2022年抖音直播運(yùn)營(yíng)操作技巧（超詳細(xì)）(專(zhuān)業(yè)完整版)

1、抖音直播運(yùn)營(yíng)操作技巧（超詳細(xì)）一、一片紅海，滿(mǎn)眼紅利越來(lái)越多的年輕人選擇主播作為自己的職業(yè)。報(bào)告顯示，從事主播職業(yè)的 人群都非常年輕，90后主播占6& 4%, 95后主播占15.7%。據(jù)最新報(bào)告顯示， 2019年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月。如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀(guān)看 直播的用戶(hù)。年輕人將會(huì)是未來(lái)消費(fèi)的主力，未來(lái)抖音的機(jī)會(huì)則是在抖音直播。背靠抖音，抖音直播不缺流量截止今年7月，抖音的日活超過(guò)3.2億，這也為抖音的發(fā)展提供了流量的 支持。然而如何利用好流量始終一個(gè)難題。據(jù)抖音負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播廣場(chǎng) 將優(yōu)化個(gè)性化推薦，提高流量利用效率，讓流量配比更

2、合理，更穩(wěn)定。二、解決人與人的弱關(guān)系當(dāng)前習(xí)慣于刷推薦流的用戶(hù)將會(huì)發(fā)現(xiàn)，視頻流里將更多地出現(xiàn)已關(guān)注賬號(hào) 的內(nèi)容。解決了人與人弱關(guān)系的問(wèn)題，這對(duì)直播來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)利好的消息。在 針對(duì)新人主播方面，抖音推岀“黑馬計(jì)劃”，該計(jì)劃包含流量成長(zhǎng)扶持、平臺(tái) 服務(wù)、變現(xiàn)模式等內(nèi)容。據(jù)抖音直播相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播將從流量補(bǔ)貼、 成長(zhǎng)扶持和極致服務(wù)三個(gè)方面，為創(chuàng)作者們搭建健康、可持續(xù)的直播創(chuàng)作生態(tài), 在服務(wù)好毎一位創(chuàng)作者的同時(shí)讓平臺(tái)和創(chuàng)作者取得雙贏(yíng)。此外，抖音直播一直 在完善公會(huì)服務(wù)體系，構(gòu)建公會(huì)生態(tài)共同體，抖音直播對(duì)于公會(huì)的重視不言而 喻，新公會(huì)可以在其中獲得很大的發(fā)展空間。三、直播內(nèi)容升級(jí)，去迎合更多年輕人

3、當(dāng)前90后、95后其實(shí)是伴隨著泛娛樂(lè)大浪成長(zhǎng)起來(lái)兩代人，這批年輕用戶(hù) 對(duì)直播的需求也是越來(lái)越旺盛。隨著對(duì)直播內(nèi)容的探索，其邊界也在不斷外擴(kuò)。 如果不重視內(nèi)容打造、升級(jí)，就會(huì)錯(cuò)失這些年輕用戶(hù)的青睞，也很快被淘汰。如今直播面臨對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求和劣勢(shì)內(nèi)容淘汰的趨勢(shì)，如何打造直播內(nèi) 容升級(jí)成為關(guān)鍵。據(jù)抖音直播負(fù)責(zé)人介紹，在抖音直播上的直播內(nèi)容很豐富， 不再是簡(jiǎn)單的游戲、舞蹈等標(biāo)簽，取而代之的是文教、美妝、時(shí)尚二次元、萌 寵等多元化標(biāo)簽。這些直播標(biāo)簽也會(huì)和用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。重視直播內(nèi)容升級(jí)，豐 富直播內(nèi)容，也成為抖音直播的有力的武器。直播扶持,構(gòu)建生態(tài)相對(duì)于其他直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，抖音直播入局較晚。然而憑借短視頻這

