制約，目前他們未能提供 與世界級定位接軌的運(yùn)營服務(wù)；運(yùn)營情況：目前的專業(yè)市場“旺場不過三樓”的現(xiàn)狀反影出

13、運(yùn)營 服務(wù)未產(chǎn)生帶動作用。他們的共同點(diǎn)：“眼高手低”、競爭激烈、爭搶“龍頭地位”競爭對手分析（續(xù)）客戶需求分析 - 商戶對旺場的需求，為商家拓展更多的采購商資源，生意機(jī)會優(yōu)於現(xiàn)時其他紡織城，營運(yùn)服務(wù)水平帶來物業(yè)的升值潛力對門面形象的需求，提升企業(yè)品牌；新增營業(yè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；快速接收市場信息的需求；貸款融資的需求；對成熟物流的需求；對管理服務(wù)的需求；投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；對成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；客戶需求分析 - 采購商需要一個提升廣東省紡織文化影響力的平臺；需

14、要一張對外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片；有效提高中大紡織商圈的經(jīng)濟(jì)影響力；整合行業(yè)資源，提升珠三角產(chǎn)業(yè)影響力。客戶需求分析 - 政府項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中大商圈豎立起紡織界的“絕對中心、絕對高度”的形象，我們的方向是要實(shí)現(xiàn)世界性的影響力，可以通過整合政府、各方機(jī)構(gòu)、中大商圈所有專業(yè)市場、商家的力量，將中大商圈的影響力推向國內(nèi)外；短期目標(biāo) - 快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中期目標(biāo) - 開發(fā)及推出一系列運(yùn)營服務(wù)長期目標(biāo) - 建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢集團(tuán)：中國十強(qiáng)的房地產(chǎn)品牌，可以為項(xiàng)目爭取各方（政府、行業(yè)協(xié)會等）更大的 支持，提供廣州以外的發(fā)展平臺：北京、上海、武漢等

15、地的聯(lián)動發(fā)展空間項(xiàng)目：專業(yè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌資金的優(yōu)勢資金實(shí)力背景，打造強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對手無法實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營服務(wù)，為硬件升級提供資金保障區(qū)位的優(yōu)勢我們是未來中大商圈的核心位置，最后且最大規(guī)模的紡織品專業(yè)市場規(guī)模的優(yōu)勢 中大商圈里規(guī)模最大，唯一的項(xiàng)目擁有甲級寫字樓、商務(wù)公寓、4星級酒 店的頂級配套設(shè)施規(guī)劃的優(yōu)勢領(lǐng)先的硬件規(guī)劃設(shè)計：物流配送中心、車位、規(guī)劃設(shè)計理念等都比最大競爭對手長江、國際輕紡城優(yōu)越項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營服務(wù)優(yōu)勢開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及採購商；開拓二三級內(nèi)銷渠道；為場內(nèi)商家籌劃海外及國內(nèi)參展；場內(nèi)商家品牌建立及推廣服務(wù)；場內(nèi)商家企業(yè)融資服務(wù)；場內(nèi)

16、商家及行業(yè)生產(chǎn)、檢測及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)；建立行業(yè)、市場、政策信息平臺；設(shè)計、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)；公共行政及稅務(wù)政策落地服務(wù)；行業(yè)、採購商、政府層面的文化推廣服務(wù)；項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）紡織行業(yè)一直是國家支柱產(chǎn)業(yè)，但由於過去集中於外銷出囗方向發(fā)展，在變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不可避免地要朝向結(jié)構(gòu)性調(diào)整，藉以適應(yīng)和生存；2009-2011為最重要的紡織工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃年度，在此背景下，整體行業(yè)、市場、商家乃至我們的項(xiàng)目，也在政策的影響和市場的調(diào)節(jié)下續(xù)步邁進(jìn)；從項(xiàng)目的角度而言，短、中、長期的發(fā)展方向和目標(biāo)應(yīng)掌握著紡織行業(yè)和市場的脈搏、競爭對手的優(yōu)劣勢、商家及采購商的熱切需求，借著項(xiàng)目本

17、身的各項(xiàng)優(yōu)勢，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括:開拓“多元化市場”、推動“設(shè)計及技術(shù)提升” 及引導(dǎo)“自主品牌”；項(xiàng)目定位設(shè)定及運(yùn)營服務(wù)的構(gòu)思與執(zhí)行，應(yīng)以上述的“基礎(chǔ)”分析結(jié)果為藍(lán)本；著重高效益、高標(biāo)準(zhǔn)及具實(shí)質(zhì)成果性的、避免言過其實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推介予商家、市場及行業(yè)，獲取長遠(yuǎn)支持和效益總結(jié)PART.3 項(xiàng)目定位文化定位中國紡織歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的紡織品牌展貿(mào)基地項(xiàng)目定位中國紡織品牌展貿(mào)基地推廣主題領(lǐng)航中國紡織界，攜手邁向全世界PART.4 項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵品 牌 營 銷理念性關(guān)鍵 - 運(yùn)營品牌營銷品牌營銷價值在于改寫紡織專業(yè)市場歷史。改寫現(xiàn)有市場經(jīng)營欠缺品牌實(shí)力、經(jīng)營檔次低的印象，開

18、創(chuàng)專業(yè)市場步入品牌連鎖式經(jīng)營的新紀(jì)元；實(shí)現(xiàn)長期投資收益的可靠保證?！吧虡I(yè)地產(chǎn)品牌運(yùn)營”能創(chuàng)造無限的價值提升空間，實(shí)現(xiàn)租金長線收益的可能性，最終將項(xiàng)目推上國際，為項(xiàng)目的不斷升級改造及全國各地連鎖式的聯(lián)動發(fā)展提供源源不斷的資源。品牌營銷如何落實(shí)建立創(chuàng)新、難以復(fù)制的運(yùn)營服務(wù)內(nèi)容；為項(xiàng)目運(yùn)營體系導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)（TQM），例如：ISO9001管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引入專業(yè)市場日常管理當(dāng)中，規(guī)范專業(yè)市場的管理；利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓(xùn)和維持服務(wù)水平；整合政府、海內(nèi)外協(xié)會、服務(wù)機(jī)構(gòu)、中大商圈、國外的采購展貿(mào)機(jī)構(gòu)及全國知名一級、二級及三級專業(yè)市場、商家、采購商等最強(qiáng)的資源，凝聚一批長期合作的機(jī)構(gòu)、商家與采購商客戶資源

