開發(fā)部工作計(jì)劃

1、第 PAGE9 頁 共 NUMPAGES9 頁開發(fā)部工作計(jì)劃開發(fā)部20_年工作計(jì)劃隨著公司與同行業(yè)者在市場競爭力的不斷走強(qiáng)，公司對各部門的管理及業(yè)務(wù)技能也相應(yīng)會(huì)有更高的要求，為了使部門更能跟隨適應(yīng)公司發(fā)展需要，我部門對下一年（20_年）開發(fā)部工作及方針做如下規(guī)劃：一、目標(biāo)計(jì)劃：1、開發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些原材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，建立多渠道、多點(diǎn)備選的供應(yīng)機(jī)制，以備在供應(yīng)渠道中的各項(xiàng)突發(fā)事件，目的就是要多建立幾家合格供應(yīng)商作為儲(chǔ)備一確保供貨的安全性與及時(shí)性：2、對市場新品的可行性開發(fā)計(jì)劃，根據(jù)商品特性結(jié)合公司發(fā)展需求，適時(shí)對以本地市場為主導(dǎo)，逐步向外地市場擴(kuò)張的開發(fā)理念，最終以商品的頭可行性開

2、發(fā)采購為最終目的，開展新品開發(fā)計(jì)劃：3、會(huì)同經(jīng)營部門對現(xiàn)有商品的優(yōu)化整合，為最終物料供應(yīng)及市場開發(fā)提供更寬廣的發(fā)展有利空間。4、對現(xiàn)有商品市場價(jià)格的及時(shí)調(diào)查，為商品的成本、“供應(yīng)”性價(jià)比提供及時(shí)的優(yōu)化方針，加強(qiáng)原材料市場價(jià)格行情調(diào)研以及新鮮原材料的應(yīng)用信息，做好市場分析p ：5、對公司所需物資市場價(jià)格的維護(hù)，對部分特殊外購商品的采購，配合對新項(xiàng)目所需物資的咨詢、采購及各項(xiàng)工作的配合：二、措施需求：1、面對公司的日益發(fā)展需求，在公司發(fā)展的同時(shí)，各部門的職能及步伐對公司的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用，我們對公司所需商品的供貨方針、渠道、方式方法將直接影響公司利益，在此供貨過程中我們應(yīng)該對市場發(fā)揮相應(yīng)的主導(dǎo)作

3、用，比如目前我們的大項(xiàng)肉類、凍品類，都應(yīng)該根據(jù)市場行情計(jì)劃開發(fā)供應(yīng)，跟隨市場腳步供應(yīng)的模式已經(jīng)無法滿足本公司發(fā)展需求，希望我們能就根據(jù)市場的浮動(dòng)做出一些調(diào)控政策，希望我們的供應(yīng)渠道更暢順：2、開發(fā)部目前的條件及人手有限，在接下來新的一年，我希望本部門可以增加2名員工，這樣將有利對市場價(jià)格的維護(hù)、對市場新產(chǎn)品的可行性開發(fā)計(jì)劃也將有更多的人力及精力去面對、去完成，這將對整個(gè)供應(yīng)環(huán)節(jié)發(fā)揮極其重要步伐：開發(fā)部：李克明2022年11月25日項(xiàng)目開發(fā)部近期工作計(jì)劃一、濱江首府項(xiàng)目1、針對商會(huì)大廈一層消防平面布局進(jìn)行取消消防通道，在市消防支隊(duì)設(shè)審科進(jìn)行設(shè)計(jì)變更工作；2、2842層部分戶型調(diào)整造成戶型面積調(diào)整

4、，按房管局測量科的意見對28層進(jìn)行北面大戶型走道恢復(fù)的工作，完成后進(jìn)行實(shí)地測量；3、根據(jù)工程部的施工進(jìn)度，分批做好因項(xiàng)目專項(xiàng)驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收的工作；4、與江西圳昌裝飾工程有限公司就一層入戶大廳、7層檔案室、14層食堂住宿、4344層功能的平面確定工作，6層辦公樓面進(jìn)入裝修風(fēng)格確定，施工圖設(shè)計(jì)工作；二、世紀(jì)濱江項(xiàng)目（一）報(bào)建工作1、在市建委辦理施工許可證的工作；2、在市消防支隊(duì)設(shè)審科辦理項(xiàng)目建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審查備案工作；（二）售樓部裝飾設(shè)計(jì)工作1、確定與江西圳昌公司的合同；2、安排圳昌公司就裝飾風(fēng)格及平面布局的第一次提報(bào)；（三）園林景觀施工圖的設(shè)計(jì)1、針對杭州澳蘭第一期園林景觀擴(kuò)初設(shè)計(jì)方案，組織公

5、司相關(guān)部門進(jìn)行討論，并返饋修改意見；2、確定修改意見后，進(jìn)入第一期施工圖的設(shè)計(jì)階段；（五）配合公司針對世紀(jì)濱江二期用地性質(zhì)調(diào)整的工作三、灣里紅灣公路項(xiàng)目根據(jù)元月九日公司組織的方案討論會(huì)的意見，在二月中旬之前完成建筑方案的設(shè)計(jì)工作并報(bào)批。20_年1月29日項(xiàng)目開發(fā)部2022年工作計(jì)劃一、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀業(yè)務(wù)能力參差不齊；激情不夠，動(dòng)力不足，方向不明；凝聚力不強(qiáng)，業(yè)績低下，想法各異；工作目標(biāo)渺茫，完成任務(wù)的信心不足。二、公司優(yōu)勢1、面臨股改，機(jī)遇難得； 2、老總重視，加大投入；3、拓寬市場： “三點(diǎn)開發(fā)，核心做好” ； 4、調(diào)整模式，吸納人才。三、工作思路綜上所述，針對公司目前所面臨的形勢及人員狀況，總體