4、一超級(jí) 入口，抖音直播與其他直播平臺(tái)相比，在玩法上顯得有些特殊，抖音做直播的 優(yōu)勢(shì)也很明顯。1、頭中尾三方相顧，抖音的直播生態(tài)如今直播平臺(tái)的馬太效應(yīng)明顯。頭部主播會(huì)得到更多的關(guān)注和流量的扶持。這 樣的結(jié)果只會(huì)是頭部永遠(yuǎn)是頭部，尾部就會(huì)永遠(yuǎn)是尾部。小主播或新主播很難 再有出路。為了流量和推薦位，很多主播甚至以吸引眼球的方法來(lái)博出位。這種惡性競(jìng)爭(zhēng) 事實(shí)上很難形成良好的直播生態(tài)。抖音直播不僅有專(zhuān)屬的頭部主播流量扶持，還有針對(duì)有不同生命周期的直播創(chuàng) 作者都會(huì)給予相應(yīng)的流量支持。 不管是特效師、明星或者音樂(lè)人，或者公會(huì)的直播創(chuàng)作者，都可以有對(duì)應(yīng)的定 向流量分發(fā)，保證了不同層級(jí)創(chuàng)作者都有相應(yīng)土壤可以耕耘。

5、頭部主播穩(wěn)定發(fā)展，小主播和新主播也有流量保證，這也構(gòu)成頭中尾三方健康 的直播生態(tài)。2、與公會(huì)聯(lián)手，放權(quán)給公會(huì)2019年4月，抖音宣布引入1000家公會(huì)，并將進(jìn)一步開(kāi)放流量入口、優(yōu)化直播 廣場(chǎng)以給直播更多流量扶持。抖音直播扶持公會(huì)的發(fā)展可謂是不余遺力。據(jù)公會(huì)負(fù)責(zé)人透露，抖音直播上線(xiàn) 了 7X24小時(shí)客服的服務(wù)，隨時(shí)解決公會(huì)問(wèn)題。同時(shí)也為公會(huì)提供培訓(xùn)和交流 的機(jī)會(huì)，包括線(xiàn)上培訓(xùn)和線(xiàn)下沙龍、行業(yè)交流等方式。抖音直播一直在完善公會(huì)服務(wù)體系，構(gòu)建公會(huì)生態(tài)共同體，抖音直播對(duì)于公會(huì) 的重視不言而喻，新公會(huì)可以在其中獲得很大的發(fā)展空間。首先，新公會(huì)冷啟動(dòng)計(jì)劃將為新公會(huì)提供專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并給予一定流量扶持, 縮

6、短新公會(huì)成長(zhǎng)周期。其次，抖音打造全新公會(huì)評(píng)級(jí)體系，不以流水為單一緯度，從多角度考核公會(huì); 合理分層，提供專(zhuān)屬流量特權(quán)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。針對(duì)不同層級(jí)公會(huì)，抖音直播為其 提供不同任務(wù)，給予扶持，助力不同層級(jí)公會(huì)發(fā)展。此外，抖音直播推出公會(huì)跟播功能，給予公會(huì)自運(yùn)營(yíng)能力，提高運(yùn)營(yíng)創(chuàng)作者的 效率。此前有報(bào)道稱(chēng)抖音開(kāi)放了日結(jié)功能，主播當(dāng)天直播完后就可以提現(xiàn)，這對(duì)于主 播和公會(huì)來(lái)說(shuō)無(wú)疑利好的消息。 如今抖音直播聚集了趣星傳媒、無(wú)憂(yōu)傳媒、女神聯(lián)盟、愿景娛樂(lè)等業(yè)內(nèi)實(shí)力公 會(huì)。3、“黑馬計(jì)劃”，挖掘直播黑馬“直播黑馬計(jì)劃”包含流量成長(zhǎng)扶持、平臺(tái)服務(wù)、變現(xiàn)模式等內(nèi)容。據(jù)抖音直 播相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播將從流量補(bǔ)貼、成長(zhǎng)