19、。理念性關(guān)鍵 - 運(yùn)營品牌營銷快快速完成招商快速增添人手快速決策狠狠於定價及規(guī)劃商家組合狠於達(dá)至垅斷市場地位狠於責(zé)任落實(shí)到位操作性關(guān)鍵 - 快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確試業(yè)及開業(yè)時間準(zhǔn)確資源投放貼緊貼市場信息變化緊貼行業(yè)靠攏貼心客戶服務(wù)及態(tài)度PART.5 項(xiàng)目招商及宣推配合計劃一、總體招商策略對商戶層面的策略營造重視客戶氣氛營造價格差異、投資前景對市場層面的策略營造龍頭品牌地位營造供需緊張氣氛營造優(yōu)越經(jīng)營前景營造超前的運(yùn)營服務(wù)理念對行業(yè)及政府層面的策略營造龍頭品牌地位營造市場核心地位營造國際化、具代表性地位二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要負(fù)一層目標(biāo)：輔料飾品展易區(qū)策略：全面推廣招商認(rèn)籌，積累潛在

20、客商，規(guī)劃平層布局一層目標(biāo)：核心品牌布匹商家展易區(qū)策略：1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度； 2.優(yōu)惠核心布匹商家，捆綁三層作為大型品牌型像店/showroom office招商； 3.利用行內(nèi)資深友好具影響力商家及協(xié)會破冰及炒熱市場二層目標(biāo)：主力品牌布匹商家展易區(qū)策略： 1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度； 2.優(yōu)惠主力布匹商家，捆綁三層作為大型品牌型像店招商； 3.利用行內(nèi)資深友好商家及協(xié)會的影響力炒熱市場三層目標(biāo)：1.大型品牌型像店展貿(mào)區(qū)，或； 2.產(chǎn)業(yè)區(qū)域展貿(mào)區(qū)策略：1.面向1F及2F核心及主力布匹商家作出捆綁式招商，或； 2.平層劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對優(yōu)

21、惠的打包價格，面向不同產(chǎn)業(yè)區(qū)域的 商會作渠道式招商四層目標(biāo)：全國品牌家紡展貿(mào)區(qū)策略：1.先：平層劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對優(yōu)惠的打包價格，針對全國各地家 紡標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行渠道招商，制造氣氛效果； 2.後：針對中大商圈內(nèi)的家紡商家進(jìn)行小眾推廣，選擇品牌商家二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）五層目標(biāo)：常年紡織文化博覽館、 （流動主題）展覽館、客服中心、商務(wù)中心、 行業(yè)會所、各大行業(yè)協(xié)會會址及國家級檢測中心策略：1.采取準(zhǔn)入制度、強(qiáng)調(diào)供需的精準(zhǔn)推廣、項(xiàng)目內(nèi)部人員全民營銷再附 以政府及業(yè)內(nèi)人士囗碑相傳，為核心及主力商家以免租形式提供最 新產(chǎn)品發(fā)布模式的展貿(mào)攤位； 2.與國內(nèi)行業(yè)協(xié)會組織長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，獲取

22、長期發(fā)展支持； 3.與國際性采購商協(xié)會、專業(yè)展覽機(jī)構(gòu)組織長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，開發(fā)國 外紡織文化博覽館分點(diǎn)，同步經(jīng)營，獲取環(huán)球性同步資訊，實(shí)現(xiàn)富 高度的信息交流； 4.首創(chuàng)紡織業(yè)展貿(mào)博覽長廊，作為全國乃至全球性推動項(xiàng)目及其商業(yè) 地產(chǎn)運(yùn)營品牌之打造亮點(diǎn) 二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）六層目標(biāo)：設(shè)計師中心、花生舞臺暨設(shè)計發(fā)布區(qū)、商家及采購商的配套服務(wù)層策略：1.以免租形式引進(jìn)針對性的本地、香港、亞洲及國際性設(shè)計師行業(yè)協(xié) 會進(jìn)駐、為它們提供落地服務(wù)，例如：設(shè)計師辦公廊、設(shè)計發(fā)布展 示區(qū)等； 2.與各設(shè)計師行業(yè)協(xié)會或知名設(shè)計師舉辦大型花生show 3.聯(lián)動酒店，於酒店公共范圍及客房內(nèi)加設(shè)展示廚窗或多媒

23、體設(shè)施， 為設(shè)計師提供全年4季365天的展示機(jī)會；同時，亦拉動酒店的行業(yè) 專業(yè)性及文化色彩；二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中心目標(biāo)：中大商圈內(nèi)中央物流配送中心策略：1.必須先於開業(yè)之前，招納商圈內(nèi)龍頭物流運(yùn)營商，共同管理項(xiàng)目的 物流配送區(qū) 2.利用硬件、軟件及管理優(yōu)勢，把商圈內(nèi)的物流配送服務(wù)轉(zhuǎn)移，最終 達(dá)到垅斷的目的，無形中加強(qiáng)項(xiàng)目的領(lǐng)先地位效應(yīng)：1.開業(yè)初期，帶動旺場氣氛，直接給預(yù)租戶信心及牽動其他抱觀望態(tài) 度的潛在客戶 2.通過物流管道，體現(xiàn)另類的宣傳效應(yīng)電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng)目標(biāo)：打破地域界限的國際性電子信息交流及商務(wù)交易中心策略：1.招

