《遺忘的奧格威》競(jìng)標(biāo)中打敗奧美,最有創(chuàng)意的公關(guān)PPT-@PPT精選(4)

1、遺忘奧格威找我們來(lái)做什么？ 按照我們10年的經(jīng)驗(yàn)慣例 通常，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行如下步驟 產(chǎn)品基本定位 根據(jù)某種服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格描述產(chǎn)品的基礎(chǔ)特性 商業(yè)優(yōu)勢(shì)定位 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建獨(dú)特的 U S P 賣點(diǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 分析競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)習(xí)慣找到產(chǎn)品的切入口 目標(biāo)人群定位 找到某個(gè)市場(chǎng)的盲區(qū)將品牌和產(chǎn)品灌輸其中 傳播策略定位 告知目標(biāo)群我是誰(shuí)以及我能干什么讓他相信 你確定按照這個(gè)流程是正確的嗎？ERROR！如果有人堅(jiān)持那個(gè)流程，請(qǐng)現(xiàn)在就離席，以便于你能夠在場(chǎng)外另謀一條品牌建設(shè)的出路。稍后，我將為你安排一個(gè)向大家提案的時(shí)間，如果你想出了一個(gè)行之有效的Good idea那么，你走運(yùn)了，因?yàn)?，你將得到一筆由提供

2、支付的比稿費(fèi) 通常，我們總是生產(chǎn)一件產(chǎn)品，然后給它取一個(gè)名字。最后去找一群消費(fèi)者，向他描繪我們的產(chǎn)品是如何的適合于他通常，我們總會(huì)找一個(gè)特定的年齡層和一個(gè)特定的收入層，然后為我們的產(chǎn)品標(biāo)一個(gè)價(jià)碼，告訴他們你只能買這個(gè)了通常，我們總是相信富人不光顧面館，窮人不去新天地，他有屬于自己的牢籠商人會(huì)做個(gè)籠子告訴他，把你裝這里面可惜我們期望的那個(gè)“通?！蹦甏阉佬碌南M(fèi)者法則有著令你張目結(jié)舌的不穩(wěn)定性和多層次選擇性，難道你只做那些符合于你身份的事情嗎董事會(huì)的成員不都是歲以上嗎印象中戰(zhàn)略家不都應(yīng)是正裝附身嗎在坐不也有充當(dāng)市調(diào)員尋找快感嗎當(dāng)心！消費(fèi)者心態(tài)開始亂倫了 很多品牌主都習(xí) 慣將目標(biāo)群分為 若干個(gè)消費(fèi)

3、群組 在若干消費(fèi)群組 中你是否只關(guān)注 其一而忽略其他 而最終發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí) 中的消費(fèi)者屬性 與圖紙嚴(yán)重不符很多人都玩過(guò)這樣一個(gè)游戲 很多品牌主都習(xí) 慣將目標(biāo)群分為 若干個(gè)消費(fèi)群組你看到的張卡片默想其中一張 在若干消費(fèi)群組 中你是否只關(guān)注 其一而忽略其他 而最終發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí) 中的消費(fèi)者屬性 與圖紙嚴(yán)重不符 我們被愚弄了消費(fèi)者規(guī)則就是魔術(shù)師大衛(wèi)而品牌定位就是找牌的玩家破解的技巧就是事先盯準(zhǔn)每一張牌清晰洞察每一個(gè)消費(fèi)群的內(nèi)在形態(tài)事實(shí)上，穿 Hugo Boss 的男人也會(huì)買低 檔的優(yōu)衣庫(kù)，因?yàn)樗畠r(jià)、樸實(shí)無(wú)華、 從容低調(diào)，以先抑后揚(yáng)的表現(xiàn)技巧，向 他人展示著物質(zhì)與精神形成鮮明的對(duì)比 事實(shí)上，有一群人他也酷愛Bo

