天美新天地馬飛路演方案)

1、MEPHISTO秋冬路演活動(dòng)方案 太原天美新天地 2012.8.30 前期準(zhǔn)備事宜前期準(zhǔn)備事宜目錄路演主題及目標(biāo)路演主題及目標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)安排時(shí)間和地點(diǎn)安排營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑及活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑及活動(dòng)內(nèi)容1 12 23 34 4費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用預(yù)估5 5預(yù)售及活動(dòng)期間任務(wù)預(yù)期預(yù)售及活動(dòng)期間任務(wù)預(yù)期6 路演主題及目標(biāo) 主題：法國(guó)手工制鞋尊貴體驗(yàn) 受眾群體： 1、受邀的馬飛仕圖品牌vip 顧客 2、商場(chǎng)金卡VIP客戶 3、隨意挑選的高端客戶人群 4、商場(chǎng)流動(dòng)顧客 路演主題及目標(biāo)目標(biāo)：通過(guò)推廣2012年馬飛仕圖秋冬新品，達(dá)到品牌宣傳的效果加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)MEPHISTO品牌文化及產(chǎn)品科技功能的了解,擴(kuò)大品牌知名度

2、，提升銷(xiāo)售;維護(hù)VIP會(huì)員對(duì)馬飛仕圖的品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)一步建立其對(duì)馬飛仕圖品牌的認(rèn)知感；挖掘潛在消費(fèi)群體, 提升馬飛仕圖在消費(fèi)者心目中的品牌形象，增加市場(chǎng)份額,加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引商場(chǎng)顧客的關(guān)注，通過(guò)足測(cè)體驗(yàn)激發(fā)顧客進(jìn)店試穿主推貨品興趣，促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲，最終提高店鋪銷(xiāo)量.挖掘顧客的需求，累積建議。 時(shí)間和地點(diǎn)安排路演時(shí)間：2012.10.110.7（國(guó)慶七天長(zhǎng)假）預(yù)售時(shí)間：2012.9.219.30（占到兩個(gè)周五、周六、周日）裝撤展時(shí)間：9月30日晚10:00至10月1日早上7:00裝展，10月7日晚10:00撤展路演地點(diǎn)：天美新天地二層時(shí)間廣場(chǎng)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)：二層上三層扶梯下方

3、（需搭建圍擋） 前期準(zhǔn)備事宜（活動(dòng)宣傳）前期準(zhǔn)備事宜日期：2012年8月初-2012年9月底短信：品牌VIP、商場(chǎng)的金牌VIP、隨意挑選的高端客戶人群設(shè)備：聯(lián)系相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，聯(lián)系設(shè)備的租賃演藝活動(dòng)：聯(lián)系演藝人員陳列：需要總部出設(shè)計(jì)圖、效果圖物料：POP，DM單印制（數(shù)量：2000張）、條幅、陳列道具、贈(zèng)品、設(shè)備商場(chǎng)：場(chǎng)地、活動(dòng)條件的確定、橫幅廣告位的確定 前期準(zhǔn)備事宜（現(xiàn)場(chǎng)效果圖）場(chǎng)地規(guī)劃場(chǎng)地規(guī)劃平面圖平面圖 前期準(zhǔn)備事宜（現(xiàn)場(chǎng)效果圖）場(chǎng)地場(chǎng)地側(cè)側(cè)前方前方 前期準(zhǔn)備事宜（現(xiàn)場(chǎng)效果圖）場(chǎng)地右場(chǎng)地右視圖視圖 前期準(zhǔn)備事宜（現(xiàn)場(chǎng)效果圖）場(chǎng)地左場(chǎng)地左視圖視圖 前期準(zhǔn)備事宜（現(xiàn)場(chǎng)效果圖）場(chǎng)地場(chǎng)地背背視圖視

4、圖 前期準(zhǔn)備事宜（現(xiàn)場(chǎng)效果圖）場(chǎng)地場(chǎng)地背背視圖視圖 前期準(zhǔn)備事宜（現(xiàn)場(chǎng)效果圖）鞋架展示鞋架展示效果圖效果圖營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（商場(chǎng)方支持） 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（商場(chǎng)方支持）燈旗21桿（一桿兩面旗，共42面旗） 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（商場(chǎng)方支持）道旗5組（每組兩面旗，共10面旗） 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（商場(chǎng)方支持）二層圓柱5個(gè)（另附三層圓柱包出來(lái)的效果照片，三至五層的圓柱待定） 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（商場(chǎng)方支持）西北角西北角LED顯示屏顯示屏（哈根達(dá)斯右上側(cè)位置）（哈根達(dá)斯右上側(cè)位置） 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（商場(chǎng)方支持）收銀臺(tái)臺(tái)牌（1至6層收銀臺(tái)） 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（商場(chǎng)方支持）宣傳畫(huà)架（2-5層扶梯口各放一個(gè)，共四個(gè)） 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（商場(chǎng)方