24、納專業(yè)軟件開發(fā)公司，共同開發(fā)及管理 2.隨著運(yùn)營服務(wù)發(fā)展，分階段開發(fā)模塊，各階段如下： a.場內(nèi)采購信息及商業(yè)配對模塊 b.市場信息數(shù)據(jù)發(fā)布及查詢模塊（市場價格信息、商戶承信評級） c.商戶自助繳費(fèi)系統(tǒng)模塊（水、電、網(wǎng)絡(luò)通訊、物流、保險、綜合管理 服務(wù)費(fèi)） d.物流信息跟蹤模塊 e.交易擔(dān)保模塊效應(yīng)：1.便捷交易管理、促進(jìn)承信交易、拓寬商戶生意商機(jī) 2.提升及鞏固項(xiàng)目運(yùn)營品牌三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）餐飲配套目標(biāo)：美食廣場及中高端商務(wù)餐廳銀行服務(wù)配套目標(biāo)：各大銀行交通配套目標(biāo)：公交站頭、的士站、場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸、臨時接送巴士整體策略：必須先於開業(yè)之前，完成以上配套目標(biāo)，支持開業(yè)。三

25、、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）四、各樓層招商目標(biāo)及計劃根據(jù)專業(yè)市場的行業(yè)特性，項(xiàng)目整體出租率達(dá)到68%-72%才滿足開業(yè)條件。因此，根據(jù)目前的項(xiàng)目進(jìn)度與招商進(jìn)度，針對6月8日試業(yè)及9月前開業(yè)的時間節(jié)點(diǎn)，我們建議是：- 6月8日試業(yè)樓層為：1F、2F、3F及6F部分配套- 其余樓層（除-1F由于工程問題未能同期開業(yè)外）均于9月份開業(yè)6月8日試業(yè)，1F/2F/3F招商目標(biāo)計劃開業(yè)時間樓層對象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位試業(yè)1F核心布匹商家約600間80%480間試業(yè)2F主力布匹商家約600間85%510間試業(yè)3F1/F及2/F延伸；各大產(chǎn)區(qū)協(xié)會約240間（約150-200/間）75%

26、180間小計1440間81.3%1170間開業(yè)時間樓層對象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位待定-1F輔料商家約750間60%450間開業(yè)1F核心布匹商家約600間90%540間開業(yè)2F主力布匹商家約600間85%510間開業(yè)3F1/F及2/F延伸；各大產(chǎn)區(qū)協(xié)會約240間（約100-200/間）90%216間開業(yè)4F家紡各大產(chǎn)區(qū)協(xié)會；商圈核心家紡商家約240間（約100-200/間）50%96間小計約2430間74.6%1812間開業(yè)5F核心及主力布匹商家約2000間80%1600間開業(yè)6F配套層100%9月份開業(yè)前整體招商目標(biāo)計劃備注：-1F由于工程進(jìn)度原因，開業(yè)日期待定。3月 4月 5月

27、6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招商開業(yè)-1F：60%-1F:1F2F3F4F內(nèi)部認(rèn)籌階段核心商家轉(zhuǎn)訂-1F：50%主力商家轉(zhuǎn)訂補(bǔ)充商家認(rèn)租公開認(rèn)租核心商家轉(zhuǎn)訂主力商家轉(zhuǎn)訂公開認(rèn)租主力商家轉(zhuǎn)訂內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū)進(jìn)駐意向洽談1F商家捆綁認(rèn)租1F及2F沒有成功認(rèn)租商家延伸認(rèn)租核心及主力商家認(rèn)租五、招商進(jìn)度計劃公開認(rèn)租2F商家捆綁認(rèn)租公開認(rèn)租公開認(rèn)租補(bǔ)充商家認(rèn)租-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%保留

28、鋪位：面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)租6.8 試業(yè)持續(xù)招商持續(xù)招商持續(xù)招商及選商持續(xù)招商內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū)進(jìn)駐意向洽談各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)租各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)租六、配套進(jìn)度計劃開展配套、協(xié)會、服務(wù)公司的洽談，落實(shí)初步意向。物流配送中心啟用5F&6F：完成行業(yè)協(xié)會、設(shè)計師協(xié)會、銀行服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐落實(shí)1F、2F及部分6F餐飲、銀行配套等3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招商開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：

29、認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8 試業(yè)與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路開業(yè)前，交通組織落實(shí)：- 完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引 入； 添置場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸 根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排- 1-3F添置電瓶車運(yùn)輸- 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口七、各階段招商工作安排（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1F、2F、3F試業(yè)前招商目標(biāo)1F3月第四周完成核心商家轉(zhuǎn)訂，完成40%招商計劃；4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂，完成40%招商計劃（累計80%出租率，完成試業(yè)前招商目標(biāo)）2F4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂（安排在1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成25%招

30、商計劃（累計85%出租率，完成招租目標(biāo)）3F3月，1F商家轉(zhuǎn)訂同時選定3F商鋪位置并下訂金，完成30%招商計劃；4月第一周，1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時選定3F商鋪并下訂金，在第三周， 1F及2F沒有成功選鋪的商家引上3F認(rèn)租，完成45%招商計劃主動出擊，聯(lián)絡(luò)各地產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商4F主動出擊，聯(lián)絡(luò)各地家紡產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商於商圈及省內(nèi)，針對目標(biāo)品牌家紡商家，展開公開認(rèn)籌認(rèn)租工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對中大商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會資源引商，全國性拓展協(xié)會資源，落實(shí)核心及品牌進(jìn)駐，落實(shí)5F打造計劃，落實(shí)試業(yè)前的配套招商計劃整體工作計劃：重點(diǎn)組織招商團(tuán)隊(duì)對中大商圈輔料、布匹、家紡商家洗客，拓展商家