7、扶持和極致服務(wù)三個(gè)方面， 服務(wù)好每一位直播創(chuàng)作者。一方面，抖音直播會(huì)提升直播創(chuàng)作者的首頁(yè)推薦流量；另一方面，也會(huì)在直播 廣場(chǎng)向用戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化推薦。與此同時(shí)，抖音還將提供多元的商業(yè)化服務(wù)，從短視頻、星圖、直播、電商各 個(gè)方面幫助直播創(chuàng)作者更加高效便捷地實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值，充分利用平臺(tái)資 源，延長(zhǎng)商業(yè)變現(xiàn)的生命周期。抖音直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，抖音一直致力于為直播創(chuàng)作者打通上升通道，通過(guò) 系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、資源化的整合模式，與創(chuàng)作者一同成長(zhǎng)。（在后面的我會(huì)說(shuō) 如何申請(qǐng)入住這方面的內(nèi)容）抖音直播如何做新手主播在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候可能粉絲不會(huì)太多，禮物也不會(huì)太多，所謂的 互動(dòng)也可能是一個(gè)人在自言自語(yǔ)。這個(gè)時(shí)

8、候，不要泄氣，最需要做的就是給自己一個(gè)清晰的定位，找準(zhǔn)自己的風(fēng) 格，并長(zhǎng)期堅(jiān)持。時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最 終要做的就是把這部分群體放大。（針對(duì)的個(gè)人的情況，當(dāng)然除了克服自身的 問(wèn)題，還是孵化與運(yùn)營(yíng)方面）拒絕“不好意思”的心理 做直播本來(lái)就需要良好的心理素質(zhì)，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一個(gè)人的 世界里樂(lè)到不可自拔。很多新手主播在剛開(kāi)始雖然和粉絲隔著屏幕交流，很多時(shí)候還是會(huì)緊張，擔(dān)心 自己的風(fēng)格是不是粉絲喜歡的，自己說(shuō)的話(huà)是不是有時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)低情商。 剛開(kāi)始做直播的時(shí)候很多人都會(huì)這樣想，不過(guò)主播在最開(kāi)始直播一定要戰(zhàn)勝自 己克服不好意思的心理，主動(dòng)去和喜歡你的粉絲聊天。

9、對(duì)于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，很多人對(duì)陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顧慮，勇敢說(shuō)出自己的想法和粉絲交流，面帶微笑。直播間很多主播面部表情不是特別豐富，體現(xiàn)不了自己的性格特點(diǎn)。其實(shí)笑容能夠很好的消除自己的緊張情緒，并且能夠融洽觀(guān)眾對(duì)你的態(tài)度，覺(jué)得你人很nice。同時(shí)，應(yīng)該時(shí)不時(shí)的用的眼睛去注視一下攝像頭，對(duì)著你的觀(guān)眾。這樣，觀(guān)眾會(huì)有一種你在跟他交流的感覺(jué)，這不僅是禮貌也是網(wǎng)絡(luò)里交流的輔 助語(yǔ)言。注意不要長(zhǎng)久凝視。如果不但你自己開(kāi)心，還能讓你的粉絲開(kāi)心，你就成功了 一大半。與粉絲產(chǎn)生“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)在直播間和粉絲聊天的時(shí)候，根據(jù)你們之間的聊天內(nèi)容，尋找你和觀(guān)眾之間的 共同點(diǎn)來(lái)作為交談

10、的話(huà)題。在交談的時(shí)候再次尋找你們之間的契合點(diǎn)，最好找到“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)。這 樣雙方談起來(lái)才會(huì)有興趣，你們就會(huì)聊的很開(kāi)心。 直播間歡樂(lè)的氣氛中你們有說(shuō)有笑的聽(tīng)歌、做游戲，忘記眼前的煩惱，這可能 是現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境下很好的解壓方式，也是大家愿意看直播的根本所在。說(shuō)話(huà)要聲音要有自己的特點(diǎn)，給粉絲的感覺(jué)可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮 有自己的底氣。新手主播可以平時(shí)可以多上上聲樂(lè)課或者給自己制作一個(gè)錄像帶，聽(tīng)聽(tīng)自己聲 音哪里有不足，哪些話(huà)換一種說(shuō)法更合適。也可以多看優(yōu)質(zhì)主播的直播間，觀(guān)察他們的表情，體會(huì)他們面對(duì)黑粉的應(yīng)對(duì)能 力，與同行多交流心得，改變自己。新手主播除了需注意以上兩點(diǎn)之外，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，依然