5、支持）商場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳：宣傳形式由商場(chǎng)要求，內(nèi)容由品牌提供臨時(shí)庫(kù)房：暫定為時(shí)間廣場(chǎng)旁2層上3層的扶梯下方，需由品牌自己搭建營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（品牌方支持）手工制鞋手工制鞋靜態(tài)展示靜態(tài)展示 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（手工制鞋靜態(tài)展示） 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（足部壓力測(cè)試）足部測(cè)試簡(jiǎn)介：與足部測(cè)試機(jī)構(gòu)合作，讓顧客全面了解到個(gè)人的足部信息和行走時(shí)雙足的受力情況。足測(cè)后，由專業(yè)咨詢師為其推薦合適的鞋款。穿上鞋子之后，再次進(jìn)行足部測(cè)試，讓顧客看到馬飛仕圖鞋款對(duì)其腳部受力情況的改變。足部測(cè)試，一目了然 ，量足選鞋 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（足部壓力測(cè)試）丏區(qū)為顧客提供足部壓力測(cè)試服務(wù)以白色主色調(diào)的簡(jiǎn)潔、丏業(yè)的視覺(jué)形象吸引顧客嘗試-化淡妝，保持笑

6、容-發(fā)型干凈利落，不留留海-黑色西裝套裝，白色襯衫1、工作人員形象標(biāo)準(zhǔn)、工作人員形象標(biāo)準(zhǔn)2、足測(cè)效果、足測(cè)效果3、足測(cè)報(bào)告、足測(cè)報(bào)告-實(shí)時(shí)顯示在內(nèi)嵌入墻的電視屏上-實(shí)時(shí)打印的足測(cè)報(bào)告 1、顧客進(jìn)入足測(cè)區(qū) 2、持號(hào)牌在輪候區(qū)等待，IPAD與品牌墻閱覽3、人均足測(cè)時(shí)間4分鐘以內(nèi) 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（足部壓力測(cè)試流程）4、同意足測(cè)，換鞋5、交號(hào)后，到足測(cè)區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)6、技術(shù)人員在輪候區(qū)與顧客講 解結(jié)果 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（弦樂(lè)演藝活動(dòng)） 初定為大提琴演奏和薩克斯演奏兩種，大提琴演奏設(shè)定地點(diǎn)為二層展廳，薩克斯演奏設(shè)定地點(diǎn)為二層銷(xiāo)售專柜。 目的：加入弦樂(lè)演藝活動(dòng)，吸引顧客，增加客流量，除作為暖場(chǎng)活動(dòng)外，弦樂(lè)演藝可穿插

7、正?；顒?dòng)，作為背景音樂(lè)使用，每天三至四場(chǎng)，每次時(shí)長(zhǎng)15至20分鐘左右。時(shí)間：10月1日 下午場(chǎng)：15:00-18:00 10月2日 晚上場(chǎng)：18:00-20:00 10月3日 下午場(chǎng)：16:00-18:00演藝曲目：待定 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（模特走秀）以模特靜態(tài)展示鞋款為主，暫定為10.1-1.3日下午，每天2至3場(chǎng).） 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（報(bào)廣宣傳） 太原晚報(bào)：太原市發(fā)行量最高的刊物 山西日?qǐng)?bào)：政府部門(mén)人員收看率較高的報(bào)刊 具體事宜正在洽談中 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（LED憑宣傳）長(zhǎng)治路、親賢街、平陽(yáng)路播放日期：9.21-10.7180次/天，共17天 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（冷餐）冷餐內(nèi)容：蛋糕五種、點(diǎn)心兩種、餅干一種飲

8、料：橙汁、可樂(lè)、咖啡、純凈水時(shí)間：200份/天 供應(yīng)7天 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（電話邀約、短信投放）電話邀約：預(yù)售期間，選擇特殊VIP(活動(dòng)期間有可能出去游玩的、不喜歡嘈雜購(gòu)物環(huán)境的）顧客，邀請(qǐng)其提前參加預(yù)售活動(dòng)；活動(dòng)前三個(gè)工作日，電話邀約馬飛仕圖品牌會(huì)員，邀請(qǐng)其參加路演活動(dòng)，人數(shù)約5000左右。短信投放：投放對(duì)象為受邀的馬飛仕圖品牌vip 顧客5000人左右、商場(chǎng)金卡VIP客戶17000 人、外圍短信8萬(wàn)人，共計(jì)十萬(wàn)人數(shù)；投放次數(shù)：四次，預(yù)售期間一次，活動(dòng)前一天一次，活動(dòng)中一次，活動(dòng)尾聲一次，總投放量40萬(wàn)次 。 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（其他）車(chē)內(nèi)廣告：暫定兩個(gè)電臺(tái)，正在和電臺(tái)洽談中宣傳海報(bào)：配合展示，陳列主