31、資源，并結(jié)合營運(yùn)公司全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣機(jī)會，組織招商團(tuán)隊(duì)洗客通過現(xiàn)有紡織行業(yè)協(xié)會資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進(jìn)駐3F及6F計劃利用廣東家紡協(xié)會資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會補(bǔ)充商家資源，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進(jìn)駐4F及6F計劃開始與廣交會官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織洽談，合作承辦場外紡織展覽相關(guān)活動，并通過官方渠道，獲取國內(nèi)外參展商名單，并開始與海內(nèi)外商家聯(lián)系，邀請參展商參與5月份廣交會結(jié)束后的交流會（與營運(yùn)工作聯(lián)動）3月份確定1F捆綁3F招商方案，中旬落實(shí)核心商家承租意向，第四周完成核心品牌商家轉(zhuǎn)訂工作；3月份開始聯(lián)系1F、2F商

32、家1F捆綁3F招商方式，做好認(rèn)租準(zhǔn)備，并cold call 2F已認(rèn)租商家，落實(shí)有意認(rèn)租3F的商家認(rèn)籌，并在4月第三周解籌4月開始籌備5月新聞發(fā)布會事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機(jī)構(gòu)（如政府、廣交會官方機(jī)構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會進(jìn)駐落實(shí)等）在新聞發(fā)布會上簽約造勢及時了解營運(yùn)團(tuán)隊(duì)交通落實(shí)進(jìn)度，交通方案請見營運(yùn)計劃組織招商團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分工洽談場內(nèi)配套招商工作（物流配送、銀行、餐飲、IT服務(wù)公司洽談），4月份落實(shí)1F、2F餐飲、物流、銀行名單，及6F部分的配套服務(wù)供應(yīng)商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)計劃及籌備開業(yè)必須的活動及相關(guān)活動商家認(rèn)租同時，通過合同約束裝修進(jìn)場時間，并約定時間挑選裝修公司籌備5月份配合“即將試業(yè)”大量廣告投放及試業(yè)

33、活動，并聯(lián)系各界代表試業(yè)日到現(xiàn)場參加試業(yè)剪彩儀式（2）5-6月招商目標(biāo)：1F、3F持續(xù)招商，4F完成協(xié)會、核心及主力商家認(rèn)租，5F優(yōu)先場內(nèi)已認(rèn)租商家選位1F6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)租，完成10%招商計劃（累計90%出租率，完成開業(yè)前招租目標(biāo)）3F持續(xù)招商，針對沒有成功承租1F、2F商家及產(chǎn)區(qū)協(xié)會轄下商戶6月第一、二周1F認(rèn)租租戶（完成15%出租率，完成開業(yè)前招商目標(biāo)）4F6月第二周完成協(xié)會、核心及主力主力商家轉(zhuǎn)訂，完成10%招商計劃（累計25%出租率）5F6月第四周，落實(shí)已認(rèn)租商家選位工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會資源引商，結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求，開始組織核心及主力商家認(rèn)租5F整體工

34、作計劃：結(jié)合由營運(yùn)主導(dǎo)的全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣機(jī)會，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1F、2F、3F持續(xù)招商及4F公開招商需要5月份落實(shí)交通接送安排5月開始大量廣告投放宣傳6月8日試業(yè)，及試業(yè)后一個月新聞炒作跟蹤5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會，向外界公布6月8日正式試業(yè)，及各層招商進(jìn)度、與合作機(jī)構(gòu)的洽談進(jìn)度等，及現(xiàn)場與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，引爆各界對商鋪爭先恐后的爭搶局面，4F家紡進(jìn)入公開招商階段；5月份最后沖刺確保試業(yè)活動萬無一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動，5月第一周確定試業(yè)活動安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)，5月第四周舉行試業(yè)彩排（與營運(yùn)聯(lián)動）5月份借廣交會完滿落幕的機(jī)會，

35、與政府、協(xié)會合作，邀請廣交會國內(nèi)外參展商參加交流促進(jìn)會，并宣布為商家打造“常年展覽會”的交易平臺；協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進(jìn)場裝修（與營運(yùn)聯(lián)動）組織商家培訓(xùn)會議，告知試業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運(yùn)作等流程安排5月上旬啟動物流配送中心，逐步加強(qiáng)現(xiàn)場氣氛5月底前完成各層銀行及餐飲配套招租工作6月底前，落實(shí)6F行業(yè)協(xié)會、設(shè)計師協(xié)會及其他服務(wù)機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐工作5月開始接洽已認(rèn)租商家對5F的需求面積、打造需求等，在6月底，針對5F國內(nèi)展區(qū)，先安排國內(nèi)核心及主力商家落實(shí)選位工作6月開始籌備8月整月大量廣告投放宣傳“即將開業(yè)”、9月份“開業(yè)跟蹤”報導(dǎo)，及8月底開業(yè)活動計劃，確定開業(yè)活動參與代表人員名單

36、，及聯(lián)系相關(guān)代表、機(jī)構(gòu)參加開業(yè)活動意向（3）7-8月招商目標(biāo)：7月底前完成整體招商目標(biāo)-1F7月第四周完成核心及主力品牌商家轉(zhuǎn)訂，完成30%招租目標(biāo)3F7月，持續(xù)招商，完成15%招商計劃（累計90%出租率，完成該層的招租目標(biāo)）4F7月完成各產(chǎn)區(qū)轄下商家認(rèn)租，第三周完成商家轉(zhuǎn)訂，完成25%招商計劃（累計50%出租率，完成該層招租目標(biāo)）5F7、8月持續(xù)招商，完成2000個鋪位的出租目標(biāo)工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除 - 1F外），完成5F首階段國內(nèi)外商家進(jìn)駐，全力籌備8月底開業(yè)整體工作計劃：5F持續(xù)引商及選商工作，主要針對已認(rèn)租商家新增展示位需求及新商家進(jìn)場通過5F及配合新聞炒作，促進(jìn)現(xiàn)有商家、協(xié)