11、面臨著很多問(wèn)題，比 如：每次直播都是自言自語(yǔ)，直播間沒(méi)人和我搭話(huà)應(yīng)該怎樣直播不會(huì)冷場(chǎng)？不知道直播要說(shuō)什么，實(shí)在找不到話(huà)題，怎么辦？直播間人好少，應(yīng)該怎樣讓更多的人進(jìn)來(lái)？新主播直播冷場(chǎng)、沒(méi)人說(shuō)話(huà)？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要能調(diào)動(dòng)觀(guān)眾的積極性你就贏(yíng)了。比如跟觀(guān)眾玩彩字謎，先口述字謎，讓他們猜。如果他們及時(shí)跟你互動(dòng)你就達(dá) 到效果了。如果還是沒(méi)什么人跟你互動(dòng)，那么你可以以開(kāi)玩笑的方法吐槽大家 小笨蛋之類(lèi)的，然后自己再說(shuō)出答案。注意字謎一定要新穎有趣，買(mǎi)彩字謎的 書(shū)或者直接百度都能滿(mǎn)足你。發(fā)紅包，每次直播不定時(shí)地給大家發(fā)發(fā)紅包。（記得要在上一次直播時(shí)預(yù)告、 直播期間不時(shí)提醒大家?guī)c(diǎn)發(fā)紅包）、首次進(jìn)直播間有紅包、點(diǎn)

12、關(guān)注有紅包、 雖然有人說(shuō)這些粉絲都是沖著紅包來(lái)的，但是新主播很需要提高人氣，這個(gè)方 法的的確確短期內(nèi)可以提髙粉絲量和互動(dòng)，互動(dòng)上來(lái)了自然有更多的人跟風(fēng)而 來(lái)。疑問(wèn)結(jié)尾。指的是經(jīng)常說(shuō)話(huà)時(shí)，以一些疑問(wèn)的話(huà)題、語(yǔ)氣結(jié)束，讓觀(guān)眾能繼續(xù) 跟你聊下去，不要自己把話(huà)題說(shuō)死了別人不知道怎么搭話(huà)。沒(méi)有話(huà)題、直播不懂說(shuō)什么？這個(gè)首先要靠主播個(gè)人的口才善不善于溝通、自己平時(shí)是不是個(gè)愛(ài)說(shuō)話(huà)的人。 但這只是先天優(yōu)勢(shì)，并不代表口才不好的人就沒(méi)得救了。新主播平時(shí)多在網(wǎng)上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子，這樣可以在直播 時(shí)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。多閑聊生活。閑聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至覺(jué)得疑惑 的事比如為什么你努力運(yùn)動(dòng)了

13、體重還沒(méi)減輕等話(huà)題，讓觀(guān)眾去給你建議。多積累多進(jìn)步。在不斷的直播過(guò)程中提高自己的口才、說(shuō)話(huà)更幽默更吸引人, 讓人有想繼續(xù)聽(tīng)下去的懸念，這些都需要你不斷地去學(xué)習(xí)。畢竟直播是靠嘴吃 飯的，你如果不進(jìn)步就只會(huì)被淘汰！新主播怎樣讓更多人進(jìn)到直播間？首先，想辦法上熱門(mén)。上熱門(mén)需要做幾方面努力：首先要了解抖音平臺(tái)規(guī)則上 熱門(mén)有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來(lái)做。比如上熱門(mén)需要多刷什么禮物（比如刷 玫瑰）那就在直播的時(shí)候引導(dǎo)觀(guān)眾，我要沖熱門(mén)請(qǐng)大家多刷玫瑰。其次，一場(chǎng)內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門(mén)的好幫手。精彩的直播包括精彩 的說(shuō)話(huà)（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的畫(huà)面（可以是豐富的表情、精 彩的才藝表演、好聽(tīng)的歌聲、畫(huà)畫(huà)很棒等等），要盡情地去發(fā)揮你的長(zhǎng)處! 最后，定時(shí)、規(guī)律地直播。每天直播最好固定時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)，形成穩(wěn)定的規(guī)律， 這樣粉絲才會(huì)按照你的規(guī)律按時(shí)過(guò)來(lái)