自我介紹經(jīng)歷

1、第 PAGE6 頁 共 NUMPAGES6 頁自我介紹經(jīng)歷問問你自己下面這一些問題：他們最關心的是什么？ 他們最擔心的是什么？ 如何來解決這個問題呢？為了捕獲招聘者的注意力，我建議你寫下一兩個能夠解決他們問題的話語，包括能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個求職者，現(xiàn)在去一個應聘面試。你是愿意向招聘者介紹說“我是一個Cisco專家”；還是愿意說：“你們有哪些Cisco基礎設備方面的問題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？”注意到這兩個句子的不同嗎？后者，你強有力地推銷了你是一個問題的解決者，并且也強調了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實什么都沒有說明，只是向他表明你“認為”

2、自己是一個專家。所以，后者更能引起人的注意力。 激發(fā)興趣激起他人的興趣是一個較復雜的技巧。如果學習方法正確的話，你可以很快就能做到。對于一對一的個人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。在獲取他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。讓我們回到剛剛那個應聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因為你會有點緊張、你想提供更多有關自己的事情和信息?？墒?，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到你很重視他。想想當你在做事情的時

3、候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺得他很特別？畢竟，他很認真地在傾聽你說的每個字。 在書面上引起他人的興趣紙上的內容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他的好處。你能夠花更多的時間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來做的更好。與面對面的談話方式不同，你可以對個人書面信息中的錯誤進行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關鍵在于你的標題和副標題。在你的個人網(wǎng)頁或者是個人的書面信息上設定一個能夠引起他人足夠興趣的標題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方面的信息的調查，從而提供更對口的信息。如何寫一個

4、好標題和副標題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳談了。不過，我希望討論一下因素情感。那些認為求職過程中，招聘者是不包感情的那就錯了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對的事情。一個這樣的標題“如果在Cisco招聘中遇到網(wǎng)絡這方面問題，請通知我”，說不定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。如果我把這個標題寫在我的頭像下面不好嗎？我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。讓人們有想要知道你能夠提供什么服務的欲望當自我推銷時，讓別人知道你想對自己哪方面進行推銷是很重要的。要做到這一點的話，就需要應用AIDA模式中的欲

5、望了。在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以滿足他們的要求?；叵胍幌拢斈氵€是個孩子時。當有人喊到“快來這里贏取獎品！”你回頭看見一個三英寸高的藍色絨毛熊。你一定很想要那個絨毛熊，所以不管獲取玩具的過程中會遇到什么困難，你都會一往無前。要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因為這個商店更需要的是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要

6、更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話，人們就不會對你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進。付出行動進行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結果，而沒有結果的行動只是在浪費你的時間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標指明一個前進的計劃。下面是一些自我推銷行為對象的例子：很有可能會聘用你的顧主。 很有可能會和你進行會面的招聘者。 一個會用錢來和你進行交易的客戶。請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯”的人并不是行為對象。一個行為對象是那些會采取行動的人。因此你希望其他人采取一些什么行動呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的AIDA模式就是不完整的。 如何讓他人采取行動我能提供的最好的建議就是：詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西有時候會讓你覺得不好意思，因為你會害怕拒絕。但是，詢問也在給對方增加壓力，因為他們會考慮拒絕帶來的后果?？纯催@個例子：一個雇員，他具備了前面所說的三個條件注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時的老板會想什么呢？“我不能說不，否則他就會辭職的?！被蛟S他會想得更嚴重：