市場營銷者策略--浪奇案例分析

1、目錄浪奇企業(yè)背景介紹浪奇企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析浪奇企業(yè)競爭對手分析浪奇企業(yè)目標(biāo)市場分析浪奇企業(yè)資源分析浪奇企業(yè)的背景介紹 廣州市浪奇實業(yè)股份成立于1959年，是我國洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。50年來,浪奇人堅持“創(chuàng)造生活無限美的企業(yè)精神，以“浪尖搏擊、奇兵制勝之奮斗精神艱苦奮斗，公司已成長為年銷售收入近10億元，擁有“浪奇、“高富力、“維可倚為商標(biāo)的三個中國名牌產(chǎn)品大型企業(yè)。浪奇企業(yè)宏觀環(huán)境分析浪奇近十年營業(yè)額增長率中國政府一直以來都采取支持企業(yè)發(fā)展的鼓勵和扶持政策。宏觀環(huán)境社會環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治環(huán)境科技環(huán)境自然環(huán)境浪奇企業(yè)宏觀環(huán)境分析公眾環(huán)保意識提高，偏好節(jié)能環(huán)保類 消費 石油資源的緊缺，

2、能源成本提升，直接導(dǎo)致日化廠商原材料成本提升 廣東有大小高校近百，各類科研院所匯集廣州、佛山等大小城市世界化工技術(shù)向前發(fā)展的大趨勢 嶺南文化是中華民族傳統(tǒng)文化中最具特色和活力的地域文化之一，除了固有的本土文化還包含中原遷來的文化。廣東還是最先接受西方先進(jìn)文化的地方。近幾年，廣東積極進(jìn)行“文化大省”的建設(shè)浪奇企業(yè)宏觀環(huán)境分析2021年中國各省人口分布圖浪奇企業(yè)宏觀環(huán)境分析人口分布結(jié)構(gòu)、流向圖 國家現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億，增長速度較快東南部的人口密度大，西北部的人口密度小農(nóng)村人口大量流向城市、工礦地區(qū)；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū)人口的社會結(jié)構(gòu)：農(nóng)村人口占據(jù)多數(shù)，市場潛力廣闊浪奇企業(yè)宏觀環(huán)境分析2

3、021年各省人均GDP排名名次 省份 常駐人口萬人 人均GDP元01、上 海 1858 7720502、北 京 1633 7023403、天 津 1115 6339504、浙 江 5060 4489505、江 蘇 7625 4390706、 廣 東 9449 3997807、 內(nèi)蒙古 2405 3728708、 山 東 9367 3589309、 遼 寧 4298 3419310、 福 建 3581 331062021年各省GDP總量排名排名 省份 GDP萬元 增速 01、 廣東 45636 12.8%02、 江蘇 40088 10.4% 03、 山東 38165 10.9% 04、 浙江 2

4、7005 8.9%05、 河南 21165 11.5%06、 河北 20217 12.6%07、 遼寧 17500 11.6%08、 上海 16845 11.2%09、 四川 15567 10.1%10、 湖北 15456 14.2% 浪奇企業(yè)宏觀環(huán)境分析廣東省2021年中國各省GDP分布圖 國內(nèi)外環(huán)境將更加趨緊，尤其是內(nèi)部經(jīng)濟(jì)內(nèi)生性變化帶來的周期性調(diào)整壓力明顯2010年廣東GDP產(chǎn)值高達(dá)45603億元，人均GDP為4.699萬元，位居中國第一消費者收入水平較高，購買能力依然較強(qiáng)替代品：隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異 ，日化行業(yè)的替代品大量出現(xiàn)，如通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實 浪奇企

5、業(yè)微觀環(huán)境分析波特五力分析法行業(yè)現(xiàn)有競爭者：寶潔等國際大公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量資金，以提高其產(chǎn)品競爭力，而國內(nèi)日化企業(yè)“重市場，輕研發(fā)”的思想則比較嚴(yán)重 新進(jìn)入者的威脅：一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投向日化行業(yè) ，一些有經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌 購買者：對日化企業(yè)而言，我們的顧客主要是下游環(huán)節(jié)零售商（產(chǎn)品直銷方面等除外），把握顧客討價還價能力及其購買行為特點是企業(yè)成功的基礎(chǔ) 供應(yīng)商：出于部分 新型日化原料沒有替代品、轉(zhuǎn)換成本過高、依賴供應(yīng)商的技術(shù)和服務(wù)等原因，日化企業(yè) 只能接受供應(yīng)商的條件和價格。供應(yīng)商的向前一體化能力也能增加其討價還價能力浪奇企業(yè)資源分析 優(yōu)勢C 豐富的品