37、會資源持續(xù)引商成果，7月底前完成開業(yè)前招商計劃目標(biāo)7月份配合營運(yùn)公司籌備8月底開業(yè)活動，落實(shí)各方機(jī)構(gòu)、代表于開業(yè)日參與開業(yè)儀式，5F從開業(yè)至秋交會前，優(yōu)先對珠江匯會員開放落實(shí)當(dāng)月認(rèn)租商家甄選裝修公司，并協(xié)助進(jìn)場裝修（與營運(yùn)聯(lián)動）新聞炒作“全面招商”及打造紡織文化展貿(mào)平臺組織廣交會參展商參加紡織新形勢論壇（與營運(yùn)工作聯(lián)動）重點(diǎn)針對中大商圈及全國重點(diǎn)專業(yè)市場巡回推廣，拓寬商家渠道（與營運(yùn)聯(lián)動）新聞發(fā)布會，宣布品牌商家進(jìn)駐情況，配套落實(shí)情況全國/國外紡織行業(yè)展覽：場刊廣告投放、DM直投、收集卡片（與營運(yùn)聯(lián)動）八、宣推配合結(jié)合招商進(jìn)度，炒作品牌商家進(jìn)駐，與各方合作洽談進(jìn)度，配套進(jìn)駐情況（與營運(yùn)聯(lián)動）炒

38、作即將開業(yè)，商家全力做好開業(yè)準(zhǔn)備新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè)炒作試業(yè)情況試業(yè)活動開業(yè)活動暨5F內(nèi)部試業(yè)3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招商開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8 試業(yè)結(jié)合廣交會，5F正式揭幕試業(yè)期間中大商圈推廣上海紡織展參展（與營運(yùn)工作聯(lián)動）PART.6 項(xiàng)目營運(yùn)及宣推配合計劃一、營運(yùn)目標(biāo)二、營運(yùn)整體策略三、打造亮點(diǎn)四、其他配合工作五、營運(yùn)

39、工作籌備計劃六、場內(nèi)配合計劃七、裝修進(jìn)度計劃八、各階段運(yùn)營工作九、宣推計劃一、營運(yùn)目標(biāo)短期：提供中游商戶及下游商家（采購商、服裝廠家、設(shè)計師）所需的常規(guī) 性服務(wù)，與競爭對手看齊中期：牽頭中大商圈各紡織企業(yè)，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)性服務(wù) ，超前競爭對手現(xiàn)有服務(wù)水平長期：成功建立商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體價值提升，將項(xiàng)目推 向國際二、營運(yùn)整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動，為項(xiàng)目裝修及試業(yè)階段做勢；運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目傾斜，實(shí)現(xiàn)打造未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心；著手制定高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量服務(wù)，建立整體服務(wù)質(zhì)量管

40、理系統(tǒng)，例如ISO，方便管理龐大的管理工作，有據(jù)可依；為整體項(xiàng)目（包括酒店部份），注入難以讓競爭對手復(fù)制的行業(yè)文化元素；為整體項(xiàng)目制造難以讓競爭對手復(fù)制的“國際性凝聚力”- 珠江匯、各地產(chǎn)區(qū)、行業(yè)協(xié)會、二三級市場、國內(nèi)外采購商協(xié)會、設(shè)計師協(xié)會進(jìn)駐等；著手建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時通過系統(tǒng)，提供貨款支付擔(dān)保功能，長遠(yuǎn)有效實(shí)現(xiàn)誠信經(jīng)營環(huán)境三、打造亮點(diǎn)中 央 物 流 配 送 中 心中國首個紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館廣交會紡織/家紡行業(yè)場外館國際級信息化交易平臺星 級 運(yùn) 營 服 務(wù) 管 理 系 統(tǒng)成立珠江匯及珠江國際紡織城基金短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動，為項(xiàng)目裝修及試業(yè)階段做

41、勢；運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目傾斜，實(shí)現(xiàn)打造未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心具體打造細(xì)節(jié)將與運(yùn)營公司共同開發(fā)，提供顧問建議（1）打造中央物流配送中心（2）打造中國首個紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細(xì)節(jié)將專案陳述，打造構(gòu)思將以5F作為中國紡織文化展貿(mào)平臺，以國內(nèi)品牌商家的影響力，吸引各國采購商。承就中國紡織歷史文化使命，打造行業(yè)及政府對外貿(mào)易的閃亮名片常年的展貿(mào)平臺提升企業(yè)的品牌價值及曝光率提供引入頂端展覽的世界級平臺。針對紡織等相關(guān)行業(yè)季節(jié)性的特點(diǎn)，將亞洲及歐洲設(shè)計知名城市的發(fā)布會引入到項(xiàng)目，如亞洲的東京、迪拜，歐洲的米蘭、巴黎等，通過他們在

42、世界服裝界的影響力，提升項(xiàng)目在海內(nèi)外知名度。引進(jìn)國內(nèi)外新型面料、輔料產(chǎn)品發(fā)布會，以提高項(xiàng)目在業(yè)界的影響力。（3）打造成為廣交會紡織/家紡行業(yè)場外館春秋兩季廣交會受準(zhǔn)入門檻高、時間短，費(fèi)用高、場地的限制，使很多國內(nèi)商家期望通過廣交會的窗口，把業(yè)務(wù)拓展到國外，及一些外商，想借廣交會平臺進(jìn)入中國市場的愿望，都會望門輕嘆，我們以5F中國紡織文化展貿(mào)平臺，打造廣交會以外的輕紡/家紡的場外展貿(mào)區(qū)：為參展商提供更大的展覽空間，降低商家參展成本；降低采購商的采購成本：我們的酒店配套、接送服務(wù)，免除憂慮廣交會期間住宿、交通、機(jī)票等價格大幅度上漲；為采購商提供常年齊全的貨品選擇。（4）整合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息資源，打造