9、推鞋款，并與展示場(chǎng)地的陳列相呼應(yīng)，如：易拉寶、海報(bào)、DM單。在店鋪內(nèi)加入道具，配合鞋款的展示，如小型盆栽、綠植、花臺(tái)、印有品牌LOGO標(biāo)的地毯指引、符合品牌形象和品牌歷史的相框、紅酒瓶等?？煞胖靡恍┥虅?wù)用品，加強(qiáng)品牌形象，也可將贈(zèng)品擺放到店鋪內(nèi)。其他店鋪：1、在其他商場(chǎng)的品牌店鋪內(nèi)同樣張貼海報(bào)、POP，發(fā)放DM單（DM單數(shù)量：2000張，可隨時(shí)印制），可強(qiáng)調(diào)，手持其他商場(chǎng)的DM單在活動(dòng)店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，可額外獲贈(zèng)精美小禮品。2、需要其他店鋪的銷(xiāo)售人員口頭進(jìn)行宣傳，傳達(dá)給顧客活動(dòng)訊息。主 題：精彩有禮試穿有禮：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)試穿（馬飛仕圖）鞋款，即可獲贈(zèng)專業(yè)竹塞鞋墊一付。賓至獨(dú)享：憑活動(dòng)短信可辦理MEPH

10、ISTO銀卡（8.5折）貴賓卡一張，持銀卡VIP 的顧客可直接升級(jí)為金卡（8.2折），活動(dòng)期間購(gòu)第一雙可享受8.2折優(yōu)惠，第二雙9折后立減500元，第三雙9折后立減800元。額外驚喜：活動(dòng)期間，購(gòu)物兩雙即可獲贈(zèng)800元代金券，此券在太原市任一商場(chǎng)馬飛仕圖專柜均可使用。滿額贈(zèng)禮：滿額贈(zèng)禮：活動(dòng)期間，購(gòu)物滿4999元，即可獲贈(zèng)馬飛仕圖鞋墊一副或價(jià)值1999元的拉桿箱一個(gè)。購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)?lì)~為4999元代金券，詳情請(qǐng)見(jiàn)店內(nèi)公告雙重積分：活動(dòng)期間，VIP客戶可享受品牌會(huì)員卡雙倍積分 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（活動(dòng)詳情）VIP卡： 1000張竹炭鞋塞：800個(gè) （足部測(cè)試附贈(zèng)/試鞋即贈(zèng)）馬飛仕圖女鞋墊:20

11、0付電話通知的VIP顧客免費(fèi)領(lǐng)取/購(gòu)物滿4999元即贈(zèng)拉桿箱：400個(gè) 購(gòu)物滿4999元即贈(zèng) 抽獎(jiǎng)券：面值4999元的代金券:1張抽獎(jiǎng)部分1等獎(jiǎng)面值2000元的代金券:4張抽獎(jiǎng)部分2等獎(jiǎng)法國(guó)香檳:10瓶抽獎(jiǎng)部分三等獎(jiǎng)購(gòu)物券：面值800元的代金券:500張 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（贈(zèng)品資料）竹炭鞋塞面料：馬飛沙發(fā)的面料，極具品牌特色功用：防臭 防菌 吸潮 包裝設(shè)計(jì)圖 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（贈(zèng)品資料）20寸拉桿箱 產(chǎn)品信息規(guī)格：20寸 可登機(jī)材質(zhì)：外部 -PC 內(nèi)部 -尼龍顏色：珠光鐵灰內(nèi)部結(jié)構(gòu)：證件袋+夾層拉鏈袋開(kāi)箱方式：拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)：1999元產(chǎn)品描述：PC材質(zhì)的拉箱韌性非常優(yōu)秀，耐壓，抗沖擊，相對(duì)于皮拉桿箱和帆布拉桿使用壽命更長(zhǎng)。尺寸適中，男女適用。 營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑（贈(zèng)品資料）產(chǎn)品描述：馬飛仕圖在賣(mài)產(chǎn)品，采用天然水松木材質(zhì)，具有透氣排汗功能。店鋪銷(xiāo)售價(jià)格：369元 預(yù)售及活動(dòng)期間任務(wù)預(yù)期馬飛仕圖路演任務(wù)預(yù)計(jì)（單位：萬(wàn)）預(yù)售期活動(dòng)期9-219-22 9-23 9-24