6、工作思路是： 1、改變現(xiàn)狀，壯大自己；提升業(yè)績，打造團(tuán)隊(duì)；奠定可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 2、目標(biāo)明確：實(shí)現(xiàn)股改中所占重要地位。四、針對性策略1、激發(fā)興趣，煥發(fā)干勁； 2、明確導(dǎo)向，刺激適當(dāng)。目的：只為吸引人才和留住人才；最終達(dá)到提高員工對公司的忠誠度、增強(qiáng)向心力、凝聚力的目的。五、實(shí)施方案以調(diào)整薪酬待遇為主線，以目標(biāo)考核為載體，以實(shí)現(xiàn)營銷指標(biāo)為目的，以股改占有比例為努力方向，以人才梯次配置為競爭基礎(chǔ)。實(shí)施過程中必須重視的幾個(gè)環(huán)節(jié)： 1、營銷形式的多樣化目前，我們采用的營銷模式單一，不利于爭奪市場份額，即便只考慮業(yè)績提升也是舉步維艱。 建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系，全面改版公司網(wǎng)頁。目前在百度、谷歌的搜索引擎里輸

7、入“ce認(rèn)證”，幾乎找不到ccqs的影子，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，必須正視網(wǎng)絡(luò)的功效。公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎是空白，急需調(diào)整思路，重視此項(xiàng)工作，加大投入力度。 a、網(wǎng)絡(luò)營銷必須體現(xiàn)的功能：營銷、市調(diào)、客服、策劃、推廣、品牌管理。 b、為實(shí)現(xiàn)此功能，建議設(shè)立專門的部門市場部，最低限度是由專業(yè)的專人負(fù)責(zé)。c、此項(xiàng)工作也納入目標(biāo)考核范疇，但要單獨(dú)進(jìn)行。 放大外聯(lián)部的職能，使其真正運(yùn)行起來。目的在于爭取在最短的時(shí)間內(nèi)，盡可能多的增加市場份額的占有率：積極尋求合作伙伴；公司定原則、定任務(wù)、定責(zé)任人，過程由責(zé)任人把控，并對結(jié)果負(fù)責(zé)；公司履行宏觀調(diào)控、修正目標(biāo)之職責(zé)。不論白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，只要對公司有利

8、或利大于弊就可做。 挖掘電話營銷的潛力。激發(fā)僅使用現(xiàn)有營銷模式人員的興趣和信心，促使其“動(dòng)、靜”結(jié)合，挑戰(zhàn)自我。 部門職能設(shè)想：項(xiàng)目開發(fā)部下轄銷售部、外聯(lián)部、市場部。人員配置不在于多，但營銷的主要職能要體現(xiàn)，不能有缺項(xiàng)。 2、核定任務(wù) 公司近期（三年內(nèi)）總體目標(biāo)： 銷售額達(dá)20_0萬（rmb） ； 股改中占重要位置（持股50） 。根據(jù)此總體目標(biāo)， 階段性任務(wù)指標(biāo)分解如下（實(shí)現(xiàn)周期為三年）：銷售部：120_萬（第一年450萬；第二年800萬；第三年120_萬）； 外聯(lián)部： 400萬（第一年100萬；第二年20_萬；第三年400萬）； 市場部： 100萬（第一年30萬；第二年60萬；第三年100萬

9、）； 國外市場：500萬（三年內(nèi)，英國20_萬；韓國20_萬；越南100萬；以上均為rmb） 。合計(jì)：220_萬（彈性掌控） 。原則：多點(diǎn)開發(fā)，壓力轉(zhuǎn)移，公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)降低。附：2022年項(xiàng)目開發(fā)個(gè)人目標(biāo)考核任務(wù)分解指標(biāo)： 3、目標(biāo)考核經(jīng)雙方協(xié)商、確認(rèn)上述任務(wù)指標(biāo)后，公司便以簽定“目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀”的形式加以固定，并按其進(jìn)程每月將結(jié)果上墻張榜公示；旨在調(diào)整進(jìn)度、控制結(jié)果、提供支持、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?？刂七M(jìn)程的標(biāo)準(zhǔn)化流程：事前計(jì)劃，事中控制，事后監(jiān)督。衡量工作標(biāo)準(zhǔn)的主要因素：數(shù)量、時(shí)間、質(zhì)量、費(fèi)用、滿意度。（后附“目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀”）4、薪資調(diào)整考慮公司發(fā)展要求，結(jié)合外部環(huán)境因素，薪資調(diào)整勢在必行。此乃整個(gè)計(jì)劃中的重要基礎(chǔ)，否則將會(huì)成為無之水。但薪資結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、金額的調(diào)整幅度，還依賴于公司領(lǐng)導(dǎo)對于成本、效益比對后的決心。我的想法是不論調(diào)整幅度大與小，但要進(jìn)行。比對測算： 人員目標(biāo)：15人（成手）； 實(shí)現(xiàn)周期：三年； 成本原則：人