43、國際級信息化交易平臺建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)。通過自建或與國際性交易網(wǎng)站建立合作模式，或可通過收購、入股等形式，取得一些主要交易網(wǎng)站渠道，如阿里巴巴、 Globalsource等，拉近海內(nèi)外在線交易距離和供應(yīng)鏈服務(wù)；為供求雙方建立誠信的交易環(huán)境，規(guī)范雙方的交易，如客戶合同的簽訂、款項(xiàng)收付、物流、報關(guān)、客服管理等方面；拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的渠道和相關(guān)服務(wù)，同時也為項(xiàng)目豎立行業(yè)市場標(biāo)桿作有力推動；聯(lián)手政府、國內(nèi)及海外行業(yè)協(xié)會、商會，媒體等，實(shí)現(xiàn)商家與采購商跨境貿(mào)易的無障礙、快速獲取市場信息的可能

44、性。（5）打造星級運(yùn)營服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗(yàn)：現(xiàn)代化信息技術(shù)覆蓋場內(nèi)每個角落，如場內(nèi)的導(dǎo)視系統(tǒng)、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使采購商能隨時隨地了解行業(yè)信息、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)商家等在軟裝提升場內(nèi)裝修檔次，如外商展貿(mào)區(qū)可打造具外國風(fēng)情的裝修，改變大眾對專業(yè)市場運(yùn)營檔次低、缺乏管理的印象，在環(huán)境上制造與競爭對手的差異性，提供最舒適的采購環(huán)境，吸引采購商更專注選購。星級服務(wù)體驗(yàn)：提供ISO9001國際化物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)對場內(nèi)商家貨物擺放、衛(wèi)生等現(xiàn)場管理；提供“賓至如歸”的星級服務(wù)，為客戶提供一條龍的采購服務(wù)，包括翻譯、酒店預(yù)訂、導(dǎo)購、交通接送等貼身尊貴服務(wù)；提供完善的企業(yè)交易配套服務(wù)。以自建的電子商務(wù)平臺為載體，為

45、交易雙方提供一條龍的交易服務(wù)，包括訂單交易、款項(xiàng)收付、物流、報關(guān)等等方面。引入國際性的融資、銀行等，為跨國交易提供更便捷的金融服務(wù)；引進(jìn)國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會進(jìn)駐辦公，為企業(yè)、采購商提供跨境全方位的日常咨詢服務(wù)。與環(huán)保及質(zhì)量檢測等部門合作，提供各國產(chǎn)品檢測標(biāo)準(zhǔn)，為采購商把好質(zhì)量關(guān)。（6.1）成立珠江匯目標(biāo)攜手商家共同成長，為商家提供全國多元化的發(fā)展空間采購商的資源拓展及量身訂造管理服務(wù)，為商家拓展商機(jī)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手整合各方資源，提升項(xiàng)目影響力針對商家的管理目的與維持商家長期良好的合作關(guān)系，有利于對開發(fā)商品牌的口碑傳播，也有利于項(xiàng)目營運(yùn)工作的推進(jìn)公司業(yè)務(wù)廣泛，遍布全國，包括住宅、酒店、商業(yè)、

46、專業(yè)市場、物流等等，提供給商家全國發(fā)展的空間與配套支持，為以后項(xiàng)目的銷售/租賃培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營渠道，建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的渠道和相關(guān)服務(wù)；為商家提供分門別類的采購商資源，使商家能更有針對性找到適合的采購商客戶，提高成功率針對采購商的管理目的通過集中對采購商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，有利于項(xiàng)目品牌的口碑傳播，為采購商隊(duì)伍的壯大奠定良好的口碑有利于通過采購商資源整合及分類篩選，為不同類型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采購商資源，為商家尋找更大的經(jīng)營空間。針對采購商數(shù)據(jù)采集首階段主要拓展協(xié)會采購商資源、商家的客戶資源及推廣途徑所獲取

47、的采購商資源，渠道包括：設(shè)立美洲、中東、歐洲的海外合作展貿(mào)點(diǎn)，開拓海外大型采購商廣交會采購商：通過與促貿(mào)局、廣交會官方、行業(yè)協(xié)會合作，獲得海內(nèi)外采購商資源名單針對行業(yè)銷售旺季，重點(diǎn)對中大商圈及全國一些較大型的專業(yè)市場設(shè)立外展點(diǎn)，拓展采購商資源通過拓展全國紡織/家紡行業(yè)協(xié)會、設(shè)計師協(xié)會等資源拓展采購商資源與一些國際性的交易網(wǎng)站合作，如阿里巴巴、 Globalsource等，或者可以通過收購、入股等形式，取得采購商資源外國采購商渠道：歐洲紡織服裝組織、美國紡織服裝進(jìn)口商協(xié)會（USA-ITA）等拓展渠道，可通過與國內(nèi)行業(yè)協(xié)會推薦介紹，或通過外商商貿(mào)區(qū)的打造，由外商推薦采購商名單針對政府及協(xié)會的戰(zhàn)略目

48、的為實(shí)現(xiàn)政府打造中大商圈成為“全球紡織品交易中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，攜手政府、海外/國內(nèi)行業(yè)協(xié)會、海外/國內(nèi)最具影響力紡織專業(yè)市場、紡織指數(shù)、媒體等具影響力機(jī)構(gòu)，及目前中大紡織產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，奠定項(xiàng)目在業(yè)界的權(quán)威性影響力：以商會的架構(gòu)形式，設(shè)立干事、會長、主席等級別位置，及加入一些重要商會擔(dān)任職位；爭取政策（如報關(guān)/稅費(fèi)等）的優(yōu)惠聯(lián)手世界各地紡織指數(shù)，使商家及時了解世界紡織價格行情，制定更具競爭力的價格優(yōu)勢聯(lián)手各地專業(yè)市場，使商家能及時了解世界各地最新面料、技術(shù)信息，提高商品質(zhì)量、檔次定期組織行業(yè)活動，政府牽頭，以我們在紡織界的影響力，定期為政府制定官方權(quán)威報告，提升項(xiàng)目在行業(yè)地位“珠江匯”

