商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃計(jì)劃解決方案實(shí)用文檔

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃計(jì)劃解決方案實(shí)用文檔概念：創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的工程建議書(shū)，是全面介紹公司和工程運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)開(kāi)展前景和融資要求的書(shū)面材料目的：是為了獲得投資者的投資“凡事預(yù)那么立，不予那么廢。創(chuàng)業(yè)方案可以從以下幾個(gè)方面為你提供幫助: 分析你將開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可行性。 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。 對(duì)于你的業(yè)務(wù)開(kāi)展來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)方案也是不可缺少的。有了這樣一份對(duì)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時(shí)間，減輕壓力。 一、什么是創(chuàng)業(yè)方案書(shū)二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式三、簡(jiǎn)例創(chuàng)業(yè)方案書(shū)作者創(chuàng)業(yè)者讀者投資人核心內(nèi)容你把錢(qián)投到我這個(gè)工程上肯定賺錢(qián)一、

2、什么是創(chuàng)業(yè)方案書(shū)投資人想了解什么？、干什么？產(chǎn)品、效勞、怎么干？生產(chǎn)工藝及過(guò)程、消費(fèi)者群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、股本結(jié)構(gòu)有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景、營(yíng)銷(xiāo)安排、財(cái)務(wù)分析利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期 創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的含義創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是外部商業(yè)方案書(shū)的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書(shū)面方案，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過(guò)撰寫(xiě)方案的過(guò)程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過(guò)方案書(shū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)的決心是開(kāi)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者

3、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件是腳踏實(shí)地的商業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng) 創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的作用作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身整理思路并凝聚共識(shí)的根底向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)工程本身商機(jī)及可行性作為創(chuàng)業(yè)工程分配資源,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級(jí)的依據(jù)作為子方案的展開(kāi)及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原那么作為未來(lái)檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向的依據(jù)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的組成摘要 主體附錄 綜合分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)提供方向和指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)組合生產(chǎn)運(yùn)作財(cái)務(wù)管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開(kāi)展具體活動(dòng)提供組織上的保障核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)管理賦予產(chǎn)品品牌以生 命力通過(guò)適當(dāng)?shù)氖侄螌?產(chǎn)品打入市場(chǎng)保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給為企業(yè)正常運(yùn)作提供 人

4、力和財(cái)力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和開(kāi)展保證企業(yè)平安運(yùn)行 創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的邏輯體系 創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。 第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。 第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分

5、析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。 一創(chuàng)業(yè)方案書(shū)摘要二公司概述三公司的研究與開(kāi)發(fā)四產(chǎn)品或者效勞五管理團(tuán)隊(duì)六市場(chǎng)與綜合分析七生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案八財(cái)務(wù)分析和融資需要九風(fēng)險(xiǎn)因素十風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式一創(chuàng)業(yè)方案書(shū)摘要二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式 創(chuàng)業(yè)方案書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮創(chuàng)業(yè)方案書(shū)之精華，反映商業(yè)之

6、全貌，是全部方案書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開(kāi)發(fā) 3、產(chǎn)品或效勞 4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況 5、行業(yè)及市場(chǎng) 6、營(yíng)銷(xiāo)策略 7、融資說(shuō)明 8、財(cái)務(wù)方案與分析 9、風(fēng)險(xiǎn)因素 10、退出機(jī)制二公司概述二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹公司過(guò)去的開(kāi)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的開(kāi)展歷史；對(duì)公司未來(lái)開(kāi)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況三公司的研究與開(kāi)發(fā)二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式介

7、紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金方案及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及開(kāi)展趨勢(shì)四產(chǎn)品或者效勞二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代方案及本錢(qián)五管理團(tuán)隊(duì)二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。 全面介紹公司

8、管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)。要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。常見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)圖生產(chǎn)型企業(yè)人力資源部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部供給部生產(chǎn)部門(mén)廠長(zhǎng)生產(chǎn)車(chē)間總經(jīng)理辦公室技術(shù)研發(fā)部總經(jīng)理機(jī)修車(chē)間倉(cāng)庫(kù)董事會(huì)后勤售后效勞部六市場(chǎng)與綜合分析二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式環(huán)境分析行業(yè)分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析綜合分析 關(guān)于環(huán)境分析企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)與人口供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部顧客下游顧客上游供應(yīng)商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者政治與法律技術(shù)與自

9、然社會(huì)與文化環(huán)境分析的詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)分析 ：主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的根本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。 市場(chǎng)分析 ：主要介紹你的產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)。 行 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商買(mǎi)方或顧客潛 在入 侵 者替 代 品生 產(chǎn) 商新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力替代品或替代服務(wù)的威脅 關(guān)于綜合分析關(guān)鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關(guān)鍵要素，據(jù)此來(lái)審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)方案必須提出這些關(guān)鍵成功要素的解

10、決方案。SWOT分析是在環(huán)境分析的根底上對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行匯總分析的工具，通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的時(shí)機(jī)和威脅，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)自身的比照分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。該分析就是對(duì)環(huán)境分析的總結(jié)和匯總分析。七生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一局部非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一局部要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供給商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一局部是以后投資談判中對(duì)投資工程進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成局部。八財(cái)務(wù)分析和融資需