4、ssini以及 Esprit 的服裝款式和風(fēng)格，但縱然是如 此欣賞，但也未曾購(gòu)買，甚至報(bào)有遺憾 因?yàn)樗鼈冎皇抢C花枕頭，實(shí)無(wú)內(nèi)涵可循 事實(shí)上，有一群人買不到衣服，美觀的 不夠人性，人性的不夠品位。就像身邊 的女友，漂亮的不懂得家務(wù)，懂得家務(wù) 的沒有內(nèi)涵，但人生總要找個(gè)人來(lái)結(jié)婚 廣告定位法是為解決上一世紀(jì)商業(yè)問題而創(chuàng)生的，21世紀(jì)的法則是專門解決20世紀(jì)問題的有另一種方法是為解決下一世紀(jì)的問題而創(chuàng)生的，20世紀(jì)的弗洛伊德解決了21世紀(jì)的困惑這即是精神分析法 你忘掉你是服裝設(shè)計(jì)師，我忘掉我是廣告人，你我對(duì)于市場(chǎng)的偏見將使得品牌意志最終迷失所以，我們的目標(biāo)對(duì)象不是哪一個(gè)族群而是在廣度的、不同形態(tài)的目標(biāo)

5、群中，尋找那部分有特殊精神品質(zhì)需求的族群他們有豐富的情感和情商，豐富的精神世界之外是平凡而獨(dú)特的外在。衣服折射了他的潛在意識(shí)，他不想告訴你 “我是誰(shuí)”，他只想讓你猜出他是誰(shuí)。 而這群人廣泛、分散的分布在24 - 40歲之間這部分人不搞怪，不高呼特立獨(dú)行而以IQ 和 EQ達(dá)到特立獨(dú)行的終極境界。他不會(huì)對(duì)別人說(shuō)“我可以”“我個(gè)性”，他會(huì)找到未被世人發(fā)現(xiàn)的時(shí)尚，而創(chuàng)立新事物的規(guī)則，在別人追隨而來(lái)的時(shí)候，他卻又在舊元素中找到新玩法。他們追求的不是品牌，而是精神的標(biāo)記，因?yàn)闆]有哪個(gè)干巴巴的品牌值得他們舍身追求很多人圍在一堆說(shuō)“不走尋常路”有個(gè)人路過(guò)的時(shí)候說(shuō)“和你走一樣的路，卻有兩樣的風(fēng)景”很多人的MSN

6、寫著：不是在陽(yáng)光下永生，就是在黑夜消亡有些人的MSN寫著：站在黑暗里我嫌白天太亮，站在光明里我嫌黑夜太黑。有人說(shuō)：只要我是對(duì)的，我就一定堅(jiān)持到底還有人說(shuō)：呵呵，為什么要讓你知道你是錯(cuò)的有人認(rèn)為：誰(shuí)也不能阻擋我還有人認(rèn)為：你先請(qǐng)，但我沒準(zhǔn)備第二個(gè)通過(guò)有人說(shuō)：我很TOP，所以我必占巔峰還有人認(rèn)為：能站在那個(gè)位置的人，應(yīng)是個(gè)沉默者有人認(rèn)為：我是你的Boss，所以你要聽我的還有人認(rèn)為：心能夠包容多少，精神將主宰多少如果你容不下一根扎破手指的針，起碼你不是個(gè)好裁縫；如果你能包容所有，甚至你的敵人，那么你就是耶穌子貢說(shuō)：我貧賤時(shí)不諂媚，富貴時(shí)不傲慢孔子說(shuō)：湊合，不如貧窮卻能安樂，富貴卻能知禮我玩情調(diào)，但我

