富貴花保險卡解析

1、前 言 生命人壽為鞏固行業(yè)產品創(chuàng)新品牌的美譽，引領行業(yè)創(chuàng)新品牌潮流，值此十周年司慶之際，真情回饋廣大客戶,2012年開門紅主打產品“富貴花”隆重上市。同時為了促進務隊伍積累客戶，為隊伍提供有力的產品銷售支持，以更好地營造產品上市氛圍，總公司還特別開發(fā)了“生命富貴花保險卡”。這款保險卡意義重大，必將受到廣大客戶和團隊的喜愛，一定會大力次推動開門紅浪潮，打響開門紅之戰(zhàn)！目 錄背景意義銷售理由產品解析背景一：滿足人們逐漸提高的風險意 識，回歸保險本質，為生活安 全保駕護航；背景二：配合富貴花榮耀上市，為 團隊打造接觸客戶的開門好 禮；背景三：打造全方位的保障體系， 滿足多層次的保障需求。我們每個人都

2、有了一定的風險意識 許多人在為自己做著保險安裝防盜門是為家庭做保險家里備有一些藥品是為家人小病小傷做保險盡可能的多存款，為孩子教育，家人醫(yī)療，養(yǎng)老積累資金等 上午還在廣州悠閑地喝早茶，晚上已經回到北京的三里屯泡吧。在打一輛飛機看演唱會已經成為舊聞的今天，許多年輕的白領對這樣的工作方式早已經習慣。休閑方式也不再局限于旅行和游玩，滑板、潛水、探險、滑翔、蹦極，玩的都是心跳。但是風險呢？誰都知道飛機比火車出事的概率要高一點點，而蹦極的設施再安全也會有出錯的時候。城市的車輛越來越多，開車的人也越來越容易焦慮，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。風險已經不再是小概率事件，而生命中錯誤的一次碰撞總要有人來

3、買單。風平浪靜時,多數人僅注重金錢的收益，而忽視了意外的存在！波濤洶涌時,只能毀于沒有應急的安排！而人生 就象一片汪洋大海,隱藏著無數風險據報載，我國意外傷害死亡率在50年代居第9位，70年代居第7位，90年代以后一直居死因排名第4位。每年大約有70萬人死于交通事故、溺水、觸電、爆炸、火災、跌落等各類傷害。最突出的是交通事故?，F代社會的特點是現代交通工具多，相應的是交通事故也大大增加，2010年我國平均每天有357人死于交通事故、1147人因交通事故受傷，今年又有所增長。 有一輛汽車在上路時，我們肯為它準備備胎和上保險以防不測，那么，我們自己在驚濤駭浪的生活中航行，為什么不備上保險這個救生艇呢

4、，來顯現我們人的價值！富貴花保險卡榮耀上市個險團險相互配合，雙方優(yōu)勢結合，服務創(chuàng)新，完善產品體系，提高員工信心、展示公司實力。開門好禮：新人技能培養(yǎng)和提升更容易，開單入司更簡單。新人特點：信心十足、技能相對較差，心理脆弱、受傷后易產生惰性。適用：日志管理 集體拜訪 公共活動目的：習慣養(yǎng)成 技能培養(yǎng)開門好禮：績優(yōu)有效積累、邀約準客戶，迅速提升個人產能 ?？儍?yōu)困惑：經驗豐富、技能相對較好。客戶積累數量漸少，約訪困難增加。適用：集體促成 客戶邀約 資料收集目的：積累客戶 提高收入理財+保障 打造全方位的保障體系個險富貴花+團險富貴花卡單，強強聯(lián)合打造全方位抵御風險堅固盾牌。理財保障全都有，滿足客戶一