49、籌備重點(diǎn)及重點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容3月份建立會員制度及管理細(xì)則，及籌備客戶入會登記資料、會員卡、宣傳推廣海布、單張等的物料，結(jié)合招商、營運(yùn)推廣的同時邀請商家/采購商入會利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使不同空間、不同地域的客戶都能夠?qū)崟r聯(lián)動在一起，了解最新的行業(yè)信息、政府動態(tài)、產(chǎn)品價格等等，節(jié)省一些如郵寄刊物等的成本費(fèi)用針對商家、采購商、戰(zhàn)略合作伙伴等提供不同指向性的管理服務(wù)定期組織相關(guān)的行業(yè)活動、論壇、交流會等，促進(jìn)商家、采購商與戰(zhàn)略合作伙伴間交流利用項(xiàng)目寫字樓、公寓、酒店聯(lián)動，提供強(qiáng)大的配套服務(wù)支持商家可以享受集團(tuán)旗下住宅、商業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)先購買權(quán)或特殊優(yōu)惠（6.2）成立珠江國際紡織城基金，打造中國紡織界人才基地成立目

50、標(biāo)：打造珠江國際紡織城成為全國人才輸出基地，為國家培養(yǎng)人才，為項(xiàng)目打造忠實(shí)的追隨者，通過口碑的傳播，傳承項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。為項(xiàng)目獲得政府的支持制造焯頭。操作設(shè)想：由開發(fā)商或運(yùn)營公司撥款部分收益組成基金，聯(lián)合政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會，給對行內(nèi)有突出貢獻(xiàn)表彰，及優(yōu)秀的大專院校學(xué)生提供進(jìn)修及獎勵的機(jī)會，為國家培養(yǎng)下一代行業(yè)人才作準(zhǔn)備，珠江國際紡織城成為人才輸出基地。聯(lián)合企業(yè)及國內(nèi)外知名設(shè)計院校，提供學(xué)員專業(yè)展示、人才培訓(xùn)、企業(yè)甚至海外實(shí)習(xí)的機(jī)會，定期邀請企業(yè)或協(xié)會專家舉辦交流講座，提供無限大的發(fā)揮平臺機(jī)會，為企業(yè)提供選材的平臺。四、其他配合工作交通組織：及時知會各部門進(jìn)度，以便于宣推配合引入公交車總站，建

51、議將長江國際輕紡城總站線路延長至項(xiàng)目，并將逸景路總站線路延長至項(xiàng)目，開業(yè)前完成安排電瓶車、穿梳巴士來往地鐵站、中大商圈主要出入口接送等，試業(yè)前完成場內(nèi)各層安排電瓶車運(yùn)貨，試業(yè)前完成私家車、貨車、手推車等的疏導(dǎo)計劃，試業(yè)前完成 酒店、公寓、寫字樓的宣傳配合，增加創(chuàng)收點(diǎn) - 開始考慮配合酒店、公寓、寫字樓推廣，如電梯間廣告投放位置、酒店客房 預(yù)留裝飾柜擺放商家的貨版等五、營運(yùn)工作籌備計劃營運(yùn)公司組建及引入第三方物流運(yùn)營商運(yùn)營策略及計劃的制定，落實(shí)相關(guān)合作機(jī)構(gòu)落實(shí)珠江匯執(zhí)行方案運(yùn)營管理方案的深化引入TQM及逐步執(zhí)行網(wǎng)站及信息交易系統(tǒng)籌建，與各合作方洽談合作意向與政府、協(xié)會等業(yè)界領(lǐng)袖洽談5F紡織博覽館

52、合作計劃（與招商工作同步進(jìn)行）宣傳、運(yùn)營基本使用等各類物料的籌備，包括場刊的籌備與紡織/家紡商會、政府促貿(mào)會合作，洽談承接廣交會場外貿(mào)易區(qū)計劃（以上述文化基地打造的亮點(diǎn)，與各單位洽談工作同步進(jìn)行）珠江國際紡織城基金運(yùn)作啟動2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F：80%3F：75%4F：15%1F：90%4F：25%-1F：30%3F：90%4F：50%開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8 試業(yè)3.1春茗全面招商架構(gòu)組建基本完成及組織培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站基本項(xiàng)目介紹等宣傳功能，落實(shí)與各方合作細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交易、信息

53、發(fā)布等完善功能中國紡織文化博覽館投入使用，提供常年展貿(mào)平臺開始5F裝修、相關(guān)營運(yùn)服務(wù)籌備、商家展示推廣的籌備與各界洽談紡織基金設(shè)想，利用人才培養(yǎng)的題材，爭取政府支持及獲得承接廣交會場外展覽落實(shí)與廣交會或相關(guān)展覽公司合作細(xì)節(jié)籌備秋交會參展及承接場外展覽秋交會參展承接場外紡織/家紡展覽協(xié)會、商家、中大商圈全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣拓展采購商資源，并邀請加入珠江匯物料的補(bǔ)充及改善試業(yè)期間廣告位的招投標(biāo)開業(yè)期間廣告位的招投標(biāo)2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 六、場內(nèi)配合計劃完成1-6F公共部位硬裝及提升完成1-6F軟裝及提升與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交

54、線路開業(yè)前，交通組織落實(shí)：- 完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引入； 添置場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸 根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排完成場內(nèi)信息技術(shù)平臺搭建組織商家進(jìn)場裝修1F：80%3F：75%4F：15%1F：90%4F：25%-1F：30%3F：90%4F：50%開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8 試業(yè)3.1春茗全面招商裝修籌備工作組織商家進(jìn)場裝修完成1-3F公共部份硬裝完成1-3F軟裝- 1-3F添置電瓶車運(yùn)輸- 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口場內(nèi)信息技術(shù)平臺籌建實(shí)現(xiàn)1-3F場內(nèi)信息技術(shù)的使用，各層完善及升級2月 3月