11、求二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式1、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、以及年 度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)2、投資方案3、融資需求合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析局部來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、本錢(qián)和利潤(rùn)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。九風(fēng)險(xiǎn)因素二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式詳細(xì)說(shuō)明工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。十投資者退出方式二、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的主要編寫(xiě)格式股票上市：依照商業(yè)方案的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)

12、轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)方案的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)方案應(yīng)向投資者說(shuō)明。利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅到達(dá)。收回投資的目的，按照本商業(yè)方案的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅方案應(yīng)向投資者說(shuō)明。目錄一、企業(yè)概況一企業(yè)名稱(chēng)二法律模式三 四經(jīng)營(yíng)范圍五商業(yè)方案簡(jiǎn)述六啟動(dòng)資本七資本來(lái)源二、商業(yè)設(shè)想和市場(chǎng)分析一商業(yè)設(shè)想描述二市場(chǎng)分析三、主營(yíng)產(chǎn)品：產(chǎn)品或效勞的詳細(xì)描述四、定價(jià)方案五、選址方案一企業(yè)的位置二選址此地的原因六、促銷(xiāo)方案一啟動(dòng)促銷(xiāo)七、法律形式一企業(yè)的法律形式二選擇這種法律模式的原因八、啟動(dòng)資金九、啟動(dòng)資金來(lái)源一資金來(lái)源二資金來(lái)源信息十、組織機(jī)構(gòu)與員工一企業(yè)組織職員要求二組織機(jī)

13、構(gòu)圖三人工本錢(qián)四企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與本錢(qián)預(yù)測(cè)一月度銷(xiāo)售方案二月度經(jīng)營(yíng)本錢(qián)方案十二、現(xiàn)金流方案十三、盈利情況預(yù)測(cè)十四、資產(chǎn)負(fù)債表十五、風(fēng)險(xiǎn)因素十六、投資者退出方式一、企業(yè)概況一企業(yè)名稱(chēng)_二法律模式_三 _ ：_ E_mail：_四經(jīng)營(yíng)范圍 制造業(yè) 效勞業(yè) 批發(fā)商 零售商五商業(yè)方案簡(jiǎn)述1產(chǎn)品或效勞二、商業(yè)設(shè)想和市場(chǎng)分析一商業(yè)設(shè)想描述如，確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或效勞的種類(lèi)、如何接近顧客等。二市場(chǎng)分析如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類(lèi)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等三、主營(yíng)產(chǎn)品：產(chǎn)品或效勞的詳細(xì)描述產(chǎn)品/效勞名稱(chēng)規(guī)格例如大小，顏色，質(zhì)量等包裝售后效勞四、定價(jià)方案產(chǎn)品

14、/效勞顧客愿意出的價(jià)格高； 中； 低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高； 中； 低我方價(jià)格我方價(jià)格制定的原因折扣空間有 % 無(wú)有 % 無(wú)五、選址方案一企業(yè)的位置企業(yè)選址方案的描述二選址此地的原因_通過(guò)將貨物或效勞銷(xiāo)售給以下渠道來(lái)接近顧客： 個(gè)人 零售商 批發(fā)商 其他人選擇這種分銷(xiāo)方式的原因六、促銷(xiāo)方案一啟動(dòng)促銷(xiāo)向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)方案比方通過(guò)印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開(kāi)業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷(xiāo)方式的費(fèi)用。七、法律形式一企業(yè)的法律形式二選擇這種法律模式的原因八、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算投資 土地 廠房 設(shè)備 其他總投資運(yùn)營(yíng)資本員工工資經(jīng)營(yíng)支出總啟動(dòng)資本九、啟動(dòng)資金來(lái)源類(lèi)別來(lái)源狀況持續(xù)時(shí)間

15、/利息所有者權(quán)益資本 自己的儲(chǔ)蓄 合作伙伴貸款1 家庭 借款人貸款2 信用合作社 政府優(yōu)惠貸款 銀行貸款總資金十、組織機(jī)構(gòu)與員工一企業(yè)組織職員要求職位 、 任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)二組織機(jī)構(gòu)圖組織機(jī)構(gòu)草圖三人工本錢(qián) 職位、資質(zhì) 、月工資 、社會(huì)保障 、總支出四企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成方案的店鋪、辦公室或車(chē)間草圖十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與本錢(qián)預(yù)測(cè)一月度銷(xiāo)售方案二月度經(jīng)營(yíng)本錢(qián)方案十二、現(xiàn)金流方案月度現(xiàn)金流方案十三、盈利情況預(yù)測(cè)月度凈利潤(rùn)估算十四、資產(chǎn)負(fù)債表 本企業(yè)公開(kāi)的資產(chǎn)負(fù)債表日期十五、風(fēng)險(xiǎn)因素十六、投資者退出方式1、班級(jí)分為假設(shè)干小組，每組一份創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，電子版和紙質(zhì)版各一份，電子版發(fā)送至鄭召麗，紙質(zhì)版辯論時(shí)交給鄭老師；2、每組準(zhǔn)備8分鐘創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的ppt辯論，嚴(yán)格