7、不喝咖啡品牌X光室我聽到過(guò)別人說(shuō)，“我講究情調(diào)，所以喝咖啡，你不喝咖啡嗎？”我以前也喝，不過(guò)那時(shí)候咖啡在中國(guó)被稱作“中藥”，在別人開始聽說(shuō)咖啡的時(shí)候，我喝Chivas，每杯Chivas加三塊半冰，當(dāng)那半塊冰完全融化的時(shí)候，正好喝完。但我不覺得這和情調(diào)有什么關(guān)系，因?yàn)檫@只是一種本能的生活狀態(tài)，就像喝占邊只能聽黑人爵士，喝哈瓦那只能聽西班牙爵士。我想，用咖啡或者酒來(lái)印證情調(diào)的人，可能他本身就沒情調(diào)可言，所以需要用些元素來(lái)彌補(bǔ)心靈的缺失?，F(xiàn)在還有人要來(lái)杯咖啡嗎？我左手寫字，但我不是左撇子品牌X光室“我也是左撇子?！痹诤炇鹞募臅r(shí)候，他們看到我用左手寫字總會(huì)這樣對(duì)我說(shuō)?！翱晌也皇亲笃沧印蔽乙欢〞?huì)這樣回

8、答。除了書寫和筷子使用以外，其它我都是右手。可他為什么要說(shuō)它也是左撇子？我知道其實(shí)他想說(shuō)，他也很聰明。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我告訴對(duì)方，我不是左撇子的時(shí)候，對(duì)方總會(huì)有尷尬，而我總會(huì)獲得滿足，因?yàn)椴皇亲笃沧拥娜?，他的右手將比左手更靈活。但我不會(huì)告訴他，我四歲的時(shí)候就開始雙手練習(xí)哈農(nóng)的基本彈工。記得，簽合同的時(shí)候，別說(shuō)你也是左撇子，除非你會(huì)用左手寫字。我玩hip-hop，但我精通國(guó)學(xué)品牌X光室上周末和一幫痞子玩街舞的時(shí)候，我家樓上那位北大中文系教授 Mr 方正好從旁邊路過(guò)，他說(shuō)我是痞子。呵，他知道痞子是什么嗎？就是文化淺陋只玩無(wú)聊新潮、不學(xué)無(wú)術(shù)的社會(huì)渣子，我想，他不知道。昨天， Mr 方和幾位名家在院子里論學(xué)講

9、經(jīng)，我在修我的滑板，他們談到儒家，還說(shuō)到儒家人酷愛 “射禽” “博弈”“古琴”，這種“高雅”似乎是玩hip - hop的人無(wú)法了解的。但是我知道儒家不射飛禽，因?yàn)槿寮业母径Y教是下不得侵上，射殺飛禽在儒家觀點(diǎn)中視為以下犯上；儒家不博棋弈，因?yàn)槿寮也槐迫酥鹞唬膭僬弑貧⑷俗鹞欢髣?；儒家人不撥琴弦，因?yàn)槿寮抑v尊卑次序，大于高位、小于次位，而古琴小弦高聲，大弦反低這幾點(diǎn)儒家經(jīng)典中沒有提到，只有道、墨、法其他三家有所記載我穿正裝談創(chuàng)意，我穿hip-hop談生意品牌X光室有人說(shuō)“裝如其境”，意思是說(shuō)，穿什么衣服談什么事情?？墒俏也皇呛苷J(rèn)同，服裝就是彌補(bǔ)你性格調(diào)性中缺少的那一部分，他的價(jià)值可以用來(lái)平衡你的性格，當(dāng)然這不適合于所有人。我談創(chuàng)意的時(shí)候會(huì)讓人認(rèn)為缺乏穩(wěn)重，所以我希望正裝可以壓住我的亢奮而我談生意的時(shí)候，我確是個(gè)的商人，人們對(duì)商人的印象總是缺少活力，所以我希望能給客戶帶來(lái)一點(diǎn)陽(yáng)光。好的創(chuàng)意人也是好的生意人，一個(gè)好的生意人有兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：找到一個(gè)好的客戶；把你的好東西賣上一個(gè)好價(jià)格。我酷愛明星，可我喜歡的都已逝去品牌X光室貓王不在了，張國(guó)榮不在了，納京科不在了，周璇也不在了，老子不在