55、4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%4F：25%-1F：30%3F：90%4F：50%開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8 試業(yè)3.1春茗全面招商1F：70%2F：80%3F：70%1F：80%2F：85%3F：75%1F：90%（裝修完同時進(jìn)場試業(yè)）2F：85%3F：85%4F：25%1F：90%2F：85%3F：30%4F：50%七、裝修進(jìn)度計劃裝修進(jìn)度為商家能按時開業(yè)，裝修的配合措施建議：引入10-15家裝修公司供備選，統(tǒng)一規(guī)范裝修工程針對1-3F試業(yè)樓層

56、的商家，在認(rèn)租同時確定裝修時間安排合同的法律條件約束，若不按開發(fā)商限期內(nèi)進(jìn)場裝修，不排除收鋪等強(qiáng)硬手段。針對試業(yè)開業(yè)的商家優(yōu)惠手段：4月份中旬前進(jìn)場裝修，免租期3個月或送管理費(fèi)或優(yōu)先選5F展位4月份第三周前進(jìn)場裝修，免租期2個月或送管理費(fèi)或優(yōu)先選5F展位4月份第四周前進(jìn)場裝修，免租期1.5個月或送管理費(fèi)或優(yōu)先選5F展位5月份第一周前進(jìn)場裝修，免租期1個月或送管理費(fèi)6月認(rèn)租的商家統(tǒng)一在當(dāng)月完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計，7月認(rèn)租的商家統(tǒng)一在當(dāng)月第四周完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計，并在8月第三周前完成各層裝修計劃其中，在試業(yè)期間認(rèn)租1F的商家，鼓勵盡早完成裝修，盡早營業(yè)，提供開業(yè)前免租或送管

57、理費(fèi)的優(yōu)惠措施八、各階段營運(yùn)工作3-4月工作重點(diǎn)：組建營運(yùn)架構(gòu)，開始與合作方接洽合作事宜，與招商聯(lián)動通過協(xié)會及在中大商圈推廣拓展采購商資源整體工作計劃：4月底前完成營運(yùn)主要骨干團(tuán)隊(duì)的組建，制定營運(yùn)管理計劃，及開始組織崗位培訓(xùn)3月落實(shí)全年國內(nèi)外紡織展覽參展計劃及廣告投放計劃，并與物流運(yùn)營商、展覽公司、活動公司等相關(guān)機(jī)構(gòu)落實(shí)合作意向；利用成立珠江匯及珠江國際紡織城基金，爭取政府支持政策、稅費(fèi)、承辦廣交會場外展覽等；通過廣交會官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織合作，獲取采購商聯(lián)系方式，經(jīng)官方邀請采購商參與5月份廣交會結(jié)束后的交流會（與招商工作聯(lián)動），洽談承辦廣交會場外展覽合作計劃，并洽談以項(xiàng)目名義參加秋交會展覽

58、借銷售旺季時機(jī)，重點(diǎn)針對中大商圈宣傳推廣，結(jié)合全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣，如在柯橋設(shè)立外展點(diǎn)等（與招商聯(lián)動）籌備場內(nèi)信息技術(shù)打造，及籌建網(wǎng)站，爭取在試業(yè)前實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)知名交易網(wǎng)站合作，如阿里巴巴，并通過這些網(wǎng)站資源獲取部分采購商名單擬定5F打造方案，開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商家等業(yè)界領(lǐng)袖洽談5F文化紡織基地的合作細(xì)節(jié)利用招商與行業(yè)協(xié)會良好的關(guān)系，通過紡織/家紡協(xié)會資源拓展采購商名單，及協(xié)助打通與海內(nèi)外設(shè)計協(xié)會、商會等聯(lián)系渠道（與招商同時開展）完成營運(yùn)相應(yīng)的推廣及日常使用物料的籌備3月中旬甄選10-15家裝修公司供商家選擇，組織當(dāng)月已認(rèn)租商家甄選裝修公司及安排進(jìn)場裝修籌備試業(yè)活動（與招商聯(lián)動）3月中旬

59、前，落實(shí)試業(yè)期間1-3F軟裝方案4月份前落實(shí)交通運(yùn)輸組織計劃：籌備交通組織，添置電瓶車、小巴等用于試業(yè)期間接送服務(wù)，選定候車點(diǎn)與市交委、公交車公司聯(lián)系市政道路開通及設(shè)立公交總站、引入公交線路等安排私家車、貨車出入交通線路問題組織5-6月工作重點(diǎn)：落實(shí)各方合作意向，拓展國內(nèi)外采購商資源，試業(yè)期間重點(diǎn)對中大商圈主要入口設(shè)置外展點(diǎn)推廣整體工作計劃：5月結(jié)合“即將試業(yè)”主題大量廣告投放，及準(zhǔn)備6月試業(yè)期間新聞媒體的炒作配合推廣運(yùn)營服務(wù)內(nèi)容亮點(diǎn)5月份最后沖刺確保試業(yè)活動萬無一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動，5月第一周確定試業(yè)活動安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)，5月第四周進(jìn)行

60、試業(yè)彩排（與招商聯(lián)動），同時，邀請參加擬定7月參加珠江匯基金成立新聞發(fā)布會儀式，及簽署合作協(xié)會在銷售旺季結(jié)合招商在中大商圈及全國重點(diǎn)專業(yè)市場的推廣活動，拓展采購商資源（與招商聯(lián)動）5月中旬完成所有商鋪裝修及場內(nèi)軟裝5月底完成1F-3F場內(nèi)信息技術(shù)功能網(wǎng)站在5月開通，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目介紹等基本功能，與項(xiàng)目試業(yè)宣傳同步配合5月上旬確保營運(yùn)各崗位人員到位及培訓(xùn)到位5月下旬組織商家進(jìn)行試業(yè)演練及舉辦場內(nèi)管理培訓(xùn)講座5月底前落實(shí)所有場內(nèi)外交通安排，并提供電召的士等場內(nèi)服務(wù)針對廣交會國內(nèi)及國外的參展商，通過廣交會官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織合作，獲取采購商聯(lián)系方式，經(jīng)官方邀請采購商參與5月份廣交會結(jié)束后的交流會（與招商