6、種B 龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)A 雄厚的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)浪奇企業(yè)資源分析浪奇相對立白技高一籌浪奇企業(yè)銷售范圍更廣浪奇品牌更加多姿多彩浪奇企業(yè)資源分析disadvantaged1營銷措施不到位disadvantaged2品牌認(rèn)知模糊disadvantaged3缺乏現(xiàn)代的管理制度劣勢 浪奇企業(yè)資源分析機(jī)會機(jī)會浪奇企業(yè)資源分析 威脅液體洗衣液沖擊 成本 上升假冒偽劣產(chǎn)品多 行業(yè)新競爭者進(jìn)入 浪奇企業(yè)資源分析浪奇企業(yè)競爭對手分析2021年中國洗衣粉知名度排行榜浪奇企業(yè)競爭對手分析浪奇企業(yè)競爭對手分析浪奇企業(yè)競爭對手分析 為推進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)營戰(zhàn)略的全面實施，立白集團(tuán)采取的是建立自己的企業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的模式，設(shè)立了“立白

7、管理學(xué)院”，采取了“公開課+可以研討”的方式進(jìn)行，給每一個課題組配置資深的輔導(dǎo)員。相比之下，浪奇的人力資源管理做得沒有那么到位。 立白早期使用過農(nóng)村包圍城市，還有就是利用小品代言人陳佩斯進(jìn)行廣告營銷等創(chuàng)意的營銷策略。經(jīng)過11年的發(fā)展，立白目前在全國本土品牌里面的洗衣粉總銷量占第二。浪奇目前市場占有率被擠占，跟營銷策略密切相關(guān)浪奇企業(yè)競爭對手分析浪奇應(yīng)該如何應(yīng)對？浪奇企業(yè)通用戰(zhàn)略分析 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異競爭戰(zhàn)略目標(biāo)集中戰(zhàn)略浪奇本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化一改變產(chǎn)品配方，利用MES資源優(yōu)勢，減少對石油的依賴二爭取進(jìn)一步打入上游產(chǎn)業(yè)鏈浪奇差異競爭戰(zhàn)略分析產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)新產(chǎn)品增加產(chǎn)品的附加元素浪奇企

8、業(yè)目標(biāo)集中戰(zhàn)略分析1、集中資源，穩(wěn)固重點市場：集中資源完善網(wǎng)點 建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 推出 適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，做好新舊產(chǎn)品的過渡工作，有步驟地進(jìn)行銷售籌劃和促銷2、開發(fā)穩(wěn)固國外市場：利用其本已建設(shè)好的美國、東南亞、非洲、南美等地的營銷網(wǎng)絡(luò)，隨時準(zhǔn)備好在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地3、建立競爭優(yōu)勢，充分利用MES工程：誰擁有MES工程，誰就擁有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，浪奇年產(chǎn)3.6萬噸MES生產(chǎn)企業(yè)已投入使用。浪奇企業(yè)市場目標(biāo)分析產(chǎn)品定位“青春” “實惠”“高品質(zhì)”“高技術(shù)”價格定位 中低價格市場定位市場細(xì)分按地理細(xì)分城市、農(nóng)村按年齡細(xì)分18-22歲、22-45歲、45-60歲、60歲以上按職業(yè)細(xì)分農(nóng)民、工人、學(xué)生、家庭主婦、白領(lǐng)市場選擇主要目標(biāo)市場18-22歲的城市學(xué)生對不同細(xì)分市場進(jìn)行選擇根據(jù)選擇的細(xì)分市場定位浪奇企業(yè)通用戰(zhàn)略分析浪奇企業(yè)通用戰(zhàn)略分析1、利用廣告擴(kuò)大品牌知名度：擁有了MES工程，還要利用廣告使得MES優(yōu)異和獨特為消費者所知道，從而形成競爭優(yōu)勢。2、贊助大型活動：如明日之星、新絲路模特大賽等大型活動擴(kuò)大企業(yè)知名度和品牌推廣度。3、在高校建立獎學(xué)