5、切需求。小小一張卡單，滿足客戶需求，了解客戶的資料，并能鎖定目標客戶，銷售個險產品！目 錄背景意義銷售理由產品解析銷售過程中你是否有如下困惑？好不容易見到了客戶，客戶購買意愿不強很難找到突破口客戶暫時不想花太多錢購買個險保單面臨被拒絕的危險想贈送客戶禮品成本偏高，又很難體現專業(yè)價值約訪新客戶沒有合適理由想持續(xù)拜訪客戶總感覺目的性太強，客戶心存芥蒂費盡口舌客戶仍抵觸保險沒辦法繼續(xù)下去與客戶溝通過程中你是否遇到如下問題？覺得保障范圍不寬講究效率的客戶覺得生效日期不及時一切從簡的客戶覺得投保手續(xù)不夠簡單經常出差的客戶覺得保額不夠理由一：優(yōu)惠的價格，客戶更容易接受；當保單找不到突破口的時候，通過自助卡

6、（例如交通保障等）尋找突破口，達到銷售目的。售價260元/365天=每天0.7元理由二：高額的保障，吸引客戶的眼球；當個險銷售找不到突破口的時候，通過自助卡（例如交通保障等）尋找突破口，達到銷售目的。理由三：簡單的操作，輕輕松松獲得保障；操作簡單，客戶可以為家人、朋友、同事等身邊人的購買，以此可以贏得轉介紹的機會！理由四：圈定客戶，輕松獲得轉介紹；不論銷售一張卡單或送一張卡單，都有機會獲得更多的客戶資源！專為業(yè)務伙伴展業(yè)設計的主顧開拓工具，同時也是低成本、高品質的禮品！N張卡、N個準客戶、N張保單、N份傭金理由五：交叉銷售業(yè)績計入營銷員基本法考核；根據總公司生命人壽交叉銷售個銷團業(yè)務管理辦法（

7、2011版）（生保發(fā)【2011】61號文件）第二十條：交叉銷售傭金100%計入個險營銷員的維持、晉升考核。晉升考核業(yè)績最高不超過其個人營銷業(yè)績的30%。這是一份極易銷售又性價比極高的產品，它可以幫助；新人有收入，爭取成長時間；老人增加從業(yè)信心，穩(wěn)定職業(yè)生涯；提升所轄團隊的活動率；提升所轄團隊的新人留存率；開門紅上陣第一招！目 錄背景意義銷售理由產品解析1、 投保人群為18-65周歲、身體健康、能正常工作和生活（無殘疾）的人員2、 保額限制：本卡每一被保險人限投保一份，多投無效。3、 本保險受益人類型：法定4、 本保險卡僅供客戶投保使用，非保險憑證。保險責任在激活注冊成功以后才 開始，以激活后生

8、成的保險確認書為準。5、 保險責任生效：被保險人根據投保規(guī)定激活保險卡時所指定的生效日零時生 效。生效日不得早于激活日期。6、 告知義務：7、 投保人投保前請仔細閱讀隨卡附送的服務手冊，知曉保險責任、 除外責任并遵守相關投保規(guī)定。8、 本保險卡不辦理退保、加保，激活后請妥善保存，以便理賠時使用。產品基礎投保規(guī)定優(yōu)惠的價格，客戶更容易接受產品基礎卡單面額保險利益金卡保額銀卡保額航空意外傷害保險金（含身故及殘疾）500萬200萬鐵路、水運意外傷害保險金（含身故及殘疾）30萬10萬公路意外傷害保險金（含身故及殘疾）30萬10萬私家車意外傷害保險金（含身故及殘疾）30萬10萬（貨幣單位：人民幣元）注：保險期間為自激活注冊后約定的生效日起1年；具體保險責任及理賠事項請 參照“客戶服務手冊”。產品基礎產品責任1、為了保障客戶的權益，請要求客戶詳細閱讀本卡服務手冊內容，尤其是被保險人職業(yè)類別、保險責任、責任免除、并按照投保流程要求投保、激活本卡。2. 本卡僅提供網上激活服務。3. 本保險卡僅供客戶投保使用，非保險憑證。保險責任在激活注冊成功以后才開始，以激活后生成的保險確認書為準。4. 本保險卡不記名、不掛失、不退換，請妥善保管。5. 投保人群為18-65周歲